Phân tích môi trường bên trong của công ty vinamilk, ma trận IEF

+ Điểm đặc trưng nổi bật nhất chính là thương hiệu “VINAMILK” Sữa Việt Nam, với mong muốn là “người Việt dùng sữa Việt”. “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”. + Điểm đặc trưng thứ hai của Vinamilk chính là các giá trị được tất cả cán bộ công nhân viên Vinamilk chia sẻ, chấp nhận và ứng xử theo các giá trị đó: sự chính trực; dám nghĩ dám làm; sáng tạo; hiệu quả trong công việc; tôn trọng lẫn nhau...là những cống hiến rất có ý nghĩa cho sự phát triển và góp phần tăng thêm nét văn hóa cho công ty.

LỚP KINH TẾ VẬN TẢI Ô TÔ LỚP KINH TẾ VẬN TẢI Ô TÔ

Bài thảo luận:

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA CÔNG TY VINAMILK,

GIỚI THIỆU VỀ

CÔNG TY SỮA

VINAMILK

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

PHẦN I:

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

SỮA VINAMILK

Nhà máy sữa Thống Nhất

Nhà máy sữa Thống Nhất

Nhà máy sữa Trường Thọ

Nhà máy sữa Trường Thọ

Nhà máy sữa Dielac

Nhà máy sữa Dielac

Nhà máy café Biên Hòa

Nhà máy café Biên Hòa

Nhà máy bột Bích Chi

Nhà máy bột Bích Chi

Nhà máy kẹo Lubico

Nhà máy kẹo Lubico

Công ty sữa Vinamilk

Công ty sữa Vinamilk

Được thành lập ngày 20/08/1976 trên cơ sở tiếp quản 6 nhà máy thuộc nghành nghề chế biến thực phẩm:

1996 • Huân chương lao động hạng I

2001 • Huân chương Lao động Hạng III cho 3 nhà máy thành

viên

2005 • Huân chương Độc lập Hạng III cho Công ty

• Huân chương Lao động Hạng III cho nhà máy Sữa Hà Nội

2006 • Huân chương Lao động Hạng II cho 3 nhà máy thành

viên

• Được tôn vinh và đoạt giải thưởng của WIPO

• “Siêu Cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao và uy tín Công ty Vinamilk đạt được khá nhiều danh hiệu như:

1991-2005 • Liên tục là "Đơn vị dẫn đầu phong trào thi đua Ngành CN Việt Nam"

1995-2009 • Top 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao”

2009 • Giải vàng thương hiệu an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm

• Thương hiệu ưa thích nhất năm 2008-2009

• “Doanh nghiệp xanh” cho 3 đơn vị của Vinamilk

• Cúp vàng “Thương hiệu chứng khoán Uy tín 2009”

• Giải thưởng “Doanh nghiệp tiêu biểu trên thị trường chứng khoán Việt Nam năm 2009”

• Thương hiệu hàng đầu Việt Nam

2010 • Hàng VNCLC

• Thương hiệu mạnh VN 2010

• Thương Hiệu Quốc Gia

• Thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam

• 1 trong 10 TH nổi tiếng nhất Châu Á

• Cúp"Tự hào thương hiệu Việt”

CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK

PHÔ MAI SỮA CHUA SỮA TƯƠI KEM NƯỚC ÉP TRÁI CÂY

NHÓM SẢN PHẨM SỮA DIELAC SỮA ĐẶC SỮA ĐẬU NÀNH

PHẦN II:

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG

BÊN TRONG CỦA CÔNG TY

1 Phân tích nguồn lực

2 Phân tích điểm mạnh và điểm yếu trong chức năng quản lý

và quản trị

3 Phân tích khả năng cạnh tranh

4 Điểm mạnh và điểm yếu của công ty

5 Ma trận IFE

1 PHÂN TÍCH NGUỒN LỰC

• Công ty có một đội ngũ nhiệt tình và

giàu kinh nghiệm trong ngành

• Có một đội ngũ quản lý bậc trung vững

mạnh được trang bị tốt nhằm hỗ trợ cho

quản lý cấp cao

• Cơ sở vật chất- kĩ thuật : Công ty đã đầu tư rất nhiều vào cơ sở hạ tầng, hiện đại hoá máy móc thiết bị, công nghệ cho sản xuất và xây dựng thêm các nhà máy chế biến mới cũng như chi nhánh,

xí nghiệp

• Tình hình tài chính của công ty khá tốt, công ty chủ động được nguồn

vốn cho hoạt động sản xuất

2 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH

Nghiên cứu và phát triển

• Đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Vinamilk luôn cập nhật các kiến thức mới nhất về công nghệ cũng như tìm hiểu sâu ,sát thị trường trong

và ngoài nước để tìm kiếm cơ hội và ý tưởng phát triển sản phẩm

• Vinamilk có một đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định tiêu dùng

• Công ty còn có khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm trên quan điểm nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng dòng sản phẩm cho người tiêu dùng

• Vinamilk luôn tìm cách phát triển sản phẩm mới dựa trên thị hiếu ngày càng cao của người tiêu dùng, và nổ lực nhằm đảm bảo cho sản phẩm của Công ty sánh vai với xu hướng tiêu thụ mới nhất

• Việc áp dụng công nghệ tiệt trùng UHT hiện đại và tiên tiến, sản phẩm của Vinamilk không những vẫn đảm bảo được dinh dưỡng gần như trọn vẹn, an toàn mà còn có thể bảo quản ở nhiệt độ thông thường trong thời gian dài

Công nghệ sữa tiệt trùng UHT

Vật tư

2 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH

• Nhà cung cấp: Xây dựng mục tiêu phát

triển lâu dài và bền vững đối với các nhà

cung cấp lớn trong và ngoài nước là mục

tiêu chính của Vinamilk

• Nguyên vật liệu: Công ty đã chủ động đầu

tư các trang trại quy mô công nghiệp, mặt

khác không ngừng tăng cường công tác

thu mua và phát triển vùng nguyên sữa

tươi từ các hộ dân Vinamilk tăng cường

nội địa hóa nguồn nguyên liệu sữa

• Thiết bị máy móc: Toàn bộ các sản phẩm của Vinamilk được sản xuất trên hệ thống máy móc thiết bị hiện đại Đồng thời, tất cả các sản phẩm của Vinamilk đều đảm bảo thực hiện công bố đầy đủ theo qui định của pháp luật và luôn luôn có sự giám sát trực tiếp cũng như gián tiếp của các cơ quan

Năng lực sản xuất

2 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH

• Vinamilk có hai nguồn cung cấp nguyên

liệu chính là sữa tươi mua từ nông dân

trong nước và bột sữa nhập khẩu

• Trong thời gian qua, Vinamilk đã không

ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư dây

chuyền máy móc công nghệ hiện đại,

nâng cao công tác quản lý và chất lượng

sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng

cao của người tiêu dùng

• Dây chuyền sản xuất sữa đặc có đường: Công suất 307 triệu lon/năm

• Dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng, sữa chua uống, và nước ép trái cây: công suất 237 triệu lít/năm.

• Dây chuyền sản xuất sữa chua: Công suất khoảng 56 triệu lít/năm

• Dây chuyền sản xuất sữa bột: Công suất khoảng 19.000 tấn/năm.

• Nhà máy sản xuất cà phê: Mỗi năm sản xuất khoảng 1.500 tấn cà phê uống liền và 2.500 tấn cà phê rang nguyên hạt, có kế hoạch đầu tư nâng sản lượng của nhà máy lên thêm

568.047/tấn/năm.

• Nhà máy sản xuất bia: Công suất khởi điểm 50 triệu lít/năm và về sau sẽ tăng đến 100 triệu

Nhân sự

2 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH

• Đảm bảo công việc đầy đủ cho người lao động, thu nhập của người lao động ngày càng cải thiện

• Thực hiện đầy đủ, quyền lợi và nghĩa vụ đối với người lao động theo đúng với quy định của pháp luật

• Chính sách khen thưởng kịp thời đối với cá nhân, tập thể có công lao đóng góp cho công ty, có biện pháp kỷ luật đối với những cá nhân có hành động ảnh

hưởng xấu đến quyền lợi và uy tín của công ty

• Hỗ trợ và tạo mọi điều kiện thuận lợi để người lao động tham gia các khóa đào tạo trong và ngoài nước nhằm nâng cao kiến thức chuyên môn, nghiệp vụ

• Đào tạo và sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp với tình hình triển công ty nhằm gia tăng về chất

2 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH

• Vinamilk đã xây dựng Chiến dịch tiếp thị truyền thông đa phương diện

Qua đó, khẳng định Vinamilk là vị trí số 1 của thương hiệu Việt, là niềm tự hào của người Việt Nam; xây dựng giá trị tình cảm mới của thương hiệu Vinamilk-hiện thân của “cuộc sống tươi đẹp hơn”

2 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH

Tài chính-kế toán

Các biện pháp thực hiện phương hướng, nhiệm vụ của công ty(2012-2017):

• Công ty phát hành thêm cổ phiếu vào đầu năm 2011, tận dụng nguồn vốn mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh

• Trong giai đoạn 2012-2017 đạt mức doanh số 3 tỷ USD

• Duy trì việc phân chia cổ tức hàng năm cho các Cổ đông, với tỷ lệ cổ tức tối thiểu là 30% mệnh giá

• Thiết lập quan hệ với các tổ chức tín dụng, các tổ chức tài chính trong và

ngoài nước nhằm có sự hỗ trợ tài chính từ các tổ chức đó

• Sử dụng nguồn vốn hiệu quả, đảm bảo chủ động nguồn vốn cho các hoạt

động sản xuất

2 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH

Nề nếp tổ chức

2 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH

Nề nếp tổ chức

Văn hóa doanh nghiệp của Vinamilk có những nét đặc

trưng sau:

• Điểm đặc trưng nổi bật nhất chính là thương hiệu

“VINAMILK”-Sữa Việt Nam, với mong muốn là

“người Việt dùng sữa Việt”

• Các giá trị được tất cả cán bộ-công nhân viên Vinamilk

chia sẻ, chấp nhận và ứng xử theo các giá trị đó: sự

chính trực; dám nghĩ dám làm; sáng tạo; hiệu quả trong

công việc; tôn trọng lẫn nhau

• Một điểm rất hay ở Vinamilk là sự hài hòa các lợi ích

• Triết lý kinh doanh: Vinamilk mong muốn trở thành

sản phẩm được yêu thích nhất ở mọi khu vực, mọi lãnh

thổ

• Đạo đức kinh doanh: chính sách chất lượng của

Vinamilk là “Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với

khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch

vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với

giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân

18

1 Thiết bị và công nghệ hiện đại 0.11 4 0.44

2 Sản phẩm đa dạng,chất lượng cao 0.09 3 0.27

3 Thương hiệu ,uy tín của công ty được

5 Công ty có đội ngũ cán bộ có kinh

nghiệm, tài năng

8 Có chiến lược marketing trải rộng 0.09 2 0.18

9 Mạng lưới phân phối rộng 0.09 3 0.27

10 NM hoạt động với công suất cao 0.11 4 0.44

4 ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU CỦA CÔNG TY

• Hệ thống phân phối sâu rộng, thương hiệu mạnh, tiềm lực tài chính vững chắc, quy mô sản suất lớn, đội ngũ lãnh đạo là những người mạnh

• Chủ động trong nguồn nguyên liệu, giá thu mua sữa cao hơn, hệ thống xe

đông lạnh vận chuyển tốt, dây chuyền chế biến hiện đại

• Vinamilk có 4 trang trại nuôi bò sữa cung cấp khoảng hơn 50% lượng sữa tươi nguyên liệu của công ty, số còn lại thu mua từ các hộ dân Vinamilk tự chủ động trong nguồn nguyên liệu sữa tươi, không phụ thuộc vào nước ngoài

• Đội ngũ tiếp thị, nghiêm cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm

• Danh mục sản phẩm đa dạng (150 chủng loại sản phẩm)

• Quan hệ bền vững với các đối tác

• Có các chính sách đãi ngộ, tiền lương phù hợp và cạnh tranh Mức lương phù hợp để thu hút, giữ và khích lệ tinh thần làm việc của tập thể cán bộ nhân viên trong công ty

• Đẩy mạnh các chính sách quan tâm đến đời sống và sức khỏe của người tiêu dùng để củng cố lòng tin vào công ty

• Sản phẩm có giá cả cạnh tranh

• Nhãn hiệu là “Vinamilk”-là thương hiệu nổi tiếng, đạt được nhiều giải thưởng

Điểm mạnh:

Điểm yếu:

• Khâu Marketing yếu, dẫn đến chưa tạo được một thông điệp hiệu quả để quảng bá đến người tiêu dùng về những điểm mạnh của công ty

• Hoạt động Marketting tập trung chủ yếu ở miền Nam

• Vinamilk lại chưa hề có một thông điệp nào mạnh mẽ để khẳng định ưu thế này đến người tiêu dùng

• Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường trong nước

4 ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU CỦA CÔNG TY

CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG

NGHE

CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG

NGHE