Phân tích các nhân tố môi trường MKT đang ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh bánh mì của công ty cổ phần bánh kẹo kinh đô và xây dựng chương trình MKT cho sản phẩm bánh mì tươi kinh đô

MAKETING CĂN BẢNĐề tài: Phân tích các nhân tố môi trường MKT đang ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh bánh mì của công ty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô và xây dựng chương trình MKT cho sản

Chào mừng cô và các bạn đến với buổi thuyết trình

của nhóm 3

MAKETING CĂN BẢN

Đề tài: Phân tích các nhân tố môi trường MKT

đang ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh bánh

mì của công ty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô và xây dựng chương trình MKT cho sản phẩm bánh mì

tươi Kinh Đô

 Nhóm: 3

A KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY KINH ĐÔ

I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

II GIỚI THIỆU SẢN PHẨM BÁNH MÌ TƯƠI KINH ĐÔ

B CÁC NHÂN TỐ MKT ẢNH HƯỞNG ĐẾN KINH DOANH BÁNH

5 CÔNG CHÚNGCÁC TRUNG GIAN MKT

II MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

1 MÔI TRƯỜNG KINH TẾ

2 MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN

3 MÔI TRƯỜNG KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ

4 MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT

5 MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA XÃ HỘI

C XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MKT

CÔNG TY KINH ĐÔ

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT

TRIỂN

 Thành lập năm 1993, ban đầu là phân xưởng sản xuất bánh snack nhỏ tại Phú Lâm, vốn đầu tư là 1,4 tỉ VNĐ

và khoảng 70 công nhân viên.

 Năm 1994, tăng vốn pháp định lên 14 tỷ VNĐ.

 Từ năm 1996- 2000, mở rộng qui mô trên khắp Bắc, Trung, Nam.

 Năm 2001, công ty mở rộng xuất khẩu ra thế giới và thành công lớn.

 1/10/2002, công ty Kinh Đô chính thức chuyển từ

Công ty TNHH Xây dựng và chế biến thực phẩm

Kinh Đô sang hình thức Công ty Cổ phần Kinh Đô.

Hiện nay Kinh Đô là công ty sản xuất và chế biến bánh kẹo hàng đầu tại thị trường Viêt Nam với 7 năm liên tục được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam

chất lượng cao

Hệ thống phân phối của Kinh Đô trải

khắp 64 tỉnh và thành phố

Sản phẩm của Kinh Đô đã được xuất

khẩu sang thị trường 20 nước trên thế giới như Mỹ, Châu Âu, Úc, Trung Đông,

Singapo, Đài Loan…

GIỚI THIỆU SẢN PHẨM BÁNH MÌ

TƯƠI KINH ĐÔ

Bánh mỳ tươi Kinh Đô chính thức được nghiên cứu sản xuất và tung ra thị trường năm 1998

Có hai nhóm sản phẩm: Aloha và Scotti

và chocolate.

CÁC NHÂN TỐ MKT ẢNH HƯỞNG ĐẾN

KINH DOANH BÁNH MÌ KINH ĐÔ

I MÔI TRƯỜNG VI MÔ

II MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

1 MÔI TRƯỜNG KINH TẾ

2 MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN

3 MÔI TRƯỜNG KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ

4 MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT

5 MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA XÃ HỘI

MÔI TRƯỜNG VI MÔ

1) CÁC NHÀ CUNG CẤP:

Nhà cung cấp bột:

Công ty bột Bình Đông Công ty bột Đại Phong

Nhà cung cấp bơ sữa:

Chủ yếu sử dụng sản phẩm của nước

ngoài thông qua các nhà phân phối hoặc đại

lý tại Việt Nam

Nhà cung cấp đường:

Nhóm hương liệu, phụ gia hóa chất

Sử dụng chủ yếu từ nước ngoài, một số hãng hương liệu mà Kinh Đô sử dụng là:

Mane, Griffit, Cornell bros…

Về bao bì:

Bao bì nhựa Tân Tiến

Kinh Đô sử dụng nguồn nhiên liệu từ

trong ngước và ngoài nước về giá cả

nguyên vật liệu sẽ do thị trường và đàm phán giữa Kinh Đô và công ty đối tác

Công ty Kinh Đô đã ký kết hợp đồng với nhà cung cấp nên tiến độ giao hàng luôn được đảm bảo Bên cạnh đó công ty còn làm tốt công tác lập kế hoạch sử dụng

nguyên vật liệu nên nguyên liệu luôn

được đảm bảo an toàn cho sản xuất

Kinh đô là một khách hàng mà nhà cung cấp nguyên vật liệu rất muốn được hợp tác bởi vì kinh đô không những là một

2) KHÁCH HÀNG

Thị trường nhà phân phối:

Với một số lượng nhà phân phối rất lớn trên toàn quốc sản phẩm bánh mì tươi đã đến tay người tiêu dùng với một mức giá phù hợp với tất cả mọi người

Với thị trường người tiêu dùng:

Công ty Kinh Đô đã bày bán các sản

phẩm trên website nhưng thị trường này còn nhỏ

Ngoài các sản phẩm về bánh mỳ ra, Kinh

Đô cũng chịu sức ép vô cùng lớn từ các sản phẩm đồ ăn nhanh đang được mọi

người ưa chuộng hiện nay

4) CÔNG CHÚNG

 Công chúng trực tiếp cơ bản trong giới tài

chính là ngân hàng, các công ty đầu

tư, các công ty môi giới của sở giao dịch chứng khoán, các cổ đông Nguồn tài trợ chủ yếu của Công ty Kinh Đô là ngân hàng

Eximbank

 Công chúng trực tiếp thuộc các phương tiện

thông tin như báo chí, truyền hình, mạng xã hội

công ty dưới con mắt của quần chúng có ảnh hưởng đến hoạt động thương mại của công ty

5) CÁC TRUNG GIAN MKT:

Giúp công ty kết nối với khách hàng

40 Kinh Đô Bakery 200 nhà phân phối

65.000 điểm bán lẻ

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

1) MÔI TRƯỜNG KINH TẾ

Suy thoái kinh tế Lãi suất vay tín dụng

tăng

Tỷ lệ thất nghiệp cao

Người dùng hạn chế chi tiêu

Vấn đề lạm phát gây nhiều khó khăn

Với tình hình kinh tế khó khăn hiện nay không chỉ công ty Kinh Đô chịu ảnh

hưởng mà các công ty khác cũng phải

gánh chịu Nếu công ty không nghiên cứu thị trường kịp thời và thay đổi theo tình hình thì công ty có thể bị thua lỗ và

nghiêm trọng hơn nữa là công ty có thể dẫn đến phá sản

2) MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN

Ô nhiễm môi trường Khan hiếm tài nguyên

Ban lãnh đạo bộ phận Marketing

để mắt tới tất cả vấn đề này để có thể nhận được những nguồn tài

nguyên thiên nhiên cần thiết cho hoạt động của công ty mà không gây tổn hại cho môi trường

3) MÔI TRƯỜNG KỸ THUẬT

CÔNG NGHỆ

Kinh Đô đang sở hữu những dây

chuyền sản xuất hiện đại nhất tại Việt Nam

công nghệ thông tin là phương

tiện mạnh mẽ trong việc liên lạc đặc biệt là thời đại hiện nay

quảng cáo online, thương mại

điện tử cực kỳ phát triển cần được chú trọng và khai thác một cách

tối đa

4) MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ

PHÁP LUẬT

Ở Việt Nam môi trường chính trị

tương đối ổn định do đó nó là cơ hội tốt cho các ngành kinh tế, các doanh nghiệp kinh doanh và phát triển

Tuy nhiên cơ sở hạ tầng của ta

còn thấp kém, hệ thống pháp luật lỏng lẻo

5) MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA XÃ HỘI

Phong tục, tập quán, lối sống, thị hiếu,

thói quen tiêu dùng của người dân các

vùng miền khác nhau có ảnh hưởng

sâu sắc đến cơ cấu nhu cầu thị trường và

từ đó ảnh hưởng đến hoạt động kinh

doanh

Kinh Đô đã khắc phục được khó khăn đó

và trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng của VN

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MKT

bánh là bột mì, bơ, sữa và các hương

liệu hoàn toàn từ thiên nhiên không chất bảo quản

Vậy tại sao lại là bánh mì tươi của Kinh Đô mà không phải của doanh nghiệp khác?

Bánh mỳ tươi Kinh Đô là sự lựa

chọn hoàn hảo của bạn

II. GIÁ

Giá bán lẻ

Sản phẩm Giá Bánh mì que kinh đô bơ sữa 6.000 đ

Bánh mì que kinh đô khoai môn 6.000 đ

Bánh mì siêu mềm kinh đô 6.000 đ

Bánh mì siêu mềm kinh đô socola 6.000 đ

Bánh mì siêu mềm kinh đô thịt bò 8.000 đ

Bánh mì ruốc kinh đô 9.500 đ

Bánh mì ruốc sanwich 4.000 đ

Bánh mì tươi ruốc xúc xích kinh đô 45g 5.000 đ

Bánh mì sữa sanwich kinh đô 150g 10.000 đ

Giá bán buôn

Sản phẩm Giá Bánh mì que kinh đô bơ sữa 4.000 đ

Bánh mì que kinh đô khoai môn 4.000 đ

Bánh mì siêu mềm kinh đô 4.000 đ

Bánh mì siêu mềm kinh đô socola 4.000 đ

Bánh mì siêu mềm kinh đô thịt bò 5.000 đ

Bánh mì ruốc kinh đô 7.000 đ

Bánh mì ruốc sanwich 2.000 đ

Bánh mì tươi ruốc xúc xích kinh đô 45g 3.000 đ

Bánh mì sữa sanwich kinh đô 150g 8.000 đ

Ngoài ra Kinh Đô cũng luôn cố gặng tạo ra sự hài lòng và thuận tiện nhất cho khách hàng bằng các

dịch vụ ưu đãi như:

◦ Đối trả hàng hóa nếu có vấn đề

 Với những đối tác là khác hàng Đó là :

được thử bánh mới và đóng góp ý kiến cho công ty

III PHÂN PHỐI

Kênh 1:Kinh Đô Bakery

Theo dòng kênh này sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng một cách trực tiếp từ các cửa hàng Bakery của Kinh Đô Hiện nay

hệ thống này đã có 40 Bakery trên cả nước

Kênh 2: Công ty CP Kinh Đô

Là kênh phân phối qua hệ thống siêu thị, công ty kí kết hợp đồng với các siêu thị để họ bày bán các sản phẩm của công ty Kênh phân phối này chiếm 10% doanh số của công ty.

Kênh 3:Đại lý

Ngoài ra Kinh Đô với sự khẳng định của mình trong nước cũng vươn ra tầm thế

giới khi mà sản phẩm của Kinh Đô đã

được xuất khẩu sang thị trường 20 nước trên thế giới như Mỹ, Châu Âu, Úc, Trung Đông, Singapore, Đài Loan… với kim

ngạch xuất khẩu cao

IV.Xúc tiến

Khuyến mãi:

các dịp lễ tết

bánh của Kinh Đô số lượng lớn ở

các đại lý ủy quyền

tủ kính

Quảng cáo

Xuất phát từ định hướng chiến lược

quảng cáo thương hiệu Kinh Đô, sau khi

đã trải qua giai đoạn “tạo sự nhận biết

cho khách hàng về thương hiệu”, Kinh

Đô đầu tư chuyển sang giai đoạn “tạo

dựng cảm xúc” đối với người xem thông qua phương tiện truyền thông báo, đài …

Tổ chức sự kiện và tài trợ:

Hàng năm Kinh Đô phối hợp với các

cơ quan hữu quan, các tổ chức xã hội tổ chức nhiều chương trình hoạt động xã hội nhằm quảng bá và giới thiệu công ty tới khách hàng trên cả nước.

Tặng quà các em thiếu nhi có hoàn cảnh khó khăn tại các trung tâm nuôi dưỡng bảo trợ trẻ em, trung tâm dưỡng lão

Tổ chức “Đêm Hội Trăng Rằm” cho trẻ em

KẾT LUẬN

Với chính sách lấy người tiêu dùng làm trọng tâm cho mọi hoạt động Kinh Đô đã trở thành thương hiệu nổi tiếng Việt Nam và giành danh hiệu “ Hàng VN chất lượng cao“

14 năm liền do người tiêu dùng

bình chọn