Công ty Diêm Thống Nhất có trụ sở chính và nhà máy sản xuất tại thị trấn Đức Giang – Gia Lâm – Hà Nội. Được thành lập ngày 25/6/1956 trên cơ sở vốn đầu tư xây dựng và máy móc thiết bị là nguồn viện trợ của chính phủ Trung Quốc. Nhiệm vụ thiết kế của Công ty là sản xuất diêm bao phục vụ nhu cầu tiêu dùng của nhân dân miền Bắc.
Trang 1PHẦN 1– VÀI NÉT KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DIÊM THỐNG NHẤT
1.Giới thiệu về cơ sở thực tập:
1.1 Sự hình thành và phát triển:
1.1.1.Sơ lược về công ty cổ phần Diêm Thống Nhất:
Tên tiếng Việt: Công ty cổ phần Diêm Thống Nhất
Tên Giao dịch: Thong Nhat Match Joint Stock Company
Tên viết tắt : TMJCO
Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc: Nguyễn Hưng
Địa chỉ : 670 Ngô Gia Tự - Long Biên – Hà Nội
Điện thoại : 04.62610026
Mail : vpdiem@hn.vnn.vn
Vốn điều lệ : 15.719.000.000 đồng
1.1.2.Thời điểm thành lập và các mốc quan trọng trong quá trình phát triển:
Công ty Diêm Thống Nhất có trụ sở chính và nhà máy sản xuất tại thị trấn Đức Giang – Gia Lâm – Hà Nội Được thành lập ngày 25/6/1956 trên cơ sở vốn đầu tư xây dựng và máy móc thiết bị là nguồn viện trợ của chính phủ Trung Quốc Nhiệm vụ thiết kế của Công ty là sản xuất diêm bao phục vụ nhu cầu tiêu dùng của nhân dân miền Bắc Toàn bộ thiết bị, công nghệ là của Trung Quốc chế tạo, lắp đặt và đưa vào sản xuất là bán thủ công
Qua gần 20 năm chiến tranh leo thang bắn phá miền Bắc của Đế Quốc Mỹ, Công ty đã 2 lần phải tháo máy móc thiết bị đi sơ tán, đến năm 1973 mới được lắp đặt ổn định trở lại sản xuất Thiết bị máy móc di chuyển nhiều lần ảnh hưởng rất lớn đến năng lực sản xuất của Công ty, sản lượng bình quân những năm này chỉ đạt từ 56 đến 70 triệu bao/năm
Công ty có bốn năm sát nhập với công ty gỗ Cầu Đuống (1984 – 1987), hoạt động trong
cơ cấu xí nghiệp liên hợp
Từ tháng 01/1988, Công ty được tách ra và hoạt động độc lập theo tư cách pháp nhân với tên gọi: “Nhà máy Diêm Thống Nhất”
Đặc biệt, từ năm 1993, với mục đích đảm bảo quyền tự chủ của doanh nghiệp trong sản xuất kinh doanh, để phù hợp tình hình cơ chế mới, nhà máy được đổi tên thành “Công ty Diêm Thống Nhất”, mở rộng lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh: sản xuất kinh doanh công nghiệp, kinh doanh thương mại, kinh doanh xuất nhập khẩu…,tự chủ liên doanh liên kết
Trang 2với các doanh nghiệp trong và ngoài nước nhằm đảm bảo sản xuất có lãi và nộp ngân sách đầy đủ.
Như vậy, qua hơn 40 năm hoạt động liên tục, Công ty Diêm Thống Nhất đã không ngừng vươn lên Từ chỗ với tên gọi là “Nhà máy Diêm Thống Nhất” – Quy mô sản xuất nhỏ
và phạm vi hoạt động hẹp đến nay đã được đổi tên thành “Công ty Diêm Thống Nhất” – Với quy mô sản xuất và chức năng hoạt động phong phú hơn, hiệu quả hơn
Có thể tóm tắt hoạt động của Công ty theo 5 giai đoạn đặc thù sau:
*Giai đoạn 1: từ năm 1956 đến năm 1983
Công ty hoạt động theo hình thức hạch toán độc lập trực thuộc bộ chủ quản là Bộ công nghiệp nhẹ Toàn bộ hoạt động được vận hành theo cơ chế kế hoạch hoá tập trung và theo csự chỉ đạo sát sao của cấp trên trực tiếp Nhìn chung những năm này Công ty đều hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu kế hoạch được giao Sản lượng những năm này tương đối cao, đều đạt
từ 130 đến 180 triệu bao/năm Duy chỉ có vài năm chịu hậu quả của chiến tranh, sản lượng mới có phần giảm xuống
Tóm lại, hoạt động trong những năm bao cấp, tình hình sản xuất kinh doanh của Công
ty luôn ổn định trong trạng thái cân bằng tĩnh
*Giai đoạn 2: từ năm 1984 đến năm 1987
Công ty hạch toán theo hình thức phụ thuộc, là một xưởng thành viên trong xí nghiệp liên hợp gỗ diêm Cầu đuống Lúc này, hình thức hoạt động giống như một phân xưởng Thời
kỳ này cũng là giai đoạn cuối của cơ chế quản lý cũ, đồng thời mô hình hoạt động của nhà máy bị thu hẹp Vì vậy, hiệu quản sản xuất thấp, mặt hàng diêm không còn được coi trọng như trước đây, thiếu vắng sự quan tâm, đầu tư đúng mức
*Giai đoạn 3: từ năm 1988 đến năm 1993
Công ty hạch toán theo hình thức hạch toán độc lập theo mô hình nhà máy Tình hình của nhà máy lúc này là cực kỳ khó khăn Đó cũng là tình trạng chung của các doanh nghiệp trong những năm đầu thực hiện đổi mới Nét nổi bật nhất trong hoạt động của Công ty lúc này
là thực hiện đổi mới công nghệ sản xuất
*Giai đoạn 4: từ tháng 4/1993 đến năm 2001
Đổi tên thành công ty Diêm Thống Nhất theo tinh thần quyết định 388/HĐBT và từ đó hình thức hoạt động của Công ty là hạch toán theo mô hình Công ty trực thuộc Bộ công nghiệp quản lý Đây là giai đoạn mà Công ty dần dần tự khẳng định được mình và đứng vững
Trang 3trước sóng gió của cơ chế thị trường khắc nghiệt nhờ vào việc xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp và vận dụng khéo léo phương thức quản trị kinh doanh hiện đại vào thực tiễn của Công ty.
*Giai đoạn 5: từ năm 2002 đến nay
Ngày 01/01/2002 Công ty Diêm Thống Nhất đã chính thức trở thành Công ty Cổ phần Diêm Thống Nhất Và đây là giai đoạn Công ty khẳng định và đứng vững trước khó khăn của
cơ chế thị trường khắc nghiệt nhờ vào việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả và vận dụng tốt phương thức quản trị kinh doanh hiện đại vào thực tiễn của Công ty
Như vậy trong giai đoạn 1 và 2, Công ty hoạt động một cách thụ động, nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất theo chỉ tiêu kế hoạch của cấp trên, còn chức năng kinh doanh, hạch toán lỗ lãi cũng như việc tìm kiếm đầu vào, đầu ra cho hoạt động của Công ty là không phải lo vì: Việc cung ứng nguyên vật liệu do nhà nước đảm nhiệm thông qua các cơ quan chuyên cung ứng vật tư còn việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty đã có địa chỉ do nhà nước chỉ định
Còn ở 3 giai đoạn sau, Công ty phải thực sự bước vào hoạt động đúng nghĩa là một nhà sản xuất kinh doanh
Hơn nữa, giai đoạn này là thời kỳ nước ta bắt đầu tiến hành công cuộc đổi mới cơ chế quản lý kinh tế, xoá bỏ cơ chế quản lý tập trung, quan liêu bao cấp để chuyển hẳn sang nền kinh tế mới với cơ chế thị trường mở có sự can thiệp vĩ mô của nhà nước Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải tự chủ trong sản xuất kinh doanh, tự khẳng định mình, hoàn thiện để tồn tại và ngày càng phát triển
Lĩnh vực kinh doanh: Công ty duy trì sản xuất mặt hàng truyền thống là diêm Thống Nhất hộp gỗ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của đa phần thị trường hiện tại Ngoài ra Công ty sản xuất thêm loại diêm hộp bằng cartton có tính thẩm mỹ và chất lượng tốt hơn để đáp ứng cho thị trường cao cấp trong nước và xuất khẩu
1.1.3 Chức năng, nhiệm vụ của công ty cổ phần Diêm Thống Nhất.
Công ty cổ phần Diêm Thống Nhất từ khi cổ phần hóa tới nay, chức năng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty không ngừng được mở rộng, tình hình sản xuất kinh doanh có lãi
và tạo ra thêm nguồn thu nhập và tạo công ăn việc làm cho các cán bộ công nhân viên trong công ty
*Chức năng: Với lợi thế về công nghệ SX diêm cũng như phát truyền thống và kinh
nghiệm SX diêm lâu năm, công ty tiếp tục sản xuất các mặt hàng diêm chủ đạo như diêm hộp
Trang 4truyền thống, diêm hộp cao cấp ngoài ra công ty còn sản xuất thêm các sản phẩm như giấy
vở học sinh, baobì carton
-Công ty tiếp tục phân phối các sản phẩm của công ty tại các kênh phân phối hiện có.-Tiến hành mở rộng thêm các kênh phân phối ở những thị trường mới
-Là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh lớn Vì vậy chức năng quan trọng của công ty là tiếp tục làm tốt việc phân phối sản phẩm theo đơn đặt hàng của khách hàng
-Chức năng điều hoà phối hợp các kênh phân phối sao cho hợp lý và đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất
Công ty nhận thức được việc phải tự thích ứng để tồn tại và phát triển nhờ chính sản phẩm của mình Chính vì vậy công ty đã đưa ra chủ trương lấy mặt hàng truyền thống của mình là sản xuất diêm hộp Thống Nhất hộp gỗ, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trường hiện tại Ngoài ra, công ty còn đầu tư thêm dây truyền sản xuất diêm hộp carton để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng tính thẩm mỹ với mục đích là có thể đưa sản phẩm của mình xuất khẩu
ra thị trường ngoài nước Công ty hợp tác với các bạn hàng trong việc sản xuất các sản phẩm gia công diêm carton cho họ dự trên cơ sở máy móc và trang thiết bị, phôi liệu của họ
Đối với mặt hàng là que diêm mộc xuất khẩu thì công ty cung cấp gỗ để sản xuất, đảm bảo việc xuất khẩu đều đặn hàng năm cho nước Malaysia là 1000 tấn que mỗi năm Để công
ty có thể tận dụng hết nguồn lực về thiết bị sản xuất
Ngoài ra, công ty nghiên cứu và tiến hành sản xuất mặt hàng diêm cao cấp đáp ứng cho nhu cầu của các nhà hàng, khách sạn những sản phẩm diêm carton nhằm mục đích cạnh tranh với các đơn vị sản xuất diêm khác và sản phẩm thay thế diêm
*Nhiệm vụ: Công ty nhận thức được việc phải tự thích ứng để tồn tại và phát triển nhờ
chính sản phẩm của mình Chính vì vậy công ty đã đưa ra chủ trương lấy mặt hàng truyền thống của mình là sản xuất diêm hộp Thống Nhất hộp gỗ, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trường hiện tại Ngoài ra, công ty còn đầu tư thêm dây truyền sản xuất diêm hộp carton để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng tính thẩm mỹ với mục đích là có thể đưa sản phẩm của mình xuất khẩu ra thị trường ngoài nước Công ty hợp tác với các bạn hàng trong việc sản xuất các sản phẩm gia công diêm carton cho họ dự trên cơ sở máy móc và trang thiết bị, phôi liệu của họ
-Công ty sẽ tiếp tục khai thác những thị trường hiện có, khai thác thị trường tiềm năng
mà công ty đang hướng tới
Trang 5-Đẩy mạnh sự phát triển hoạt động kinh doanh và cố gắng sử dụng tối đa khả năng của công ty
-Tiến hành rà soát lại các mặt hàng, đưa ra phân tích mặt hàng nào là chủ lực có thế mạnh để phát huy, duy trì và mở rộng, đáp ứng nhu cầu của thị trường, còn mặt hàng nào thì
bị cắt giảm do đó phải đề ra chiến lược và chính sách cụ thể
-Áp dụng chế độ chăm sóc khách hàng hiệu quả cho từng loại mặt hàng và từng đối tượng khách hàng khác nhau
-Giữ vững các mối quan hệ và tìm kiếm các khách hàng
-Công ty phải xây dựng và kiểm soát được hệ thống phân phối của mình Đây là một nhiệm vụ khó khăn nhưng công ty cần phải cố gắng thực hiện trong tương lai
-Công ty phải chú trọng đến công tác bồi dưỡng và nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên trong công ty Thực hiện chế độ thưởng phạt thoả đáng để khuyến khích người lao động hăng say làm việc
-Trong năm 2010 nhiệm vụ mà công ty phải thực hiện được theo yêu cầu của thị trường kinh doanh và yêu cầu từ phía Công ty là cần phải mở rộng kênh phân phối, đẩy mạnh hoạt đông tiêu thụ, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận
-Xác định và lập chiến lược đầu tư, hợp tác với nước ngoài, điều tra mở rộng thị trường trong, phấn đấu đưa nhiều sản phẩm ra thị trường ngoài nước, thực hiện hợp tác quốc tế Nâng cao vị thế của sản phẩm của công ty tại thị trường trong nước, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao chất lượng đời sống cán bộ nhân viên Công ty không ngừng nghiên cứu và cải tiến công nghệ sản xuất diêm
1.1.4.Sự phát triển của công ty qua các năm:
Nhờ các giải pháp phù hợp trong quản lý và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, nên 3 năm qua công ty đã có những bước trưởng thành vượt bậc về chất lượng
Trang 6BẢNG 1: BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANHBáo cáo kết quả kinh
- Diêm xuất khẩu
- Que diêm xuất
khẩu
KiệnKiệnKiệnTấn
187.0502.40020.370277
185.0391.89620.148350
181.2061.97219.674196
do công ty đã có sự hiện đại hóa về công nghệ sản xuất
*Hệ số nợ/vốn chủ sở hữu cũng vẫn ở mức trung bình Tỷ lệ nợ của công ty vẫn ở mức cho phép nên rủi ro tài tình của công ty không lớn Ta thấy rằng công ty cổ phần Diêm Thống Nhất luôn chủ động trong nguồn vốn kinh doanh
Trang 7BẢNG 2: TÌNH HÌNH BIẾN ĐỘNG VỀ NĂNG SUẤT LAO ĐỘNG VÀ TIỀN LƯƠNG
*Diêm thống nhất 1000 đồng 26,490,891 33,407,490 36983765
*Diêm quảng cáo + Dịch vụ quảng cáo 1000 đồng 1,294,727 1,353,125 3149782
*Que diêm xuất khẩu 1000 đồng 2,547,342 3,711,616 2345908
* Diêm thống nhất các loại Kiện 187,050 185,039 181,206
* Bao bì carton sóng m2 2,280,260 3,650,000 4,731,237
8.Tốc độ tăng tiền lương bình
34.60 8.59 9.Tốc độ tăng NSLĐ bình
Nhận xét: *Như vậy tổng doanh thu của công ty liên tục tăng.Năm 2008 tăng so với
năm 2007 là 42,77%, năm 2009 tăng so với năm 2008 là 10,84%, năm 2009 tăng so với năm
2007 là 58,25%
*Giá trị tổng sản lượng cũng không ngừng tăng theo các năm Năm 2008 tăng 14,83%so với năm 2007, năm 2009 tăng 6,3% so với năm 2008, năm 2009 tăng 22,06% so với năm 2007
*Tổng quỹ lương tăng Năm 2008 tăng 27,36% so với năm 2007, năm 2009 tăng 5,18%
so với năm 2008, năm 2009 tăng 33,96% so với năm 2007
*Mối quan hệ giữa năng suất lao động và tiền lương bình quân đảm: Nhìn vào số liệu trên ta thấy thấy tốc độ tăng năng suất lao động tăng nhanh hơn tiền lương bình quân đảm bảo đúng theo nguyên tắc trả lương
1.2.Số lượng lao động:
Trang 8BẢNG 3: BẢNG TỔNG HỢP SỐ LAO ĐỘNG CÔNG TY
năm 2007
Số lao động năm 2008
Số lao động năm 2009
16 người, năm 2009 giảm so với năm 2007 là 45 người
Đáp ứng nhu cầu về Diêm phục vụ cho nhu cầu sinh hoạt trong cả nước và thị trường biên giới Việt trung
Trang 9Về chính sách sản phẩm và xây dựng mục tiêu phát triển cho công ty trong tương lai thì công ty cổ phần Diêm Thống Nhất có 4 loại sản phẩm như sau:
+Diêm hộp carton loại 45 que/bao: Đối với loại diêm này thì đây là loại diêm có chất
lượng cao, được cải tiến từ hộp carton đáy gỗ, có hình thức mẫu mã đẹp hơn so với các sản phẩm cùng loại khác, nhằm chiếm lĩnh thị trường và tiến đến thay thế dần các sản phẩm diêm
gỗ, cạnh tranh với các sản phẩm thay thế như bật lửa
+Diêm hộp gỗ loại 45 que/bao: Đối với chủng loại sản phẩm này thì hiện đang được
tiêu thụ trên thị trường trong cả nước và cần tiến hành hoàn thiện thêm về các hình thức như bao gói, để tạo ra tính khác biệt của sản phẩm, còn về giá cả thì không đổi
+Diêm hộp carton loại 20 que/bao: Đối với loại diêm này thì đây được gọi là loại diêm
cao cấp có thể cạnh tranh được với bật lửa dành cho những người nội trợ, các nhà hàng, khách sạn, những người hút thuốc
+Diêm hộp carton loại 45 que/bao dành cho xuất khẩu: Đối với việc lập chính sách
sản phẩm sẽ phát huy tối đa được các thế mạnh và tận dụng có hiệu quả năng lực máy móc trang thiết bị, tạo nên ưu thế cạnh tranh cho công ty trên thị trường trong và ngoài nước Đưa công ty lên tầm cao mới, nâng cao uy tín về sản phẩm để người tiêu dùng thừa nhận, đảm bảo cho sự phát triển của công ty
BẢNG 4: CHỈ TIÊU CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM VÀ QUE MỘC XUẤT KHẨU
6 Số que đánh cháy trên một mặt phấn không bé hơn Que 45
Trang 10Tăng cường công tác quảng cáo, tiếp thị, giới thiệu sản phẩm và chất lượng của Diêm Thống Nhất.
Có biện pháp động viên thích đáng đối với người bán hàng cho công ty, gắn lợi ích khách hàng với sản phẩm Diêm Thống Nhất
* Đối với thị trường nội địa: Hiện nay, sản phẩm chính của công ty phục vụ cho thị
trường tiêu dùng nội địa là:
+Diêm hộp gỗ loại 45 que/bao, mang nhãn hiệu là chim Hòa Bình
+Diêm hộp carton loại 45 que/bao, mang nhãn hiệu chuột Mickey
+Diêm hộp quảng cáo loại 25 que/bao, với nhiều mẫu mã rất đa dạng
BẢNG 5: SẢN PHẨM TIÊU THỤ CỦA MẶT HÀNG NỘI ĐỊATên sản
phẩm
Sản lượng(Kiện)
Giá trị(1000đ)
Sản lượng(Kiện)
Giá trị(1000đ)
Sản lượng(Kiện)
Giá trị(1000đ)Diêm
Trang 11(Trích số liệu – Phòng kinh doanh)
*Thị trường xuất khẩu: Bắt đầu từ năm 1990 thì Công ty ký hợp đồng xuất khẩu sản
phẩm que diêm mộc có kích thước (2x2x43)mm với công ty Sincere March Malayia Mặt hàng này đem lại nguồn thu quan trọng về cho công ty để tái đầu tư sản xuất mở rộng
*Đến năm 1996 công ty chủ động kết hợp với bạn hàng gia công sản phẩm diêm carton trên cơ sở nhập phôi nguyên liệu để làm hộp diêm, hoàn thiện sản phẩm và tái sản xuất
BẢNG 6: SẢN PHẨM TIÊU THỤ CỦA MẶT HÀNG XUẤT KHẨU
Tên sản phẩm
Sản lượng
Giá trị (1000đ)
Sản lượng
Giá trị (1000đ)
Sản (lượng)
Giá trị (1000đ)
Diêm hộp xuất khẩu 20.370
kiện 3.659.803
20.148 kiện 4.135.388
19.674 kiện 4616404
Que mộc xuất khẩu 277 tấn 2.547.342 350 tấn 3.711.616 196 tấn 2.345.908
(Trích số liệu – Phòng kinh doanh)
*Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm:
Công ty căn cứ vào điều kiện của từng khu vực và phân chia thành các tuyến cụ thể, số liệu cụ thể như sau:
BẢNG 7 : CÁC KÊNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO TỪNG KHU VỰC
2 Hải Phòng, Hải Dương, Hưng Yên
3 Bắc Ninh, Quảng Ninh
4 Bắc Giang, Thái Nguyên, Cao Bằng, Bắc Cạn, Lạng sơn
5 Yên Bái, Lào Cai, Tuyên Quang, Phú Thọ, Vĩnh Phúc
6 Hà Tây, Hòa Bình, Sơn La, Điện Biên, Lai Châu
7 Nam Định, Hà Nam, Thái Bình
Trang 129 Nghệ An, Hà Tĩnh
10 Quảng Bình, Quảng Trị, Huế, Đà Nẵng
11 Quãng Ngãi, Quãng Nam, Phú Yên, Hồ Chí Minh
(Trích số liệu – Phòng Kinh doanh)
Thị trường ngày càng được cũng cố, mở rộng và phát triển ở khắp các tỉnh miền núi, miền Trung và miền Nam Các thị trường chính như: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Thanh Hóa, Nghệ An được giữ mức tiêu thụ ổn định chiếm tỷ lệ từ 70-75% tổng lượng tiêu thụ Số diêm bán buôn, bán lẻ sản phẩm diêm ngày càng tăng cụ thể Công ty bố trí sắp xếp lượng nhân viên tiếp thị giám sát giao nhận hàng và quản lý lượng hàng hóa trên sổ giao nhận chi tiết Ngoài ra các nhân viên tiếp thị phải nghiên cứu thị trường, theo dõi sự biến động và thăm
dò các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Làm quảng cáo sản phẩm đến trực tiếp người tiêu dùng
2.2.Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm:
*Quy trình sản xuất diêm:
Sơ đồ 1: Quy trình công nghệ sản xuất diêm
