kinh doanh giày dép cỡ đặc biệt cho phụ nữ

Nhiều nguyên nhân được đưa ra nhằm lý giải cho sự khó khăn trong việc tìm kiếm, tiếp cận giày dép của người tiêu dùng có cỡ chân nhỏ hoặc to hơn thông thường như: lượng mẫu trên thị trườ

LỜI NÓI ĐẦU

Trong những năm gần đây, cùng với sự nâng cao của chất lượng cuộc sống con người, nhu cầu mua sắm trang phục, phụ kiện, đặc biệt là giày dép càng được đề cao và coi trọng Giờ đây, chúng ta không chỉ coi giày dép là phương tiện để di chuyển mà còn được coi như một công cụ để thể hiện cá tính và phong cách thời trang của bản thân

Nhằm đáp ứng nhu cầu của mọi thành phần trong xã hội, lượng giày, dép được đưa vào thị trường Việt Nam ngày càng phong phú và đa dạng cả về chủng loại và chất lượng Tuy nhiên, số lượng các dòng sản phẩm giày hoặc dép dành cho người tiêu dùng có cỡ chân quá nhỏ hoặc quá to còn vô cùng hạn chế Nhiều nguyên nhân được đưa ra nhằm lý giải cho sự khó khăn trong việc tìm kiếm, tiếp cận giày dép của người tiêu dùng có cỡ chân nhỏ hoặc to hơn thông thường như: lượng mẫu trên thị trường còn ít; các cửa hàng chưa chủ động tiếp cận nhằm phục vụ nhóm khách hàng này… Vậy làm thể nào để

có thể giảm bớt những thiệt thòi của một bộ phận khách hàng có nhu cầu mua sắm giày, dép nhưng sở hữu đôi bàn chân với kích cỡ khá đặc biệt?

Nhận thấy được tầm quan trọng, tính thiết yếu của việc xây dựng và triển khai dự án cung cấp sản phẩm giày dép cỡ

nhỏ trên thị trường, chúng em đã quyêt định chọn đề tài: "” để tìm hiểu, nghiên cứu trong bài tiểu luận

Mục đích nghiên cứu đề tài này là muốn làm rõ được việc kinh doanh hình giày, dép dành cho kích cỡ nhỏ cũng như những khó khăn và thiếu xót trong quá trình phát triển kinh doanh loại sản phẩm này Qua đó, đẩy mạnh, phát triển được những ưu điểm; đồng thời tìm cách khắc phục, hạn chế những khuyết điểm để giúp dự án thành công, mang lại lợi nhuận cho nhóm và nhà đầu từ

Bên cạnh đó, tiểu luận chủ yếu sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính thông qua thu thập thông tin, số liệu trực tiếp, sau đó phân tích tổng hợp số liệu.

Ngoài Lời mở đầu và Kết luận, bố cục của tiểu luận chia thành 5 phần chính:

I Phân tích thị trường

II Phân tích kỹ thuật

III Phân tích tài chính

IV Phân tích kinh tế - xã hội

Cuối cùng, chúng em xin chân thành cảm ơn giảng viên Th.S Cao Hồng Vinh đã hướng dẫn và và tạo điều kiện để

chúng em có thể hoàn thành tốt được bài tiểu luận này Vì thời gian cũng như nguồn tài liệu còn hạn chế nên bài làm vẫn còn thiếu sót, rất mong bạn đọc có thể đóng góp ý kiến giúp cải thiện bài tiểu luận

A Phân tích thị trường

1 TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

1.1 Lý do chọn đề tài

Thị trường giày dép những năm qua đã chứng tỏ được sự phát triển mạnh mẽ của ngành giày da Việt Nam

Thị trường hàng giày dép bao gồm giày dép nam, nữ, người lớn và trẻ em, được chia làm các phân đoạn thị trường thấp, trung và cao cấp

Số liệu thống kê của Bộ Công Thương cho thấy, mỗi năm cả nước tiêu thụ từ 130-140 triệu đôi giày dép, giá trị trên 1,5 tỷ USD, chiếm khoảng 30% doanh thu xuất khẩu của ngành Nhưng thực tế hiện nay thị trường này đang bị hàng nước ngoài chiếm lĩnh, trong đó sản phẩm của Trung Quốc là nhiều nhất Thừa nhận thực trạng trên, bà Nguyễn Thị Tòng, Tổng thư ký Hiệp hội Da giày Việt Nam (Lefaso) còn cho biết thêm: hiện nay khoảng 90% sản lượng của toàn ngành là phục vụ cho xuất khẩu Các doanh nghiệp trong nước mới chỉ đáp ứng được 40% nhu cầu tiêu dùng nội địa Do vậy, mục tiêu phấn đấu của toàn ngành đến năm 2015 là sẽ nâng tỷ lệ này lên khoảng 60-70%

Hơn nữa, một phần không lớn nhưng rất đáng được quan tâm đó là chị em có chân quá nhỏ hoặc quá lớn, để tìm được một đôi giày vừa chân lại vừa mắt thực sự rất khó

Từ những thực trạng trên và những biến động của thị trường giày dép, nhóm 15 đã bàn bạc và thống nhất chọn đề tài

nghiên cứu thị trường giày dép tại Việt Nam

1.2 Sự cần thiết của đề tài nghiên cứu

Mặt hàng giầy dép hết sức quan trọng đối với mỗi người chúng ta Từ người bé đến người lớn, từ người trẻ đến người già ai cũng cần cho mình ít nhất là 01 đôi giày/dép như ý muốn để bảo vệ cho đôi chân của mình Hiện nay có quá nhiều loại giày/dép trên thị trường, mỗi loại có những ưu- nhược điểm riêng của chúng Hiểu được những vấn đề, những mong muốn của người dân về nhu cầu giày dép chúng ta có thể đưa vào thị trường những mặt hàng sẽ có độ hài lòng cao nhất, từ đó sẽ

cho doanh thu cao, ngoài ra còn giúp cho người tiêu dùng đỡ mất thời gian cũng như không phải phân vân khi quyết định chọn cho mình 1 đôi giày/ dép.

2 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU

2.1 Khái niệm nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là một quá trình thu thập và phân tích một cách có mục đích, có hệ thống những thông tin liên quan đến việc xác định hoặc đưa ra giải pháp cho bất luận các vấn đề liên quan đến lĩnh vực marketing

2.2 Mục tiêu nghiên cứu

- Tìm hiểu nhu cầu giầy dép của nhóm đối tượng nghiên cứu

- Xác định những yếu tố mà đối tượng quan tâm nhiều và muốn được tư vấn khi có nhu cầu

- Xác định những kênh thông tin mà đối tượng sử dùng để tìm kiếm thông tin sản phẩm

- Xác định nhận thức của đối tượng nghiên cứu về việc sử dụng sản phẩm

- Xác đinh xem thu nhập có ảnh hưởng đến việc sử dụng sản phẩm hay không

2.3 Đối tượng

• Nam/nữ trong phạm vi nghiên cứu: từ 18 tuổi trở lên

• Ưu tiên những người đang trực tiếp mua hàng

2.4 Ý nghĩa thực tiễn

• Bước đầu sơ bộ nắm bắt nhu cầu sử dụng giày dép của người dân trong khu vực

• Chuẩn bị tiến hành thực hiện nghiên cứu thị trường trên qui mô lớn hơn, xác định nhu cầu sử dụng trên phạm vi toàn thành phố

• Thành lập cửa hàng sản xuất- kinh doanh mặt hàng giầy dép hoặc các cửa hàng phân phối sỉ, lẻ

3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1 Qui trình thực hiện đề tài nghiên cứu

• Xác định đề tài cần nghiên cứu

• Xác định những mục tiêu cụ thể của đề tài

• Xác định phạm vị và đối tượng cần nghiên cứu

• Thảo luận nhóm và đưa ra nội dung bảng câu hỏi thực hiện nghiên cứu

• Thu nhập kết quả khảo sát và xử lý thông tin

• Phân tích bảng kết quả

• Kết luận

3.2 N i dung của phiếu h o sát

1/ Tuổi hiện tại của bạn *

2/ Nghề nghiệp hiện tại của bạn *

10/ Cách thức mua giày thường sửa dụng

● Mua bán trực tiếp tại cửa hàng

● Mua bán online

3.3 Kết qu h o sát

Số lượng phiếu khảo sát

Sau khi tiến hành khảo sát trong 3 ngày, kết quả thu được gồm tổng cộng 203 kết quả khảo sát bao gồm 153 phiê u khảo sát online và 50 phiếu offline

Tổng số phiếu hợp lệ ( trả lời tất cả các câu hỏi ) là 147 kết quả trong đó có 96 phiếu online và 48 phiếu offline

Từ kết quả khảo sát, có thể thấy khách hàng ở độ tuổi 18 – 22 chiếm phần lớn ( 88%) có quan tâm đến dự án.

Các độ tuổi còn lại chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ trong đối tượng khảo sát ( 12%) Trong đó, 23 - 26 chiếm 6%, lứa tuổi nhỏ hơn 18 chiếm 2% và lứa tuổi lớn hơn 40 chiếm 2%

Từ kết quả khảo sát, đối tượng khách hàng mà dự án hướng đến chủ yếu thuộc lứa tuổi học sinh, sinh viên với độ tuổi giao động từ 18 đến 22 tuổi ối với dự án của nhóm, việc lựa chọn nhóm đối tượng chủ yếu này là một tiềm năng lớn do có số lượng đông đảo, nhu cầu cao và không quá khắt khe trong việc chọn lựa chọn Tuy nhiên, sự cạnh tranh trên thị trường cung cấp các sản phẩm giày/ dép cho nhóm đối tượng 18 - 22 tuổi cũng vô cùng gắt gao, đòi hỏi nhóm phải đưa ra những chiến lược hợp lý giúp đảm bảo chất lượng cũng như thu hút được khách hàng

3.4.2 Nghề nghiệp của đối tƣợng h o sát

Nghề nghiệp hiện t i Số ƣợng h o sát

Có thể thấy, đối tượng với thu nhập từ < 2 triệu chiếm đa số 61%, tiếp đến là đối tượng có thu nhập từ 2 – 5 triệu chiếm 26

% Còn lại là các đối tượng có thu nhập trung bình hoặc cao chiếm cơ cấu nhỏ, chỉ khoảng hơn 10 %

Từ kết quả khảo sát này, phân khúc sản phẩm mà dự án hướng tới sẽ nhằm phục vụ các đối tượng có thu nhập thấp hoặc trung bình, không tập trung phục vụ đối tượng thu nhập cao

3.4.4 Chi tiêu cá nhân theo tháng.

Chi tiêu cá nh n theo tháng Số ƣợng h o sát

Khi đưa ra bảng khảo sát, mức độ chi tiêu của các đối tượng được nhóm chia thành các mức là <2 triệu, 2 - 5 triệu, 5 - 10 triệu, 10 - 15 triệu, 15 - 20 triệu và >20 triệu Tuy nhiên, thông qua kết quả thu được, mức độ chi tiêu của các đối tượng có

sự chênh lệch khá đáng kể Chiếm nhiều nhất trong số lượng được khảo sát là nhóm đối tượng có mức chi tiêu <2 triệu với 48,1 % Nhóm đối tượng chi tiêu 2 - 5 triệu/ tháng đứng vị trí thứ 2 với 46,4%, chỉ ít hơn nhóm đối tượng đứng đầu hơn 1% Các nhóm đối tượng có mức độ chi tiêu 5 - 15 triệu chiếm tỷ trọng khá khỏ với 5,5%, trong đó nhóm đối tượng chi tiêu 5 -

10 triệu chiếm 2,7%, 10 - 15 triệu chiếm 2,5% và 15 - 20 triệu chiếm 0,5% ặc biệt, không có đối tượng khảo sát nào có mức chi tiêu lớn hơn 20 triệu/ tháng

Kết quả khảo sát về mức độ chi tiêu của các nhóm đối tượng nhìn chung khá hợp lý so với thu nhập Phần đa đối tượng mà nhóm thu được thông tin đều là các bạn sinh viên với thu nhập còn chưa cao, việc chi tiêu còn gặp nhiều hạn chế Vì vậy, mục tiêu của nhóm là cung cấp những sản phẩm giày/ dép có chất lượng ổn định và giá thành hợp lý

3.4.5 Tổng số ƣợng giày, dép hiện có

Chi tiêu cá nh n theo tháng Số ƣợng h o sát

vị trí thứ hai là nhóm sở hữu 6-7 đôi/người với 26.4% Theo sau là các nhóm đối tượng sở hữu 2-3 đôi/người, trên 10 đôi/người và 8-9 đôi/người với tỷ trọng lần lượt là 19.4%, 12.5% và 11.1%

Phần lớn đối tượng tham gia khảo sát đều là học sinh, sinh viên ây là độ tuổi quan tâm đến ngoại hình, thích thay đổi và làm mới bản thân cũng như quan tâm đến những xu hướng mới ây được coi như một cơ hội lớn dành cho kế hoạch của nhóm Nếu đáp ứng được những nhu cầu đa dạng của khách hàng, dự án hoàn toàn có thể đem lại lợi nhuận cho nhóm và nhà đầu tư

3.4.6 Các loại giày, dép hiện có:

Thông qua bảng khảo sát, giày dép được chia thành các nhóm là dép lê, dép xăng đan, giày búp bê, giày thể thao, giày cao gót, giày đế xuồng và bốt Trong đó, giày thể thao có tỷ lệ sở hữu lớn nhất với 30.3%, hơn sản phẩm có tỉ lệ sở hữu thấp nhất là bốt 25.8% Tiếp theo là sản phẩm dép lê với 21.7% ứng thứ 3 là sản phẩm dép lê với 18.3%

Qua quá trình khảo sát chi tiết về mức độ ở hữu các loại sản phẩm, có thể thấy được 2 sản phẩm được yêu thích nhất và đã trở thành mục tiêu của shop là giày thể thao và dép lê

3.4.7 Giá trị giày, dép:

Thông qua kết quả của khảo sát, có thể nhận thấy rằng, cỡ giày của đa số đối tượng tham gia khảo sát giao động trong khoảng 36 - 37 với 52.8% Tuy nhiên, nhóm đối tượng sử dụng giày dép với kích cỡ từ nhỏ hơn 34 đến 35 cũng chiếm tỷ trọng khá ổn định với 15.3% iều này khá phù hợp với mục tiêu của nhóm khi tiến hành hoạt động cung cấp giày, dép cỡ nhỏ Trước hết, nhóm sẽ không phải đối mặt trực tiếp với áp lực cạnh tranh gay gắt trên thị trường giày, dép nữ kích cỡ thông thường mà sẽ hướng đến việc tìm kiếm những khách hàng trung thành trên thị trường giày, dép cỡ nhỏ Bên cạnh đó, việc cung cấp các sản phẩm giày, dép cỡ nhỏ cũng đảm bảo mang lại cho dự án một khoản lợi nhuận ổn định.

3.4 Tiêu chí ƣu tiên hi chọn giày

Với nhóm đối tượng tham gia khảo sát chủ yếu là học sinh, sinh viên, do chưa có thu nhập ổn định và mức chi tiêu còn nhiều hạn chế nên việc quan tâm đến giá cả của giày dép là điều hợp lý Bên cạnh đó, đây cũng là độ tuổi các bạn nữ quan

tâm nhiều đến ngoại hình, muốn chọn cho mình những đôi giày, dép xinh xắn nên kiểu dáng của sản phẩm cũng khá quan trọng Nắm được những ưu tiên của khách hàng khi chọn mua giày dép cỡ nhỏ, nhóm nên thiếp lập một đội ngũ liên tục tìm kiếm nhiều mẫu mã mới với giá thành phải chăng ồng thời, đầu tư thời gian để chọn lọc các mẫu có kiểu dáng đẹp, bắt mắt, phù hợp với xu hướng hiện nay.

3.4.1 Cách thức mua giày thường sử dụng

Cách thức mua thường sử dụng Số ượng h o sát

Qua khảo sát, nhóm đối tượng lựa chọn cách mua hàng trực tiếp tại của hàng chiếm tỉ trọng lớn hơn với 89.6% Trong khi

đó, nhóm đối tượng lựa chọn cách mua online chiếm tỉ trọng 10.4% Sự chênh lệch lớn trong tỷ trọng giữa hai cách mua hàng thể hiện một trong những đặc điểm nổi bật việc mua bán các sản phẩm giày dép nói chung và giày dép cỡ nhỏ nói riêng Khi có nhu cầu mua giày dép mới, khách hàng thường có nhu cầu được xem tận mắt các mẫu cũng như thử kích cỡ tại cửa hàng nhằm đảm bảo sự phù hợp về kích cỡ, màu sắc… ồng thời, điều này đặt ra một yêu cầu dành cho nhóm khi thực hiện dự án đó là tìm được một địa điểm phù hợp để khách hàng có thể tìm đến để chọn mẫu và thử giày

4 Kết u n

Kinh doanh giày size nhỏ và ngoại cỡ là một ý tưởng mới, độc đáo

Theo tìm hiểu của nhóm, hiện nay trên thị trường cũng đang xuất hiện các của hàng đặc biệt theo xu hướng này nhưng còn nhỏ lẻ và chưa chiếm được thị trường Xuất phát từ những nhu cầu thực tế, gặp trở ngại trong việc tìm cho mình mẫu giày dép phù hợp đã khó, kiếm được đôi vừa size chân còn là điều khó khăn hơn rất nhiều, nhóm quyết định chọn dự án đầu tư “ Phục vụ giày dép cho những cô nàng có size chân “ngoại cỡ”’

-> Có thể bán trên những thị trường nào?

Tập trung vào nhóm đối tượng có nhu cầu đông hơn đó là chị em tuổi trung niên: Học sinh sinh viên và người đã đi làm, thu nhập mức trung bình, và đa số mong muốn tìm được đôi giày có mẫu mã và size vừa ý hơn là quan tâm đến giá cả và chất lượng

Chủ yếu muốn được đến shop thử giày và mua trực tiếp, một số mong muốn xem và mua online do khoảng cách địa lý

=> Kết hợp mở shop và nhận order trên mạng xã hội

-> Yêu cầu về quy cách, chất lượng sản phẩm

a số khách hàng không yêu cầu quá cao về mẫu mã

-> Lượng tiêu thụ hàng hóa

Ước tính nếu đẩy mạnh tốt marketing, khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận sẽ có nhu cầu trung bình 15 đôi/ngày

-> Cách tiếp cận, chiếm lĩnh thị trường

ể nổi bật được tính ưu việt mà mình muốn mang tới cho khách hàng, chúng ta cần tập trung vào giá trị cốt lõi: Có chúng tôi bạn không cần phải tốn nhiều công đi lượn khắp các shop chỉ để tìm được một đôi giày vừa chân

Chi tiết (kế hoạch marketing)

-> Kênh phân phối nào

Trực tiếp, Chạy ad trên facebook

-> Có những đối thủ cạnh tranh nào hiện có và sẽ có trên thị trường? Tình hình cạnh tranh

Qua tìm hiểu thông tin trên mạng và hiểu biết thực tế, hiện nay chưa có shop bán riêng giày dép cho người cỡ chân nhỏ Giải pháp mà vài bài báo uy tín đưa ra đó là tìm đến các shop đóng giày hoặc shop hàng thùng

http://thanhnien.vn/kinh-doanh/tim-giay-cho-nguoi-chan-be-173060.html

Vì thế, có thể nói trong thời gian sắp tới sẽ có thể các shop đáp ứng như cầu này sẽ xuất hiện

B Ph n tích ỹ thu t 2.1 M t đặc tính ỹ thu t của s n phẩm

- Da

- Size 34:

20,8cm

- Size 35:

- Bảo

vệ chân khỏi tác động của ngoại vật

Giày được đóng gói trong hộp bìa cứng hoặc bao

- PVC

21,3cm

- Size 39:

24,6cm

- Size 40:

25,4cm

- Size 41:

26,2cm

- Làm đẹp

- Chố

ng trơn, trượt ngã

- Di chuyển, làm việc hiệu quả

nilon Nơi

để khô ráo, thoáng mát, đảm bảo tránh ánh nắng mặt trời trực tiếp và ảnh hưởng của nhiệt độ cao hoặc nước

Dép tông

Dép lê

*Lưu ý: Hình ảnh sử dụng trong bài chỉ là hình minh họa cho kiểu dáng sản phẩm, không phải hàng thật Tùy nguồn hàng

và thị hiếu của khách hàng mà mỗi sản phẩm sẽ có sự thay đổi về họa tiết, màu sắc, nhưng vẫn giữ nguyên hình dáng như trong ảnh Nguồn ảnh: Google

2.2 Lựa chọn c ng nghệ và máy móc thiết bị cần thiết cho dự án

I/ Thiết bị phụ trợ

1 Ghế thử giày Việt Nam Màu xanh, chất

liệu nhựa, kích thước

Chất liệu gỗ, hàng thanh lý mới 80%, kích thước

2x1,5x0,28cm

3 Quạt cây Việt Nam Quạt cây 5 cánh, 1 440000 440000

3 mức độ gió, cao 1,2m

4 Chổi Việt Nam Chất liệu bông

Túi nilon màng

HD, kích thước 25x35cm

Quốc

Chất liệu nhựa, cao 50cm, đường kính 30cm

lượng 250Gb, 2 adaptor, 2 Jack khóa

II/ Thiết bị văn

2 Bàn thu ngân Việt Nam Chất liệu gỗ,

kích thước 1,05x1,2x0,57m, chia 2 tầng

3 Ghế thu ngân Việt Nam Ghế đệm, lưng

lưới vuông, cao 970cm, có bánh

2.3 Xác định nhu cầu và nguồn cung cấp nguyên, nhiên, v t iệu, năng ƣợng và ao đ ng

2.3.1 Nhu cầu về nguyên liệu và bán thành phẩm

- Nguồn hàng, phương thức vận chuyển và những chi phí liên quan:

Web taobao Chợ Ninh Hiệp

Phương thức

cung cấp

Gửi order, thanh toán trực tuyến, nhận hàng chuyển về sau 5-7 ngày

ến chợ xem hàng và nhập hàng về shop

Mẫu mã khá đa dạng nhưng khó tìm được hàng “ độc” để tạo khác biệt

GIAI ĐOẠN 1 (THÁNG 1 ĐẾN 6)

GIAI ĐOẠN 2 (TH 7 ĐẾN 12)

GIAI ĐOẠN 1 (TH1 ĐẾN 6)

GIAI ĐOẠN 2 (TH7 ĐẾN 12)

I Hàng nh p

t Trung

Quốc

Web bán lẻ Taobao.

com

Chi phí vận chuyển:

30000

SỐ LƢỢNG

TÔNG GIÁ TRỊ

SỐ LƢỢNG

TỔNG GIÁ TRỊ

SỐ LƢỢN

G

TỔNG GIÁ TRỊ

SỐ LƢỢNG

TỔNG GIÁ TRỊ

vnđ/ cân

1 Giày thể

thao (fake1)

270000 vnđ/ đôi

550 103500000

vnđ (103.5tr)

700 130500000

vnđ (145tr)

Chi phí vận chuyển:

100k/

chuyến ship từ chợ về shop

1 Giày thể

thao

180000 vnđ/ đôi