Công ty cổ phần sữa TH xâm nhập vào thị trường brazil

Tham gia vào thương mại quốc tế, các doanh nghiệp sẽ đạt được mục tiêu về lợi nhuận, thị phần và khẳng định được vị thế cạnh tranh, chất lượng sản phẩm của mình trên trường quốc tế.. Nội

1,Giới thiệu chung

Trong những thập kỷ vừa qua, đặc biệt là khi Việt Nam gia nhập WTO, xu hướng toàn cầu hóa phát triển mạnh mẽ, thương mại quốc tế đóng vai trò ngày càng quan trọng Thương mại quốc tế mở ra cơ hội cho tất cả các doanh nghiệp và người tiêu dùng trên toàn thế giới Nhờ có thương mại quốc tế mà các doanh nghiệp có thể

mở rộng sản xuất, đáp ứng không chỉ cho thị trường nội địa mà cho cả thị trường nước ngoài Nó mang lại cho người tiêu dùng tại các nước sự lựa chọn đa dạng, phong phú hơn về hàng hóa và dịch vụ Tham gia vào thương mại quốc tế, các doanh nghiệp sẽ đạt được mục tiêu về lợi nhuận, thị phần và khẳng định được vị thế cạnh tranh, chất lượng sản phẩm của mình trên trường quốc tế Để tham gia vào toàn cầu hóa thì việc lựa chọn phương thức thâm nhập là rất quan trọng và đây là bài toán được đặt ra cho các doanh nghiệp

Những năm qua, ngành sữa Việt Nam phát triển khá nhanh Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất và chế biến sữa trong nước và nước ngoài làm cho ngành sữa Việt Nam đứng trước những thách thức lớn Trước tình hình đó, tìm kiếm một thị trường mới cho các công ty sản xuất và chế biến sữa là rất cần thiết

Do đó, nhóm chúng em đã lựa chọn đề tài: “Công ty cổ phần Sữa TH xâm nhập vào thị trường Brazil” Nội dung bài tiểu luận sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan nhất

về công ty cổ phần Sữa TH và những phân tích đánh giá của nhóm trên khía cạnh liên quan đối với thị trường tiềm năng là Brazil, đồng thời đưa ra các chiến lược thâm nhập vào thị trường mục tiêu này để tìm chỗ đứng cho sản phẩm của công ty

2,Tổng quan về Công ty Cổ phần sữa TH

Công ty Cổ phần sữa TH là một công ty thuộc tập đoàn TH được chính thức thành lập ngày 24/2/2009 Với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc á, do bà Thái Hương làm chủ tịch hội đồng quản trị Công ty cổ phần Sữa TH

đã giới thiệu ra thị trường sản phẩm sữa sạch TH true Milk tại xã Nghĩa Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An Đây là thành quả của dự án Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa sạch quy mô lớn của Đông Nam Á với số vốn đầu tư lên đến 1,2 tỷ USD Sự ra đời của các sản phẩm TH true Milk, Công ty cổ phần Sữa TH đang từng bước khẳng định mục tiêu trở thành nhà sản xuất hàng đầu trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Bằng chất lượng sữa được đảm bảo, thái độ phục vụ chuyên nghiệp,tthân thiện, cùng với các hình thức marketing hiệu quả,…Hoạt động đựa trên triết lí kinh doanh: ‘’Đặt lợi ích riêng của tập đoàn nằm trong lợi ích chung của cộng đồng’’.Ngày càng có nhiều khách hàng tin và sử dụng sản phẩm của THtrue milk Do đó mà thị phần của TH không ngừng tăng lên ở thị trừợng nội địa mà còn ở các quốc gia trên thế giới

2.1: Giới thiệu chung:

Tên Việt Nam Công ty cổ phần Sữa TH

Tên tiếng

anh

Tên giao dịch

TH Joint Stock Company

Tên viết tắt TH true milk

Ngành ngề kinh doanh Chế biến và kinh doanh sữa

tươi tiệt trùng

Tinh túy thiên nhiên-sự thật trong từng giọt sữa tươi sạch Trụ sở 166 Nguyễn Thái Học, P

Quang Trung, TP Vinh, Nghệ An

Nhãn hiệu

http://www.thmilk.vn/

2.2: Lịch sử phát triển:

- 14/5/2010: Lế khởi công xây dựng nhà máy sữa TH ở nghĩa đàn, nghệ an, với tổng mức đầu tư 1,2 tỷ USD

- 26/12/2010: Lế ra mắt sữa tươi sạch TH true milk

-2-8/2011: Khai trương cửa hàng TH true mart chính tại Hà Nội và tp Hồ Chí Minh -4/9/2011: Triển khai dự án vì tầm vóc Việt

-27-30/11/2012: Hội thảo sữa quốc tế và ra mắt dòng sản phẩm mới

-9/7/2013: Khánh thành nhà máy sữa tươi sạch với trang trại bò sữa hiện đại nhất, quy mô công nghiệp lớn nhất Đông Nam Á

-2014-2015: tiếp tục triển khai hành trình nhân ái Vì Tầm Vóc Việt

-18/05/2016: Khởi công Dự án Tổ hợp chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tại Nga

……

*Bằng sự nố lực hết mình TH đã vinh dự nhận được nhiều giải thưởng có giá trị như:

-2013: TH true MILK giành giải Vàng Giải thưởng Chất lượng Quốc gia

-06/03/2014: TH true MILK năm thứ 3 liên tiếp nhận danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao

-25/6/2015: Giai thưởng thực phẩm tốt nhất ASEAN

-22/02/2016: Giải thưởng sản phẩm mới tốt nhất (Best New Frozen or Chilled Product Award)

giải thưởng Thành tựu nổi bật (Gulfood Outstanding Achievement Award)

Giải thưởng sáng kiến tốt nhất về sức khỏe học đường (Best Health Education Initiative Award

- 27/06/2016: Sữa TH true MILK đoạt giải Vàng, Bạc tại Triển lãm Phụ nữ sáng tạo Hàn Quốc - Quốc tế

-10/03/2017: Đón nhận Cúp vàng trang trại bò sữa organic

2.3: Danh mục sản phẩm:

Công ty TH true milk phát triển nhiều dòng sản phẩm khác nhau, tất cả các sản phẩm đó đều có nguồn gốc 100% từ thiên nhiên: Bơ, Phomat, sữa tươi thanh trùng,

sữ tươi tiệt trùng, sữa tươi công thức, sữa chua tự nhiên,…

2.4 : Đối thủ cạnh tranh:

Kể từ khi TH True Milk khẳng định mình là “sữa sạch” thì cuộc chiến giữa các thương hiệu sữa tươi trong nước bắt đầu bùng nổ

2.5:Mạng lưới đa quốc gia

Hiện nay, TH true milk giữ vai trò là nhà sản xuất sữa tươi hàng đầu tại Việt Nam Sản phẩm được phân phối trên các kênh hiện đại, truyền thống và đặc biệt là phân phối qua hệ thống hơn 200 cửa hàng TH true Mart Sự yêu mến của người tiêu dùng Việt Nam đã khẳng định uy tín và vị thế của thương hiệu TH true MILK trên thị trường Việt Nam và là “bàn đạp” để TH tự tin bước ra thị trường quốc tế Sản phẩm TH true MILK bắt đầu tiến quân ra các thị trường Trung Quốc, Asean

Đặc biệt, ngày 18/5/2016, tại tỉnh Moscow và ngày 18/10/2016, tại tỉnh Kaluga (Liên bang Nga), TH đã phối hợp với chính quyền các tỉnh khởi công Dự án Tổ hợp chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa giai đoạn 1 của Tập đoàn TH tại Nga với mức đầu tư 500 triệu USD Nga là nước nhập khẩu sữa lớn thứ hai thế giới, chiếm khoảng 12 – 15% thương mại sữa trên toàn thế giới Liên bang Nga đang thiếu tới 40% sữa do lệnh cấm vận từ Châu Âu Liên quan đến cấm vận nhập khẩu sữa từ

Mỹ và các nước đồng minh, việc cung ứng sữa tại Nga càng trở nên khó khăn do

đó quốc gia này đang kêu gọi đầu tư vào ngành sữa Vì vậy, quyết định đầu tư vào thị trường tiềm năng này là một quyết định đúng đắn Nó là cơ sở để công ty khẳng định về chất lượng sữa của mình ra thị trường quốc tế và đưa thương hiệu Việt ra thế giới

3,Lí do tìm kiếm thị trường mới

Có nhiều lý do tại sao các công ty quyết định ra nước ngoài và mở rộng hoạt động kinh doanh Mục đích chính của các công ty là tạo nên vị thế cạnh tranh và lợi nhuận cho doanh nghiệp Ngoài ra nó còn xuất phát từ một số lí do cơ bản nữa, mà nhóm em sẽ phân chia thành 2 loại là chủ động và bị động:

3.1: động cơ chủ động:

- TH true milk là một trong những hãng sữa đứng đầu Việt Nam Sở hữu đàn bò lấy giống từ New Zealand Cùng với trang thiết bị hiện đại nhập khẩu từ Mỹ,úc,…

TH True Milk đã tạo ra dòng sữa thiên nhiên và vô cùng tinh khiết.Vì thế,mặc dù mới gia nhập vào thị trường Việt Nam từ năm 2009 nhưng nó đã có được thị phần rất lớn và chiếm được lòng tin của người tiêu dùng nội địa Cùng với ý chí của người lãnh đạo tài ba Thái Hương luôn muốn đưa sản phẩm sữa của mình vươn ra thế giới nên công ty TH đang từng bước tìm kiếm thêm khách hàng mục tiêu để gia tăng lợi nhuận và thực hiện lợi thế kinh tế nhờ quy mô

- Những năm gần đây Việt Nam tham gia đàm phán kí kết các hiệp định tự do thương mại nhằm giảm thuế, khuyến khích trao đổi thương mại chính vì thế TH True Milk muốn tận dụng các điều kiện thuận lợi này để mở rộng ra nước ngoài

3.2: Động cơ bị động:

- Ngành sữa Việt Nam hiện đang cạnh tranh khá gay gắt với những cái tên nổi tiếng như: Vinamilk, vinasoy, dutch lady,…nên để không làm giảm đi lợi thế cạnh tranh thì TH true milk sẽ lựa chọn phát triển ra thị trường nước ngoài

-Việt Nam có vị trí địa lí khá thuận tiện với cá nước khác trên thế giới Sở hữu đường bờ biển dài nên vận tải đường biển rất phát triển, cùng với các phương tiện đường bộ và đường hàng không ngày càng được nâng cao nên rất thuận tiện giao thương với các nước Chính điều này làm cho chi phí rẻ hơn làm cho các sản phẩm của Việt Nam nối chung và sản phẩm sữa TH nối riêng có khả năng cạnh tranh về giá

4, Phân tích PESTLE của Brazil

Lựa chọn thâm nhập vào một thị trường nước ngoài nào là một quyết định rất quan trọng đối với một doanh nghiệp Trước khi đưa ra quyết định các nhà lãnh đạo cần phải phân tích rất kĩ môi trường vĩ mô của quốc gia đó Và PESTLE là một công

cụ rất hữu hiệu giúp thực hiện điều đó Công ty cổ phần Sữa TH có nên vào thị trường Brazil hay không thì chúng ta cùng đi phân tích pestle của Brazil

4.1: Môi trường chính trị:

Theo thể chế Cộng hòa liên bang, có 26 bang là các khu vực hành chính trực thuộc Trung ương Tổng thống và Phó tổng thống được bầu bằng tuyển cử phổ thông đầu phiếu trên cùng một lá phiếu, nhiệm kỳ 5 năm Rủi ro chính trị ở Brazil khá thấp

Brazil là quốc gia Mỹ La tinh với tỉ lệ tham nhũng và tội phạm khá cao Vấn đề duy nhất của Brazil chính là nạn tham nhũng của các chính trị gia Tuy nhiên hiện nay thì tham nhũng đã giảm đi rất nhiều và có nhiều chuyển biến tích cực.Với sự cải thiện về chính trị, ngày nay Brazil là một quốc gia có rủi ro chính trị khá thấp

4.2: Môi trường kinh tế:

Brazil là nước kinh tế thị trường tự do theo hướng xuất khẩu Tổng sản phẩm quốc nội đã vượt 1000 tỉ USD, đưa đất nước này trở thành nền kinh tế đứng thứ 8 trên thế giới và là nền kinh tế lớn nhất Mỹ La Tinh Brazil là thành viên của nhiều

tổ chức kinh tế như Mercosur, G20, SACN, Cairns Group với hàng trăm đối tác thương mại Các đối tác thương mại chính là EEC, Hoa Kỳ, Mercosur, Mỹ La Tinh, các nước Châu Á trong đó có Việt Nam

GDP của Brazil năm 2014 là 2417,05 tỉ USD và bị sụt giảm đáng kể xuống còn 1774,72 tỉ USD năm 2015 Tuy nhiên GDP của brazil vẫn luôn đạt ở mức cao

Biểu đồ: GDP của Brazil giai đoạn 2006-2016

GNP của Brazil tăng đáng kể, trong tháng 1 năm 2017 chạm gần mức 600000USD

Biểu đồ: GNP của Brazil giai đoạn 2014-1017

Brazil là một nước xuất khẩu dẫn đầu về các sản phẩm nông nghiệp như: cà phê, sữa đậu nành và đường Và cũng là một trong những nước nhập khẩu sữa hàng đầu trên thế giới Vị trí nhập khẩu sữa ở Brazil được ghi nhận vượt qua Indonesia và trở thành nhà nhập khẩu lớn thứ 3 chỉ sau China và Algeria Định mức tiêu thụ sữa của người dân Brazil năm 2015 là 26294 triệu tấn và tăng lên đến 27094 triệu tấn năm 2016 Và đặc biệt người dân Brazil ưa chuộng sữa ngoại nhiều hơn

Nhận xét: Đây chính là một cơ hội lớn cho TH true milk, Brazil hứa hiện sẽ mang lại lượng khách hàng rất lớn

Tuy nhiên, nền kinh tế Brazil cũng mang đến một số những khó khăn như: tham nhũng, đói ngèo và chênh lệch giàu nghèo Các yếu tố này sẽ cản trở sự phổ biến của các sản phẩm tiêu dùng như sữa đến được rộng rãi người tiêu dùng Mặt khác, gần đây thuế là phần thu quan trọng của đất nước này và nó đang trở thành gánh nặng của người dân làm cho các khoản chi tiêu bị giảm sút, điều này sẽ làm cho người dân gặp khó khăn trong việc tiếp cận sản phẩm của công ty

4.3:Môi trường xã hội

Brazil là một đất nước đa chủng tộc với nhiều màu sắc văn hóa, Brazil bị ảnh hưởng nhiều bởi nền văn hóa Bồ Đào Nha và nhiều dân tộc khác Brazil cũng là quốc gia lớn thứ năm trên thế giới về diện tích, là quốc gia nói tiếng Bồ Đào Nha duy nhất ở châu Mỹ và lớn nhất trên thế giới.Theo thống kê của tổ chức CIA World Factbook, brazil là một nước đông dân bậc nhất trên thế giới, dân số chủ yếu tập trung dọc bờ biển.Tốc độ tăng trưởng dân số ở quốc gia này rất cao, tỉ lệ sinh đạt 1,8 trẻ/mẹ năm 2015

Đồ thị 1: Tốc độ tăng trưởng dân số Brazil giai đoạn 1961- 2010

Giáo dục rất được coi trọng ở Brazil, Số người biết đọc, biết viết đạt 83,3% Người Brazil rất thích giao tiếp và họ chú ý lắng nghe khi giao tiếp Trong kinh doanh, họ thường sử dụng tiếng Anh hoặc tiếng Bồ Đào Nha để đàm phán, kí kết hợp đồng Người Brazil rất coi trọng những mối quan hệ làm ăn lâu dài và đúng đắn Khi muốn gặp gỡ đối tác Brazil nhất thiết phải có lịch hẹn trước và phải đúng giờ

Nhận xét: Từ những thông tin trên, chúng ta nhận thấy Brazil là một thị trường tiềm năng cho các ngành thực phẩm, may mặc,…hay cụ thể hơn là sản phẩm sữa

TH true milk

4.4: Môi trường công nghệ:

Trong môi trường quốc tế cạnh tranh ngày càng gay gắt, hiện nay, công nghệ được xem là công cụ chiến lược để phát triển kinh tế- xã hội một cách nhanh chóng bền vững Brazil được cho là một quốc gia có công nghệ phát triển, chính phủ tạo điều kiện cho việc nghiên cứu và phát triển khoa học-công nghệ Brazil là quốc gia

đứng hàng đầu thế giới về sản xuất và sử dụng nhiên liệu sinh học Ethanol từ mía đường.Đây là một ý tưởng được thực hiện nhằm cung cấp nguồn nguyên liệu sạch giảm ô nhiễm môi trường và sự nóng lên của trái đất

Nhận xét: Đây là một thị trường rất phù hợp cho các sản phẩm tươi sạch của Công

ty cổ phần Sữa TH

4.5: Môi trường pháp lí:

Brazil tham gia vào nhiều hiệp định thương mại và là thành viên của nhiều tổ chức kinh tế, mang lại một số thay đổi đối với môi trường pháp lý của đất nước Chính phủ Brazil đang tích cực thu hút đầu tư nước ngoài để phát triển nền kinh tế thông qua nhiều chính sách ưu đãi áp dụng trong các khu vực thương mại tự do Brazil đã ban hành các chính sách cạnh tranh bắt đầu bằng luật chống độc quyền vào năm 1994 Đến nay thì các chính sách đã có những tiến bộ đáng kể, điều này giúp tạo ra một sân chơi cạnh tranh lành mạnh

- Các qui định về ngành sữa ở Brazil:

Vào tháng 12 năm 2011, Bộ Nông nghiệp (IN 62) đã công bố các quy định mới về chất lượng sữa ở Braxin Các quy định này cập nhật một số tiêu chuẩn sản xuất và chất lượng sữa và nhằm giúp cho luật pháp của Brazil phù hợp với thị trường sữa quốc tế Tuy nhiên, không những cần phải có thời gian để quá trình và hệ thống quy định được thực hiện, mà còn cho các nhà sản xuất để có thể thực hiện các thay đổi của mình

4.6: Nhân tố môi trường

Phần lớn diện tích Brasil nằm trong khoảng từ xích đạo cho đến đường chí tuyến nam Mặc dù 90% lãnh thổ Brasil nằm trong vùng nhiệt đới nhưng giữa vùng này với vùng khác trên đất nước vẫn có những sự khác biệt khá lớn về khí hậu

Brazil là một trong những quốc gia có luật bảo vệ môi trường hoàn thiện nhất trên thế giới Sau khi “chính sách môi trường Brazil” được thông qua, đã được

áp dụng nghiêm ngặt Các doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm về tất cả các ô nhiễm mà họ gây ra Cấp phép môi trường là một nghĩa vụ pháp lý trước khi có bất

kỳ hoạt động gây tổn hại và gây ô nhiễm nào xảy ra ở bất kỳ phần nào của lãnh thổ Braxin

Nhận xét: Luật qui định về ô nhiểm môi trường của Brazil nghiêm ngặt hơn

so với các nước trong khu vực nên tạo ra một số khó khăn cho các doanh nghiệp khi thâm nhập vào brazil Tuy nhiên, điều này là không quá trở ngại đối với TH true milk vì doanh nghiệp có hệ thống bộ máy xử lý nước và rác thải hiện đại, an toàn với môi trường

5,Lựa chọn phương thức thâm nhập:

Xuất khẩu là phương thức được đề xuất cho Công ty cổ phần Sữa TH khi vào thị trường Brazil vì một số lí do sau:

Thứ nhất: Mức độ rủi ro thấp nhất

So với tất cả các phương thức thâm nhập khác như cấp giấy phép, nhượng quyền, liên doanh hay đầu tư mới thì xuất khẩu là hình thức có rủi ro thấp nhất bởi không cần đầu tư nhiều về nhân lực hay tài chính, nghiên cứu thị trường không cần chuyên sâu, các thủ tục đơn giản hơn, TH true milk chưa có nhiều kinh nghiệm về kinh doanh quốc tế và chưa có nhiều thông tin, nghiên cứu về thị trường Brzil thì xuất khẩu sẽ là hình thức giảm rủi ro cao nhất cho công ty

Ap dụng phương pháp này TH true milk sẽ không mất các khoản chi phí lớn để thiết lập kênh phân phối, chi phí khảo sát và tiếp cận thị trường,chi phí xây dựng

cơ sở hạ tầng, chi phí về tiền lương cho chuyên viên biệt phái, hay thuê thêm nhân viên tại địa phương,…

Các hình thức thâm nhập khác, sẽ khiến công ti mất đi 1 phần quyền kiểm soát Nhưng khi áp dụng phương thức xuất khẩu thì công ti TH sẽ giữ được quyền kiểm soát về nhãn hiệu, kiểm soát về giá,…Đây là một điều rất quan trọng

Thứ 4: Giữ nguyên được thương hiệu của công ty

Khi sang một thị trường quốc tế mới thì việc giữ nguyên thương hiệu của công ty

từ đó khẳng định thương hiệu và chất lượng tại thị trường đó là rất cần thiết TH true milk đã nổi tiếng trong nước và 1 số thị trường nước ngoài khác với chất lượng sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế, bởi vậy, giữ nguyên thương hiệu, sẽ mang lại thêm uy tín và niềm tin cho khách hàng về sản phẩm, và một lần nữa khẳng định vị thế ngành sữa của việt nam trên trường quốc tế

gian phân phối