Xây dựng và chọn lựa những chiến lược kinh doanh hợp lý cho công ty cổ phần xây dựng việt pháp

-Đặc biệt trong vài năm gần đây với sự tiến bộ vượt bậc của các phong trào thể thao trong nước cùng với sự quan tâm của các cấp lãnh đạo đối với phong trào thể dục thể thao nước nhà, sự

MỤC LỤC

PHẦN 1 GIỚI THIỆU CHỦ ĐẦU TƯ VÀ DỰ ÁN……….… 3

1.1Giới thiệu chủ đầu tư……… 3

1.2 Mô tả……… 3

1.3 Cơ sở pháp lý triển khai dự án……… 3

1.4 Sự cần thiết đầu tư vào dự án……….4

1.5 Mục tiêu của dự án……….5

PHẦN2 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG (Nghiên cứu thị trường)……….5

2.1 Môi trường kinh doanh……… 5

2.2 Đối thủ cạnh tranh……… 5

2.3 Khách hàng ……… 5

2.4 Xác định sản phẩm của dự án………5

2.5 Tình hình cung - cầu hiện tại……….6

2.6 Dự báo cung cầu trong tương lai……… 6

PHẦN3 PHÂN TÍCH ĐỊA ĐIỂM DỰ ÁN……….6

PHẦN 4 PHÂN TÍCH SƠ BỘ KHÍA CẠNH KỸ THUẬT CỦA DỰ ÁN……….7

4.1.Thiết bị bể bơi cơ bản……… 7

4.2.Cách xử lý nước……… 7

4.3.Quá trình cơ bản trong xử lý nước hồ bơi và một số hóa chất cơ bản…………8

PHẦN 5.DỰ TRÙ NGUỒN NHÂN LỰC VÀ BỘ MÁY HOẠT ĐỘNG……… 8

5.1.Bộ máy hoạt động……… 8

5.2.Dự trù nguồn nhân lực……… 12

5.3 Chí phí hoạt động……… 13

PHẦN6 CHIẾN LƯỢC MARKETING PHÁT TRIỂN DỰ ÁN……… 13

6.1.PRODUCT (bao gồm dịch vụ cốt lõi và các dịch vụ bao quanh)……….13

6.3.PROMOTION……… 14

PHẦN 7 SƠ BỘ ƯỚC TÍNH TỔNG VỐN ĐẦU TƯ DỰ ÁN……….14

7.1.Tổng vốn đầu tư ……… 14

7.2.Tiến độ tài trợ dự án……… 14

PHẦN 8.TÍNH KHẢ THI VỀ MẶT TÀI CHÍNH CỦA DỰ ÁN ĐẦU TƯ…… 15

PHẦN 9.HIỆU QUẢ KINH TẾ -XÃ HỘI MANG LẠI………16

PHẦN 10.KẾT LUẬN………16

PHẦN 1 GIỚI THIỆU CHỦ ĐẦU TƯ VÀ DỰ ÁN (Tóm tắt dự án) 1.1 Giới thiệu chủ đầu tư

- Tên Công Ty: Công ty cổ phần xây dựng Việt Pháp

- Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 1024 Do phòng đăng ký kinh doanh, sở kế hoạch đầu tư Hà Nội

- Giấy chứng nhận đăng ký thuế, mã số :1900 38566594 Do cục thuế TP Hà Nội

- Trụ sở công ty:125 Nguyễn Trãi-Thanh Xuân-Hà Nội

- Đại diện pháp luật công ty: Phạm Quang Minh

- Chức vụ: Giám đốc công ty

- Điện Thoại: 043666888 ; Di động:0988666888

1.2 Mô tả

-Tên dự án: Xây dựng bể bơi kinh doanh Bình An

-Hình thức đầu tư : Đầu tư xây dựng mới

-Diện tích thực hiện dự án: 600m2

1.3 Cơ sở pháp lý triển khai dự án

Các văn bản pháp quy về quản lý đầu tư

-Luật Xây dựng số 16/2012/QH11 ngày 17/6/2012 của Quốc Hội nước CHXHCN

Việt Nam;

-Nghị định số 12/2012/NĐ-CP ngày 12/02/2012 của Chính phủ về việc Quản lý dự

án đầu tư xây dựng công trình

-Nghị định số 124/2012 NĐ-CP ngày 11 tháng 12 năm 2012 của Chính Phủ

về thuế

thu nhập doanh nghiệp;

-Nghị định số 123/2012/NĐ-CP ngày 08/12/2012 của Chính phủ Qui định chi tiết thi

hành Luật Thuế giá trị gia tăng;

-Nghị định 140/2012/NĐ-CP của Chính phủ ngày 22 tháng 11 năm 2012 quy định

việc bảo vệ môi trường trong các khâu lập, thẩm định, phê duyệt và tổ chức thực

hiện các chiến lược, quy hoạch, kế hoạch, chương trình và dự án phát triển; -Nghị định số 80/2011/NĐ-CP ngày 09 tháng 8 năm 2011 của Chính phủ về việc qui

định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều của Luật bảo vệ môi trường; -Thông tư số 12/2012/TT-BXD ngày 07/05/2012 của Bộ xây dựng hướng dẫn việc

lập và quản lý chi phí khảo sát xây dựng;

-Nghị định số 12/2012/NĐ-CP ngày 12/2/2012 của Chính phủ về việc Quản

lý dự án đầu tư và xây dựng công trình;

1.4 Sự cần thiết đầu tư vào dự án

-Hiện nay, mức sống của người dân nước ta ngày càng đươc nâng cao Vấn

đề ức khỏe, sự trẻ trung và sự thư giản là một trong những vấn đề được người già cũng như giới trẻ đặc biệt quan tâm Thể dục thể thao là một trong những phương pháp tốt nhất giúp con người giữ gìn sức khỏe, cũng như giảm bớt căng thẳng Vì thế ngày nay thể dục thể thao được xem như là một hoạt động không thể thiếu trong cuộc sống

-Đặc biệt trong vài năm gần đây với sự tiến bộ vượt bậc của các phong trào thể thao trong nước cùng với sự quan tâm của các cấp lãnh đạo đối với phong trào thể dục thể thao nước nhà, sự cần thiết phải xây dựng công trình thể thao để có một sân chơi lành mạnh và bổ ích đồng thời biến các sân chơi này thành nơi phát hiện, huấn luyện, đào tạo các tài năng quốc gia là một vấn đề không thể không nghĩ đến

-Xuất phát từ nhu cầu thực tiễn đó cùng với mặc bằng khu vực, yêu cầu của thể thao dưới nước, nhiệm vụ của công tác thiết kế là phải tìm phương án

xây dựng hiệu quả và phù hợp Với tình hình thực tế hiện nay, khu vực này chưa có một hồ bơi nào để có thể vui chơi, luyện tập cũng như thi đấu -Vì vậy mục tiêu dề ra là cần thiết phải xây dựng một trung tâm thể theo dưới nước tại khu vực này với đầy đủ tính năng ưu việt và đẹp mắt

-Nhận thấy được nhu cầu đó ngày càng có nhiều công ty, doanh nghiệp hay nhiều cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ khác đã kinh doanh những bể bơi lớn và nhỏ.Sự cạnh tranh ở thị trường có

1.5 Mục tiêu của dự án

- Xác định điểm mạnh và điểm yếu của công ty

- Xác định những cơ hội, đe dọa đối với lĩnh vực mà công ty đang kinh doanh

- Xây dựng và chọn lựa những chiến lược kinh doanh hợp lý cho công ty

PHẦN2 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG (Nghiên cứu thị trường)

2.1 Môi trường kinh doanh

Mùa hè là khoảng thời gian nóng nực cao điểm là tháng 6, tháng 7 cái nóng gay gắt ở Hà Nội khiến hầu hết người dân đều tìm đến các bể bơi tránh nắng

Đi bơi vào mùa hè đã trở nên rất phổ biến với tất cả mọi người từ trẻ con đến người lớn Hiện nay hầu hết các bể bơi trong khu vực thành phố đều quá tải vào mùa hè Do đó có thể khẳng định môi trường kinh doanh đang phát triển từng ngày

2.2 Đối thủ cạnh tranh

-Theo khảo sát, hiện nay trên toàn thành phố Hà Nội có khoảng 30 bể bơi Trong đó có khoảng 10 bể bơi đạt tiêu chuẩn, thu hút nhiều người dân vào mùa hè Hầu hết bể bơi đều không dảm bảo chất lượng nước Do đó cần thiết phải xây dựng một bể bơi đảm bảo tiêu chuẩn để cạnh tranh với các đối thủ khác

- Khả năng cạnh tranh của dự án: sản phẩm dự án có chất lượng cao, mang tính khác biệt hóa, đối thủ cạnh tranh ít và số lượng khách hàng mục tiêu cũng tương đối lớn nên sẽ có lợi thế cạnh tranh

2.3 Khách hàng

Trẻ em và người lớn các quận chính trong thành phố sẽ là nguồn khách hàng chính Bên cạnh đó khi bể bơi phát triển sẽ thu hút nguồn khách hàng tiềm năng từ những quận lân cận

2.4 Xác định sản phẩm của dự án

Dự án xây dựng bể bơi hiện đại, sang trọng, tinh tế, đẳng cấp, có quầy bar phục vụ, phù hợp với phong cách sống hiện đại ngày nay

-bể bơi nóng lạnh phục vụ 4 mùa

-bể bơi đảm bảo tiêu chuẩn về nước

-Bể bơi với thác nước chảy mạnh ~70m3/h, thiết bị bơi ngược dòng, thiết bị điện phân muối

- đèn màu Power-LED thắp sáng về đêm

Từ đó, mang đến sự khác biệt hóa và thu hút

2.5 Tình hình cung - cầu hiện tại

-Cung: lượng cung hiện nay là khá lớn, có nhiều bể bơi nằm trên địa bàn Hà Nội, tuy nhiên hầu hết chỉ là những bể bơi quy mô nhỏ, sơ sài, và nhắm đến hầu hết khách hàng Dự án này có tính khác biệt hóa là nhằm vào đối tượng khách hàng có thu nhập cao.Vì vậy,dự án có tính khả thi

-Cầu: Đã qua rồi thời kỳ phải tất bật lo cái ăn, cái mặc Khi đời sống vật chất con người đã đầy đủ, nhu cầu về tinh thần bắt đầu được quan tâm Ngoài ra việc hoà nhập, tìm hiểu các nền văn hóa với thế giới được chính phủ và nhân dân cùng quan tâm Sức khỏe, sự trẻ trung và sự thư giãn là một trong những vấn đề được người già cũng như giới trẻ đặc biệt quan tâm Thể dục thể thao

là một trong những phương pháp tốt nhất giúp con người giữ gìn sức khỏe, cũng như giảm bớt căng thẳng Đối với những cán bộ công nhân viên phải làm việc thời gian dài (ng có thu nhập cao) việc bơi lội sẽ là cách thư giãn tốt sau 1 ngày làm việc dài Vì thế ngày nay các hoạt động giải trí như bơi lội được xem như là một hoạt động không thể thiếu trong cuộc sống nên mức cầu cao

2.6 Dự báo cung cầu trong tương lai:

-Cung và cầu trong tương lai đều có khả năng sẽ tăng lên do mức sống ngày càng được nâng cao Khi đó nhu cầu tăng dẫn đến cung tăng theo để đáp ứng

PHẦN3 PHÂN TÍCH ĐỊA ĐIỂM DỰ ÁN

Khu đô thị Trung Hòa Nhân Chính nằm ở Tây Nam Hà Nội Diện tích khu vực nằm trên phường Trung Hòa, quận Cầu Giấy và phường Nhân Chính, quận Thanh Xuân (đôi khi một số phần của xã Mễ Trì, huyện Từ Liêm, phường Yên Hòa quận Cầu Giấy và phường Thanh Xuân Trung quận Thanh Xuân cũng được tính vào khu vực này) Trung Hòa Nhân Chính được coi là một trung tâm mới của Hà Nội

Khu Trung Hòa Nhân Chính là nơi tập trung của nhiều trụ sở quan trọng, các ngân hàng và doanh nghiệp Nơi này còn rất gần với trung tâm hội nghị Quốc gia, siêu thị Big C Thăng Long và tòa nhà Hanoi Landmark cao nhất Việt Nam cùng các trục đường huyết mạch như đường cao tốc Phạm Hùng, đường Trần Duy Hưng, đường Lê Văn Lương, nên được coi là trung tâm mới của thành phố Giá đất khu vực này rất cao và ngày càng tăng nhanh Nến việc đầu tư xây dựng một bể bơi thuộc hạng lớn đầu tiên tại khu Trung Hòa Nhân Chính sẽ giúp Dự án có thể gặt hái nhiều thành công và nhanh chóng chiếm lĩnh được thị trường cung cấp dịch vụ bể bơi tại khu vực.Hơn

có thu nhập khá Ước tính khu Trung Hòa Nhân Chính sẽ là khu

dân cư hoàn chỉnh cho khoảng 15000 người, đây dự kiến là khu vực kinh tế trọng điểm vậy nên số lượng khách hàng mục tiêu rất lớn , những khách hàng có nhu cầu giải trí cao mang phong cách hiện đại

PHẦN 4 PHÂN TÍCH SƠ BỘ KHÍA CẠNH KỸ THUẬT CỦA DỰ ÁN 4.1.Thiết bị bể bơi cơ bản :

-Máy bơm chuyên dụng cho hồ bơi

-Bộ lọc cát / vãi catridge

-Bộ cấp hóa chất xử lý nước

-Bộ thoát nước / Bộ Thu nước / Mương tràn / Bộ thoát Nước chính

-Bộ trả nước về hồ

-Hệ thông đường ống dẫn nước ( ống và phụ kiện ) kết nối tấc cả thiết bị -Tủ điều kiển hệ thống

4.2.Cách xử lý nước

-Xử lý nước ban đầu phải thật chuẩn Độ pH chuẩn là từ 7.2 – 7.6 pH Độ

pH trong nước hồ bơi là một chỉ số rất quan trọng ảnh hưởng tới tác dụng khử trùng của Clorine, an toàn về sức khoẻ, tạo sự thoải mái cho người bơi

và độ bền của thiết bị Khi pH >7.6 thì các chất diệt khuẩn sẽ mất tác dụng

và tăng khả năng tạo cặn vôi trong thiết bị và đường ống Khi pH < 7.2 sẽ gây xót mắt và khô tóc cho người bơi đồng thời tăng khả năng ăn mòn thiết bị

- Trong quá trình sử dụng cũng cần thường xuyên thử nước để điều chỉnh Chất axít trong nước mưa cũng làm giảm độ ph nên phải có những biện pháp cân bằng Nên có một bộ máy thử nước ở nhà (giá khoảng trên 20 USD, quý

vị có thể tìm hiểu để tự thực hiện hoặc thuê các công ti dịch vụ)

- Khi sử dụng các hoạt chất nên chọn thời điểm thích hợp để bỏ vào hồ Vào buổi chiều tối lúc trời thoáng mát là thích hợp nhất, sẽ hiệu quả và đỡ tốn kém

- Nếu hồ bơi trong nhà là một khu vực không thóang khí, nên lựa chọn các

- Về các phụ kiện , thiết bị thay thế: sau một thời gian sử dụng sẽ bị hao mòn, cần thay thế Có một số trường hợp chủ nhân chọn thiết bị quá đặc biệt, lúc hư hỏng khó tìm thiết bị thay thế trên thị trường vì vậy khi trang bị cho hồ bơi nên cân nhắc và lựa chọn các thiết bị chuẩn, dễ tìm trên thị trường

- Nên vệ sinh hồ thường xuyên Hiện nay có loại robo vệ sinh hồ, giá từ

1000 USD đến 2000 USD Ơ nước ngoài thường hay sử dụng Tuy nhiên, ở Việt Nam nhân công rẻ nên thuê nhân công tiết kiệm hơn

- Về chi phí sử dụng, bảo quản hàng tháng: điều này cũng phụ thuộc vào mức độ sử dụng và trang thiết bị của hồ bơi có thể so sánh việc sử dụng hồ bơi cũng như sử dụng một chiếc xe Nếu xe tốt thì ít hư và bảo trì đỡ tốn

- Không nên trồng cây lớn xung quanh khu vực hồ bơi vì rễ cây có thể ảnh

4.3.Quá trình cơ bản trong xử lý nước hồ bơi và một số Hóa chất cơ bản: -Để có một hồ bơi đạt chất lượng cao, đúng tiêu chuẩn về an toàn vệ sinh cho người sử dụng, thì thiết bị lọc nước tuần hoàn và Hóa chất xử lý nước hồ bơi được quan tâm hàng đầu Hệ thống lọc nước tuần hoàn chỉ có thể loại bỏ được các chất cặn bã không hoà tan trong nước , có kích thước lớn, nhưng không thể ngăn chặn và tiêu diệt được sự phát triển của các vi khuẩn, rêu tảo, tạp chất cũng như không thể loại bỏ được các chất cặn lơ lửng có kích thước quá nhỏ điều đó chỉ có thể thực hiện được khi sử dụng các loại Hóa chất chuyên dùng của hồ bơi dưới đây là một số loại thường dùng hiện nay: + Hóa chất Chlorine dạng bột, Hóa chất Clorine dạng viên: để diệt và hạn chế vi khuẩn cùng các rong tảo trong hồ + Hóa chất SODA: để kiểm soát tổng lượng kiềm và điều chỉnh độ pH + Hóa chất ổn định Clorine: để hạn chế ảnh hưởng của nắng mặt trời lên lượng Clorine trong hồ (Lưu ý:thành phần hoạt tính của loại này là 1000g/kg Iso Cyanuric Acid, không được dùng cho các hồ nước nóng hoặc

+Hóa chất làm bóng nước, giúp cho nước hồ bơi trong vắt và óng ánh Đây

là loại thích hợp với tất cả mọi Hóa chất khác và không ảnh hưởng đến mức

+ Hóa chất Brommine dạng viên: dùng để để diệt và hạn chế vi khuẩn cùng các rong tảo trong hồ massage

PHẦN 5.DỰ TRÙ NGUỒN NHÂN LỰC VÀ BỘ MÁY HOẠT ĐỘNG 5.1.Bộ máy hoạt động

phòng tập, nhà ăn… được bố trí rất hợp lý và khoa học, tiện cho việc kiểm soát và quản lý hoạt động cũng như tạo sự thoải mái cho khách hàng khi đến đây

-Mặt tiền của trung tâm là đường Kim Liên mới, một con đường đông dân

cư và khá sầm uất Bên cạnh đó, cửa hàng thể thao được bố trí ngay mặt tiền, thuận lợi cho khách hàng có thể mua ngay được sản phẩm mà không cần phải bước chân vào cổng

-Khách hàng khi bước chân vào cổng sẽ được chào đón bởi đội ngũ nhân viên ở đây Khách hàng có thể lựa chọn bơi sáng hoặc bơi chiều để có một

sự lựa chọn lý tưởng Song song với đó là có cửa hàng bán đồ thể thao như kính bơi, đồ bơi tiện lợi, bao tay tập thể hình… Mục đích của cửa hàng này

là đánh vào tâm lý những người đi bơi thường quên mang đồ theo, cửa hàng

sẽ cung cấp cho họ với giá cả hợp lý Cuối cùng là cửa hàng ăn uống, căn tin

sẽ bán các món ăn giàu chất dinh dưỡng, tốt cho cơ bắp, đáp ứng được nhu cầu của thanh niên khi đến bơi lội tập luyện, của các vận động viên…

-Hồ bơi

a.Kế hoạch hoạt động:

- Hồ bơi sẽ có 3 hồ, hồ cho người đã biết bơi, người mới biết bơi,tập bơi và cho thiếu nhi Riêng hồ bơi cho người đã biết bơi và người mới biết bơi sẽ được phân ra làm 2 khu riêng biệt nam và nữ thông qua các làn bơi Ví dụ:

hồ bơi lớn, làn bơi từ 1 dến 3 dành cho nữ, từ 4 đến 8 dành cho nam Có phòng thay đồ và tắm lại Độ sâu của hồ người lớn từ 2 - 2,5m, hồ thiếu nhi

là từ 1 - 1,3m

- Ba hồ được bố trí xoay quanh nhau , ở giữa có 1 chòi để cho các huấn luyện viên kiêm cứu hộ hồ bơi ngồi quan sát Nhà tắm được bố trí bên cạnh

hồ, riêng biệt nam nữ, bên ngoài cửa nhà tắm sẽ là phòng bán vé

- Giờ dành cho khách bơi tự do là từ thứ hai đến chủ nhật (từ 6h đến 19h)

Khoảng thời gian từ 8h – 10h các thứ 2,4,6 là thời gian liên kết dạy bơi cho học sinh các trường Sau 1 năm dự kiến có khoảng 2 trường liên kết, và mỗi trường khoảng 8 đến 10 lớp, mỗi lớp khoảng 40 học sinh

b.Bảng giá vé

Hồ người lớn(2

hồ)

Phục vụ khách hàng

- Khách hàng là cá nhân: Sau khi mua vé ở phòng vé có thể vào bơi Khách

hàng sau khi nhận vé sẽ giữ để xuất trình cho người kiểm vé ở phòng tắm

- Khách hàng là trường học: Sau khi kí hợp đồng với công ty sẽ được công

ty phát thẻ hội viên đến các lớp, mỗi lớp 1 thẻ hội viên do người đại diện giữ (có thể là giáo viên chủ nhiệm lớp, trưởng hội phụ huynh…)

Hợp đồng được kí trong 4 tháng, tùy theo sĩ số của từng lớp, tính trung bình mỗi học sinh 320,000 VNĐ cho 4 tháng

Khi đến hồ bơi, người đại diện xuất trình thẻ hội viên này, nhân viên kiểm vé tiến hành kiểm tra số lượng thành viên đoàn đối chiếu với vé - Khách hàng

là cá nhân đăng kí học bơi ở trung tâm: được phát thẻ học viên có thời hạn

sử dụng ghi trên thẻ, khách hàng sử dụng thẻ này để vào trung tâm học bơi theo đúng thời gian quy định

- Việc lọc và thay nước hồ bơi sẽ tiến hành định kỳ theo từng giai đoạn, theo mùa vụ Cụ thể là vào mùa hè nắng nóng thì nhu cầu đến tắm ở hồ bơi là rất cao, do đó sẽ tiến hành thay nước 1 tuần 3 lần, ngoài ra trong quá trình khách hàng sử dụng hồ bơi sẽ có chế độ lọc nước tuần hoàn theo công nghệ nước ngoài Còn vào mùa mưa, thời tiết lạnh sẽ làm giả Hệ thống lọc nước tuần hoàn chỉ có thể loại bỏ được các chất cặn bã không hoà tan trong nước ,

có kích thước lớn, nhưng không thể ngăn chặn và tiêu diệt được sự phát triển của các vi khuẩn, rêu tảo, tạp chất cũng như không thể loại bỏ được các chất cặn lơ lửng có kích thước quá nhỏ điều đó chỉ có thể thực hiện được khi sử dụng các loại Hóa chất chuyên dùng của hồ bơi như sau:

- Hóa chất Chlorine dạng bột, Hóa chất Clorine dạng viên: để diệt và hạn chế vi khuẩn cùng các rong tảo trong hồ

- Hóa chất SODA: để kiểm soát tổng lượng kiềm và điều chỉnh độ pH

- Hóa chất ổn định Clorine: để hạn chế ảnh hưởng của nắng mặt trời lên lượng Clorine trong hồ (Lưu ý:thành phần hoạt tính của loại này là 1000g/kg Iso Cyanuric Acid, không được dùng cho các hồ nước nóng hoặc

hồ massage tập thể có mái che)

- Hóa chất lắng cặn ALUM

- Hóa chất làm bóng nước, giúp cho nước hồ bơi trong vắt và óng ánh Đây

là loại thích hợp với tất cả mọi Hóa chất khác và không ảnh hưởng đến mức cân bằng Hóa chất của hồ bơi