Định vị sản phẩm – xây dựng chiến lược marketing cho sản phâm thiết bị phục vụ khai thác khoáng sản

- Lý do lựa chọn sản phẩm phân tích Như đã giới thiệu ở trên, sản phẩm “ Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” h

BÀI TẬP CÁ NHÂN

A- CHỦ ĐỀ

Định vị sản phẩm – xây dựng chiến lược marketing cho sản phâm thiết bị phục vụ khai thác khoáng sản

B- BẢN BÁO CÁO

1- Cơ sở lý luận:

- Tầm quan trọng và ý nghĩa của việc định vị sản phẩm trong chiến lược Marketing:

Định vị sản phẩm là một cơ sở quan trọng trong chiến lược Marketing của bất cứ một doanh nghiệp nào Việc định vị sản phẩm như thế nào sẽ làm ảnh hưởng rất lớn đến bất kỳ một phần nào của kế hoạch marketing và tác động đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

Việc định vị sản phẩm phải dựa vào lợi ích của sản phẩm của doanh nghiệp cung cấp, đồng thời phải phân tích được các đặc điểm cơ của khách hàng của mình cũng như hiểu các đối thủ cạnh tranh trên thị trường họ định vị sản phẩm của họ như thế nào Chỉ có nắm rõ được các đặc điểm trên thì mới có cơ sở để phân tích để định vị sản phẩm và có các chiến lược marketing hiệu quả

- Các yêu cầu cơ bản của định vị sản phẩm

Khi định vị sản phẩm cần phải khẳng định được “Cực tính” quan trọng nhất của sản phẩm Ví dụ như Sản phẩm đó là “ tốt nhất”; “ bền nhất”, hay dịch vụ đó

là “ nhanh nhất”,…

Phải tạo được sự khác biệt của sản phẩm/ dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp với sản phẩm/ dịch vụ của đối thủ cạnh tranh, sự khác biệt này có thể là do thuộc tính của sản phẩm các nhu cầu tự nhiên có ý nghĩa với khách hàng mà chưa được thỏa mãn

Không được định vị sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp mình chống lại đối thủ cạnh tranh Nếu làm như vậy, doanh nghiệp có thể mất vị trí một khi khách hàng thay đổi hướng quan tâm Thay vào đó, chỉ nên chú trọng nhiều hơn vào những lợi ích của sản phẩm hay dịch vụ của mình mang lại cho khách hàng

Định vị sản phẩm/ dịch vụ phải dựa hài hòa cả hình ảnh và nội dung lời nói biểu trưng của sản phẩm/ dịch vụ thì mới có hiệu quả tốt

- Giới thiệu khái quát về công ty VMC và sản phẩm lựa chọn phân tích Công ty CP Chế tạo máy – TKV, viết tắt VMC được chuyển đổi từ công ty

Cơ khí Trung tấm Cẩm Phả thành lập năm 1968, có trụ sở tại 486, đường Trần Phú, thị xã Cẩm Phả, Quảng Ninh Qua nhiều năm xây dựng và phát triển, VMC

đã trở thành công ty chế tạo thiết bị, phụ tùng hàng đầu của Việt Nam và đang dần vươn ra thị trường Quốc tế Các sản phẩm của VMC chủ yếu là các thiết bị, các phụ tùng phục vụ ngành công nghiệp khai khoáng, xi măng, điện lực trong toàn quốc Tốc độ tăng trưởng bình quân trong 5 năm gần đây đạt mức 25% Một trong các mặt hàng trọng tâm của VMC là sản xuất các phụ tùng chịu mài mòn cao phục vụ Khai thác mỏ bằng vật liệu thép Mangan (Mn) cao, trong

đó sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang được cung cấp cho các công ty khai thác khoáng sản tại Quảng Ninh, Thái Nguyên, Lạng sơn Đây là sản phẩm có những yêu cầu rất cao về tính chịu mài mòn và độ bền kháng uốn Hiện nay trên thị trường cũng đang có 3 đơn vị khác đang sản xuất và tham gia cung cấp trong cùng thị trường với VMC

- Lý do lựa chọn sản phẩm phân tích

Như đã giới thiệu ở trên, sản phẩm “ Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” hiện được 4 nhà sản xuất và cung cấp trên thị trường, sản phẩm của các doanh nghiệp khác nhau thường tương đối giống nhau về kiểu dáng nhưng có sự khác biệt nhiều về chất lượng Riêng VMC đang cung cấp khoảng 40% thị phần với doanh số bán hàng khoảng 41 tỷ đồng/năm, tương đương 5% DTSXKD của VMC và một sản phẩm đang có hiệu quả lợi nhuận tương đối cao

Thị trường tiêu thụ sản phẩm “ Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” hiện có khoảng trên 10 doanh nghiệp sử dụng, trong đó có 6 doanh nghiệp lớn với nhu cầu sử dụng chiếm 80% toàn bộ sản lượng tiêu thụ trên thị trường Mỗi doanh nghiệp khai thác mỏ (lớn) lại có thể có những yêu cầu khác biệt nhau đôi chút với sản phẩm

“Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang”

VMC đang mong muốn hoàn thiện sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang”, tạo sự khác biệt rõ hơn về Chất lượng sản phẩm để chiếm lĩnh thị trường khu vực Quảng

Ninh, phát triển thị trường mới tại Hà Tĩnh (khai thác quặng Sắt) và Lâm Đồng (khai thác Bôxit Nhôm)

- Mục tiêu yêu cần đạt được qua phân tích, định vị sản phẩm

Định vị được chính xác sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” của VMC hiện nay đang như thế nào so với: (i) Đánh giá của Khách hàng; (ii) ở vị thế như thế nào

so với các đối thủ cạnh tranh; (iii) Những mối quan tâm cụ thể của Khách hàng với sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang”

Từ việc định vị sản phẩm trên, doanh nghiệp có định hướng hoàn thiện sản phẩm theo hướng tạo dựng sự khác biệt quan trọng nhất về thuộc tính sản phẩm, xây dựng chiến lược Marketing sản phẩm cho từng giai đoạn cụ thể

- Điều tra nhu cầu thị trường và nhận diện Khách hàng mục tiêu;

Với sản lượng đào và bốc đất đá tại các mỏ than khai thác theo công nghệ lộ thiên hiện nay khoảng 160 triệu m3/ năm, hàng năm thị trường cần khoảng 4.000

bộ sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” phục vụ cho các máy xúc Ngoài ra theo số liệu ước tính, ở khâu khai thác mỏ của các ngành khác như :Xi măng, khai thác quặng kim loại … cũng có nhu cầu ước khoảng 500 bộ sản phẩm/ năm

Với nhu cầu thị trường khoảng 4.500 bộ sản phẩm, tương đương 22.500 SP

“Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” nêu trên, số sản phẩm nhập khẩu (từ UKRAINA) khoảng 6%, còn 94% được các doanh nghiệp trong nước sản xuất và cung cấp cho thị trường Theo số liệu điều tra, khách hàng tiêu thụ sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” chủ yếu là các doanh nghiệp khai thác khoáng sản, được phân bổ tập trung tại Quảng Ninh, Thái Nguyên, Lạng Sơn và xu hướng sắp tới sẽ là vùng Hà Tĩnh, Lâm Đồng

Nhu cầu sử dụng SP

Tỷ trọng (%)

125

58,7

2

1.1 Công ty CP Cao Sơn Phường Cẩm Sơn, Cẩm Phả, 3 16,7

QN 750 8 1.2 Công ty CP Cọc Sáu Phường cẩm Phú, Cẩm Phả,

QN

2

125

9,5

1 1.3 Công ty CP Đèo Nai Phường Cẩm Tây, Cẩm Phả,

QN

2

000

8,9

5 1.4 Công ty CP Hà Tu Phường Hà Tu, TP Hạ Long,

QN

1

250

5,5

9 1.5 Công ty CP Núi Béo 799 Lê Thánh Tông, Hạ

Long, QN

1

250

5,5

9

750

12,3

0

950

8,7

2

2.1 Công ty TNHHMTV

Than Khánh Hòa

Sơn Cẩm – Phú Lương –

3,3

6 2.2 Công ty Than Núi

Hồng

Yên Lãnh, Đại Từ, Thái nguyên

45

0

2,0

1

0

3,3

6

275

10,1

8

3.1 Công ty Than Na

Dương

Na Dương- Lộc Bình – Lạng Sơn

1

250

5,5

9 3.2 Công ty CP Vật liệu

xây dựng - VVMI

Tân Mỹ, Văn Lãng, Lạng Sơn 50

0

2,2

4 3.3 Các khách hàng

khác

52

5

2,3

5

000

22,3

7 Với các phân tích trên, VMC xác định Khách hàng mục tiêu của VMC trong giai đoạn hiện nay sẽ chú trọng phát triển, mở rộng và đáp ứng tốt các yêu cầu của nhóm khách hàng tổ chức là các doanh nghiệp khai thác Than trên địa bàn

tỉnh Quảng Ninh (chiếm 58,72%) và duy trì các thị trường ngoài Quảng Ninh như hiện nay đã có

- Điều tra, nhận diện đối thủ cạnh tranh;

Theo số liệu điều tra thị trường, các doanh nghiệp hiện đang sản xuất sản phẩm răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang gồm (1):

Ký

Sản lượng cung cấp

Thị phần (%)

máy

486, đường Trần Phú, Phường Cẩm thủy, CP, QN

9

150

40,6

7

Hòn Gai

108, đường Lê Thánh Tông,

TP Hạ Long, Quảng Ninh

3

350

14,8

9

mỏ Việt Bắc

Xã Cù Vân, huyện Đại từ, tỉnh Thái nguyên

3

250

14,4

4

tô Uông Bí

Xã Phương đông,thị xã Uông

Bí, Quảng Ninh

1

950

8,6

7

E Các công ty khác ( Cả sản xuất, nhập khẩu và phân

phối sản phẩm)

4

850

21,5

6 Trong đó, tại riêng thị trường Quảng Ninh, sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” của VMC cung cấp bình quân hàng năm khoảng 6.800 SP, tương đương 75% sản lượng của VMC sản xuất và chiếm thị phần 51,8% trên thị trường Quảng Ninh Trong đó, riêng tại công ty than Cao Sơn, với nhu cầu 3.750 SP là khách hàng lớn và cũng là đơn vị có điều kiện địa chất rất khác biệt với đất đá bình quân ở cấp độ 6 nên sản phẩm đòi hỏi phải có yêu cầu khác biệt cao hơn

Qua số liệu thống kê, phân tích trên, có thể nói, các đối thủ thủ cạnh tranh của VMC trong thị trường sản phẩm răng gầu chính là các công ty B, C, D Các công ty này có quy mô sản xuất gọn nhẹ, thiết bị công nghệ không tiên tiến, do

đó họ khó có thể có điều kiện nâng cao chất lượng Sản phẩm tạo sự khác biệt, nhưng với quy mô DN nhỏ, có thể họ sẽ có phương thức dịch vụ linh hoạt hơn

- Thu thập số liệu

Báo cáo này sử dụng số liệu từ các nguồn: Số liệu thu thập từ nguồn các báo cáo của Tập đoàn TKV, của web vinacomin.vn; Đề tài nâng cao chất lượng răng gầu của VMC; và các số liệu khảo sát theo phiếu điều tra tại các đơn vị sử dụng sản phẩm trên địa bàn Quảng Ninh

Qua thu thập số liệu từ nguồn báo cáo của Tập đoàn Công nghiệp Than – khoáng sản Việt Nam và các báo cáo của Ban Cơ khí –TKV về việc đánh giá chất lượng và các yêu cầu với các sản phẩm cơ khí trọng điểm trong các đơn vị

cơ khí, có thể thấy rằng các khách hàng vẫn đòi hỏi và mong muốn sản phẩm

“Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” tiếp tục phải được nâng cáo chất lượng về độ bền:

- Xử lý số liệu, thống nhất thang đo, định vị sản phẩm

Công ty A

Công ty B Công ty

C

Công ty D

Chất lượng:

- Chịu mài mòn Rất tốt

(10)

- Bền uốn Rất tốt

(10)

- Chất lượng bề

măt

Dịch vụ:

- Thời gian cung ứng theo

KH

Rất tốt (10)

- Khả năng cung ứng đột

xuất

(10)

Rất tốt (10 )

Tốt (8)

thể

Qua số liệu phân tích trên, biểu đồ định vị sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” được xác lập trên 2 trục cơ bản là 2 thuộc tính quan trọng nhất của sản phẩm, đó là Chất lượng sản phẩm

(được xét cả về độ bền chịu mài mòn và độ bền kháng uốn) và chất lượng dịch vụ thông qua việc cung ứng sản phẩm, nhất là trong tình huống đột xuất.

Sơ đồ định vị sản phẩm

4- Thực trạng công tác Marketing sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” của ΚΓ” của ” của VMC hiện nay.

VMC đã nhận thấy rõ sự cần thiết phải tạo ra sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” có

sự khác biệt về thuộc tính chất lượng để chiếm lĩnh thị trường tại địa bàn Quảng Ninh, hiện VMC đã thực hiện một số giải pháp mang tính kỹ thuật để giúp nâng cao chất lượng sản phẩm:

- Xây dựng và thực hiện đề tài nghiên cứu khoa học R&D nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm theo hướng nghiên cứu cải tiến thành phần hợp kim của sản phẩm Đề tài có mã số: 001-06/CK/TKV, được thực hiện từ 2007 và hiện nay đang tổ chức báo cáo trong tháng 6/2009 Chi phí nghiên cứu của đề tài 450 triệu

- Nâng cao chất lượng nhiệt luyện ( xử lý nhiệt sau khi đúc) bằng phương pháp đầu tư mới hệ thống nhiệt luyện đồng bộ, hiện đại, kiểm soát quy trình tự động Hệ thống này đã hoàn thiện và đưa vào hoạt động từ 15/4/2009 với giá trị gần 3 tỷ đồng

- Cải tiến thiết kế và công nghệ, tạo ra sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” riêng biệt cho công ty Than Cao Sơn Đất đá của mỏ Cao Sơn có điều kiện khác biệt rất cao với các khu vực khác, do đó các “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” bình thường đưa vào làm việc chỉ đạt được khoảng 70% sản lượng, điều này gây lãng phí thời gian dừng

máy thi công thay thế Hiện nay, “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” riêng biệt này đã thử nghiệm tại Công ty Cao Sơn từ tháng 8/2008 với giá bán cao hơn 10% giá thành “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” bình thường

- Tổ chức quản lý chặt chẽ hơn hộ chiếu từng sản phẩm, từ số hiệu mẻ nấu kim loại, ngày xuất xưởng, người kiểm tra và dấu hiệu nhận biết trên sản phẩm

4- Bình luận và kiến nghị:

Nhận xét chung ( Bình luận):

- Với sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” phân tích trên, VMC đã xây dựng định hướng phát triển sản xuất và tăng thị phần là đúng đắn trong cả lựa chọn khách hàng, thị trường và những ưu thế tạo nên sự khác biệt về chất lượng của sản phẩm

- Các bước nghiên cứu, cải tiến áp dụng kỹ thuật, công nghệ, quản lý đã nêu trên là đúng hướng

- Hiện nay, do lựa chọn thị trường vẫn là Quảng Nình, khách hàng là các tổ chức và là khách hàng truyền thống nên chủ yếu VMC vẫn phân phối trực tiếp, chưa qua các kênh phân phối trung gian

Như vậy có thể thấy rằng, dưới góc độ quản trị marketing, VMC đã đi đúng hướng và chú trọng được vào Sản phẩm; Còn lại hệ thống phân phối; giá bán chưa được chú trọng nghiên cứu Hoạt động khuếch trương, quảng cáo thì hầu như chưa được quan tâm đến

Phần kiến nghị (các yêu cầu hoàn chỉnh):

Để sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” của VMC khẳng định được thương hiệu sản phẩm và chiếm lĩnh được thị trường, bên cạnh một số công tác nghiên cứu về thiết kế, cải tiến về công nghệ của Sản phẩm đã nêu trên, cần làm chú ý các hoạt động sau:

+ Hoàn thiện các bước nghiên cứu trên, tổ chức các hội thảo và công bố kết quả nghiên cứu trên Web ngành, trên tạp chí “ Công nghệ mỏ” của ngành

+ Xây dựng tiêu chuẩn cơ sở cho sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” với các thông

số, các thuộc tính có sự “ khác biệt cơ bản” để làm điểm nhấn về sản phẩm Tổ chức công bố tiêu chuẩn cơ sở

 Về giá bán:

Qua điều tra, các khách hàng không quan tâm nhiều đến giá bán bởi yếu tố đặc thù của sản phẩm Vậy VMC cần có quan tâm đến chính sách giá bán, mà căn cứ cơ bản là Chất lượng khác biệt của sản phẩm Không nên áp dụng 1 loại giá bán ( giá xuất xưởng), mà cần có sự phân biệt về giá Có thể tạo ra 1 loại sản phẩm với các yêu cầu về chất lượng tương đối ngang bằng ( hoặc cao hơn các sản phẩm của các đối thủ khác 1 chút) và bán với giá bằng giá của các đối thủ khác; Một loại sản phẩm ( như hiện nay, với chất lượng cao hơn 25 đến 30% so với SP trên thị trường và giá bán như hiện nay, cao hơn khoảng 10%); một loại sản phẩm Cao cấp để cấp cho thị trường riêng biệt với giá cũng riêng biệt, còn là bao nhiêu cần quá trình phân tích, đánh giá, xây dựng cụ thể Nếu như thế sẽ tạo

ra được không phải 1 sản phẩm mà là 1 dòng sản phẩm và đồng thời cũng tăng khả năng thu hút các nhóm đối tượng khách hàng khác nhau

Do đặc thù của sản phẩm hàng công nghiệp này, công tác quảng cáo như hàng tiêu dùng cũng không phù hợp, nhưng nếu không tổ chức khuếch trương sản phẩm như hiện nay thì cũng rất khó để Khách hàng nhận biết được sự khác biệt của sản phẩm Vì vậy cần sử dụng phương pháp quan hệ cộng đồng và martinh trực tiếp để khuếch trương sản phẩm Cụ thể cần phải có một số các hoạt động sau:

- Tổ chức hội thảo về các đề tài nghiên cứu, công bố kết quả nghiên cứu đã được HĐKH đánh giá trên các trang web, các tạp chí chuyên ngành, trên báo địa phương

- Tổ chức các hội nghị khách hàng theo chuyên đề ( không phải hội nghị khách hàng hàng năm, mà là hội nghị khách hàng có sử dụng sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” để vừa xin ý kiến khách hàng góp ý, vủa giới thiệu các sản phẩm của VMC và các cải tiến mới tạo ra các sự khác biệt của sản phẩm)

- Hướng dẫn kỹ năng bán hàng và các hiểu biết về sản phẩm, dòng sản phẩm cho các nhân viên bán hàng của công ty

Hiện tại do đang tập trung vào khách hàng trên địa bàn Quảng Ninh và là các khách hàng truyền thống nên phương pháp bán hàng trực tiếp vẫn còn có thể đáp ứng Tuy nhiên, nếu phân tích kỹ thì VMC đặt ra mục tiêu chiếm lĩnh 90%

thị phần của thị trường Quảng Ninh (tương đương 11.800 SP), thì cũng phải tiếp tục mở rông thị trường bên ngoài từ 30 đến 40% (tương đương khoảng 3.000 đến 3.750 SP) và dần vươn ra các thị trường mới như Lâm Đồng, Hà Tĩnh Như vậy sản lượng bán ra của VMC sẽ đạt khoảng 12.800 đến 13.550 SP và mới phù hợp với quy mô sản xuất mà VMC vừa cải tạo Và do đó, nếu sử dụng 1 kênh bán hàng trực sẽ khó phát triển thị trường bên ngoài

Qua số liệu điều tra, thị trường tiêu thụ và cả các nhà cung cấp sản phẩm đều đa số tập trung trong tập đoàn TKV Vì vậy, theo tôi nên nghiên cứu hình thành 1 kênh phân phối trung gian thông qua các công ty kinh doanh dịch vụ của TKV

Để làm được điều đó, sản phẩm của các nhà cung cấp cần phải được xây dựng tiêu chuẩn cơ sở và áp dụng chặt chẽ việc kiểm soát các quy trình công nghệ Mặt khác phải thống nhất được tiêu chuẩn, hoặc nhóm tiêu chuẩn ngành cho sản phẩm hoặc dòng sản phẩm trên Từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình xúc tiến bán hàng và lựa chọn sản phẩm

5- Kết luận.

Với việc nghiên cứu định vị 1 sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” cụ thể của công

ty CP Chế tạo máy – TKV, do là sản phẩm Công nghiệp, khách hàng lại là các tổ chức nên các nguồn cung cấp số liệu kể cả thứ cấp và sơ cấp cũng không nhiều

về số lượng, nhưng chắc chắn các số liệu trên vẫn đảm bảo tính đại diện và chính xác theo nguyên tắc thống kê Từ kết quả nghiên cứu thực tế tại VMC dưới giác

độ “Quản trị Marketing” đã cho thấy hoạt động phát triển sản xuất, mở rộng thị trường của sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” do VMC tổ chức hiện nay có mặt được và chưa được như phần bình luận đã nêu

Với kiến thức đã tiếp thu qua môn học “Quản trị Marketing” , mong muốn các các kiến nghị trên sẽ là một sự tham vấn hữu ích cho công ty VMC để tổ chức các hoạt động marketing toàn diện hơn, qua đó phát triển nhanh chóng được cả về thị phần trên thị trường truyền thống cũng như phát triển thị trường mới và quan trọng hơn nữa là sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” của VMC cung cấp luôn “ĐÁP ỨNG VƯỢT TRÊN YÊU CẦU MONG MUỐN” của MỌI KHÁCH HÀNG và Khách hàng khi muốn tìn sản phẩm “Răng gầu ЭΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đangΚΓ” là một mặt hàng có tỷ trọng tương đối lớn đang” có chất lượng cao thì sẽ nhớ đến Công ty CP Chế tạo máy – TKV đầu tiên