hoạch định chiến lược trong doanh nghiệp

Lời nói đầuHoạch định là một trong những chức năng quản thiết yếu của nhà quản trị, đồng thời được coi là một chức năng ưu tiên hay là nền tảng của quản trị. Đây là công việc đầu tiên mà nhà quản lý phải thực hiện ngay từ đầu để triển khai các hoạt động để đạt mục tiêu đã xác định. Chức năng hoạch định bao gồm quá trình xác định mục tiêu trong tương lai và những phương tiện thích hợp để đạt mục tiêu đó. Tất cả các nhà quản trị trong mọi cấp bậc đều phải thực hiện công tác hoạch định. Thông qua hoạch định, nhà quản trị chuẩn bị cho tổ chức của mình những hoạt động cần thiết nhằm đạt được thành công cả trong ngắn hạn và dài hạn. khi nhà quản trị thiếu tư duy chiến lược, thiếu khả năng hoạch định thì hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp không thể phát triển lâu bền. trong môi trường kinh doanh đầy tính cạnh tranh như hiện nay và nhất là trong bối cảnh toàn cầu hóa, thì hoạch định một cách có hiệu quả ngày càng trở nên quan trọng hơn. Việc này giúp doanh nghiệp có thể ổn định, đứng vững và phát triển bền vững. Phần I. Một số vấn đề lý luận cơ bản về hoạch định1.1. Khái niệm hoạch định Hoạch định là một quá trình liên quan đến tư duy và ý chí của con người, bắt đầu bằng việc xác định mục tiêu, định rõ chiến lược, chính sách, thủ tục, quy tắc, các kế hoạch chi tiết để đạt được mục tiêu. Hoạch định cũng chỉ rõ các giai đoạn mà tổ chức phải trải qua để thực hiện các mục tiêu xác định. Quá trình này (ra quyết định, tổ chức thực hiện quyết định…) được lặp đi lặp lại thành chu kỳ.Theo định nghĩa trên có thể thấy:Hoạch định là một quá trình lao động trí óc đặc biệt. Đó là sự suy nghĩ về tương lai phát triển của tổ chức về những dự định mong muốn của các nhà quản trị và cách thức mà họ dự định thực hiện để đạt được mong muốn đó.Hoạch định là một quá trình liên tục gồm một loạt các hành động và việc tạo lập quan hệ nhịp nhàng giữa các hành động và quyết định để đạt được kết quả mong muốn. Quá trình liên tục này được gọi là tiên trình hoạch định.1.2. Tầm quan trọng của hoạch địnhTăng khả năng thành công của nhà quản trị nhờ phân tích và dự báo trước được những thời cơ, thách thức, khó khăn, thuận lợi trong quá trình thực hiện mục tiêu. Từ đó chủ động có giải pháp nắm bắt thời cơ, hạn chế rủi ro.Định hướng hoạt động của tổ chức, thống nhất suy nghĩ và hành động, tập trung vào những mục tiêu, nhiệm vụ trọng yếu trong từng thời kì.Là cơ sở cho việc phân quyền, nhiệm vụ, thực hiện sự phối hợp các yếu tố, bộ phận trong tổ chức, tạo sự chủ động sáng tạo trong thực thi nhiệm vụ, công việc cho các bộ phận và thành viên trong tổ chức.Là cơ sở triển khai các hoạt động tác nghiệp.Là cơ sở cho kiểm tra và điều chỉnh( mục tiêu, hoạt động).Như vậy, Hoạch định là chức năng khởi đầu và căn bản nhất trong các chức năng quản trị đối với mọi cấp quản trị và là cơ sở của các chức năng quản trị khác. Đề cao công tác hoạch định là một trong những nét đặc trưng của “cách mạng quản lý” trên thế giới hiện nay.1.3. Các loại hoạch địnha. Hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược là tập hợp các hành động, quyết định của lãnh đạo hướng tới việc soạn thảo các chiến lược chuyên biệt nhằm thực hiện mục tiêu của tổ chứcb. Hoạch định chiến thuậtLà xác định các kế hoạch ngắn hạn hơn ( từ 12 năm), phạm vi hẹp hơn hoạch định chiến lược, do các nhà quản trị cấp trung gian thực hiện nhằm xác định rõ sự đóng góp của bộ phận do họ phụ trách vào tiến trình thực hiện chiến lược trên cơ sở nguồn lực được phân bốc. Hoạch định tác nghiệpLà xác định các kế hoạch nhằm thực hiện kế hoạch chiến thuật với thời gian ngắn hơn và phạm vi ngắn hơn hoạch định chiến thuật, định rõ các nhiệm vụ chuyên biệt được hoàn thành như thế nào với nguồn lực hiện có.1.4. Các nguyên tắc hoạch địnhTập trung dân chủ: Kết hợp giữa vai trò chủ đạo, tính quyết đoán và trách nhiệm của nhà quản trị với việc phát huy trí tuệ, sức mạnh tập thể trong tiến trình hoạch định.Tính hệ thống: Đảm bảo bao quát các hoạt động, các nguồn lực. Đảm bảo tính đầy đủ, tính logic,đồng bộ các yếu tố có liên quan trong quá trình hoạch định.Tính khoa học, thực tiễn: Nhận thức và vận dụng đúng đắn các quy luật kinh tế, vẫn dụng các phương pháp khoa học và kiến thức của các môn khoa học có liên quan. Xuất phát từ môi trường, thị trường và khả năng của tổ chức.Tính hiệu quả: Các phương án kế hoạch phải được lựa chọn theo tiêu chí hiệu quả.Tính định hướng: định hướng hoạt động của tổ chức bằng những mục tiêu cụ thể song không cố định, cứng nhắc mà mang tính dự báo, hướng dẫn. Tính động, tấn công: Do môi trường luôn biến động do đó kế hoạch cũng cần phải “động” để phù hợp với sự thay đổi của môi trường, phải chủ động tấn công ngoài thị trường để chớp thời cơ, chủ động trong cạnh tranh.1.5.Quy trình hoạch định1.5.1. Xác định sứ mạng và mục tiêu của tổ chức Sứ mệnh của công ty là một khái niệm dùng để xác định các mục đích của công ty, những lý do công ty đó ra đời và căn cứ tồn tại, phát triển của nó. Mục tiêu là đích mà nhà quản trị muốn đạt được. Mục tiêu được xác định trên cơ sở sứ mệnh, nhiệm vụ nhằm thực hiện sứ mệnh, nhiệm vụ của tổ chức. 1.5.2.Xác định chiến lượcChiến lược được hình thành nhằm thực hiện mục tiêu và sứ mệnh của tổ chức. Đó là kế hoạch đồng bộ, toàn diện, chi tiết được soạn thảo nhằm đảm bảo thực hiện sứ mệnh và các mục tiêu của tổ chức.

Lời nói đầu Hoạch định là một trong những chức năng quản thiết yếu của nhà quản trị, đồng thời được coi là một chức năng ưu tiên hay là nền tảng của quản trị Đây là công việc đầu tiên mà nhà quản lý phải thực hiện ngay từ đầu để triển khai các hoạt động để đạt mục tiêu đã xác định Chức năng hoạch định bao gồm quá trình xác định mục tiêu trong tương lai và những phương tiện thích hợp để đạt mục tiêu đó Tất cả các nhà quản trị trong mọi cấp bậc đều phải thực hiện công tác hoạch định Thông qua hoạch định, nhà quản trị chuẩn bị cho tổ chức của mình những hoạt động cần thiết nhằm đạt được thành công

cả trong ngắn hạn và dài hạn khi nhà quản trị thiếu tư duy chiến lược, thiếu khả năng hoạch định thì hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp không thể phát triển lâu bền trong môi trường kinh doanh đầy tính cạnh tranh như hiện nay và nhất là trong bối cảnh toàn cầu hóa, thì hoạch định một cách có hiệu quả ngày càng trở nên quan trọng hơn Việc này giúp doanh nghiệp có thể ổn định, đứng vững và phát triển bền vững.

Phần I Một số vấn đề lý luận cơ bản về hoạch định

1.1 Khái niệm hoạch định

Hoạch định là một quá trình liên quan đến tư duy và ý chí của con người, bắt đầu bằng việc xác định mục tiêu, định rõ chiến lược, chính sách, thủ tục, quy tắc, các kế hoạch chi tiết để đạt được mục tiêu.

Hoạch định cũng chỉ rõ các giai đoạn mà tổ chức phải trải qua để thực hiện các mục tiêu xác định Quá trình này (ra quyết định, tổ chức thực hiện quyết định…) được lặp đi lặp lại thành chu kỳ.

Theo định nghĩa trên có thể thấy:

Hoạch định là một quá trình lao động trí óc đặc biệt Đó là sự suy nghĩ về tương lai phát triển của tổ chức về những dự định mong muốn của các nhà quản trị và cách thức mà họ dự định thực hiện để đạt được mong muốn đó.

Hoạch định là một quá trình liên tục gồm một loạt các hành động và việc tạo lập quan hệ nhịp nhàng giữa các hành động và quyết định để đạt được kết quả mong muốn Quá trình liên tục này được gọi là tiên trình hoạch định.

1.2 Tầm quan trọng của hoạch định

- Tăng khả năng thành công của nhà quản trị nhờ phân tích và dự báo trước được những thời cơ, thách thức, khó khăn, thuận lợi trong quá trình thực hiện mục tiêu Từ đó chủ động có giải pháp nắm bắt thời cơ, hạn chế rủi ro.

- Định hướng hoạt động của tổ chức, thống nhất suy nghĩ và hành động, tập trung vào những mục tiêu, nhiệm vụ trọng yếu trong từng thời kì.

- Là cơ sở cho việc phân quyền, nhiệm vụ, thực hiện sự phối hợp các yếu

tố, bộ phận trong tổ chức, tạo sự chủ động sáng tạo trong thực thi nhiệm vụ, công việc cho các bộ phận và thành viên trong tổ chức.

- Là cơ sở triển khai các hoạt động tác nghiệp.

- Là cơ sở cho kiểm tra và điều chỉnh( mục tiêu, hoạt động).

Như vậy, Hoạch định là chức năng khởi đầu và căn bản nhất trong các chức năng quản trị đối với mọi cấp quản trị và là cơ sở của các chức năng quản trị khác Đề cao công tác hoạch định là một trong những nét đặc trưng của “cách mạng quản lý” trên thế giới hiện nay.

1.3 Các loại hoạch định

a Hoạch định chiến lược

Hoạch định chiến lược là tập hợp các hành động, quyết định của lãnh đạo hướng tới việc soạn thảo các chiến lược chuyên biệt nhằm thực hiện mục tiêu của tổ chức

b Hoạch định chiến thuật

Là xác định các kế hoạch ngắn hạn hơn ( từ 1-2 năm), phạm vi hẹp hơn hoạch định chiến lược, do các nhà quản trị cấp trung gian thực hiện nhằm xác định rõ sự đóng góp của bộ phận do họ phụ trách vào tiến trình thực hiện chiến lược trên cơ sở nguồn lực được phân bố

c Hoạch định tác nghiệp

Là xác định các kế hoạch nhằm thực hiện kế hoạch chiến thuật với thời gian ngắn hơn và phạm vi ngắn hơn hoạch định chiến thuật, định rõ các nhiệm vụ chuyên biệt được hoàn thành như thế nào với nguồn lực hiện có 1.4 Các nguyên tắc hoạch định

 Tập trung dân chủ: Kết hợp giữa vai trò chủ đạo, tính quyết đoán và

trách nhiệm của nhà quản trị với việc phát huy trí tuệ, sức mạnh tập thể trong tiến trình hoạch định.

 Tính hệ thống: Đảm bảo bao quát các hoạt động, các nguồn lực Đảm

bảo tính đầy đủ, tính logic,đồng bộ các yếu tố có liên quan trong quá trình hoạch định.

 Tính khoa học, thực tiễn: Nhận thức và vận dụng đúng đắn các quy

luật kinh tế, vẫn dụng các phương pháp khoa học và kiến thức của các môn khoa học có liên quan Xuất phát từ môi trường, thị trường và khả năng của tổ chức.

 Tính hiệu quả: Các phương án kế hoạch phải được lựa chọn theo tiêu

chí hiệu quả.

 Tính định hướng: định hướng hoạt động của tổ chức bằng những

mục tiêu cụ thể song không cố định, cứng nhắc mà mang tính dự báo, hướng dẫn

 Tính động, tấn công: Do môi trường luôn biến động do đó kế hoạch

cũng cần phải “động” để phù hợp với sự thay đổi của môi trường, phải chủ động tấn công ngoài thị trường để chớp thời cơ, chủ động trong cạnh tranh.

1.5.Quy trình hoạch định

1.5.1 Xác định sứ mạng và mục tiêu của tổ chức

- Sứ mệnh của công ty là một khái niệm dùng để xác định các mục đích của công ty, những lý do công ty đó ra đời và căn cứ tồn tại, phát triển của nó

- Mục tiêu là đích mà nhà quản trị muốn đạt được Mục tiêu được xác định trên cơ sở sứ mệnh, nhiệm vụ nhằm thực hiện sứ mệnh, nhiệm vụ của tổ chức

1.5.2.Xác định chiến lược

Chiến lược được hình thành nhằm thực hiện mục tiêu và sứ mệnh của

tổ chức Đó là kế hoạch đồng bộ, toàn diện, chi tiết được soạn thảo nhằm đảm bảo thực hiện sứ mệnh và các mục tiêu của tổ chức.

- Quá trình xác định chiến lược:

+Xác định mục tiêu

+Phân tích và đánh giá môi trường

+Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của tổ chức

+Phân tích, đánh giá các phương án chiến lược

+Lựa chọn chiến lược

- Một số chiến lược của doanh nghiệp:

+Chiến lược xâm nhập thị trường

+Chiến lược phát triển thị trường

+Chiến lược đa dạng hóa

1.5.3.Xây dựng các kế hoạch chiến thuật và kế hoạch tác nghiệp

là những biện pháp tổ chức thực hiện chiến lược trong từng giai đoạn

cụ thể, từng hoàn cảnh và điều kiện cụ thể.

-Nội dung của kế hoạch chiến thuật và kế hoạch tác nghiệp là những biện pháp nhằm triển khai cụ thể về những vấn đề như:

+Những công việc, nhiệm vụ cần hải thực hiện?

+Ai (bộ phận) nào phải thực hiện?

+Làm (phối hợp) với ai (bộ phận nào)?

+Khi nào làm? Làm trong bao lâu?

+Làm ở đâu?

+ Mục tiêu cần đạt được?

+Trách nhiệm, quyền hạn cụ thể?

+Những nguồn lực cần phải huy động, sử dụng?

1.5.4.Xây dựng chính sách, thủ tục quy tắc, chương trình, ngân sách

*Chính sách là quyết sách cơ bản chỉ dẫn hoạt động Chính sách là hướng dẫn chung đối với hành động và ra quyết định nhằm đảm bảo thực hiện mục tiêu của tổ chức Sau khi lên kế hoạch thì cần phải xây dựng chính sách để thực hiện chúng.

*Thủ tục là những việc cụ thể phải làm theo một trật tự quy định để tiến hành công việc có tính chất chính thức Đó là các kế hoạch thiết lập một phương pháp cần thiết cho việc điều hành các hoạt động tương lai.

*Quy tắc là quy định chung bắt buộc mọi người phải tuân theo, không

để cho người thực hành làm theo ý riêng của họ.

*Chương trình là tổ hợp các mục tiêu, chính sách, thủ tục và quy tắc, các nhiệm vụ, các bước để tiến hành, các nguồn lực cần sử dụng và các yếu tố khác cần thiết để nhằm thực hiện một mục đích nhất định của tổ chức.

*Ngân sách là phương pháp phân bổ các nguồn lực được huy động biểu thị dưới dạng tiền tệ để đạt được các mục tiêu đã đặt ra.

Phần II Bài tập tình huống Tình huống: Hướng đi nào cho công ty Minh Hoa (MH) ?

Minh Hoa là một công ty may mặc có uy tín trên thị trường, sản phẩm áo sơ

mi nam của công ty nhiều năm liền được bình chọn “top ten” Tuy nhiên thời gian gần đây tình hình kinh doanh của công Minh Hoa có vẻ chựng lại Việc khảo sát thị trường cho thấy hai luồng ý kiến như sau:

- Khách hàng tại thành phố lớn cho rằng áo của MH không phải là “hàng hiệu”, không tạo được phong cách riêng cho người mặc.

- Khách hàng ở các tỉnh lại cho rằng giá của sản phẩm hơi cao.

Từ kết quả khảo sát này, bộ phận tiếp thị đã đề nghị Ban giám đốc ký hợp đồng mua quyền sử dụng thương hiệu tại Việt Nam của một hãng thời trang Mỹ nổi tiếng để đáp ứng yêu cầu của khách hàng thành phố Trong khi đó, bộ phận sản xuất lại đề nghị đầu tư mua thêm trang thiết

bị để nâng cao năng suất và giảm giá thành, đẩy mạnh thị phần khách hàng ở các tỉnh

Câu hỏi:

1.Vấn đề mà doanh nghiệp đang gặp phải là vấn đề gì?

2 Nếu anh (chị) là giám đốc công ty, anh (chị) sẽ hoạch định chiến lược phát triển của mình trong thời gian tới như thế nào?

3 Anh (chị) sẽ ủng hộ phương án của bộ phận tiếp thị hay bộ phận sản xuất

4 Lấy ví dụ về việc mua thương hiệu sản phẩm của một doanh nghiệp Việt Nam mà bạn biết.

Giải quyết tình huống

1 Vấn đề doanh nghiệp đang gặp phải ?

Thứ nhất, công ty chưa thành công trong việc định vị thương hiệu, điển hình

là trường hợp một doanh nghiệp được bình chọn "top ten" nhưng lại không được khách hàng tại TP công nhận là hàng hiệu

Thứ hai, công ty còn chưa xác định được sứ mạng và thị trường mục tiêu của công ty là đâu

Sứ mạng thể hiện thiên hướng hoạt động hoặc lý do tồn tại của tổ chức (tổ chức tồn tại để làm gì? Thực hiện các hoạt động kinh doanh nào?)

Mục tiêu là đích đến (kết quả tương lai) mà nhà quản trị mong muốn đạt được.Vậy ban giám đốc công ty Minh Hoa xác định khách hàng mục tiêu là ai? Thị hiếu của họ có gì thay đổi? Tình hình thị trường bây giờ thế nào? Là khách hàng tại thành phố lớn hay khách hàng ở các tỉnh – tức thị trường cao cấp hay bình dân? Mục tiêu của công ty Minh Hoa là gì? Là lợi nhuận hay uy tín?

Vấn đề cốt lõi của công ty là chưa có chiến lược kinh doanh ngắn hạn cũng như kinh doanh dài hạn rõ ràng, áp dụng hai mảng kinh doanh với hai thị trường trái ngược nhau (hàng hiệu và hàng bình dân) trong khi giá cả lại như nhau Dẫn đến tình trạng hàng hiệu thì không thể cạnh trang nổi với các doanh nghiệp có uy tín khác ở thành phố, vì họ ăn đứt công ty Minh Hoa về mẫu mã, uy tín thương hiệu, khả năng tiếp thị… Còn ở thị trường nông thôn thì mang hàng đó bán thì rõ ràng giá cả lại quá cao đối với người dân có thu nhập thấp, và chắc chắn cũng sẽ thua các doanh nghiệp đầu tư ở tỉnh cho mảng này với giá thành rẻ

Điều đó cũng cho thấy chiến lược giá của doanh nghiệp chưa tốt Họ không thể đưa ra sản phẩm ở cả nông thôn và TP cùng một loại sản phẩm với cùng một mức giá Như vậy phân khúc thị trường không hợp lý Chính vì không xác

định được chiếc lược khách hàng mục tiêu mà Minh Hoa không hoạch định được chiến lược để phát triển công ty.

2 Hoạch định chiến lược như thế nào?

- Xác định rõ khách hàng mục tiêu của công ty là ai? (những người có thu nhập cao hay thấp)

Sẽ phân phối sản phẩm công ty ở đâu?

- Xác định sứ mạng và mục tiêu của công ty.

Sứ mạng: Mang đến cho khách hàng sản phẩm may mặc tốt nhất, hợp thời trang và có mức giá phù hợp với người tiêu dùng.

Mục tiêu: - Làm cho nhãn hiệu thời trang MH trở thành số 1 về thị phần trong lĩnh vực thời trang.

- Phát triển dòng sản phẩm khác nhau phù hợp với mọi đối tượng khách hàng trong và ngoài tỉnh Từ đó tạo ra thị trường lớn hơn mà không bó buộc vào một sản phẩm.

- Phân tích Điểm mạnh, điểm yếu của công ty MH

Công ty minh hoa đang có một vị thế tốt trên thị trường khi đã có sản phẩm nằm trong “ Top ten” điều này đã phần nào khẳng định được thương hiệu của công ty MH trên thị trường.

Tuy nhiên những sản phẩm của công ty MH lại không được khách hàng thành phố công nhận là hàng hiệu vì nó không đạt được chất lượng của một số sản phẩm cao cấp, không tạo được phong cách riêng cho người mặc mà giá cũng quá cao so với những sản phẩm tầm trung.

- Lựa chọn chiến lược.

+ Chiến lược xâm nhập thị trường: Tiếp tục tập trung giữ vững vị trí “ Top ten” trên thị trường Xây dựng kế hoạch marketing nhằm khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn ( ví dụ như các chương

trình ưu đãi, giảm giá cho các khách hàng thường xuyên sử dụng sản phẩm thời trang của công ty)

+ Chiến lược phát triển thị trường: phát triển thị trường trên toàn quốc, hướng tới khách hàng tiềm năng là khách ngoại tỉnh.

+ Chiến lược đa dạng hóa : đầu tư sản xuất, thiết kế thêm các sản phẩm thời trang khác với mẫu mã hợp thời trang, phù hợp với nhiều loại đối tượng khác nhau.

2.4 Xây dựng chính sách , thủ tục, chương trình, ngân sách.

* Chính sách:

+ Nếu khách hàng của công ty là những người có thu nhập cao, ưa chuộng hàng hiệu thì sản phẩm của công ty sẽ phân phối ở các thành phố lớn là chủ yếu và một ít ở các tỉnh có tình hình phát triển về kinh tế khá Sản phẩm của công ty sẽ được bán ở các cửa hàng, siêu thị.

+ Nếu khách hàng của công ty là người có thu nhập trung bình và thấp, thì sản phẩm của công ty sẽ được phân phối tại các chợ, các đại lý bán lẻ

+ Công ty nên đầu tư , sắm sửa lại trang thiết bị, có nhiều chính sách đào tạo nguồn nhân lực , tuyển dụng tốt

+ Tạo nhiều ưu đãi cho người lao động, khuyến khích họ làm việc tốt.

+ Thực hiện phân loại khách hàng để tìm giải pháp đáp ứng nhu cầu của họ.

* Thủ tục : Kí kết hợp đồng với những đối tác tốt, để có nguồn vải, máy móc chất lượng.

* Chương trình :

+ Thực hiện chương trình đào tạo, tuyển dụng nhân viên, các nhà thiết kế thời trang có tay nghề cao.

+ Thực hiện chương trình chăm sóc khách hàng , ưu đãi khách hàng quen thuộc.

+ Thực hiện các chương trình khuyến mại, giảm giá, các chương trình chi ân khách hàng.

* Ngân sách : Đầu tư ngân sách , phân bổ nguồn vốn, nguồn nhân lực phù hợp

3 Anh chị sẽ ủng hộ phương án của bộ phận tiếp thị hay bộ phận sản xuất?

Vì sao?

Phương án của bộ phận tiếp thị đưa ra là không bền vững, và ảnh hưởng đến thương hiệu mà công ty đã xây dựng Tại sao phải đi mua quyền sử dụng thương hiệu tại Việt Nam của một hãng thời trang Mỹ mà không tự mình xây dựng thương hiệu riêng của mình? Đây là cách làm không kéo dài được bao lâu Ngoài ra, cách mua nhãn hiệu độc quyền nổi tiếng nước ngoài ở Việt Nam mặc dù có thể giúp công ty Minh Hoa tiếp cận được với một số khách hàng thượng lưu nhưng sẽ mất đi một khoảng đầu tư rất lớn vì chi phí để mua nhãn hiệu mà đằng này Minh Hoa đã từng nhiều năm được bình chọn là

“top ten” Cũng với số đầu tư đó, thay vì phải nhượng quyền, Minh Hoa có thể làm nhiều dự án khác để thu hút được giới trung lưu và tầng lớp bình dân Phương án của bộ phận sản xuất tối ưu hơn

– Thứ nhất: Tận dụng được thương hiệu của mình đã là hàng Việt Nam chất lượng cao, uy tín này đủ sức thuyết phục những người tiêu dùng bình dân, vấn đề còn lại chỉ là giá cả

– Thứ hai: Việc đầu tư cho trang thiết bị máy móc dệt may hiện đại tân tiến, nhằm nâng cao năng xuất lao động luôn là công việc mặc định, then chốt, từ

đó hạ giá thành sản phẩm, cho dù đầu tư cho hàng hiệu hay hàng bình dân thì công ty cũng phải làm vậy, trước sau cũng phải làm

-Tạo điều kiện tốt cho bộ phận sản xuất cũng như bộ phận thiết kế sản xuất đại trà diễn ra nhanh hơn tạo xu thế hơn.

Tạo uy tín, thương hiệu riêng của công ty

-Thắng lợi cũng sẽ thu một khoản lãi về công ty

- Đi theo định hướng, sứ mệnh mà công ty đã đề ra ban đầu.

Do đó sử dụng phương án này an toàn và tối ưu hơn

Thêm vào đó công ty nên mở các lớp đào tạo nhân công để nâng cao tay

nghề, tìm kiếm nguồn thu mua nguyên liệu sản xuất đầu vào với mức giá rẻ nhất có thể, nhưng chất lượng phải là tương đương hoặc hơn thế nữa

Khi công ty đã lấy lại thương hiệu và uy tín của mình, công ty có thể nhờ những chuyên gia về thiết kế thời trang nổi tiếng thiết kế vài kiểu áo sơ mi nam (nếu không có bộ phận thiết kế trong công ty) để nâng cao giá trị của mặt hàng áo sơ mi nam Vì tầng lớp hay đi mua sắm là tầng lớp giàu có Và hàng hiệu thì cũng có thể xuất khẩu nhiều và lợi nhuận mang lại cũng lớn Nếu công ty đã có sẵn bộ phận thiết kế thì khuyến khích họ làm việc hiệu quả, sáng tạo hơn, Từ đó sẽ làm cho sản phẩm của công ty thêm chất lượng, hợp thời trang, mẫu mã đẹp, và giá thành giảm (do không cần đến khoảng chi phí chuyển nhượng).

4 Lấy ví dụ về việc mua thương hiệu sản phẩm của một doanh nghiệp ở Việt Nam?

Ví dụ:

+ Trên lĩnh vực xe máy, cuối 2002, công ty TNHH Hoa Lâm đã mạnh dạn

"mua" lại quyền sử dụng thương hiệu động cơ xe máy Daelim nổi tiếng của Hàn Quốc Một thời gian sau, Hoa Lâm đã chứng minh sự chuyển mình bằng một hợp đồng chuyển giao công nghệ và độc quyền sản xuất, tiêu thụ động cơ xe máy Daelim trên thị trường Việt Nam Giám đốc công ty này