Thế nào là một chiến lược kinh doanh tổng thể thành công

Những gì không được gọi là chiến lượcMột chiến lược không phải là một kế hoạch hành động operating plan..  Kế hoạch hoạt động cũng rất quan trọng trong việc cụ thể và chi tiết hóa chiế

Thế nào là một chiến lược kinh doanh tổng thể thành công

PGS.TS Nguyễn Thị Kim Anh

Những gì không được gọi là chiến lược

Một chiến lược không phải là một kế hoạch

hành động (operating plan).

 Một kế hoạch hành động chỉ tồn tại trong ngắn hạn (khoảng 1 năm) và hầu hết thường là tập trung chủ yếu vào đo lường tài chính và đo lường khác về số lượng

 Kế hoạch hoạt động cũng rất quan trọng trong việc

cụ thể và chi tiết hóa chiến lược bằng hành động nhưng nếu nó không kết nối với chiến lược, không xem xét đến bối cảnh về nguồn lực thì nó dễ dàng đưa tổ chức bạn đi đến ngõ cụt

Những gì không được gọi là chiến lược

Một chiến lược càng không phải là một kế

hoạch kinh doanh (business plan)

 Kế hoạch kinh doanh thường hướng vào việc đánh giá các phương pháp tiếp cận (tiếp cận thị trường, khách hàng, nhà đầu tư…), nhu cầu về nguồn lực, khả năng hoàn vốn…

 Đồng thời có khuynh hướng tập trung nhiều hơn vào thị trường và ít quan tâm đến tầm nhìn và chiến lược dài hạn của doanh nghiệp

Những gì không được gọi là chiến lược

Một chiến lược cũng không phải là lời phát biểu về sứ mạng hay tầm nhìn (vision or

mission statement)

Tầm nhìn và sứ mạng đặc biệt quan trọng và bạn phải có nó ngay khi bạn bắt đầu công việc kinh doanh, nhưng bạn sẽ không đi tới đâu nếu thiếu các thông tin chỉ dẫn biểu hiện qua chiến lược, mục tiêu, kế hoạch hành động…

Những gì không được gọi là chiến lược

Một chiến lược cũng không phải là các

mô hình phân tích kinh doanh (analytical model), khả năng kỹ thuật

công nghệ hay công cụ …

Chúng ta có những mô hình phân tích có giá trị và những công cụ sẵn có, nhưng bản thân chúng đơn thuần chỉ là những công cụ chứ không phải là chiến lược

Những gì không được gọi là chiến lược

Một chiến lược cũng không phải là

kế hoạch bán hàng hay kế hoạch

marketing

lược kinh doanh tổng thể và thường thì sự đóng góp của nó dường như vô nghĩa nếu không tích hợp được với mục tiêu kinh doanh tổng thể của bạn

Những gì không được gọi là chiến lược

Một chiến lược cũng không phải chỉ đơn thuần

là việc xây dựng các chương trình, thiết lập các dự án và các hành động để nổ lực đảm bảo đạt được mục tiêu và đó là những hoạt động cần thiết để đi đến mục tiêu cuối cùng

của doanh nghiệp

 Tuy nhiên, nếu không đặt đúng bối cảnh với chiến lược tổng thể để xác định mục tiêu cuối cùng, thì ngay cả các hành động đó được thực hiện tốt cách mấy cũng trở nên thừa thãi mà thôi

Các đặc điểm của một chiến lược kinh doanh tổng thể thành công

Khi thực hiện đúng đắn thì quá trình lập kế

hoạch chiến lược tổng thể có thể đưa doanh nghiệp lên một tầm cao mới, hay chí ít cũng sẽ bảo vệ doanh nghiệp không phải rơi xuống hố sâu thất bại Một chiến lược kinh doanh tổng thể thành công cần

có những đặc điểm sau:

1 Phù hợp với nguồn lực, mang tính chất tổng thể

và dài hạn trong môi

trường kinh doanh của

doanh nghiệp

2 Cam kết của lãnh đạo

với sự phát triển của

doanh nghiệp

3 Chiến lược và Tầm nhìn

của doanh nghiệp phải

được thông tin tốt

4 Được dựa trên những công cụ đo lường chủ yếu

của doanh nghiệp

5 Phải vạch ra được tình

hình tài chính, khách

hàng và các hoạt động theo đường lối chiến lược

của doanh nghiệp

6 Được xây dựng dựa

trên các đơn vị kinh

doanh chủ chốt và các sản phẩm chiến lược của

doanh nghiệp

7 Thiết lập công cụ để thực thi chiến lược (lập mục tiêu, xác định công

cụ đo lường, quy trình…)

Khi đã xây dựng xong chiến lược, điều quan

trọng là việc thực thi chiến lược một cách

hiệu quả và chỉ có được điều này khi ban lãnh đạo của doanh nghiệp có được sự cam kết

mạnh mẽ và làm cho chiến lược trở thành một quá trình ăn sâu vào cơ cấu của tổ chức, trở thành văn hóa của tổ chức Ví dụ như xác

định năng lực kinh doanh cốt lõi nhằm giữ cho công ty luôn luôn tập trung vào sự chỉ dẫn

của mục tiêu đã đề ra.