Thảo luận marketing phân tích các hướng phát triển chiến lược chủ yếu của doanh nghiệp

Câu hỏi: Phân tích các hướng phát triển chiến lược chủ yếu của doanh nghiệp aPhát triển sâu bPhát triển hợp nhất cPhát triển rộng... aPhát triển sâudụng hết khả năng vốn có của hàng

BÀI THẢO LUẬN MÔN MARKETING

Họ và tên:Trần Thị Hoài Lớp:tcnh 2A2

NHÓM 4

Câu hỏi:

 Phân tích các hướng phát triển chiến lược chủ yếu của doanh nghiệp

a)Phát triển sâu

b)Phát triển hợp nhất

c)Phát triển rộng

a)Phát triển sâu

dụng hết khả năng vốn có của hàng hóa và chưa khai thác hết những cơ hội về thị trường.Kiểu chiến lược này có 3 dạng:

-Thâm nhập sâu vào thị trường:DN triển khai

chiến lược bằng những kế hoạch và giải pháp

marketing mạnh mẽ hơn trên thị trường đã có để tăng mức tiêu thụ.Để đạt được điều này DN có thể tìm cách kích thích những khách hàng hiện có mua nhiều hơn,hạ giá để thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh,tìm cách thu hút những khách hàng tiềm

-Mở rộng hay phát triển thị trường là cách

thức DN đưa hàng hóa hiện có của mình vào các thị trường mới để có thị trường tiêu thụ -Phát triển hàng hóa:là cách thức DN tạo ra những hàng hóa mơi hay cải tiến những

hàng hóa cũ để bán chúng trên thị trường

hiện tại nhằm tăng thêm sức mua và năng

b)Phát triển hợp nhất

 Kiểu chiến lược này thích hợp cho những

DN có vị trí tương đối ổn định trong ngành

hoặc những DN nắm cả khâu trước và khâu sau của quá trình kinh doanh hoàn chỉnh một sản phẩm.

-Hợp nhất về phía sau:là cách DN tìm cách nắm quyền sở hữu hay thiết lập sự kiểm soát chặt chẽ hơn những người cung ứng yếu tố đầu vào.

-Hợp nhất về phía trước:DN tìm cách nắm

quyền sở hữu hay thiết lập sự kiểm soát chặt chẽ hpn hệ thống phân phối.

-Hợp nhất ngang:DN tìm cách nắm quyền sở hữu hay thiết lập sự kiểm soát chặt chẽ hơn một số xí nghiệp cạnh tranh.

c)Phát triển rộng

phát triển hơn nữa trong khi đó ngoài ngành có

những cơ hội phát triển hấp dẫn hơn nhiều.Có 3

dạng phát triển rộng sau:

-Đa dạng hóa đồng tâm:là hình thức phát triển bổ

sung vào danh mục sản phẩm hiện có những mặt hàng tương tự xét theo giác độ kỹ thuật hay

marketing.VD:DN sx dầu gội đầu thì có thể sx thêm dầu xả nữa

-Đa dạng hóa ngang:bổ sung vào chủng loại hàng

hóa hiện có của DN những mặt hàng không liên

quan đến những mặt hàng đang sx nhưng lại có khả năng thu hút KH hiện có

VD:DN sản xuất xe đạp thì có thể sx thêm khóa

bảo vệ phù hợp với kiểu dáng của từng loại xe

-Đa dạng hóa rộng:bổ sung vào chủng loại hàng hóa hiện có của DN những mặt hàng hoàn toàn không có quan hệ gì,xét về phương diên công nghệ,hàng hóa