Quản trị Marketing BÀI LÀM 1.Phân tích và đánh giá cơ hội marketing đối với kinh doanh bất động sản ở Việt Nam hiện nay 1.1.Thực trạng tình hình kinh doanh bất động sản và marketing
Trang 1Quản trị Marketing
BÀI LÀM 1.Phân tích và đánh giá cơ hội marketing đối với kinh doanh bất động sản ở Việt Nam hiện nay
1.1.Thực trạng tình hình kinh doanh bất động sản và marketing trong bất động sản ở Việt Nam hiện nay:
Từ đầu những năm 2000 trở lại đây, diễn biến thị trường bất động sản của Việt Nam khá phức tạp Nếu như trong 3 năm đầu từ năm 2001 đến năm 2003 giá bất động sản bùng
nổ thì bắt đầu từ cuối năm 2003 đến nay thị trường bất động sản chuyển sang giai đoạn hạ nhiệt nhanh chóng nhưng các giao dịch của thị trường vẫn “đóng băng” Sau đây chúng ta sẽ xem xét cụ thể từng giai đoạn:
+ Giai đoạn thị trường bất động sản bùng nổ (2001- 2003)
Sau một thời gian dài bình lặng, từ năm 2000, giá nhà đất bắt đầu biến động, tiếp đó giá cả tăng nhanh liên tục và đạt đỉnh cao vào khoảng quý II năm 2001 Theo nhiều chuyên gia nhận định, giá bất động sản của Việt Nam giai đoạn này đang ở mức đắt nhất thế giới, cao hơn cả một số thành phố lớn của các nước công nghiệp phát triển Đánh giá một số nguyên nhân dẫn đến tình trạng “bùng nổ” trên thị trường bất động sản như: Do nền kinh tế tăng trưởng ở mức cao dẫn tới nhu cầu về đất đai phục vụ cho sản xuất kinh doanh và nhu cầu nhà ở của dân chúng liên tục gia tăng; Do sự đầu cơ trong kinh doanh nhà đất gia tăng mạnh mẽ; Do chính sách của Nhà nước về đất đai; Do yếu tố tâm lý kỳ vọng vào khả năng sinh lợi vô tận của đất; và cuối cùng là do thiếu các thông tin về giá nhà đất
+ Giai đoạn thị trường bất động sản đóng băng (2003 – 2007):
Từ cuối năm 2003 đến nay thị trường bất động sản ở nước ta diễn ra trầm lắng, “đóng băng” như nhiều người nhận xét Thị trường bất động sản năm sau lạnh hơn năm trước Theo số liệu thống kê: Năm 2003 giao dịch địa ốc thành công giảm 28%, năm 2004 giảm 56% và năm 2005 giảm 78%!
Giá nhà đất trên mặt bằng cả nước hiện đang có biểu hiện sụt giảm rõ nét, tuy diễn biến không đồng đều và khá phức tạp Qua khảo sát ở một số địa phương phía bắc thì giá nhà đất
Trang 2số trung tâm huyện lỵ khu vực Vĩnh Tường, Yên Lạc (Vĩnh Phúc); Phong Châu, Đoan Hùng (Phú Thọ); Từ Sơn (Bắc Ninh); Yên Thi, Mỹ Văn (Hưng Yên)… năm 2004 giá lên tới 700 –
800 triệu đồng/mảnh (trên – dưới 100m2), thì nay chào giá 400 – 500 triệu đồng vẫn không
có người mua Ở các đô thị lớn như Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, TTBĐS cũng không khá hơn Khu vực Cổ Nhuế, Thanh Xuân Trung, Mỹ Đình (HN)… năm 2004 mức giá rao phổ biến là trên 20 triệu đồng/m2, đến nay chỉ rao bán ở mức trên – dưới 15 triệu đồng/m2 mà vẫn khó bán (Nguồn tài liệu: PTKT&DB-CSTT – NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM Posted on 17/09/2007 by Civillawinfor)
Sau thời gian dài “đóng băng”, thị trường bất động sản Việt Nam đã có sự trở lại ngoạn mục trong năm 2007, đặc biệt là phân khúc căn hộ cao cấp Sự lệch pha cung - cầu và môi trường đầu tư cải thiện rõ nét được coi là nguyên nhân sự sôi động này
Sự lệch pha về cung - cầu và môi trường đầu tư cải thiện theo hướng thông thoáng từ trung ương đến địa phương được coi là hai nguyên nhân chính của sự bùng nổ thị trường bất động sản Việt Nam năm qua
Trong khi nguồn cung ở tất cả các khu vực đều rất hạn chế thì lượng cầu tăng rất cao Trên thị trường, nhiều nguồn vốn nhàn rỗi khổng lồ đang “rình rập” đổ vào bất động sản Đầu tiên phải kể đến nguồn vốn từ thị trường chứng khoán Thị trường này đã có một năm khá trầm lắng, đầu tư tài chính không sinh lợi nhiều, khiến xu thế đổ vốn vào bất động sản ngày càng rõ nét Kế đến là nguồn vốn của các nhà đầu tư nước ngoài Cùng với việc Việt Nam là thành viên chính thức của WTO, thị trường Việt Nam trở thành điểm đến hấp dẫn với nhiều nhà đầu tư nước ngoài Một nguồn vốn khác là lượng lớn kiều hối đổ về Việt Nam, mạnh nhất là thời điểm cuối năm
Trong khi đó, tiến độ thực hiện các dự án nhà ở, văn phòng lại rất chậm Chỉ tính riêng
Hà Nội trong mấy năm qua phê duyệt được hơn chục dự án nhưng chỉ có 4 dự án đưa vào triển khai Còn TP Hồ Chí Minh, trong mấy năm vừa qua cũng phê duyệt được khoảng 25
dự án thì chỉ có 6 dự án đi vào triển khai Chính những điều này đã khiến nguồn cung nhà đất trên thị trường thực sự là không đủ đáp ứng được cầu đang ngày càng tăng cao Và một khi cung ít nhưng cầu nhiều thì tất yếu giá sẽ bị đẩy lên cao, tạo ra những cơn sốt bất lợi cho người
Theo dự báo của Bộ Xây dựng, tỷ lệ đô thị hoá của Việt Nam vào năm 2020 sẽ đạt khoảng 40%, tương đương với số dân cư sinh sống tại đô thị chiếm trên 45 triệu dân Mục tiêu đề ra cho diện tích bình quân đầu người là 100m2/người Nếu đạt tỷ lệ 100m2/người, Việt Nam cần có khoảng 450.000ha đất đô thị, nhưng hiện nay, diện tích đất đô thị chỉ có
Trang 3105.000ha, bằng 1/4 so với yêu cầu Với tốc độ phát triển và dân số đô thị như hiện nay, Việt Nam sẽ phải đối mặt với ngày càng nhiều vấn đề phức tạp phát sinh từ quá trình đô thị hoá, trong đó thị trường kinh doanh bất động sản là một vấn đề cần được nghiên cứu mang tính định hướng chiến lược không chỉ đối với Chính phủ
Thị trường bất động sản năm 2009 khép lại với nhiều cơn nóng lạnh thất thường Bước sang năm 2010, theo các chuyên gia, sẽ có hàng loạt dự án bung hàng nên nguồn cung sẽ dồi dào
và do vậy ít có khả năng biến động lớn về giá
Nhìn vào quá trình phát triển của thị trường bất động sản trong thời gian qua, tổng giám đốc Bến Thành Land Nguyễn Cao Trí, nhận định các cơn sốt của thị trường lặp lại khá đều đặn theo chu kỳ mỗi 2 – 4 – 2 – 4 năm một lần “Nếu tính như vậy, thì năm 2010, sẽ đến chu kỳ thị trường này vượt qua khủng hoảng để… bùng nổ sau gần hai năm nhìn chung là khá trầm lắng”, ông Trí dự báo
Tuy nhiên, theo nhận định của công ty tư vấn, nghiên cứu bất động sản VietRees, các
dự án đang trong quá trình xây dựng, đến năm 2010 sẽ cung cấp cho thị trường TP.HCM thêm khoảng 8.500 căn hộ, và thêm từ 10.000 – 15.000 căn hộ vào năm 2011 Khả năng con
số này sẽ tiếp tục tăng trong những năm tiếp theo Chẳng hạn, nguồn cung căn hộ có giá trung bình và thấp trong năm 2010 có thể sẽ cao hơn gấp bốn lần so với năm 2008
“Cầu bất động sản trong ngắn hạn năm 2010 và trung hạn trong ba năm tới sẽ đặc biệt cao trong phân khúc nhà ở giá trung bình và thấp, không những ở TP.HCM mà còn cho cả các tỉnh khác như Bình Dương và Đồng Nai”, VietRees dự báo Cũng theo VietRees, tổng cầu căn hộ thương mại tại TP.HCM nói chung trong năm 2010 –
2011 vào khoảng 75.000 căn hộ, trong khi cung căn hộ trong giai đoạn này chỉ khoảng 23.500 căn Xét trên tổng thể chênh lệch cung cầu căn hộ có giá trung bình hoặc trung cấp rất lớn, nguồn cung chỉ đáp ứng khoảng 1/3 cầu Mức giá mua căn hộ có khả năng thanh toán trung bình trong giai đoạn tới là 14,6 – 17,4 triệu đồng/m2 Căn cứ theo các diễn biến về giá bất động sản nhà ở tại Việt Nam trong nhiều năm qua, có thể thấy giá có chiều hướng tăng hoặc chững lại trong một thời gian chứ không hề giảm Nếu giá giảm đó là chỉ giảm trong ngắn hạn rồi sau đó lại tiếp tục tăng lại Giá cả nhiều dự
án trong năm 2010 dự báo sẽ hợp lý với những người có nhu cầu thực sự hơn Hiện nay, các phân khúc bất động sản nhà ở cao cấp đang gặp nhiều khó khăn do cung lớn hơn cầu và đối tượng khách hàng chính là các nhà đầu tư cá nhân đang gặp khó khăn vì không tìm được đầu ra cho khoản đầu tư khá lớn của mình trước kia Trong khi đó, nhu cầu
Trang 4mua đi bán lại có nhiều khả năng chưa hồi phục được vì quy định pháp lý liên quan đến thuế thu nhập từ chuyển nhượng bất động sản
Một số mặt còn tồn tại trong thị trường kinh doanh bất động sản hiện nay
- Tình trạng đầu cơ khá phổ biến, thậm chí bất động sản còn bị làm giá, đẩy giá lên quá cao Các công trình chung cư giá rẻ hầu hết không thực sự đến tay người có nhu cầu thực sự và người có thu nhập thấp Do vậy hoạt động đầu tư và kinh doanh bất động sản hiện nay chưa đảm bảo được vai trò của nó là thoả mãn nhu cầu của người sử dụng và phát triển điều kiện sinh sống của xã hội, của cộng đồng
- Một số công trình xây dựng chưa đảm bảo chất lượng
- Thiếu những “không gian hạng sang”, đặc biệt là các trung tâm bán lẻ hay trung tâm thương mại cho thuê
- Marketing bất động sản tại Việt Nam đang bị phụ thuộc vào đội ngũ đầu cơ bất động sản
- Với đặc thù sản phẩm bất động sản có giá trị cao, cung và cầu hiện nay không cân bằng - lượng cầu lớn hơn nhiều so với lượng cung khiến cho marketing trong bất động sản hầu như không được coi trọng Một mặt, các chủ bất động sản thường mắc phải sai lầm là họ quá tin tưởng vào những quyết định dựa trên suy đoán cảm tính của mình mà chưa nhìn nhận rõ tầm giá trị của việc marketing trong việc làm gia tăng giá trị các bất động sản của mình Mặt khác, họ bị hạn chế về nguồn vốn, không muốn bỏ thời gian chi phí nghiên cứu thị trường một cách bài bản, chưa quen với cách thức tiếp cận khách hàng chuyên nghiệp Tình trạng các nhân tài hoạt động trong lĩnh vực marketing bất động sản chuyển sang các công ty bất động sản nước ngoài ngày càng tăng làm cho nhân sự trong marketing bất động sản càng trở nên thiếu hụt trầm trọng Chính vì vậy trong nước mặc dù có nhiều công ty tư vấn, môi giới, quản lý bất động sản nhưng các dự án lớn đều rơi vào tay một số ít công ty quản lý, tư vấn, môi giới bất động sản nước ngoài hiện đang có mặt tại Việt Nam
1.2 Phân tích và đánh giá cơ hội marketing đối với kinh doanh bất động sản ở Việt Nam hiện nay(Phân tích môi trườngvix mô)
+ Kinh tế
- Cơ hội:
Nền kinh tế Việt nam đang phát triển, tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt nam 6 tháng đầu năm khoảng 6,5 % thu nhập của người dân ngày càng tăng cao, sự phân chia khoảng cách giàu nghèo càng tăng cao Lạm phát được kiểm soát và ngày càng giảm, Tình hình phát triển kinh tế thế giới có xu hướng hồi phục sau khủng hoảng
Trang 5Cho vay để mua nhà, phát triển nhà cho người có thu nhập thấp Đến cuối tháng 5 tổng dư
nợ cho vay bất động sản của hệ thống NH là 192.000 tỉ đồng, tăng hơn 4% so cuối năm ngoái.(Nguồn: Lao Động số 128 Ngày 07/06/2010)
Chính thủ có Các gói kích cầu đển phát triển kinh tế và qua qua trình thực hiện đã thấy nhiều tín hiệu tích cực từ những gói kích cầu này/
- Thách thức:
Là đất nước nằm trong số các nước chậm phát triển trên thế giới, Hạn chế tín dụng để đầu tư bất động sản, sản xuất công nghiệp năm nay tăng trưởng thấp nhất trong vòng 10 năm trở lại đây, xuất khẩu giảm 11,6% trong khi nhập siêu tăng cao Thị trường BDS tập trung chưa phát triển, còn nhỏ lẻ, manh mún.Chất lượng tăng trưởng kinh tế là vấn đề cần được quan tâm nhiều hơn Theo báo cáo của Uỷ ban Kinh tế của Quốc hội, trong điều kiện các cân đối
vĩ mô tuy ổn định nhưng chưa vững chắc, hiệu quả đầu tư chưa được cải thiện, vấn đề quan trọng nhất mà các chuyên gia cảnh báo, đó là nguy cơ tái lạm phát, nguy cơ thâm hụt ngân sách, thâm hụt thương mại, thâm hụt thanh toán
+ Chính trị - Pháp luật:
- Cơ hội:
Có nền chính trị ổn định do vậy thu hút được các nhà đầu tư nước ngoài, có nhiều cơ hội cho đầu tư các dự án bất động sản lâu dài, có các chính sách cho phát triển về đầu tư kinh doanh bất động sản có các chính sách hỗ trỡ Người dân chấp hành nghiêm các chủ trương chính sách pháp luật nhà nước Có chính sách cho phép Việt kiều mua nhà tại VN Khuyến khích nhà cho người thu nhập thấp, nhà cho sinh viên Về cơ bản, chính sách tài khóa năm
2010 được cho là sẽ ít cởi mở hơn so với năm 2009 nhằm giảm bớt áp lực về bội chi ngân sách và lạm phát gia tăng
- Thách thức:
Môi trường pháp luật hay thay đổi, chồng chéo không nhất quán Nhà nước khống chế việc huy động vốn mua bán bất động sản Thông tin về các dự án, quy hoạch liên quan đến các công trình chưa được công bố kịp thời nên người dân khó đầu tư đúng Hạn chế đất 2 lúa để
Trang 6kinh doanh bất động sản, xây dựng khu đô thị.Chính sách của Nhà nước tác động về việc xây nhà giá rẻ, là áp lực cho các doanh nghiệp
+ Văn hoá – xã hội
- Cơ hội:
Tốc độ đô thị hoá tăng, tầng lớp trung lưu tăng nhanh, nguồn lực lao động phong phú, giá nhân công xây dựng rẻ, người dân thích sống nhà đất, cơ hội cho mua bán đất đai, người dân thích sở hữu, ít có thói quen thuê nhà, cơ hội cho mua bán
- Thách thức:
Một số lớn người dân còn có mức thu nhập thấp, tỷ lệ thấp nghiệp cao, lao động phổ thông nhiều Trình độ lao động của công nhân thấp, số lượng không ổn định (làm việc theo thời vụ ).Tình trạng đầu cơ BDS nhiều, một số công trình bị làm giá người dân thích sở hữu, ít
có thói quen thuê nhà, thách thức cho việc xây nhà cho thuê cũng như chung cư cao tầng Quan niệm của người dân về phong thuỷ đối với nhà ở…
+ Công nghệ
- Cơ hội:
Một số công nghệ thi công nhà cao tầng phát triển, đáp ứng nhu cầu phát triển nhanh, an toàn, sáng kiến về vật liệu nhẹ - gạch không nung, cửa số, kính chịu lực, xi măng đông kết nhanh Thi công hạ tầng kỹ thuật: Giải pháp đường ống cấp thoát nước, hệ thống điện…Công nghệ xử lý nền đất yếu
- Thách thức:
Chưa làm chủ được các công nghệ hiện đại, đang phải nhập khẩu các công nghệ cao giá thành cao, Công nghệ sản xuất trong nước có chất lượng thấp hiện nay đã lạc hậu dẫn đến thi công chậm các công trình kéo dài.Nếu đầu tư công nghệ hiện đại yêu cầu vốn phải lớn
+ Môi trường tự nhiên
Trang 7- Cơ hội:
Vị trí địa lý có biển và rừng diện tích đất tự nhiên nhiều, Quỹ đất đầu tư cho bất động sản nói chung còn nhiều Nguồn vật liệu thô phong phú: Đất, nước, đá cát, gạch, gỗ tài nguyên thiên nhiên…Giao thông tương đối thuận lợi có đường thuỷ, đường không, đường bộ
- Thách thức:
Khí hậu tại VN yêu cầu các công trình xây dựng phải kiên cố, yêu cầu kỹ thuật cao Miền bắc: khắc nghiệt Miền nam: dễ chịu hơn
Giá đất đền bù cao (Nghị định 69/2009)
Quỹ đất tại các trung tâm kinh tế ngày càng eo hẹp, áp lực chống ô nhiễm: Liệu mọi người
có trả nhiều tiền hơn để có được sản phẩm bảo vệ môi trường?
Chi phí nhiên liệu tăng lên: Điều này ảnh hưởng tới kinh doanh? Dầu mỏ, động cơ ô tô mới?
Qua phân tích trên chúng ta thấy mỗi yếu tố tác động đều có nhưỡng cơ hội và thách thuwc tuy nhiên mỗi yếu tố đều có mức độ cơ hội thách thức khác nhau Thông thường mỗi yếu tố thách thường đi cùng cơ hội khác nhau do vậy khi chúng ta đi sâu kinh doanh từng loại bất động sản cụ thể( sản phẩm Bất động sản cụ thể như nhà ở, đất văn phòng cho thuê…) chúng ta cần xem xét từng yếu tố cụ thể tác động để có thể có quyết định đúng đến mang lại hiệu quả cao
1.3 Phân tích và đánh giá cơ hội marketing đối với kinh doanh bất động sản ở Việt Nam hiện nay(Phân tích môi trường ngành)
+ Cơ hội:
- Thu nhập người dân ngày càng tăng, nhóm khách hàng mục tiêu cho kinh doanh bất động
sản tăng cao đó là nhóm khách hàng trung lưu, tầng lớp người có thu nhập cao càng nhiều
do vậy nhu cầu về sở hữu nhà ở, bất động sản tăng lên nhanh chóng
- Sự cạnh tranh chưa thực sự gay gắt, chủ yếu là sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước còn các doanh nghiệp nước ngoài vào việt nam chưa nhiều Các đối thủ mạnh của các doanh nhiều kinh doanh bất động sản chưa nhiều mức đe dọa chưa lớn
- Nguồn cung ứng hàng hóa tương đối dồi dào (diện tích đất tư nhiên nhiều, có nhiều nhà đầu tư vào lĩnh vực bất động sản) Giá cả đầu vào là hợp lý
- Nguồn cung ứng về thiết bị, nhân sự con người, nguyên vật liệu để tạo ra sản phẩm bất động sản là tương đối dồi dào và giá cả rẻ
Trang 8- Khách hàng quan tâm đến lĩnh vực bất động sản càng nhiều, nhóm người có xu hướng tiêu dùng nhiều tăng lên
- Các loại hàng thay thế trong kinh doanh bất động sản là chưa thực sự lớn Nhu cầu nhà ở
và đất đai là cấp thiết
+ Thách thức:
- Các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản nước ngoài đã vào sẽ vào ngày càng nhiều hơn
do vậy sự cạnh tranh ngày càng gay gắt Nhất là các doanh nghiệp nước ngoài có nhiều lợi thế như tiềm lực về tài chính, Trình độ khoa học công nghệ, kinh nghiệm kinh doanh dự báo trong tương lai sự cạnh tranh sẽ gay gắt hơn
- Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp nội bộ trong nước ngày càng tăng lên cạnh tranh về giá, chất lượng, dịch vụ…
- Nguồn cung ứng vẫn còn hạn hẹp, một số yếu tố đầu vào có chất lượng thấp, cơ sở hạ tầng yếu kém, trình độ người lao động được đào tạo cơ ban có trình độ chuyên môn nghiệp vụ chưa cao
- Kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản còn mang tính manh mún, nhỏ lẻ chưa có chiến lược lâu dài chưa chuyên nghiệp
- Hàng thay thế sẽ là thách thức trong tương lai, văn hóa tiêu dùng có sự thay đổi một số bộ phận sẽ chuyển từ nhà mua sang thuê nhà một bộ phận sẽ dịch chuyển về định cư ở khu vực nông thôn…
2 Điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công ở Việt Nam:
Có đầy đủ tiêu chuẩn đảm bảo điều kiện kinh doanh bất động sản theo quy định của pháp luật Văn bản pháp luật còn hiêu lực là Luật kinh doanh bất động sản và Nghị định số 153/2007/NĐ-CP do Chính phủ ban hành ngày 15/10/2007 quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành Luật Kinh doanh bất động sản
Nhà kinh doanh bất động sản phải là người qua đào tạo các chuyên ngành về xây dựng, kinh tế… Có trình độ năng lực, khả năng giao tiếp tốt, am hiểu về thị trường bất động sản, am hiểu về pháp luật có kỹ năng dự báo thị trường, có kỹ năng hoạt động marketing
Có tiềm lực tài chính đủ mạnh, có kỹ năng phán đoán tốt có mối quan hệ rộng có tư duy tốt, biết nắm bắt cơ hôi mạnh dán có tính quyết đoán cao, có kinh nghiệm trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh bất động sản
Trang 9- Sử dụng internet như một công cụ quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh bất động sản, tối ưu hoá website cho các công cụ tìm kiếm sẽ giúp hoạt động marketing và kinh doanh bất động sản có hiệu quả hơn Website phải đăng tải những nội dung có giá trị, đăng tải đầy đủ những sản phẩm là mục tiêu của marketing
- Thực hiện tốt việc nghiên cứu thị trường tại thời điểm hiện tại để đưa ra những quyết định chiến lược có kết quả trong vòng vài ba năm sau đó
- Với các công trình cần có các mô hình trưng bày trong khung cảnh ấn tượng, đây là điều quan trọng tạo nên sự hấp dẫn đối với các khách hàng
- Sử dụng các slide, máy chiếu, tài liệu, hình ảnh minh hoạ
- Xây dựng một chiến lược quảng cáo tốt, sử dụng các kênh truyền thông hợp lý để hướng vào nhóm khách hàng mục tiêu
- Tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng với nguồn ngân sách hợp lý nhằm tạo dấu
ấn và thu hút khách hàng
- Tiếp thị đến tận người mua bằng đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm, cởi mở, thân thiện, nhiệt tình
- Một chú ý rất quan trọng là nên sử dụng các ý kiến của các chuyên gia, các tổ chức tư vấn
3.Sự khác nhau trong kinh doanh bất động sản giữa Hà Nội và TP Hồ Chí Minh:
3.1 Đặc điểm tình hình
Hà nội và Thành phố Hồ Chí Minh Là hai trung tâm kinh tế đô thị lớn nhất toàn quốc, diện tích đất của TP Hồ chí minh là 2095,01 km2 Theo Giadinh.net thì tính đến 0 giờ ngày 1/4/2009 dân số là 7.123.340 người (nữ 3.697.415 và nam 3.425.925)
TP hà nội Diện tích: 3.324,92km² Dân số: 6.448.837 người (1/4/2009) Theo vietnamtourism.com
Hai TP chiếm gần 65% tổng dư nợ cho vay BĐS Khác với các tỉnh, TP khác, lĩnh vực cho vay nhiều nhất của Hà Nội và TPHCM là sửa chữa, mua nhà cửa đối với người tiêu dùng, kế tới là cho vay xây dựng cơ sở hạ tầng khu đô thị, khu công nghiệp Bên cạnh nguồn vốn vay NH, vốn tự có của người dân đổ vào BĐS rất lớn Chỉ tính riêng khu đô thị Thanh Hà tọa lạc trên địa phận hai xã Phú Lương và xã Cự Khê (khu vực Hà Tây cũ) với diện tích 383,73ha đã có tổng mức đầu tư 8.019 tỉ đồng Vừa qua vụ Cty 1/5 phải chi trả cho hàng trăm nhà đầu tư đã mua đất và biệt thự tại dự án Thanh Hà A với tổng số tiền hơn 700
Trang 10Lợi nhuận thu được từ đầu tư/đầu cơ đất đai trong hai năm qua ở một số vùng đã lên tới 200%, thậm chí gần 400% khiến rất nhiều nguồn vốn được đổ vào đất đai Không chỉ tiền tự có/tiền vay của dân có hộ khẩu Hà Nội mà nguồn tiền cá nhân từ các địa phương khác đổ về cũng rất lớn Vốn chủ sở hữu, vay NH và huy động từ khách hàng đang tiếp tục đổ vào thị trường BĐS ở các đô thị lớn Nguy cơ “bong bóng” đã bắt đầu khiến mọi người lo ngại (NguồnLao Động số 128 Ngày 07/06/2010 Cập nhật: 8:35 AM, 07/06/2010)
3.2 Sự khác nhau trong kinh doanh BDS giưa Hà nội và TP hồ Chi Minh
1 Vị trí Là trung tâm VH-Chính trị -
Kinh tế nhưng là trung tâm chính trị lớn nhất của cả nước
Là trung tâm VH-Chính trị - Kinh tế nhưng là trung tâm kinh tế lớn nhất của cả nước
2 Điều kiện tự nhiên Khắc nghiệt Ít khắc nghiệt hơn
3 Pháp luật – chính
sách
Quản lý kiến trúc chặt hơn Cơ chế năng động hơn
4 Dân trí Có trình độ dân trí cao hơn Có trình độ dân trí thấp hơn
5 Độ nhạy bén Kém nhạy bén hơn Độ nhạy hơn
4 Cơ chế làm việc Cơ chế chưa thực sự năng động Năng động hơn
5 Thói quen khách
hàng
Tiêu dùng ít hơn thích tích trữ Tiêu dùng nhiều hơn
6 Văn hóa Chịu ảnh hưởng văn hoá
phương đông
Có xu hướng theo văn hóa phương tây
8 Diện tích đất tự
nhiên
9 Thu nhập bình
quân
Có thu nhập thấp hơn Cao hơn
10 Giao thông Giao thông còn kém Tốt hơn
11 Nhu cầu về nhà ở Có nhu cầu ít hơn Cao hơn
12 Thói quen sở hữu Có thói quen sở hữu (mua nhà Có thể thuê nhà, chung cư