Bài tập lớn tài chính doanh nghiệp 1

I. Khái quát về lĩnh vực hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. 1) Thông tin về công ty Địa chỉ công ty: Số 7D, ngõ 8, tổ 36, phố Dịch Vọng, Phường Dịch Vọng, Quận Cầu Giấy, Hà Nội Công ty CP Thiết bị Y tế Katri được thành lập từ năm 2006 với đội ngũ nhân viên có trình độ tay nghề, tính sáng tạo và thẩm mỹ cao, bộ máy tổ chức năng động và chuyên nghiệp, nguồn tài chính lành mạnh luôn được khách hàng và các hãng thiết bị y tế tin tưởng đánh giá cao. Trải qua hơn 6 năm hoạt động và phát triển, Công ty tự hào là một trong những công ty tiên phong xây dựng hệ thống sản xuất răng sứ cao cấp theo công nghệ CADCAM hoàn toàn nhập khẩu từ Đức. Với những gì đã làm, là một địa chỉ cung cấp răng giả lớn nhất khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận. Với tiêu chí không ngừng hoạt thiện và vươn xa, phấn đấu hết mình vì sự phát triển của nền Nha khoa nước nhà, vì sức khỏe và nhu cầu thẩm mỹ của khách hàng, Katri Lab đang ngày càng khẳng định thương hiệu uy tín, một điểm đến tin cậy của Quý khách hàng. 2) Các ngành nghề Phòng khám chuyên khoa răng hàm mặt (Phạm vi hành nghề: khám, chữa bệnh thông thường, cấp cứu ban đầu các vết thương hàm mặt; Làm các tiểu phẩu sửa sẹo vết thương nhỏ dài dưới 2cm ở mặt; Nắn sai khớp hàm; Điều trị laze bề mặt; Chữa các bệnh viêm quanh răng; Chính, rạch áp xe, lấy cao răng, nhổ răng; Làm răng, hàm giả; Chỉnh hình răng, miệng; Chữa răng và điều trị nội nha; Tiểu phẫu thuật răng miệng). Sản xuất, gia công, buôn bán vật tư, nguyên phụ liệu làm răng giả; Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh. Dịch vụ vận tải hàng hoá, vận chuyển hành khách theo hợp đồng; Kinh doanh vật liệu xây dựng và máy móc, trang thiết bị chuyên dùng trong ngành xây dựng; Kinh doanh dịch vụ khách sạn; Kinh doanh dịch vụ văn hóa và vui chơi giải trí (Không bao gồm kinh doanh quán bar, phòng hát Karaoke, vũ trường); Buôn bán các loại máy móc, thiết bị chế biến, bảo quản nông sản, hải sản, thực phẩm; Buôn bán máy móc, thiết bị vật liệu điện, điện tử, điện máy; Buôn bán ô tô, xe máy, các linh kiện phụ tùng ô tô, xe máy; Buôn bán sản phẩm trang trí nội thất; Sản xuất, mua bán hóa thực phẩm, thực phẩm dinh dưỡng, thực phẩm chức năng; Dịch vụ tư vấn, bảo trì, sửa chữa trang thiết bị y tế; Sản xuất, gia công, buôn bán trang thiết bị, dụng cụ và vật liệu y tế. II. Căn cứ để lập kế hoạch 1) Phân tích thị trường Để hoạt động sản xuất phục hồi răng – hàm giả đạt được hiệu quả cao trong thị trường hiện nay thì việc tìm hiểu và quan tâm đến các yếu tố thị trường là rất quan trọng. Những tìm hiểu này sẽ giúp cho các nhà quản trị biết được yếu tố nào có ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực đến công ty và từ đó có thể đưa ra được kế hoạch hoạt động kinh doanh phù hợp, nhằm phát huy được các điểm mạnh và hạn chế những điểm yếu, mang lại hiệu quả kinh doanh tốt nhất. 1.1. Thị phần

Môn Tài chính doanh nghiệp I

Đề tài: Lập kế hoạch tài chính cho doanh nghiệp

I. Khái quát về lĩnh vực hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

1) Thông tin về công ty

Địa chỉ công ty: Số 7D, ngõ 8, tổ 36, phố Dịch Vọng, Phường Dịch Vọng, Quận Cầu Giấy, Hà Nội

Công ty CP Thiết bị Y tế Katri được thành lập từ năm 2006 với đội ngũ nhân viên có trình độ tay nghề, tính sáng tạo và thẩm mỹ cao, bộ máy tổ chức năng động và chuyên nghiệp, nguồn tài chính lành mạnh luôn được khách hàng và các hãng thiết bị y tế tin tưởng đánh giá cao

Trải qua hơn 6 năm hoạt động và phát triển, Công ty tự hào là một trong những công ty tiên phong xây dựng hệ thống sản xuất răng sứ cao cấp theo công nghệ CAD/CAM hoàn toàn nhập khẩu từ Đức Với những gì đã làm, là một địa chỉ cung cấp răng giả lớn nhất khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận

Với tiêu chí không ngừng hoạt thiện và vươn xa, phấn đấu hết mình vì sự phát triển của nền Nha khoa nước nhà, vì sức khỏe và nhu cầu thẩm mỹ của khách hàng, Katri Lab đang ngày càng khẳng định thương hiệu uy tín, một điểm đến tin cậy của Quý khách hàng

2) Các ngành nghề

Phòng khám chuyên khoa răng hàm mặt (Phạm vi hành nghề: khám, chữa bệnh thông thường, cấp cứu ban đầu các vết thương hàm mặt; Làm các tiểu phẩu sửa sẹo vết thương nhỏ dài dưới 2cm ở mặt; Nắn sai khớp hàm; Điều trị laze bề mặt; Chữa các bệnh viêm quanh răng; Chính, rạch áp xe, lấy cao răng, nhổ răng; Làm răng, hàm giả; Chỉnh hình răng, miệng; Chữa răng và điều trị nội nha; Tiểu phẫu thuật răng miệng)

Sản xuất, gia công, buôn bán vật tư, nguyên phụ liệu làm răng giả;

Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh

Dịch vụ vận tải hàng hoá, vận chuyển hành khách theo hợp đồng;

Kinh doanh vật liệu xây dựng và máy móc, trang thiết bị chuyên dùng trong ngành xây dựng;

Kinh doanh dịch vụ khách sạn; Kinh doanh dịch vụ văn hóa và vui chơi giải trí (Không bao gồm kinh doanh quán bar, phòng hát Karaoke, vũ trường);

Buôn bán các loại máy móc, thiết bị chế biến, bảo quản nông sản, hải sản, thực phẩm;Buôn bán máy móc, thiết bị vật liệu điện, điện tử, điện máy;

Buôn bán ô tô, xe máy, các linh kiện phụ tùng ô tô, xe máy; Buôn bán sản phẩm trang trí nội thất;

Sản xuất, mua bán hóa thực phẩm, thực phẩm dinh dưỡng, thực phẩm chức năng;

Dịch vụ tư vấn, bảo trì, sửa chữa trang thiết bị y tế;

Sản xuất, gia công, buôn bán trang thiết bị, dụng cụ và vật liệu y tế

II. Căn cứ để lập kế hoạch

1) Phân tích thị trường

Để hoạt động sản xuất phục hồi răng – hàm giả đạt được hiệu quả cao trong thị trường hiện nay thì việc tìm hiểu và quan tâm đến các yếu tố thị trường là rất quan trọng Những tìm hiểu này sẽ giúp cho các nhà quản trị biết được yếu tố nào có ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực đến công ty và từ đó có thể đưa ra được kế hoạch hoạt động kinh doanh phù hợp,nhằm phát huy được các điểm mạnh và hạn chế những điểm yếu, mang lại hiệu quả kinh doanh tốt nhất

1.1 Thị phần sản phẩm

Thị phần sản phẩm là một chỉ tiêu tổng hợp phản ánh năng lực chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp Nếu chỉ tiêu này càng lớn thì quy mô tiêu thụ càng lớn Hiện nay, trên thị

tường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiểm ẩn, do đây là hình thức kinh doanh trên đơn đặt hàng của Nha – bác sĩ nên để biết được doanh số sản lượng của các đối thủ là điều vô cùng khó khăn Công ty đã có nhiều năm trong nghề nên vẫn chiếm được thị phần khá cao, doanh thu và sản lượng vẫn liên tục tăng Với loại hình này, một khách hàng có thể gửi mẫu đến nhiều labor khác nhau Như vậy, số lượng đặt hàng gửi mẫu đến công ty tăng làm doanh thu tăng, chứng tỏ sự chung thành của khách hàng cũng như uy tín của công ty.

1.2 Nhu cầu của khách hàng

Trong điều kiện kinh tế xã hội ngày càng phát triển thì nhu cầu của con người ngày càng cao Ngày càng có nhiều bệnh nhân lựa chọn cách phục hình nha khoa bởi sự tương hợp sinh học và tính thẩm mỹ cao Mỗi khách hàng đều có nhiều lựa chọn khác nhau như răng sứ kim loại, răng sứ sintron, răng sứ cobalt, răng sứ tital, răng thép nhựa, hàm răng, lên khung Do nhu cầu sử dụng của khách hàng khá cai nên công ty đã lên kế hoạch mởrộng quy mô, xây dựng thêm nhà xưởng, nâng cao trình đồ quản lý, tay nghề chuyên môn, đầu tư trang thiết bị, dây chuyền hiện đại nhằm phục vụ tốt nhất cho sản xuất, đảm bảo được những yêu cầu khắc khe về chất lượng, thẩm mỹ và tiến độ giao hàng

1.3 Giá bán sản phẩm

Giá cả là một công cụ mà công ty sử dụng để cạnh tranh trên thị trường Tuy nhiên, khi

sử dụng công cụ này phải hết sức linh động khéo léo nếu không sẽ gây thiệt hại lớn cho doanh nghiệp Là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực sản xuất răng – hàm giả, công ty đã trở nên quen thuộc đối với khách hàng nên sản phẩm của công ty có mức giá rất cạnh tranh và đươc khách hàng chấp nhận Bên cạnh đó, công ty cũng nhập khẩu các loại răng sứ của nước ngoài để đảm bảo phục vụ tốt cho thị hiếu của khách hàng

1.4 Chất lượng sản phẩm và quản lý chất lượng sản phẩm

Trong quá trình sản xuất kinh doanh, Công ty luôn đặt nhiệm vụ nâng cao chất lượng sản phẩm là một trong những nhiệm vụ quan trọng hàng đầu Điểm nổi bật trong chất lượng sản phẩm của công ty là độ về độ trong của răng, độ chính xác của khớp cắn, độ bền của vật liệu, nét tự nhiên của răng Chất lượng sản phẩm được hình thành trong suốt quá trình sản xuất được đảm bảo ở tất cả các khâu và luôn có mục tiêu chất lượng trong từng

bộ phận, khâu sản xuất

1.5 Thương hiệu sản phẩm và phân phối sản phẩm

- Thương hiệu sản phẩm giúp cho khách hàng phân biệt sản phẩm của các hãng, còn về phía sản xuất thương hiệu sản phẩm không trực tiếp tạo ra lợi nhuận cho họ song nhờ có

nó mà công ty có thể khẳng định được vị thế của mình trên thị trường Nhiều người biết đến là một điều kiện để thu hút được khách hàng, tăng thị phần, tăng lợi nhuận, tăng sức cạnh tranh

- Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty được tổ chức, phân phối linh hoạt, uyển chuyển, thuận tiện Bên cạnh đó, để việc tổ chức phân phối sản phẩm để thúc đẩy hiệu quả hợp tác với khách hàng, công ty còn đưa ra các chính sách nhằm phục vụ hỗ trợ khách hàng, cũng thông qua dịch vụ về tài chính cho thanh toán bằng tiền mặt, chuyển khoản, chấp nhận trả tiền chậm

=> Kết luận:

Nhìn chung, công ty cổ phần thiết bị y tế Katri đã và đang phản ứng khá tốt với các yếu tố thị trường và có khả năng cạnh tranh tương đối cao Công ty đã có nhiều năm trong nghề, tạo được uy tín riêng, thương hiệu riêng cho mình, công ty cũng thành lập nên nhiều chi nhánh ở các tỉnh trên cả nước, chủ yếu là khu vực phía Bắc Không chỉ vậy,giá thành sản phẩm cũng như chất lượng sản phẩm đều nhận được sự hài lòng từ các khách hàng Tuy nhiên, máy móc, thiết bị của công ty vẫn còn một số hạn chế nhất định nên vẫn còn một số mặt hàng mà công ty chưa sản xuất được phải đi nhập khẩu từ nước

ngoài với giá thành khá cao, nhưng yếu tố này sẽ được khắc phục trong tương lai không

xa, hứa hẹn công ty sẽ có nhiều sản phẩm chất lượng tốt sánh ngang với các sản phẩm ở nước ngoài với giá thành rẻ hơn

2) Đánh giá về tình hình doanh thu của 3 năm gần đây

2.1 Doanh thu tiêu thụ.

Đơn vị sử dụng: VNĐ

Bảng 2.1: Bảng thống kê doanh thu tiêu thụ giai đoạn 2013 – 2015

Nhận xét:

676.465.000 trđ)

⇒ Giai đoạn 2013 – 2014, số doanh nghiệp hoạt động cùng ngành chưa nhiều cộng thêm

việc công ty Katri được vinh danh giải thưởng "THƯƠNG HIỆU TIN DÙNG THỦ

ĐÔ" TOP 50 NĂM 2013 làm cho thương hiệu của công ty trở nên tốt hơn trong lòng

người tiêu dùng và khảng định rõ chất lượng sản phẩm của mình Trong giai đoạn này, theo như nghiên cứu thì hơn 90% người dân Việt Nam mắc các bệnh về răng miệng cũng như nhu cầu thẩm mỹ về răng tăng cao, đẩy cầu về dịch vụ nha khoa tăng mạnh dẫn đến doanh thu năm 2014 tăng mạnh so với năm 2013

⇒ Nhận biết được sự tăng mạnh về cầu dịch vụ nha khoa, đến năm 2014 rất nhiều doanh nghiệp mới được thành lập, để thu hút khách hàng họ liên tục triển khai khuyến mãi, Thêm vào đó, giá bán của sản phẩm có tăng 1 chút so với năm 2013 nhưng do độ nhạy

cảm về cầu dịch vụ đa khoa cao dẫn đến lượng khách hàng giảm đi, mức tiêu thụ giảm sovới năm 2014 Tốc độ tăng doanh thu giảm đi chỉ còn là 10,3%.

2.2 Doanh thu tài chính và thu nhập khác.

Bảng 2.2: Thống kê về tình hình DTTC và thu nhập khác giai đoạn 2013 – 2015

Nhận xét:

năm Doanh thu hoạt động tài chính của doanh nghiệp thu từ lãi tiền gửi ngân hàng; chênh lệch tỷ giá; doanh thu chiết khấu thanh toán hàng mua Chủ yếu biến động doanh thu là do chênh lệch về tỷ giá giữa các năm Công ty có nhập một số mặt hàng từ nước ngoài, hầu như là những sản phẩm mà công ty tự sản xuất được hoặc nhập khẩu nguyên vật liệu, máy mọc chế tạo

- Kế hoạch phải được xuất phát từ nhu cầu của thị trường Mục đích cuối cùng của công ty là mang đến một dịch vụ chăm sóc sức khỏe răng miệng hàng ngày một cách tốt nhất cho các khách hàng trong và ngoài nước.

tính tập trung dứt điểm, thỏa mãn các yêu cầu của đơn đặt hàng,

tính đồng bộ và bảo đảm tính chính xác cao nhất có thể

- Kế hoạch phải linh hoạt, có khả năng thích ứng tốt với tình hình thay đổi của thị trường Phải đảm bảo được tính tin cậy, tính tối ưu và hiệu quả kinh tế - xã hội

2) Phương pháp dự báo doanh thu

- Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kì, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp,góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu

và nhược điểm riêng Bởi vậy, tùy thuộc vào tình hình của công ty để lựa chọn phương ánsao cho phù hợp Hàng năm, công ty phải tiến hành lập doanh thu bán hàng, trên cơ sở đóxác định được số doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ trong năm Căn cứ phổ biến để lập kế hoạch doanh thu bán hàng là dựa vào các đơn đặt hàng, các hợp đồng kinh doanh đã được ký kết, tình hình thị trường hay kế hoạch sản xuất trong năm của doanh nghiệp

Dtt = ∑ (Qti * gi)

Trong đó:

gi: Giá bán đơn vị sản phẩm từng loại kì kế hoạch

i: Loại sản phẩm thứ i, (i= 1,…,n)

Dtt: Doanh thu bán hàng kỳ kế hoạch

Qti: Số lượng sản phẩm tiêu thụ từng loại kì kế hoạch

+ Số lượng sản phẩm tiêu thụ trong kì được xác định theo công thức

Qti = Qđi + Qxi - Qci

Trong đó:

Qđi, Qci: số lượng sản phẩm kết dư dự tính đầu kì, cuối kì kế hoạch

Qxi: số lượng sản phẩm sản xuất trong kì kế hoạch

kinh doanh về vốn mang lại Các khoản thu từ hoạt động tài chính của công ty đều từ tiềnlãi gửi ngân hàng, chiết khẩu thanh toán khi mua hàng và do chênh lệch tỷ giá ngoại tệ

tăng giảm của từng khoản

3) Tiến hành lập kế hoạch doanh thu cho công ty Katri.

3.1 Kế hoạch doanh thu tiêu thụ.

phẩm sứ kim loại (giá cả hợp lý, tính cạnh tranh cao, phổ biến) và sứ không kim loại (là hàng nhập khẩu từ những đối tác có thương hiệu trên thị trường quốc tế nên chất lượng được đảm bảo tốt cùng vớichế độ bảo hành dài) là 2 nhóm tạo ra doanh thu tiêu thụ chính, chiếm tỷ trọng doanh thu tiêu thụ cao

Xem xét bảng số liệu sau:

Bảng 3.1: Bảng thống kê sản lượng tiêu thụ của công ty trong năm 2015

Dự đoán:

- Tốc độ tăng doanh thu năm gần nhất (2014 – 2015) là khoảng 10,3%.

còn tăng mạnh hơn năm 2015 Xã hội ngày càng phát triển, con người bận rộn càng

không có thời gian chăm sóc cho răng miệng Theo công bố tại hội nghị Khoa học Quốc

gia ngành Răng hàm Mặt và Triển lãm Nha khoa Quốc tế trong tháng 5/2016, Việt

Nam là nước có tỷ lệ người dân mắc bệnh răng miệng thuộc hàng lớn nhất thế giới,Thêm vào đó, nhu cầu làm đẹp, thẩm mỹ răng cũng chắc chắn sẽ tăng đáng kể so với năm 2015

Điểm nổi bật trong chất lượng sản phẩm của công ty là cao so với các đối thủ cạnh tranh khác trên trị trường nhất là về độ trong của răng, độ chính xác của khớp cắn, độ bề của vật liệu, nét tự nhiên của răng, Khi chất lượng sản phảm nâng lên cũng là một nhân tố tác động trực tiếp làm tăng doanh thu vì chất lượng sản phẩm liên quan trực tiếp đến giá bán cũng như tạo khả năng cạnh tranh cho công ty

phẩm dễ dàng hơn

phẩm tiên tiến và tốt nhất, đa dạng hóa sản phẩm từ chủng loại đến giá cả để khách hàng

có thể lựa chọn phù hợp với thu nhập của mình Hiện nay công ty đang liên kết với

những đối tác như: 3shape, Dentalwings, Noritake, đều là những công ty hàng đầu về

thiết bị nha khoa trên khắp thế giới

khe về tiêu chuẩn thành lập các công ty cung cấp thiết bị nha khoa nên có rất nhiều các công ty được thành lập bán sản phẩm với giá rẻ hơn và chất lượng sản phẩm cũng kém hơn rất nhiều phần nào đã làm giảm lượng khách hàng của công ty Katri Bên cạnh đó theo dự đoán và thực tế nửa đầu năm cũng có rất nhiều công ty nước ngoài thành lập, mở

chi nhánh tại nước ta nhằm khai thác thị trường tiềm năng này (nhất là sau khi hiệp định TTP được ký kết) Đây chính là nguyên nhân chính là giảm tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ

so với năm 2013-2014

⇒ Từ các lập luận trên, nhóm khẳng định được rằng, doanh thu tiêu thụ của công ty Katritrong năm 1016 sẽ tiếp tục tăng so với năm 2015 nhưng tốc độ tăng sẽ giảm nhẹ so với tốc độ tăng của giai đoạn 2014-2015 Theo dự đoán của nhóm thì tốc độ này là khoảng

10,1% (giảm 2%)

⇒ Doanh thu tiêu thụ năm 2016 dự kiến là

Bảng 3.2: Bảng dự kiến doanh thu tiêu thụ cho từng nhóm mặt hàng năm 2016

Giải thích cho sự biến động của tỷ trọng doanh thu các mặt hàng trong bảng:

Các nhóm mặt hàng này đều thuộc những nhóm mặt hàng mà trong nước sản xuấtđược Các công ty trong nước hầu như đều sản xuất ra được những sản phẩm nàyvới chất lượng không kém gì nhau và không có sự chênh lệch đáng kể về giá bánnên khách hàng không có xu hướng thay đổi nhà cung cấp Do đó, giá thành củacác sản phẩm này ít có biến động qua các năm và lượng khách hàng cũng không

có quá nhiều thay đổi nên tỷ trọng không thay đổi nhiều vẫn ở mức tỷ trọng nhưnăm trước.

loại, 3 nhóm hàng này chủ yếu doanh nghiệp chưa sản xuất được mà phải đi nhậpkhẩu ở nước ngoài nên giá thành sẽ có cao hơn so với các sản phẩm trong nước.Thu nhập người tiêu dùng tăng lên, có xu hướng tăng sử dụng các mặt hàng caocấp hơn, chất lượng tốt hơn, chế độ bảo hành hợp lý:

trọng so với các mặt hàng còn lại Giá thành của sứ kim loại titan năm 2015

là 340.000đ, dự kiến sáng năm 2016 sẽ không có thay đổi gì Giá thànhthấp hơn rất nhiều so với sứ không kim loại Bên cạnh đó, sứ kim loại titancũng có thời gian bảo hành dài, đạp ứng đầy đủ các yêu cầu của khách hàng

về cả chất lượng và giá cả (không quá cao) vì vậy nhóm đưa ra dự đoánnhóm mặt hàng này sẽ có tỷ trọng doanh thu tiêu thụ tăng so với năm 2015

là 0,92% (từ 3,28 lến 4,2%)

tỷ trọng doanh thu tiêu thụ tăng, tuy không quá nhiều chỉ khoảng 0,4%(39,6% - 40%) Sứ không kim loại có giá cao hơn các sản phẩm khác vì chủyếu các sản phẩm trong nhóm này đều là các sản phẩm nhập khẩu từ cácđối tác nước ngoài, giá cao thì chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo tốthơn Ngoài những sản phẩm có mức giá chung phù hợp với hầu hết ngườitiêu dùng thì những người có thu nhập cao sẽ muốn sử dụng các sản phẩmcao cấp hơn như răng Cercon HT Full, răng Zicolia phủ sứ

so với năm 2015 Sứ kim loại trong các năm gần đây đều được người tiêudùng lựa chọn sử dụng khi các nhóm mặt hàng khác chưa được biết đếncũng như sử dụng Sứ kim loại được nhiều người sử dụng là do sự phổ biến

cũng như giá thành khá rẻ so với các sản phẩm cao cấp kia Nhưng hiệnnay, với nhu cầu sử dụng tăng cao không chỉ về chất lượng mà người tiêudùng cũng quan tâm hơn đến hình thức Sứ kim loại có chất lượng tốtnhưng hình thức thì không được hoàn hảo như các sản phẩm còn lại và cóthời hạn bảo hành tương đối thấp Một khi khách hàng đã có nhiều sự lựachọn thì những sản phẩm có hình thức đẹp sẽ được thu hút hơn cả.

3.2 Doanh thu tài chính và thu nhập khác:

- Doanh thu tài chính:

Theo số liệu của Bảng 2, ta thấy được doanh thu tài chính của doanh nghiệp có

biến động không đồng đều qua các năm, mang tính bất thường Nếu có phát sinhthì giá trị cũng rất nhỏ, không đáng kể và không có tác động gì đến tổng doanhthu Hơn nữa do sự biến động không đồng đều khá rõ rệt này làm cho việc dự báodoanh thu HĐTC là rất khó khăn cũng như không cần thiết lắm

- Thu nhập khác:

Năm 2015 công ty có thu nhập khác là 150.000.000 đồng từ việc thanh lý,nhượng bán vật tư, tài sản cổ định Năm 2013 và 2014 thì công ty không có khoảnthu nhập khác này Việc thanh lý hay nhượng bán tài sản cố định của doanhnghiệp đều phụ thuộc vào khá nhiều yếu tố như sự cải tiến của khoa học côngnghệ, hao mòn của tài sản cố định hay là hết hạn sử dụng của tài sản đó Qua đó,năm 2016 khó có thể dự đoán được thu nhập khác của doanh thu là bao nhiêu

3.3 Giải pháp thúc đẩy tăng doanh thu

Để có thể tăng được doanh thu cũng như khả năng cạnh tranh với các đổi thủ hiện nay,công ty cần đưa ra được các chiến lược cạnh tranh hiệu quả cùng với những chính sách

ưu đãi cho khách hàng cũng như nhân viên trong công ty

Công ty cũng nên đa dạng hóa sản phẩm