C c bi n ph p y m nh vi c ti u th s n ph m c a c ng ty may th ng long

C c bi n ph p y m nh vi c ti u th s n ph m c a c ng ty may th ng long tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án,...

http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ là website chia sẻ miễn phí luận văn,

đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập và nghiên cứu cho tất

cả mọi người Nhưng số lượng tài liệu còn rất nhiều hạn chế, rất mong có sự đóng gópcủa quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, mọi sự đóng góp tài liệu xin quý

khách gửi về luanvanpro.com@gmail.com

Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/Các biện pháp đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của công ty may thăng long

Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta có nhiều biến đổi quan trọng theo chiềuhứơng tích cực để có thể phát triển một cách duy nhất là doanh nghiệp phải thấy được sựthay đổi của môi trường kinh doanh có tác động đến doanh nghiệp.

Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sản phẩm được sản xuất ra để bán nhằm thựchiện những mục tiêu đã định trong chương trình hoạt động của người sản xuất của mỗidoanh nghiệp Do đó tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra là một khâu quan trọng.Của tái sảnxuất xã hội Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa ngườimua và người bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đã thay đổi Thông qua công táctiêu thụ mà người ta có thể đánh giá được hiệu quả của các quá trình trước đó như nghiêncứu thị trường , quản lý sản phẩm quả/n lí chất lượng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lượcgiá

Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trên thị trường bao giờ cũng

để ra cho mình mục tiêu nhất định ,có nhiều mục tiêu để cho doanh nghiệp phấn đấu nhưlợi nhuận, vị thế, an toàn

Trong đó mục tiêu lợi nhuận , có thể được coi là hàng đầu để đạt được mục tiêu màdoanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đề trọng tâm của sản xuât kinh doanh

mà công tác tiêu thụ sản phẩm chiếm giữ một vai trò rất quan trọng Tiêu thụ sản phẩm làkhâu cuối cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại cuả doanhnghiệp, phát triển của doanh nghiệp Chỉ có tiêu thụ được sản phẩm hàng hoá của mìnhthì mới thực hiện được giá trị và giá trị sử dụng.Tiêu thụ là cầu nối của sản xuất và tiêudùng

Cũng như mọi doanh nghiệp trong cơ trế thị trường để kinh doanh có hiệu quả công tymay thăng long có trụ sở chính tại ( 250 MINH KHAI- Hà Nội ) đã có các biện phápnhằm tăng cường và thúc đẩy về việc tiêu thụ sản phẩm tại công ty nhằm đáp ứng nhucầu của người tiêu dùng

Trong những năm vừa qua Công Ty May Thăng Long đã đạt được những kết quả to lớntrong việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trường, tạo được một ấn tượng tốt đẹp, một tâm lýtin tưởng của khách hàng về phía mình

Hiện nay công ty may thăng long và các chi nhánh của mình tại Hải Phòng và Nam Địnhđang phải thực hiện mạnh mẽ để thích nghi với cơ chế thị trường khắc nghiệt, nhiều đối

thủ cạnh tranh Tiêu thụ sản phẩm của công ty đòi hỏi phải có nhiều biến chuyển mạnh

mẽ nhất và có hiệu quả trong công tác

Chuyên đề này được chia thành các phần như sau :

Phần I : Lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty may thănglong Phần III: Các biện pháp đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của công ty may thăng longPhần kết luận

Trong quá trình làm đề tài này em xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo tận tình của PGS.PTS ĐẶNG ĐÌNH ĐÀO và các thầy cô cùng các bạn !

Em xin chân thành cảm ơn !

PHẦN I

LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG

I/ BẢN CHẤT CỦA VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNGKINH DOANH:

1, Bản chất của việc tiêu thụ sản phẩm:

- Các khái niệm về tiêu thụ sản phẩm : theo quan niệm của marketing tiêu thụ sản phẩm làcác quá trình kinh tế và các tổ chức liên quan tới việc điều hành và vận chuyển hàng loạthàng hoá và dịch vụ từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng với những điều kiện tối đa

+ Xét theo quá trình tiêu thụ sản phẩm là bán sản phẩm trên thị trường để thực hiện giá trị

ở đây đòi hỏi phải có người bán (người sản xuất ) và người mua là (khách hàng) và cáchoạt động này diễn ra trên thị trường

- Sản phẩm hàng hoá chỉ được tiêu thụ khi công ty đã nhận được tiền bán hàng hay ngườimua đã chấp nhận trả tiền số hàng hoá đó của công ty

+ Chỉ trong tiêu thụ ,tính chất hữu ích của sản phẩm sản xuất ra, sự phù hợp nhu cầu đốivới xã hội (Sản xuất và tiêu dùng mới được xác định hoàn toàn) hay nói cách khác sảnphẩm được tiêu thụ xong mới được coi là có giá trị sử dụng hoàn toàn

- Thực chất của tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện các giá trị trong sản xuất kinhdoanh

+ Bởi vì trong kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc toàn bộ công đoạn của quá trìnhđầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc công nghiệp thực hiện dịch vụ trên thịtrường nhằm mục đích kiếm lời Phần tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quátrình sản xuất kinh doanh nó thực hiện vốn giá trị hiện vật chuyển thành vốn tiền tệ thôngqua việc mua bán hàng hoá trên thị trường

+ Tiêu thụ sản phẩm là một khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh nó thực hiện mốiquan hệ :

+ Giữa người sản xuất với sản xuất

+ Giữa người sản xuất với người tiêu dùng Trong qúa trình tái sản xuất , nếu khâu tiêuthụ sản phẩm không thực hiện tốt sẽ làm cho sản phẩm bị đình trệ

+ Vì thực hiện giá trị sản phẩm trên thị trường nên khâu tiêu thụ sản phẩm sẽ bị tác độngtrực tiếp của quy luật thị trường , quy luật giá trị , quy luật cung cầu còn các quy luật thịtrường tác động vào khâu sản xuất, ngoài sản xuất thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Mặt khác chất lượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp sản xuất vàthương mại phục vụ khách hàng doanh nghiệp dịch vụ

Quyết định chất lượng của hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị sản phẩm hàng hoá trước khitiêu thụ vì nếu chỉ xét một cách trực diện hoạt động bán hành chỉ có thể được tiến hànhsau khi bộ phận sản xuất đã sản xuất xong sản phẩm nên trước đây người ta hay quanniệm hoạt động sản xuất đi trước hoạt động tiêu thụ .Từ thực tế hoạt động kinhdoanh ,quản trị kinh doanh hiện đại cho rằng công tác nghiên cứu điều tra tiêu thụ sảnphẩm phải được đặt ra trước khi thực hiện sản xuất, nên hoạt động tiêu thụ phải đứngtrước hoạt động sản xuất và tác động mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất

Trong các doanh nghiệp sản xuất một chiến lược tương đối phù hợp với quá trình pháttriển thị trường và thể hiện đầy đủ tính chất động và tấn công sẽ là cơ sở đảm bảo cho mộtchiến lược phát triển sản xuất kinh doanh nghiên cứu và phát triển công nghệ thiết bị máymóc xây dựng và đào tạo một số đội ngũ cán bộ phù hợp nghiên cứu sử dụng may móc vàcông nghệ mới vạt liệu thay thế mới kinh doanh thiếu sự đúng đắn có tính định hướngchiến lược không đúng của sản phẩm sẽ dẫn đến việc đầu tư sản xuất tiêu thụ không cóđích hoặc nhằm sai mục đích cả hai trường hợp này đều dẫn đến hoạt động sản xuất kinhdoanh không có hiệu quả và xảy ra thất bại Với khoảng thời gian trung và ngắn một kếhoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đúng đắn luôn luôn là cơ sở để có kế hoạch sản xuấtthích hợp và ngược lại

Nếu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá không phù hợp với tiến trình phát triển của thịtrường sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiến độ sản xuất Trongthực tế tổ chức kinhdoanh nhịp độ cũng như diễn biến của các hoạt động sản xuất của doanh nghiệp phụthuộc vào nhịp độ và các diễn biến của doanh nghiệp trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm

là nhân tố cực kỳ quan trọng quyết định hoạt động sản xuất kinh doanh hoặc chuẩn bịhàng hoá dịch vụ Sản xuất không quyết định tiêu thụ mà ngược lại tiêu thụ quyết địnhsản xuất

- Khái niệm tiêu thụ một cach chung nhất là quá trình thục hiện một giá trị hàng hoá,quatiêu thụ hàng hoá chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ

+ Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của vòng chu chuyển vốn quay vòng doanhnghiệp sản xuất kinh doanh Sản phẩm hàng hoá chỉ được coi là tiêu thụ khi doanhnghiệp đã nhận được tiền bán.

Nói chung sự cần thiết về tiêu thụ sản phẩm là có mục tiêu cần bán hết sản phẩm đã đượcsản xuất vớ doanh thu tối đa và chi phí cho hoạt động kinh do anh tối thiểu với mục tiêu

đó trong quản trị doanh nghiệp hiện đại về tiêu thụ sản phẩm hàng hoá không phải là hoạtđộng thụ động chờ bộ phận sản xuất tạo ra sản phẩm rồi mới tím cách tiêu thụ chúng màhoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường xác định cầuthị trường và cầu bản thân của doanh nghiệp , trong thị trường các doanh nghiệp đanghoặc sẽ có khả năng sản xuất để quyết định đầu tư,phải phát triển sản xuất sản phẩm vàkinh doanh tối ưu Chủ động tiến hành các hoạt động kinh doanh quảng cáo cần thiết vànhằm giới thiệu các khách hàng

- Để thực hiện tốt các chức năng và nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm thường được tổ chứcthành các hoạt động chủ yếu là hoạt động chuẩn bị bao gồm công tác nghiên cứu, côngtác quảng cáo, công tác đẩy mạnh và phát triển bán hàng, tổ chức các hoạt động bán hàng

và sự cần thiết sau hoạt động bán hàng

2 Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp :

- Quá trình tái sản xuất đồi với doanh nghiệp bao gồm hoạt động thương mại đầu vàosản xuất và khâu lưu thông hàng hoá Là cầu nối trung gian giữa một bên là người sảnxuất phân phối một bên là người tiêu dùng

+ Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuội cùng là bước nhảy quan trọng tiến hành quá trình tiếptheo nó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có phướng sản xuất kinh doanh cho chu kỳsau Đồng thờ tiêu thụ sản phẩm là khâu quyết định chiến lược kinh doanh của doanhnghiệp,quyết định nguồn mua hàng , khả năng tài chính , dự trữ ,bảo quản và mọi khảnăng của doanh nghiệp và cũng nhằm mục đích thúc đẩy mạnh hàng bán ravà thu lợinhuận

Trong nền kinh tế tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô cùng quan trọng, người ta không thểhình dung nổi trong xã hội toàn bộ khâu tiêu thụ bị ách tắc kéo theo đó toàn bộ khâu tiêu

thụ bị đình trệ , xã hội bị đình đốn mất cân đối Mặt khác công tác tiêu thụ còn là cơ sởcho việc sản xuất tìm kiếm khai thác cho các nhu cầu mới phát sinh mà chưa được đápứng Trong các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò với doanh nghiệp tuỳ thuộc

và từng cơ chế kinh tế Trong cơ chế kinh tế tập trung quan liêu bao cấp , tiêu thụsản phẩm được coi là quan trọng bởi vì doanh nghiệp sản xuất ra đến đâu thì phải cốgắng tiêu thụ hết đến đó Xuất phát từ vị trí và vai trò của công tác này đồng thời cả trêncác quốc gia khác việc tiêu thụ sản phẩm luôn luôn chiếm vị trí quan trọng trong sản xuất

và kinh doanh là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Vì thế trướchết muốn vậy, ta phải cần hiểu được về nội dung quan hoạt động của tiêu thụ sản phẩm điều đó có nghĩa rằng phải hoàn thiện công tác tiêu thụ để tăng thu nhập và giảm đi cácchi phí bảo quản hàng tồn kho Như vậy công tác hoạt động tiêu thụ sản phẩm là vô cùngquan trọng đối với việc tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Như vậy sản xuất luônphải gắn liền với nhu cầu thị trường nên việc nghiên cứu nhu cầu thị trường là vấn đề hếtsức cần thiết đối với các doanh nghiệp.Bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh hàng hoánào cũng phải tiến hành việc nghiên cứu thị trường Nghiên cứi thị trường chính là bướcđầu tiên có vai trò cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp mới bắt đầu kinh doanh , đang kinhdoanh trong việc thực hiện mục tiêu đã đề ra.Mục đích của việc nghiên cứu thị trường làxác định khả năng tiêu thụ của từng loại mặt hàng, nhóm hàng trên thị trường , từ đó cóbiện pháp điều chỉnh sản phẩm hợp lý để cung cấp cho thị trường

Đối với công tác tiêu thụ ,nghiên cứu thị trườnglại càng chiếm một vai trò quan trọng vì

nó ảnh hưởng trực tiết đến khối lượng giá bán,mạng lưới và hiệu quả của công tác tiêuthụ Nghiên cứu thị trường còn giúp cho doanh nghiệp biết được xu hướng biến đổi củanhu cầu từ đó có được những biến đổi sao cho phù hợp Đây là công việc đòi hỏi nhiềucông sức và chi phí lớn Đối với những doanh nghiệp vừa và nhỏ chưa có các bộ phậnnghiên cứu thị trường

- Đâu là thị trường có triên vọng đối với sản phẩm của doanh nghiệp

Khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường đó ra sao

Doanh nghiệp cần phải sử lý những biện pháp gì có liên quan và có thể sử dụngnhững biện pháp nào để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ

Để giải đáp vấn đề trên việc nghiên cứu thị trường cần phải đi sâu vào phân tích quy mô

cơ cấu ,sự vận động của thị trường và các tham số khong thể kiểm soát được.Nghiên cứu

quy mô thị trườngcó nghĩa là doanh nghiệp phải xác định đựợc số lượng người tiêuthụ,người sử dụng ,khối lượng bán ,doanh thu thực tế,tỷ lệ thị trường mà doanh nghiệp

có thể cung ứng hay thoả mãn Công việc này đặc biệt quan trọng khi xí nghiệp muốntham gia vào thị trường mới.Bên cạnh việc nghiên cứu quy mô, nghiên cứu cơ cấu thịtrường sẽ giúp doanh nghiệp biết được sản phẩm của mình được tiêu thụ ở khu vực thịtrường nào,ai sử dụng Trong quá trình hoạt động kinh doanh,doanh nghiệp luôn bị baobọc bởi các yêu tố của môi trường kinh doanh Môi trường tác động liên tục và rất sâusắc đến toàn bộđiều kiện kinh doanh của doanh nghiệpvà ứng sử của khách hàng.Nó baogồm môi trường pháp luật,môi trường văn hoá xã hội,môi trường dân cư,môi trường kinh

tế và môi trường công nghệ Ngoài việc nghiên cứu khái quát thị trường doanh nghiệpphải đi nghiên cứu hành vi mua sắm,thái độ của người tiêu dùng bởi khách hàng củadoanh nghiệp có những đặc điểm khác nhau và cách thức cũng khác nhau.Trong quátrình nghiên cứu chúng ta nên lưu ý tới động cơ thúc đẩy nhận thức,hiểu biết thái độ cáchsống của môi

II: NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

1 Nghiên cứi thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp

- Tiêu thụ sản phẩm là chiếc cầu nối quan trọng giữa tiêu thụ sản xuất và tiêu dùng , giúpchúng ta là người tiêu dùng có được giá trị sử dụng mà chúng ta mong muốn mà ngườisản xuất đạt được mục đích của mình là lợi nhuận Nhà sản xuất thông qua tiêu thụ có thểnắm bắt được tình hình thị hiếu tiêu dùng từ đó họ đề ra phương án kinh doanh mới, cácbiện pháp thu hút khách hàng chiếm lĩnh thị trường, có thể nói hoạt động tiêu thụ sảnxuất có khả năng cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường đảm bảo cho sản xuát sản phẩmnâng cao uy tín cho doanh nghiệp

- Đặc trưng cơ bản của nền sản xuất hàng hoá là sản phẩm sản xuất ra để bán Sản phẩm

có tiêu thụ được thì mâu thuẫn giữa người mua và người bán, giữa tiền và hàng mới đượcgiải quyết , tính hữu ích của sản phẩm mới được chứng minh có bán được sản phẩm hànghoá doanh nghiệp mới thu hồi đượ vốn sản xuất kinh doanh.Mới có điều kiện chi phí bùđắp bỏ ra và đảm bảo quá trình tái sản xuất liên tục , mặt khác thông qua tiêu thụ sảnphẩm,doanh nghiệp mới có điều kiện thu lợi nhuận , lợi nhuận của doanh nghiệp cũngchính là khoan chênh lệch giữa doanh thu và chi phí Nó là mục tiêu quan trọng của

doanh nghiệp khi tham gia hoạt động kinh doanh Chúng ta cần đều biết rằng để tăng lợinhuận thì cần giảm chi phí hoặc tăng doanh thu trường,gia đình và xã hội Tóm lạinghiên cứu chi tiết phải biết được thói quen mua củangười tiêu dùng,đâu là khách trọngđiểm của doanh nghiệp.Việc nghiên cứu khách hàng và đối thủ cạnh tranhcũng là mộtnội dung không thể thiếu đối với doanh nghiệp.

2 Định giá sản phẩm

Định giá bán sản phẩm là vấn đề hết sức quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năngtiêu thụ sản phẩm,đến lợi nhuận của doanh nghiệp Vì vấyau việc điều tra nhu cừu thịtrường,xác định chiến lược sản phẩm ta cần phải xây dựng chiến lược giá cả nhằm đưa

ra mục tiêu và căncứ đánh giá.Mục tiêu trong chiến cược giá cảcó thể cho là hai nhómsau :

Một là:

+ Thu nhập dân cư

+ Quy mô thị trường

+ Sở thích và tập quán tiêu dùng

+ khả năng cung cấp của các nhà cạnh tranh

+ Chính sách phát triển kinh tế của nhà nước

Nói chung lại xác định mức giá sản phẩm phù hợp cho mọi đối tượng khách hàng củatừng vùng là một nội dung rất quan trọng trong việc thúc dẩy công tác tiêu thụ sản phẩmcủa doanh nghiệp.Vì trên thị trường sau khi xác định mặt hàng,loại sản phẩm cần muasắm thì yếu tố giá sẽ đóng vai trò chủ chốt quyết định hành vi mua sắm của khách hàngtheo quy luật của cầu thì giá càng giảm thì khối lượng cầu càng tăng và ngược lại vậyvấn đề đặt ra là làm sao thiết lập được mức giá phù hợp với từng khách hàng,đảm bảocho việc bù đắp chi phí và có lãi là yếu tố hết sức quan trọng song đòi hỏi sự quan sátnhậy bén có óc sáng tạo tìm hiểu sâu sắc thị trường của các cán bộ làm nghiên cứi thịtrường nói chung và các cán bộ làm giá cả của từng doanh nghiệp nói riêng

3.Tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ

a, Các hoạt động xúc tiến bán quảng cáo

quảng cáo được sử dụng theo định nghĩa là phương tiện không gian và thời gian đểtruyền tin và định trước sản phẩm cho thị trường hay người mua

Mục đích của quảng cáo là

+ Tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm thu hút sự quan tâm của khách hàng đối vớisản phẩm của doanh nghiệp

+ Thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm

+ Lôi cuốn khách hàng và làm cho khách hàng chuyển sang mua hàng của mình làmcho sản phẩm được tiêu thụ

+ Súc tiến bán hàng như hoạt động hạ giá vào tuần lễ khai trương

+ Giới thiệu các sản phẩm mới ra đời

- Nội dung quảng cáo : trước hết phải xác định được mục tiêu theo từng trường hợp cụthể,công việc này sẽ thành công hay thất bại của công việc quảng cáo do vậy để xác địnhđược đúng mục tiêu căn cứ vào yêu cầu của doanh nghiệp ,tình hình thực tế của thịtrường

- Nội dung của quảng cáo cần phải nêu được những đặc điểm kỹ thuật đặc trưng của sảnphẩm của doanh nghiệp ,đối với sản phẩm hàng loạt trên thị trường là vô cùng cần thiết

- Để thành công trong quảng cáo ta cần tuân thủ các điều kiện sau:

- Cần làm rõ tư tưởng trung tâm ,lời văn ngắn gọn rõ ràng tránh dùng từ mơ hồ

+ Cần làm cho người ta có ấn tượng sâu sắc,làm rõ bằng hình ảnh và câu nói đặc trưngmang tính dân tộc và độc đáo mang ý nghĩa sâu sắc

+ Giới thiệu quảng cáo phù hợp với khách hàng trọng điểm

+ Cần tập trung gây hứng thú gợi mở nhu cầu

+ Biết sử dụng các thủ thuật độc đáo , bố trí các biển hiệu như là pha no áp phích

Các phương tiện quảng cáo khác nhau nó tuỳ thuộc vào từng doanh nghiệp Các phươngtiện hiện nay chủ yếu là biển hiệu báo hình báo nói và các người mẫu , diễn viên.sau khiđăng quảng cáo các doanh nghiệp cần tiến hành kiểm tra đánh giá được thái độ và ứng

sử của khách hàng Đối với sản phẩm đã được quảng cáo thông qua việc trưng cầu ý kiếnkhách hàng về sản phẩm,chất lượng mẫu mã với đậc tính sử dụngcó phù hợp với yêu cầucủa người sử dụng hay không.Muốn cáo sản xuất hàng hoáthì doanh nghiệp cần bỏ ra chiphí quảng cáo.Muốn vậy phải đánh giá được hiệu quả quảng cáo.Việc đánh giá này đượcdựa trên cớ sở của lượng hàng hoá bán ra,doanh thu tiêu thụ,lợi nhuận của việc bán sảnphẩm trước và sau khi quảng cáo.Quảng cáo là một công việc đòi hỏi phải có sự đầu tưhết sức tốn kém nhưng trong nền kinh tế thị trường hiện nay các doanh nghiệp không thể

bỏ qua hình thức này.Vấn đề là làm thế nào để quảng cáo có hiệu quả nhẩt tránh gây lãngphí không cần thiết vì có quảng cáo doanh nghiệp mới biết được tên tuổi và sản phẩm củadoanh nghiệp rồi từ đó khách hàng mới thử sản phẩm của doanh nghiệp và đưa ra quyếtđịnh mua hay không mua sản phẩm

+ Hội thảo: Nhằm mục đích tập chung giải quyết một số vấn đề có liên quan trực tiếp tớitiêu thụ như khả năng xâm nhập thị trường ,giá cả Trong hội thảothường có nhữngkhách hàng lớn như các chuyên gia,kỹ sư

+ Tặng quà: Cần chú ý xem nên tặng ai,giá trị bao nhiêu,thời điểm nào sao cho phù hợp.+ Phát hành các tài liệu có liên quan tới việc tiêu thụ:Đây là việc làm hết sức cầnthiếtnhằm giúp cho khách hàng hiểu rõ hết các tính năng,tác dụng ,cách sử dụng của sảnphẩm.Tài liệu phát hành phục vụ cho công tác tiêu thụ sản phẩm gồm có các loại nhưnhãn mác,tờ giấy tập san.Căn vào từng loại sản phẩm mà doanh nghiệp chọn phát hànhcho phù hợp

- Tổ chức bán thử sản phẩm nhằm biết được phản ứng của khách hàng về chất lượng sảnphẩm,giá cả.Chính sách tiêu thụ sản phẩmgiúp cho doanh nghiệp nắm được quymô,cường độ mua sắm của khách hàng từ đó làm cơ sở cho việc dự toán về nhu cầu bánsản phẩm.Hình thức này chỉ áp dụng cho những mặt hàng cần thay đổi,hay những mặthàng mới mà doanh nghiệp sắp cho ra đời

c Hoạt động yểm trợ cho tiêu thụ

Yểm trợ là các hoạt độngnhằm tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình kinh doanh củadoanh nghiệp

* Các hình thức yểm trợ bán hàng

- Chào hàng: Đây là hình thức các nhân viên chào hàng để tìm khách hàng ,giới thiệu vàthuyết phục họ mua sản phẩm của mình.Để tổ chức tốt công tác chào hàng doanh nghiệp

phải lựa những nhân viên có trình độ am hiểu về hàng hoá,thị trường, có thái độ niềm nởlịch sự với khách hàng.Đồng thời họ phải không ngừng được bồi dưỡng về marketing ,các nghệ thuật chào hàng khác.

- Tham gia hội chợ

Hội chợ là nơi trưng bầy sản phẩm của nhiều doanh nghiệp ở trong khu vực hay trong vàngoài nước.hội chợ là nơi gặp gỡ của các nhà sản xuất kinh doanh với nhau,gặp gỡ cácnhà sản xuất với khách hàng.Hội chợ cũng là nơi tham quan tìm tòi bạn hàng mới đối vớicác doanh nghiệp ký hợp đồng mua và bán đối với các doanh nghiệp Để việc tham giahội chợ triển lãm có kết quả doanh nghiệp cần chú ý

+ Trọn đúng sản phẩm tham gia hội chợ:Để thành công khi tham gia hội chợ các doanhnghiệp phải dựa trên cơ sở thu thập phân tích các thông tin như tìm hiểu và thu thập địađiểm hội chợ có thuận lợi không, uy tín của hội chợ đến mức nào,tình hình thị trườngxung quanh khu vực đó ra sao,những doanh nghiệp nào tham gia hội chợ các sản phẩmnào xẽ đem đến hội chợ ,lệ phí tham gia hội chợ v.v Để từ đó đưa ra quyết định có nêntham gia hội chợ này hay không.ngoài các hình thức yểm trợ trên người ta còn sử dụngcác hình thức hiệp hội kinh doanh ,cửa hàng giới thiệu sản phẩm

d, Hoạt động kênh tiêu thụ

- Tiêu thụ trực tiếp:

Lập phương thức tiêu thụ sản phẩm mà doanh bán thẳng sản phẩm cho người tiêu dùngkhông thông qua các khâu trung gian nào hết Tiêu thụ gián tiếp: là phương thức tiêu thụ mà doanh nghiệp bán sản phẩm cho người tiêudùng thông qua các khâu trung gian người bán buôn, bán lẻ, và các đại lý

Tiêu thụ hỗn hợp:là kết hợp lại hình thức tiêu thụ sản phẩm trên nhằm khắc phục nhượcđiểm và tận dụng ưi điểm của hai hình thức trên có nghĩa là có loại tổ chức bán khâutrung gian và có loại bán thẳng cho người tiêu dùng

- Căn cứ vào xây dựng kênh tiêu thụ sản phẩm

Trong nền kinh tế sản xuất hàng hoá người bán buôn, người bán lẻ,và môi giới hìnhthành cách khách quan cần kết hợp với nhau để đảm bảo thông xuốt từ sản xuất đến tiêudùng Để xây dựng mạng lưới tiêu thụ hợp lý sử dụng các loại trung gian có hiệu quảnhằm nâng cao và cần căn cứ vào tiêu thụ sản phẩm với các yếu tố sau:

+ Tính chất vật lý và sản phẩm tiêu thụ của nó trên thị trường

+ Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp và các khâu trung gian trong đó phải đặc biệtchú ý đến các vị trí ,thế lực mục tiêu lợi nhuận của các doanh nghiệp và các thế lực cóliên quan

Lựa chọn và quyết định tiêu thụ căn cứ vào mạng lưới và vai trò của các khâu trung giantuỳ theo tính chất và sản phẩm tiêu thụ cũng như các điều kiện cụ thể của doanh nghiệp

có thể sử dụng các mạng lưới sau:

sẽ thu được lợi nhuận cao.Xong nó lại hạn chế ở khâu quản lý tổ chức khá phức tạp chuchuyển vốn chậm nên chỉ phù hợp với doanh nghiệp nhỏ hoạt động trên thị trường hẹp + Kênh ngắn dán tiếp :

Doanh nghiệp bán sản phẩm cho người bán lẻ người bán lẻ trực tiếp bán cho người tiêudùng mạng lưới kênh này thường được dùng trong trường hợp doanh nghiệp sản xuất sảnphẩm đòi hỏi phải có cơ sở vật chất kỹ thuật sản xuất chuyên môn hoá nhưng với quy

mô nhỏ khả năng tài chính hạn chế không đủ sức mạnh cho việc tiêu thụ Kênh này có ưiđiểm tốc độ lưi thông hàng hoá cao trình độ chuyên môn hoá cao và phát triển năng lựcsản xuất của doanh nghiệp Nhưng hạn chế là không được tiếp súc với người tiêu dùng vàbán sản phẩm qua người bán lẻ và vì một đơn vị sản phẩm không cao như kênh trực tiếp

Kênh dài :

Doanh nghiệp bán sản phẩm cho người bán buôn để người bán buôn lại bán cho ngườibán lẻ rồi sau đó người bán lẻ mới bán đến tận tay người tiêu dùng.Kênh này thườngđược sử dụng trong trường hợp người sản xuất kinh doanh sẽ sản xuất một số nơi nhưngcung cấp ở nhiều nơi Mạng này thường được sử dụng ở các doanh nghiệp có quy mô lớn,ưi điểm của các loại kênh này là tạo điều kiện cho các nhà sản xuất và tiêu thụ sảnphẩm.tiêu thụ nhanh sản phẩm và vốn vòng quay nhanh tuy nhiên khâu này bị hạn chế donhiều khâu trung gian thông tin không thu được nhanh và quản các khâu trung gian hếtsức khó khăn Ba mạng lưới tiêu thụ trên tiêu biểu doanh nghiệp với tư cách là nhà sảnxuất kinh doanh sẽ lựa chọn mạng lưới tiêu thụ hợp lý phù hợp với quy mô sản xuất củadoanh nghiệp và phù hợp tính chất sanr phẩm của doanh nghiệp nhằm thúc đẩy việc côngtác tiêu thụ của doanh nghiệp và đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất

4 Phân tích và đánh giá hiệu quả việc tiêu thụ :

- Sau khi kết thúc một thời kỳ kinh doanh nhất định thì các doanh nghiệp cần đánh giákết quả hoạt động kinh doanh của mình đối với công tác tiêu thụcũng vậy

- Việc đánh giá tiêu thụ có thể dựa trên các chỉ tiêu có thể lượng hoá được như số lượngsản phẩm tiêu thụ trong kỳ,doanh thu tiêu thụ lợi nhuận thu được chi phí tiêu thụ cũngnhư các chỉ têu không được khách hàng mến mộ đối với sản phẩm của doanh nghiệp

- Đánh giá doanh thu phải trên cơ sở so sánh giữa thực tế với kế hoạch giữa năm nay vớinăm trước,nếu tốc độ doanh thu cao thì có nghĩa là doanh nghiệp đã có những tiến bộnhất định trong hoạt động tiêu thụ Tuy nhiên chỉ tiêu lợi nhuận mới là chỉ tiêu quantrọng nhất đối với các doanh kinh doanh trong nền kinh tế thị trường.Giữa lợi nhuận vàdoanh thu có mối quan hệ mật thiết với nhau

Lợi nhuận = doanh thu - chi phí

Doanh thu tiêu thụ = giá bán số lượng tiêu thụ sản phẩm

- Xem xét cong tác tiêu thụ có nghĩa là phải đánh giá hiệu quả kênh tiêu thụ của chínhsách giá cả của hoạt động bán hàng

- Hiệu quả kinh doanh còn được phản ánh qua một chỉ tiêu quan trọng là vòng quay vốnlưi động chỉ tiêu dùng phản ánh hiệu xuất sủ dụng vốn

doanh thu bán - thuế

Vòng chu chuyển vốn =

vốn lưu động định mức

Khi được thực hiện đánh giá kết quả tiêu thụ phải nêu nên những gì doanh nghiệp đã tạo

ra và đạt dược những nhược điểm và nguyên nhân đó.Từ đó doanh nghiệp sẽ tìm racácbiện pháp để hoàn thành công tác tiêu thủan phẩm

III CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC

Tình hình tiêu thụ sản phẩm của bất kỳ cứ một doanh nghiệp nào cũnh chịu ảnh hưởngbởi nhiều nguyên nhân,có thể khái quát 3 loại nguyên nhân chủ yếu sau đây

+ Những nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp

+ Những nguyên nhân thuộc về khách hàng.(người mua)

+ Nguyên nhân thuộc về nhà nướcnhư:chính sách tiêu thụ,thuế

1, Nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp.

Những nguyên nhân này ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp baogồm:Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất về mặt số lượng và chất lượng sản phẩm,tìnhhình dự trữ,công tác tiếp cận thị trường,xác định giá bán hợp lý,uy tín của doanhnghiệp,công nghệ sản xuất và các chính sách hỗ trợ tiêu thụ v.v Do không thể ngay mộtlúc đưa các nguyên nhân trên ra mổ xẻ, phân tích một cách chi tiết cũng như thời gian đềcập các vấn đề trong bài viết có giới hạn nên trong một khía cạnh nào đó chỉ xin phântích một vài nguyên nhân gần như là chủ yếu có ảnh hưởng đến khối lượng sản phẩm tiêuthụ đó là :

+ Giá bán sản phẩm:Là một nhân tố ảnh hưởng tới khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêuthụ (xét cả về mặt giá trị và hiện vật),ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.Giá bántăng lên làm doanh thu tănglên trong điều kiện giả địnhkhối kượng sản phẩm bán ra làkhông thay đổi.Tuy nhiên cần chú ý rằng,khi giá bán tăng lên không những khối lượngsản phẩm bán ra sẽ giảm đi do nhu cầu giảm,một khi thu nhập của người tiêu dùng khôngtăng thì mức độ tăng giảm của khối lượng sản phẩm tiêu thụcòn phụ thuộc vào mức đápứng nhu cầu tiêu dùng của hàng hoá.Những sản phẩm thiết yêu cho tiêu dùng như lươngthực,thực phẩm thì khối lượng sản phẩm tiêu thụ thay đổi ít phụ thuộc vào giá cả.Ngượclại,những sản phẩm hàng hoá cao cấp,xa xỉ,khối lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ giảm khikhối lượng tăng lên.Chính vì vậy doanh nghiệp cần quyết định khối lượng sản phẩm tiêuthụ,giá cả như thế nào cho hợp lý nhằm mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất

+ Uy tín của sản phẩm:

Trong thời buổi kinh tế hiện nay ở các doanh nghiệp còn chựi sự ảnh hưởng to lớn về mặtsản phẩm mà mình muốn tiêu thụ Vì sản phẩm may mặc của doanh nghiệp chủ yếu làquần áo mà sản phẩm này lại là nhu cầu rất cần thiết của mọi người, mọi lứa tuổi ,do vậychúng ta có thể nói rằng nhu cầu về loại sản phẩm này là rất tolớn và đa dạng.Vì vậydoanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được thì phải biết lấy uy tín về sản phẩm làmgốc.Người mua bao giờ cũng chú trọng đến chất lượng sản phẩm tính năng tác dụng từngloại sản phẩm do đó chất lượng sản phẩm và uy tín từng loại sản phẩm vẫn là yếu tố quantrọng trong kinh doanh của doanh nghiệp nó quyết định sự thành hay bại của doanhnghiệp Một khi chất lượng sản phẩm đã được tốt và đáp ứng được nhu cầu của thị trường

,tóm lại muốn đẩy mạnh được việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp không những cóchất lượng tốt mà phải còn có kiểu dáng mẫu mã đẹp phù hợp với từng khu vực ở các thịtrường khác nhau Để ngày càng được nâng cao được uy tín sản phẩm của doanh nghiệpmình phải thường xuyên cải tiến máy móc nâng cao chất lượng sản phẩm và có nhữngbiện pháp xúc tiến phù hợp.Ngoại ra để sản phẩm đáp ứng được nhu cầu tiêu thụ tốt trênthị trường các doanh nghiệp cần quan tâm tới việc đổi mới máy móc thiết bị chuyên dùngcông nghệ hiện đại mới cho ta thấy được chất lượng sản phẩm tốt ,sản phẩm sản xuất ranhanh chóng Nó còn giúp doanh nghiệp hạn chế được nguyên vật liệu ,máy móc côngnghệ còn làm cho các sản phẩm sản xuất ra đa dạng tuy nhiên do máy móc hiện đạitương đối đa dạng nên khi có sự cố ,một mặt sửa chữ tốn kếm khó khăn phụ tùng thaythế rất khó cũng chính vì lẽ đó doanh nghiệp cũng bị ảnh hưởng rất to lớn đến việcnguồn lao động định mức năng xuất lao động từ đó ảnh hưởng tới tốc độ tiêu thụ sảnphẩm quy trình công nghệ may mặc tương đối phức tạp.Đối với mỗi chủng loại quần áokhác nhau lại có một quá trình công nghệ khác nhau,do đó nó cũng làm ảnh hưởng tớinguồn lực lao động.Trong tiêu thụ sản phẩm,mỗi bộ phận sản xuất đều đòi hỏi phân bốlao động.Mỗibộ phận chịu trách nhiệm một công đoạn từ sản xuất đến khi cho ra đờithành phẩm

- Chính sách hỗ trợ tiêu thụ:

Đây là cũng là nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm Trong thơì bưổi kinh tế thịtrường các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp đều đòi hỏi tới cácchính sách như xúc tiến bán hàng để làm nâng cao hiệu quả mang tính tâm lý và lấy lòngkhách hàng ,quảng cáo sản phẩm giới thiêu các mẫu mã sản phẩm cho mọi người mọinứa tuổi thích nghim với thời tiết khí hâụ rồi từ đó đè ra các chính sách hỗ trợ cho tiêuthụ sản phẩm như:

Chính sách giá cả :giá cả là yếu tố quan trọng trong tiêu thụ nó ảnh hưởng tới lượng sảnphẩm tiêu thụ ( xét về cả mặt giá trị và hiện vật) ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanhnghiệp giá bán tăng sẽ làm ảnh hưởng đến tiêu thụ số lượng sản phẩm của doanh nghiệp

và các nhu cầu của người tiêu dùng Chính vì vậy doanh nghiệp cần xây dựng mức giá cảnhư thế nào cho hợp lý để đẩy nhanh khối lượng sản phẩm tiêu thụ mang lại hiệu qủakinh tế cao

2 Nhân tố thuộc ngoài doanh nghiệp.

Những nguyên nhân này ảnh tới không ít đến tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Kháchhàng (người mua ) có thể tác động đến tình hình tiêu thụ trên các góc độ sau: nhu cầu tựnhiên , nhu cầu mong muốn , mức thu nhập dân cư,thị hiếu người tiều dùng Ngoài các nhân

tố trên từ phía khách hàng thì doanh nghiệp còn chịu tác động bởi các nhân tố như chínhsách nhà nước , luật pháp v.v

Trong tất cả các nguyên nhân trên chung ta thấy nguyên nhân về mức thu nhập

Có ảnh hưởng rất lớn đến vệc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp việc phân tích nhữngnguyên nhân này chủ yếu là xem xét mối quan hệ giữa nhu cầu và thu nhập

+ Nếu gọi x là thu nhập y là nhu cầu và giả đinh giá cả không đổi ta có thể biểu diễn mốiquan hệ giữa thu nhập và nhu cầu bằng hàm số :

( y = f( x) )

Nói chung khi nhu cầu tăng nên thì lúc đó thu nhập đã tăng lên , tuy nhiên điều này cònphụ thuộc vào từng loại nhu cầu , nhu bức thiết nhu cầu tương đối cần thiết, nhu cầu hàng

xa xỉ Hàm số y = f ( x ) là hàm tăng đồ thị của nó luôn có dạng đi lên

+ Xét mối quan hệ giữa thu nhập và mối quan hệ bức thiết

Nhu cầu bức thiết bao gồm các loại sản phẩm quan trọng và các loại sản phẩm thiết yếukhác như : Gạo ,thực phẩm v.v khi thu nhập tăng lên đầu tiên nhu cầu này sẽ tănglên,sau đó tốc độ tăng giảm dần và đến mức bão hoà

Hàm số mà đồ thị nàybiểu diễn có dạng : y= ac /( x+b )

Đây là hàm nhất biến nhận đườngthẳng y=a là tiệm cận ngang Với a là nhu cầu ởđiểm bão hoà

+ Xét mối qoan hệ giữa nhu cầu tương đối cần thiết với thu nhập

Nhu cầu tương đối cần thiết gồm một số mặt hàng sử dụng lâu dài như quần áo ,nhà ở giầy dép v.v

Khi tăng thu nhập thì nhu cầu này tăng chậm sau đó tăng nhanh rồi tốc độ tăng giảm dần

và cuối cùng đạt ở mức độ bão hoà Quan hệ này biểu diễn bằng đồ thị sau :

y a

Hàm số mà đồ thị này biểu diễn có thể là: y=a.(x-c)/(x+b) trong đó alà điểm bão hoà

+ Xét mối quan hệ giữa nhu cầu hàng xa xỉ và thu nhập

Đối với loại nhu cầu này khi thu nhập tăng lên thì nhu cầu tăng chậm ,nếu thu nhập càngtăng thì nhu cầu này càng tăng,trên thực tế nhu cầu này không có mức bão hoà Quan hệnày có thể biểu diễ bằng đồ thị sau:

y

o

o x

Hàm số mà đồ thị này biểu diễn có thể là : Y=a.x(x-c)(x+b)

Trên đây là những phân tích đánh giá đối với hai trong ba loại nguyên nhân có ảnhhưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Qua đó cũng là cơ sở để doanhnghiệp cũng như khách hàng quyết định được khối lượng sản phẩm tiêu thụ và giá cả nhưthế nào cho phù hợp với sự thoả thuận giữa các bên nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao Trong doanh nghiệp không thể nào không bị các nhân tố bên ngoài tác động như cácchính sách ccủa nhà nước đã ban hành nhiều bộ luật trực tiếp làm ảnh hương nhưcácchính sách

Chính sách thuế, xuất khẩu sản phẩm , chính sách ký kết các hợp đồng làm ăn với nướcngoài còn nhiều khâu xin phép phức tạp thủ tục rươm rà mang lại cho doanh nghiệp lợiích và hiệu quả kinh tế không caolắm

Luật pháp trong luật thì doanh nghiệp còn bị nhiều hạn chế và ảnh hưởng chưa đượcđáp ứng trong việc kinh doanh và xuất khẩu sản phẩm Như luật thương mại, luật cấmnhập nhiều loại nguyên liệu

Sự cạnh tranh của doanh nghiệp còn bị ảnh hưởng tới nhiều góc độ như các đối thủ cùngsản xuất kinh doanh ,cùng sản xuất sản phẩm trên thị trường Mức độ cạnh tranh nhiềuhay ít đến việc trên thị trường sẽ làm cho việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Hiệnnay có rất nhiều hình thức cạnh tranh như về giá cả , mẫu mã bao bì và các kiểukhác v.v bị )

Tuy nhiên doanh nghiệp muốn dành thắng lợi trong việc cạnh tranh thì doanh nghiệpphải lắm rõ đặc điểm của các loaị sản phẩm Từ đó doanh nghiệp phải ngiên cứu và đưa

ra những sản phẩm có ưi thế phù hợp thị trường hơn.Và phảit biết đối thủ có những tiềmlực nào Như tiềm lực kinh tế của đối thủ,tiềm lực (địa lý ,sản phẩm ,máy móc thiết bị)

1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty may Thăng long

Ngày 8/51958 công ty may mặc xuất khẩu ra đời trực thuộc Bộ công nghiệp nhẹ, tiềnthân của xí nghiệp may Thăng Long hiện nay Đây là bước ngoặt có tính chất lịch sử mởđầu cho ngành may xuất khẩu Việt Nam

Ngay từ ngày đầu thành lập, xí ngiệp đã may một số áo sơ mi gửi mẫu chào hàng ở nướcngoài và đã được người tiều dùng ở Liên Xô chấp nhận Sau một năm hoạt động sản xuấtkinh doanh, công ty đã hoàn thành kế hoạch sản lượng là 391,120 sản phẩm tỷ lệ đạt112,8% so với chỉ tiêu Gía trị tổng sản lượng tăng 840.882 đồng Đây là mốc đánh dấuthắng lợi đầu tiên coysnghiax vô cùng to lớn với xí nghiệp

Từ ngày thành lập tới nay tính đã gần 40 năm , xí nghiệp vẫn luôn giữ vững truyền thống

là một xí nghiệp sản xuất hàng may mặc xuất khẩu Trong những năm 60 các sản phẩmcủa xí nghiệp có mặt ở hầu hết các nước Đông Âu cũ cộng hoà dân chủ Đức , Hungari,Mông cổ , Liên Xô, Tiệp Khắc

Từ sau biến động Đông Âu , xí nghiệp đã chủ động vươn lên đầu tư trang bị máy mócthiết bị hiện đại , nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân , tổ chức lại sản xuất tạo rasản phẩm xuất khẩu sang thị trường khu vực 2, tạo uy tín lớn Nhiều xí nghiệp đã tìmđến ký với xí nghiệp các hợp động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm như Nhật, Pháp, HồngKông ,Li Bi , Hàn Quốc

Khi nền kinh tế nước ta chuyển đổi sang kinh tế thị trường , xí nghiệp đã nhanh chóngchuyển hướng kinh doanh vật tư , nguyên liệu trước đây do Nhà nước cung cấp chuyểnsang sản xuất bằng nguyên liệu do khách hàng đưa đến , đồng thời xí nghiệp tổ chứctriển lãm Từ đó mở rộng thị trường sang cac nước tư bản như Mỹ , Anh

Năm 1986 xí nghiệp được Bộ Công Nghiệp Nhẹ xét nâng lên hạng 1 ng đến mua đứtbán đoạn thu được nhiều lợi nhuận cho xí nghiệp do nhu cầu và tốc độ phát triển của xí

nghiệp ngày 4/3/1992 Bộ Công Nghiệp Nhẹ có quyết định đổi tên xí nghiệp thành Công

ty May Thăng Long Ngoài nhiệm vụ sản xuất chính là hàng xuất khẩu , hàng nội địa, giacông hàng thêu mũ cho các nhu cầu của tập thể , cá cá nhân , tổ chức kinh doanh vật tưnghành may Hàng năm công ty sản xuất 8 đến 9 triệu sản phẩm, trong đó sản phẩm xuấtkhẩu chiếm 95% và sản phẩm gia công chiếm 80 đến 90%

Năm 1995 , công ty đã sản xuất trên 9 triệu sản phẩm với các mặt hàng chủ yếu như áo

bò otto , sơ mi cao cấp , quần bò , jean , áo sơ mi bò mài , áo jacket , áo khoác

Công ty May Thăng Long chủ yếu sản xuất hàng gia công , đó là loại hang mà nguyênvật liệu khách hàng gửi chi phí gia công (cả phần chi phí mua vỏ hộp) Loại hang nàychiếm 80% tổng sản phẩm của công ty

Ngoài rà công ty còn sản xuất hàng có tên gọi hàng “mua đứt bán đoạn”là loại hàngdoanh nghiệp tự mua nguyên vật liệu chế biến sản phẩm bán ra thi trường phần mặcchiếm 20% trong tổng sản phẩm của công ty

Với mô hình sản xuất như vậy doanh nghiệp đã bố trí lực lượng lao động

Tổng số lao động: 2003 người

Công nhân trực tiếp: 1847 người

Công nhân giá tiếp: 156 người

Sau đây là một số chỉ tiêu kinh tế năm 1997

Nguồn vốn kinh doanh: 16.316.433.311đồng

2 Hệ thống tổ chức quản lý kinh doanh của Công ty may Thăng long

Là một doanh nghiệp sản xuất và gia công hang may mặc theo quy trình khép kín từ cắt, may,

và đóng gói, đóng hòm, bằng các máy móc chuyên dùng với số lượng sản phẩm tương đối

lớn, được chế biến từ nguyên liệu chính là vải, có ảnh hưởng lớn đến tổ chức sản xuất và tổchức quản lý của công ty.

Tính chất sản xuất của các loại hàng trong công ty là sản xuất phức tạp kiểu liên tục , loạihình sản xuất hàng loạt lớn, chu kỳ sản xuất ngắn

Công ty được bố trí như sau:

Đứng đầu là tổng giám đốc(một người )là thủ trưởng cao nhất công ty có nhiệm vụ quản

lý toàn diện chịu trách nhiệm về mọi mặt hoạt động sản xuất , kỷ thuật kinh doanh và đờisông của doanh nghiệp

Sau đó là giám đốc điều hành , mỗi giám đốc điều hành một mảng nhất định

Phòng kỹ thuật (30 người) có nhiệm vụ chuẩn bị công tác kỹ thuật như gia công chuẩn bịmẫu, thiết kế

Phòng KCS (10 người) có nhiệm vụ kiểm tra chất lượng sản phẩm (có tính chất kiểm tra lại),kiểm tra nguyên vật liệu đối với hàng gia công và hàng mua về

Văn phòng(35 người) đảm nhân các khâu bảo vệ, quân sự tự vệ, y tế vào tổng đài lễ tân , laođộng tiền lương

Phòng kế hoạch (16 người ) chịu trách nhiệm tổng hợp :kế hoạch tiến độ sản xuất , định mức ,quản lý lao động , lương sản phẩm , kỹ thuật , công nghệ , kiểm tra phục vụ sản xuất

Phòng kho (39 người ) đảm nhận các khâu : đo đếm toàn bộ nguyên vật liệu , quản lý hàngmay xong chờ xuất kho, hàng tồn , bốc vác

Phòng kế toán tài vụ (9 người) , gồm các khâu : tài chính , hạch toán kế toán, thống kê , kiểm

kê tài sản , kiểm tra kiểm soát, quản lý những tài liệu kế toán

Phòng thị trường (23 người) với nhiệm vụ tiếp cận thị trường thu thấp số liệu , tiêu thụ sảnphẩm ,ký hợp đồng với khách hàng làm thủ tục xuất nhập khẩu

Cửa hàng thời trang(7 người )tại 250- Minh Khai-Hà nội

Trung tâm Thương mại và giới thiệu sản phẩm ( 9 người) tại 39 Ngô Quyền-Hà Nội

Chủ yếu làm công tác giới thiệu sản phẩm của công ty , tiếp thị và tìm khách hàng cho công

ty (có cả với nước ngoài)

Ngoài rà còn có ba bộ phận phụ trợ :

- Xí nghiệp phụ trợ (58 người ) đảm nhận các công việc:

+ Thêu, là , ép , tẩy đối với những sản phẩm cần gia cố

+ Trung đại tu máy móc thiết bị

- Xí nghiệp dịch vụ đời sống (48 người ) phụ trách công tác vệ sinh ,trông giữ xe, nhà ăn,nước uống

Ngang phòng có xí nghiệp may thành viên và 2 chi nhánh 5 xí nghiệp sản xuất về tất các hàngmay từ gia công cho đến các sán phẩm được chuyên môn hoá

- Xí nghiệp 1 gồm 252 lao động chuyên sản xuất hàng cấp cao: sơ mi, jacket Lưu giữ là :

Xí nghiệp 2 có 257 lao động chuyên sản xuất hàng jacket dày và mỏng

Xí nghiệp 3 có 254 người lao động sản xuất tổng hợp

Xí nghiệp 4 có 256 lao động chuyên sản xuất hàng jean

Xí nghiệp 5 là xí nghiệp liên doanh , có 226 lao động : sản xuất hàng dệt kim

Chi nhánh Hải Phòng : chia làm 2 bộ phận

+ xưởng may có 154 lao động

+ kinh doanh hoạt động kho ngoại quan, có 160 lao động phụ trách việc chothuê đất ng ngoạinhập

- xí nghiệp may nam hải tại nam định có 247 lao động

II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAYTHĂNG LONG TRONG NHỮNG NĂM QUA

1.Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long

Do đặc thù của doanh nghiệp quá trình sản xuất kinh doanh mới ở hình thức liên kết kinh

tế cụ thể là gia công hàng may mặc và một số chủng loại hàng hoá khác cho khách hàng