Công Ty TNHH MTV Xi Măng Miền Trung là một doanh nghiệp Nhà Nước có tư cách pháp nhân và con dấu riêng theo tiêu chuẩn của Nhà Nước. Ngay từ khi mới thành lập công ty chỉ là đơn vị nghiền xi măng từ Clinker phục vụ cho công nghiệp. Sau đó công ty phát triển bằng sự nỗ lực của chính mình là khai thác những nguồn nguyên liệu chính như đá vôi, đất sét…để sản xuất đạt hiệu quả cao hơn. Sản phẩm PCB 30 là mặt hàng chủ yếu của công ty hiện nay và mặt hàng này đã được người tiêu dùng chấp nhận và được tiến hành sản xuất ổn định.1.3.2.b Nhiệm vụ: Sản xuất và kinh doanh xi măng Giải quyết công ăn việc làm, đảm bảo nguồn thu nhập ổn định cho người lao động, chăm lo đời sống cán bộ nhân viên, thực hiện đầy đủ các chính sách xã hội đối với người lao động. Duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo kinh doanh có lãi. Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước. Đẩy mạnh liên doanh liên kết trong và ngoài nước. Tiếp tục hoàn thiện bộ máy quản lý, đảm bảo gọn nhẹ, năng động thích ứng với cơ chế thị trường. Không ngừng nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên chức trong công ty cho phù hợp với sự phát triển khoa học kỹ thuật. Tập trung sữa chữa, phục hồi cải tạo thiết bị, cơ sở hạ tầng và phát triển công việc sản xuất có hiệu quả cao nhất. Mở rộng thị trường tiêu thụ bằng cách hợp tác liên doanh, liên kết, quảng cáo, có chính sách bán hàng hợp lí để mở rộng thị trưofng, thu hút thêm khách hàng.
Trang 1BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KIẾN TRÚC ĐÀ NẴNG Địa chỉ: 566 Núi Thành, Quận Hải Châu, Đà Nẵng
Trang 225
Trang 3DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ BẢNG
Sơ đồ 1.1 : cơ cấu tổ chức của Công Ty TNHH MTV Xi măng Miền Trung 6
Bảng 3.1: Cơ cấu lao động 18
Bảng 3.2 : Cân đối kế toán năm 2014-2016 20
Bảng 3.3 : Bảng kê phân tích tài sản năm 2014-2016 20
Bảng 3.4: Bảng kê phân tích nguồn vốn năm 2014-2016 24
Bảng 4.1 Kết quả hoạt động kinh doanh 26
Bảng 4.2 Bảng 4.2: Tổng hợp kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2015-2016 27
Trang 4CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MTV XI MĂNG MIỀN TRUNG 1.1 Tổng quan về công ty
- Tên công ty: Công ty TNHH MTV Xi măng Miền Trung
- Trụ sở : Quốc lộ 14B-Hòa Khương-Hòa Vang-ĐN
- Điện thoại : 05113.784.123-3.780.329
- Email : Cosevco@gmail.com
- Tên giao dịch: MIEN TRUNG CEMENT CO.,LTD
- Giám đốc hiện tại của công ty : Hoàng Hữu Trung
- Mã số thuế : 0401519681 , Ngày cấp: 02-12-2013
- Giấy phép kinh doanh: 0401519681 – Ngày cấp: 04-12-2013
- Số tài khoản : 56110000003682 - NH Đầu Tư và Phát Triển Đà Nẵng
Cơ sở pháp lý của doanh nghiệp:
nghề chính Sản xuất xi măng vàcung ứng xi măng Lĩnh vực hoạt động Kinh tế tư nhân
Loại hình Công ty trách nhiệm Loại hình Tổ chức kinh tế SXKD dịch
Trang 5kinh tế hữu hạn 1 thành viên
ngoài NN tổ chức vụ, hàng hoá
Cấp
chương (2 - 554) Kinh tế hỗnhợp ngoài quốc doanh Loại khoản (070 - 087) Sản xuất sảnphẩm từ chất khoáng phi
kim loại khác
1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty
1.3.1 Sơ đồ bộ máy quản lý của Công Ty TNHH MTV Xi măng Miền Trung.
- Ngay từ khi thành lập, ban lãnh đạo Công ty đã chú trọng việc hình thành bộ máy tổchức và quản lý kinh doanh theo mô hình trực tuyến, tham mưu để có thể triển khai thựchiện các nhiệm vụ chiến lược mà Công ty đã đề ra Mô hình này đảm bảo cho người lãnhđạo cao nhất quản lý toàn diện và toàn quyền quyết định những vấn đề quan trọng liênquan đến hoạt động kinh doanh của Công ty, đồng thời phát huy được năng lực của nhữngcán bộ tham mưu ở các bộ phận trong công việc của mình
Sơ đồ 1.1 : cơ cấu tổ chức của Công Ty TNHH MTV Xi măng Miền Trung
Trang 6(Nguồn:Phòng Tổ chức nhân sự-hành chính công ty TNHH MTV Xi măng Miền Trung)
Ghi chú: Chỉ đạo trực tiếp
đá vôi, đất sét…để sản xuất đạt hiệu quả cao hơn Sản phẩm PCB 30 là mặt hàng chủ yếucủa công ty hiện nay và mặt hàng này đã được người tiêu dùng chấp nhận và được tiếnhành sản xuất ổn định
1.3.2.b Nhiệm vụ:
Trang 7- Sản xuất và kinh doanh xi măng
- Giải quyết công ăn việc làm, đảm bảo nguồn thu nhập ổn định cho người lao động,chăm lo đời sống cán bộ nhân viên, thực hiện đầy đủ các chính sách xã hội đối với ngườilao động
- Duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo kinh doanh có lãi
- Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước
- Đẩy mạnh liên doanh liên kết trong và ngoài nước
- Tiếp tục hoàn thiện bộ máy quản lý, đảm bảo gọn nhẹ, năng động thích ứng với cơ chếthị trường
- Không ngừng nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên chức trong công ty chophù hợp với sự phát triển khoa học kỹ thuật
- Tập trung sữa chữa, phục hồi cải tạo thiết bị, cơ sở hạ tầng và phát triển công việc sảnxuất có hiệu quả cao nhất
- Mở rộng thị trường tiêu thụ bằng cách hợp tác liên doanh, liên kết, quảng cáo, cóchính sách bán hàng hợp lí để mở rộng thị trưofng, thu hút thêm khách hàng
1.3.2.cQuyền hạn:
- Tổ chức sản xuất kinh doanh, liên doanh, hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước
- Được vay vốn, huy động các nguồn vốn trong và ngoài nước để phát triển sản xuấtkinh doanh
- Có quyền tố tụng khiếu nại đối với các cơ quan, đơn vị, cá nhân vi phạm hợp đồngkinh tế, bảo vệ lợi ích chung cho nhà nước, công ty và người lao động
- Có quyền điều chuyển vốn, nguồn lực, tài sản được giao cho các đơn vị trực thuộccông ty
- Có quyền đầu tư vào các dự án, không nằm trong dự án của công ty
- Có quyền trực tiếp sản xuất, xuất nhập khẩu máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuấtkinh doanh
1.3.3.Chức năng, nhiệm vụ của lãnh đạo và các phòng ban
1.3.3.a Chức năng, nhiệm vụ của lãnh đạo
Trang 8Bộ máy quản lý của công ty được tổ chức theo cơ cấu trực tuyến chức năng giúp đỡ chocông tác chỉ đạo, giám sát chặt chẽ tình hình sản xuất kinh doanh của công ty.
A Ban giám đốc :
- Giám đốc: là người đứng đầu trực tiếp điều hành, sẽ chịu trách nhiệm cao nhẩt trongmọi hoạt động của công ty và trước tập thể CBCNV về kết quả sản xuất của công ty
1.3.3.b Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban
A Phòng tổ chức nhân sự- hành chính: kiểm soát công văn đi và đến, thông tin nội bộ,kiểm soát công tác nhân lực, đào tạo tuyển dụng, chỉ đạo liên quan đến các chính sách vềtiền lương, hợp đồng lao động
B Phòng kế hoạch vật tư: lập và chỉ đạo kế hoạch phân phối cung ứng xi măng theo kếhoạch sản xuất của công ty theo đúng hợp đồng
C Phòng tài chính kế toán: tham mưu và chịu trách nhiệm với Giám đốc về tình hình tàichính của công ty, tổ chức chặt chẽ công tác hạch toán kinh doanh, có nhiệm vụ quản lýnguồn vốn tài sản của công ty
D Phòng kỹ thuật cơ điện: có chức năng đảm bảo an toàn trong cháy nổ về quy định kỹthuật công nghệ của dây chuyền sản xuất, phòng tránh các sự cố gây mất an toàn
E Phòng công nghê-KCS: theo dõi và kiểm tra giám sát chất lượng sản phẩm công ty sảnxuất ra từ khâu bắt đầu đến khâu thành phẩm xuất ra
F.Phân xưởng sản xuất xi măng:
F1 Phòng xưởng khai thác đá: đảm bảo chức năng khai thác nguyên liệu phục vụ sảnxuất sản phẩm cho công ty, đảm bảo nguồn nguyên liệu luôn ổn định và chất lượng
F2 Phòng xưởng sản xuất Clinker: có nhiệm vụ sản xuất các sản phẩm cho công ty, xuấtnhập và bảo quản hàng hóa
F3.Phân xưởng sản xuất thành phẩm: quản lý, tổ chức và điều hành toàn bộ hoạt động sảnxuất của phân xưởng, tuân thủ nghiêm ngặt quy trình sản xuất và quy trình vận hành thiết
bị, bố trí lao động phù hợp vói năng lực của từng người
Trang 9CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH
MTV XI MĂNG MIỀN TRUNG 2.1 Môi trường vĩ mô
2.1.1 Yếu tố kinh tế
Nhu cầu ngày càng cao kéo theo nhu cầu xi măng cũng tăng lên Nhìn chung các dự ánxầy dựng các khu công nghiệp, khách sạn, nhà hàng, bệnh viện, đường xá, địa ốc đangquy hoạch và xây dựng rất nhiều Đây là cơ hội tiêu thụ sản phẩm cho ngành sản xuất ximăng nói chung và đối với công ty xi măng MIỀN TRUNG nói riêng
Trong năm 2014 - 2015, thị trường đã chứng kiến sự hồi phục rõ nét của thị trường bấtđộng sản, với động lực chính đến từ hồi phục kinh tế và chính sách tín dụng theo hướngnới lỏng cho bất động sản Trong khi đó, năm 2016, tăng trưởng GDP, theo Tổng cụcThống kê, năm 2016 tốc độ tăng tổng sản phẩm trong nước (GDP) ước tính tăng 6,21% sovới năm 2015 và GDP của Việt Nam được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh, là tiền đềquan trọng cho tăng nhu cầu có khả năng chi trả về bất động sản của người dân và đây làmột yếu tố quan trọng giúp thị trường bất động sản duy trì được đà hưng phấn
Tổng cục Thống kê, Bộ Kế hoạch và Đầu tư tổ chức họp báo công bố chỉ số giá tiêu dùng(CPI) tháng 6 và 6 tháng đầu năm 2016 Theo đó, CPI tháng 6 năm 2016 tăng 0,46% sovới tháng trước, tăng 2,4% so với cùng kỳ năm trước CPI bình quân 6 tháng đầu năm
2016 tăng 1,72% so với cùng kỳ năm trước
Năm 2016 sẽ tiếp tục là năm thăng hoa của thị trường bất động sản, bởi nhiều yếu tố,trong đó bao gồm cả vấn đề tăng cầu tự nhiên và tác động tăng cầu từ chính sách mới Ngoài ra, do quá trình hội nhập nên có nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước thamgia vào ngành với giá cả chất lượng cạnh tranh Vì thế công ty cần phải đầu tư nhiều hơnnữa cho thương hiệu của mình qua việc truyền thông và phát triển các sản phẩm có chấtlượng cao để khẳng định vị thế của mình
2.1.2 Yếu tố công nghệ
Ngày nay với sự phát triển nhanh của khoa học kỹ thuật đã tạo ra nhiều cơ hội vàkhông ít nguy cơ cho DN Quá trình quốc tế hóa đời sống với quá trình chuyển giao côngnghệ đã tác động tích cực đến đời sống kinh tế xã hội
Ở nước ta ngành công nghiệp những năm trước đây chủ yếu là sản xuất vừa và nhỏ,máy móc thiết bị chưa được trang bị hiện đại, sản xuất chủ yếu đáp ứng nhu cầu trong
Trang 10nước Tuy nhiên, ngày nay khi đổi mới nền kinh tế nhận thấy tầm quan trọng của côngnghệ-kỹ thuật trong sản xuất kinh doanh Nhà nước ta mở rộng quan hệ ngoại giao tiếpthu công nghệ mới, tăng cường trang bị máy móc thiết bị hiện đại tạo ra sản phẩm phùhợp với nhu cầu và có chỗ đứng trên thị trường trong và ngoài nước Ở công ty hiện nay,hầu hết các công tác đều phải qua công nghệ, máy móc hiện đại Phần lớn, các công nghệđều phải nhập từ nước ngoài như: Nhật, Mỹ, Trung Quốc.
Đây là nhân tố ảnh hưởng mạnh, trực tiếp đến doanh nghiệp Các yếu tố công nghêthường biểu hiện như phương pháp sản xuất mới, kỹ thuật mới, vật liệu mới, thiết bị sảnxuất, các bí quyết, các phát minh, phần mềm ứng dụng
+Cơ hội: Khi công nghệ phát triển, các doanh nghiệp có điều kiện ứng dụng các thành tựucủa công nghệ để tạo ra sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao hơn nhằm phát triển kinhdoanh, nâng cao năng lực cạnh tranh của môi trường công nghệ cao thì công ty có cơ hội
để phát triển và đưa ra các sản phẩm mới
+Thách thức: Nó cũng mang lại cho doanh nghiệp nguy cơ tụt hậu, giảm năng lực cạnhtranh nếu doanh nghiệp không đổi mới công nghệ
Kết Luận: Để có thể đứng vững trên thị trường công ty luôn luôn phải thay đổi , cập
nhập công nghệ để giúp cho việc sản xuất tốt hơn , chất lượng cao hơn có như vậy thìcông ty mới có thể phát triển và cải tiến sản phẩm của mình ngày một chất lượng hơn
2.1.3 Yếu tố tự nhiên
Hiện nay công ty đóng tại xã Hòa Khương Huyện Hòa Vang Tp Đà Nẵng gần quốc lộ14B nên giao thông đi lại thuận lợi, có thể nói là trung tâm của miền Trung và TâyNguyên, không gian làm việc rỗng rãi thoải mái, điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việckhai thác đá, đất sét, và các loại phụ gia khác Công ty nằm trên địa phận Tp Đà Nẵng làtrung tâm kinh tế khu vực miền Trung và Tây Nguyên nên thuận lợi cho việc vận chuyểnhàng hóa các địa bàn quan trọng trên thị trường tiêu thụ của công ty, đây là cơ hội chocông ty giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh
Trang 11-khí hậu ở đây rất dể chịu và dể nhận biết nên công ty dể lên kế hoạch kinh doanh.tậptrung sản xuất vào mùa nắng và dự trữ vào mùa mưa.Khí hậu ở đây rất dể chịu.
+Khó khăn:
-Công ty xi măng nằm ở xã Hòa Khương huyện Hòa Vang,công ty nằm ở ranh giới giữa
hai tiểu vùng sinh thái: vùng núi sót và vùng đồng lũ hở Cạnh nhà máy xi măng có bahòn núi cũng nằm trong khu vực này Theo như qui hoạch và khai thác của nhà máy cácnúi này còn có thể cung cấp nguyên liệu cho Công ty khoảng 15 năm,núi này được quiđịnh bảo tồn Như vậy hoạt động của nhà máy như hiện nay có ảnh hưởng lớn đến cảnhquan tự nhiên
-Ảnh hưởng được đánh gía là lớn cũng do bụi tới nhà dân trong xã hòa Khương Ảnhhưởng này là từ lâu và chưa khắc phục cho đến thời điểm này
-Do tác động của bụi đá và xi măng (chủ yếu) đất trồng quanh khu vực có thể bị chaicứng, vôi hóa làm giảm độ màu của đất Hiện nay khu vực ảnh hưởng chủ yếu nằm trongkhuôn viên nhà máy nơi không có sản xuất nông nghiệp
-Tốc độ gió ảnh hưởng mạnh đến khả năng phát tán các chất ô nhiễm trong khí thải Khitốc độ gió tăng cao, độ dựng của ống khói bị giảm dẫn đến việc các chất ô nhiễm khôngphát tán đi xa Tuy nhiên khi tốc độ gió tăng các chất ô nhiễm bị lôi cuốn mạnh hơn theogió Như vậy phụ thuộc vào thông số của ống khói, tồn tại một tốc độ gío, mà ứng với vậntốc đó nồng độ các chất ô nhiễm ở mặt đất đạt cực đại
-Vì công ty được đặt ngay trên vùng núi sát bên là nghĩa địa thành phố là nghĩa trang củatoàn thành phố Đà Nẵng.Việc ảnh hưởng của việc ô nhiễm môi trường đất đang là vấn đềđược mọi người quan tâm cũng vì nhiều lý do nên ảnh hưởng đến công ty rất nhiều
2.1.4 Yếu tố văn hóa-xã hội
- Dân số nước ta thuộc diện tăng cao so với các nước trên thế giới và sự tăng trưởng nàycho thấy thị trường Việt Nam và Đà Nẵng nói riêng đang có nhiều hứa hẹn Trong địnhhướng phát triển, thành phố Đà Nẵng luôn đề cập đến các vấn đề xã hội như:
+ Gắn tăng trưởng kinh tế với tiến bộ công bằng xã hội, tạo nhiều việc làm cho người laođộng, nâng cao trình độ dân trí Tăng cường đầu tư công cộng cho khu vực nông thôn,miền núi, vùng sâu, vùng xa nhằm làm mức sống của các tầng lớp dân cư ngày càng nângcao
+ Chính vì vậy, việc tìm hiểu phân tích môi trường văn hóa cũng như nghiên cứu tâm lýcủa người tiêu dùng là rất cần thiết cho sự tồn tại và phát triển cua công ty trên thị trường
Trang 12+ Bên cạnh những thuận lợi trong việc khai thác khoáng sản phục vụ cho sản xuất ximăng như: tạo việc làm cho người dân, tạo điều kiện thuận lợi trong việc hoạt động củacông ty bên cạnh những thuận lợi đó còn những mặt hại như gây ô nhiễm môi trường ,ảnh hưởng đến đời sống của dân cư Ảnh hưởng không tốt đến hình ảnh của công ty Công ty đặt tại khu vực có đông dân cư, cách xa trung tâm thành phố, trình độ dân tríchưa cao.
+Cơ hội: Nguồn nhân lực dồi dào,
+Đe dọa: Trình độ dân trí còn thấp nên chuyên môn hóa trong công việc còn gặp nhiều
khó khăn
2.1.5 Yếu tố chính trị, pháp luật Nghị quyết thúc đẩy sản xuất kinh doanh ngảnh vật liệu
xây dung trong đó có ngành sản xuất xi măng do chính phủ ban hành ngày 11/12/2008
- Bộ Xây dựng chỉ đạo các chủ dự án tập trung nguồn lực để hoàn thành đúng tiến độ cácdự án xi măng, vật liệu xây dựng; chủ trì, phối hợp với Bộ Tài chính, Bộ Kế hoạch vàĐầu tư đề xuất với Thủ tướng Chính phủ phương án sử dụng xi măng, để thực hiện chủtrương kích cầu đầu tư, tiêu dùng
- Nhà nước ta có những chính sách khuyến khích DN hoạt động trong ngành này Vì thé,các DN trong ngành có những thuận lợi sau:
+ Thuận lợi:
- Được ưu đãi về thuế và cho phép độc quyền kinh doanh một số mặt hàng, có ưu đãi vềthị trường Tuy nhiên việc độc quyền kinh doanh một số mặt hàng, có ưu đãi về thịtrường Tuy nhiên việc độc quyền có thể được bãi bỏ trong thời gian tới
- Tạo thị trường cho DN hoạt động
- Có ngân sách lớn cho hoạt động giáo dục toàn quốc
+ Khó khăn: Công ty hoạt động trong ngành xi măng bắt buộc phải chấp hành đúng phát
luật và chịu sự quản lí của phát luật
2.1.6 Yếu tố quốc tế
- Trong những năm gần đây, Việt Nam đã tạo nhiều mối thiện cảm đến các nước trên thếgiới Việt Nam đã tham gia và tổ chức thành công được nhiều hội nghị cấp cao tầm cỡquốc tế
Trang 13- Năm APEC 2006 là sự kiện quốc tế lớn nhất từ trước đến nay tổ chức tại Việt Nam Đâyvừa là vinh dự, niềm tự hào vừa là sự đóng góp lớn nhất của Việt Nam vào tiến trình pháttriển của APEC, thể hiện sinh động hình ảnh và vị thế quốc tế ngày càng cao của nước ta
ở khu vực và thế giới Tiếp theo việc tổ chức thành công Hội nghị Cấp cao Á-Âu (ASEM)lần thứ 11 Việc đăn cai tổ chức APEC 2017 thể hiện quyết tâm của Việt Nam tiếp tụcđẩy mạnh quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, tích cực tham gia giải quyết các vấn đề cấpthiết của khu vực và thế giới Đặc biệt càng có ý nghĩa hơn nữa khi sự kiện Việt Nam gianhập tổ chức Thương mại Thế giới (WTO)
- Gần đây, Việt Nam được bầu làm Ủy Viên Không Thường Trực của Liên Hiệp Quốc, uytín của Việt Nam trên thế giới đã được nâng lên tầm cao mới Việt Nam ngày càng thu hútđược nhiều nhà đầu tư nước ngoài
- Riêng thành phố Đà Nẵng cũng đã có nhiều mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với nhiều bạn
bè trên thế giới như: quan hê hợp tác với Canada, Nhật Bản, Nga, Nord Pas De Calais(Pháp), Grodno (Belarus) Campuchia, Oakland (Hoa Kỳ), Singapore…, cùng với nhiềudự án đầu tư
+Thuận lợi : Đà Nẵng được mệnh danh là thành phố du lịch và rất nổi tiếng trên toàn thếgiới vì vậy thu hút được rất nhiều đầu tư nước ngoài Ngành xấy dung cũng từ đó màphát triển hơn và công ty cũng sẽ có cơ hội được đưa sản phẩm của mình đến với các nhàđầu tư và sản phẩm sẽ được nhiều người biết đến
+Khó khăn : Khi công ty cạnh tranh với các công ty xi măng khác tại đà nẵng thì yêu cầusản phẩm phải được sản xuất từ công nghệ hiện đại nhất , nguyên liệu phải được đảm bảo
vì vậy công ty cần phải nổ lực thật nhiều
2.2 Môi trường vi mô
2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo địa điểm
- Trước hết phải đề cập đến là thị trường khu vực thành phố Đà Nẵng Đây là thị trườngđầy tiềm năng, phát triển mạnh mẽ Như chúng ta đã biết, thành phố Đà Nẵng là 1 trong 3trung tâm kinh tế-chính trị-xã hội-văn hóa của cả nước Với số dân hơn 800 nghìn người (
kể cả di cư từ tỉnh ngoài vào Đà Nẵng và người lao động các nơi đến tìm việc làm), mật
độ dân số rất cao, lại có nhu cầu lớn về xây dựng Chính vì vậy mà trên địa bàn thành phố
đã có đa số các khách hàng của công ty cũng được sử dụng một cách phổ biến
Trang 14- Cuối cùng là thị trường lân cận, gồm các tỉnh như Quảng Bình, Quảng Trị, TT Huế,Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Gia Lai, KonTum…các thị trường này khả năngtiêu thụ sản phẩm của công ty cũng rất cao Chủ trương của công ty là chú trọng phát triển
hệ thống các trung gian nằm tập trung ở các thị xã, thành phố của các tỉnh thành
2.2.2 Khách hàng
Đối tượng khách hàng mà công ty tập trung là các nhà thầu và hộ gia đình, các đại lýmua bán vật liệu xây dựng, các khách hàng này được chia thành hai nhóm, ta phân tíchđặc điểm từng nhóm để qua đó ta có thể đề ra những chiến lược kinh doanh phù hợp và cóhiệu quả
2.2.2.a Khách hàng là các nhà thầu xây dựng.
Đối với nhóm khách hàng này số lượng khách hàng là những công ty xây dựng trongthành phố miền Trung và Tây Nguyên họ là những khách hàng tiềm năng của công ty,hợp tác với họ sẽ đẩy nhanh tiến độ bán hàng, nâng cao doanh số lợi nhuận của công ty,
để làm được điều đó ngoài những sản phẩm có chất lượng ổn định, giá cả hợp lý, công tycần có đội ngũ tiếp thị lành nghề, năng động, Ban giám đốc có mối quan hệ với công tyxây dựng và các nhà thầu
Công ty TNHH Minh Thành 124- Hoàng Diệu
Công ty TNHH Nguyễn Bình 357- Phân Châu Trinh
Công ty TNHH Diệu Âu 382- Yên Bái
2.2.2.b Khách hàng là đại lý và các hộ gia đình
Đây là những khách hàng chủ yếu nhất của công ty, số lượng rất lớn với những đặctrưng về nhu cầu là rất khác nhau tùy theo từng vùng thị trường để thõa mãn nhu cầu củakhách hàng đòi hỏi công ty phải có chính sách hợp lý, sản phẩm luôn luôn ổn định, ngoài
ra còn có các chương trình khuyến mãi chăm sóc khách hàng cung cấp kịp thời cho kháchhàng tạo điều kiện cho hàng hóa đến tay người mua sớm nhất
Công ty TNHH Văn Toàn 238- Điện Biên Phủ
Công ty CP Phúc Minh 37- Trần Cao Vân
Trang 15… …
2.2.3 Đối thủ cạnh tranh.
- Do hoạt động trên thị trường rộng nên công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh như:+ Công ty xi măng Hải Vân, công ty xi măng COSEVCO Đà Nẵng, ngoài ra trên thịtrường Đà Nẵng còn tồn tại thêm xi măng Hoàng Thạch, Chinpon Hải Phòng, xi măngKim Đỉnh
+ Giá bán của mỗi nhãn hiệu xi măng là khác nhau, trong đó giá xi măng Hải Vân là caonhất nhưng vẫn nhận được sự ưa chuộng của người tiêu dùng đúng là do chất lương của
xi măng này được nhận tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002, bên cạnh đó chi phí cho hoạt độngquảng cáo khuyến mãi cũng rất lớn
+ Ngoài ra các đối thủ cạnh tranh luôn có những thay đổi liên tục trong chính sách quản
lý, kích thích theo chiều hướng gia tăng có lợi trung gian và cố gắng hướng tới sử dụngcác trung gian nhằm tăng lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Do vậy, để đương đầu vớinhững công ty có uy tín và quy mô lớn trên thị trường đòi hỏi nhà máy phải năm đượcnhững khe hở trong mạng lưới phân phối và các chính sách liên quan của họ để nhà máytriển khai các biện pháp kịp thời để thu hút các trung gian
• Công ty xi măng MIỀN TRUNG là công ty còn non trẻ mới thành lập và hoạt động
tư năm 2012 nên gặp các đối thủ cạnh tranh quyết liệt, sự tác động các đối thủ cạnhtranh ảnh hưởng lớn đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty và đây là vấn
đề cần được quan tâm
Công ty xi măng Hải Vân Hệ thống phân phối của
Công ty xi măng Hải Vânnày cũng kinh doanh mặthàng chính là xi măng
Công ty có mạng lướiphân phối rộng lớn, cótiềm lực tài chính mạnh,
có kho bãi rộng lớn cókhả năng dự trữ, bán hàngvới quy mô lớn, bên cạnh
đó với nguồn tài chínhlớn mạnh của mình
Đội ngũ cán bộ công nhânviên còn non trẻ nên có ítkinh nghiệm trong côngtác bán hàng
Chưa am hiểu nhiều vềthị trường
Với quy mô phân phốirộng họ khó có thể kiểmsoát