Xây dựng chiến lược phát triển của tập đoàn trường thịnh (tt)

Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động, môi trường kinh doanh củaTập đoàn Trường Thịnh, từ đó xây dựng và lựa chọn các phương ánchiến lược phù hợp cho sự phát triển của Tập đoàn Trường

MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Trong tiến trình hội nhập đòi hỏi các doanh nghiệp trongnước phải cạnh tranh trực tiếp với nhau mà còn phải chịu sự cạnhtranh bởi các doanh nghiệp nước ngoài để tồn tại và phát triển.Doanh nghiệp muốn duy trì lợi nhuận và khả năng cạnh tranh cầnphải luôn đổi mới và phát triển về mọi mặt : Vốn, công nghệ, cơ cấu

tổ chức, trình độ quản lý, chất lượng sản phẩm, cũng như khôngngừng nâng cao uy tín và thương hiệu của mình

Đối với Công ty Cổ phần Tập đoàn Trường Thịnh, sau hơnmười lăm năm hoạt động đã đạt được một số thành tựu nhất định,quy mô ngày càng mở rộng, mức độ tăng trưởng về doanh thu và lợinhuận luôn đạt các kế hoạch đề ra Tuy nhiên, khi đất nước chúng tangày càng hội nhập với quốc tế sâu rộng, quan hệ kinh tế ngày càng

mở thì sự đối mặt với cuộc cạnh tranh ngày càng gay gắt, khốc liệt cóthể đe doạ đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Chính vìvậy, muốn tồn tại và phát triển, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiếnlược phát triển phù hợp trong những năm tiếp theo Là một cán bộquản lý trong Doanh nghiệp tôi đã nhận thấy được tầm quan trọngcủa việc xây dựng chiến lược phát triển của doanh nghiệp nên đã

chọn đề tài : “Xây dựng chiến lược phát triển của Tập đoàn Trường Thịnh” để làm đề tài nghiên cứu cho luận văn Thạc sỹ của

tôi

2 Mục tiêu nghiên cứu

Nghiên cứu và hệ thống hoá những lý luận cơ bản về chiếnlược, làm cơ sở xây dựng chiến lược cho Tập đoàn Trường Thịnh

Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động, môi trường kinh doanh củaTập đoàn Trường Thịnh, từ đó xây dựng và lựa chọn các phương ánchiến lược phù hợp cho sự phát triển của Tập đoàn Trường Thịnhtrong thời gian tới

3 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp

Phương pháp so sánh, phương pháp tổng hợp, phương pháp chuyên gia

4 Phạm vi nghiên cứu

Trong giới hạn của đề tài này, tác giả chỉ nghiên cứu và xâydựng chiến lược phát triển của Tập đoàn Trường Thịnh trong lĩnhvực xây dựng và đầu tư các công trình giao thông đến năm 2020 tầmnhìn đến 2025

5 Bố cục đề tài

Chương 1: Cơ sở lý thuyết về xây dựng chiến lược Công ty Chương 2: Thực trạng xây dựng chiến lược và phân tích môitrường kinh doanh của Tập đoàn Trường Thịnh

Chương 3: Xây dựng chiến lược phát triển của Tập đoànTrường Thịnh

Chương 1

CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY

1.1 KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC, QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

1.1.1 Khái niệm về chiến lược

Chiến lược là tập hợp các mục tiêu cơ bản dài hạn, được xácđịnh phù hợp với tầm nhìn, sứ mệnh của tổ chức và các cách thức,phương tiện để đạt được những mục tiêu đó một cách tốt nhất, saocho phát huy được những điểm mạnh, khắc phục được những điểmyếu của tổ chức, đón nhận được những cơ hội, né tránh hoặc giảmthiểu thiệt hại do những nguy cơ từ môi trường bên ngoài

1.1.2 Khái niệm về quản trị chiến lược

Quản trị chiến lược là một bộ các quyết định quản trị và cáchành động xác định hiệu suất dài hạn của một công ty

1.2 TIẾN TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

1.2.1 Xác định tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu của công ty

1.2.1.1 Xác định tầm nhìn

Tầm nhìn/viễn cảnh: thể hiện các mục đích mong muốn, khát

vọng cao nhất, khái quát nhất mà công ty muốn đạt được

1.2.1.2 Xác định sứ mệnh:

Sứ mệnh: là một mệnh lệnh then chốt về cách thức mà một tổ

chức nhìn nhận về các đòi hỏi của các bên hữu quan

1.2.1.3 Xác định mục tiêu của công ty

Mục tiêu: là những thành quả xác định mà tổ chức tìm cách

đạt được khi theo đuổi sứ mệnh(nhiệm vụ chính) của mình Việc xác

định các mục tiêu có ý nghĩa rất quan trọng đối với sự thành công của

tổ chức

1.2.2 Phân tích môi trường bên ngoài

1.2.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô :

 Môi trường kinh tế

 Môi trường chính trị -luật pháp

 Môi trường văn hoá –xã hội

 Môi trường dân số

 Môi trường công nghệ

 Môi trường toàn cầu

1.2.2.2 Phân tích môi trường ngành :

Phân tích mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael E.Porter:

1.2.3.1 Phân tích chiến lược hiện tại của Công ty:

 Phân tích điểm mạnh (Strenght) của công ty

 Phân tích điểm yếu (Weak) của công ty

1.2.3.2 Phân tích các nguồn lực và các khả năng tiềm tàng

 Phân tích các nguồn lực

 Các khả năng tiềm tàng

1.2.3.3 Khái niệm và công cụ tạo dựng năng lực cốt lõi: 1.2.3.4 Phân tích chuỗi giá trị và sáng tạo giá trị :

Khái niệm chuỗi giá trị : chuỗi giá trị chỉ ý tưởng coi một

công ty là một chuỗi các hoạt động chuyển hoá các đầu vào thành cácđầu ra tạo giá trị cho khách hàng

1.3 CÁC CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

1.3.1 Chiến lược tập trung vào một lĩnh vực kinh doanh

Là chiến lược tập trung cạnh tranh một cách thành công trongphạm vi giới hạn của một lĩnh vực kinh doanh đơn lẻ.

1.3.2 Chiến lược hội nhập dọc

Chiến lược hội nhập dọc là công ty đang sản xuất các đầu vàocho chính mình (hội nhập dọc về phía sau/ hay ngược chiều), hoặcphán tán các đầu ra của mình (hội nhập về trước/ hay xuôi chiều)

1.3.2.1 Chiến lược hội nhập ngược chiều

Là chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách thâm nhập và thuhút những người cung cấp (các yếu tố đầu vào của doanh nghiệp) để cảithiện doanh số,lợi nhuận hoặc kiểm soát thị trường cung ứng nguyên vậtliệu

1.3.2.2 Chiến lược hội nhập dọc thuận chiều

Là chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách thâm nhập vàthu hút những trung gian phân phối và tiêu thụ sản phẩm của doanhnghiệp (yếu tố đầu ra)

1.3.3 Chiến lược đa dạng hoá

Chiến lược đa dạng hoá là chiến lược tăng trưởng dựa trên sựthay đổi một cách cơ bản về công nghệ, sản phẩm, lĩnh vực kinhdoanh nhằm tạo lập những cặp Sản phẩm-Thị trường mới cho côngty

1.4 CÁC CÔNG CỤ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

1.4.1 Ma trận các yếu tố bên ngoài

1.4.2 Ma trận các yếu tố bên trong

1.4.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh

1.4.4 Ma trận SWOT

1.4.5 Ma trận BCG

TÓM TẮT CHƯƠNG 1

Trong chương một, tác giả chủ yếu đề cập các cơ sở lý luận

cơ bản của đề tài có thể tóm tắt một số điểm chính sau:

- Tiếp cận các khái niệm chiến lược kinh doanh của các họcgiả Phương tây để đúc kết khái niệm chung nhất về chiến lược kinhdoanh

- Trình bày quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh

- Các công cụ xây dựng chiến lược thông qua các ma trận cácyếu tố bên trong, ma trận các yếu tố bên ngoài, ma trận cạnh tranh,

ma trận SWOT, Ma trận BCG…

Các nội dung lý luận đề cập ở chương một sẽ làm cơ sở đểphân tích, đánh giá và đưa ra các giải pháp chiến lược kinh doanhcủa Tập đoàn Trường Thịnh trong chương hai và chương ba

Chương 2 THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC VÀ PHÂN TÍCH

MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA

2.1.2 Cấu trúc và cơ cấu tổ chức Tập đoàn Trường Thịnh.

2.1.3 Đặc điểm kinh doanh và thực trạng chiến lược của Tập đoàn Trường Thịnh

2.1.3.1 Đặc điểm kinh doanh của Tập đoàn Trường Thịnh

Trường Thịnh Group

Công ty Cổ phần

Công ty Cổ phần Trường Thịnh 5 Dự án Động Thiên Đường

Công ty TNHH BOT Đường tránh Thành phố Đồng Hới

Dự án BOT Đông Hà

Dự án SunSpa

Cơ cấu tổ chức của Tập đoàn Trường Thịnh gồm Hội đồngquản trị (Văn phòng và Ban kiểm soát), Ban lãnh đạo (Tổng giámđốc, các Phó Tổng giám đốc, Văn phòng, các Ban, phòng chức năng

và các đơn vị thành viên)

Các đơn vị thành viên của Tập đoàn Trường Thịnh gồm:

- Các đơn vị hạch toán phụ thuộc

- Các thành viên hạch toán độc lập

- Các đơn vị liên doanh

Bảng 2.1: Sản lượng, doanh thu, lợi nhuận từ 2006-2010

Sứ mệnh

Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo ra những sản phẩm vàdịch vụ chất lượng cao với giá hợp lý Thực hiện chế độ đãi ngộ thoảđáng về vật chất và tinh thần nhằm khuyến khích cán bộ công nhân

viên tạo ra nhiều giá trị mới cho khách hàng, cổ đông và toàn xã hội

- Tăng trưởng doanh thu hàng năm từ 20-25%

- Duy trì mức lợi nhuận trên doanh thu: 15% - 17% mỗi năm

- Thực hiện cổ phần hoá một cách tích cực và chủ động và sẽthực hiện niêm yết trên thị trường chứng khoán

- Đẩy mạnh tái cơ cấu ngành nghề, chuyển hướng đầu tư các

dự án có tiềm năng phát triển lâu dài và có tỷ suất sinh lời cao;phát triển và nâng cao hiệu quả hoạt động của các đơn vị thànhviên

- Giải quyết triệt để vấn đề mất cân đối tài chính và cải thiện hệ

số thanh toán, chủ động trong nguồn vốn kinh doanh

- Tăng trưởng trên cơ sở khả năng sinh lời và bền vững

 Mục tiêu về khách hàng

- Các dự án xây dựng giao thông, thuỷ điện do Chính phủđầu tư, các dự án sử dụng nguồn vốn ODA hay do các doanh nghiệpnước ngoài đầu tư theo hình thức BT, BOT…

- Thực hiện đầu tư các dự án phát triển hạ tầng giao thông,thuỷ điện có tiềm năng theo các hình thức B.O.T, BT, PPP…

2.1.3.3 Thực trạng công tác xây dựng chiến lược phát triển tại Tập đoàn Trường Thịnh

Nâng cao năng lực thi công: Năng lực thi công bao gồm thiết

bị, nhân lực để thi công các công trình, dự án

Chuyên môn hoá đầu tư: Thay vì phải đi đấu thầu từ các chủ

đầu tư (khách hàng), Công ty có thể vừa là chủ đầu tư, vừa là ngườithực hiện các dự án giao thông

2.1.3.4 Thực trạng thực hiện và kết quả đạt được

 Tình hình thực hiện

- Thực hiện hiệu quả: Trên cơ sở các công trình, dự án đã trúngthầu hoặc các dự án do Công ty tự thực hiện để bố trí các nguồn lựcthực hiện đảm bảo tiến độ, chất lượng, hiệu quả

- Đầu tư sinh lời: Trên cơ sở Nhà nước đang chủ trương cho tất

cả các thành phần kinh tế cùng tham gia đầu tư vào các lĩnh vực nhưgiao thông, hạ tầng, thuỷ điện, Tập đoàn Trường Thịnh lựa chọn các

dự án tiềm năng để thực hiện đầu tư vừa thu lời từ đầu tư đồng thờiphát huy được năng lực hiện có của Tập đoàn Trường Thịnh

 Đánh giá kết quả thực hiện chiến lược phát triển hiện tại của Tập đoàn Trường Thịnh

Mặc dù Tập đoàn Trường Thịnh đã có định hướng phát triểncho hoạt động của mình nhưng không rõ nét Có thể nói đây chỉ làviệc thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm trên cơ sởcác giá trị hợp đồng trúng thầu của hoạt động xây lắp các công trìnhgiao thông Riêng hoạt động đầu tư các công trình thu phí, việcnghiên cứu và phát hiện mang tính "tình cờ" và có chút hơi "ngẫuhứng" lãnh đạo Tập đoàn Chình vì thế, việc gặp các sai lầm tronghoạt động kinh doanh đã xảy ra như đầu tư Thuỷ điện La Trọng đã

từng gây cho Tập đoàn Trường Thịnh những thiệt hại đáng kể khôngchỉ về kinh tế mà còn ảnh hưởng đến uy tín và thương hiệu của Tậpđoàn Trường Thịnh.

2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

2.2.1 Phân tích môi trường bên ngoài.

2.2.1.1 Các yếu tố tác động từ môi trường vĩ mô

 Yếu tố kinh tế – xã hội

 Lạm phát

 Lãi suất vay vốn

 Môi trường chính trị - pháp luật

 Môi trường công nghệ

2.2.1.2 Các yếu tố tác động từ môi trường vi mô

Hiện tại Tập đoàn Trường Thịnh đang đứng thứ 3 trong ba đốithủ kể trên Vấn đề đặt ra là Tập đoàn Trường Thịnh phải làm sao tậndụng được những mặt mạnh và hạn chế những điểm yếu của mình đểdành thêm thị phần và tạo thương hiệu cho Công ty.

2.2.1.3 Ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài

Bảng 2.4: Ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên

ngoài

Mức độ quan trọng

Phân loại

Số điểm quan trọng

5 Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu suy giảm 0,07 1 0,07

6 Lãi suất cho vay trong nước biến động 0,07 2 0,14

7 Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ đối thủ cạnh tranh 0,08 2 0,16

12 Luật đầu tư, luật xây dựng tạo điều kiện cho DN 0,09 3 0,27

13 Thời tiết bất thường gây trở ngại cho quá trình

2.2.2 Phân tích môi trường bên trong

2.2.2.3 Nguồn lực tài chính

Bảng 2.6: Mức vốn và tài sản

Vốn điều lệ (tỷ đồng) 300 300 350 450 582Tốc độ tăng - 0,0% 16,7% 28,6% 29,3%Doanh thu (tỷ đồng) 260 320 358 410 520Tốc độ tăng - 23,1% 11,7% 14,5% 27,0%Lợi nhuận (tỷ đồng) 8,00 8,50 9,00 9,30 10,80

2.2.2.4 Năng lực thiết bị

Tập đoàn Trường Thịnh năng lực thiết bị luôn được Công tychú trọng và đầu tư với hơn 300 đầu xe máy các loại, đáp ứng đượccác yêu cầu của các chủ đầu tư

2.2.2.5 Nguồn thông tin

Công ty có một hệ thống thông tin rõ ràng gồm thông tin nội bộ

và thông tin từ bên ngoài:

2.2.2.6 Hoạt động quản trị

Tập đoàn Trường Thịnh phát triển đi lên từ một tổ hợp sản xuấtnhỏ, trong quá trình hoạt động vừa thực hiện vừa mõ mẫm để tìm ramột phương án điều hành phù hợp nên còn vấp phải một số điều chưahợp lý và phù hợp

2.2.2.7 Văn hoá công ty

Hiện tại, văn hoá công ty chưa được hình thành cụ thể Công tychỉ tập trung cao độ vào các quá trình thi công xây dựng màchưa chú ý đến việc xây dựng cho mình một nét văn hoá riêng

2.2.2.8 Ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ của Tập đoàn Trường Thịnh

Bảng 2.7: Ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ

ST

T Các yếu tố bên trong

Mức độ quan trọn

Phâ n loại

Số điểm quan trọn

1 Nguồn nhân lực dồi dào, trình độ kỹ thuật 0,09 3 0,27

2 Chiến lược marketing cho sản phẩm còn hạn 0,07 2 0,14

5 Nghiên cứu và phát triển thích hợp cho từng 0,08 3 0,24

6 Hệ thống quản lý chất lượng tốt 0,09 4 0,36

7 Nguồn thông tin liên lạc bên trong và bên 0,07 3 0,21

10 Công tác thanh quyết toán, khả năng thu hồi 0,07 2 0,14

11 Chất lượng các công trình tốt, nhiều bằng 0,07 3 0,21

12 Quản lý còn phân tán rời rạc ở một số phòng 0,08 2 0,16

13 Các chế độ khuyến khích nhân viên 0,08 3 0,24

Nhận xét: Kết quả cho thấy tổng số điểm đạt được là 2,73 trên

mức trung bình 2,5 Điều này cho thấy các yếu tố bên trong của Tậpđoàn Trường Thịnh là khá tốt

TÓM TẮT CHƯƠNG 2

Qua phân tích thực trạng xây dựng chiến phát triển hiện naycủa Tập đoàn Trường Thịnh cho thấy môi trường hoạt động của Tậpđoàn Trường Thịnh có nhiều thách thức đồng thời cũng có rất nhiều

cơ hội để Tập đoàn Trường Thịnh tận dụng phát triển Điều này đòihỏi Tập đoàn Trường Thịnh cần xây dựng một chiến lược hợp lý trên

cơ sở đánh giá chính xác những điểm mạnh, điểm yếu hiện hữu củaTập đoàn Trường Thịnh hiện nay và trong tương lai

Chương 3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA TẬP ĐOÀN

3.1.1.2 Tiềm năng phát triển của ngành xây dựng giao thông

Chủ trương của Nhà nước là cho đa dạng hoá các nguồn vốnđầu tư, các hình thức đầu tư, huy động tối đa mọi nguồn lực cho pháttriển cơ sở hạ tầng giao thông vận tải như BT, B.O.T, PPP…

3.1.2 Mục tiêu phát triển kinh doanh của Tập đoàn Trường Thịnh

Tập trung vào hai lĩnh vực thế mạnh là: Xây lắp và đầu tư hạ tầng giao thông

Những mục tiêu dài hạn cụ thể của Tập đoàn Trường Thịnh như sau:

- Trở thành một tập đoàn kinh tế đa ngành nghề với ngànhnghề chính là đầu tư và xây dựng các công trình giao thông có vị thế

- Phát triển mạnh lãnh vực đầu tư kinh doanh hạ tầng giaothông thu phí.

- Chủ động nguồn vốn sản xuất kinh doanh và cho dự án đầutư: mời gọi các nhà đầu tư thứ cấp tham gia dự án với nhiều phương

án như đầu tư từng cụm dự án hoặc hợp tác đầu tư

- Quản lý hiệu quả nguồn vốn đầu tư vào các Công ty con,Công ty thành viên

Các mục tiêu từ năm 2012 đến năm 2020:

- Tập trung đầu tư xây dựng và đưa vào kinh doanh thu phí dự

án B.O.T Quốc lộ 1A đoạn từ Thành phố Đông Hà đến Thị xã QuảngTrị

- Tiếp tục đầu tư hoàn thiện hồ sơ để trình cơ quan có thẩmquyền xin đầu tư dự án Quốc lộ 1A đoạn từ đèo Ngang đến bắcThành phố Đồng Hới theo hình thức B.O.T

- Trên cơ sở các công trình đã trúng thầu và đã có bố trí đủnguồn vốn cần đẩy nhanh tiến độ thi công, thanh quyết toán

- Bố trí đầy đủ nhân lực, thiết bị và nguồn vốn để thực hiện dự

án Cam Lộ - Tuý Loan theo hình thức BT

- Củng cố năng lực các đơn vị thi công: Công ty con và đơn vịtrực thuộc

3.2 PHÂN TÍCH CÁC PHƯƠNG ÁN VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA TẬP ĐOÀN TRƯỜNG THỊNH 3.2.1 Ma trận BCG và phân tích danh mục vốn đầu tư

Tập đoàn Trường Thịnh với mục tiêu phát triển mạnh tronglĩnh vực đầu tư và xây dựng hạ tầng giao thông Mảng kinh doanhxây lắp các công trình giao thông: SBU1 và mảng đầu tư các côngtrình giao thông thu phí: SBU2