So sánh hoạt đông marketing trong lĩnh vực KD bất động sản và các lĩnh vực khác

Công ty bất động sản Guocoland được thành lập tại Singapore 1976 dự báo tỷ lệ đô thị hoá bình quân ở Việt Nam sẽ là 30% vào năm 2010 và 50% vào năm 2020, do đó, cơ hội để thị trường bất

Môn học: Quản trị Marketing

Quản trị Marketing có tầm quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp và

Marketing tốt, ứng dụng các phương pháp quản trị khoa học thì sẽ tạo khả năng sinh lợi lớn cho doanh nghiệp Các nhà lãnh đạo của những doanh nghiệp hàng đầu thế giới đã khẳng định rằng “người nào việc nấy, đúng lúc, đúng nơi”

Thật vậy, để tạo ra sản phẩm và dịch vụ các doanh nghiệp đều phải thực hiện ít nhất 3 chức năng cơ bản: marketing, sản xuất và tài chính Các hoạt động quản trị marketing chịu trách nhiệm tạo ra một nhu cầu cho sản phẩm và dịch vụ của tổ chức, quan hệ với khách hàng và đảm bảo rằng các hàng hóa đầu ra được đưa tới khách hàng một cách nhanh nhất, ít tốn kém nhất, và khách hàng hài lòng nhất Quản trị Marketing

có hầu hết trên các lĩnh vực, trong đó có thị trường bất động sản Một trong những sai lầm mà các công ty đầu tư phát triển bất động sản thường mắc phải là họ quá tin tưởng vào những quyết định theo cảm tính của mình và chưa nhìn nhận rõ tầm giá trị của việc marketing trong việc làm gia tăng các giá trị của các bất động sản của mình

Thực tế là năng lực của người marketing càng giỏi thì càng mang lại những lợi ích cho khoản đầu tư của mình Vì vậy, cũng như các ngành nghề khác, Marketing là một khâu cực kỳ quan trọng trong việc phát triển bất động sản

Marketing trong lĩnh vực bất động sản có sự khác biệt so với các loại hàng hóa thông thường ở chỗ nó đòi hỏi giám đốc marketing cần có những hiểu biết tổng thể về nền kinh tế; sự phát triển của cơ sở hạ tầng; đặc điểm của vị trí, xu hướng của xã hội trong quá khứ hiện tại và tương lai Kế hoạch marketing là sự kết hợp hài hòa giữa sự hiểu biết mang tính cục bộ địa phương và những nghiên cứu mang tính chất toàn cầu dẫn đến việc đánh giá đúng giá trị của tiền thuê hay giá bán đối với bất động sản của mình

Yếu tố thời điểm là rất quan trọng trong việc phát triển một bất động sản và một trong những đặc thù của “sản phẩm” bất động sản là thời gian chế tạo Một dự án bất động sản thông thường đều mất tối thiểu từ 3 đến 5 năm để mang ra được thị trường Do vậy, ngoài việc marketing cần có một tầm nhìn chiến lược tốt còn phải thực hiện tốt việc

nghiên cứu thị trường tại thời điểm hiện tại để đưa ra những quyết định chiến lược có kết quả trong những năm sau đó Cũng giống như các lĩnh vực marketing khác, sự sáng tạo

là rất cần thiết trong marketing bất động sản đòi hỏi cần có sự sáng tạo, mưu mẹo Bất động sản thông thường là tài sản lớn đối với mọi người vì vậy việc quyết định mua hay bán thường được các khách hàng cân nhắc rất kỹ lưỡng vì vậy việc marketing trong bất động sản có thể được ví von là “marketing cảm xúc” Marketing trong bất động sản cũng không chỉ đơn thuần là cho thuê đầy tòa nhà với bất kể giá nào mà còn là việc xây dựng được thương hiệu của sản phẩm, các nhóm khách hàng tiềm năng, cách thức phuc vụ chuyên nghiệp

Thị trường bất động sản (BĐS) tại Việt Nam chính thức được hình thành từ năm

1993, sau khi Luật Đất đai cho phép chuyển nhượng quyền sử dụng đất Năm 1996, lần đầu tiên khái niệm “Thị trường bất động sản” được chính thức đề cập trong văn kiện Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VIII Với sự ra đời của Luật Đất đai 2003, Dự thảo Luật Kinh doanh BĐS, Luật Nhà ở và hàng loạt những văn bản dưới luật hướng dẫn thi hành

đã khẳng định sự tồn tại và phát triển của thị trường BĐS ở Việt Nam.Ở Việt Nam trong những năm gần đây, kinh tế BĐS đã thu hút ngày càng nhiều nguồn vốn trong xã hội và đóng góp nhiều cho tăng trưởng kinh tế Tuy nhiên, kinh tế BĐS ở nước ta nhìn chung

đã và đang phát triển một cách tự phát, phần lớn hoạt động ngoài sự kiểm soát của nhà nước, mang nhiều “tính chất” đầu cơ và là hoạt động không đúng hướng Mặc dù trong quá trình đổi mới, Việt Nam đã thu được những thành tựu lớn về nhiều mặt nhưng trong lĩnh vực kinh doanh BĐS thì sự phát triển còn yếu kém Hiệu quả hoạt động thấp trong lĩnh vực này ảnh hưởng đến sự tăng giá BĐS đến “chóng mặt”, làm giảm “nhiệt” trong cầu về BĐS, chuyển sang cầu các mặt hàng khác Từ phía cung, nghĩa là trong việc sản xuất các mặt hàng và dịch vụ của khu vực BĐS, còn tồn tại nhiều khó khăn trên con đường nâng cao hiệu quả hoạt động như: sự thiếu chuẩn mực trong quá trình xây dựng, khai thác, sửa chữa; những qui định làm kéo dài và tăng chi phí đầu tư; khó khăn trong việc tiếp cận đất đai và các khoản tín dụng cần thiết

Lĩnh vực khoa học về BĐS nói chung và kinh doanh BĐS nói riêng cho đến nay vẫn còn rất mới mẻ tại Việt Nam, thậm chí rất mới đối với những người làm trong các ngành liên quan đến đất đai và xây dựng Khi cần đến sự giúp đỡ về những vấn đề liên quan đến BĐS, phần lớn mọi người đều tìm đến trước tiên là người quen, bạn bè, sau đó

là luật sư, kiến trúc sư, “cò” môi giới, nhân viên ngân hàng, những người mà họ quen

biết Trong phần lớn các trường hợp, những mong đợi của họ đều không được đáp ứng Đây cũng là vấn đề còn gây nhiều bức xúc trong khi thị trường mua bán, cho thuê BĐS đang phát triển rộng khắp, cho dù đó chỉ là một khu đất nhỏ, căn hộ chung cư hay đơn giản chỉ là một chỗ khiêm tốn trong phòng trọ

Khả năng tài chính hạn hẹp cũng là một trong những điểm hạn chế cơ bản của các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam Các doanh nghiệp nước ngoài thường đưa sang Việt Nam những nhân viên có bề dày kinh nghiệm từ các thị trường gần gủi với Việt Nam như Philippines, Thái Lan, Indonesia và họ tuyển dụng những nhân viên địa phương am hiểu thị trường địa phương để phối hợp với những nhân viên nước ngoài có trình độ chuyên môn cao.Trong khi các doanh nghiệp Việt Nam thường chỉ có thể sử dụng nguồn nhân lực có sẵn từ địa phương, nguồn nhân lực vốn thích hợp và quen thuộc với nền kinh tế bao cấp hơn là thị trường cạnh tranh tự do Đối với các doanh nghiệp vừa

và nhỏ Việt Nam, marketing được xem như là một công cụ hỗ trợ hoạt động bán hàng chủ yếu nhằm đạt mục tiêu bán hàng trong năm hơn là một định hướng chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp Nhiều doanh nghiệp đa dạng hoá nghành nghề kinh doanh một cách tuỳ tiện, phát triển thành tập đoàn gồm nhiều nghành nghề không liên quan gì với nhau mà lại không có sự nghiên cứu chu đáo Bước đi chiến lược này tiềm ẩn nhiều rủi

ro thách thức

Hiện nay, mỗi mẩu quảng cáo 30 giây trên sóng truyền hình các đài như VTV, HTV có giá đến vài chục triệu đồng, nhưng doanh nghiệp có tiền vẫn chưa chắc đã thực hiện quảng cáo được Còn giá quảng cáo nguyên trang các tờ báo lớn có khi bằng doanh thu cả tháng của một công ty nhỏ Những thông tin trên khẳng định rằng, làm tiếp thị là phải tiêu tiền, thậm chí là tiêu tiền như nước Nhưng nói như vậy, không có nghĩa nếu ngân sách tiếp thị không cao, tiềm lực tài chính không đủ mạnh thì doanh nghiệp đành

bó tay TS Philip Zerrillo cho rằng, thời kỳ suy thoái cũng mang lại cơ hội rất lớn cho doanh nghiệp trong việc thiết lập kế hoạch, thi hành và giám sát thị trường “Trong thời suy thoái, doanh nghiệp thường dễ cắt giảm quảng cáo, tiếp thị Tuy nhiên điều này sẽ đem đến rủi ro rất cao và làm doanh nghiệp dễ yếu đi”, TS Philip Zerrillo nói và nêu ra một số nguyên tắc giúp doanh nghiệp thực hiện Maketing với chi phí thấp

Theo đó, việc hiểu biết về khách hàng là vô cùng quan trọng càng suy thoái thì doanh nghiệp cần phải nghiên cứu lại khách hàng, xem xét những nhu cầu của khách hàng để đáp ứng sát sườn hơn Doanh nghiệp cần biết được những khách hàng tiềm

năng, khách hàng quan trọng để tập trung vào, tăng cường quan hệ với khách hàng, chủ động gặp gỡ, lắng nghe ý kiến của khách hàng và luôn có thông tin, sản phẩm mới để tiếp cận khách hàng “Nền tảng chính của Maketing chi phí thấp là thấu hiểu khách hàng tốt hơn đối thủ cạnh tranh Hãy tiếp cận họ, đừng ngại tốn thời gian thuyết phục lẫn nhau Và đừng quên, chiến lược tốt nhất cũng sẽ thất bại nếu không có sự thực thi”, TS Philip Zerrillo nhấn mạnh

Công ty bất động sản Guocoland được thành lập tại Singapore 1976 dự báo tỷ lệ

đô thị hoá bình quân ở Việt Nam sẽ là 30% vào năm 2010 và 50% vào năm 2020, do đó,

cơ hội để thị trường bất động sản phát triển là rất nhiều, nhất là đối với thị trường nhà ở khi mà việc cho phép Việt kiều và người nước ngoài sống và làm việc tại Việt Nam được mua nhà Ngoài ra, các tập đoàn nước ngoài quan tâm đến thị trường Bất động sản Việt Nam nói chung và TP.HCM nói riêng là do Việt Nam đã gia nhập Tổ chức thương mại Thế giới (WTO) số lượng các Công ty nước ngoài đến đầu tư tại Việt Nam không ngừng tăng lên do đó nhu cầu thuê văn phòng, cao ốc sẽ tăng, trong khi đó thị trường Bất động sản một số nước Châu Á khác gần như bão hòa, trong khi các thành phố lớn ở Việt Nam dân số tăng nhanh, nhu cầu nhà ở rất lớn

Tương lai thị trường BĐS tại Việt Nam sẽ phát triển một cách đồng bộ theo xu hướng hội nhập và mở cửa Những cơ hội phát triển kinh doanh BĐS hiện tại và trong tương lai là rất lớn Cơ hội này chia đều cho mỗi người trong chúng ta, cho bất kỳ ai quan tâm, yêu thích lĩnh vực đầy tiềm năng này Giai đoạn này, các chủ thể tham gia thị trường, đặc biệt là cơ cấu tổ chức trung gian dần được hình thành cũng góp phần tạo sự sôi động, tăng tính công khai-minh bạch trong các giao dịch Tuy nhiên, thị trường bất động sản luôn phải chịu sự tác động của rất nhiều yếu tố cả khách quan và chủ quan nên việc “sống chung với sóng” là điều khó tránh khỏi Có nhiều nguyên nhân gây ra tình trạng giá cao, trong đó giá đầu vào tăng và sự khan hiếm bất động sản được cho là nguyên nhân chính Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Trần Nam cho rằng lệch cán cân

“cung - cầu” vẫn là bài toán mà thị trường bất động sản Việt Nam sẽ phải giải trong nhiều năm tiếp theo Hiện nay, tốc độ triển khai các dự án bất động sản vẫn chậm khiến khả năng “cung” chưa đáp ứng được “cầu” mặc dù Chính phủ đã có nhiều cơ chế, chính sách được “tháo gỡ,” nhất là việc đơn giản hóa các thủ tục hành chính trong đầu tư xây dựng và thực hiện công khai thông tin dự án đến nhân dân Với doanh nghiệp, cái khó nhất hiện nay đó là khâu đền bù giải phóng mặt bằng do chính sách liên tục thay đổi

Theo thống kê của Thành phố Hồ Chí Minh, diện tích nhà ở xây mới năm 2009 chỉ đạt 4,05 triệu m2, thấp hơn nhiều so với bình quân khoảng 6 triệu m2/năm trong năm 2007

và 2008

Tại Hà Nội, rất ít dự án khu đô thị mới có quy mô lớn được khởi công xây dựng ngay trong năm do phải rà soát lại các dự án mới khi triển khai lập đồ án quy hoạch Hà Nội mở rộng Với tốc độ đô thị hóa nhanh như hiện nay, đầu tư bất động sản được xem

là một trong những mảnh đất màu mỡ, bởi thế số doanh nghiệp tham gia thị trường này ngày càng nhiều

Một số tổng công ty, tập đoàn lớn thuộc nhiều lĩnh vực ngành nghề khác nhau cũng đã thành lập công ty kinh doanh bất động sản; nhiều ngân hàng có quỹ hoặc thành lập công ty kinh doanh bất động sản Hiện tượng đầu tư nội bộ của các tập đoàn, ngân hàng cũng rất khó kiểm soát Đó là chưa kể nhiều doanh nghiệp không đủ khả năng tài chính, thiếu kinh nghiệm cũng đầu tư kinh doanh bất động sản cùng vô số nhà đầu tư cá nhân riêng lẻ…Khi các chủ thể tham gia đông nhưng yếu về năng lực đã xảy ra hiện tượng cạnh tranh không lành mạnh, đầu tư theo phong trào, ảnh hưởng đến sự phát triển bền vững của thị trường vốn nhạy cảm này

Những đặc điểm chủ yếu đối với đầu tư Bất động sản :

- Đòi hỏi vốn đầu tư lớn: Do đặc điểm của bất động sản là có giá trị lớn, vì vậy nhà đầu tư cần phải phân bổ chu chuyển, bảo toàn vốn để thu được lợi nhuận cao

- Thời gian từ khi bắt đầu dự án đến kết thúc của một dự án đầu tư và đạt thành quả phát huy tác dụng thường đòi hỏi nhiều năm Trong thời gian đầu tư đó có nhiều biến động, vì vậy nhà đầu tư phải có những dự đoán các biến động có thể xảy ra

- Thời gian thực hiện đầu tư dài, vì vậy nhà đầu tư phải phân bổ vốn và huy động vốn hợp lý, có hiệu quả

- Những thành quả đầu tư Bất động sản tạo dựng tài sản có gía trị sử dụng lâu dài, đời sống kinh tế của dự án thường dài… Vì vậy trong đầu tư cần phải chú ý chất lượng của các công trình: từ khâu lựa chọn nguyên vật liệu, cân đối khoản mục thi công công trình Các thành quả hoạt động đầu tư là công trình xây dựng gắn liền với đất có vị trí cố định, gắn liền với điều kiện tự nhiên kinh tế - xã hội, môi trường nhất định Vì vậy các

hoạt động đầu tư Bất động sản phải nắm vững đặc điểm tự nhiên, kinh tế, môi trường ảnh hưởng đến hoạt động đầu tư cũng như các tác dụng sau này với hoạt động đầu tư

Đầu tư bất động sản là điều mà các nhà đầu tư có số vốn lớn đều nghĩ đến và tham gia nhưng không phải lúc nào các dự án đầu tư đắt tiền này cũng mang lại món lời như mong muốn Sở hữu đất đai, nhà cửa là một nhu cầu thiết yếu của con người nhưng không phải bất cứ ai cũng có khả năng thanh toán cho nhu cầu này Chính điều đó làm cho đầu tư vào bất động sản trở nên khó quyết định và tiềm ẩn những nguy cơ nhất định Nếu đã quyết định sẽ hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực địa ốc, nên nhớ rằng đây là một hoạt động không thể làm chỉ với sức lực và tài trí của mình.Trong bước đầu hoạt động, đội ngũ của bạn không cần thật lớn mạnh nhưng vẫn phải có đủ một số chuyên gia trong một số lĩnh vực thiết yếu để bảo đảm cho các khoản đầu tư của bạn có thể nhanh chóng đem lại một số lợi nhuận tương ứng với đồng tiền và thời gian cũng như công sức

bỏ ra Trước hết, bạn cần phải có một người có quan hệ rộng với các công ty môi giới địa

ốc Không có người này, bạn sẽ cứ phải quẩn quanh với việc săn tìm các cơ hội đầu tư tốn thời gian Thứ hai, bạn cần một người có kiến thức về kiến trúc để đánh giá hiện trạng đất đai hay nhà cửa, hiểu biết của người này sẽ bảo đảm tính chính xác cho các món đầu tư xây dựng hay sửa chữa cần đến Đặc biệt, bạn cần phải có một chuyên gia marketing hay chính bản thân bạn phải tìm hiểu và thực hiện các chức năng marketing để định hướng cho công cuộc kinh doanh của mình Chính yếu tố sau cùng này là điều vẫn không được hầu hết các nhà kinh doanh địa ốc hiện nay coi trọng, hay nếu có thì cũng sử dụng không đúng hướng cho hoạt động đầu tư của mình Thông thường, các công cụ marketing chỉ được các nhà đầu tư ngày nay sử dụng để quảng bá và bán đi những gì họ

đã đầu tư Chính yếu tố này sẽ là điều khiến cho chiến lược marketing tạo nên những đặc tính khác biệt cho công cuộc kinh doanh của bạn và quan trọng hơn - một chiến lược marketing minh bạch sẽ định hướng cho việc tập trung vào những cơ hội đầu tư đúng và phù hợp với ý định kinh doanh của bạn Với một chiến lược marketing rõ ràng, những người cùng làm việc sẽ không còn tốn thời gian vô ích với những cơ hội không phù hợp với tiêu chí kinh doanh của bạn Có những lý do khiến bạn nên bắt đầu công cuộc kinh doanh bất động sản với một chiến lược marketing minh bạch và rõ ràng đó là:

Sẽ giúp bạn xác định một cơ hội đầu tư tiềm tàng có thích hợp với tiêu chí kinh doanh của mình hay không Sự minh bạch này sẽ giúp bạn và những đồng sự không phải tốn thời gian vô ích vào việc theo đuổi những cơ hội đầu tư không đúng hay ham hố với

những cơ hội đầu tư quá tầm Định hướng tiêu chí kinh doanh của bạn và tạo thành khả năng để bạn quyết định nên theo đuổi những cơ hội đầu tư nào và nhanh chóng bỏ qua những cơ hội không phù hợp Làm sao những nhà môi giới bất động sản có thể giới thiệu cho bạn những món đầu tư đúng nếu chính bạn cũng không rõ ràng với những mong muốn của mình?là công cụ để bạn so sánh cách thức kinh doanh của mình với các đối thủ kinh doanh địa ốc hay ngay cả các công ty trong những ngành nghề khác và có thể học tập từ đó để mài dũa các lợi thế kinh doanh của mình Là công cụ đo lường và định hướng để bạn và tập thể của bạn luôn tiến lên đúng hướng hoạt động đã định của mình

Là công cụ hỗ trợ để bạn tuyển chọn nhân viên cũng như các đối tác kinh doanh hiệu quả

và phù hợp, thiết lập ra những tiêu chuẩn đầu tư của riêng mình Với những tiêu chuẩn đầu tư rõ ràng, bạn không còn phải vì những món đầu tư sai lầm Xác định sự khác biệt của công việc kinh doanh của bạn như một nhà kinh doanh bất động sản vì nhu cầu của người tiêu dùng chứ không phải là một đầu tư bất động sản đẹp mắt hay hào nhoáng mà không có người mua

Ngoài những lý do trên, thực tế thị trường trong những năm gần đây cũng là những yếu tố khiến bạn nên xác định ngay từ đầu chiến lược Marketing của mình khi quyết định tham gia kinh doanh bất động sản trong những ngày này Trong thị trường nhà đất, sự thành công của khu đô thị mới Phú Mỹ Hưng thành phố Hồ Chí Minh là một thành công đến từ thực tế thị trường chứ không đến từ một ý tưởng hay một chiến lược marketing độc đáo Chọn lấy khu đất ở gần kề trung tâm Sài Gòn để phát triển khu đô thị mới là một quyết định marketing nhưng ý tưởng đó đã không đem lại thành công thực sự cho Phú Mỹ Hưng Khu đô thị mới Nam Sài Gòn đã được giới thiệu từ hơn mười năm trước nhưng chỉ đến khi thành hình thực sự, những thực tế thị trường như nền kinh tế quốc dân tăng cao, môi trường đầu tư phát triển, giá nhà đất tăng mạnh, khu đô thị hiện đại và đẹp mắt… mới thực sự làm cất cánh mãi lực cho khu đô thị Phú Mỹ Hưng chứ không phải ý tưởng Khu đô thị Nam Sài Gòn đã tạo thành mãi lực

Nhà kinh doanh bất động sản thành công:

Bạn đã bao giờ tự hỏi liệu mình có đủ thông minh, có đủ nhân cách và có đủ khéo léo để trở thành một nhà kinh doanh giỏi? Hiện nay trên thế giới có rất nhiều công ty đã

và đang kinh doanh hoạt động, mỗi công ty đòi hỏi ông chủ của mình tập trung vào nhiều kỹ năng khác nhau Nhưng có một vài điểm mấu chốt nên nhận biết để đưa ra

quyết định cụ thể nếu như việc kinh doanh đó đem lại công việc cho mình Bạn có bỏ lỡ

cơ hội trở thành ông chủ kinh doanh không? Hãy lưu ý một số vấn đề sau:

Tạo dựng mối quan hệ

Một nhà kinh doanh giỏi cần có những mối quan hệ tốt Hãy suy nghĩ kỹ về điều này Với công việc hiện tại và cả những công việc trong quá khứ, bạn có thật sự thích làm việc với mọi người? Một nhà kinh doanh sẽ cần phải điều khiển các nhân viên của mình và đồng thời có thể giữ họ lại bên mình Điều quan trọng là đầu tiên là bạn cần phải xây dựng được sự mong muốn, lòng trung thành và niềm tin tưởng theo một chiều hướng khả quan từ khách hàng của bạn Trong nhiều trường hợp, vai trò của người chủ kinh doanh sẽ là nhịp cầu tạo nên các mối liên hệ trong xã hội khi tham gia vào các tổ chức hành chính và tạo ra các mắt xích liên hệ với nhiều nhóm người Nếu bạn thực sự là người có tinh thần trách nhiệm và đoàn kết trong môi trường làm việc tập thể, điều đó thật đáng tự hào vì bạn đã sỡ hữu một trong những tài sản có giá trị để nắm giữ được việc kinh doanh thành công rồi

Theo đúng nguyên tắc

Nhiều người nghĩ rằng để trở thành ông chủ, bạn phải là một người thực sự có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh Quá trình này sẽ được cho là đúng với những ai từng bước có thể đảm đương và đối diện với thử thách Điều đó không đúng hoàn toàn trong kinh doanh Nếu một ai đó đã thực sự vào việc, kiểm tra tiến trình và xác minh hệ thống công việc, người thông minh sẽ chú ý và theo dõi hệ thống đó Người này sẽ thực

sự đạt được những điều mình muốn Những ai biết cách lắng nghe và học hỏi từ người khác sẽ tối thiểu hóa được những sai lầm, cạm bẫy trong các mối quan hệ kinh doanh và người này sẽ đạt được thành công sớm Đây là điều cốt lõi trong kinh doanh

Luôn sẵn sàng hỏi để được giúp đỡ

Cũng tương tự như vậy, một nhà kinh doanh giỏi là người luôn sẵn lòng giúp đỡ

và ủng hộ đối tác của mình Ở hầu hết các công ty kinh doanh, có nhiều nhóm người sẽ chịu trách nhiệm huấn luyện bạn theo từng hướng kinh doanh Luôn có người để bạn hỏi khi bạn gặp phải một vấn đề nào đó Sẽ có người đến và hướng dẫn cho bạn cách tiến hành Điều này sẽ tuỳ thuộc vào cách bạn học theo sự hướng dẫn và làm theo những lời khuyên mà thôi Khi bạn thành công thì kéo theo công việc kinh doanh của bạn cũng đã thành công rồi đấy

Làm bất cứ việc gì

Sẽ không có sự thay thế nào cho những công việc khó khăn mà bạn đang đối đầu, đặc biệt là trong suốt năm đầu tiên Một nhà kinh doanh thành công là người sẵn sàng làm bất cứ điều gì để thực hiện công việc Họ sẽ hướng dẫn cho nhân viên của họ bằng các ví dụ Họ bỏ ra bất cứ thời gian cần thiết nào miễn sao công việc được thực hiện một cách tốt đẹp hơn Nếu như bạn thực sự biết rằng điều gì mang đến thành công cũng như hiểu được động cơ gì đã thúc đẩy thành công của bạn, bạn đã có những bước ngoặt trong kinh doanh rồi đó

Tối thiểu hóa những rủi ro

Trong một khoảng thời gian đầu, khi tự mình bắt đầu kinh doanh bạn sẽ phải đối mặt với những rủi ro khá lớn Thực tế, nhà kinh doanh thành công tiêu biểu cho việc chống đối sự rủi ro Họ muốn tối thiểu rủi ro của họ đến mức có thể chấp nhận được Nếu như bạn là một người can đảm và muốn đối đầu với những rủi ro táo bạo, kinh doanh có lẽ không dành cho bạn Nếu bạn là người cẩn thận và nghiên cứu thấu đáo việc bạn kinh doanh với mục đích gì, kinh doanh sẽ đem đến thắng lợi mỹ mãn cho bạn

Bạn có được bao nhiêu năng lực đây? Không giống như sự điều tra trên tạp chí liên quan đến sức khỏe Bạn cần phải hội tụ tất cả các đặc tính để tự mình trở thành ứng

cử viên sáng giá trong kinh doanh thị trường BĐS Một điều mà bạn luôn phải cân nhắc

là công việc kinh doanh của bạn và số tiền bỏ ra cũng chính là tiền của bạn Bạn sẽ muốn luôn thuận lợi để được thành công Do đó trước khi bạn bắt đầu nghiên cứu vào lĩnh vực kinh doanh, hãy tự định giá tài sản mình đang có và liệu chúng có phù hợp với cơ hội kinh doanh hay không Phải luôn tự mình hướng con tàu theo con đường riêng của chính mình, và phải cố gắng tránh những va chạm trong suốt chuyến hành trình Cần phải có những nghiên cứu “khoa học” và những thống kê đầy đủ về thị trường, sản phẩm trong quá khứ hiện tại và dự báo trong tương lai Những vấn đề này sẽ là yếu tố quyết định việc: ở đâu? Làm gì? Và như thế nào? Mục đích gia tăng tối đa các chỉ số lợi nhuận với bất động sản, tiền thuê cũng như là giá bán, cung cấp ngân hàng dữ liệu về những khách hàng tiềm năng là những khách hàng thường xuyên trong bất kể hoàn cảnh của thị trường đảm bảo giành được những chỉ số tốt nhất trong các giao dịch bất động sản, định hướng, xây dựng được thị trường mới cho công ty

Hà Tĩnh, ngày 09/7/2010