PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA THƯƠNG HIỆU ĐIỆN THOẠI OPPO

Theo thống kê năm 2015, thị phần của Oppo đã chiếm đến 10% thịtrường điện thoại smartphone sử dụng hệ điều hành Android Chỉ đứng sau mỗiông lớn SamsungVì vậy mục tiêu nghiên cứu đề tài n

MỤC LỤC

Trang

LỜI MỞ ĐẦU……….…

1 Giới thiệu đề tài………

2 Tính cấp thiết của đề tài………

3 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài………

4 Các phương pháp sử dụng trong đề tài……… ………

I TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU OPPO………

1 Sứ mệnh………

2 Tầm nhìn……… ……

3 Phân tích mô hình SWOT………

II CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SMARTPHONE OPPO TẠI VIỆT NAM………

1 Mục Tiêu Marketing………

2 Thị Trường Mục Tiêu………

3 Định Vị………

4 Chương Trình Marketing hỗn hợp (4P)………

a) Sản phẩm………

b) Giá……….……

c) Phân phối………

d) Xúc tiến………

III ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ GÓP Ý SỬA ĐỔI………

KẾT LUẬN………

2 2 4 5 6 6 11 11 12

14 14 14 15 17 17 19 19 20 33 34

OPPO là một “tân binh” chỉ mới gia nhập vào thị trường Việt Nam vào cuối

năm 2012 nhưng chỉ 4 năm sau đó, thị phần của Oppo đã tăng nhanh một cáchchóng mặt Theo thống kê năm 2015, thị phần của Oppo đã chiếm đến 10% thịtrường điện thoại smartphone sử dụng hệ điều hành Android (Chỉ đứng sau mỗiông lớn Samsung)

Với triết lý phát triển bền vững và mong muốn nâng cao trải nghiệm của ngườitiêu dùng, OPPO đã không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm Các dòng sảnphẩm có sự cải tiến mạnh mẽ về thiết kế, camera selfie và màn hình, đáp ứng đúngtâm lý thích sản phẩm đẹp thời thượng, tinh tế, nhu cầu selfie và giải trí ngày càngcao

Khoảng dăm bảy năm trước, Nokia luôn là cái tên làm mưa làm gió trên thịtrường di động tại Việt Nam Dẫn đầu thị phần trong nhiều năm, người Việt luônbiết đến Nokia với cảm quan thương hiệu có độ bền cao & giá tốt

Tuy nhiên, sau khi bị Samsung vượt qua vào đầu năm 2012, đặc biệt là sau khi bánmảng di động cho Microsoft năm 2013, thương hiệu điện thoại Nokia dần lu mờ vàbiến mất

Thị phần di động của Microsoft nhanh chóng lao dốc sau khi thâu tóm Nokia, từhơn 26% năm 2014, xuống 15,5% năm 2015

Năm 2013, khi Nokia bán mảng di động cho Microsoft thì Oppo cũng bắt đầu xuấthiện ở Việt Nam Bằng chiến lược gia nhập thị trường tốt, thương hiệu Trung Quốcnày đã có bước tăng trưởng rất nhanh chóng

Trong vòng 3 năm, từ 2014 đến 2016, thị phần của Oppo từ vỏn vẹn 7% đã tănglên 15,1% (2015) và đạt 21,8% thị phần sau 5 tháng 2016

Một điểm đáng quan tâm, đó là thị trường di động Việt Nam trong 3 nămqua vẫn tăng trưởng đều đặn Năm 2015, thị trường tăng trưởng hơn 30%, từ 9,8triệu máy lên gần 13 triệu máy Từ đó, có thể thấy Oppo đã phát triển mạnh nhưthế nào Con số 15,1% thị phần năm 2015, tương đương với gần 2 triệu điện thoạiOppo đã được bán ra tại Việt Nam

Có lẽ Microsoft/Nokia là nạn nhân lớn nhất của Oppo tại Việt Nam Đây là hệ quảcủa vụ thâu tóm không đi đến đâu giữa Microsoft và Nokia Kết quả là cả mảngsmartphone và feature phone của doanh nghiệp này đều thất bại và dần biến mấtkhỏi thị trường 5 tháng đầu năm 2016, thị phần di động tại Việt Nam củaMicrosoft chỉ còn chưa đầy 5%

Thị phần các thương hiệu trong thị trường smartphone Việt Nam từ 2014

Tháng 5/2016 (số liệu theo GfK)

Công nghệ đã khiến nhiều ngành thay đổi chóng vánh Và đương nhiên, bảnthân ngành công nghệ cũng đổi thay nhanh hơn bao giờ hết Ngành di động cũngkhông nằm ngoài quy luật đó

Chỉ trong vòng 3 năm, thứ hạng các thương hiệu trên thị trường di động Việt Nam

đã thay đổi nhanh chóng

Theo thống kê từ GFK, ngôi vương thị phần di động tại Việt Nam vẫn thuộc vềSamsung Thương hiệu đến từ Hàn Quốc ngày càng tỏ ra vượt trội các đối thủ khitiếp tục mở rộng thị phần, tăng từ hơn 30% năm 2014 lên xấp xỉ 35% trong 5 thángđầu năm 2016

Tuy nhiên, vị trí số 2 là mới là tâm điểm của cuộc cạnh tranh, khi chứng kiến "tânbinh" OPPO vượt mặt Microsoft (thương hiệu smartphone Lumia, trước đây làNokia) Mấu chốt nằm ở chỗ, kết quả đã sớm ngã ngũ chỉ sau 3 năm Oppo vàoViệt Nam và Nokia về tay Microsoft

Thị phần di động bao gồm cả điện thoại cơ bản và smartphone Nguồn: GFK.

Oppo "mạnh vì gạo, bạo vì tiền", kết hợp với 1 chiến lược marketing rất khôn ngoan

OPPO là một “tân binh” chỉ mới gia nhập vào thị trường Việt Nam vào cuối

chóng mặt Theo thống kê năm 2015, thị phần của Oppo đã chiếm đến 10% thịtrường điện thoại smartphone sử dụng hệ điều hành Android (Chỉ đứng sau mỗiông lớn Samsung)

Vì vậy mục tiêu nghiên cứu đề tài này được thực hiện để lý giải cho sự gia nhậpthành công của Oppo vào thị trường Việt Nam từ đó rút ra bài học để giúp cho cácdoanh nghiệp học hỏi về phương pháp truyền thông marketing của OPPO

4.1 Các phương pháp nghiên cứu lý thuyết

- Phương pháp phân tích và tổng hợp lý thuyết

- Phương pháp phân loại và hệ thống hoá lý thuyết

- Phương pháp sơ đồ

- Phương pháp nghiên cứu lịch sử

4.2 Các phương pháp nghiên cứu thực tiễn

- Phương pháp phân tích và tổng kết kinh nghiệm

Trước smartphone, OPPO là ai? Trước khi chính thức lấn sân sang thị trườngsmartphone vào tháng 4-2013 thì Oppo đã là một thương hiệu có danh tiếng nhờcác sản phẩm MP3, MP4, đầu đọc đĩa DVD, Blu-ray Rất nhiều mẫu đầu đĩa củaOPPO đã trở nên phổ biến và rất được ưa chuộng, có chỗ đứng vững chắc tại cácthị trường khó tính nhất thể giới như Mỹ và châu Âu

OPPO Electronics Corp (với tên thương hiệu là OPPO - Camera Phone) (trước là:OPPO - Smartphone) là nhà sản xuất thiết bị điện tử Trung Quốc, có trụ sở đặt tạiĐông Hoản, Quảng Đông OPPO cung cấp một số sản phẩm chính như máy nghenhạc MP3, Tivi LCD, eBook, DVD/Blu-ray và điện thoại thông minh

Đây là một hãng điện thoại vừa mới chân ướt chân ráo bước vào chiến trường điệnthoại thông minh ở Việt Nam, là một thương hiệu non trẻ mới xuất hiện, hơn nữalại là một thương hiệu đến từ Trung Quốc nhưng tại sao Oppo không đứng bêncạnh những thương hiệu điện thoại như HKPhone hay Gionee, mà lại đườnghoàng được đặt ra bàn cân cùng những cái tên đình đám như Apple, Samsung hayLG, ? Không thể nói tất cả đều là sự may mắn cho Oppo vì trong thực tế Oppo gặprất nhiều rào cản khi bản thân là một thương hiệu đến từ Trung Quốc, phải đối diệnvới những thành kiến của người tiêu dùng Việt Nam

OPPO luôn mong muốn cung cấp cho khách hàng những trải nghiệm trên thiết bị

di động tốt nhất thông qua thiết kế tinh tế và công nghệ thông minh OPPO bắt đầu

kỷ nguyên của “selfie beautification” – hiệu ứng chỉnh sửa ảnh selfie, và là thươnghiệu đầu tiên ra mắt điện thoại thông minh với camera 5MP và 16MP OPPO cũng

là thương hiệu đầu tiên giới thiệu máy quay có động cơ, tính năng Ultra HD vàcông nghệ 5x Dual Camera Zoom Loạt sản phẩm Selfie Expert F của OPPO đượctung ra vào năm 2016 đã đưa ra xu hướng selfie trong ngành điện thoại thôngminh

Trong năm 2016, OPPO đã được xếp hạng là thương hiệu điện thoại thông minh số

4 trên toàn cầu, theo IDC (international data corporation) Và hiện nay, OPPOcung cấp trải nghiệm chụp ảnh điện thoại thông minh tuyệt vời cho hơn 100 triệungười trẻ trên khắp thế giới

OPPO được rất nhiều người nổi tiếng ở các khu vực tham gia quảng bá cho sảnphẩm Tại Việt Nam, các ngôi sao nổi tiếng quảng bá cho OPPO gồm có Tóc Tiên,Isaac và đặc biệt là Sơn Tùng M-TP, người quảng bá cho ba điện thoại thông minh

đó là Neo 5, Neo 7 và F1s Oppo còn là nhà tài trợ cho một trong những chươngtrình thực tế hàng đầu của Việt Nam, The Face Vietnam

Gần đây, nó cũng đã giành được quyền bảo trợ đội cricket Ấn Độ trong giai đoạn2017-2018

*Kinh doanh toàn cầu của OPPO

OPPO không ngừng theo đuổi công nghệ mới và các tiêu chuẩn phần cứngcao cấp bằng việc cung cấp cho người dùng những trải nghiệm tốt nhất thông quathiết kế tinh tế và công nghệ thông minh

Từ khi thành lập vào năm 2004, OPPO liên tục phấn đấu cung cấp những hệ tưtưởng đến các khu vực trên toàn cầu Sau khi tiến vào thị trường điện thoại di độngtrong năm 2008, OPPO đã bắt đầu mở rộng vào các thị trường quốc tế vào năm

2010 và chính thức mở doanh nghiệp nước ngoài đầu tiên của mình vào tháng 4năm 2010 tại Thailand OPPO cung cấp các thiết bị điện tử di động và sản phẩmcông nghệ trên hơn 20 quốc gia trong đó có Hoa Kỳ, Trung Quốc, Úc và nhiềuquốc gia trong khu vực Châu Âu, Đông Nam Á, Nam Á, Trung Đông và Châu Phi.Hiện nay, OPPO đã có mặt tại 21 thị trường trên toàn thế giới (OPPO China,OPPO Myanmar, OPPO Philippines, OPPO Malaysia, OPPO Vietnam, OPPOThailand, OPPO India, OPPO Sri Lanka, OPPO Pakistan và OPPO Bangladesh chinhánh tại các khu vực của OPPO, cung cấp những sản phẩm thiết kế riêng cho khutừng khu vực

OPPO Digital là một chi nhánh hoạt động độc lập của OPPO Thành lập năm 2004,

nó có trụ sở ở Mountain View, California, Mỹ.)

Từ khi bắt đầu, OPPO luôn không ngừng bức phá các giới hạn và liên tục mở rộng,phát triển các thị trường mới với mục tiêu làm cho sản phẩm của chúng tôi dễ dàngđến với người dùng trên toàn cầu, chúng tôi luôn tìm kiếm những giá trị tốt nhấtkhi cung cấp những sản phẩm và dịch vụ của mình cho khách hàng

*Văn hoá và triết lý

Tại OPPO, chúng tôi tin rằng sự đổi mới sẽ thay đổi tất cả, làm mới và tạo ranhững sản phẩm có hiệu quả giúp cho cuộc sống trở nên đơn giản Văn hoá công tyOPPO luôn đặt sự cam kết của mình để phục vụ những người hâm mộ, để pháttriển và cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho khách hàng, thông qua việc tiếpnhận cởi mở những phản hồi của khách hàng.

Triết lý thương hiệu OPPO được tóm tắt trong cụm từ "Nghệ thuật của công nghệ".Triết lý mang những nguyên tắc kinh doanh của sự trung thực, đạo đức và chính

trực OPPO thực hiện quyết tâm của mình để không chỉ làm đúng, mà còn phải làmđiều đúng trong bất kì tình huống nào.

OPPO lấy cảm hứng từ khách hàng của mình, phát triển sản phẩm dựa trên nhữngphản hồi cả về phần cứng và trải nghiệm của người dùng OPPO đã xây dựng chiếnlược để phát triển thị trường điện thoại thông minh, liên tục cập nhật firmwarecũng như là mở rộng phạm vi và dịch vụ trên toàn cầu

OPPO liên tục phấn đấu để tạo những bước đột phá, nắm bắt xu hướng giới trẻ đó

là thiết kế thanh lịch, trải nghiệm người dùng tiện lợi, phát triển sản phẩm dựa trênnhu cầu người dùng, chất lượng dịch vụ, phục vụ khách hàng đó chính là thái độthể hiện của việc theo đuổi không ngừng để hoàn thiện

*R&D và sản xuất

Chiếm diện tích 4000km2 với hệ thống các phòng thí nghiệm tiên tiến nhấtcùng 15 dây chuyền sản xuất SMT Các trung tâm R&D của Oppo bao gồm 10 bộphận, được đặt tại Shanghai, California, Shenzhen và Dongguan Có hơn 1000 kỹ

sư R&D giàu kinh nghiệm đang làm việc trong các lĩnh vực thiết kế công nghiệp,phần cứng, phần mền, thiết kế cơ khí…và hơn 400 đội ngũ nhân viên Q&C trình

độ cao Nguồn tài nguyên và đội ngũ nhân viên đa quốc gia với nhiều đam mê đãgiúp ích rất nhiều cho việc nghiên cứu và phục vụ nhu cầu tiêu dùng của từngvùng Trong những năm vừa qua, Oppo đã cho ra mắt12 dòng sản phẩm 4G, trong

đó phải kể đến 3 dòng smartphone hàng đầu Find 7, N3 và R5 đang nổi bật tại thịtrường Việt Nam hiện nay.

Với năng lực R&D độc lập, do chính OPPO thiết kế, phát triển, sản xuất, tiếp thị

và bán hàng, toàn quyền kiểm soát chuỗi cung ứng Để đảm bảo sản phẩm từ cácnhà máy đến tận tay của khách hàng với chất lượng cao nhất Điều này đảm bảonăng lực sản xuất của OPPO, đảm bảo rằng chỉ những sản phẩm chất lượng tốtnhất mới có thể đến được tay người dùng Công ty hoạt động theo các tiêu chuẩnđảm bảo chất lượng cao nhất được dánh giá nghiêm ngặt bởi các chứng nhận khoahọc chuyên môn

Một phần quan trọng trong chiến lược của OPPO là thiết lập các đối tác quốc tế lâudài có ảnh hưởng và toàn cầu như Qualcomm để đảm bảo rằng OPPO luôn cónhững nguồn lực và linh kiện tiên tiến và chất lượng cao nhất

Vậy đâu là nước cờ hay dẫn đến thành công cho Oppo? Sau đây chúng ta sẽcùng đi tìm một phần lời giải thông qua phân tích chiến lược Marketing của họ chocác dòng sản phẩm điện thoại thông minh để thâm nhập thị trường tại Việt Nam –một trong những thị trường có tiềm năng phát triển

1 Sứ Mệnh

Sứ mệnh của Oppo là đem đến những trải nghiệm thú vị thông qua những thiết kếtinh tế và thông minh Oppo không ngại thử nghiệm những điều mới mẻ và suynghĩ táo bạo hơn để thiết kế ra những sản phẩm để phục vụ cho con người vớinhững sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao và quan trọng là những công nghệ

đó mang tính thực dụng và hữu ích cho cuộc sống của con người

“Sứ mạng của chúng tôi là chuyển trao những sản phẩm kỹ thuật số được thiết kế hiện đại và thông minh nhất tới những người tiêu dùng”- OPPO

2.Tầm Nhìn

Với trọng tâm là thị trường Trung Quốc và Đông Nam Á, OPPO muốn qua mặt các

gã khổng lồ như Apple, Samsung tại quê nhà cũng như mọi nơi khác

Ông Henry Tang - Giám đốc bán hàng khu vực của OPPO đã nói: “ Chúng tôi sẽ chiếm ưu thế trên thị trường toàn cầu”.

3.Phân Tích SWOT

- Nguồn lực về nhân sự, lao động

con người dồi dào

- Có kinh nghiệm trong việc sản

xuất sản phẩm chất lượng cao,

không giảm chất lượng để tiết

kiệm chi phí

- Có tham vọng, biết cách tiếp cận

thị trường khi Việt Nam và

Trung Quốc có những điểm

tương đồng về văn hóa

- Oppo được chứng nhận và công

nhận ở nhiều quốc gia

- Là thương hiệu điện thoại mớinên chưa có tin tưởng của kháchhàng Việt Nam

- - Nguồn vốn, tài chính đầu tưcho lĩnh vực điện thoại là khôngdồi dào như các hãng điện thoạilớn

- Chất lượng điện thoại tương

đương trong khi giá thành lại

 Chiến lược S-O

- Oppo có tham vọng, biết cách tiếp cận thị trường, đồng thời có kinh nghiệmtrong việc sản xuất sản phẩm chất lượng cao, không giảm chất lượng để tiếtkiệm chi phí Từ đó, tạo ra được nhiều dòng sản phẩm điện thoại có chấtlượng tương đương, song giá thành lại thấp hơn so với dòng sản phẩm cùngphân khúc của đối thủ

- Khá thành công trên thị trường Trung Quốc, với uy tín của mình Oppo thiếtlập mối quan hệ hợp tác với nhiều đối tác tại Việt Nam, đã và đnag dần giatăng hệ thống phân phối rộng khắp Việt Nam Như vây, người tiêu dùng sẽ

dễ dàng nhận diện được sản phẩm đang được bày bán tại nhiều nơi, kíchthích sự tò mò của người tiêu dùng

 Chiến lược S-T

Việc thành công tại thị trường Trung Quốc cũng như một số quốc gia khác, Oppobiết cách tiếp cận thị trường, từ đó tạo đuoự nền tảng cho việc hình thành và pháttriển chỗ đứng bền vững của mình trước các đối thủ cạnh tranh

- Oppo có kinh nghiệm sản xuất sản phẩm chất lượng cao với chi phí thâp.Điều này đánh thẳng vào tâm lý của người tiêu dùng Việt là thường ưachuộng sản phẩm tốt, tính năng cao nhưng giá vừa phải

 Chiến lược W-O

Với hệ thống rộng cũng như có nhiều đối tác tại Việt Nam, sẽ khiến thương hiệuOppo còn khá mới được người tiêu dùng Việt biết đến nhiều hơn Đồng thời, sảnphẩm đến tay người tiêu dùng nhanh hơn, các chế độ hỗ trợ, bảo hành cho kháchhàng cũng dễ dàng thuận lợi hơn

 Chiến lược W-T

Tại Việt Nam, Oppo là thương hiệu mới, chưa có chỗ đứng bền vững cùng vơistaam lý người tiêu dùng về hàng Trung Quốc-họ thà bỏ ra một số tiền tươngđương để mua sản phẩm của thương hiệu có uy tín hơn là mua hàng Trung Quốc

Vì thế, khi bươc chân vào Việt Nam, Oppo đã khẳng định uy tín, chất lượng củamình với dòng sản phẩm cao cấp, về sau mới mở rộng dần dòng sản phẩm trungcấp như dòng giá rẻ

Oppo cũng đã giảm bớt được áp lực từ phía nhà cung cấp linh kiện Samsung, bởicông ty công nghệ toàn cầu Lair d đã thành lập nhà máy sản xuất linh kiện điệnthoại di động thông minh tại khu công nghiệp Quế Võ, Bắc Ninh vào ngày11/06/2014- nhà máy đầu tiên cho hãng Oppo tại Việt Nam

II CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SMARTPHONE OPPO TẠI

VIỆT NAM

1.Mục Tiêu Marketing

- Tạo danh tiếng và hình ảnh tốt với khách hàng , thuyết phục người dùng thế giớirằng những sản phẩm của OPPO là những sản phầm mang tầm vóc quốc tế

- Giảm chi phí giành lại khách hàng

- Tăng khả năng cạnh tranh

- Thâm nhập thị trường tại Việt Nam, mở rộng thị phần kinh doanh sản phẩm

2.Thị Trường Mục Tiêu

Chìa khóa cho chiến lược tiếp thị của Oppo là việc tập trung vào giới trẻ có niềmyêu thích với công nghệ, đam mê khám phá “Người mới” Oppo có thể chiếmkhoảng 8% thị phần sau vỏn vẹn hơn 1 năm chinh chiến vì nó tạo ra các sản phẩmhướng tới từng phân khúc mục tiêu là phân khúc điện thoại tầm trung và cao cấp

với những USP (Unique Selling Point) rõ ràng.

( Bảng thị phần di động Việt Nam năm 2014 – Dữ liệu từ IDC)

3.Định Vị

Oppo mong muốn người tiêu dùng nhớ đến những gì về thương hiệu và sản phẩmcủa họ? Oppo chia hình ảnh về thương hiệu của họ thành 2 mảng với giọng điệukhác nhau: 1 bên họ lồng sự hài hước và vui vẻ bên cạnh việc giới thiệu sản phẩm,

1 bên OPPO lại nhảy sang tiếp thị mang ý nghĩa xã hội (cause-related marketing)

+ Giọng điệu hài hước, trẻ trung, sáng tạo trong những quảng cáo với sự góp đại diện của Sơn Tùng MTP là nam châm hút được sự quan tâm chú ý của giới trẻ và cũng là những khách hàng hiện tại và tiềm năng của Oppo.Tuy nhiên vì họ trẻ và

số lượng lớn trong số đó chưa có khả năng tài chính và để ra quyết định mua, họ phải tham khảo ý kiến của người “ có thẩm quyền” như các phụ huynh chẳng hạn.

+ Giọng điệu trầm lắng mang màu sắc đạo đức xã hội đã phần nào giúp cho Oppo ghi điểm trong mắt của những đối tượng khó tính, những người có tuổi, những bậc phụ huynh Phần lớn những đối tượng này là những người có tầm ảnh hưởng lớn tới quyết định sử dụng điện thoại của con cháu Trong chiến dịch quảng cáo ‘Làm cha cần cả đôi tay’ nhằm khuyến khích các ông bố dành nhiều thời gian cho con hơn là việc sử dụng điện thoại.

Việc sản xuất nhiều mẫu quảng cáo với chủ đề và giọng điệu khác nhau trong thờigian ngắn có thể hủy hoại một thương hiệu, đơn giản bởi vì khách hàng mục tiêukhông thể tìm ra được đâu là điểm nổi bật, đâu là ‘tính cách’ đặc biệt của thươnghiệu để họ cảm thấy gắn kết.

Oppo cũng định vị cho sản phẩm của mình với những USP rõ ràng cho từng dòng,nhờ đó đã thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng

Sản phẩm đầu tiên hãng này giới thiệu chính là Oppo Find 5, chiếc điện thoại được định vị là smartphone sở hữu màn hình Full HD có giá rẻ nhất Việt Nam.

Thực tế, mức giá công bố khi đó của sản phẩm này cũng khá hấp dẫn so với cácđối thủ nổi tiếng cùng phân khúc như Xperia Z (Sony) hay Butterfly (HTC); và đãngay lập tức thu hút được sự chú ý của thị trường dù OPPO chưa phải là mộtthương hiệu mạnh

Oppo N1, chiếc điện thoại đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam được định vị là smartphone có camera quay 206 o dành riêng để chụp hình “tự sướng” Nhằm

hỗ trợ cho tính năng này, N1 được trang bị một camera độ phân giải lên đến 13MP

và có thể xoay tròn 206o Ngoài ra, người mua N1 còn nhận được một thiết bị điềukhiển camera từ xa O-click cho phép họ “tự sướng” mà không phải cầm chiếc điệnthoại trên tay

OPPO cũng tung ra Oppo Find 7, sản phẩm được quảng bá là chiếc smartphone đầu tiên sở hữu màn hình có độ phân giải 2K tại Việt Nam và Oppo R5 là smartphone Full HD mỏng nhất thế giới.

Có thể nói, gần như đối với mỗi sản phẩm được OPPO tung ra, hãng này đều định

vị được ít nhất là một USP để tạo sự khác biệt Bên cạnh khả năng tài chính đểthực hiện những hoạt động quảng bá rầm rộ, chiến lược phát triển sản phẩm cóUSP rõ ràng là yếu tố quan trọng giúp OPPO thu hút được người dùng Việt Theothông tin OPPO công bố vào cuối năm 2013, mỗi tháng hãng này có tốc độ tăngtrưởng sản phẩm tiêu thụ đạt 100% tại thị trường Việt Nam

Có thể thấy, sử dụng USP để định vị sản phẩm là rất quan trọng khi doanh nghiệpphải đối đầu trực diện với các đối thủ Ở những lĩnh vực cạnh tranh gay gắt, vòngđời sản phẩm ngắn mà công nghệ lại na ná nhau như điện thoại di động, USP càngquan trọng vì giúp sản phẩm tạo khác biệt rõ ràng trong mắt người tiêu dùng

*Nhãn hiệu : Oppo đặt tên cho sản phẩm theo cách kết hợp bao gồm tên nhãn hiệu

của doanh nghiệp và tên nhãn hiệu riêng của sản phẩm Kiểu đặt tên này sẽ vừamang được uy tín của doanh nghiệp cho các loại sản phẩm, vừa tránh được ảnhhưởng xấu cho các loại sản phẩm khác nếu một loại bị thất bại

*Quyết định thiết kế sản phẩm :

 Sản phẩm thiết kế đẹp mắt : kết hợp giữa sự trẻ trung và sang trọng

 Cấu hình cao,màn hình cảm ứng với độ nhạy tốt độ phân giải màn hìnhcao

 Dễ dàng sử dụng với hệ điều hành Android và đặc biệt là hệ điều hànhcủa OPPO tự thiết kế rất dễ sử dụng và thân thiện

 Tạo sự riêng với dòng điện thoại có điểm nhấn

Oppo R7 với khung máy tạo bằng kim loại nguyên khối vỏ máy nhìn đẹp góc cạnh

và rất sang trọng thiết kế này đã được Iphone sử dụng nhưng OPPO vẫn tạo được dấu ấn riêng

Thiết kế siêu mỏng