Hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh tại công ty TNHH Minh Hà

Khi nói đến sản xuất kinh doanh thì cho dù dưới hình thức nào vấn đề được nêu ra trước tiên cũng là hiệu quả. Hiệu quả sản xuất kinh doanh là mục tiêu phấn đấu của một nền sản xuất, là thước đo về mọi mặt của nền kinh tế quốc dân cũng như từng đơn vị sản xuất kinh doanh.

LỜI MỞ ĐẦU

Khi nói đến sản xuất kinh doanh thì cho dù dưới hình thức nào vấn đềđược nêu ra trước tiên cũng là hiệu quả Hiệu quả sản xuất kinh doanh là mụctiêu phấn đấu của một nền sản xuất, là thước đo về mọi mặt của nền kinh tếquốc dân cũng như từng đơn vị sản xuất kinh doanh

Lợi nhuận kinh doanh trong nền kinh tế thị trường là mục tiêu lớn nhấtcủa mọi doanh nghiệp Để đạt được điều đó mà vẫn đảm bảo chất lượng tốt,giá thành hợp lý, doanh nghiệp vẫn vững vàng trong cạnh tranh thì các doanhnghiệp phải không ngừng nâng cao trình độ sản xuất kinh doanh, trong đóquản lý chiến lược kinh doanh là vấn đề quan trọng có ý nghĩa quyết địnhđến kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà là một doanh nghiệp tư nhân được thành lập chưa lâu, hiện nay đứng trước sự vận động của nền kinh tế và

sự cạnh tranh gay gắt của ngành Công ty cũng đang cố gắng tìm tòi sáng tạocho mình một chiến lược phát triển kinh doanh tương đối bền vững trên cơ sởvận dụng lý luận khoa học quản trị chiến lược vào điều kiện thực tiễn củacông ty nhằm tạo ra cho mình một chiến lược kinh doanh trong định hướng 5-

10 năm tới hoặc dài hơn nữa

Tuy nhiên môi trường kinh doanh luôn thay đổi và việc hoạch địnhchiến lược kinh doanh cũng phải điều chỉnh cho phù hợp với hoàn cảnh mới

và cũng có thể nói không thể đề ra một chiến lược được xem là hoàn hảo nhất

Chính vì vậy trong quá trình thực tập tại Công ty trách nhiệm hữu hạnMinh Hà trên cơ sở hệ thống lý thuyết đã được trang bị ở nhà trường và căn

cứ vào thực tế của công ty, em đã chủ động lựa chọn đề tài: "Hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh tại công ty TNHH Minh Hà" làm nội dung

nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp của mình

Chuyên đề tốt nghiệp bao gồm ba chương:

Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MINH HÀ.

Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY

Chương III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ

Nội dung nghiên cứu là vận dụng các vấn đề lý luận cơ bản về công táchoạch định chiến lược kinh doanh nói chung, để từ đó xem xét vấn đề sửdụng hiệu quả chiến lược của công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà, trên cơ

sở đó đưa ra các ý kiến nhằm hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược kinhdoanh của Công ty trong thời gian tới

Hà Nội,ngày 29 tháng 04 năm 2010

Sinh viênNguyễn Quang Sơn

CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH HÀ 1.1 Tổng quan về công ty

- Chuyên kinh doanh xăng dầu

- Sửa chữa ô tô, đóng mới vỏ xe ô tô và đóng mới ô tô, thay đổi côngnăng theo thiết kế

- Xây dựng các công trình giao thông, các công trình thủy lợi.

- Thi công san lấp mặt bằng xây dựng bằng phương tiện cơ giới

- Khai thác khoáng sản: đất, đá, cát, quặng sắt, quặng thép…

- Kinh doanh tổ hợp: khách sạn, du lịch trong nước, dịch vụ du lịch sinh thái

- Kinh doanh các loại hình khác: gia công đồ mỹ nghệ, vật liệu xây dựng

…

Trong đó, lĩnh vực chủ đạo của công ty là Thi công san lấp mặt bằng xâydựng và kinh doanh trong lĩnh vực xăng dầu Hiện tại, thu nhập chủ yếu củacông ty là từ các hợp đồng thi công san lấp mặt bằng cho các khu côngnghiệp, nhưng do đặc thù của ngành nghề kinh doanh này đã làm ứ đọng mộtlượng vốn lớn tiền công trình Chính vì vậy, ban lãnh đạo công ty đang muốn

mở rộng lĩnh vực kinh doanh để vốn lưu động được luân chuyển tốt hơn

Phần vốn góp (%)

1 Nguyễn Quang Minh Phường Hoàng Văn Thụ, thành

Nguồn: Hồ sơ năng lực công ty TNHH Minh Hà.

1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:

1.2.1.Quá trình hình thành:

Năm 2003, nhận thấy sự chuyển biến manh mẽ của nền kinh tế nước nhànói chung và của tỉnh Bắc giang nói riêng giám đốc công ty đã quyết địnhthành lập công ty riêng Do đó, công ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà đã

2003 của Sở kế hoạch- đầu tư tỉnh Bắc Giang- do trưởng phòng đăng ký kinhdoanh Trần Đức Khiêm phê duyệt. Việc thành lập công ty đã đem đến nhiềuhứa hẹn về tương lai tươi sáng cho ban lãnh đạo công ty, đồng thời cũngmang lại nhiều khó khăn và thử thách.

Tháng 06 năm 2003 toàn bộ thiết bị công nghệ của công ty đã được đưavào hoạt động Trong giai đoạn đầu thành lập, công ty chủ yếu kinh doanhvào lĩnh vực Thi công san lấp mặt bằng, kinh doanh vận tải hành khách vàhàng hoá liên tỉnh theo tuyến cố định và theo hợp đồng bằng ôtô

1.2.2.Quá trình phát triển:

Năm 2003 là năm đánh dấu sự ra đời của công ty, với ngành nghề kinhdoanh thi công san lấp mặt bằng xây dựng bằng phương tiện cơ giới Trongnăm đó, công ty đã khẳng định được thương hiệu của mình trên tỉnh khác, làmột doanh nghiệp non trẻ nhưng đầy uy tín và thi công đảm bảo chất lượng

và tiến độ Những năm đầu tiên hoạt động công ty có nhiều khó khăn, giámđốc công ty điều hành công ty còn mang màu sắc của một công ty theo kiểugia đình, do đó mọi thủ tục về pháp lý và kế toán thuế gặp rất nhiều khó khăn.Công ty đã phải thay đổi nhân sự trong phòng kế toán rất nhiều, đặc biệt là kếtoán viên Mặc dù vậy đến năm tiếp theo, công ty đã ký kết được hợp đồng thicông san lấp mặt bằng cho khu công nghiệp Quế Võ ở Bắc Ninh và khu côngnghiệp Đình Trám ở tỉnh Bắc giang Cũng như lần trước, công việc đã đượccông ty thi công hoàn thành trước tiến độ nhưng vẫn đảm bảo chất lượng côngtrình Hơn thế, công ty còn góp trực tiếp một phần vào việc xây dựng và pháttriển tỉnh nhà, môt tiền đề vô cùng quan trọng sau này Năm 2005, quy môcác công trình mà doanh nghiệp thi công ngày càng tăng nhờ đó mà doanh thucủa công ty cũng được tăng đáng kể Trong năm 2005, doanh thu của công ty

đã đạt trên 20.000.000.000vnđ, một sự tăng trưởng vượt bậc Hai năm sau đó.Công ty vẫn đang trên đà phát triển nên cũng đạ được những thành công nhất

định nhưng sự tăng trưởng thì đã chậm lại Năm 2008, công ty bắt đầu kinhdoanh xăng dầu bằng việc xây dựng cửa hàng xăng dầu đầu tiên tại trụ sở chinhánh số 1, một bước đi quan trọng của công ty Nhờ kinh doanh xăng dầu

mà công ty đã có được lượng lưu chuyển tiền mặt lớn và nhanh, góp phầngiúp công ty duy trì hoạt động và vượt qua khó khăn Năm 2009, một nămđầy khó khăn với công ty, có thể nói đây là đợt sóng gió lớn nhất mà công typhải đương đầu từ lúc thành lập công ty

Một số công trình tiêu biểu mà công ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà

 Năm 2004: Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Quế Võ- BắcNinh Giá trị hợp đồng 8.000.000.000 VNĐ

Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Đình Trám- Bắc Giang Giátrị hợp đồng 7.000.000.000 VNĐ

Với chính sách thông thoáng theo nền kinh tế mở, tỉnh Bắc Ninh vàtỉnh Bắc Giang đã thu được nhiều công ty, tập đoàn lớn đầu tư xây dựng trênđịa bàn tỉnh Qua đó, các khu công nghiệp dần được hình thành và kéo theo

đó là sự hình thành và phát triển mạnh của các công ty trong lĩnh vực thi côngsan lấp mặt bằng tại tỉnh Bắc Ninh và tỉnh Bắc Giang Nhận thấy cơ hội kinhdoanh gần trụ sở công ty nên sau 1 năm thi công san lấp tại tỉnh Phú Thọ, ban

lãnh đạo đã ký kết hợp đồng thi công san lấp mặt bằng tại tỉnh Bắc Ninh vàtỉnh Bắc Giang

Năm 2005: Công trình san lấp mặt bằng khu đô thị Bắc Ninh Giá trị hợpđồng 20.000.000.000 VNĐ

Công ty phát triển nhanh và mạnh nhờ sự chuyển mình mạnh mẽ củatỉnh Bắc Ninh Năm 2005, công ty đã ký kết được 1số hợp đồng thi công sanlấp mặt bằng tại các khu công nghiệp trong tỉnh Bắc Ninh như khu côngnghiệp Quế Võ, Khu công nghiệp Tiên Sơn,…

 Năm 2006: Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Bắc Giang.Giá trị hợp đồng 20.000.000.000 VNĐ

Nhận thấy thị trường kinh doanh tại Bắc Ninh đang ngày một bị thu hẹp,

do sự gia tăng của các doanh nghiệp san lấp tại tỉnh Bắc Ninh và các khucông nghiệp cũng ít dần Năm 2006, công ty đã tìm và ký kết được hợp đồngsan lấp cho khu công nghiệp Quang Châu tại tỉnh Bắc Giang, chủ đầu tư làtập đoàn Sài Gòn Kinh Bắc Một tập đoàn lớn của Việt Nam về xây dựng cáckhu công nghiệp, chủ tịch là ông Đặng Thành Tâm khi đó đang quản lý khucông nghiệp lớn nhất cả nước là khu công nghiệp Tân Tạo ở thành phố HồChí Minh

 Năm 2007: Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Bắc Giang.Giá trị hợp đồng 21.000.000.000 VNĐ

Công trình khai thác, vận chuyển bốc xúc đá, than tại mỏ than MôngDương, mỏ than Đông Đô, mỏ Quảng Lợi, mỏ Vân Đồn, mỏ Núi Béo tỉnhQuảng Ninh

Tiếp tục thi công san lấp mặt bằng tại khu công nghiệp Quang Châu theohợp đồng đã được ký năm 2006 Ngoài ra, công ty còn tham gia khai thác vậnchuyển than ở tỉnh Quảng Ninh nhằm mở rộng thị trường kinh doanh theođịnh hướng phát triển của công ty

 Năm 2008: Công trình khai thác, vận chuyển bốc xúc khoáng sản tại

mỏ Tăng Ma- Phú Thọ, mỏ Lục Yên- Yên Bái

Công trình khai thác, vận chuyển bốc xúc đá tại Hữu Lũng, Đồng Lạng Sơn

Mỏ-Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Vân Trung- Việt Yên Giátrị hợp đồng: 47.000.000.000 VNĐ

Năm 2008, công ty đã mở rộng kinh doanh và đạt được doanh thu cao.Chủ yếu là nhờ công ty đã ký được hợp đồng san lấp mặt bằng khu côngnghiệp Vân Trung, chủ đầu tư là tập đoàn Hồng Hải- Đài Loan

 Năm 2009: Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Vân Việt Yên Giá trị hợp đồng: 45.000.000.000 VNĐ

Trung-Công trình khai thác, vận chuyển bốc xúc đá tại Hữu Lũng, Đồng Lạng Sơn

Mỏ-Công ty thi công tiếp những hạng mục còn lại trong hợp đồng với tập đoàn Hồng Hải và hoànthành công trình ở Lạng Sơn

1.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Minh Hà trong 1 số năm gần đây .

1.3.1 Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

Trong những năm vừa qua công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Hà đãđạt được những kết quả kinh doanh rất khả quan Mặc dù cũng gặp phải tìnhhình khó khăn như các doanh nghiệp khác trong thời kỳ khủng hoảng kinh tếcuối năm 2008, đầu năm 2009 nhưng doanh nghiệp Minh Hà vẫn trụ vững, códoanh thu cao và kinh doanh có lãi Hàng năm công ty Minh Hà nộp mộtkhoản thuế đáng kể vào ngân sách Kết quả hoạt động khả quan của doanhnghiệp được thể hiện qua bảng sau:

Bảng 2: Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Minh Hà

 Bảng cân đối kế toán năm 2006, 2007, 2008,2009.

 Bảng báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm.

Bảng tính lương lao động từ ngày 01/01/2006 đến hếtngày 31/12/2009

Qua bảng trên ta thấy trong những năm gần đây công ty Minh Hà đã đạt

được những thành công nhất định Mặc dù cuối năm 2008 cơn bão khủng

hoảng tài chính bắt nguồn từ Mỹ lan rộng ra khắp thế giới khiến cho không ít

công ty trên thế giới lâm vào tình trạng khó khăn Ở Việt Nam, hầu hết các

công ty đều gặp khó khăn và không ít công ty đã phải tuyên bố phá sản thì

công ty Minh Hà vẫn duy trì hoạt động tạo công ăn việc làm ổn định cho cán

bộ công nhân viên trong công ty Đáp lại, mọi người trong công ty đã cùng

nhau đoàn kết cố gắng khắc phục những khó khăn chung Vì vậy, kết quả thu

được trong thời gian qua là rất đáng khích lệ, thu nhập bình quân tháng/lao

động vẫn được đảm bảo so với mặt bằng lương chung của các doanh nghiệp

trong tỉnh Bắc Giangtrả cho người lao động

Nhưng tổng chi phí của công ty là rất lớn thườngchiếm trên 90% tổng

doanh thu Do đó, lợi nhuận trước thuế của công ty cũng ko cao so với mức

doanh thu Lý giải điều này cũng có thể hiểu là do chi phí cho vốn vay của

công ty là rất lớn, ngoài ra chi ph cho hoạt động sản xuất kinh doanh của

công ty cũng đã chiếm gần 70% tổng doanh thu Mặt khác, công ty đầu tư

vào máy móc thiết bị rất lớn nên chi phí không tránh khỏi tăng nhanh

Biểu 1: Doanh thu của công ty giai đoạn 2006  2009.

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2006,2007,2008 và 2009.

Nhìn vào biểuđồ ta thấy rằng, doanh thu của doanh nghiệp tăng lên theo

từng năm Từ năm 2006 đến năm 2007 doanh thu tăng khá chậm và năm 2007

chỉ hơn năm 2006 là 1,66 lần Nhưng năm 2008 doanh thu tăng vọt lên và hơn

năm 2007 1.8 lần Cuối năm 2008 khi gặp phải cuộc khủng hoảng kinh tế dẫn

đến tình hình khó khăn chung nhưng công ty vẫn duy trì và hoạt động ổn định

vì những hợp đồng san lấp mặt bằng và khai thác khoáng sản đã ký từ trước

đó là các hợp đồng dài hạn, thời gian tiến hành các dự án thường là từ mộtnăm rưỡi tới hai năm Sang năm 2009, doanh thu đã sụt giảm mạnh do hậuquả của khủng hoảng kinh tế, thị trường kinh doanh của công ty bị ảnh hưởngrất nhiều Các công ty, tập đoàn và khu công nghiệp không chú trọng pháttriển mà hầu hết doanh nghiệp tập trung vào ổn định tình hình tài chính

Ta thấy công ty có doanh thu rất cao và tăng dần theo các năm nhưng mộtthực tế là chi phí của công ty cũng rất lớn chiếm một tỷ trọng rất cao trongtổng doanh thu, thường là trên 90% Lý do giải thích cho vấn đề này là lĩnhvực doanh nghiệp kinh doanh chính là thi công san lấp mặt bằng Khi bắt đầuthi công một công trình mới thường thi công ty phải tự lo vốn để máy mócthiết bị có thể hoạt động bình thường Sau một thời gian thi công chừng 1 đến

3 tháng thì bên chủ đầu tư mới tiến hành nghiệm thu diện tích mà công ty đãsan lấp được Để hoàn tất thủ tục nghiệm thu thì công trình đó phải đáp ứngđược những yêu cầu khắt khe về chất lượng của chủ đầu tư Sau đó khoảng 2đến 3 tuần bên chủ đầu tư mới chuyển khoản cho công ty qua hệ thống ngânhàng Nếu trong một trong số các bước có truc trặc thì công ty lại phải chỉnhsửa lại mới được chủ đầu tư dải ngân Chính vì vậy, mà lợi nhuận của công ty

là rất thấp so với doanh thu Nhìn biểu đồ 2 ta sẽ thấy rõ điều đấy :

Biểu 2: Lợi nhuận của công ty giai đoạn 2006  2009.

Lợi nhuận(triệu đồng) Thời gian

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2006,2007,2008 và 2009.

Hà mà là do doanh nghiệp đã ký kết được hợp đồng kinh doanh đến hết năm

2008 Với bối cảnh chung của nền kinh tế trong nước, trong năm 2009 công

ty vẫn kinh doanh có lãi là một điều đáng ghi nhận vì tìn hình chung của cáccông ty trong lĩnh vực xây dựng là rất xấu Tổng doanh thu của công ty rấtcao nhưng tổng chi phí thì cũng cao không kém, điều này cần phải được xemxét thật kỹ về nguyên nhân đồng thời đưa ra các giải pháp kèm theo Nếudoanh nghiệp phát triển nhanh và mạnh nhưng lại không có lợi nhuận cao thìđiều đó chứng tỏ một điều rằng doanh nghiệp kinh doanh không hiệu quả Kết

quả trên cũng phản ánh rằng công tác tổ chức quản lý nhân sự của công ty cònyếu kém, không phát huy được hiệu quả đồng thời làm tăng chi phí.

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY.

2.1 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty.

2.1.1 Đặc điểm về lĩnh vực kinh doanh và thị trường.

Công ty Minh Hà kinh doanh nhiều ngành nghề, sản phẩm cũng rất đadạng Với mỗi ngành có sản phẩm và thị trường như sau:

- Ngành san lấp mặt bằng bằng phương tiện cơ giới: sản phẩm là các mặtbằng thi công, đất, đá,…thị trường của công ty là thi công san lấp mặt bằngcác khu công nghiệp tại các tỉnh, thành trong cả nước

- Ngành xuất, nhập khẩu ô tô: sản phẩm là các ô tô nguyên chiếc, linhkiện, phụ tùng ô tô, thiết bị chuyên dùng, nguyên phụ liệu dùng trong ngành

kỹ thuật ô tô Thị trường của ngành xuất nhập khẩu ô tô là thị trường trongnước và nước ngoài như : Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc,…

- Đối với ngành kinh doanh xăng dầu: sản phẩm là xăng A92, dầu diezelđược xuất bán cho các xe container chở hàng, xe ô tô và xe gắn máy

- Ngành xây dựng công trình giao thông, công trình thủy lợi sản phẩm làđường sá, cầu, công trình thủy lợi kênh mương, máng trong tỉnh và các khuvực khác trong cả nước

- Ngành khai thác khoáng sản sản phẩm là các loại đá 0.5, 1x2, 2x4, 4x6,Base A, Base B, đá Subase, đá Hộc, than Thị trường của loại sản phẩm này làcác mỏ quặng, mỏ than, và các núi, đồi được Sở Tài nguyên và Môi trườngcấp phép khai thác

- Ngành kinh doanh tổ hợp: khách sạn, du lịch trong nước, dịch vụ du lịchsinh thái chuyên cung cấp các dịch vụ du lịch, tour du lịch tới các khu danh

lam thắng cảnh, địa điểm du lịch trong cả nước Công ty phục vụ các khách

hàng trong nước là chủ yếu

- Ngành vận tải hành khách cung cấp các dịch vụ vận chuyển hành khách và

hàng hóa liên tỉnh, liên tuyến từ Bắc vào Nam Ngoài ra, còn một số ngành khác

như, kinh doanh vật liệu xây dựng, gia công đồ mỹ nghệ là ngành mới của doanh

nghiệp, thị trường còn nhỏ lẻ chủ yếu phục vụ nhu cầu tại địa phương

Trong đó, lĩnh vực kinh doanh chủ đạo của công ty là san lấp mặt bằng

tại các khu công nghiệp mới và kinh doanh trong linh vực xăng dầu

2.1.2 Đặc điểm về nhân sự.

Mặc dù mới đi vào hoạt động từ năm 2003 nhưng công ty TNHH Minh

Hà có một đội ngũ lao động trẻ đầy nhiệt huyết Tính cho đến nay công ty đã

có 80 lao động( bao gồm cả giám đốc) có chuyên môn và nghiệp vụ tương đối

vững vàng Lực lượng lao động luôn luôn chịu khó học hỏi và nâng cao

nghiệp vụ

Bảng 3: Cơ cấu lao động theo trình độ.

STT

Năm Trình độ

SL

(người)

TL (%)

SL

(người)

TL (%)

SL

(người)

TL (%)

SL

(người)

TL (%)

Nguồn: Danh sách lao động của công ty TNHH Minh Hà .

Qua bảng trên ta thấy, trong những năm gần đây trình độ học vấn của

người lao động tại công ty ngày càng được nâng cao Tỷ lệ người lao động có

trình độ đại học chiếm tỷ lệ khá cao trong các năm và đặc biệt là năm 2009

chiếm 69% Lãnh đạo công ty quan tâm đến trình độ của người lao động, điều đó cho thấy công ty đang c ó một đội ngũ nhân sự tốt sẵn sàng đáp ứngmọi tiêu chí về chất lượng cũng như về tiến độ thi công các công trình

Bảng 4: Cơ cấu giới tính lao động của công ty TNHH Minh Hà

STT

Năm Giới tính

SL

(người)

TL (%)

SL

(người)

TL (%)

SL

(người)

TL (%)

SL

(người)

TL (%)

Nguồn: Danh sách lao động của công ty TNHH Minh Hà .

Dựa vào bảng cơ cấu giới tính lao động của công ty ta thấy rằng, nam chiếmmột tỷ lệ rất lớn trong công ty qua các năm Tỷ lệ nam chiếm trung bình 87%qua 4 năm từ năm 2006 đến năm 2009 và nữ chiếm môt tỷ lệ thấp do đặc thùngành nghề kinh doanh của công ty

Hiện nay công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Hà đang áp dụng trả lươngtheo thời gian theo quy định của nhà nước Tiền lương cứng được trả căn cứvào trình độ kỹ thuật và thời gian làm việc của công nhân Ngoài ra còn, tiềnkhen thưởng khi đạt hoặc vượt chỉ tiêu chất lượng và số lượng của công ty

Tiền lương của người lao động được tính theo công thức sau:

Tiền lương tháng

=

Với cách trả lương như vậy, một mặt người lao động vừa yên tâm với mộtkhoản thu nhập ổn định do mức lương tối thiểu được trả luôn đảm bảo, mặtkhác nó vừa là động lực thúc đẩy người lao động hoàn thành tốt các công việcđược giao Ngoài ra, trong các dịp đặc biệt: ngày lễ, tết,… theo quy định củaNhà nước, của công ty, các cán bộ và người lao động còn nhận được sự độngviên khuyến khích cả về vật chất lẫn tinh thần từ phía ban giám đốc

2.1.3 Đặc điểm về công nghệ.

Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà là một công ty hoạt động chủyếu về ngành san lấp mặt bằng nên tài sản cố định là rất lớn Tài sản cố địnhchủ yếu là các thiết bị, máy móc và ô tô phục vụ cho việc thi công các côngtrình

Mức lương

cơ bản(tối thiểu)

*

[hệ sốlương +tổng hệ

số các khoảnphụ cấp]

+ tiền thưởng(nếu có)

Bảng 5: Tài sản máy móc thiết bị của công ty Minh Hà

7 Ôtô tải tự đổ Đông phong 10 tấn 1 100% Trung Quốc

8 Máy bơm bê tông 80m 3 /h 1 Đã qua sử dụng Hàn Quốc

9 Máy xúc đào KOMAT SU

3 Đã qua sử dụng Hoa Kỳ

25 Máy lu rung XIAGOONGG6 120HP 4 Đã qua sử dụng Trung Quốc

Nguồn: Danh mục tài sản của công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Hà.

Nhìn vào bảng thống kê máy móc thiết bị thi công và phục vụ cho thi

công ta thấy là rất lớn Với số lượng máy móc thiết bị trên công ty trở thành

công ty dẫn đầu tỉnh Bắc Giang về lĩnh vực san lấp mặt bằng trong nhiều năm

liền Lãnh đạo công ty với phương châm chủ động trong hoạt động kinh

doanh nên đã đầu tư đầy đủ máy móc thiết bị để có thể phục vụ tốt nhất cho

mọi công trình Một số công trình mang tính chất thi công đặc thù thì lãnh đạo

công ty chủ động nhập thêm máy về để thi công đảm bảo tiến độ rồi thanh lý

sau khi hoàn thành công trình hoặc cho thuê

2.1.4 Đặc điểm về tài chính.

Công ty Minh Hà được thành lập với số vốn ban đầu là 2.000.000.000

VNĐ do 2 thành viên đóng góp Qua quá trình hoạt động kinh doanh vốn của

doanh nghiệp không ngừng thay đổi qua các năm, sự biến động đó sẽ phản

ánh một phần tình hình hoạt động của công ty trong những năm qua Vì Công

ty Minh Hà là Công ty Trách nhiệm Hữu hạn nên số vốn chủ sở hữu sẽ được

tăng lên khi công ty phát triển nhưng sẽ giảm đi nếu công ty đang trong tình

trạng nợ và mất dần khả năng thanh khoản Trong một công ty vốn là nhân tố

quan trọng nhất nên khi đánh giá tình hình tài chính của công ty thì vốn cũng

là một trong những yếu tố cần phải xem xét

Bảng 6 : Cơ cấu vốn chủ sở hữu và vốn vay của Công ty

Năm Tổng

nguồn vốn(tỷ đồng)

Số tiền(tỷ đồng)

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2006,2007,2008 và 2009.

Qua bảng trên, ta thấy rằng tổng nguồn vốn của công ty tăng nhẹ từnăm 2006 sang năm 2007 nhưng năm 2008 công ty làm ăn phát đạt nên tổngnguồn vốn đã tăng vọt lên gấp 3 lần so với năm trước đó Năm 2009, khủnghoảng kinh tế thị trường biến động, do dó hoạt động của công ty cũng gặp khókhăn Tổng nguồn vốn năm 2009 của công ty đã giảm so với năm 2008 gần

10 tỷ đồng, đây là lần sụt giảm tổng nguồn vốn của công ty trong 4 năm gầnđây Thực ra, nếu chúng ta đánh giá tình hình vốn của công ty năm 2009 trongbối cảnh nền kinh tế chung của nước ta thì có thể thấy đấy cũng là một nămthành công của công ty

Sau đây là biểu đồ thể hiện tỷ lệ giữa vốn vay và vốn chủ sở hữu củacông ty TNHH Minh Hà, ta sẽ thấy rõ hơn tình hình vốn của công ty từ năm

2006 đến năm 2009

Biểu 3: Thực trạng vốn vay và vốn chủ sở hữu

của công ty TNHH Minh Hà ( tính đến hết ngày 31/12/2009 )

Năm 2007

Năm 2008

Năm 2009

Vốn chủ sở hữu (triệu đồng) Vốn vay (triệu đồng) Thời gian

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2006,2007,2008 và 2009.

Trong năm 2006, tỷ lệ vốn vay trên vốn chủ sở hữu gần 3 lần (2,7101lần), một con số rất lớn và tỷ lệ vốn vay trên tổng nguồn vốn của công tycũng rất cao Lý giải cho điều này là một năm đó lãnh đạo công ty ký kếtđược những hợp đồng giá trị lớn đồng thời lãnh đạo công ty cũng nhìn thấy

cơ hội phát triển cho công ty nhờ xu hướng của nền kinh tế đang dần thay đổi.Thực tế cho thấy, lãnh đạo công ty đã có bước đi đầy táo bạo nhưng cũng rấtthành công Đến năm 2007 và năm 2008, lãnh đạo công ty chủ động giảm tỷ

lệ vốn vay trên vốn chủ sở hữu xuống để công ty phát triển vững chắc hơn,năm 2007 là 1,8474 lần và năm 2008 là 1,8099 lần Năm 2009, tỷ lệ vốn vaytrên vốn chủ sở hữu của công ty giảm đáng kể còn 1,4665 lần nhưng vẫn ởmức cao và cuộc khủng hoảng kinh tế cuối năm 2008 và năm 2009 đã làmcông ty gặp không ít khó khăn Lúc đó dường như mọi thứ đều quay ngược lạitạo áp lực cho lãnh đạo công ty về tình hình tài chính của công ty như chính

sách thắt chặt tín dụng của ngân hàng, nâng lãi suất cho vay, rồi các côngtrình đã thi công xong mà chưa thu hồi được vốn,…

2.1.5 Đặc điểm về tổ chức bộ máy.

Sơ đồ 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức.

Nguồn: Hồ sơ năng lực công ty Minh Hà

PHÒNG

KỸ THUẬT

Đội thi công số 1

Đội thi công số 2

Đội thi công số 3

Đội sửa chữa

PHÒNG

KẾ TOÁN

KẾ TOÁN CÔNG TRƯỜNG

KẾ TOÁN CÔNG TRƯỜNG

KẾ TOÁN XĂNG DẦU

KẾ TOÁN TỔNG HỢP

PHÒNG

DỰ ÁN

- Chịu trách nhiệm về mọi hành vi của công ty trước pháp luật.

- Điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có hiệu quả, thựchiện theo đúng quy định của nhà nước ban hành

2.1.1.2 Phòng tổ chức hành chính.

* Chức năng

- Tổ chức tốt bộ máy quản lý điều hành công ty có hiệu quả

- Công tác tổ chức lao động, chế độ tiền lương, bảo hiểm xã hội vàthường trực hội đồng thi đua

- Công tác quản trị hành chính, văn thư, phục vụ

* Nhiệm vụ

Về công tác tổ chức lao động, chế độ, tiền lương:

- Quản lý hồ sơ của cán bộ công nhân viên từ cấp trưởng phòng trởxuống, quản lý và theo dõi diễn biến nhân sự của toàn công ty

- Xét tuyển lao động, tiếp nhận lao động , làm thủ tục ký hợp đồng laođộng ngắn hạn, dài hạn, thử việc, lao động thời vụ, đề nghị sa thải, chấm dứthợp đồng lao động đối với cán bộ công nhân viên không thực hiện đúng theohợp đồng lao động, khi công ty không có nhu cầu sử dụng hoặc đối tượng laođộng vi phạm các quy chế, quy định của công ty

- Thực hiện giải quyết các chế độ có liên quan đến quyền lợi, nghĩa vụcủa người lao động, các chính sách về lao động, tiền lương, tiền thưởng theoquy định của công ty và các văn bản quy định khác của nhà nước

- Báo cáo định kỳ 6 tháng\lần về lao động, tiền lương và các hình thứcbảo hiểm với các cơ quan quản lý khác

- Kết hợp các phòng và hội đồng thi đua kiểm tra, giám sát đôn đốc cán

bộ công nhân viên thực hiện đúng quy chế, quy định về giờ giấc làm việc vàcông tác thực hành tiết kiệm

Về công tác quản trị hành chính, văn thư, phục vụ:

- Quản lý toàn bộ tài sản cố định, tài sản văn phòng công ty( trang thiết

bị văn phòng, xe cộ, điện nước…)

- Sắp xếp, bố trí xe cộ, phương tiện phục vụ cán bộ công ty đi công tác

- Tổ chức cuộc họp, hội thảo, đại hội của công ty

- Phục vụ lễ tân, tiếp khách, phục vụ lãnh đạo

- Quản lý dấu theo quy định của bộ công an và quy định sử dụng củagiám đốc, quản lý lưu trữ hồ sơ, tài liệu các văn bản pháp quy của nhà nước,các quyết định, công văn đến và đi có liên quan đến mọi hoạt động sản xuất,kinh doanh, tổ chức của công ty

- Quan hệ đối ngoại với các cơ quan quản lý hành chính, chính quyềnđịa phương, các đơn vị trong địa bàn và các cơ quan quản lý cấp trên

- Bí mật mọi công tác tổ chức lao động, tổ chức cán bộ, không phát tán

số liệu khi chưa có ý kiến của lãnh đạo

2.1.1.3 Phòng tài chính kế toán.

* Chức năng

- Quản lý toàn bộ tài sản ( vô hình và hữu hình của công ty ), hàng hoá,tiền tệ, vốn, các khoản phải thu, chi, tiền lương cán bộ công nhân viên trongcông ty Quản lý mọi hoạt động kinh doanh và tài chính của công ty

- Định hướng xây dựng kế hoạch về công tác tài chính ngắn hạn, dài hạn,tìm các biện pháp tạo nguồn vốn và thu hút nguồn vốn

- Quản lý chặt chẽ các nguồn vốn đầu tư của công ty Cân đối và sử dụngnguồn vốn của công ty hợp lý và hiệu quả

- Kiểm tra chứng từ thanh quyết toán của công ty đảm bảo đúng nguyêntắc quản lý tài chính của nhà nước trước khi trình giám đốc duyệt.

- Được phép đề nghị các phương án kinh doanh

- Chủ động quan hệ với các cơ quan nghiệp vụ ( tài chính, thuế, ngânhàng, )

- Trình duyệt lương hàng tháng của cán bộ công nhân viên đảm bảochính xác và đúng kỳ hạn

2.1.1.4 Phòng dự án.

* Chức năng

- Lập hồ sơ dự thầu, lập dự toán, bóc tách dự toán và thẩm định dự toán

- Lập dự án đầu tư, mở rộng sản xuất, kinh doanh ngắn hạn, dài hạn,quản lý các dự án đầu tư đã và đang thực hiện đảm bảo có hiệu quả nhất

* Nhiệm vụ

- Quan hệ đối ngoại, tìm kiếm các dự án xây dựng, công trình giao thông,

- Giao cho các đơn vị đội thi công triển khai thực hiện hợp đồng thi công

- Theo dõi kế hoạch, tiến độ thi công, chất lượng công trình, quản lýnguồn nhân lực, quản lý máy móc thiết bị, phương tiện vận tải

2.1.1.5 Phòng kỹ thuật.

* Chức năng

- Tổ chức thi công các công trình, dự án của công ty đang thi công theođúng tiến độ yêu cầu của đối tác

- Kiểm tra bảo dưỡng máy móc thiết bị theo định kỳ

- Đào tạo cán bộ sửa chữa

2.2.1 Môi trường vĩ mô.

2.2.1.1 Ảnh hưởng kinh tế.

Kinh tế Việt Nam đang trên đà phục hồi tăng trưởng

Bảng 7: GDP và tỷ lệ lạm phát giai đoạn 2007 2009

NămChỉ số

ba, Việt Nam đã thế hiện tốt hơn lợi thế so sánh (tĩnh) vốn có của mình Lợithế so sánh động bước đầu được nhen nhóm nhờ cạnh tranh, tận dụng quy môkinh tế và FDI Thứ tư, tốc độ tăng trưởng kinh tế năm 2007 đạt được mụctiêu Tỷ lệ đầu tư so với GDP năm 2007 cao (44%) Với những thành tựu trêncho thấy kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển tốt, giúp cho các doanhnghiệp trong nước yên tâm đầu tư, mở rộng hoạt động kinh doanh trong vàngoài nước

Tuy nhiên, năm 2008 tăng trưởng GDP chỉ 6,5%, lạm phát lên đến22,3% - đây là kịch bản bi quan nhất trong ba kịch bản dự báo về viễn cảnhkinh tế Việt Nam 2008 mới được Viện nghiên cứu Quản lý kinh tế Trungương (CIEM) đưa ra trong báo cáo Kinh tế Việt Nam 2007 Theo thống kê tốc

độ phát triển kinh tế của Việt Nam trong những năm gần đây khiến Việt Namtrở thành nơi thu hút mạnh mẽ đầu tư nước ngoài, với mức đầu tư trực tiếpriêng trong nửa đầu năm 2008 đã cao hơn gần 10 tỉ dollar so với cả năm 2007

Sự đầu tư đó góp phần giup Việt Nam vượt qua khủng hoảng kinh tế năm2008

Năm 2009 đã kết thúc với nhiều cung bậc cảm xúc khác nhau Xét ởbình diện kinh tế thì năm 2009 qua đi với rất nhiều thách thức và đầy kịchtính Kinh tế đất nước đã có tốc độ tăng trưởng khoảng 5,2% mặc dù đây làmức tăng trưởng thấp hơn so với nhiều năm trở lại đây, nhưng trong bối cảnhsuy thoái kinh tế thì đây là một điều thành công với chúng ta Việt Nam đứngtrong top 5 nước trên thế giới có tốc độ tăng trưởng cao trong khi lạm pháttiếp tục được duy trì ở mức dưới 7% Có thể thấy những chính sách và sự điềuhành của nhà nước là rất đúng đắn góp phần đưa nước ta hoàn toàn thoát khỏikhủng hoảng Năm 2010 sẽ là một năm kinh tế Việt Nam hứa hẹn sẽ cónhững dấu hiệu phục hồi và tiếp đà tăng trưởng, GDP dự kiến đạt trên mức6,5%

Kinh tế Việt Nam đang có những dấu hiệu khởi sắc nên năm 2010 sẽ lànăm phát triển đối với doanh nghiệp sau 2 năm hoạt động sản xuất kinh doanhcam chừng Đầu tư nước ngoài ngày một tăng và các dự án xây dựng cơ sở hạtầng ngày một nhiều đang giúp doanh nghiệp có nhiều cơ hội hơn để tăngdoanh thu và lợi nhuận.

2.2.1.2 Ảnh hưởng xã hội, văn hóa, dân số.

Thu nhập người dân tăng lên

Để tính GDP bình quân, thông thường giới chuyên gia tính theo 2cách Thứ nhất là tính theo giá thực tế và tỷ giá đôla Một cách nữa là phươngpháp sức mua tương đương, và được so sánh với các nền kinh tế khác.GDPbình quân là con số được tính toán theo giá thực tế và là một thước đo về khốilượng sản phẩm nền kinh tế sản xuất ra, cũng như bao gồm cả mức độ biếnđộng giá

Bảng 8: Bình quân thu nhập theo đầu người giai đoạn 2006 2009

NămChỉ số

Năm2004

Năm2005

Năm2006

Năm2007

Năm2008

Năm2009Bình quân thu nhập

theo đầu người

2.2.1.3 Ảnh hưởng tự nhiên.

Tỉnh Bắc Giang với vị trớ rất thuận lợi về giao thông, cách thủ đô HàNội 50 km về phía Bắc, ở vị trí trung lộ trên tuyến giao thông huyết mạch(đường bộ, đường sắt liên vận quốc tế) nối Thủ đô Hà Nội với thành phốLạng Sơn và cửa khẩu quốc tế Đồng Đăng; ở vào vị trí đầu mối giao thôngcấp liên vùng quan trọng: nằm cận kề vựng kinh tế trọng điểm Bắc Bộ, có hệthống đường bộ gồm các quốc lộ 1A cũ và mới, 31, 37, tỉnh lộ 398; các tuyếnđường sắt: Hà Nội - Lạng Sơn, Hà Nội - Kép - Hạ Long, Hà Nội - Kép - TháiNguyên chạy qua; có tuyến đường sông nối thành phố với các trung tâm côngnghiệp, thương mại, du lịch lớn như Phả Lại, Côn Sơn - Kiếp Bạc, Yên Tử,Hải Phòng; tiếp cận thuận lợi với cảng hàng không quốc tế Nội Bài, cảng nộiđịa Gia Lâm, cảng nước sâu Cái Lân, cảng Hải Phòng và các cửa khẩu quốc

tế trên biên giới Lạng Sơn

Trụ sở công ty được xây dựng ngay mặt đường quốc lộ 1A mới LạngSơn – Hà Nội với tổng diện tích hơn 2ha, cách trung tâm thành phố BắcGiang khoảng 2km về phía bắc Tại đây công ty có một cửa hàng kinh doanhxăng dầu loại I,đạt tiêu chuẩn cấp quốc gia và kinh doanh xăng dầu cũng làthế mạnh của công ty tại địa bàn tỉnh Bắc Giang

2.2.1.4 Ảnh hưởng của pháp luật-chính quyền.

Tình hình chính trị của Việt Nam luôn ổn định

Trong bối cảnh tình hình thế giới có quá nhiều biến động như hiện naythì Việt Nam được xếp vào những nước có nền chính trị ổn định Cũng chínhnhờ thế mạnh này đã giúp cho mối quan hệ, giao lưu kinh tế-văn hóa với cácnước trên thế giới gặp nhiều thuận lợi Ngày nay, Việt Nam đang ra sức nỗlực để cải thiện tốt hơn các thể chế chính trị và hệ thống luật pháp (điển hình

là việc ban hành luật doanh nghiệp sửa đổi năm 2005) cho phù hợp với nhucầu mở rộng hợp tác giao lưu trong khu vực và thế giới Ngoài ra, tình hình

chính trị ổn định là cơ sở để thu hút nhiều nguồn đầu nước ngoài, tạo cơ sởvật chất và các điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt độngkinh doanh trong nước và thế giới.

Ảnh hưởng của chính sách tài khóa của bộ tài chính và cơ chế ngân hàng

Năm 2009, chính sách tài khoá đóng vai trò quan trọng trong điều hành

của nền kinh tế Việt Nam Nhìn bề ngoài, bối cảnh tình hình tài chính không

thay đổi trong năm 2008 Tuy nhiên, tăng trưởng GDP thực năm 2008 thấphơn so với 2007, dẫn đến khả năng chính sách tài chính bị thắt chặt Nền kinh

tế Việt Nam đối mặt với nhu cầu yếu ớt trên thị trường toàn cầu- điều này dẫntới sức cầu trong nước thấp, thể hiện qua việc đóng cửa các xí nghiệp và sathải nhân công Tín dụng ngân hàng và bảo lãnh vay với lãi suất thấp có thểkéo lại sức cầu do đầu tư thương mại đó cạn kiệt nguồn vốn Tuy nhiên, sẽhiệu quả hơn nếu tăng nhu cầu qua việc trực tiếp hỗ trợ các hộ gia đình vàthực hiện các dự án đầu tư công Xây dựng là ngành có khả năng bù đắp lớnnhất cho việc sụt giảm ngành sản xuất trong nước Chính sách thắt chặt tíndụng đã làm cho doanh nghiệp rất khó tiếp cận các khoản vay, do đó đã gây

ra không ít trở ngại cho doanh nghiệp trong việc huy động vốn kinh doanh Năm 2010, phần lớn các dự báo trong và ngoài nước đều nhận địnhkinh tế thế giới đang chuyển biến tích cực, nhiều khả năng sẽ có cải thiện tốthơn Ở nước ta có những lợi thế căn bản, như chính trị ổn định, các cân đối vĩ

mô tương đối tốt, thị trường nội địa vẫn duy trì đà tăng trưởng khá Tuynhiên, năm 2010 này vẫn sẽ còn khó khăn Mặc dù các nền kinh tế lớn sẽphục hồi nhưng chưa thể mạnh mẽ ngay được mà còn chứa đựng nhiều rủi ro,khó lường Những vấn đề hậu khủng hoảng như bảo hộ mậu dịch, biến độnggiá cả nguyên liệu, năng lượng, lương thực phát sinh làm cản trở sự phụchồi của các nền kinh tế

Sự quan tâm của tỉnh đối với phát triển kinh tế và xây dựng