CHIẾN lược MARKETING của CÔNG TY cổ PHẦN MAY VIỆT TIẾN và đối THỦ CẠNH TRANH

MÔN HỌC: QUẢN TRỊ MARKETINGĐỀ BÀI: Lựa chọn một doanh nghiệp, phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trong ngành hoặc cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp +

MÔN HỌC: QUẢN TRỊ MARKETING

ĐỀ BÀI:

Lựa chọn một doanh nghiệp, phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh (mạnh nhất trong ngành hoặc cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp)

+ Giới thiệu về doanh nghiệp

+ Phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh (mạnh nhất trong ngành hoặc cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp), có so sánh với chiến lược marketing của doanh nghiệp lựa chọn

BÀI LÀM:

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT

TIẾN VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH I/Giới thiệu về Công ty Cổ phần May Việt Tiến

- Tiền thân công ty là một xí nghiệp may tư nhân “ Thái BìnhDương kỹ nghệ công ty”- tên giao dịch là Pacific Enterprise Xí nghiệp này được 8 cổ đông góp vốn do ông Sâm Bào Tài – một doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc Xí nghiệp hoạt động trên diện tích 1,513m2 với 65 máy may gia đình và khoảng

100 công nhân

- Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, Nhà nước tiếp quản & quốc hữu hóa rồi giao cho Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý( nay là Bộ Công Nghiệp) Tháng 5/1977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến

- Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn Tuy thế, được

sự trợ giúp từ những đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí nghiệp , toàn thể công nhân và lãnh đạo Việt Tiến đã đưa đơn vị đi vào hoạt động trở lại

và ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thương trường Nhờ vào nổ lực cố gắng đó mà theo quyết định số 103/CNN/TCLĐ, xí nghiệp được Bộ Công Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công Ty May Việt Tiến Sau đó, lại được Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại là VIET TIEN GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY viết tắt là VTEC( theo giấy phép số 102570 ngày 08/02/1991)

- Vào ngày 24/03/1993, công ty được Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh nghiệp số 214/CNN-TCLĐ

- Trước năm 1995, cơ quan quản lý trực tiếp công ty là LIÊN HIỆP SẢN XUẤT – XUẤT NHẬP KHẨU MAY Do yêu cầu của các doanh nghiệp và của

Bộ Công Nghiệp, cần phải có một Tổng Công Ty Dệt May làm trung gian cầu nối giữa các doanh nghiệp với nhau và cấp vĩ mô, tiếp cận với thế giới nhằm hỗ trợ thông tin về thị trường, cần có sự cụ thể hóa các chính sách, pháp luật … Chính vì thế, ngày 29/04/1995 TỔNG CTY DỆT MAY VIỆT NAM ra đời

- Căn cứ Nghị định số 55/2003/NĐ-CP ngày 28 tháng 5 năm 2003 của Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Công nghiệp Căn cứ Văn bản số 7599/VPCP-ĐMDN ngày 29 tháng 12 năm 2006 của Văn phòng Chính phủ về việc tổ chức lại Công ty May Việt Tiến Xét đề nghị của Tập đoàn Dệt May Việt Nam tại Tờ trình số 28/TĐDM-TCLĐ ngày 09 tháng 01 năm 2007 và Đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến.Theo đề nghị của Vụ trưởng Vụ Tổ chức - Cán bộ quyết định : Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam

- Tổng công ty May Việt Tiến hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con nằm trong cơ cấu của Tập đoàn Dệt May Việt Nam

- Tên tiếng Việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến;

- Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION;

II/Chiến lược Marketing của Công ty Cổ phần May Việt Tiến

1 Sản phẩm:

Sản phẩm của Công ty Cổ phần May Việt Tiến rất đa dạng và phong phú Bao gồm các sản phẩm như sau:

- Sản phẩm mang nhãn mác Việt Tiến gồm: Áo sơ mi và cavat

- Sản phẩm mang nhãn mác TT-up gồm: Váy và sơ mi

- Sản phẩm mang nhãn mác San Sciaro gồm: Áo sơ mi, quần tây, vest, phụ trang, quần khaki, áo thun

- Sản phẩm mang nhãn mác Manhattan gồm: Áo sơ mi, quần tây, vest, áo thun

- Sản phẩm mang nhãn mác Smart Casual gồm: Áo sơ mi, áo thun, quần sort jeans

- Sản phẩm mang nhãn mác Việt Tiến Slim Fit gồm: Sơ mi DT

- Sản phẩm mang nhãn mác Việt Long gồm: sơ mi, áo thun

Kết hợp yếu tố chất liệu, thiết kế, kiểu dáng & chi tiết mang tính “casual” vào các sản phẩm phù hợp người sử dụng Điểm nhấn chi tiết đặc trưng (như kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, chất liệu & phụ kiện mới lạ, họa tiết) Nhiều lựa chọn mới lạ để sáng tạo phong cách ăn mặc riêng

Việt Tiến đang khép kín dãy hàng may mặc cung cấp cho người tiêu dùng nội địa với những thương hiệu Sanciaro, Manhattan, TT-up dành cho người

có thu nhập cao; Việt Tiến, Viettien Smartcasual dành người có thu nhập từ

trung bình đến khá; và Việt Long nhắm đến người tiêu dùng có thu nhập trung bình thấp đang chiếm số đông

Tuy thâm nhập sâu hơn với đối tượng khách hàng bình dân, nhưng Việt Tiến luôn khẳng định việc lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu Việt Tiến chỉ cung cấp những mẫu quần áo có chất lượng vải được kiểm nghiệm, cam kết không có chất gây kích ứng da Luôn luôn cải tiến mẫu mã sản phẩm, đa dạng màu sắc quần áo Nhờ đó, các sản phẩm thời trang Việt Tiến đã vượt qua được định kiến “chê” hàng Việt Nam Công ty rất chú trọng đến các yếu tố như văn hóa từng vùng miền, thói quen

ăn mặc để đưa ra những dòng sản phẩm phù hợp nhất với thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam Nhất là các yếu tố kích cỡ, kiểu dáng của sản phẩm được thiết kế phù hợp với kích cỡ và phong cách của người Việt Nam VTEX đẩy mạnh thiết kế sản phẩm thời trang để nâng cao giá trị gia tăng của sản phẩm, xây dựng thương hiệu phục vụ cho nhiều đối tượng tiêu dùng ở nhiều phân khúc khác nhau Những sản phẩm mang thương hiệu của VTEX hiện có mặt ở tất cả các kênh phân phối hiện đại từ cửa hàng, đại lý đến siêu thị với thiết kế thống nhất để người tiêu dùng dễ dàng nhận diện

2 Giá cả:

- Sản phẩm của Công ty Cổ phần May Việt Tiến có những mức giá cả rất phong phú, từ thấp đến cao và phụ thuộc vào chất liệu sợi vải, kiểu cách sản phẩm phù hợp với nhu cầu phong phú của thị trường Giá cả một số sản phẩm như sau:

SẢN PHẨM TIÊU BIỂU

Sản phẩm khác >

VÁY

COLOR GREY, TPNL 100%POLY

Giá: 829.000 VNĐ

ÁO THUN

60% COTTON - 40% POLY

Giá: 140.000 VNĐ

SƠMI DT

100% COTTON

Giá: 650.000 VNĐ

SƠMI DT

60% COTTON - 40% POLY

Giá: 470.000 VNĐ

ÁO THUN

60% COTTON - 40% POLY

Giá: 305.000 VNĐ

ÁO THUN

+MÀU PURPLE, TPNL 100%COTTON

Giá: 395.000 VNĐ

SƠMI

100% COTTON - HOA VAN

SƠMI

100% COTTON

SƠMI

+MÀU BLACK, TPNL 100%COTTON

Giá: 375.000 VNĐ Giá: 365.000 VNĐ Giá: 389.000 VNĐ

SƠMI

+MÀU NAVY, TPNL 100%COTTON

Giá: 378.000 VNĐ

SƠMI

+MÀU WHITE, TPNL 100%COTTON

Giá: 355.000 VNĐ

SƠMI

Giá: 315.000 VNĐ

3 Phân phối:

- Các đại lý, cửa hàng của Công ty tại 63 tỉnh, thành phố trên toàn lãnh thổ Việt Nam (thị trường phía Bắc, Trung, Nam)

- Các công ty nhập khẩu của nước ngoài (Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản…) Công ty Cổ phần May Việt Tiến, là doanh nghiệp thành công nhất trong việc chiếm lĩnh thị thị trường nội địa, nhiều năm qua, Công ty đã thực hiện chiến lược phát triển thị trường trong nước với mức tăng trưởng lên 40% Ngoài 17 cửa hàng và gần 600 đại lý bán sản phẩm của Việt Tiến, Công ty này đang tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm vào 48 trung tâm thương mại Bên cạnh việc xây dựng chuỗi cửa hàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc của mình, Việt Tiến còn phối hợp với các cửa hàng dệt may khác cùng phân phối các sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân một cách rộng rãi hơn

4 Xúc tiến:

+ Công tác quảng cáo: trên báo chí, mạng Internet

+ Công tác khuyến mãi: các chương trình khuyến mãi

+ Công tác xã hội: tặng quần áo…

+ Công tác truyền thông, tổ chức sự kiện:

VD như sự kiện “Hành trình tìm kiểm phong cách chuẩn mực” Đây là chương trình tìm kiếm những người đàn ông, nam giới có phong cách chuẩn mực trong công việc, chuẩn mực trong gia đình, chuẩn mực trong giao tiếp xã hội Họ là người bản lĩnh, có lối sống lành mạnh, được chính người thân, gia đình, bạn bè đề cử, bình chọn

III/Phân tích chiến lược Marketing của đối thủ cạnh tranh và so sánh với chiến lược Marketing của Công ty Cổ phần May Việt Tiến

Trên thị trường hiện có rất nhiều công ty sản xuất và kinh doanh trong ngành dệt may, tôi xin được lựa chọn 2 đối thủ cạnh tranh cùng ngành của Công

ty cổ phần May Việt Tiến đó là Công ty Cổ phần May 10 và Công ty May Nhà Bè

Chiến lược Marketing của các công ty được thể hiện qua bảng sau:

TT Chiến lược

Marketing

Cty CP May Việt

Tiến

Cty CP May 10 Cty May Nhà

Bè

1 Sản phẩm - Sản phẩm mang

nhãn mác Việt Tiến gồm: Áo sơ

mi và cavat

- Sản phẩm mang nhãn mác TT-up gồm: Váy và sơ mi

- Sản phẩm mang

- Đồng phục gồm:

+ Bảo hộ lao động + Công sở

+ Đồng phục học sinh

-Thời trang nam gồm: Áo sơ mi, Jacket, phụ kiện, quần khaki, quần

- Các sản phẩm gồm như bộ veston, sơmi, quần với những nhãn hàng Novelty, Cavaldi, Style of Living + Thời trang nam:

Áo thun, Áo sơ

nhãn mác San Sciaro gồm: Áo

sơ mi, quần tây, vest, phụ trang, quần khaki, áo thun

- Sản phẩm mang nhãn mác Manhattan gồm:

Áo sơ mi, quần tây, vest, áo thun

- Sản phẩm mang nhãn mác Smart Casual gồm: Áo

sơ mi, áo thun, quần sort jeans

- Sản phẩm mang nhãn mác Việt Tiến Slim Fit gồm: Sơ mi DT

- Sản phẩm mang nhãn mác Việt Long gồm: sơ mi, áo thun.

sooc, quần tây, veston.

- Thời tranh nữ

gồm: Áo sơ mi, Jacket, quần khaki, quần tây, váy, veston.

mi, phụ kiện, quần khaki, quần tây, veston.

+ Thời trang nữ:

Áo thun, Áo sơ

mi, phụ kiện, quần khaki, quần tây, veston.

+ Bộ sưu tập: xuân hạ, thu đông, nữ.

2 Giá cả - Giá sản phẩm từ

thấp đến cao và phụ

thuộc vào chất liệu sợi vải, kiểu cách sản phẩm.

- Giá sản phẩm từ

thấp đến cao và phụ

thuộc vào chất liệu sợi vải, kiểu cách sản phẩm.

- Giá sản phẩm từ thấp đến cao và phụ thuộc vào chất liệu sợi vải, kiểu cách sản phẩm.

3 Phân phối - Các đại lý, cửa

hàng của Công ty tại

- Các đại lý, cửa hàng của Công ty tại

- Công ty có mạng lưới các

trên toàn lãnh thổ

Việt Nam.

- Các công ty nhập khẩu của nước ngoài

và các nhãn hàng nổi tiếng.

trên toàn lãnh thổ

Việt Nam.

- Các công ty nhập khẩu của nước ngoài

và các nhãn hàng nổi tiếng.

rộng khắp các tỉnh thành trong cả nước.

- NBC đã trực tiếp sản xuất sản phẩm của các nhãn hàng nổi tiếng thế giới như JCPenney, Decathlon,

Tommy Hilfiger

4 Xúc tiến + Công tác quảng

cáo: trên báo chí, mạng Internet

+ Công tác khuyến mãi: các chương trình khuyến mãi.

+ Công tác xã hội:

tặng quần áo…

+ Công tác truyền thông, tổ chức sự kiện: VD như sự kiện “Hành trình tìm kiểm phong cách chuẩn mực” Đây là chương trình tìm kiếm những người đàn ông, nam giới có phong cách chuẩn mực trong công việc, chuẩn mực trong gia đình, chuẩn mực trong giao tiếp xã

+ Công tác quảng cáo: trên báo chí, mạng Internet

+ Các chương trình khuyến mãi, giảm giá…

+ Công tác truyền thông:

+ Công tác quảng cáo: trên báo chí, mạng Internet + Công tác khuyến mãi: + Công tác truyền thông: Nhãn hàng thời trang Mattana của Tổng Công

Ty Cổ Phần May Nhà Bè (NBC) đã phối hợp với Đoàn TNCS Hồ Chí Minh tặng quà và trao học bổng cho Đoàn viên xuất sắc trên cả nước

hội Họ là người bản lĩnh, có lối sống lành mạnh, được chính người thân, gia đình, bạn bè đề cử, bình chọn.

IV/Nhận xét và đánh giá:

So với các đối thủ cạnh tranh hiện nay, sản phẩm của Công ty Cổ phần May Việt Tiến được nhiều người biết đến đặc biệt là thời trang công sở dành cho phái mạnh Công ty không ngừng củng cố và giữ vững thị trường truyền thống bằng cách điều tiết cơ chế giá hợp lý, tăng cường khai thác mở rộng thị trường mới; Mở rộng hình thức hợp tác sản xuất để tranh thủ khách hàng trong việc đầu tư thiết bị và giải quyết việc làm ổn định sản xuất, nâng cao hiệu quả kinh doanh Đặc biệt chú trọng phát triển thị trường trong nước, mạng lưới đại lý được phủ kín 63 tỉnh thành phố trong cả nước

Đồng thời tích cực tham gia các hội chợ trên toàn quốc mở rộng hình thức kinh doanh thương mại FOB, ra sức tìm kiếm và khai thác nguồn cung cấp nguyên phụ liệu Công ty đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước Mỹ – Nhật – EU Vì vậy, thương hiệu của công ty ngày càng sáng giá trong nước và quốc tế

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 Giáo trình Quản trị Marketing - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh

doanh quốc tế - Đại học Griggs;

2 Tài liệu giảng dạy Quản trị Marketing.

name=Content&opcase=viewcontent&mcid=149&menuid=9

4 Trang web của Công ty CP May 10

5 Trang web của Công ty may Nhà Bè