Hoàn thiện công tác nghiên cứu và dự báo thị trường tại Công ty Cổ phần may Chiến Thắng

Trung xu thế hội nhập, phải nói rằng khó khăn hơn cả trong việc tồn tại, đứng vững và phát triển lại chính là các doanh nghiệp Nhà nước. Công ty Cổ phần may Chiến Thắng là một công ty trực thuộc Tập đoàn Dệt may Việt Nam đã trải qua gần 40 năm xây dựng và phát triển, trong quá trình hoạt động, công ty đã đạt được nhiều thành tích đáng kể.

LỜI MỞ ĐẦU

Trong điều kiện nền kinh tế Việt Nam mở cửa và hội nhập hiện nay,các doanh nghiệp phải hoạt động trong một môi trường cạnh tranh quyếtliệt với những biến đổi nhanh chóng về khoa học - công nghệ Để có thểđứng vững được trên thương trường thì đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn vậnđộng, đổi mới công nghệ cũng như phương pháp quản lý để phù hợp vớinền kinh tế thị trường đầy biến động

Trung xu thế hội nhập, phải nói rằng khó khăn hơn cả trong việc tồntại, đứng vững và phát triển lại chính là các doanh nghiệp Nhà nước Công

ty Cổ phần may Chiến Thắng là một công ty trực thuộc Tập đoàn Dệt mayViệt Nam đã trải qua gần 40 năm xây dựng và phát triển, trong quá trìnhhoạt động, công ty đã đạt được nhiều thành tích đáng kể Tuy nhiên trongthời gian qua, các doanh nghiệp may Việt Nam đang đứng trước khó khănrất lớn khi các quốc gia thuộc Tổ chức WTO xóa bỏ hạn ngạch đối vớihàng dệt may của các nước thành viên, Công ty Cổ phần may Chiến Thắngcũng không phải là một ngoại lệ

Trong đợt thực tập tốt nghiệp tại công ty, được sự đồng ý của BanGiám đốc công ty và sự giúp đỡ trực tiếp của các cán bộ Phòng Kế hoạchXuất nhập khẩu, em đã có điều kiện tìm hiểu về công tác nghiên cứu dựbáo thị trường của công ty Xuất phát từ vị trí, tầm quan trọng và ý nghĩathực tiễn của việc nghiên cứu và dự báo thị trường Đồng thời em nhậnthấy, hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường của công ty có nhiều vấn

đề cần xem xét Chính vì vậy, em đã chọn đề tài “Hoàn thiện công tác

nghiên cứu và dự báo thị trường tại Công ty Cổ phần may Chiến Thắng”

làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Kết cấu chuyên đề thực tập gồm 3 chương:

CHƯƠNG I: Lý luận chung về nghiên cứu và dự báo nhu

cầu thị trường.

CHƯƠNG II: Thực trạng công tác nghiên cứu và dự báo nhu

cầu của Công ty Cổ phần may Chiến Thắng.

CHƯƠNG III: Giải pháp nâng cao hiệu quả; nghiên cứu và dự

báo nhu cầu thị trường tại Công ty Cổ phần may Chiến Thắng.

CHƯƠNG I:

LÝ LUẬN CHUNG VỀ NGHIÊN CỨU

VÀ DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG

I KHÁI NIỆM CHUNG VỀ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG.

1 Khái niệm, vai trò, chức năng của thị trường.

1.1 Khái niệm:

“Dưới góc độ marketing, thị trường được hiểu là tập hợp các kháchhàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của sản phẩm hay dịch vụ của doanhnghiệp”(1)

1.2 Vai trò: (2)

Như đã nêu khái niệm thị trường ở mục trên, ta xác định được thịtrường tập hợp các khách hàng có khả năng chi trả cho nhu cầu về sảnphẩm và dịch vụ mà mình mong muốn Điều này đồng nghĩa với sự chuyểnđổi quyền sở hữu từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Từ đó, dẫn đến việcxác định được lượng sản phẩm mà người mua cần và nhà sản xuất có thểtiêu thụ ở mức giá mà cả hai bên đều chấp nhận được Như vậy, ta thấyrằng vai trò của thị trường chính là sợi dây gắn kết sản xuất và tiêu dùng, lànơi mà các hoạt động sản xuất kinh doanh của xã hội được diễn ra, thúcđẩy và được điều tiết

1.3 Chức năng của thị trường:(3)

1.3.1 Chức năng thừa nhận: Đối với bên bán, thị trường có chấpnhận sản phẩm của họ hay không là tùy thuộc vào sản phẩm của họ có

1[(); Khoa Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội - Giáo trình Nguyên lý Marketing - NXB Đại học Quốc gia Hà Nội, tr.202]

2[(); Viện Đại học Mở Hà Nội - Giáo trình Marketing - NXB Thống kê, năm 2002, tr.57].

3[(); Viện Đại học Mở Hà Nội - Giáo trình Marketing - NXB Thống kê, năm 2002, tr.55 - 57].

được bên mua thừa nhận hay không (nếu không thì sự sản xuất của bên bánchỉ là sự sản xuất theo kiểu tự cung, tự cấp hoặc trở thành các loại sảnphẩm ế ẩm không tiêu thụ được).

Còn về phía bên mua, điều họ muốn có thể được chấp nhận hoặckhông tùy thuộc vào có chủ thể nào của bên bán tiếp nhận hay không.Đối với các nước XHCN không phải đòi hỏi nào của bên mua cũng đượcchấp nhận

1.3.2 Chức năng thực hiện: Biểu hiện sự trao đổi được tiến hành

hay bị ách tắc giữa hai bên mua và bán Thực tế quản lý vĩ mô của nhiềunước do cơ chế quản lý thị trường bảo thủ trì trệ đã làm gián đoạn giữacung và cầu, giữa mua và bán làm cho nền kinh tế hàng hóa không thểphát triển được

1.3.3 Chức năng thông tin: Thị trường phản ánh khá rõ nét các

thông tin của cung cầu và sản phẩm cho cả hai phía bên mua và bên bán, nócòn là tấm gương phản ánh bộ mặt kinh tế - xã hội

1.3.4 Chức năng điều tiết: Thị trường là nơi thỏa thuận giữa bên

mua và bên bán về số lượng và giá cả sản phẩm; cho nên có sự tác động cảhai phía bên cung và bên cầu

2 Nhu cầu thị trường:

“Nhu cầu của thị trường đối với một sản phẩm là tổng khối lượngsản phẩm mà nhóm khách hàng nhất định sẽ mua tại một địa bàn nhất định

và trong một thời kỳ nhất định với một môi trường marketing nhất định vàchương trình marketing nhất định (1)

2.1 Các nhân tố tác động lên nhu cầu:(2)

1[(1); trang 281 - Quản trị Marketing - Philip Kotle - NXB Thống kê].

2.1.1 Nhu cầu tự nhiên của con người: như là các nhu cầu về mặt

sinh lý giúp con người chống lại sự đói khát nhu cầu về an toàn để chốnglại tai ương, bệnh tật, đau khổ, nhu cầu phục vụ sản xuất, làm việc…

2.1.2 Trí tưởng tượng của người tiêu dùng: là sự tái tạo ra những

hình ảnh mới trên cơ sở của những cái được tri giác của người tiêu dùngtrước khi mua

2.1.3 Mong muốn: Là nhu cầu bức thiết mà người tiêu dùng mong

được đáp ứng

3 Tiềm năng thị trường: (1) Có 2 loại tiềm năng thị trường

3.1 Tiềm năng thị trường tuyệt đối:

Tiềm năng thị trường tuyệt đối là ước tính nhu cầu tiềm năng tối đa

3.2 Tiềm năng thị trường tương đối:

Tiềm năng thị trường tương đối là sự phân bổ theo tỷ lệ phần trămcủa thị trường giữa các phần của một thị trường (như cùng địa lý hoặc mộtnhóm khách hàng

4 Dự báo nhu cầu (dự báo doanh số bán)

4.1 Khái niệm:

“Dự báo doanh số bán là kì vọng của doanh nghiệp bán đượcmột khối lượng hàng hóa và dịch vụ nhất định cho một đoạn thị trườngxác định”.(2)

4.2 Vai trò của dự báo đối với doanh nghiệp:

Đối với các doanh nghiệp dự báo nhu cầu là một công việc rất quantrọng, dự báo nhu cầu kém có thể gây ra tình trạng sản phẩm sản xuất ra

1[(); Khoa Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội - Giáo trình Nguyên lý Marketing - NXB Đại học Quốc gia Hà Nội; tr.212 - 217].

- Giáo trình Marketing - NXB Thống kê - Năm 2004; tr.132].

tồn đọng quá nhiều, phải chịu thiệt để giảm giá tồn kho, chi phí cho việcbảo quản, cất trữ tồn kho sản phẩm, từ đó dẫn đến giảm sút lợi nhuận củadoanh nghiệp Dự báo doanh số bnán tạo điều kiện cho doanh nghiệp xâydựng một kế hoạch kinh doanh tổng thể và chủ động đối phó với nhữngthách thức từ môi trường kinh doanh; cho phép doanh nghiệp dự tính đượcngân sách marketing; chuẩn bị các nguồn lực và sẵn sàng điều chỉnh cácchương trình marketing.

5 Tiềm năng của công ty (1)

Tiềm năng tiêu thụ của công ty là giới hạn trần của nhu cầu công tykhi nỗ lực marketing của công ty tăng lên một cách đáng kể so với các đốithủ cạnh tranh Do đó, giới hạn tuyệt đối của nhu cầu công ty cũng chính làtiềm năng của thị trường Hai biến số này chỉ bằng nhau khi công ty giànhđược 100% thị phần Tuy nhiên, trong thực tế đã đạt được mức tiềm năngtiêu thụ của công ty bằng với tiềm năng của thị trường là rất khó, và hầuhết tiềm năng của công ty nhỏ hơn tiềm năng thị trường cho dù công ty cóđầu tư vào các chương trình - kế hoiạch marketing của mình nhiều thế nào

Vì mỗi một công ty đều có những khách hàng trung thành của họ nênnhững cố gắng marketing của các công ty khác cũng khó mà chiếm đượckhách hàng trung thành của họ

II ĐÁNH GIÁ NHU CẦU HIỆN TẠI (2)

1 Tổng tiềm năng của thị trường:

Tổng tiềm năng thị trường đối với một sản phẩm hay dịch vụ là giớihạn trần của tổng nhu cầu thị trường.

Tổng tiềm năng thị trường không phải là cố định mà nó phụ thuộcvào nhiều yếu tố và nó sẽ thay đổi khi các yếu tố mà nó phụ thuộc thay đổi

Và từ đó ta thấy rằng việc dự đoán thị trường ngành cho thấy rằng tiềmnăng của thị trường phụ thuộc rất nhiều vào những cố gắng đối với các kếhoạch, chương trình marketinh của công ty

Khoảng cách giữa thị trường tối thiểu và tiềm năng thị trường thểhiện rất rõ sự nhạy cảm của nhu cầu thị trường đối với sự cố gắngmarketing Đối với thị trường có thể mở rộng được như là thị trường đầu kỹthuật số thì quy mô của nó bị ảnh hưởng bởi khả năng tiếp thị của công ty.Còn đối với những thị trường không mở rộng được như thị trường nhạc cổđiển, giao hưởng thính phòng thì nhu cầu của thị trường này không bị phụthuộc vào những cố gắng tiếp thị

2 Tiềm năng của thị trường khu vực.

Vấn đề quan trọng đối với nhiều doanh nghiệp hiện nay là việc phảiđối mặt với sự lựa chọn xem khu vực nào là khu vực có thị trường tốt nhất

để từ đó lên kế hoạch phân bổ ngân sách marketing cho thị trường của khuvực đó một cách hiệu quả nhất Hiện nay, có hai phương pháp ước tínhtiềm năng của thị trường khu vực được sử dụng thường xuyên là: phươngpháp xây dựng thị trường và phương pháp chỉ số đa yếu tố

2.1 Phương pháp xây dựng thị trường:

Phương pháp xây dựng thị trường đòi hỏi phải phát hiện được tất

cả cac khách hàng tiềm năng trên thị trường và ước tính khả năng muahàng của họ Công việc này sẽ đơn giản nếu như công ty có một bảndanh sách tất cả các khách hàng tiềm năng và kết quả ước tính tốt số

hàng mà từng người đó sẽ mua Tuy nhiên, trong thực tế thường không

có cả hai dữ liệu trên cùng một lúc

2.2 Phương pháp chỉ số đa yếu tố:

Hầu hết các công ty đề phải ước lượng tiềm năng của thị trường khuvực, do lượng khách hàng của công ty lớn nên họ không thể lên danh sáchhết những khách hàng của họ được Phương pháp được áp dụng phươngpháp chỉ số đơn giản Đây là phương pháp dựa vào sự nhận biết các nhân tố

có mối liên quan đến tiềm năng thị trường và kết hợip chúng lại thành mộtchỉ số Mỗi chỉ số kèm theo một trong số thể hiện mức độ ảnh hưởng củachỉ số đó tới mức tiêu thụ của thị trường khu vực

3 Ước tính mức tiêu thụ của ngành và thị phần.

Cùng với việc ước tính tổng tiềm năng và tiềm năng thị trường củakhu vực thì việc ước tính mức tiêu thụ của ngành và thị phần cũng quantrọng không kém Ước tính mức tiêu thụ của ngành và thị phần có nghĩa làphải phát hiện tất cả các đối thủ cạnh tranh của công ty và ước tính mứctiêu thụ của họ

Hiệp hội thương mại ngành thường hay thu thập và công bố mứctiêu thụ của ngành mình Như vậy, mỗi công ty có thể tự đánh giá thànhtích của mình so với toàn ngành Cách khác để ước tính mức tiêu thụ đó

là mua lại những báo cáo của công ty nghiên cứu marketing để kiểm tratổng mức tiêu thụ và mức tiêu thụ nhãn hiệu Bằng cách này, công ty cóthể so sánh mức tiêu thụ của mình với toàn ngành hay là so với đối thủcạnh tranh và từ đó có thể biết được công ty mình đang giành thêm đượcthị phần hay đang mất dần thị phần

Những người làm marketing trong lĩnh vực sản xuất tư liệu sản xuấtthường rất khó ước tính mức tiêu thụ của ngnhf và các thị phần Do đó, họphải làm việc trong điều kiện ít hiểu về các thị phần

4 Ước tính nhu cầu tương lai

Sau khi đã nghiên cứu, ước tính nhu cầu hiện tại thì công việc tiếptheo vô cùng khó khăn và quan trọng đó là ước tính nhu cầu tương lai Rấthiếm các sản phẩm có thể dự báo một cách dễ dàng Với những sản phẩm

và dịch vụ này thường là có mức cầu tuyệt đối hoặc là có xu hướng khá ổnđịnh và ở những nơi không có cạnh tranh hàng hóa và dịch vụ công cộng,hay là cạnh tranh ổn định / nhóm độc quyền hoàn toàn Trên thị trường,tổng nhu cầu và nhu cầu của công ty thường không ổn định vì thế dự báo làmột yếu tố quan trọng đảm bảo sự thành công của công ty

Hầu hết các công ty thường sử dụng quy trình ba giai đoạn để dự báomức tiêu thụ: dự báo kinh tế vĩ mô, dự báo ngành, dự báo mức tiêu thụ củacông ty

Dự báo kinh tế vĩ mô là dự báo tình trạng lạm phát, thất nghiệp, cácchính sách tài chính - tiền tệ của chính phủ, tình hình xuất nhập khẩu, chitiêu của người tiêu dùng, mức độ đầu tư, GDP, GNP v.v từ đó công ty sẽ

dự báo mức tiêu thụ của mình

Tất cả các dự báo đều phải dựa trên 3 thông tin cơ bản: Người ta nói

gì, người ta làm gì và người ta đã làm được gì Đối với thông tin thứ nhất:đòi hỏi phải thăm dò điều tra dư luận của khách hàng hay những người thân

và bạn bè của họ Đối với thông tin thứ hai để thực hiện được phải dùngđến phương pháp là đưa sản phẩm ra thị trường nhằm thăm dò và đo lườngphản ứng của người mua Thông tin cuối cùng đòi hỏi phân tích các số liệu

về hành vi mua sắm trong quá khứ của khách hàng hoặc là sử dụng phươngpháp phân tích chuẩn thời gian hay phân tích thống kê nhu cầu

III CÁC PHƯƠNG PHÁP DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG.

1 Tổng hợp ý kiến khách hàng (1)

Dự đoán ý định mua của khách hàng là một nghệ thuật Điều này đòihỏi đến sự quan sát khách hàng Những quan sát này sẽ có ý nghĩa rất tolớn nếu người mua có ý định khá rõ ràng, sẽ thực hiện nó và nói cho ngườiphỏng vấn biết Thường thường, các doanh nghiệp sẽ tổ chức các cuộc điềutra để tổng hợp ý định mua của khách hàng thông qua các phiếu điều tra,rồi tập hợp lại những câu trả lời của khách hàng để từ đó có thể đưa ra các

dự đoán

2 Tổng hợp ý kiến của lực lượng bán hàng (2)

Trong những trường hợp không thể thu thập được ý kiến của kháchhàng, doanh nghiệp có thể yêu cầu các đại diện bán hàng của mình đánhgiá Mỗi đại diện bán hàng sẽ ước tính xem khả năng mua sản phẩm củamỗi khách hàng là bao nhiêu Tuy nhiên, rất ít các doanh nghiệp sử dụngphương pháp này vì sự đánh giá của các đại diện bán hàng có độ chính xácchưa được cao lắm do ý kiến chủ quan của họ bị thiên lệch, hoặc rất lạcquan, hoặc rất bi quan về triển vọng tiêu thụ sản phẩm, tùy thuộc vào tìnhhình bán hàng thực tế của họ Mặt khác, còn lý do nữa dẫn đến sự thiếu sựchính xác những đánh giá của đại diện bán hàng là do trình độ của họ, họ ít

am hiểu về vấn đề kinh tế lớn hơn như tốc độ phát triển kinh tế, tỷ lệ lạmphát và thất nghiệp v.v… ảnh hưởng đến mức độ sống và khả năng tiêudùng của dân chúng và không biết được kế hoạch marketing của doanhnghiệp sẽ có ảnh hưởng đến doanh số trong tương lai ở khu vực thịtrường của họ hay không Họ có thể đánh giá thấp nhu cầu thị trường đểdoanh nghiệp sẽ đưa ra mức hạn tiêu thụ thấp Cũng có thể họ không có

đủ thời gian để dành cho việc đánh giá hoặc coi đây không phải là vấn

đề quan trọng

Giả sử những sai lệch từ việc đánh giá đó có thể khắc phục được, thìviệc cho nhân viên bán hàng tham gia dự đoán cũng có một số lợi ích Cácđại diện bán hàng có thể hiểu rõ hơn nhưng xu hướng sản phẩm so với bất

kỳ một nhóm nào khác Thông qua vào quá trình dự đoán, các nhân viênbán hàng có thể hiểu rõ hơn những xu hướng phát triển so với bất kỳ mộtnhóm nào khác Thông qua việc tham gia vào quá trình dự đoán, các nhânviên bán hàng có thể tin tưởng hơn vào hạn mức tiêu thụ của mình và nỗlực hơn để hoàn thành hạn mức đó

3 Ý kiến chuyên gia (1)

Các doanh nghiệp cũng có thể tham khảo các dự đoán của cácchuyên gia Các chuyên gia ở đây bao gồm các hiệp hội thương mại, trungtâm tư vấn marketing, nhà cung cấp, nhà phân phối và các đại lý bán hàng

Các doanh nghiệp cũng có thể mời một nhóm các nhà tư vấn đặc biệt

để thực hiện dự báo cho doanh nghiệp Các chuyên gia này trao đổi ý kiến,thảo luận với nhau để đi tới những quyết định cuối cùng Hoặc doanhnghiệp có thể yêu cầu từng chuyên gia đưa ra ý kiến riêng của họ, mộtchuyên viên phân tích rồi đưa ra kết luận cuối cùng Hoặc họ có thể cungcấp những ý kiến dự đoán cá nhân, chúng sẽ được chuyên gia phân tích củadoanh nghiệp xem xét lại, hiệu chỉnh và sau đó lại tiếp tục bằng nhữngvùng đánh giá sâu rộng hơn nữa

4 Phương pháp thử nghiệm thị trường (2)

Trong những trường hợp mà các khách hàng không dự tính việc muahàng của mình một cách thận trọng, hoặc các chuyên gia đưa ra những dựđoán thiếu tin cậy, thì một cuộc thử nghiệm thị trường là cần thiết Mộtcuộc thử nghiệm thị trường trực tiếp càng quan trọng hơn khi cần dự đoán

1[(); (2); Philip Kotler - Quản trị Marketing - NXB Thống kê; tr.231]

2

mức tiêu thụ của một mặt hàng mới, hoặc của một sản phẩm đã ổn địnhtrong một kênh phân phối mới hay một khu vực mới.

5 Phân tích thống kê mẫu (1)

Đây là phương pháp phức tạp có độ tin cậy cao Phương pháp nàyđòi hỏi các số liệu thống kê về hoạt động kinh doanh, nhất là doanh số bánhiện thực của doanh nghiệp phải chi tiết, hệ thống và chính xác Các dữliệu này sẽ được truy nhập vào máy tính và các chuyên gia sẽ mô hình hóathông qua công thức toán học Hạn chế của phương pháp này là khônglượng hóa được các nhân tố ảnh hưởng từ môi trường marketing

6 Một số chú ý khi tiến hành lập dự báo đối với doanh nghiệp (2)

- Rất khó đạt được độ chính xác như mong muốn khi dự báo Bởi vì,các thông tin được sử dụng khi dự báo rất đa dạng và độ tin cậy khác nhau,bên cạnh đó là sự thay đổi và tác động của một loạt các nhân tố từ môitrường marketing Có thể một dự báo được xây dựng một cách công phu vàkhoa học cao nhưng lại không chính xác bởi thời điểm công bố dự báo vàthời gian thực hiện dự báo là khác nhau các điều kiện đã thay đổi, thậm chíkhi người ta giả định các điều kiện ảnh hưởng không thay đổi nhưng tínhkhả thi của dự báo vẫn không lớn

- Doanh nghiệp có thể chọn lựa một hay kết hợp sử dụng các loạiphương pháp dự báo khác nhau Nếu có thể doanh nghiệp nên sử dụng nhiềuphương pháp dự báo, từ đó so sánh và xác định dự báo có tính khả thi

- Trong quá trình xây dựng dự báo nhu cầu (doanh số bán), doanhnghiệp cần thấy rõ mối quan hệ giữa nhu cầu thực tế và tiềm năng bán, vớidoanh số bán kỳ vọng thường biến thiên cùng chiều nhưng chưa hẳn biếnthiên cùng chiều lợi nhuận Doanh số bán kỳ vọng là thương số giữa doanh

số bán thực tế và tiềm năng của doanh nghiệp

CHƯƠNG II:

THỰC TRẠNG CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU VÀ DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG

TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG.

I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG

1 Lịch sử hình thành và phát triển.

Ra đời trong khói lửa của cuộc kháng chiến chống Mỹ (02/3/1968),

Xí nghiệp may Chiến Thắng trước kia và nay là Công ty Cổ phần mayChiến Thắng tính đến nay đã tròn 38 tuổi

Hơn ba mươi năm xây dựng và trưởng thành, sự phát triển của Công

ty gắn liền với những sự kiện lịch sử lớn lao của đất nước Mặc dù trải quagiai đoạn nhưng cái tên Chiến Thắng luoon được giữ gìn năng niu, thể hiện

ý chí và quyết tâm phấn đấu của mỗi cán bộ của công nhân trong Công ty

Những ngày đầu mới thành lập Công ty chỉ có 200 máy dập chân và

300 cán bộ công nhân viên sản xuất thủ công Mặt bằng sản xuất là khu nhàkho cũ nát Lúc này, xí nghiệp có 2 phân xưởng may và một phân xưởngcắt để sản xuất những sản phẩm đơn giản phục vụ quốc phòng Với cơ sởvật chất nghèo nàn, lạc hậu, chắp vá, không có thiết kế, máy móc thiết bịhoàn toàn thủ công nên xí nghiệp gặp rất nhiều khó khăn trên bước đườngphát triển

Được sự giúp đỡ của các cấp, cơ sở vật chất dần được bổ sung, nhàxưởng được mở rộng Sau một thời gian tập dượt, xí nghiệp bắt đầu làmhàng xuất khẩu Lúc này để đáp ứng nhu cầu của nhiệm vụ mới, thiết bị của

xí nghiệp liên tục được bổ sung, các máy dập chân được thay thế dần bằngcác máy chạy điện, nhiều thiết bị hiện đại để nâng cao năng suất và chấtlượng sản phẩm Do đó đến đầu những năm 80, xí nghiệp đã sản xuất được

1 triệu sản phẩm Đặc biệt về sản phẩm trong giai đoạn này có mẫu mã,kiểu dáng, chủng loại vải và màu sắc rất phong phú Dây chuyền sản xuấtkhông phải ổn định một mặt hàng mà chuyển đổi liên tục do đó tạo tínhnăng động cho công nhân và yêu cầu về vệ sinh công nghiệp, tay nghềcũng được nâng lên Qua giai đoạn này đội ngũ công nhân của Công ty đãphần nào tiếp thu được công nghệ may của Liên Xô, tuy còn đơn giảnnhưng nó cũng là một bước đổi mới nâng cao được trình độ tay nghề chocông nhân.

Đến đầu những năm 90, sự sụp đổ của các nước XHCN đã ảnhhưởng mạnh mẽ đến nền kinh tế nước ta: Các nguồn viện trợ không còn,đầu ra và đầu vào bị mất, xí nghiệp phải đóng cửa Trước tình hình đó, đểtồn tại và phát triển công ty đã tập trung đổi mới công nghệ để chuyển thịtrường tiêu thụ sang khu vực 2 bằng nguồn vốn vay của Bộ cấp Công ty đãđổi mới máy móc và thiết bị, đầu tư chiều sâu, cải tạo nâng cấp nhà xưởng

để đảm bảo điều kiện làm việc của công nhân và đáp ứng yêu cầu củakhách hàng mới

Công ty đã tổ chức các cuộc hội thảo về may của Nhật và HồngKông để nắm bắt thông tin và giới thiệu quảng cáo với khách hàng nướcngoài nhằm ký được nhiều hợp đồng may gia công như hợp đồng với NamTriều Tiên, Hồng Kông, Đài Loan và Nhật Các sản phẩm chính của Công

ty ở giai đoạn này là áo Jacket, quần áo váy các loại, áo len dạ Để giữkhách hàng và thu hút được nhiều hàng mới, Công ty từng bước thực hiệnquá trình đổi mới công nghệ để tăng sức cạnh tranh trong nước và thịtrường quốc tế

Ngày 25/8/1992, theo Quyết định số 730 CNN của Bộ Công nghệnhẹ, Xí nghiệp may Chiến Thắng trở thành Công ty Cổ phần may ChiếnThắng, mở rộng quyền chủ động sản xuất kinh doanh cho Công ty Công ty

có quyền ký kết các hợp đồng xuất khẩu với nước ngoài, chủ động tìmkiếm khách hàng Những ngày đầu làm quen và đối mặt với cơ chế thịtrường, Công ty Cổ phần may Chiến Thắng cũng như các doanh nghiệpkhác trong ngành không tránh khỏi các khó khăn Nhưng với sự cố gắng nỗlực đoàn kết của tập thể cán bộ công nhân viên, Công ty đã thực hiện nhiềubiện pháp nỗ lực đoàn kết của tập thể cán bộ công nhân viên, Công ty đãthực hiện nhiều biện pháp tìm kiếm thị trường Và giai đoạn này, Công ty

đã có những biến đổi về chất, tăng trưởng không chỉ bằng lao động cần cù

mà trong từng sản phẩm đã bao hàm những giá trị chất xám kết tinh từ suynghĩ và hành động của con người

2 Chức năng nhiệm vụ của Công ty:

Công ty Cổ phần may Chiến Thắng là doanh nghiệp hạch toán độclập, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty gồm:

- Sản xuất kinh doanh các sản phẩm may mặc phục vụ nhu cầu trongnước và xuất khẩu

- Tiến hành kinh doanh nhập khẩu trực tiếp, gia công các sản phẩmmay mặc có chất lượng cao theo đơn đặt hàng của khách hàng

- Được mở cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm, được liên doanhliên kết với các tổ chức trong và ngoài nước

- Công ty phải đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, bảo tồn vốn và pháttriển vốn Nhà nước giao, có tích lũy tái sản xuất mở rộng, đảm bảo công ănviệc làm, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên trong Công ty

- Là một doanh nghiệp Nhà nước, Công ty cần thực hiện đầy đủtrách nhiệm và nghĩa vụ đối với Nhà nước, tuân thủ các quy định của phápluật, chính sách của Nhà nước, báo cáo định kỳ lên Tổng Công ty, tiếnhành sản xuất kinh doanh theo sự chỉ đạo của Tổng Công ty

- Thực hiện phân phối theo kết quả lao động, tận dụng lao độngchăm lo và không ngừng cải tiến làm việc, đời sống vật chất tinh thần chocông nhân, bồi dưỡng, nâng cao trình độ văn hóa, khoa học kỹ thuật,chuyên môn nghiệp vụ cho công nhân viên chức.

- Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trường, giữ gìn trật tự và an toàn

xã hội theo quy định luật pháp thuộc phạm vi quản lý của Công ty

Để làm tốt các nhiệm vụ kinh doanh và nghĩa vụ đối với xã hội vàNhà nước trong điều kiện kinh doanh đầy biến động của thị trường cùngvới khó khăn chung của ngành, ban lãnh đạo cùng toàn bộ cán bộ côngnhân viên của Công ty đã cố gắng vượt khó khăn và phát triển hơn nữa trên

cơ sở chất lượng sản phẩm và hiệu quả kinh doanh

3 Tình hình sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

3.1 Đặc điểm về sản xuất kinh doanh.

Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần may ChiếnThắng có những điểm khác biệt so với các doanh nghiệp khác

Về sản phẩm do tính chất của sản phẩm may mặc mang nặng yếu tốmùa vụ và thời trạng nên hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty chịuảnh hưởng rất lớn

Cụ thể, mùa hè Công ty phải sản xuất ra các mặt hàng phục vụ mùađông để kịp tung ra thị trường, ngược lại mùa đông lại sản xuất hàng phục

trường thậm chí dẫn đến thua lỗ Do vậy, để đáp ứng nhu cầu của thịtrường, Công ty cần thường xuyên nghiên cứu thị trường, liên tục thay đổimẫu mã, kiểu dáng cho sản phẩm.

Về tình hình tiêu thụ, do đặc điểm gia công theo đơn đặt hàng nênchủng loại, mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm, thời hạn… đều phụ thuộc vàobạn hàng khi sản xuất theo phương thức nào, Công ty sẽ không phải đầu tưnhiều vào công tác cải tiến sản xuất, thiết kế mẫu mã hay hệ thống các cửahàng giới thiệu sản phẩm, đại lý phân phối v.v… Tuy nhiên, điểm hạn chếcủa gia công là không mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, ảnh hưởngđến khả năng chủ động trong kinh doanh, đặc biệt là nắm bắt các cơ hộikinh doanh nhằm tăng khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp Chính vì vậy

mà phương hướng nhiệm vụ mà Công ty Cổ phần may Chiến Thắng đặt ra

là giảm dần tỷ lệ doanh thu từ phương thức gia công theo đơn đặt hàng tiếntới nhập nguyên liệu và bán thành phẩm

3.2 Kết quả kinh doanh trong những năm gần đây

Trong những năm gần đây, dưới sự lãnh đạo sáng suốt của Đảng

ủy và Ban Giám đốc Công ty và sự nỗ lực phấn đấu của toàn thể nhânviên trong Công ty, cùng với sự quan tâm của cấp trên, sự giúp đỡ nhiệttình của các đơn vị trong cùng Tổng Công ty mà nay là Tập đoàn dệtmay Việt Nam, sự ủng hộ của chính quyền địa phương mà hoạt động sảnxuất của Công ty Cổ phần may Chiến Thắng đã đạt được một số thànhtựu nhất định

Số lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ tăng dần, năm sau thườngcao hơn năm trước Doanh thu, lợi nhuận cũng tăng đều hằng năm, Công tyhoàn thành đúng và đầy đủ mọi nghĩa vụ về thuế đối với Nhà nước

Công ty đã tìm kiếm, duy trì và mở rộng được nhiều thị trường mới,thị trường tiềm năng, thách thức dần với yêu cầu khắt khe của thị trường,

dần từng bước ổn định thị trường cho các sản phẩm may mặc Luôn quantâm, chăm sóc đến đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ công nhân viên.

Năm 2005, nhờ việc mở rộng, đa dạng hóa thị trường tạo sự chuyểnbiến từ phương thức gia công (CMP) sang phương thức sản xuất muanguyên liệu bán thành phẩm (FOB), đạt hiệu quả cao trong sản xuất kinhdoanh, các chỉ tiêu giá trị sản xuất công nghiệp, tổng doanh thu, doanh thucông nghiệp, doanh thu xuất khẩu… tăng từ 35 - 40% so với năm 2004

Dưới đây là kết quả kinh doanh của công ty trong một số năm gần đây:

BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG NĂM 2003, 2004, 2005

- Doanh thu xuất khẩu

- Doanh thu bán FOB

- Doanh thu bán nội địa

Trđ

“

“

81.027 53.414 25.424 2.189

101.283 66.767 31.780 2.736

126.603 83.458 39.725 3.420

người đã tăng lên từ mức 1 triệu đồng/ người lên 1,2 triệu đồng/ người và

sẽ tiếp tục tăng lên trong các năm sắp tới

Để đạt được kết quả như vậy, là cả một sự cố gắng nỗ lực khôngngừng của công ty Mục tiêu hàng đầu mà công ty đặt ra là sự tăng trưởng

về số lượng, mở rộng gia tăng các loại mặt hàng, chủng loại sản phẩm, chú

trọng cải tiến, quản lý kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng

phục vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng tạo được

chỗ đứng vững chắc cho các sản phẩm của công ty mình

Năm 2005, nhờ những nỗ lực đó mà sản lượng sản xuất và tiêu thụhàng hóa của công ty tăng gấp 1,5 lần so với cùng thời điểm năm 2004

Ta có thể thấy rõ điều này qua báo cáo kết quả sản xuất và tiêu thụsản phẩm sau

Bảng báo cáo kết quả sản xuất và tiêu thụ một số sản phẩm chính của Công ty Cổ phần may Chiến Thắng

STT Mặt hàng ĐVT

NĂM 2003 NĂM 2004 NĂM 2005

Số lượng tiêu thụ Số lượng tiêu thụ Số lượng tiêu thụ Tổng số Xuất khẩu Tổng số Xuất khẩu Tổng số Xuất khẩu

Số lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ tăng cao chứng tỏ Công ty cómột thị trường tiêu thụ khá ổn định và ngày càng được mở rộng.

3.3 Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

Thị trường tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng quyết đến việc

“thành” hay “bại” trong công việc kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào.Sản phẩm sản xuất ra mà không có thị trường tiêu thụ thì người tiêu dùng

sẽ không biết đến và tiêu dùng sản phẩm đó Chính vì vậy, mỗi doanhnghiệp khi tham gia hoạt động trên thương trường đều lập một kế hoạchtiêu thụ riêng cho công ty Trên thị trường, mỗi doanh nghiệp chỉ chiếmlĩnh một phần thị trường nào đó, phần thị trường này được thể hiện ở tỷtrọng hàng hóa nó được tiêu thụ trong thị trường Các doanh nghiệp luônphải tìm cách duy trì và mở rộng tỉ trọng trong hàng hóa của mình trên thịtrường Việc mở rộng thị trường được thực hiện trực tiếp qua công tác tiêuthụ và vấn đề này lại phụ thuộc vào quá trình sản xuất, nghiên cứu và dựbáo thị trường, khách hàng v.v… do đó để tìm kiếm, mở rộng thị phần màvẫn đảm bảo được tăng doanh thu và lợi nhuận luôn là mối quan tâm hàngđầu của các doanh nghiệp trong điều kiện kinh doanh gay gắt như hiện nay

Cũng giống như đa phần các doanh nghiệp sản xuất khác, Công tymay Chiến Thắng cũng đang đứng trước những khó khăn nhất định khi màcác sản phẩm dệt may nói chung và các sản phẩm may mặc nói riêng đượcđánh giá là các sản phẩm nhạy cảm, có khả năng cạnh tranh cao trên thịtrường và được phân tích đánh giá theo khả năng cạnh tranh trên thị trường

Vì vậy việc tìm kiếm, duy trì và mở rộng thị trường là việc làm khó khăn

và đòi hỏi sự nỗ lực rất lớn từ doanh nghiệp

Với ưu thế là sản xuất các sản phẩm may mặc có chất lượng cao, tuy

có ưu thế trên thị trường và có đến 95% lượng sản phẩm sản xuất ra dùng

cho xuất khẩu, Công ty Cổ phần may Chiến Thắng bước đầu cũng cónhững lợi thế hơn so với các doanh nghiệp khác.

Song để có được thành quả đó là sự phấn đấu bền bỉ của cả một tậpthể đoàn kết trong công ty những năm qua Công ty đã khẳng định được vịtrí của mình trên thị trường

Ta có thể phân thị trường tiêu thụ của Công ty thị trường từng xuấtkhẩu và thị trường nội địa

a) Thị trường xuất khẩu:

Thị trường xuất khẩu của Công ty chủ yếu là các nước có nhu cầunhập khẩu của các sản phẩm may mặc có chất lượng tiêu chuẩn cao nhưJasket, áo sơmi, quần thể thao, găng tay, băng phôn, các sản phẩm thêuv.v… Có thể kể đến những khách hàng thường xuyên như: Mĩ, Đức, Nhật,Hàn Quốc, Hà Lan, Tây Ban Nha v.v… đây là những thị trường hấp dẫn,phong phú có nhu cầu đa dạng của ổn định

Có thể cụ thể hơn về các thị trường tiêu thụ qua bảng sau:

Bảng: Thị trường tiêu thụ của Công ty:

Sĩ, Canada, Phần Lan v.v…

11 Găng đông Hàn Quốc, Đức

(Nguồn: Phòng Kế hoạch - Xuất nhập khẩu)

b) Thị trường nội địa:

Một thực tế ở Công ty Cổ phần may Chiến Thắng là doanh thu từ thị trường nội địa chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng doanh thu của toàn Công

ty Thị trường nội địa của Công ty chưa được quan tâm một cách đúng đắn

Cũng phải nói tiêu thụ hàng hóa trên thị trường nội địa là một bàitoán khó đối với tất cả các doanh nghiệp dệt may Việt Nam khi mà có đến70% hàng hóa trên thị trường nội địa là các sản phẩm của Trung Quốc,Thái Lan, Đài Loan… với mẫu mã phong phú giá cả hợp lý với đại bộ phậnngười dân Việt Nam Cùng với hàng nhập khẩu lậu với số lượng và giá cảlại vô cùng hấp dẫn với người dân của chúng ta

Tuy nhiên cũng phải thẳng thắn thừa nhận rằng sản phẩm của chúng

ta chưa phát huy hết khả năng vốn có của nó, bộc lộ nhiều hạn chế Ví dụnhư giá còn cao, mẫu mã, kiểu dáng, chủng loại chưa được phong phú.Khâu marketing đối với thị trường này còn ít

Chưa có hệ thống phân phối, đại lý trên cả nước nên hạn chế khảnăng tiêu thụ hàng hóa

Nhận thức được thị trường nội địa còn đang bị bỏ ngỏ với trên 80triệu dân, năm 2005, Công ty Cổ phần may Chiến Thắng đã đầu tư thêmmáy móc, thiết bị, nhân công, vật lực để nghiên cứu, sản xuất và cho ra đờinhững sản phẩm phù hợp để tiêu thụ trên thị trường nội địa, có sử dụng cácsản phẩm dệt may có chất lượng cao của các công ty dệt trong nước nhằmthắt chặt hơn nữa mối quan hệ liên kết dệt may còn lỏng lẻo

Dưới đây là báo cáo kim ngạch xuất khẩu trên thị trường một số thịtrường chính các năm.

BÁO CÁO KIM NGẠCH XUẤT KHẨU TRÊN MỘT SỐ THỊ TRƯỜNG CHÍNH NĂM 2003, 2004, 2005

STT

Trị giá gia công (USD)

Trị giá FOB (USD)

Trị giá gia công (USD)

Trị giá FOB (USD)

Trị giá gia công (USD)

Trị giá FOB (USD) Tổng kim ngạch

II THỰC TRẠNG CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU VÀ DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG.

1 Nghiên cứu môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hoạt động của Công ty Cổ phần may Chiến Thắng.

1.1 Môi trường quốc tế:

1.1.1 Những ảnh hưởng của nền chính trị

Hiện nay, nước ta đang xây dựng một nền kinh tế theo hướng mởcửa, từng bước hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới, hoạt động củacác doanh nghiệp nước ta phụ thuộc vào sự thay đổi của thế giới nói chung

và tình hình chính trị nói riêng thế giới nói riêng

Sự hội nhập và mở rộng giao lưu giữa các quốc gia tạo ra sự đòi hỏicác quốc gia tạo ra mối quan hệ khăng khít với nhau Từ mối quan hệ này

mà các quốc gia đã đầu tư cho nhau để phát triển bằng nguồn vốn tài chính,khoa học công nghệ v.v… Các thể chế chính sách quốc gia cũng ảnh hưởng

to lớn đến sự phát triển của ngành dệt may nói chung và của các công tymay nói riêng

Trong cơ chế thị trường, các công ty đều muốn sản xuất những sảnphẩm có chất lượng cao, giá cả phải chăng để tạo điều kiện cho xuất khẩusản phẩm của mình Công ty may Chiến Thắng hàng năm đã xuất khẩu sảnphẩm của mình qua nhiều nước, đặc biệt là thị trường Mĩ, EU, Nhật Bảnv.v… Đặc biệt nhờ tình hình chính trị ổn định của nước ta nên việc xuấtkhẩu của Công ty có những thuận lợi lớn Từ đó việc nghiên cứu dự báonhu cầu thị trường của công ty đơn giản hơn và chính xác hơn

1.1.2 Những ảnh hưởng của kinh tế quốc tế.

Kinh tế thế giới có ảnh hưởng to lớn đến nền kinh tế Việt Nam nóichung và ngành dệt may nói riêng Nó ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩucủa Công ty may Chiến Thắng cũng như các công ty khác

Việt Nam đang trong tình hình đàm phán và dự tính khoảng giữanăm 2006 sẽ gia nhập WTO, đây là một thuận lợi cũng như thách thứcchung đối với ngành dệt may và đối với riêng Công ty may Chiến Thắng.

Hiện nay, trên thế giới bản đồ ngành dệt may được chia làm ba khuvực dẫn đầu Khu vực thứ nhất là Trung Quốc, khu vực thứ hai là Ấn Độ,Parkistan… và khu vực thứ ba là một số nước Châu Mĩ La tinh nhưMechico v.v… Dệt may Việt Nam vẫn chưa nằm trong ba khu vực dệt maylớn đó Tuy nhiên, theo đánh giá của nhiều chuyên gia thì khi Việt Nam gianhập WTO thì kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam có thể sẽ tăng lên rấtnhiều do hàng rào thuế quan và hạn ngạch dần được dở bỏ Nhất là đối vớithị trường EU, thị trường dệt may truyền thống của Việt Nam, có áp dụnghạn ngạch số lượng, loại hạn ngạch này sẽ giảm xuống theo hiệp định đasợi (MFA) và hiệp định của ATC/ WTO đối với hàng dệt may

Tại cuộc họp ngành dệt may các nước Asean diễn ra tại Hà Nội vàongày 11/11/2006 đã thống nhất tất cả các sản phẩm may mặc xuất khẩu mà

có nguyên liệu xuất xứ từ các nước Asean thì sẽ chịu mức thuế suất hằngnăm Điều này rất thuận lợi đối với Việt Nam vì nguyên liệu Việt Nam chủyếu vẫn phải đi nhập rất nhiều do thị trường dệt trong nước chưa phát triển

1.1.3 Cạnh tranh

Trên thế giới cạnh tranh đang diễn ra một cách gay gắt và quyết liệt.Tại hầu hết các quốc gia Châu Á, tự do hóa thị trường đã dẫn tới sự xuấthiện ngày càng nhiều nhà khai thác, tìm kiếm thị trường nhằm mục đíchtìm kiếm những khách hàng ưa thích nhất

Sản phẩm của Công ty Cổ phần may Chiến Thắng không chỉ cạnhtranh với các công ty nội địa mà còn phải cạnh tranh gay gắt với các công

ty, tập đoàn may tại các quốc gia khác, đặc biệt là Trung Quốc Tuy nhiên,

do giá nhân công rẻ là một yếu tố quan trọng để Công ty may Chiến Thắng

có thể cạnh tranh với các công ty may mặc nước ngoài Hiện nay, các sảnphẩm may mặc của Việt Nam rẻ hơn rất nhiều so với sản phẩm may mặccủa Trung Quốc, khi Việt Nam gia nhập WTO thì chỉ có một số sản phẩm

là tăng giá với hãng Trung Quốc như quần áo trẻ em, áo dài và một số sảnphẩm khác Nhưng sự tăng giá một số mặt hàng may mặc của Việt Nam sovới hàng Trung Quốc là không đáng kể và chúng ta có thể cạnh tranh được

vì chất lượng của hàng Việt Nam không thua kém gì hàng may mặc củaTrung Quốc Theo dự đoán của nhiều chuiyên gia thị phần may mặc củaViệt Nam sẽ tăng đáng kể trong những năm tiếp theo do Việt Nam sẽ gianhập WTO và hàng rào thuế quan và hạn ngạch dần được dở bỏ ĐIều nàycũng rất thuận lợi cho công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trườngcủa Công ty may Chiến Thắng

Cạnh tranh mạnh mẽ gay gắt làm cho các công ty trở nên năng độnghơn, chú trọng đến hoàn thiện sản phẩm đạt chất lượng tốt nhất và tập trungđẩy mạnh các chiến lược marketing nhằm quảng bá sản phẩm, tìm kiếm mởrộng thị trường, quảng bá sản phẩm và thương hiệu cho công ty mình.Công ty Cổ phần may Chiến Thắng cũng không nằm ngoài quy luật đó.Công ty may Chiến Thắng đã chú trọng hơn đến việc xây dựng hình ảnhCông ty ra thị trường nước ngoài nhằm tiếp tục tìm kiếm mở rộng thịtrường, điều này đặc biệt quan trọng với Công ty Cổ phần may ChiếnThắng vì hiện tại Công ty đang chuyển hướng tập trung nhiều vào sảnphẩm quần áo phụ nữ và trẻ em so với mặt hàng có thế mạnh của công ty là

áo Jacket Vì Công ty Cổ phần may Chiến Thắng tập trung sản xuất quần

áo phụ nữ trẻ em nên bộ phận nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường củacông ty cần phải nghiên cứu thật kỹ cầu của thị trường, đặc điểm tâm lýkhách hàng của từng thị trường Đối với thị trường tiềm năng, công ty cần

thu nhập về cầu của khách hàng để cạnh tranh với không chỉ các công tytrong nước và nước ngoài.

1.1.4 Yếu tố kỹ thuật công nghệ

Bắt đàu từ thế kỷ 20, khi mà nhiều phát minh khoa học ra đời đã làmcho công nghệ, kỹ thuật phát triển và làm thay đổi diện mạo của thế giới.Sau 100 năm, tiến bộ khoa học kỹ thuật còn trở nên quan trọng hơn bao giờhết, khoa học công nghệ đem lại sự tăng trưởng bền vững ở cả cấp quốcgia, khu vực cũng như trên toàn thế giới Công nghệ giúp nâng cao hoạtđộng thương mại quốc tế, làm giảm lạm phát… Quá trình kinh doanh vàsản xuất hàng may mặc cũng đều chịu tác động rất lớn bởi yếu tố kỹ thuật,công nghệ

Công ty Cổ phần may Chiến Thắng có hệ thống máy móc kỹ thuậttương đối đồng bộ và đầy đủ Hệ thống dây chuyền máy móc của công ty

so với công ty may mặc trong nước hiện đại và được cập nhật trước Tuynhiên, so với các công ty may mặc khác như Ấn Độ, các nước Châu Mĩ Latinh, thì chưa được hiện đại bằng Đây là một vấn đề trở ngại và khó khănđối với công ty vì với việc đổi mới dây chuyền là việc không đơn giản dovốn của công ty và do khấu hao không kết thì sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuậncủa công ty

2 Môi trường kinh tế quốc dân

2.1 Nền kinh tế quốc dân:

Tổng sản phẩm quốc dân GDP ở nước ta đang tăng trưởng mạnh,mấy năm gần đây, tốc độ tăng trưởng GDP tại Việt Nam thường đạt từ 7,5 -8% Điều đó chứng tỏ GDP tăng làm cho mức sống của đa số bộ phận dân

cư cũng như ngân sách tiêu dùng cho các tổ chức xã hội gia tăng làm tăng

khả năng chi tiêu Từ đó nhu cầu của mỗi người tăng lên trong đó có nhucầu về may mặc.

Trước đây, Công ty Cổ phần may Chiến Thắng chỉ tập trung vàohàng xuất khẩu thì nay Công ty đã chúng trọng đến thị trường nội địa hơn,nhất là các sản phẩm quần áo thời trang dành cho phụ nữ Thu nhập củangười dân tăng lên và do đó nhu cầu thiết yếu cũng tăng lên nhất là hàngmay mặc Điều này thuận lợi cho công ty đầu tư, chú trọng hơn nữa đến thịtrường trong nước

Chính sách tiền công, tiền lương thêm được Nhà nước quan tâm vàđưa ra các chính sách tăng lương liên tục làm cho thu nhập của người dâncao hơn từ đó nhu cầu tiêu dùng cho may mặc cũng tăng lên

2.2 Môi trường ngành:

Sự cạnh tranh giữa các công ty trong ngành

Trong lĩnh vực dệt may, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp dệt maydiễn ra rất lớn Đặc biệt đối với ngành may mặc, mỗi công ty có nhiều sảnphẩm khác nhau và mỗi một sản phẩm của công ty phải cạnh tranh với sảnphẩm cùng loại từ các công ty may mặc khác Thế mạnh của Công ty mayChiến Thắng là áo Jacket, trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm này tại miềnBắc thì không có đối thủ cạnh tranh, nhưng trong miền Nam có Công tymay Nhà Bè là đối thủ cạnh tranh lớn của Công ty may Chiến Thắng Tuynhiên, trên thị trường thế giới, sản phẩm áo Jackét đang bão hòa và kinhdoanh sản phẩm áo Jackét không đem lại lợi nhuận cao nên công ty đã dầnthu hẹp sản xuất áo Jacket mà chuyển sang sản xuất kinh doanh quần áophụ nữ Đối với việc sản xuất kinh doanh các sản phẩm này thì công ty hầunhư không phải cạnh tranh với các công ty trong nước nhiều lắm vì sảnxuất kinh doanh quần áo phụ nữ gần như là Công ty may Chiến Thắng tiên