Thương Mại Hóa Ý Tưởng Sáng Tạo – Sản Phẩm Mới

Trang 2

 Sáng chế và Sáng tạo

 Các quan niệm sai lầm

 Sản phẩm mới: làm thế nào để vào thị trường và quảng bá?

 Sự sáng tạo

 Các rủi ro khi đầu tư vào Sản phẩm mới

Trang 5

 Thường thì, chúng ta không đặt nặng việc sáng tạo

 Sự nhầm lẫn giữa các khái niệm và cơ hội

Trang 6

Trang 7

 Chúng ta phải là người tiên phong trên thị trường

Trang 8

 Chỉ có tác dụng khi người tiêu dùng đang phải chờ

 Đầy rủi ro nếu thị trường chưa thật sự được khai phá

 Người tiên phong luôn phải đầu tư cho việc phát triển thị trường

 Thường chúng ta không kiếm đủ vốn đầu tư cho quá trình này

 Đòi hỏi các kỹ năng marketing siêu đẳng

 “Đi đầu lúc nào cũng dính tên trước”

 Chi phí phát triển thị trường có thể dễ thất bại trong bài kiểm tra khả năng tạo lợi nhuận

Trang 9

Trang 10

 Sản phẩm hay thị trường trước?

 Trường hợp của iPod

 Trường hợp của SwoopOff

 “Thời gian biểu” của sản phẩm mới

Trang 11

 Hình thành ý tưởng về sản phẩm trước khi người tiêu dùng biết

là họ muốn nó

 Có tương đối ít thông tin về thị trường

 Sẽ có tác dụng nếu công ty đã sẵn sàng cho thất bại

 Đòi hỏi khả năng quản lý sáng tạo rất cao

 Giai đoạn nghiên cứu thị trường ít quan trọng hơn

 Sự sáng tạo đôôt phá

 Có thể tạo ra một thương hiệu mới

 Đây là chiến lược đầy rủi ro nhưng thành quả cao

 Case: iPod

Trang 12

 Công ty Creative Technologies (Singapore) đã có một ý tưởng tuyệt vời:

 Máy nghe nhạc cầm tay không cần dùng đĩa CD (Sony Walkman)

 Thay vào đó là dùng ổ cứng 2.5 inch

 Nhưng lại thất bại ở các yếu tố phục vụ người tiêu dùng (dung lượng pin, giao diện người dùng)

 Apple đã giúp sản phẩm này có thể phục vụ người tiêu dùng tốt hơn

 Sử dung các nguồn lực bên ngoài (hợp tác, tìm người tài)

 Trở thành trọng tâm (BU, sự hiện diện của CEO, giúp thành công và chi trả các chi phí)

 Tập trung vào các trải nghiệm của người tiêu dung: Túi áo, nút điều khiển cảm ứng tròn và giao thức với iTunes

 iPod phụ thuộc vào các ổ cứng cỡ nhỏ - phải có sự tham gia của các sáng tạo khác.

 Bài học cho các công ty vừa thành lập

 Một ý tưởng hay là chưa đủ

 Là người đầu tiên trên thị trường là chưa đủ

Trang 13

 Sáng chế và Sáng tạo thường đến từ môi trường bên ngoài và không vi phạm luật sở hữu trí tuệ - có thể sử dụng quy trình cấp phép

nhu cầu về mặt công nghệ

thước, hình dáng

thận iPod đã từng thất bại vào năm 2001, nhưng Apple vẫn kiên trì.

thất bại Hãy chấp nhận điều đó.

Trang 14

 Nghiên cứu thị trường, tìm ra nhu cầu và tạo ra sản phẩm phù hợp với thị trường

 Phụ thuộc vào thông tin thị trường

 Khả năng tận dụng cơ hội: Đòi hỏi ít sự sáng tạo hơn

 Làm tăng lợi nhuận đối với chi phí và chất lượng

 “Sự sáng tạo bền vững”

 Thời điểm để nghiên cứu quảng bá là rất quan trọng

 Ta thường thấy chiến lược này được dùng ở Châu Á

 Ít rủi ro, phần thưởng nhỏ nhưng an toàn

 Case: Swoop Off

Trang 15

 Dự án của Sinh viên ở UCLA

 Thị trường kinh doanh phiếu mua hàng giảm giá trên mạng đã rất phát triển

 GroupOn không thể đáp ứng đủ nhu cầu

 Tìm ra một “ngách” của giới thương gia, những người cần

Trang 16

 Chiến lược “Nghiên cứu thị trường trước” có thể tạo tình huống quá nhiều sản phẩm (hoặc các thay đổi) được giới thiệu

 Nhập nhằng trong việc làm thương hiệu của các sản phẩm đã có

 Người tiêu dùng có thể phát sinh tâm lý chờ những sản phẩm tiếp theo

 Tăng chi phí nội bộ (huấn luyện, đóng gói, …)

 Bên cạnh đó, các thương hiệu có thể tiếp tục tồn tại trên thị

trường mà không phụ thuộc vào các sản phẩm mới

 Thời gian dãn cách bao lâu là thích hợp giữa các sản phẩm mới?

Trang 17

 Sáng chế và Sáng tạo.

Trang 18

 Sáng tạo là bí quyết của California và rất khó để bắt chước

 Điểm đặc trưng của các yếu tố văn hóa và quy chuẩn

 Chúng ta phải thực hiện một vài bước

 Khoan dung đối với thất bại

Trang 19

 Định nghĩa: “Một buổi thảo luận nhóm nhằm tạo ra các ý tưởng và cách thức giải quyết vấn đề” – (Từ điển Oxford)

 Thông hiểu các tiêu chuẩn trong việc đưa ra quyết định trong công ty Việc suy nghĩ “ngoài hộp” hoàn toàn không tốt nếu ta không hiểu về “chiếc hộp”.

 Đặt câu hỏi đúng vấn đề (Tham khảo bên dưới)

 Chọn người có thể giải đáp các câu hỏi – đừng câu nệ vào vị trí

 Giữ cho nhóm luôn nhỏ và thời gian thảo luận luôn ngắn

 Tạo ra cùng lúc nhiều nhóm và kết hợp

 Theo dõi hoạt động

 Một số câu hỏi thiết thực

 Vấn đề lớn nhất của khách hàng hoặc các kênh của chúng ta là gì?

 Những ai đã dùng sản phẩm của công ty cho những mục đích mà ta chưa nghĩ tới?

 Tại sao chúng ta mất khách hàng?

Trang 20

 Ta chỉ có thể tiếp cận với khách hàng thông qua mạng internet.

 Ta chỉ có thể phục vụ 1 phân khúc khách hàng duy nhất

 Giá của sản phẩm bị cắt giảm 1 nửa

 Kênh lớn nhất của ta biến mất chỉ sau 1 đêm

 Nhà cung cấp tăng giá gấp đôi đối với chúng ta

 Ta phải trả gấp năm lần tiền thưởng cho sản phẩm

 Ta phải tạo thêm giá trị cho công ty đối tác

Trang 21

 Việc nghiên cứu cấp độ 2

Trang 22

 Thất bại không phải là vấn đề lớn

 ~90% các cuộc đầu tư VC đều thất bại

 ~67% số lượng các cuộc chuyển đổi công ty nhằm tạo ra định dang mới đều thất bại

 Doanh nhân học từ các thất bại của họ

 Các sáng lập viên sẽ bị thay thế

 Đây là vấn đề thuộc về văn hóa, đặc biệt ở Mỹ và California

 Đề cập đến vấn đề văn hóa

 Nền tảng con người, quan trọng là những nhân viên có kinh nghiệm

 Hiệu ứng mạng lưới, chia sẻ, tuyển dụng…

 Để phát triển một nền văn hóa doanh nghiệp cần nhiều thời gian

 Đó là lý do vì sao các doanh nghiệp mới thành lập thường thất bại

 Khó mà kết hợp nền tảng con người và văn hóa

 Liệu các công ty vừa thành lập, được đầu tư công khai chấp nhận tỉ lệ thất bại tới 90%?

 Làm thế nào để chọn và loại bỏ các công ty trong nhóm trẻ?

Trang 23

Trang 24

 Chi phí, việc phát triển sản phẩm và nghiên cứu thị trường

 Thiếu tập trung

 Gián đoạn việc làm thương hiệu của các sản phẩm đã có

 Làm mất nhiệt huyết của nhân viên

 Mọi người đều muốn tạo ra cac điều mới lạ - sẽ thất vọng nếu không được chọn Các hiệu ứng có thể xảy ra ảnh hưởng sự nhịp nhàng của nhóm

 Ai tiếp tục phát triển sản phẩm cũ? Ai làm sản phẩm mới?

 Tuy nhiên, các đối thủ luôn tìm cách đưa ra sản phẩm mới để

chiếm lĩnh thị trường

 Vì vậy, hãy cố gắng giải quyết những rủi ro này

Trang 25

Trang 26

 Mô hình sáng tạo của Châu Á

 Chi phí thấp, chất lượng cao và mang tính rập khuôn

 Toyota, Infosys, TSMC, Charter, NTT Docomo, Sony

 “Sự sáng tạo bền vững”

 Mô hình sáng tạo của California

 Thị trường hoàn toàn mới

 Dựa trên văn hóa, sự dung thứ cho thất bại, thẩm mỹ và

Trang 27

Xin chân thành cám ơn!

Xin mời đặt câu hỏi!

Định dạng
Số trang	27
Dung lượng	2,22 MB