Phân tích chu kì sống và các biện pháp tổ chức có thể làm để kéo dài chu kì sống của xe điện cân bằng

3 CẤP ĐỘ BỔ SUNG • Hướng dẫn sử dụng : Bảo quản nơi khô ráo,tránh xa tầm tay trẻ em, • Dịch vụ sau khi bán hàng : nếu khách hàng mua hàng với số lượng lớn sẽ được hưởng chiết khấu thư

MARKETING CĂN BẢN

Bài thảo luận

Giảng viên : Nguyễn Đắc Mạnh

PHÂN TÍCH CÁC CẤP ĐỘ CẤU THÀNH

VỚI MỘT SẢN PHẨM CỤ THỂ

SẢN PHẨM : TĂM TRE VIỆT NAM

CÁC CẤP ĐỘ CẤU THÀNH ĐƠN VỊ SẢN PHẨM

Cơ bản

SP tiềm năng

 Tăm tre không chỉ để xỉa răng ,mà còn để làm đồ thủ công mỹ nghệ,như mô hình nhà,xe….

người tiêu dùng

1 CẤP ĐỘ CƠ BẢN

2.CẤP ĐỘ THỰC HIỆN

• Chất lượng sản xuất theo chỉ tiêu : đảm

bảo vệ sinh và sức khỏe với người tiêu dùng

• Sản xuất theo tiêu chuẩn 01-2003

• Chứng nhận tiêu chuẩn đo lường chất

lượng Hà Nội cấp số 45/2003

• Chứng nhận kết quả thử nghiệm của

tổng cục đo lường cấp số 2775/2010

 Giá cả : 6000 vnđ/ hộp ,3000 vnđ/ gói

 Nhãn hiệu : tăm tre Việt Nam

 Bao bì : được đóng gói trong hộp hoặc

trong bao bì

Trên đó có ghi các thông tin :

 Khối lượng : 300 que/ hộp ,60-80 que /

bì

 Thành phần : được làm từ cây tre trên

vùng núi cao Sơn La

 Nơi sản xuất : Cơ sở sản xuất kinh

doanh tăm vip Việt Nam

 Hạn sử dụng : xem trên bao bì

3 CẤP ĐỘ BỔ SUNG

• Hướng dẫn sử dụng : Bảo quản nơi khô

ráo,tránh xa tầm tay trẻ em,

• Dịch vụ sau khi bán hàng : nếu khách hàng

mua hàng với số lượng lớn sẽ được hưởng

chiết khấu thương mại của số lượng hàng đó

• Thời gian bảo hành : 1 năm kể từ ngày sản

xuất

• Hình thức tín dụng : Chuyển khoản bằng tài

khoản ngân hàng hoặc trả bằng tiền mặt

• Uy tín của hãng : được sản xuất bởi cơ sở sản xuất kinh

doanh tăm vip Việt Nam

• Tạo niềm tin : tăm tre Việt Nam có đường kính nhỏ

0.8mm ,tròn đều,nhẵn bóng ,mềm dẻo nên khi sử dụng sẽ không bị ảnh hưởng đến nướu và răng,rất đảm bảo vệ sinh Chính nhờ những ưu điểm đó mà tăm tre Việt Nam

đã nhanh chóng được mọi người tin tưởng và sử dụng

• Ngày càng phát triển nhiều sản phẩm mang tính sáng

tạo nâng cao chất lượng sản phẩm Ví dụ như những

mô hình xe đạp hay nhà được làm từ tăm tre…

4.CẤP ĐỘ TIỀM NĂNG

Phân tích chu kì sống và các biện pháp tổ chức có thể làm để kéo dài chu kì sống của Xe điện cân bằng

Câu 2:

Khái niệm

Chu kỳ sống hay vòng đời của sản phẩm bao gồm các giai đoạn mà một sản phẩm tồn tại từ lúc xuất hiện cho đến lúc biến mất trên thị trường Chu kỳ sống có thể dài hoặc ngắn mặc dù doanh nghiệp luôn mong mỏi sản phẩm của doanh nghiệp sẽ tồn tại lâu dài và sinh lợi Mỗi hàng hóa trong quá trình phát triển, phải trải qua một số giai đoạn nhất định.

Các giai đoạn trong chu kì sống của

sản phẩm

Các giai đoạn trong chu kì sống của

sản phẩm

Giai đoạn tung

ra thị trường phát triển Giai đoạn chín muồi Giai đoạn Giai đoạn suy thoái

Chiếc xe điện 2 bánh cân bằng đang rất được quan tâm và yêu thích hiện nay và dần trở thành trào lưu mới, chỉ mới du nhập vào Việt Nam thôi món đồ chơi công nghệ này đã tạo nên cơn sốt lớn, các bạn trẻ rất thích thú khi chơi trên chiếc xe này, các bạn nhận xét có cảm giác “như đang bay” và muốn tậu ngay về một chiếc để chơi cho thỏa thích Chiếc xe này thu hút mọi lứa tuổi cả trẻ em và tuổi trung niên nữa, ai cũng muốn thử và chinh phục

chiếc xe điện 2 bánh này.

Nhà sản xuất còn phải bỏ ra những chi phí lớn để hoàn thiện sản phẩm Công việc trắc nghiệm thị trường cần được xúc tiến kết hợp với các thể nghiệm về kỹ thuật sản xuất Lợi nhuận tiêu thụ

còn rất ít

Giá bán ban đầu được bán ra là hơn 10 triệu đồng và thị trường tiêu dùng của Việt Nam vẫn chưa được tiếp cận với dòng sản phẩm này Vì thể để phù hợp với " túi tiền" và đưa dòng sản phẩm này đến gần hơn với người tiêu dùng, xe điện cân bằng đã không ngừng cải tiến và thay đổi chất liệu để đưa ra mức giá phù hợp với thị trường Việt Nam:2tr500k - 3tr500k- 5,6,7tr- 10tr

Giá bán ban đầu được bán ra là hơn 10 triệu đồng và thị trường tiêu dùng của Việt Nam vẫn chưa được tiếp cận với dòng sản phẩm này Vì thể để phù hợp với " túi tiền" và đưa dòng sản phẩm này đến gần hơn với người tiêu dùng, xe điện cân bằng đã không ngừng cải tiến và thay đổi chất liệu để đưa ra mức giá phù hợp với thị trường Việt Nam:2tr500k - 3tr500k- 5,6,7tr- 10tr

Đặc điểm

1

Giai đoạn tăng

6, 7tr/ sp;

thiết kế nhỏ gọn được

ưa chuộng

Chi phí sản xuất và giá thành Xe điện cân bằng đã giảm đáng kể: từ 10tr-

6, 7tr/ sp;

thiết kế nhỏ gọn được

ưa chuộng

mở rộng khu vực thị trường, tấn công vào những đoạn mới của thị trường hiện tại là tương đối thuận lợi Nhà sản xuất đã khai thác triệt để nguồn khách hàng tiềm năng:giới trẻ >> đi sâu hơn vào thị trường Việt nam

mở rộng khu vực thị trường, tấn công vào những đoạn mới của thị trường hiện tại là tương đối thuận lợi Nhà sản xuất đã khai thác triệt để nguồn khách hàng tiềm năng:giới trẻ >> đi sâu hơn vào thị trường Việt nam

Đặc điểm

Chi phí nghiên cứu, triển khai, phân tích thị trường và hoàn thiện sản phẩm vẫn còn ở mức độ cao:

Thiết kế nhỏ gọn, kích thước 59x23x21.5 nhưng cực kỳ cứng cáp, vỏ ngoài và hợp kim sơn điện từ, khung thép chống rỉ

Lốp cao su tổng hợp giảm sóc, chống đinh , giúp cho nó có thể tải trọng lượng đến 150kg và dễ dàng trong vận chuyển.

Chi phí nghiên cứu, triển khai, phân tích thị trường và hoàn thiện sản phẩm vẫn còn ở mức độ cao:

Thiết kế nhỏ gọn, kích thước 59x23x21.5 nhưng cực kỳ cứng cáp, vỏ ngoài và hợp kim sơn điện từ, khung thép chống rỉ

Lốp cao su tổng hợp giảm sóc, chống đinh , giúp cho nó có thể tải trọng lượng đến 150kg và dễ dàng trong vận chuyển.

xâm nhập vào thị trường Việt hay các nước trên thế giới; tiếp tục hoàn thiện và nâng cao các đặc tính sử dụng và chất lượng hàng hóa,

xâm nhập vào thị trường Việt hay các nước trên thế giới; tiếp tục hoàn thiện và nâng cao các đặc tính sử dụng và chất lượng hàng hóa,2

Việc mặt hàng sản phẩm đã được ưu chuộng trên mọi nẻo đường cũng như các cửa hàng bán đồ điện tử do độ thông minh và lạ mắt của công nghệ đối với thị trường người tiêu dùng đã giúp các nhà đầu tư, sản xuất thu về được 1 số tiền

lớn và có tiếng

Việc mặt hàng sản phẩm đã được ưu chuộng trên mọi nẻo đường cũng như các cửa hàng bán đồ điện tử do độ thông minh và lạ mắt của công nghệ đối với thị trường người tiêu dùng đã giúp các nhà đầu tư, sản xuất thu về được 1 số tiền

lớn và có tiếng

giảm xuống cùng với

mức giảm lợi nhuận

Hàng hóa có hiện

tượng ứ đọng ở các

kênh lưu thông

Cạnh tranh trở nên gay gắt, hàng cung cấp có thể nhiều hơn nhu cầu tiêu thụ.

Doanh nghiệp

có thể phải giảm giá bán để đẩy mạnh tiêu thụ.

Dù mặt hàng xe điện cân bằng thông minh mới lạ nhưng giá thành còn đắt so với người tiêu dùng muốn cho nên nảy sinh ra 1 số hàng nhái và dởm tái chế lại bán ra thị trường với số lượng lớn, mẫu mã y hệt nhưng giá thành lại chỉ bằng ½ thậm chí còn 1/3 Điều này đã làm thâm hụt đi số tièn tiêu thụ của nhà đầu tư khá lớn khi sản xuất ra hàng loạt các mẫu mã nhưng chỉ bán được ít Do đó để cạnh tranh vs các mặt hàng khác, Xe điện

cân bằng 2 bánh chỉ có thể hạ giá mới thu hút được các người tiêu dùng

Dù mặt hàng xe điện cân bằng thông minh mới lạ nhưng giá thành còn đắt so với người tiêu dùng muốn cho nên nảy sinh ra 1 số hàng nhái và dởm tái chế lại bán ra thị trường với số lượng lớn, mẫu mã y hệt nhưng giá thành lại chỉ bằng ½ thậm chí còn 1/3 Điều này đã làm thâm hụt đi số tièn tiêu thụ của nhà đầu tư khá lớn khi sản xuất ra hàng loạt các mẫu mã nhưng chỉ bán được ít Do đó để cạnh tranh vs các mặt hàng khác, Xe điện

cân bằng 2 bánh chỉ có thể hạ giá mới thu hút được các người tiêu dùng

3

9 000 000

Hạ giá

Bắt đầu ứ đọng

Khối lượng tiêu thụ và lợi nhuận giảm sút nghiêm trọng >> thiệt hại

Cạnh tranh với các sản phẩm thay thế khác

Cạnh tranh với các sản phẩm thay thế khác

Khi xe điện trở nên quá phổ biến, cộng thêm việc người ta đã phát hiện được những cái sai sót và nhược điểm khi sử dụng nó:

Khi xe điện trở nên quá phổ biến, cộng thêm việc người ta đã phát hiện được những cái sai sót và nhược điểm khi sử dụng nó:

Dòng xe điện cân bằng chỉ phù hợp cho

đa phần là giới trẻ, vì tính an toàn của nó chưa phù hợp cho nhiều lứa tuổi

Dòng xe điện cân bằng chỉ phù hợp cho

đa phần là giới trẻ, vì tính an toàn của nó chưa phù hợp cho nhiều lứa tuổi

Chỉ mang tính giải trí nên tính ứng dụng thấp, không phù hợp với việc di chuyển với tình hình giao thông của Việt nam

Chỉ mang tính giải trí nên tính ứng dụng thấp, không phù hợp với việc di chuyển với tình hình giao thông của Việt nam

Giá thành vẫn khá cao so với các dòng

sản phẩm cùng loạiGiá thành vẫn khá cao so với các dòng

sản phẩm cùng loại

Các biện pháp

Các biện pháp

Kéo dài chu kì sống

Cải biến thị trường

Cải biến thị trường

marketing mix

Cải biến marketing mix

Chiến lược cải

tiến kiểu dáng

Chiến lược cải

tiến kiểu dáng

Chiến lược cải tiến tính

chất

Chiến lược cải tiến tính

chất

Chiến lược cải biến chất lượng

Chiến lược cải biến chất lượng

Cải biến sản phẩm

Cải biến thị trường

Xâm nhập khúc thị trường mới

Chương trình nhằm lôi kéo khách hàng

Chương trình nhằm lôi kéo khách hàng

Cải biến marketing mix

Cải biến marketing mix

Giá cả: Các mức giá khác nhau phù hợp với từng nhu cầu,

Quảng cáo: áp phích lớn, truyền hình, internet,…

Kích thích tiêu thụ: tri ân khách hàng Bán hàng trực tiếp: tại cửa hàng, đại lý lớn,

Dịch vụ: mua bán online, shipper, trả góp, cho thuê,…

CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE !