Hoạch định chiến lược cho công ty nhựa bình minh

Hoạch định chiến lược cho công ty nhựa bình minh

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU

ĐỀ TÀI : HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY NHỰA BÌNH MINH

Tổng quan về Nhựa Bình Minh

Năm 1977, Công ty Ống nhựa hóa học Việt Nam (Kepivi)

và Công ty nhựa Kiều Tinh được sáp nhập lấy tên là Nhà

máy Công tư hợp doanh Nhựa Bình Minh trực thuộc

Tổng công ty Công nghệ phẩm - Bộ Công nghiệp nhẹ

Hiện tại, Công ty nhựa Bình Minh đang nắm vững vị trí

dẫn đầu trong ngành nhựa.

Quá trình phát triển của

Nhựa Bình Minh

Giai đoạn 1980-1989

nông nghiệp, nón bảo hộ lao động cho công nhân hầm mỏ đã ra đời trong giai đoạn này

đồng gia công ống nhựa cho Unicef phục vụ chương trình nước sạch nông thôn, lần đầu tiên ống nhựa sản xuất tại Việt Nam thay thế ống nhập khẩu ra đời, chi phí gia công được khách hàng trả bằng nguyên liệu đã tạo tiền đề cho ngành ống nhựaViệt Nam phát triển

Sản phẩm nhựa giai đoạn 1980-1989

Giai đoạn 1990-1999

Đầu tư mở rộng mặt bằng Nhà máy tại TP.HCM, đầu tư mới Nhà máy 2 với tổng diện tích 20.000m2 tại khu Công nghiệp Sóng Thần 1, tỉnh Bình Dương, trang bị hoàn toàn máy móc hiện đại của các nước Châu Âu.

Thương hiệu Nhựa Bình Minh được đăng ký bảo hộ độc quyền, khởi đầu cho việc xây dựng và phát triển thương hiệu.

Giai đoạn 1990-1999

Giai đoạn 1990-1999

Giai đoạn 2000 đến nay

thu vượt qua ngưỡng 1.000 tỷ đồng

khẳng định hướng đi đúng đắn của Công ty trong việc phát

triển thị phần Từ 3 cửa hàng đầu tiên của những năm 90,

đến nay hệ thống phân phối của Công ty đã có hơn 600 cửa

hàng, đưa sản phẩm mang thương hiệu Nhựa Bình Minh có

mặt khắp mọi miền đất nước và xuất khẩu sang các nước

láng giềng

Nhựa Bình Minh được đánh giá là thương hiệu dẫn đầu

ngành nhựa Việt Nam

Một số sản phẩm ống nhựa Bình Minh

Tầm nhìn

“Tiếp tục là doanh nghiệp hàng đầu trong

ngành nhựa xây dựng Miền Nam”

“Cung ứng sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Bảo đảm hài hòa các lợi ích của khách hàng, người lao động, cổ

đông và xã hội”

Sứ mệnh

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA BÌNH

MINH

Phân tích vốn điều lệ và tổng tài sản của công ty từ năm 2004 đến

năm 2014

Phân tích doanh thu và lợi nhuận của công ty từ năm 2004 đến năm

2014

Tình hình tài chính của công ty trong năm 2014

Tình hình tài chính của công ty trong năm 2014

Tình hình tài chính của công ty trong năm 2014

Tình hình tài chính của công ty trong năm 2014

Các chỉ tiêu tài chính của công ty trong năm 2014

Cơ cấu cổ đông của công ty trong năm 2014

Cơ cấu cổ đông của công ty trong năm 2014

Những cổ đông lớn của công ty trong năm 2014

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY

NHỰA BÌNH MINH

Sơ đồ tổ chức của

Công Ty Cổ Phần Nhựa Bình Minh

Ban Điều Hành Công Ty Mẹ

Sơ đồ tổ chức của Công Ty Cổ Phần Nhựa Bình Minh

Đại Hội Đồng Cổ Đông

Nhựa Bình Minh Miền Bắc

Sơ đồ tổ chức của

Công Ty Cổ Phần Nhựa Bình Minh

Các công ty liên kết

Công Ty TNHH MTV Nhựa Bình Minh Miền

Bắc

Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Kinh Doanh BĐS Bình Minh Việt

Công Ty Cổ Phần Nhựa Đà Nẵng

CHƯƠNG TRÌNH TIẾP THỊ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN VỪA QUA

Những chương trình, hội thảo trong nước:

1) Triển lãm quốc tế Vietbuild tại Cần Thơ

Chương trình tiếp thị của công ty trong thời gian vừa qua

Những chương trình, hội thảo trong nước:

2) Hội thảo “Phương pháp xúc xả, kết nối lắp đặt và giải pháp phân nhánh đường ống” tại Chi Cục Cấp Nước Miền

Nam

Chương trình tiếp thị của công ty trong thời gian vừa qua

Những chương trình, hội thảo trong nước:

3) Hội chợ “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao tại Tỉnh Bình Thuận

Chương trình tiếp thị của công ty trong thời gian vừa qua

Những chương trình, hội thảo ở khu vực Đông Nam Á:

1) Triển lãm “Việt Nam EXPO tại Myanmar” từ 19/11 đến 22/11/2015

Chương trình tiếp thị của công ty trong thời gian vừa qua

Những chương trình, hội thảo ở khu vực Đông Nam Á:

2) Hội nghị khách hàng dự án tại Thái Lan từ ngày 9/12 đến 12/12/2015

PHÂN TÍCH WEBSITE CỦA CÔNG TY SO VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRỰC TIẾP

Phân tích Website của Công Ty Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong

Ma trận IFE

Điểm mạnh Trọng số Điểm Điểm theo trọng số

Công ty có tiềm lực tài chính mạnh 0.09 4 0.36

Trang thiết bị hiện đại 0.07 3 0.21

Áp dụng các công nghệ hiện đại 0.08 3 0.24

Đội ngũ nhận viên có trình độ cao 0.06 3 0.18

Là công ty dẫn đầu trong ngành nhựa Việt Nam. 0.08 4 0.32

Sản phẩm ngành nhựa được sử dụng rộng rãi. 0.06 3 0.18

Nhận được sự hỗ trợ của chính phủ, được hỗ trợ nhiều chi phí xúc tiến thương mại. 0.07 3 0.21

Ma trận IFE

Điểm yếu Trọng số Điểm Điểm theo trọng số

Phụ thuộc vào NVL nước ngoài 0.08 2 0.16

Nhiều thị trường trong nước còn bỏ ngỏ 0.07 2 0.14

Chưa đầu tư sang các nước DNA và Trung Quôc. 0.08 2 0.16

Lợi nhuận 350 tỷ đồng đạt 70% kế hoạch trong năm 2014 0.06 2 0.12

Chi phí quản lý bán hàng còn cao nên chưa tối đa hóa lợi nhuận. 0.06 2 0.12

Thiếu sự hợp tác giữa các công ty trong ngành. 0.08 1 0.08

Gặp khó khăn trong việc tạo ra nguồn nguyên liệu tái sinh sạch. 0.06 1 0.06

Phân tích ma trận IFE

Tổng điểm theo trọng số 2.76 > 2.5

Kết luận : Nhựa Bình Minh có vị thế bên trong vững chắc

Lợi ích

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (tt)

khoán

Vốn hóa thị trường ( tr.VNĐ, tính đến 11/12/2015)

CTCP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong Tien Phong Plastic Joint Stock

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (tt)

2012, BMP tuy vẫn đứng sau NTP, nhưng thị phần đã tăng lên hơn 30%

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (tt)

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (tt)

chiến dịch “nam tiến” bằng cách thành lập công ty con Nhựa Tiền Phong phía Nam tại Bình Dương

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (tt)

mạnh để chi phối thị trường Trong khi Nhựa Tiền Phong đã xây dựng nhà máy tại Nghệ An, trong khi NTP mở nhà máy liên doanh tại Lào thì Nhựa Bình Minh cũng đã sở hữu 29% cổ phần tại CTCP nhựa Đà Nẵng

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (tt)

trình chênh lệch lợi nhuận sau thuế quý III/2013, chiến lược của NTP là nhằm “giữ và tăng thị phần trong điều kiện thị trường chung của ngành bị suy giảm”

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (tt)

bằng mọi giá

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (tt)

2013, NTP đã hoàn thành việc xây dựng nhà máy nhựa ở

Nghệ An Còn BMP mua lại Công ty Nhựa Đà Nẵng và

thiết lập thêm các hệ thống phân phối ở khu vực này, đặc

biệt là ở Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên

• Có thể nói miền Trung có vị trí chiến lược đặc biệt (sân

chơi truyền thống của NTP là ở miền Bắc, nơi NTP chiếm

hơn 70% thị trường Còn BMP lại chiếm ưu thế ở thị

trường miền Nam với khoảng 90% thị phần) Do đó, cuộc

chiến giữa hai gã khổng lồ có lẽ sẽ tập trung mạnh ở khu

vực này

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (tt)

mức cao nhưng không đồng nghĩa với lợi nhuận tương

ứng Có thể thấy kể từ năm 2011 trở đi, lợi nhuận của

Nhựa Bình Minh đã bứt phá vượt lên trên so với Nhựa

Tiền Phong

Phong chững lại kể từ năm 2011 trong khi Nhựa Bình

Minh vẫn duy trì tốt tốc độ tăng trưởng doanh thu cũng

là một trong những lý do tạo ra sự thay đổi về lợi nhuận

của 2 doanh nghiệp này

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (tt)

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (tt)

10% kế hoạch năm

STT Tên đơn vị ĐVT 2014 2013 So sánh (%)

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (tt)

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (tt)

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (tt)

MA TRẬN EFE

CƠ HỘI

THÁCH THỨC

Phân tích ma trận EFE

Kết luận :

- Việc kinh doanh của Nhựa Bình Mình đang trên đà phát triển thuận lợi, tận dụng được nhiều cơ hội bên ngoài

- Tuy nhiên, những thách thức có ảnh hưởng quan trọng cũng xuất hiện nhiều

trường chủ chốt là nội địa

XU HƯỚNG MÔI TRƯỜNG

BÊN NGOÀI

Nhân tố chính trị, luật pháp :

Nhân tố kinh tế:

Chính sách của Bộ Công Thương (quyết đinh số 2992/ QĐ-BCT) đặt ra :

XU HƯỚNG MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI (tt)

Nhân tố kinh tế (tt):

XU HƯỚNG MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI (tt)

Nhân tố xã hội:

XU HƯỚNG MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI (tt)

Nhân tố công nghệ:

Ma trận SWOT

ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU

- Công ty có tiềm lực tài chính mạnh

- Trang thiết bị hiện đại

- Áp dụng các công nghệ hiện đại

- Đội ngũ nhận viên có trình độ cao

- Là công ty dẫn đầu trong ngành nhựa Việt Nam.

- Sản phẩm ngành nhựa được sử dụng rộng rãi.

- Nhận được sự hỗ trợ của chính phủ, được hỗ trợ nhiều chi phí xúc tiến thương mại.

- Phụ thuộc vào NVL nước ngoài

- Nhiều thị trường trong nước còn bỏ ngỏ

- Chưa đầu tư sang các nước DNA và Trung Quốc.

- Lợi nhuận 350 tỷ đồng đạt 70% kế hoạch trong năm 2014.

- Chi phí quản lý bán hàng còn cao nên chưa tối đa hóa lợi nhuận.

- Thiếu sự hợp tác giữa các công ty trong ngành.

- Gặp khó khăn trong việc tạo ra nguồn nguyên liệu tái sinh sạch.

- Nền kinh tế khôi phục và nền xây dựng sôi động trở lại.

- Trong nước vẫn còn nhiều thị trường tiềm năng.

- Thị trường nước ngoài và thị trường Trung Quốc có nhiều tiềm năng.

- Giá nhiên liệu đang giảm

- Thuế xuất khẩu cho ngành nhựa cũng đang được xem xét để giảm

- TPP có hiệu lực vào cuối năm 2015 và là cơ hội lớn để xuất khẩu hàng hóa.

- Dân số Việt Nam cũng là một cơ hội lớn của Bình Minh.

- Sự biến động của giá cả NVL

- Hàng giả hàng nhái ngày càng nhiều

- Thị trường nhựa trong nước đang ngày càng cạnh tranh khốc liệt.

- Cần đầu tư công nghệ mới liên tục để sản phẩm của công ty duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành nhựa.

- Sự biến động của tỷ giá đô la gây khó khăn trong việc nhập khẩu nguồn NVL.

- Nhựa Rạng Đông đầu tư dây chuyền từ Đức 2.25 triệu USD công suất 40 tấn/ngày.

- Nâng cao chiến lược phát triển thị trường

- Chiến lược đa dạng hóa và phát triển sản phẩm

- Đầu tư vào các thị trường nước ngoài như Trung Quốc và các

nước Đông Nam Á

- Đầu tư mạnh hơn ra các thị trường Miền Bắc.

W-O

- Tìm kiếm các đơn vị cung cấp nguyên vật liệu trong nước

- Đầu tư và phát triển chiến lược vào nhưng thị trường còn bỏ ngõ

- Phát triển chiến lược để chiếm lĩnh thị trường.

S-T

- Đào tạo đội ngũ nhân viên có chuyên môn cao.

- Kiểm soát các đồi thủ cạnh tranh.

- Bảo đảm công nghệ không bị tuột hậu so với đối thủ.

- Sử dụng cộng nghệ hiện đại để tao ra được sản phẩm chất

lượng và khác biệt.

W-T

- Liên kết hợp tác với các đơn vị cung cấp NVL.

- Hợp tác với các đồi thủ trong ngành

Ma trận SWOT

Ma trận QSPM

Xuất khẩu sang Đông Nam Á

Đầu tư phát triển thị trường miền

Bắc

Ma trận QSPM

Xuất khẩu sang Đông Nam Á Đầu tư phát triển thị trường miền Bắc

CƠ HỘI

THÁCH THỨC

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

Từ năm 2016 đến 2020

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

,

Thâm nhập thị trường Đông Nam Á

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

Thâm nhập thị trường Đông Nam Á

1/ Nghiên cứu thị trường các nước Đông Nam Á : cơ cấu dân số, tốc độ phát triển cơ sở hạ tầng, tăng trưởng kinh tế và thu

nhập người dân.

2/ Tìm kiếm những nhà phân phối lớn và uy tín trên thị trường : Thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường với các chính sách

chiết khấu tốt nhất

3/ Đầu tư, hỗ trợ những dự án xây dựng tại thị trường

4/ Tham gia những chương trình hội chợ, triển lãm quảng bá thương hiệu

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

,

Nghiên cứu và phát triển sản phẩm thân thiện với môi trường

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

Nghiên cứu và phát triển sản phẩm thân thiện với môi trường

1/ Đầu tư, phát triển bộ phận R&D

2/ Nghiên cứu những chất liệu dễ phân hủy khi không sử dụng

3/ Tham gia các hoạt động bảo vệ môi trường

4/ Xây dựng, quản lý chặt chẽ quy trình quản lý chất thải ra môi trường bên ngoài

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

,

Ổn định và phát triển mạng lưới phân phối trong và ngoài

nước

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

Ổn định và phát triển mạng lưới phân phối trong và ngoài nước

1/ Thường xuyên chăm sóc các hệ thống phân phối, đại lý bán hàng

2/ Đưa thêm những chương trình, chính sách thưởng dành cho nhà phân phối

3/ Hỗ trợ nhà phân phối quản bá sản phẩm đến người dùng

4/ Đảm bảo quy trinh cung ứng cho các nhà phân phối

5/ Mở rộng mạng lước phân phối, đại lý ra nước ngoài

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

,

Quản lý hiệu quả chuỗi cung ứng

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

Quản lý hiệu quả chuỗi cung ứng

1/ Ổn định nguồn nguyên vật liệu đầu vào

2/ Kiểm soát tốt quá trình vận chuyển nguyên vật liệu và hàng hóa

3/ Đảm bảo sản phẩm đáp ứng kịp thời đến nhà phân phối và người tiêu dùng

4/ Tìm kiếm thêm những chuỗi cung ứng ra thị trường Đông Nam Á

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

,

Mở rộng quy mô sản xuất

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

Mở rộng quy mô sản xuất

1/ Tìm kiếm địa điểm xây dựng thêm nhà máy tại miên Bắc

2/ Mua sắm trang thiết bị hiện đại

3/ Sản xuất số lượng lớn sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường

DỰ ĐOÁN TÌNH HÌNH KINH DOANH

cao trong việc gia nhập ngành

vực Bất động sản và cơ sở hạ tầng

• Gia nhập AEC : thị trường 600 triệu dân,

cạnh tranh

vượt mốc 3,000 tỷ

DỰ ĐOÁN TÌNH HÌNH KINH DOANH (tt)

CƠ SỞ KHOA HỌC DỰ ĐOÁN

thời gian tới của BMP sẽ duy trì ~ 30%

và lợi tức cho cổ đông

CƠ SỞ KHOA HỌC DỰ ĐOÁN (tt)

tiền từ kinh doanh từ 400-500 tỷ đồng/ năm nhờ :

o 1) Biên lợi nhuận gộp ổn định ở mức cao do vị trí chi phối thị phần ống nhựa đặc biệt ở khu vực phía Nam;

o 2) Khả năng quản lý hàng tồn kho, quản lý các khoản phải thu tốt, chi phí quản lý thấp và đặc biệt là chi phí bán hàng được quản lý tốt vượt trội so với các đối thủ trong ngành (chi phí bán hàng của BMP là 5% so với mức 13%-15% của NTP) và

o 3) Sự thận trọng trong kinh doanh giúp BMP không phải gánh nợ ngân hàng cho việc mở rộng công suất mà không sử dụng tới ( hiện các nhà máy của BMP ở phía Nam đã hoạt động hết công suất, nhà máy phía Bắc công suất trên 60%)

CƠ SỞ KHOA HỌC DỰ ĐOÁN (tt)

nhựa đầu vào đã qua mức đáy (nhưng vẫn duy trì ở mức thấp)

tới, đã tính tới khả năng lợi nhuận gộp suy giảm nhẹ do giá dầu đã hồi phục qua đáy và yếu tố cạnh tranh do hội nhập quốc tế (theo MB chứng khoán)

CÂN I K TOÁN 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Tài s n ng n h n 1,224,403 1,485,968 1,738,583 1,929,827 2,142,108 2,377,739 2,639,291 2,929,613 Tài s n dài h n 456,879 442,550 517,784 574,740 637,961 708,137 786,032 872,495

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Việt, Phú Hưng, Bảo Việt (11/2015)

• Strategic Analysis of the Plastics Market in the ASEAN Automotive Industry : http://www.reportlinker.com/

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

XIN CHÂN THÀNH

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN

ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE!