-iii- TÓM TẮT Công ty TNHH Sản xuất – Thương mại Bio Thái Lan Trà Vinh,là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản suất và cung cấp các loại phân bón, phục vụ cho sản xuất nông ngh
Trang 1-iii-
TÓM TẮT
Công ty TNHH Sản xuất – Thương mại Bio Thái Lan Trà Vinh,là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản suất và cung cấp các loại phân bón, phục vụ cho sản xuất nông nghiệp trên địa bàn Tỉnh Trà Vinh Trong bối cảnh hiện nay, việc nâng cao năng lực cạnh tranh trong hoạt động kinh doanh là đòi hỏi cấp thiết đối với doanh
nghiệp Việc nghiên cứu đề tài:“Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty
TNHH Sản xuất – Thương mại Bio Thái Lan Trà Vinh đến năm 2025" là có ý
nghĩa quan trọng về lý thuyết và trong thực tiễn
Mục đích của luận văn này là phân tích các yếu tố môi trường bên trong và bên ngoài của Công ty TNHH Sản xuất – Thương mại Bio Thái Lan Trà Vinhso với các đối thủ cạnh tranh, nhằm đưa ra các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong bối cảnh kinh doanh ngày càng khó khăn và cạnh tranh gay gắt, làm cơ sở để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả từ nay đến năm 2025
Luận văn này đã đưa ra những chọn lựa chiến lược kinh doanh hợp lý nhất, góp phần vào sự phát triển bền vững cho Công ty
Trang 2-iv-
ABSTRACT
Company Limited Manufacturing – Commercial Thai Lan Bio Tra Vinh, is a business operating in the field of production and supply of fertilizers, serving for agricultural production in the province of Tra Vinh In this context, improving the competitiveness of business operations is an urgent requirement for enterprises The study entitled "Building the business strategy for the Company Limited Manufacturing - Trade Thai Lan Bio Tra Vinh 2025" is an important sense in theory and practice
The purpose of this essay is to analyze the environmental factors inside and outside of the Company Limited Manufacturing – Commercial Thai Lan Bio Tra Vinh Thai compared to competitors, in order to make the strengths, weaknesses, opportunities and challenges in the context of increasingly tough business and tough competition, as the basis for building effective business strategy from now until 2025
This thesis has taken the strategic choice most reasonable business, contributing to the sustainable development of the Company
Trang 3-v-
MỤC LỤC
Trang tựa
Quyết định giao đề tài
LỜI CAM ĐOAN i
LỜI CẢM ƠN ii
TÓM TẮT iii
ABSTRACT iv
DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT x
DANH SÁCH CÁC BẢNG xi
DANH SÁCH CÁC HÌNH xii
PHẦN MỞ ĐẦU 1
1 LÝ DO LỰA CHỌN ĐỀ TÀI 1
2 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU 2
3 GIỚI HẠN VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 4
3.1 Giới hạn nội dung nghiên cứu 4
3.2 Giới hạn thời gian và không gian 4
4 MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI 5
4.1 Mục tiêu chung 5
4.2 Mục tiêu cụ thể 5
5 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 5
5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu 5
5.1.1 Dữ liệu thứ cấp 5
5.1.2 Dữ liệu sơ cấp 5
5.2 Phương pháp phân tích dữ liệu 6
6 Ý NGHĨA KHOA HỌC VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI 6
6.1 Ý nghĩa khoa học 6
6.2 Ý nghĩa thực tiễn 7
7 BỐ CỤC CỦA LUẬN VĂN 7
Trang 4-vi-
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 8
1.1 KHÁI NIỆM VÀ PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 8
1.1.1 Khái niệm 8
1.1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh 9
1.1.2.1 Phân loại theo cấp độ chiến lược 9
1.1.2.2 Phân loại theo phạm vi chiến lược 9
1.1.2.3 Phân loại theo hướng tiếp cận chiến lược 10
1.1.3 Các chiến lược đơn vị kinh doanh 10
1.1.3.1 Các chiến lược cạnh tranh theo M.Porter 10
1.1.3.2 Các chiến lược cạnh tranh dành cho đơn vị kinh doanh theo vị trí thị phần trên thị trường 10
1.1.3.3 Các chiến lược cạnh tranh dành cho các đơn vị kinh doanh thách thức trên thị trường 11
1.1.3.4 Các chiến lược cạnh tranh dành cho các đơn vị kinh doanh theo sau thị trường 11
1.2 QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 11
1.2.1 Xác định nhiệm vụ hay sứ mạng của doanh nghiệp 13
1.2.1.1 Xác định sứ mạng 13
1.2.1.2 Xác định mục tiêu 14
1.2.2 Xác định mục tiêu kinh doanh 15
1.2.3 Phân tích các yếu tố bên ngoài 16
1.2.3.1 Môi trường vĩ mô 16
1.2.3.2 Môi trường vi mô 18
1.2.4 Phân tích môi trường bên trong 19
1.2.5 Xây dựng chiến lược kinh doanh 21
1.2.6 Các giải pháp thực hiện chiến lược 22
1.2.7 Đánh giá hiệu quả của chiến lược kinh doanh 22
1.3 CÁC CÔNG CỤ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 23
Trang 5-vii-
1.3.1 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài 23
1.3.2 Ma trận các yếu tố bên trong 23
1.3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 24
1.3.4 Ma trận đánh giá điểm yếu - điểm mạnh, cơ hội - nguy cơ (SWOT) 25
1.3.5 Ma trận hoạch định chiến lược (QSPM) 26
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT – THƯƠNG MẠI BIO THÁI LAN TRÀ VINH 28
2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY BIO THÁI LAN TRÀ VINH 28
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 28
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 29
2.2 TÌNH HÌNH CƠ SỞ VẬT CHẤT 29
2.3 THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH 30
2.3.1 Đặc điểm về kinh doanh phân bón 30
2.3.2 Kết quả kinh doanh 33
2.3.2.1 Quy trình tổ chức sản xuất kinh doanh phân bón của Công ty 33
2.3.2.2 Kết quả kinh doanh qua các năm 34
2.3.2.3 Cơ cấu tài chính và nguồn vốn 36
2.4 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 37
2.4.1 Tổ chức và nguồn nhân lực 37
2.4.2 Chính sách tiền lương và khuyến khích vật chất 39
2.4.3 Nguồn nhân lực 40
2.4.4 Tài chính 41
2.4.5 Thực trạng chiến lược kinh doanh của Công ty 42
2.4.5.1 Sản phẩm 42
2.4.5.2 Giá 42
2.4.5.3 Kênh phân phối 43
2.4.5.4 Chiêu thị 43
2.4.5.5 Hoạt động xây dựng thương hiệu 44
2.4.6 Hoạt động nghiên cứu và phát triển 45
Trang 6-viii-
2.4.7 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong 45
2.5 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 46
2.5.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô 47
2.5.1.1 Yếu tố kinh tế 47
2.5.1.2 Yếu tố chính trị, pháp luật 47
2.5.1.3 Yếu tố văn hóa xã hội 48
2.5.1.4 Yếu tố kỹ thuật, công nghệ 48
2.5.2 Các yếu tố môi trường vi mô 48
2.5.2.1 Khách hàng 48
2.5.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 49
2.5.2.3 Thị trường 50
2.5.2.4 Nhà cung cấp 51
2.5.2.5 Sản phẩm thay thế 51
2.5.2.6 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài 52
2.6 MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH 53
CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT – THƯƠNG MẠIBIO THÁI LAN TRÀ VINH ĐẾN NĂM 2025 56
3.1 TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2025 56
3.2 CƠ SỞ CHỌN LỰA CHIẾN LƯỢC 57
3.3 DỰ BÁO NHU CẦU THỊ TRƯỜNG 58
3.3.1 Triển vọng thị trường phân bón thế giới đến năm 2020 58
3.3.2 Xu hướng phát triển của ngành phân bón ở Việt Namđến năm 2020 59
3.4 XÂY DỰNG MA TRẬN SWOT 61
3.5 DỰ ĐOÁN MÔI TRƯỜNG KINH DOANH PHÂN BÓN 64
3.5.1 Sản xuất kinh doanh phân bón giả, kém chất lượng 64
3.5.2 Vi phạm về nhãn hiệu hàng hóa 64
3.5.3 Tình hình buôn lậu và trốn thuế 64
Trang 7-ix-
3.6 ĐỀ XUẤT LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC THÔNG QUA MA TRẬN QSPM 65
3.7 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 68
3.7.1 Các nhóm giải pháp về phát triển thị tường và phát triển sản phẩm 68
3.7.1.1 Các vấn đề về tài chính, kế toán 68
3.7.1.2 Các vấn đề về nguồn nhân lực 69
3.7.1.3 Các vấn đề về marketing 71
3.7.2 Nhóm giải pháp về chỉnh đốn đơn giản 73
3.7.3 Nhóm giải pháp về chiến lược liên doanh, liên kết 75
3.8 CÁC CHIẾN LƯỢC HỖ TRỢ 75
3.9 CHIẾN LƯỢC DỰ PHÒNG 77
3.10 KIẾN NGHỊ 77
3.10.1 Đối với Nhà nước 77
3.10.2 Đối với Hiệp hội ngành nghề 78
3.10.3 Đối với Ban Giám đốc Công ty 78
3.10.4 Kiến nghị với Chính quyền địa phương 78
KẾT LUẬN 80
TÀI LIỆU THAM KHẢO 81
PHỤ LỤC 83
PHỤ LỤC 1: DANH SÁCH CHUYÊN GIA NỘI BỘ 83
PHỤ LỤC 2: BẢNG MẪU ĐIỀU TRA - KHẢO SÁT PHIẾU THĂM DÒ Ý KIẾN CHUYÊN GIA 85
PHỤ LỤC 3: KẾT QUẢ KHẢO SÁT MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG (IFE) 97
PHỤ LỤC 4: KẾT QUẢ KHẢO SÁT MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY (EFE) 99
PHỤ LỤC 5: KẾT QUẢ KHẢO SÁT MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH 101
PHỤ LỤC 6: KẾT QUẢ KHẢO SÁT MA TRẬN QSPM 105
Trang 8-x-
DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT
Từ viết tắt Tiếng Việt Tiếng Anh
WTO Tổ chức Thương mại thế giới World Trade Organization
IFE Ma trận các yếu tố bên trong Internal Factor Evaluation EFE Ma trận các yếu tố bên ngoài External Factor Evaluation QSPM Ma trận hoạch định có khả năng
định lượng
Quantitative Strategic Planning Matrix
SWOT Ma trận điểm mạnh – điểm yếu,
cơ hội – thách thức
Strenghts – Weaknesses, Opportunites – Threats
GDP Tổng sản phẩm quốc nội Gross Domestic Product
Trang 9-xi-
DANH SÁCH CÁC BẢNG
Số hiệu bảng Tên bảng Trang
Bảng 1.1 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) 22 Bảng 1.2 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) 23
Bảng 1.4 Ma trận điểm mạnh – điểm yếu, cơ hội – nguy cơ (SWOT) 25
Bảng 2.2 Kết quả kinh doanh từ năm 2013 đến năm 2015 34
Bảng 2.4 Bảng cân đối kế toán năm 2013, 2014 và 2015 của Công ty 36 Bảng 2.5 Thống kê số liệu người lao động trong Công ty 40 Bảng 2.6 Các chỉ tiêu tài chính năm 2013- 2015 của Công ty 41 Bảng 2.7 Ma trận các yếu tố môi trường bên trong IFE 45
Bảng 2.9 Ma trận các yếu tố môi trường bên ngoài EFE 52
Bảng 3.1 Ma trận điểm mạnh – điểm yếu, cơ hội – thách thức
Trang 10-xii-
DANH SÁCH CÁC HÌNH
Số hiệu hình Tên hình Trang
Hình 2.1 Sơ đồ hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty Bio Thái lan
Hình 2.2 Sơ đồ quy trình SX - KD của Công ty Bio Thái lan Trà Vinh 33 Hình 2.3 Biểu đồ sản lượng của công ty từ năm 2013 đến 2015 36 Hình 2.4 Sơ đồ tổ chức của Công ty Bio Thái lan Trà Vinh 37
Trang 11-1-
PHẦN MỞ ĐẦU
1 LÝ DO LỰA CHỌN ĐỀ TÀI
Trong xu thế Việt Nam vững bước hội nhập vào nền kinh tế trong khu vực và thế giới, môi trường kinh doanh ngày càng mở rộng, cùng với sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, đây cũng vừa là cơ hội và điều kiện để mở rộng kinh doanh, đồng thời nó cũng chứa đựng những nguy cơ, thách thức tiềm ẩn, đe dọa đến sự phát triển của các doanh nghiệp
Hiện nay, Việt Nam đang tiếp tục thực hiện đường lối đổi mới đã đạt được những thành tựu quan trọng đáng kể: đời sống nhân dân từng bước được cải thiện và nâng cao, hàng hóa trên thị trường trong nước ngày càng đa dạng, phong phú đáp ứng được nhu cầu sử dụng trong nước và xuất khẩu Tuy nhiên, trong tiến trình hội nhập kinh tế thế giới, Việt Nam đang có những mặt thuận lợi, nhưng cũng phải đối diện với những khó khăn, khi hàng hóa của thị trường nước ngoài xâm nhập vào thị trường trong nước ngày càng nhiều, từ đó tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt mang tính sống còn đối với nền kinh tế Để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh nêu trên, đòi hỏi các công ty phải có những chiến lược kinh doanh tối ưu, nhằm phát triển kinh doanh bến vững, ổn định và ngày càng hiệu quả
Để tồn tại và phát triển vững mạnh, mỗi doanh nghiệp cần phải có mục tiêu, phương hướng hoạt động cho riêng mình, cũng như cần tiến hành xây dựng một chiến lược kinh doanh thích ứng thì mới đủ sức cạnh tranh để tồn tại Muốn xây dựng một chiến lược kinh doanh hiệu quả thì phải tính đến các yếu tố khách quan bên ngoài, các yếu tố chủ quan bên trong,làm cơ sở để phân tích có hệ thống các thông tin, làm căn cứ xây dựng chiến lược hoạt động sản xuất, kinh doanh có hiệu quả nhất và có khả năng ứng phó với những tình huống bất định, thích nghi với sự thay đổi trong môi trường kinh doanh quá nhiều biến động
Cũng như các Công ty khác, Công ty TNHH Sản xuất – Thương mại Bio Thái Lan Trà Vinh, hoạt động trong lĩnh sản xuất, kinh doanh phân bón Việc tìm kiếm con đường đi thích ứng với nền kinh tế thị trường, Công ty cần phải xây dựng một
Trang 12-2-
chiến lược kinh doanh năng động, nhằm tiếp tục đứng vững trên thị trường và kinh
doanh có hiệu quả Do đó tôi chọn đề tài nghiên cứu "Xây dựng chiến lược kinh
doanh cho Công ty TNHH Sản xuất – Thương mại Bio Thái Lan Trà Vinh đến năm 2025" làm luận văn tốt nghiệp cho mình và mong muốn góp phần xây dựng và
phát triển Công ty ngày càng vững mạnh
2 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU
Hiện nay, hoạch định xây dựng chiến lược là một nhiệm vụ rất quan trọng đối với
sự tồn tại và phát triển của mỗi công ty, doanh nghiệp Vì vậy có rất nhiều tác giả lựa chọn đề tài này Trên cơ sở dự báo sự phát triển của ngành giấy, Luận văn Thạc sĩ quản lý kinh tế của tác giả Lưu Vĩnh Hào nêu ra trong đề tài "Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ Phần Đông Hải Bến Tre giai đoạn 2011- 2020" (năm 2011) đã phân tích và dự báo các yếu tố tác động đến chiến lược phát triển của Công
ty, tác giả sử dụng ma trận IFE để xác định điểm mạnh - điểm yếu; ma trận EFE để phân tích cơ hội - thách thức, tác giả đã xây dựng các chiến lược, thông qua hình ảnh
ma trận SWOT, lựa chọn chiến lược phát triển Công ty, thông qua ma trận QSPM, từ
đó tác giả đã đưa ra bốn chiến lược chính gồm:
- Chiến lược mở rộng thị trường trong nước
- Chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu
- Chiến lược xây dựng hoàn thiện bộ máy tổ chức, đào tạo nguồn nhân lực
- Chiến lược ổn định tài chính
Và bốn chiến lược hỗ trợ nhằm phát triển Công ty nói riêng và ngành giấy nói chung, gồm:
- Chiến lược ổn định thị trường hiện có, ổn định nguồn nguyên liệu
- Chiến lược xây dựng thương hiệu
- Chiến lược tăng cường đầu tư nghiên cứu, khác biệt hóa sản phẩm
- Chiến lược thu hẹp sản xuất
Bên cạnh đó, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Bình Dương của tác giả Nguyễn Thị Thu Hằng (2013), Xây dựng chiến lược kinh doanh của Nhà máy In Bình Dương đến năm 2020 Đề tài đã phân tích, đánh giá thực trạng của Nhà máy In Bình Dương,
Trang 13-81-
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
[1] Bộ Công thương (2014), Thông tư số : 29/2014/TT-BCT, ngày 30/9/2014 của
Bộ Công thương Quy định cụ thể và hướng dẫn thực hiện một số điều về phân bón vô cơ, hướng dẫn việc cấp phép phân bón vô cơ, đồng thời sản xuất phân bón hữu cơ và phân bón khác tại Nghị định số : 202/2013/NĐ-CP, ngày 27/11/2013 của Chính phủ về quản lý phân bón
[2] Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn (2014), Thông tư số :
41/2014/TT-BNNPTNT, ngày 13/11/2014 của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Hướng dẫn một số điều của Nghị định số : 202/2013/NĐ-CP, ngày 27/11/2013 của Chính phủ về quản lý phân bón thuộc trách nhiệm quản lý nhà nước của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn
[3] Chính phủ (2013), Nghị định số : 202/2013/NĐ-CP, ngày 27/11/2013 của Chính
phủ về quản lý phân bón
[4] Fred R David (2015), (Nhóm dịch: Lê Tấn Bửu, Bùi Thanh Tráng, Nguyễn
Văn Sơn), Quản trị chiến lược, khái luận và các tình huống, Nhà xuất bản
Kinh tế TP.HCM
[5] Lưu Vĩnh Hào (2011), Xây Dựng Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ Phần
Đông Hải Bến Tre giai đoạn 2011 – 2020, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trường đại
học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh
[6] Nguyễn Thị Thu Hằng (2013) Xây dựng chiến lược kinh doanh của nhà máy in
Bình Dương đến năm 2020, Luận văn Thạc sĩ kinh tế, Trường đại học Bình Dương
[7] Phước Minh Hiệp (2014), Giáo trình bài giảng môn Quản trị chiến lược [8] Nguyễn Duyên Khuy (20112), Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty
Cổ phần Viglacera Tiên Sơn, Luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh, Trường Đại
học kinh tế TP.HCM
[9] Liam Fahey & Robert M.Randall (2015), (Người dịch: Phan Thu), MBA trong
tầm tay chủ đề quản lý chiến lược, Nhà xuất bản Tổng hợp TP.HCM
