Hoạt động marketing trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản hiện nay

Môi trường vĩ mô và môi trường ngành trong kinh doanh lĩnh vực bất động sản trong những năm qua được sự quan tâm của nhà nước đã có sự phát triển về quy mô và chất lượng.. - Về chính trị

MARKETING Hoạt động Marketing trong lĩnh vực kinh doanh Bất động sản hiện nay

Bài làm

Hoạt động Marketing là bộ phận không thể thiếu trong quá trình kinh doanh của mỗi Doanh nghiệp, Bản chất của hoạt động Marketing là quá trình quản lý gồm: xác định,

dự đoán, và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng một cách có hiệu quả (có lợi nhuận? Đạt được mục tiêu của tổ chức đặt ra) Vai trò của Marketing đối với các doanh nghiệp, các tổ chức, cá nhân hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản (BĐS) là hết sức quan trọng Trên cơ sở chiến lược phát triển, kế hoạch hoạt động kinh doanh của đơn vị để đề

ra mục tiêu Marketing, các đơn vị xây dựng kế hoạch Marketing khác nhau, vai trò của nó được thể hiện khác nhau tùy theo điều kiện từng cá nhân, đơn vị, tùy theo từng vùng miền khác nhau

Trong những năm qua thị trường BĐS tại Việt Nam đang bắt đầu phát triển một cách đồng bộ theo xu hướng hội nhập và mở cửa Thị trường BĐS phát triển theo những giai đoạn, có lúc bùng nổ có lúc trầm lắng nhưng tuy nhiên thị trường BĐS Việt nam vẫn

là một thị trường phát triển có nhiều tiềm năng, những cơ hội phát triển kinh doanh BĐS hiện tại và trong tương lai là rất lớn Cơ hội này chia đều cho mỗi người trong chúng ta, cho bất kỳ ai quan tâm, yêu thích lĩnh vực đầy tiềm năng này Môi trường vĩ mô và môi trường ngành trong kinh doanh lĩnh vực bất động sản trong những năm qua được sự quan tâm của nhà nước đã có sự phát triển về quy mô và chất lượng

1 Phân tích và đánh giá cơ hội marketing đối với kinh doanh bất động sản ở Việt Nam hiện nay

1.1 Môi trường Vĩ mô:

- Về chính trị: trong những năm qua Việt Nam được coi là quốc gia có môi trường chính trị ổn định nhất trong khu vực Đông nam á cũng như trên thế giới tạo niềm tin cho các nhà đầu tư quốc tế khi đầu tư kinh doanh vào lĩnh vực BĐS tại Việt nam

- Về Luật pháp: Hệ thống luật pháp Việt Nam ngày càng được hoàn thiện và phù hợp với luật pháp quốc tế trên bình diện tổng thể cũng như riêng với lĩnh vực đất đai, BĐS, đền bù giải phóng mặt bằng

- Về kinh tế: Trong những năm qua Việt nam luôn duy trì tốc độ phát triển kinh tế

từ 7% – 9% năm, góp phần nâng cao sức mua của người dân, bên cạnh đó quá trình gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới (WTO) giúp nền kinh tế Việt nam ngày càng năng động, mở rộng của chào đón các nhà đầu tư quốc tế làm cho thị trường kinh doanh BĐS trong nước ngày càng sôi động

- Về công nghệ: Công nghệ thông tin đang được ưu tiên phát triển, hạ tầng thông tin viễn thông ngày càng phát triển, công nghệ được áp dụng vào các lĩnh hoạt động từ Doanh nghiệp, các cơ quan quản lý nhà nước như số hoá bản đồ, lưu trữ thông tin Môi trường công nghệ tại Việt nam là yếu tố thuận lợi cho các nhà kinh doanh trong lĩnh vực BĐS

- Về môi trường tự nhiên: Việt nam là một đất nước có vị trí địa lý thuận lợi trong giao lưu quốc tế, bờ biển trải dài trên 3000km, khí hậu nhiệt đới, động thực vật phong phú, có nhiều thắng cảnh thiên nhiên nổi tiếng, các nguồn tài nguyên nhiên phong phú

- Về văn hoá xã hội: tình hình kinh tế xã hội ổn định người tiêu dùng Việt nam coi BĐS là một loại hàng hoá đặc biệt, người ta luôn quan niệm “người đẻ chứ đất không đẻ” nên đầu tư cho BĐS là một mối quan tâm lớn trong gia đình người việt

Nhìn chung môi trường vĩ mô của ngành kinh doanh BĐS tại Việt nam ngày càng được hoàn thiện tạo thuận lợi các nhà đầu tư trong lĩnh vực kinh doanh BĐS

1.2 Môi trường ngành:

- Đối thủ cạnh tranh hiện tại: Kinh doanh BĐS tại Việt nam hiện nay có thể nói là lĩnh vực kinh doanh thu nhiều lợi nhuận và có nhiều tiềm năng trong những năm qua với

sự phát triển mạnh mẽ về kinh tế và nền kinh tế mở cửa hoà nhập với nền kinh tế thế giới đối thủ cạnh trong lĩnh vực này rất đa dạng Trong nước là các nhà đầu tư tư nhân, các công ty kinh doanh BĐS, các tập đoàn kinh tế lớn như Hoàng Anh Gia Lai, Tổng Công ty Sông đà, Công ty phát triển nhà Hà Nội vv; Các đối thủ cạnh tranh quốc tế đến từ nhật bản, Singapore, Malaixia, Hàn Quốc vv Các đối thủ là các tập đoàn kinh tế lớn và công

ty nước ngoài là các đối thủ có tiềm lực kinh tế mạnh

- Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: do môi trường kinh doanh hấp dẫn về lợi nhuận nên

có nhiều nhà kinh doanh trong nước và quốc tế muốn tham gia vào lĩnh vực kinh doanh BĐS tại Việt nam, do vậy các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng luôn chờ cơ hội để xuất hiện

- Quyền lực của nhà cung ứng: thị trường BĐS Việt nam đang trong quá trình phát triển, trên bình diện tổng thể cung chưa đáp ứng cầu nên quyền lực nhà cung cấp là tương đối lớn, điều này có thể thấy rõ nhất trên thị trường BĐS tại Hà nội

- Quyền lực của người mua: trong điều kiện hiện nay quyền lực của người mua là tương đối nhỏ

- Mối đe doạ từ hàng hoá thay thế: lĩnh vực BĐS là lĩnh vực đặc thù nên hàng hoá hay thế bên ngoài gần như không có, chỉ có sự cạnh tranh giữa các hàng hoá trong cùng lĩnh vực BĐS, sự cạnh tranh này tương đối cao giữa các loại hàng hoá như nhà chung cư, nhà đất, nhà liền kề, nhà biệt thự vv

Môi trường ngành trong lĩnh vực kinh doanh BĐS hiện nay là một môi trường mở,

sự cản trở gia nhập là nhỏ, tính cạnh tranh trong nội bộ ngành cao, do vậy mỗi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh của mình nhằm trụ vững và phát triển trong lĩnh vực kinh doanh sôi động và lợi nhuận cao

2 Những điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công ở Việt Nam hiện nay

Con đường dẫn đến thành công của mỗi nhà kinh doanh là khác nhau, tuỳ theo điểm xuất phát, tiềm lực kinh tế, mối quan hệ kinh doanh vv Trong kinh doanh BĐS là lĩnh vực kinh doanh có lợi nhuận lớn nhưng cũng chứa đựng nhiều rủi tiềm ẩn, con đường dẫn đến thành công đối với nhà kinh doanh BĐS có thể nói là khó khăn hơn các lĩnh vực

khác, tuy nhiên điều kiện thành công của mỗi người cũng không giống nhau Trong bài viết này tôi chỉ đề cập đến những điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công ở Việt Nam hiện nay theo kinh nghiệm bản thân cũng như kiến thức đã học trong môn quản trị Marketing Theo bản thân tôi những điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công ở Việt Nam hiện nay đó là:

2.1 Mua bất động sản tốt nhất: Một lời khuyên của Arthur L.Allen - chủ tịch tập

đoàn Allen System: "Hãy mua bất động sản tại nơi những người giàu có hay lui tới" Quả vậy, khi mua bất động sản ở những nơi có nhiều người giàu cũng đồng nghĩa với khí hậu, cảnh đẹp thiên nhiên và những dịch vụ tốt nhất Không những thế bạn có thể dễ dàng bán lại bất động sản của mình cho những người có nhiều tiền và thu được lợi nhuận kếch

xù

2.2 Mua bất động sản có vị trí địa lý thuận lợi: Yếu tố vị trí, môi trường xã hội

còn quan trọng hơn chính bất động sản của bạn Vị trí có thuận tiện cho việc đi lại không? Giao thông có dễ dàng không? Các dịch vụ có thuận tiện không? Khí hậu trong lành hay ô nhiễm? là những yếu tố bạn cần quan tâm Mua một ngôi nhà xấu có vị trí thuận lợi vẫn tốt hơn một ngôi nhà đẹp có vị trí không thuận lợi vì nhà xấu thì vẫn sửa sang được theo ý muốn của mình Nếu bạn có khả năng tài chính thì nên mua bất động sản có diện tích rộng

vì nó hứa hẹn mức lợi nhuận cao hơn rất nhiều."Hãy nhằm vào khu vực lân cận thành phố đang có xu hướng phát triển Sau đó hãy mua đất tại các trục đường giao thông chính Đó

là nơi mà giá đất được tính theo diện tích thực chứ không phải diện tích mặt tiền của" là lời khuyên tâm huyết của Douglas Baumwall, một BĐS môi giới thương mại có tiếng của Collins & Collins Investments

2.3 Mua bất động sản phù hợp thị hiếu của cộng đồng: Một trong những cách

đầu tư bất động sản có hiệu quả cao là đầu tư xây dựng những khu BĐS để bán hoặc cho thuê Tuy nhiên, đầu tư vào loại hình bất động sản nào: khách sạn, nhà hàng, spa hay siêu thị lại là một việc bạn cần cần nhắc và tính toán kỹ Bạn đừng cố mở một khách sạn ở nơi đồng không mông quạnh hay bất tiện về giao thông cũng như mở một spa cao cấp ở khu công nghiệp có thu nhập thấp "Xây dựng những khu nhà hợp thị hiếu cộng đồng" là

lời khuyên của Jonathan M.Tish- chủ tịch hệ thống khách sạn Loew, tác giả cuốn "Sức mạnh của chúng ta - thành công nhờ tinh thần hợp tác"

2.4 Nhờ sự giúp đỡ của chuyên gia tư vấn: Những chuyên gia tư vấn sẽ giúp bạn

tránh được những rủi ro, rắc rối với những người mua bán BĐS và giúp cho quy trình mua bán diễn ra xuôn sẻ, thuận lợi Vì vậy ngay từ bây giờ, hãy tìm kiếm cho mình những chuyên gia giỏi, đáng tin cậy để tư vấn cho bạn về những vấn đề sau: + Chuyên viên tư vấn bất sản chuyên nghiệp sẽ giúp bạn tìm mua được những bất động sản phù hợp yêu cầu và khả năng tài chính Đó là những người nhiệt tình, nắm vững thông tin về thị trường nhà đất, khu dân cư và đặc điểm vùng miền Bạn cũng nên tìm đến những chuyên viên là đại diện của chủ sở hữu bất động sản

+ Nhân viên bất động sản tài năng là đối tượng bạn cần hợp tác lâu dài để giúp bạn bán những bất động sản đang có với giá hời Đó là những người có kiến thức về thị trường, kỹ năng thương lượng với khách hàng, có chiến lược đặt giá, khả năng tính thuế

và khả năng nâng cấp bất động sản để bán được mức giá cao hơn bình thường Chuyên viên tư vấn bất sản chuyên nghiệp sẽ giúp bạn tìm mua được những bất động sản phù hợp yêu cầu và khả năng tài chính

+ Tư vấn pháp lý từ các luật sư: Nếu bạn không phải là người thông thạo các thủ tục thì tốt nhất hãy hỏi ý kiến của các luật sư hoặc nhân viên tư vấn pháp lý Họ là người giúp bạn theo dõi hợp đồng, các điều khoản và tính pháp lý của những giấy tờ mua bán

+ Một kiến trúc sư, một người có chuyên môn xây dựng sẽ giúp bạn kiểm tra những lỗi của ngôi BĐS như trần, móng, mái mà người không có chuyên môn không thể biết được Họ cũng có thể tư vấn cho bạn về việc nâng cấp, sửa sang, hoặc có những bản thiết kế độc đáo làm tăng giá trị ngôi nhà Khách hàng sẽ luôn bị hấp dẫn bởi những ngôi nhà đẹp, hoàn hảo, ít phải tu sửa hoặc có thể cải tạo dễ dàng sau khi mua

2.5 Cân nhắc kỹ về khả năng tài chính: Đầu tư vào bất động sản thường đòi hỏi

huy động một lượng lớn tiền mặt Do vậy, bạn phải cân nhắc và tính toán kỹ năng tài

chính của mình trước khi quyết định đầu tư

Nếu bạn phải đi vay ngân hàng để đầu tư bất động sản, cần chú ý đến khoản lãi vay, thời hạn cho vay cũng như khả năng chi trả Chỉ cần chênh lệch một chút, bạn đã phải trả một khoản lãi khổng lồ trong thời gian vay vì tiền đầu tư vào bất động sản thường rất lớn Bạn có thể thể huy động tiền nhàn rỗi từ những người trong số bạn bè và gia đình mình bằng cách rủ họ mua chung bất động sản Điều này làm giảm thiểu rủi ro và giúp bạn yên tâm đầu tư dài hạn Tuy nhiên bạn sẽ được hưởng mức lợi nhuận ít hơn bình thường Điểm mấu chốt của kinh doanh bất động sản là dự đoán và ước tính chính xác độ rủi ro và số lợi nhuận tiềm năng Nếu có khả năng làm được điều này, bạn sẽ tính toán được thời điểm mua, bán bất động sản và sẽ có cơ hội thu được lợi nhuận cao hơn nhiều

so với lãi suất ngân hàng bạn phải trả

2.6 Luôn tìm kiếm và tính toán về các cơ hội: Xác định chu kỳ biến động, tính

toán về tiềm năng phát triển, tìm ra chiến lược phù hợp từng giai đoạn, thời điểm tốt nhất

để bán bất động sản là bí quyết đầu tư thành công của các nhà đầu tư chuyên nghiệp

+ Tìm ra chiến lược phù hợp với từng giai đoạn Ở bất cứ thời điểm nào trong bất

kỳ thị trường nào, bất động sản có thể biến động khác nhau Tuy nhiên, sự biến động luôn kèm theo sự thay đổi và xuất hiện những cơ hội mới Việc bạn cần làm là chịu khó tìm ra một chiến lược phù hợp Harvey E Green - CEO của công ty môi giới đầu tư bất động sản Marcus & Milichap khuyên các BĐS đầu tư: "Luôn tìm kiếm cơ hội đầu tư, bất chấp các quy luật, vòng chuyển đổi"

+ Xác định được chu kỳ của bất động sản Thị trường bất động sản biến động luôn theo chu kỳ Với những tay đầu tư nghiệp dư, vốn ngắn, khi thị trường sụp đổ, họ chấp nhận lỗ và bán tống bán tháo bất động sản mình có Tuy nhiên nhà đầu tư chiến thắng nhờ biết chờ đợi và thu được lợi nhuận từ việc mua lại bất động sản khác với giá rẻ

+ Cân nhắc về tiềm năng phát triển Nếu bạn là nhà đầu tư dài hạn, bạn nên tính toán về tiềm năng phát triển của những nơi dự định bất động sản Có rất nhiều người đã kiếm được những khoản tiền khổng lồ nhờ việc mua đất từ khi chúng là những khu công nghiệp tới khi chúng trở thành đất kinh doanh

+ Mỗi bất động sản có một thời điểm thích hợp đế bán Thông thường, kiên trì giữ bất động sản trong một thời gian dài sẽ làm tăng giá trị của tài sản đó Tuy nhiên, không biết chớp thời cơ sẽ làm tăng nguy cơ rủi ro cho vụ đầu tư Khi giữ bất động sản trong thời gian quá lâu mà không có chiến lược phù hợp, bạn sẽ mất một khoản tiền lớn từ

chính việc tồn đọng vốn của mình

2.7 Một số sai lầm nên tránh:

- Sai lầm thứ nhất: Thiếu sự nghiên cứu: Trước khi hầu hết các cá nhân mua một

chiếc ô tô hay một chiếc TV họ thường so sánh các mẫu mã với nhau, đặt ra rất nhiều câu hỏi và cố gắng quyết định liệu chúng có thật sự đáng giá để mua không Để đi đến quyết định mua một ngôi BĐS thì sự thận trọng thậm chí còn phải được thực hiện chặt chẽ hơn

thế

Người sắp mua BĐS không chỉ đặt ra các câu hỏi về BĐS, mà anh ta còn phải điều tra về khu vực xung quanh của BĐS, về hàng xóm

- Sai lầm thứ 2: Sử dụng nguồn vốn không hiệu quả: Năm 2007 khi xu hướng

mua BĐS rộ lên trên khắp Bắc Mỹ , có hàng loạt các công ty cầm cố từ nước ngoài nhảy vào

Thật không may, rất nhiều người mua, những người kiếm được các khoản vay với lãi suất có thể điều chỉnh/có thể thay đổi hoặc các khoản vay chỉ đơn thuần có lãi suất, rốt cuộc đã phải trả giá khi lãi suất tăng lên Vấn đề là người mua cứ nghĩ chắc chắn là họ có

đủ khả năng tài chính để thanh toán (nếu lãi suất tăng), hoặc họ có kế hoạch dự phòng để chuyển thành một vật cầm cố có lãi suất cố định thuận tiện hơn

- Sai lầm thứ 3: Tự bản thân làm mọi thứ: Rất nhiều người mua nghĩ rằng họ biết

hết mọi thứ và bản thân họ có thể hoàn thành một giao dịch thật sự

Các nhà đầu tư BĐS nên tận dụng mọi nguồn lực có thể và những chuyên gia thân quen để nhờ giúp đỡ đưa ra quyết định mua bán đúng đắn Một danh sách các chuyên gia tiềm năng, chí ít cũng phải có một cơ quan BĐS có hiểu biết, một thanh tra viên thành thạo, một người chạy việc, một luật sư giỏi, và một đại diện bảo hiểm

Những chuyên gia này có đủ khả năng để cảnh báo các nhà đầu tư về bất cứ vấn đề

gì liên quan đến BĐS cũng như hàng xóm xung quanh Trong trường hợp là luật sư, anh

ra có thể cảnh báo cho người mua BĐS bất cứ thiếu sót gì liên quan đến chứng từ hay quyền xây cất để giúp người mua có thể trở lại nơi ở

- Sai lầm thứ 4: Trả giá hớ: Vấn đề này có vẻ liên quan chặt chẽ đến vấn đề

nghiên cứu Tìm một BĐS hợp lý có thể tốn nhiều thời gian và là một quá trình mệt mỏi Còn sau khi một người mua BĐS tiềm năng cuối cùng đã tìm ra được một BĐS mà thực

sự đáp ứng được nhu cầu của anh ta thì người mua tự nhiên thấy lo lắng về việc làm cho người bán chấp nhận trả giá

Vấn đề là người mua bị lo lắng có xu hướng trả giá cao hơn cho BĐS Trả giá hớ

có thể có một số hiệu ứng: người mua có thể vay quá mức và rơi vào tình trạng nợ nần chồng chất; tạo ra việc thanh toán cao hơn mức có thể chi trả; sẽ mất nhiều thời gian để người mua thu lại được vốn từ khoản đầu tư này

Liệu bạn có trả hớ không?Để xem khoản đầu tư mơ ước của bạn có bị trả giá quá cao không, bạn có thể bắt đầu bằng cách nghiên cứu các BĐS tương tự trong cùng khu vực trong khoảng thời gian gần đây Bất cứ một người môi giới BĐS nào cũng có thể cung cấp các thông tin này, đặt biệt là với những người có khả năng tiếp cận với các nguồn dữ liệu đa dạng Nhưng như một sự dự phòng, hay nếu bạn không sử dụng dịch vụ của BĐS môi giới, đơn giản là hãy nhìn vào các BĐS tương tự trên báo chí, và xem chúng đang được ngã giá bao nhiêu

- Sai lầm thứ 5: Đánh giá quá thấp chi phí: Quyết định chi phí cho việc mua một

món BĐS quan trọng hơn đối với những nhà đầu tư Đó là do lợi nhuận của họ gắn liền trực tiếp với khối lượng thời gian mà họ bỏ ra để mua BĐS Trong mỗi trường hợp, nhà đầu tư nên tạo ra một danh sách Họ nên chú ý đặc biệt đến các chi phí ngắn hạn, chi phí trả trước và các phí hoãn lại (cho bảo hiểm hoặc các tiện ích khác) có thể nảy sinh khi BĐS được mua để đầu tư trong thời gian ngắn

Theo ý kiến nhận xét của một số chuyên gia: Nhu cầu về BĐS ở Việt Nam là rất lớn, đặc biệt là về trung và dài hạn thì thị trường BĐS vẫn được các chuyên gia đánh giá rất tốt

Trên thực tế, đến đầu quý II/2009, mặc dù tình hình kinh tế thế giới vẫn có nhiều khó khăn tuy nhiên nhiều dự án ở Việt Nam vẫn được đầu tư khởi công xây dựng, đặc biệt là cuối quý III và đầu quý IV thị trường BĐS Hà Nội có cơn sốt nhẹ, nhất là các dự

án ở khu vực phía Tây hà Nội nhiều giao dịch tại các dự án đã diễn ra rất sôi động khiến các nhà đầu tư càng tin tưởng vào thị trường trong thời gian tới rất tốt Nguyên nhân chủ yếu khiến để đặt niềm tin vào thị trường BĐS ở Việt Nam rất tốt là do nhu cầu về nhà ở còn rất lớn

Ngoài ra, hằng năm vốn đầu tư nước ngoài (FDI) vào thị trường BĐS tiếp tục tăng mạnh bất chấp cuộc suy thoái kinh tế thế giới đang diễn ra Nguồn vốn đầu tư nước ngoài vào FDI, nhất là trong lĩnh vực BĐS rất lớn Năm 2009 Việt Nam có tổng số đăng ký vốn FDI là 21 tỷ USD, trong đó lĩnh vực BĐS là 7,6 tỷ USD, chiếm 1/3 tổng số FDI năm

2009

Tuy nhiên về quy mô thị trường cũng như lượng cung hàng hoá giữa hai thị trường này có nhiều điểm khác biệt:

Theo báo cáo của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam, đến 31/11/2009 thì tổng dư nợ trong đầu tư BĐS là 218 nghìn tỷ, chiếm khoảng 11% tổng dư nợ của ngân hàng, tăng 36% so với thời điểm 31/12/2008

Điều đáng chú ý là TP HCM chiếm 47,6%, Hà Nội chỉ có 16,7% còn lại là các địa phương Điều này chứng tỏ, lượng hàng hoá ở TP HCM là rất nhiều và rất lớn Mặt khác điều này cũng chứng tỏ cách thức kinh doanh BĐS tại 2 trung tâm cũng khác nhau Tại

TP HCM nguồn vay huy động từ ngân hàng được sử dụng nhiều hơn, còn tại thị trường

Hà nội nguồn vồn vay từ ngân hàng là ít hơn và chủ yếu dựa trên nguồn vốn tích luỹ

Đặc điểm của thị trường BĐS thành phố HCM là được phát triển bởi rất nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân Nguồn cung hàng hoá dồi dào, giá cả trong thời gia gần đây đã đi vào ổn định, thậm chí một số nơi còn có sự giảm giá cục bộ

Đặc điểm Hà nội hiện nay trong quy hoạch thủ đô còn nhiều thay đổi nên thị trường BĐS cũng chịu nhiều ảnh hưởng Nguồn cung hàng hoá ít, giá cả lại rất cao

Những đặc điểm trên có thể thấy rõ trên 2 thị trường BĐS Hà nội và thành phố HCM trong những tháng đầu năm 2010:

Sau Tết, thị trường bất động sản Hà Nội dần tăng giá trở lại Những khu vực đắc địa hoặc nằm trong vùng có thông tin đổi mới về hạ tầng không ngừng tăng giá Thêm vào đó, một loạt dự án được chủ đầu tư khởi công ngay đầu năm và một số dự án được nhà đầu tư mở bán như Indochina Plaza, Nam Cường mở bán căn hộ căn hộ CT7 - Lê Văn Lương Residential đã khiến cho thị trường Hà Nội trở nên sôi động

Theo nhận định của các chuyên gia, hiện nay giá đất nền tại các dự án, đặc biệt là các dự án được sự chú ý đang tăng theo cấp số cộng, bởi cứ khoảng vài ngày giá lại được đẩy lên từ 100.000đ/m2, cá biệt có khu tăng từ 1-3 triệu đồng/m2 Đất nền dự án có lượng giao dịch tăng vọt gấp 2 đến 3 lần, từ 30% - 50% Một số đất nền có mức tăng cao là đất liền kề Xa La từ 32 – 39 triệu/ m2 Dự án Bắc An Khánh giá 2,5 - 3 tỷ đồng một căn tùy diện tích, tăng 1,3 tỷ so với thời điểm trước Tết Biệt thự Nam An Khánh tăng thêm 3 - 4 triệu/m2 Dự án Thanh Hà Cienco tăng đến 5 triệu đồng trong vòng nửa tháng

Nguyên nhân đất nền Hà Nội tăng cao ngoài việc “bung hàng” của các nhà đầu tư lớn còn do sự điều tiết của thị trường Trong các kênh đầu tư sinh lợi hiện nay chỉ có bất động sản là an toàn và hấp dẫn nhất Và các nhà đầu tư đã tập trung vào bất động sản

Trong bất động sản, phân khúc đất nền được lựa chọn nhiều một phần do giá nguyên vật liệu tăng cao làm phân khúc căn hộ chững lại, nhà phố không tiếp tục phát triển; độ an toàn kém của các chung cư với hỏa hoạn cũng gây lo ngại cho nhà đầu tư

Trong khi nhà đất Hà Nội tiếp tục sôi động thì TP HCM lại ở trạng thái trầm lắng

so với sự kỳ vọng của thị trường Ngoài khu vực quận 2, nơi có hầm Thủ Thiêm, giá đất

đã tăng khá nhanh và giao dịch khá sôi động thì tại các khu vực khác đều khá trầm lắng

do vấn đề lãi suất vốn