Kế hoạch kinh doanh Công ty TNHH Big Party - Dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ em - Tài liệu, ebook, giáo trình

Điểm đặc biệt trong dịch vụ của Big Party chính là việc tÔ chức tiệc ngay tại nhà, các gia đình không cần phải đi đâu xa mà có thể thưởng thức ngay những bữa tiệc sôi nổi, ấm cúng và chu

KẾ HOẠCH KINH DOANH Cong ty TNHH Big Party Dịch vụ tô chức tiệc trọn gói cho trẻ em

MỤC LỤC

PHẦN I: TÓM TẮTT DỤỰỰ ÁN 5-5-5 se se ve se sex 1

PHẢN H: THUYÊT MINH DỰ ÁN .-5-5- s5 s5 sssssseseseÍ

CHUONG I: NGHIÊN CỨU CÁC DIEU KIEN Vi MO ANH HUONG ĐÉN SỰ HÌNH THÀNH CỦA DỰ ÁN .- 5 55s se ss se se 4 INei.0va) 07 4

II Tình hình kinh tế xã hội ảnh hưởng đến sự ra đời của dự án: 4

1 Tình hình phát triển chung của cả HWỚC- c ccc cv svskrkrersei 4

2 Tình hình phát triển kinh tế xã hội của Hà Nội cà: 5 III Điều kiện và tiềm năng phát triển dịch vụ ở Hà Nội 5

IV Môi trường văn hóa xã hội .oooooooo sec 0S S265 66665 66666666666 6 CHUONG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN 7

I Phân tích đánh giá thị trường tổng thể 5-5 << <<s 7

II Phan đoạn thị trường và xác định thị trường mục (fiêu 9

1 Phân đoqn thì ÍFƯỜN ch nh nh ưu 9

2 Thị HƯỜING HHỊC ẨÍÊU Gà TH nh SH HT ng niên 10

II Xác định sản phẩm của dự án .- <-ss<s5ss esesese<s 11

IV Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm cúa dự án 12

DL, QUẲHĐ CO SH St Ti ng kh gi ng ng 13

2 Các phương thức đẩy mạnh sức tiêu đùng sec vcxccccceo 14

V Khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của dự án 15

1 Đối thủ cạnh IranÌh ca St kề v1 1511511 HH reo 15

2 Khả năng cạnh tranh của Big PQFỆV ằàà cà cào 17

CHUONG III: PHAN TÍCH KHÍA CẠNH KỸ THUẬT CỦA DỰ ÁN

I Địa điểm thực hiện dự án . 555 5S sssss s sesesee 20

ID Cung cap J0 8 20

1 Nội dung DA lÍỆC Ă Q Q Q nh nhnn n ng ng Hà gi ng Huy 20

3 Hệ thống phòng cháy chữa cháy cà cv tềtetersrerekeeved 23

V Giải pháp về công nghệ và máy móc thiết bị .- 23

VỊ Giải pháp đảm bảo vệ sinh môi trường << «<«<«sss«« 23

VỊI Lịch trình thực hiện dự ắn - - 5< 5G 55555555555 55556 9656 24

CHUONG IV: KHIA CANH TO CHUC QUAN LY CUA DU AN 25

T Cor cAU ban Cau .sssssecsssesssssessssessosenscsscsecsesssssssesosssssesesseseessssceses 25

IT Hinh thive tra 101g: .cscscsssssscsssssoscececasaceccccscsssosesescssaseesececees 26 III Tuyển dụng và đào tạ0:: .5-< o5 555555 se 2s cscseses se sesesee 27 CHƯƠNG V: KHÍA CẠNH TÀI CHÍNH CỦA DỰ ÁN 28

I Tong vốn đầu tư và nguồn vốn huy động . 5 28 8⁄77 1 n nh 28

2 Phân bồ vốn đầu tư ban đâu tư ban đẫu cà cccccc: 28

3 Du bao doanh thu Danh gia du an AGU U0 oocccccccccccccscrscsessevssseens 28

PHẢN I: TÓM TẮT DỰ ÁN TONG QUAN VE DU AN

Tên doanh nghiệp : Công ty TNHH Big Party

Tên giao dịch quốc tế : Big Party Co.,Ltd

Hình thức pháp ly: công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên trở lên

Lĩnh vực kinh doanh : Dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ em

Vốn đầu tư ban đầu : 130.000.000đ

Vốn chủ sở hữu: 70.000.000đ

Vốn huy động bên ngoài: 60.000.000đ

Thành viên Vốn đóng góp Phùng Thu Hằng 25.000.000đ Nguyễn Thị Hải 15.000.000đ Nguyễn Thị Thúy 15.000.000đ

Lê Thị Bích Ngọc 15.000.000đ

Big Party là công ty TNHH 2 thành viên trở lên kinh doanh dịch vụ tô chức tiệc trọn gói tại nhà cho trẻ em trên địa bàn Hà Nội Đây là l ý tưởng dịch vụ khá mới mẻ và rất giàu tiềm năng Đời sống người dân thành thị ngày càng cao, nhu cầu giải trí ngày càng tăng Các bậc phụ huynh kĩ tính hơn

trong việc lựa chọn các dịch vụ và sản phầm cho con em mình

Thấu hiểu tâm sự của những ông bố bà mẹ luôn bận rộn với công việc,

với những lo toan thường nhật mà không có nhiều thời gian bên con cái, song lại liôn mong muốn cho con những gì tốt đẹp nhất, Big Party mong muốn trở thành 1 giải pháp tối ưu của gia đình khi mà ngày sinh nhật của bé hay ngày Tết thiếu nhi, lễ Giáng sinh đang đến gần.

Điểm đặc biệt trong dịch vụ của Big Party chính là việc tÔ chức tiệc ngay

tại nhà, các gia đình không cần phải đi đâu xa mà có thể thưởng thức ngay những bữa tiệc sôi nổi, ấm cúng và chuyên nghiệp của Big Party ngay tai

chính căn nhà của mình Khảo sát cho thấy có tới 71,2% người được hỏi cho

rằng dịch vụ tô chức tiệc trọn gói tại nhà cho trẻ em là rất hấp dẫn Tuy nhiên,

thị trường cho loại hình dịch vụ này vẫn còn bỏ ngỏ Và Big Party cho là việc thực hiện dự án trong hoàn cảnh hiện nay là hoàn toàn thích hợp Big Party

mong muốn được khách hàng nhớ tới như một thương hiệu đáng tin cậy — một

người bạn lớn của gia đình, vui nhộn, sáng tạo, được các em nhỏ yêu thích,

phụ huynh tin cậy; mỗi lần đến thăm nhà là một nỗ lực hết mình để đem đến cho các gia đình những phút giây thư giãn tuyệt vời

Big Party lựa chọn thị trường mục tiêu của mình là các gia đình trẻ khá

giả và các gia đình khá giả có con trong độ tuổi tiểu học Chiến lược marketing của Big Party chú trọng vào marketing trên internet và lẫy dịch vụ khách hàng làm điểm tựa Trong thời đại công nghệ thông tin, Internet đã trở thành vũ khí chiến lược của các doanh nghiệp Đặc biệt với sự bùng nỗ thói

quen viết blog, tham gia vào các mạng xã hội ảo, thảo luận, trao đối ý kiến

trong việc nuôi dạy con trên các diễn đàn của các bậc phụ huynh trong những năm vừa qua, Big Party cho răng mình hoàn toàn có khả năng tiếp cận dễ dàng tới các khách hàng mục tiêu của minh

Big Party khởi nghiệp với vốn ban đầu là 130.000.000đ Thời gian hoàn

vốn là 1,37 năm

MỤC TIỂU, NHIEM VU CHU YEU CUA DAU TU

Big Party sẽ trở thành thương hiệu số 1 ở Hà Nội, và sau đó là của cả

Việt Nam, trong lĩnh vực tỔ chức tiệc cho trẻ Cái tên Big Party sẽ xuất hiện đầu tiên trong suy nghĩ của mọi người khi nhắc tới 3 chữ “tiệc trẻ em” Với

phương châm họat động lẫy khách hàng là trọng tâm, BP sẽ thỏa mãn cao nhất lợi ích của khách hàng, do đó đặt cho mình nhiệm vụ làm tất cả những gì

cé thé dé mang lại cho em bé và gia đình niềm hạnh phúc từ những bữa tiệc

cua minh

Đối với các em bé BP mong muốn những bữa tiệc do mình tổ chức sẽ là những kỷ niệm đẹp đẽ thời thơ ấu và sẽ đi theo các em trong suốt cuộc đời Điều mà 1 đứa trẻ mơ ước, khát khao, mong chờ nhất sẽ chính là giây phút

được trở thành trung tâm của bữa tiệc do Big Party tô chức Đối với các bậc phụ huynh, BP sẽ là lựa chọn tối ưu nhất của bỗ mẹ khi muốn thé hiện tình

yêu đến con cái Thấu hiểu tâm sự của những ông bố bà mẹ luôn bận rộn với công việc, với những lo toan thường nhật mà không có nhiều thời gian, song lai luôn mong muốn cho con những gì tốt đẹp nhất, Nụ cười của trẻ con chính

là hạnh phúc của người lớn, nó khiến chúng ta quên đi mọi vất vả của cuộc

sông, làm tâm hôn ta trẻ lại

Vi vay, bang cach mang niềm vui đến các em bé, BP cũng đang mang lại niềm vui cho các bậc phụ huynh, cho cả gia đình BP sẽ là sợi dây kết nối tình cảm gia đình BP sẽ giúp lưu giữ lại những khoảnh khắc mà cả gia đình quây quân bên nhau, tât cả cùng chia sẽ niêm vui của con trẻ

Gia đình là tế bào của xã hội, trẻ em lại là tương lai của xã hội Chăm lo

hạnh phúc gia đình và trẻ em là vấn đề của toàn xã hội Với một ý tưởng kinh doanh đây tính nhân văn, dự án Big Party mang tính lợi ích xã hội hết sức to

7y

lớn.

PHAN II: THUYET MINH DU AN CHƯƠNG I: NGHIEN CUU CAC DIEU KIEN Vi MO ANH HUONG

DEN SU HINH THANH CUA DU AN Môi trường kinh tế vĩ mô

Giống bắt cứ một doanh nhân Việt Nam nào đã, đang và sắp bắt tay vào khởi nghiệp, chúng tôi cũng được may mắn hưởng lợi từ những đường lối

chính sách của Đảng trong việc đưa nước ta trở thành một “điểm đến an toàn,

hap dẫn” với nên chính trị Ổn định và “thê chế kinh tế thị trường ngày càng

hoàn thiện”

L Căn cứ pháp lý:

Điều 3 và 5 của Nghị định số 88/2006/NĐ-CP ngày 29/8/2006 của thủ tướng Chính phủ về đăng kí kinh doanh

Chương II, luật bảo vệ, chăm sóc trẻ em và giáo dục trẻ em 2004

II Tình hình kinh tế xã hội ảnh hướng đến sự ra đời của dự án:

1 Tình hình phát triển chung của cả nước:

Năm 2000, nền kinh tế Việt Nam đã phục hồi trở lại sau 1 số năm chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính châu Á và suy thoái kinh tế toàn

cầu, đạt mức tăng trưởng tương đối cao

Chuyên dịch cơ cấu theo hướng tính cực, nâng cao tỷ trọng ngành công nghiệp, dịch vụ

Tốc độ tăng GDP khá cao và liên tục, bình quân tăng 7,56% từ 1991-

2008 Sau cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu 2008, kinh tế Việt Nam cũng có

những dấu hiệu phục hồi đáng mừng, bên cạnh đó là thu nhập cũng như mức

sống người dân ngày l tăng, thuận lợi cho việc cung cấp dịch vụ

Song bên cạnh những tín hiệu tích cực của đến từ tốc độ tăng trưởng kinh tế, cũng không nên quên rằng nước ta đang phải oăn mình đương đầu với những thách thức lớn từ môi trường cạnh tranh khốc liệt, mà mới đây nhất là

cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu đang lan dần tầm ảnh hưởng sang các

nước dang phat trién

Tuy lẽ dĩ nhiên đây không phải là giai đoạn lý tưởng cho việc khởi

nghiệp kinh doanh, nhưng theo các chuyên gia kinh tế, cuộc khủng hoảng đem lại cơ hội ngàn năm có một cho những doanh nghiệp mới với những ý tưởng khả thi đáp ứng được nhu cầu cao của người dân nội địa, đặc biệt là các ngành dịch vụ do tính chất linh hoạt, dễ thay đổi để thích ứng với những biến động của nên kinh tế

2 Tình hình phát triển kinh tẾ xã hội của Hà Nội

Tốc độ tăng trưởng GDP bình quân của Hà Nội thời kỳ 1991-1995 đạt

12,52%, thời kỳ 1996-2000 là 10,38% Hà Nội là một trong số các địa phương

có tốc độ tăng trưởng cao (tốc độ tăng GDP trung bình của Thủ đô giai đoạn

1990-1999 cao hơn cả nước từ 2-3%); GDP của Thành phố ước năm 2000 gap

2,9 lần so với năm 1990 và 1,6 lần so với năm 1995 Năm 2000, GDP của Hà

Nội chiếm 7,22% so với cả nước, khoảng 41% so với toàn vùng Đồng bằng

sông Hồng và 65,47% so với vùng kinh tế trọng điểm phía Bắc

GDP bình quân đầu người tăng từ 470 USD (năm 1991) lên 915 USD (năm 1999), gần 990 USD vào năm 2000, bằng khoảng 2,29 lần vùng Đồng

bằng sông Hồng và 2,07 lần cả nước

II Điều kiện và tiềm năng phát triển dịch vụ ở Hà Nội

Hà Nội là thủ đô của đất nước, là trung tâm văn hóa kinh tế xã hội lớn

Có mạng lưới giao thông thuận lợi, rộng khắp, tiện cho đi lại Bên cạnh đó, cùng với việc kinh té phat trién manh, thu nhập bình quân ở Hà Nội cao, nhu

cầu sử dụng các loại hình dịch vụ nhiều, do đó lượng khách hàng mục tiêu lớn

IV Môi trường văn hóa xã hội

Cuộc khảo sát mức sống hộ gia đình VN năm 2004 cho thấy 84% số hộ

trả lời cuộc sống được cải thiện hơn; 11,2% số hộ trả lời như cũ và 4,8% số

hộ trả lời giảm đi

Theo số liệu của TNS Vietcycle (TNS là tô chức nghiên cứu thị trường

chuyên biệt lớn nhất Việt Nam), trên 45% hộ gia đình tại thành thị có thu

nhập từ 4,5 đến 20 triệu đồng/tháng, 1/3 số hộ có thu nhập trên 6,5 triệu

đồng/tháng Tại Hà Nội, thu nhập bình quân dự kiến sẽ đạt sẽ đạt trên 1.700 USD năm 2009

Mức sống được cải thiện đáng kể khiến nhu cầu giải trí, đặc biệt là tại

khu vực thành thị, tăng cao

Đây là điều kiện vô cùng thuận lợi để những loại hình dịch vụ với mục đích nâng cao đời sống tinh thần cho người dân nhận được nhiều cơ hội phát

triên, mở rộng

CHƯƠNG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN

I Phân tích đánh giá thị trường tổng thể

Tính đến năm 2007, trên địa bàn Hà Nôi có khoảng

trên 700.000 trẻ em ở độ tuôi dưới 12

Số em nhỏ trong độ tuôi từ tiêu học trở xuống

Nha tre [eats

Một vài địa chỉ thường được các phụ huynh đưa con tới trong những dip này có thể kế đến là Công viên Hô Tây, Công viên Thống Nhất, các Trung tâm thương mại, Cung Thiếu nhi Hà Nội, Song khi không khí của những

ngày lễ trôi qua, hầu hết các địa điểm náo nhiệt kia lại trở về về với trạng thái

"bình yên" như thường lệ

Và nếu tình cờ ngày sinh nhật hay một dịp vui quan trọng của các con

rơi trùng vào những ngày lễ đặc biệt ấy thì có lẽ các vị phụ huynh cũng sẽ

hoàn toàn hài lòng móc hầu bao trả từ 5000 - 10000 VNĐ cho bãi đỗ xe đông nghẹt Nhưng do bản chất của sự "tình cờ" là những hoạt động không thường

xuyên xảy ra cùng một lúc, nên 70% các vị phụ huynh được hỏi lựa chọn

cách kỷ niệm ngày vui của con bằng một bữa tiệc ấm cúng "cây nhà lá vườn” Chỉ 1.8% các vị phụ huynh đã từng sử dụng dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho

Đánh giá về bữa tiệc gần đây nhất của con: 60.4% các vị phụ huynh cho

răng bữa tiệc vẫn còn chỗ cân phải cải thiện

Hiểu biết về dịch vụ tương tự: 96.3% số phụ huynh tham gia khảo sát

chưa từng nghe nói đến loại hình dịch vụ tô chức tiệc trọn gói cho trẻ em

Thăm dò mức độ quan tâm của phụ huynh tới dịch vụ: 71.2% cho đây là

ý tưởng rất hấp dẫn

Ngày nay các bậc phụ huynh không chỉ muốn những dịch vụ tốt cho con

mà còn đòi hỏi chất lượng cao nhất cho mỗi khoản chỉ của mình Với những

yêu cầu ngày càng khắt khe, các bậc cha mẹ vẫn tìm kiếm và chờ đợi một

phương án giải trí lý tưởng cho gia đình mình Một thị trường đầy tiềm năng đang chờ được Big Party chiếm lĩnh.

H Phần đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu

1 Phân doạn thì trường

Gia đình trẻ khá giả

Gia đình trẻ, chiếm khoảng 16% tổng số gia đình, ở đây được hiểu là

những cặp vợ chồng dưới 35 tuôi, có con không quá Studi

Các ông bố bà mẹ trẻ thường đưa con đi chơi vào cuối tuần, tới công viên hoặc siêu thị, trung tâm thương mại Nhóm gia đình này là thành phần nòng cốt tham dự các chương trình giải trí đặc biệt cho thiếu nhi tỔ chức vào các ngày lê

Cuộc điêu tra Hàng Việt Nam chất lượng cao 2006 cho biết những người chỉ tiêu nhiều nhất thuộc về nhóm tuổi 22-35 tuôi Tuy chịu khó học hỏi kinh nghiệm từ những người đi trước nhưng đây lại là nhóm gia đình có xu hướng

thử các loại hình sản phâm, dịch vụ mới cao nhât

Những tiêu chí quan trọng với các gia đình trẻ khi cân nhắc lựa chọn dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói của Big Party là giá cả phải chăng, tính tiện lợi,

trang trí đẹp mắt và đặc biệt nếu đó là sự lựa chọn của nhiều bố mẹ khác thì quyết định của họ lại càng dễ dàng hơn

Gia đình của những đứa trẻ lớn ( trên 10 tuổi)

Nhóm phụ huynh ở độ tuôi này, nhất là những người có thu nhập cao, bắt đầu thể hiện lòng trung thành với những nhãn hiệu quen thuộc Họ sử dụng những nhãn hàng nhất định, đi ăn ở những nhà hàng quen và ít có xu hướng thay đôi

Trẻ em ở độ tuôi này đã bắt đâu tự hình thành những môi quan tâm, sở thích mới, có thiên hướng “xa rời” dân bô mẹ Các em dành nhiêu thời gian

hơn với bạn bè đông trang lứa, những người có cùng tiêng nói với các em, cùng trao đôi về sách báo, âm nhạc, phim ảnh, chuyện trường lớp

Vào sinh nhật hay các ngày lễ, nhiều phụ huynh chiều theo ý con mà cho

con tiền ra quán khao bạn Trẻ em độ tuôi này dần hình thành ý thích độc lập,

không muốn bố mẹ xen qua sâu vào chuyện bạn bè, trường lớp

Nhóm phụ huynh này coi bữa tiệc trọn gói của Big Party la mon qua khích lệ con, giúp con cân bằng học tập và vui chơi Chính vì vậy, những trò chơi, tiết mục giải trí hấp dẫn là điểm thu hút đối với nhóm khách hàng này Các khu chung cu

Các khu chung cư cao cấp thường có tầng trên cùng bỏ trông hoặc một

sảnh lớn làm nơi cho trẻ em vui chơi, BP hy vọng sẽ tận dựng những địa điểm

này tổ chức những bữa tiệc chung cho các gia đình có con nhỏ, nhất là vào

các dịp như Noel, năm mới, trung thu,

Vì đây là đối tượng sẵn sàng thử nghiệm những loại hình dịch vụ mới

Dịch vụ tiệc trọn gói của Big Party sẽ giúp các ông bố bà mẹ trẻ có một quãng

10

thời gian hoàn toàn thư giãn, sảng khoái bên con của mình, gác lại những lo

toan khác của cuộc sông

Các gia đình khá giả có con trong độ tuôi tiêu học

Vì đây là đối tượng có thu nhập én định, có khả năng chỉ trả cho một bữa

tiệc trọn gói Big Party có thể đem đến cho em nhỏ một bữa tiệc đặc sắc, tràn

ngập tiếng cười, khiến các em hãnh diện với bạn bè Đây cũng là cơ hội lý tưởng để thắt chặt sợi dây tình cảm bố mẹ - con cái

Big Party sẽ mở chi nhánh đầu tiên tại Hà Nội, hướng tới các gia đình khá giả có trẻ dưới 14 tuôi

Hầu hết các vật dụng cần thiết để tô chức tiệc được mua tại Hà Nội, hoặc

do Big Party tự sản xuất; một số đồ trang trí, phụ kiện đặc biệt được nhập tử

nước ngoài

Các dịch vụ bỗ sung:

- Thiết kế thiệp mời riêng cho bé ( miễn phí)

- Làm album ảnh của bữa tiệc

- Quay phim, dựng đĩa DVD/VCD kỷ niệm

- Trang trí phòng riêng cho bé

11

Chi phi dich vu

Chi phí cho một bữa tiệc của WP sẽ bao gồm giá gói tiệc theo chủ đề và giá đồ ăn tính theo đầu người

Các gói tiệc theo chủ đề có mức giá khác nhau, dao động trong khoảng

1.5 —3 triệu VNĐ

Quy trình cung cấp dịch vụ

Khách hàng đặt tiệc:

BP hen gặp, thu thập thông tin khách hàng

BP soạn khung chương trình, thiết kế thiệp mời

Khách hàng duyệt, đặt cọc 50%

Bữa tiệc diễn ra

Khách hàng thanh toán số còn lại

IV Nghiên cứu van đề tiếp thị sản phẩm cúa dự án

BP là dịch vụ tô chức tiệc trọn gói cho trẻ em

BP là sự lựa chọn tối ưu của các gia đình khá giả song phụ huynh luôn phải tất bật với công việc

Điểm đặc biệt của BP là: Chúng tôi sẽ đứng ra chịu trách nhiệm tất cả các chỉ tiết của bữa tiệc để các bố mẹ có thể thảnh thơi chung vui và cùng con chia sẻ những khoảnh khắc tuyệt vời

Khách hàng chọn BP bởi khách hàng không phải đến với chúng tôi;

chính chúng tôi sẽ đến với khách hàng

Từ bây giờ, các gia đình không còn phải đi đâu xa mà có thể thưởng thức những bữa tiệc sôi nỗi, ấm cúng và chuyên nghiệp của Big Party ngay tại ngôi nhà thân yêu của mình!

12

Một người bạn lớn của gia đình, được phụ huynh tin cậy và các em nhỏ yêu mên

Big Party mong muốn được khách hàng nhớ tới như một thương hiệu

đáng tin cậy — một người bạn lớn của gia đình, vui nhộn, sáng tạo, được các

em nhỏ yêu thích, phụ huynh tin cậy; mỗi lần đến thăm nhà là một nỗ lực hết

mình để đem đến cho các gia đình những phút giây thư giãn tuyệt vời

1 Quảng cáo

Quang cáo qua các hiện vật nhắc nhớ

Đối với khách hàng hiện tại: In logo, địa chỉ, website của công ty lên các

quà tặng dành cho các khách hàng nhí sau khi bữa tiệc kết thúc hoặc vào các

địp lê, têt: gôi, côc, mũ, lịch,

Đối với khách hàng tiềm năng: Thông tin liện hệ cũng được ¡n trên thiệp

mời tới dự tiệc dự cho các khách mời, thiệp cảm ơn đã tới dự

Thư trực tiếp

BP sẽ thu thập địa chỉ các gia đình tiềm năng và gửi thư 2 tháng một lần Thư sẽ tổng kết các thông tin liên quan đến BP trong tháng vừa qua, các chương trình giảm giá mới, các sự kiện BP sẽ tham gia

Poster

Được liên hệ cho phép dán tại các địa điểm thường xuyên lui tới của

khách hàng mục tiêu:

Người lớn: các cửa hàng đô chơi, đô chăm sóc trẻ em, trung tâm chăm

sóc sắc đẹp, các khu chung cư,

Trẻ em: Trung tâm ngoại ngữ, câu lạc bộ nghệ thuật,

Phát tờ rơi theo từng đợt, nhằm vào các địp lẽ, tết tại các công trường học, trung tâm, công viên, khu vui chơi giải trí, có kèm theo thông tin khuyến mại

13

Bao cht;

Dé tăng mức độ nhận biết đối với dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ

em, WP sẽ tiến hành đăng các bài giới thiệu về BP trên các báo, tạp chí dành cho phụ nữ ( do các mẹ là đợn vị ra quyết định trong những chỉ tiêu loại này),

gia đình và mua sắm tiêu dùng : Thé giới phụ nữ, Đẹp, Tiếp thị& Gia dinh,

TỔ chức sự kiện

BP sẽ đứng ra làm chủ nhà và tô chức những “bữa tiệc lớn” của riêng

mình dự kiến mỗi năm 2 lần

Tham gia đồng tô chức các sự kiện liên quan đến gia đình, trẻ em

Tặng, tài trợ

Mỗi năm BP sẽ tô chức một bữa tiệc miễn phí cho các em ở làng trẻ em

Liên hệ với các trường tiểu học để tặng quà cho các em gia đình khó khăn có thành tích tốt trong học tập, phần thưởng là một bữa tiệc trọn gói của

BP

Internet

Wcbsite, Email, Blog Đặt, trao đổi banner quảng cáo ( dẫn đến

website) tai cac trang thông tin, giải trí dành cho phụ nữ, gia đình, trẻ em,

mua sắm tiêu dùng

Quảng cáo trên các diễn đàn về chăm sóc con cái, sở thích

2 Cúc phương thức đây mạnh sức tiêu dùng

Chương trình giảm giá

Vào một số dịp lễ, tết, kỷ niệm thành lập công ty tiến hành các chương trình giảm giả hoặc tặng quà

Mỗi tháng, Big Party sẽ chọn ra một gói tiệc theo chủ đề nhất định ( dựa theo ngày lễ của tháng hoặc ngẫu nhiên) để giảm giá cho 2 khách hàng đăng

14

ký nhanh nhất ( công bố tên ) Thông tin chỉ tiết về bữa tiệc chủ đề này sẽ được đăng trên trang chủ của công ty ở vị trí bắt mắt nhất và được gửi đến khách hàng qua thư tay và thư điện tử

Các cuộc thỉ

Hàng năm, Big Party sẽ phát động các cuộc thi liên quan đến trải nghiệm

của gia đình khi sử dụng dịch vụ của chúng tôi: thi ảnh gia đình, viết bài về bữa tiệc đáng nhớ nhất, sáng tác thơ/ca khúc cho Big Party, ý tưởng một bữa

tiệc trong mơ, Phần thưởng của các cuộc thi này chính các bữa tiệc của Big Party

V Khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của dự án

- Dia diém: Hé thống cửa hàng nằm tại các vị trí đẹp của Hà Nội

- Trang trí: Đẹp mắt, thân thiện

- Đồ ăn: gà rán KEC ngon, giàu dinh dưỡng, có suất Chicky dành cho

các em nhỏ Ngoài ra bàn tiệc còn có bim bim, đô uông, kem,

- Các nhân viên KFC có thái độ phục vụ rât chuyên nghiệp

- Giải trí: Một chính nhân viên KEC dẫn chương trình và bày trò chơi cho các em; Karaoke các bài hát thiếu nhi, âm thanh sống động

Nhược điểm:

- Hâu hêt các bữa tiệc này có một chút riêng tư nào

15

- Đây chỉ là một dịch vụ “thêm” của KEFC, không phải là trọng tâm kinh doanh nén lo 1a trong khau marketing

- Thời điểm tổ chức tiệc cho các em rơi vào lúc nhiều đối tượng khác đến ăn tối Khi đông khách, chất lượng phục vụ không được như mong muốn

- CHải trí sơ sài, chỉ giới hạn quanh vài trò chơi nhỏ và hát karaoke Các

bữa tiệc nhìn chung không có may khác biệt, sau một, hai lần tổ chức/ tham

gia sẽ gây nhàm chán

Trung tâm Just Kids

Ưu điểm:

- Địa điểm: Có hai cơ sở đặt ở vị trí đẹp, nam ngay sat/ trong 2 khu

chung cư cao cấp bậc nhất Hà Nội, không chỉ thu hút sự chú ý của người dân trong khu vực mà còn dễ chiếm cảm tình của những khách hàng tiềm năng có

thu nhập cao

- Cơ sở vật chất: Hiện đại, trang trí thân thiện Phòng chức tiệc có sức

chứá nhiêu người

- Nhân viên: Giám đốc trung tâm có hiểu biết sâu rộng về giáo dục mầm

non Đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản, thái độ thân thiện

- Chương trình: Bữa tiệc được lên kế hoạch khá bài bản, được sự thông

qua của khách hàng Chương trình giải tri hap dan

- Đồ ăn: Được chế biến bởi đầu bếp có uy tín ngay tại khu bếp của trung tâm; thực đơn đa dạng

Nhược điểm:

- Là trung tâm giáo dục mầm non nên dễ gây phản cảm với các em lứa tuôi lớn hơn với tâm lý muôn khăng định mình và “bắt chước” người lớn

16

- Đây chỉ là một mảng dịch vụ nhỏ của trung tâm nên không nhận được

sự đầu tư tối đa Có nỗ lực marketing (website, blog) song còn hời hợt; mức

độ nhận biết dịch vụ thấp

Các nhà hàng nhận đặt tiệc

- Ưu điểm: Thực đơn đa dạng, phong phú Nếu đặt phòng riêng thì đảm

bảo sự riêng tư Thuận tiện về vị trí hoặc hợp khẩu vị ( do được khách hàng

chọn lựa)

- Nhược điểm: Hầu như không có các hoạt động nào khác ngoài ăn uống

Do phải phải phục vụ nhiều đối tượng khách hàng nên dịch vụ đôi khi không chu đáo

Đối thủ cạnh tranh không trực tiếp

* Các trung tâm thương mại, giải trí hiện đại ( Vincom, Big C, VKO, TT

chiếu phim Quoc gia, .)

- Ưu điểm: Cơ sở hạ tầng hiện đại, khu trò chơi băng xèng thu hút sự chú

ý của các em nhỏ Có nhiêu gian hàng bán đô ăn

- Nhược điêm: Rât đông, đặc biệt vào dịp cuôi tuân, không hê có sự

riêng tư, thân mật cho gia đình Loại hình giải trí hạn chế

* Các cửa hàng bán đô chơi, đồ trang trí cho trẻ em

ƯUu điểm: Giúp các vị phụ huynh trỗ tài tự tổ chức tiệc cho con tại nhà

- Nhược điểm: Chủng loại hàng hóa hạn chế, hình thức không nỗi trội, chất lượng bình thường

2 Kha nang canh tranh cua Big Party

Uu diém:

Đội ngũ nhân viên trẻ sáng tao, thao vat

Cơ câu tô chức gọn nhẹ

17

Nguồn cung cấp đồ trang trí và đạo cụ chất lượng cao

Đa dạng về các gói tiệc theo chủ đề

Nhược điểm:

Chưa có địa điểm tô chức tiệc riêng cỗ định, thiếu tính chủ động

Tổ chức tại nhà khách hàng, đôi lúc gặp khó khăn về chỗ đề xe

Thiếu kinh nghiệm, kiến thức kinh doanh chưa có hệ thống

Cơ hội và chiến lược:

Thời hội nhập văn hóa, người dân thành thị thích ứng với phong cách

sống nước ngoài ( tổ chức tiệc trọn gói tại nhà là thói quen phô biến)

Thu nhập người dân ngày càng tăng, tỉ lệ hộ giàu chiếm đến 11% tại Hà

Nội

Chưa có đối thủ nào cung cấp dịch vụ tô chức tiệc tại nhà

Không ngừng phát triển dịch vụ, xây dựng những chương trình hấp dẫn dựa trên những chủ dề sáng tạo

Chiếm cảm tình tầng lớp thu nhập cao bằng chất lượng tuyệt đối và dịch

vụ khách hàng chu đáo

Nhanh chóng thâm nhập tạo dựng chỗ đứng trong thị trường

Tích lũy vốn, dự tính trong 5 năm xây dựng địa điểm tổ chức tiệc riêng Xây dựng va củng cố thương hiệu BP -Một người bạn lớn của cả gia

đình, được các em nhỏ yêu mến và phụ huynh tin cậy

Triển khai mạnh mẽ và liên tục kế hoạch Markcting, tạo nên trào lưu t6 chức tiệc trọn gói tại nhà cho trẻ em

Thuê chuyên gia liên quan về giảng dạy, kết hợp với thực tiễn để tích lũy

kinh nghiệm

Những người quản lý không ngừng tự trau dồi kiến thức kinh doanh

18