Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối các sản phẩm của Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang tại Trà Vinh

Kênh phân phân phối lý tưởng ...64 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CÁC SẢN PHẨM THUỐC BVTV TRONG SẢN XUẤT LÚA TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH TRÀ VINH ...66 3.1... Hệ thống cung ứng thu

để nghiên cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy, thị trường thuốc BVTV tại Trà Vinh có 140 tên thuốc có cùng hoạt chất và cùng công dụng với Tilt super Tuy nhiên, một số các sản phẩm thuốc BVTV có mẫu mã tương tự nhau đã xuất hiện làm cho người nông dân dễ bị nhầm lẫn Bên cạnh đó, hoạt động cung ứng thuốc BVTV qua nhiều cấp trung gian làm chi phí gia tăng, người nông dân phải mua thuốc BVTV với giá cao dẫn đến gia tăng chi phí sản xuất lúa Trung bình mỗi thùng (20 chai 250ml) người nông dân phải trả thêm 279.280 đồng cho các khoảng chi phí trung gian khi thanh toán tiền ngay, và 404.558 đồng khi thanh toán vào thời điểm cuối vụ Ngoài ra, việc trùng lắp các khoảng tín dụng có cùng mục đích mua thuốc BVTV cũng là điểm hạn chế trong kênh phân phối hiện tại Trung bình mỗi vụ lúa người nông dân phải gánh thêm 4,47% lãi vay trong chi phí mua thuốc Tilt super

Các hợp tác xã (HTX) nông nghiệp cũng tham gia vào hoạt động phân phối thuốc Tilt Khi tham gia vào làm thành viên HTX người nông dân mua thuốc Tilt

được giảm 58.720 đồng/thùng khi thanh toán tiền ngay và khi nợ thanh toán cuối vụ

được lợi 82.000 đồng/thùng Tuy nhiên hầu hết các HTX này đều có quy mô nhỏ,

còn hạn chế về khả năng tài chính do vậy chưa thể mua được tại công ty

Từ những thực trạng trên, đề tài đã đề xuất kênh phân phối lý tưởng nhằm khắc phục những nhược điểm của kênh phân phối hiện tại Kênh phân phân phối lý tưởng là kênh phân phối trực tiếp từ công ty đến tay người nông dân tham gia vào HTX Tuy nhiên để thực hiện được kênh phân phối này thì đòi hỏi phải có sự hỗ trợ tín dụng từ phía các ngân hàng nhằm giúp các HTX có đủ khả năng tài chính để vận hành

Footer Page 1 of 126

-iv-

ABSTRACT

This study is an attempt to examine marketing system and marketing efficiency of pesticides in Tra Vinh province For this study, 50 traders and 346 farmers were interviewed from five the greatest districts in Tra Vinh province Tilt super 300 EC (Tilt) is presented for studying in this thesis

The results show that in Tra Vinh province, there are 140 kinds of products that are the same formular and effect to Tilt Especially, many kinds of these products have similar labels, figures to Tilt that make confusion to farmers Tilt is sold through wholesalers and then retailers before to the farmers A few farmers, who are good finance condition, can buy Tilt from wholesalers The remain farmers buy Tilt from retailers Credit sale are common at this level of marketing On average, compared to the factory gate price, the price of Tilt increased 279.280 VNĐ/20 bottles when the farmers pay by cash and 404.558 VNĐ when the farmers accept the credit sale The repeated interests of loan in the distribution network contribute to the increase of marketing cost On average, the farmers have to pay more 4,47% of interest from wholesalers and retailers when these distributors use loans to buy Tilt

The agricultural cooperatives also take part in distribution of Tilt Because of

with out too much marketing cost, the price of Tilt is reduced 58.720 VNĐ/20

bottles when farmers pay by cash and 82.000VNĐ when farmers accept credit sale Thank to these cooperatives, the farmers can get more advantage when buy Tilt However, all cooperatives have limited finace and small scale The ideal distribution chanel of Tilt that help farmers reduce marketing cost and get right Tilt

is introduced that base on the reinforcement of these cooperatives Moreover, the assistance of finace from the banks is the key for the development of the cooperatives

Footer Page 2 of 126

-v-

MỤC LỤC

Trang tựa

Quyết định giao đề tài

LỜI CAM ĐOAN i

LỜI CẢM ƠN ii

TÓM TẮT iii

MỤC LỤC v

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ix

DANH SÁCH CÁC HÌNH x

DANH SÁCH CÁC BẢNG xi

PHẦN MỞ ĐẦU 1

1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1

2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2

2.1 Mục tiêu chung 2

2.2 Mục tiêu cụ thể 2

3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 3

4 ĐỐI TƢỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 2

4.1 Đối tƣợng nghiên cứu 2

4.2 Phạm vi nghiên cứu 2

4.2.1 Phạm vi không gian 2

4.2.2 Phạm vi sản phẩm 3

4.2.3 Phạm vi đối tƣợng khảo sát 4

4.2.4 Phạm vi thời gian 4

5 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU 4

6 Ý NGHĨA KHOA HỌC VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI 8

7 CẤU TRÚC LUẬN VĂN 8

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 10

1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 10

1.1.1 Cơ sở lý thuyết kênh phân phối, xây dựng và lựa chọn kênh phân phối 10

Footer Page 3 of 126

-vi-

1.1.1.1 Cơ sở lý thuyết kênh phân phối 10

1.1.1.2 Xây dựng và lựa chọn kênh phân phối hiệu quả 16

1.1.2 Khái niệm về tác nhân 17

1.1.3 Một số khái niệm trong tính toán 17

1.1.3.1 Doanh thu 18

1.1.3.2 Chi phí 18

1.1.3.3 Lợi nhuận 18

1.1.3.4 Khái niệm chi phí Marketing, Marketing biên tế, lợi nhuận biên tế .18

1.1.3.5 Các chỉ số tài chính 19

1.1.4 Một số vấn đề chung về thuốc bảo vệ thực vật .19

1.1.4.1 Vai trò và ý nghĩa của thuốc bảo vệ thực vật .19

1.1.4.2 Các định nghĩa 21

1.1.4.3 Phân loại thuốc bảo vệ thực vật .23

1.1.4.4 Cách tác động của thuốc bảo vệ thực vật .24

1.1.4.5 Khái niệm về các nhóm thuốc bảo vệ thực vật được phép sử dụng, hạn chế sử dụng, cấm sử dụng và thuốc ngoài danh mục 25

1.1.4.6 Các khái niệm liên quan đến quản lý Nhà Nước về thuốc BVTV 26

1.1.5 Thuốc trừ bệnh lem lép hạt lúa - Tilt super 27

1.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 29

1.2.1 Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp 29

1.2.2 Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp 29

1.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 30

1.2.4 Quy trình nghiên cứu 32

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT TRONG SẢN XUẤT LÚA TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH TRÀ VINH 34

2.1 TỔNG QUAN VỀ SẢN XUẤT LÚA TẠI TRÀ VINH 34

2.1.1 Diện tích lúa tỉnh Trà Vinh qua các năm 34

2.1.2 Diện tích lúa chia theo khu vực trong tỉnh Trà Vinh 35

2.1.3 Năng suất lúa cả năm theo khu vực 35

Footer Page 4 of 126

-vii-

2.2 Hoạt động phân phối thuốc BVTV tại Trà Vinh 36

2.2.1 Thị phần các công ty thuốc BVTV tại Trà Vinh 36

2.2.2 Số lượng tên thương phẩm các loại thuốc BVTV tại Trà Vinh .37

2.2.3 Thực trạng về đại lý cấp 1 và cấp 2 phân phối thuốc BVTV 38

2.3 Thực trạng kênh phân phối thuốc Tilt super 39

2.3.1 Các thành viên tham gia vào kênh phân phối 39

2.3.2 Đặc điểm các thành viên 40

2.3.2.1 Mức độ tập trung thị phần và thị trường của các đại lý cấp 1 .40

2.3.2.2 Đại lý cấp 2 48

2.3.2.3 Các chủ thể là tổ hợp tác, hợp tác xã 55

2.3.3 Phân tích tổng hợp chi phí marketing và lợi nhuận 58

2.3.3.1 Phân tích chi phí marketing của các tác nhân 58

2.3.3.2 Phân tích cơ cấu chi phí và hiệu quả kinh tế của các tác nhân 59

2.3.3.3 Phân tích so sánh hiệu quả kinh doanh và lãi suất ngân hàng 62

2.4 Đề xuất kênh phân phối lý tưởng 63

2.4.1 Kênh phân phối hiện tại và các khoảng chi phí marketing trong kênh .63

2.4.2 Kênh phân phân phối lý tưởng 64

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CÁC SẢN PHẨM THUỐC BVTV TRONG SẢN XUẤT LÚA TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH TRÀ VINH 66

3.1 Những định hướng chiến lược về kênh phân phối 66

3.1.1 Phân tích SWOT trong hoạt động phân phối thuốc Tilt super 68

3.1.2 Xây dựng các chiến lược phân phối hiệu quả 70

3.2 Các giải pháp hoàn thiện việc quản lý hệ thống kênh phân phối thuốc BVTV tại Trà Vinh 71

3.2.1 Mô hình phân phối theo chiến lược SO 71

3.2.2 Các hoạt động theo mô hình mới .72

3.2.2.1 Các chủ thể trong mô hình 72

3.2.2.2 Các lợi ích khi phát triển mô hình 74

Footer Page 5 of 126

-viii-

PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 75

1 Kết luận 75

2 Kiến nghị 75

2.1 Đối với Nhà nước 75

2.2 Đối với các tổ chức đoàn thể, tổ hợp tác .76

2.3 Đối với người nông dân 76

TÀI LIỆU THAM KHẢO .77

PHỤ LỤC 79

Phụ lục 1 79

Phụ lục 2 83

Phụ lục 3 86

Phụ lục 4 95

Footer Page 6 of 126

: Phát triển nông thôn : Marketing biên tế tương đối

-x-

DANH SÁCH CÁC HÌNH

Số hiệu

Hình 1.1 Dòng chảy chính trong kênh Marketing phân phối hàng tiêu dùng 12

Hình 1.3 Phân loại kênh phân phối theo mức độ trung gian 15

Hình 1.5 Quy trình xây dựng và lựa chọn kênh phân phối hiệu quả 17

Hình 2.1 Thị phần các công ty thuốc BVTV tại Trà Vinh 36 Hình 2.2 Số lượng tên thương phẩm các loại thuốc BVTV tại Trà Vinh 37 Hình 2.3 Kênh phân phối thuốc Tilt Super tại Trà Vinh 39 Hình 2.4 Những nhà cung cấp đầu vào thuốc Tilt Super cho đại lý cấp 1 41

Hình 2.5 Sơ đồ thị trường đầu ra thuốc Tilt Super của đại lý cấp 1 theo khu

Hình 2.6 Thị trường đầu vào và đầu ra thuốc Tilt Super của đại lý cấp 2 50 Hình 2.7 Sự trùng lắp của các khoản tín dụng cho vay 61 Hình 2.8 Các khoản chi phí gia tăng trong giá mua thuốc Tilt Super của nông dân 64 Hình 2.9 Mô hình phân phối theo dạng kênh trực tiếp 64

Hình 3.1 Mô hình đề phân phối trực tiếp có sự tham gia của các tổ chức tín

Hình 3.2 Các hoạt động hỗ trợ nông dân quản lý cung ứng thuốc BVTV 73

Footer Page 8 of 126

Bảng 1.3 Liều lƣợng và cách dùng thuốc trừ bệnh Tilt Super 28 Bảng 2.1 Diện tích, năng suất và sản lƣợng lúa tỉnh Trà Vinh 2013-2015 34 Bảng 2.2 Diện tích lúa chia theo khu vực trong tỉnh qua các năm 35 Bảng 2.3 Năng suất lúa chia theo khu vực trong tỉnh qua các năm 36 Bảng 2.4 Số lƣợng đại lý phân phối thuốc BVTV phân chia theo khu vực 38

Bảng 2.5 Thị phần các đơn vị đầu mối phân phối thuốc Tilt super tại

Bảng 2.8 Rào cản gia nhập ngành của hoạt động phân phối thuốc trừ

Bảng 2.9 Cơ sở định giá mua vào thuốc Tilt Super của đại lý cấp 1 46 Bảng 2.10 Cở sở định giá bán ra thuốc Tilt Super của đại lý cấp 1 47 Bảng 2.11 Kết quả kinh doanh 01 thùng thuốc Tilt Super của đại lý cấp 1 47 Bảng 2.12 Quy mô doanh số bán của các đại lý cấp 2 phân phối thuốc BVTV 48 Bảng 2.13 Rào cản gia nhập ngành của đại lý cấp 2 49 Bảng 2.14 Cơ sở định giá mua vào thuốc Tilt Super của đại lý cấp 2 51 Bảng 2.15 Cở sở định giá bán ra Thuốc Tilt Super của đại lý cấp 2 52 Bảng 2.16 Tỷ lệ khách hàng thanh toán tiền ngay khi mua thuốc Tilt Super 53 Bảng 2.17 Thời điểm mua thuốc Tilt Super của các đại lý cấp 2 54 Bảng 2.18 Kết quả kinh doanh 01 thùng thuốc Tilt Super của đại lý cấp 2 55

Footer Page 9 of 126

-xii-

Bảng 2.19 Tình hình phát triển hợp tác xã qua các năm 56

Bảng 2.20 Quy mô diện tích ruộng xã viên và quy mô doanh số thuốc

Bảng 2.21 So sánh giá mua thuốc Tilt Super theo từng trường hợp giữa

nông dân và hợp tác xã mua tại đại lý cấp 2 57

Bảng 2.24 Hiệu quả kinh tế của các tác nhân tham gia phân phối thuốc

Bảng 2.25 So sánh lợi nhuận trên chi phí với lãi suất tiết kiệm ngân hàng 63

Footer Page 10 of 126

Toàn tỉnh hiện có 558 đại lý phân phối cấp 2; 4 đại lý phân phối cấp 1 thực hiện phân phối các sản phẩm thuốc BVTV[2] Hệ thống cung ứng thuốc BVTV đều bao phủ khắp toàn tỉnh, cung cấp đa dạng các loại sản phẩm phục vụ sản xuất lúa của người dân, tuy nhiên hệ thống vẫn còn bộc lộ nhiều bất cập như các hoạt động kiểm soát giá bán, chất lượng sản phẩm không được các công ty kiểm soát chặt chẽ; Các loại thuốc BVTV được phân phối qua nhiều cấp trung gian làm cho chi phí lưu thông tăng lên, cùng một loại thuốc nhưng giá bán có sự chênh lệch rất lớn khi có dịch bệnh xảy ra Hiện tượng các đại lý găm hàng, đầu cơ làm giá cũng đã xảy ra Ngoài ra, một số sản phẩm không đảm bảo chất lượng, nhái mẫu mã sản phẩm của các công ty có uy tín cũng đã xuất hiện(Phụ lục 4) Người nông dân sử dụng gặp thiệt hại trong sản xuất, doanh nghiệp làm ăn chân chính gặp khó khăn trong việc cũng cố và phát triển thị trường

Việc nghiên cứu xây dựng và quản lý kênh phân phối một cách chuyên sâu,

có hệ thống để tạo nền tảng, phương hướng thực tiễn phân phối sản phẩm thuốc BVTV là cần thiết Xuất phát từ những vấn đề trên, tôi quyết định nghiên cứu đề tài

“Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối các sản phẩm của Công ty Cổ phần Bảo

vệ thực vật An Giang tại Trà Vinh” nhằm đánh giá thực trạng hệ thống phân phối

thuốc BVTV trong sản xuất lúa tại Trà Vinh Kết quả nghiên cứu và các giải pháp được đề xuất sẽ giúp các công ty sản xuất kinh doanh chân chính phát triển ổn định trong kinh doanh, đảm bảo sự tăng trưởng và phát triển của các công ty trong môi trường cạnh tranh, đồng thời giúp người nông dân có được sản phẩm chất lượng tốt phục vụ sản xuất

Footer Page 11 of 126

-2-

2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

2.1 Mục tiêu chung

Nghiên cứu kênh phân phối và đề xuất các giải pháp hoàn thiện kênh phân

phối các sản phẩm thuốc BVTV trong sản xuất lúa tại địa bàn tỉnh Trà Vinh

2.2 Mục tiêu cụ thể

Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng kênh phân phối thuốc BVTV trong sản xuất

lúa trên địa bàn tỉnh Trà Vinh

Mục tiêu 2: Phân tích hiệu quả về mặt tài chính và chi phí marketing của các

tác nhân trung gian tham gia phân phối thuốc BVTV trong sản xuất lúa của AGPPS trên địa bàn tỉnh Trà Vinh

Mục tiêu 3: Đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối thuốc

BVTV trong sản xuất lúa của AGPPS trên địa bàn tỉnh Trà Vinh

3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU

- Thực trạng về cấu trúc thị trường và kênh phân phối các sản phẩm thuốc BVTV trong sản xuất lúa của AGPPS tại tỉnh Trà Vinh diễn ra như thế nào?

- Hệ thống kênh phân phối các sản phẩm thuốc BVTV trong sản xuất lúa trên địa bàn tỉnh Trà Vinh hiện nay được tổ chức có đạt được hiệu quả về mặt chi phí marketing hay không?

- Cần có các giải pháp hỗ trợ, xúc tiến marketing nào nhằm duy trì, phát triển kênh phân phối các sản phẩm thuốc BVTV trong sản xuất lúa của AGPPS?

4 ĐỐI TƢỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU

4.1 Đối tƣợng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các chủ thể tham gia vào kênh phân phối bao gồm các đại lý cấp 1; đại lý cấp 2; tổ hợp tác hoặc HTX có tham gia phân phối thuốc Tilt super

4.2 Phạm vi nghiên cứu 4.2.1 Phạm vi không gian

Đề tài được thực hiện nghiên cứu về giải pháp hoàn thiện kênh phân phối các sản phẩm thuốc BVTV của AGPPS trong sản xuất lúa trên địa bàn tỉnh Trà Vinh cụ

Footer Page 12 of 126