Chiến lược marketing toàn cầu

Chiến lược marketing toàn cầu

CHIẾN LƯỢC MARKETING TOÀN

CẦU

GVHD : Bùi Thanh Tráng Nhóm thuyết trình : Nhóm 4

1

Phân tích quy trình hoạch định chiến lược Marketing toàn cầu

Các chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu

Các cơ hội và thách thức đối với các chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu

Ví dụ minh họa

Nội dung chính

2

Giai đoạn 1: Phân tích và sàng lọc sơ khởi: Phù hợp nhu cầu công ty/quốc gia

Giai đoạn 2: Xác định các phân khúc thị trường và xây dựng marketing mix phù hợp

Giai đoạn 3: Phát triển kế hoạch marketing

Giaii đoạn 4: Thực hiện và kiểm soát

Quy trình hoạch định chiến lược Marketing toàn cầu

3

• Kỹ năng quản trị và tiếp thị

• Sản phẩm

• Khác

Những hạn chế của quốc gia sở tại:

Giai đoạn 2: Lựa chọn phân khúc thị trường

5

Sản phẩm

Sự thích ứng Tên nhãn hiệu Đặc tính Đóng gói Dịch vụ Bảo hành Phong cách Tiêu chuẩn

Giá cả

Tín dụng Chiết khấu

Xúc tiến

Quảng cáo Bán hàng cá nhân Truyền thông Thông điệp Khuyến mãi

Phân phối

Logistics Kênh bán hàng

Giai đoạn 2: Marketing mix

6

Phân tích tình huống Những mục tiêu và mục đích Chiến lược và chiến thuật

Lựa chọn cách thâm nhập Ngân sách

Chương trình hoạt động

Giai đoạn 3: Phát triển kế hoạch Marketing

7

Mục tiêu

Tiêu chuẩn

Phân công trách nhiệm

Đo lường hiệu quả

Sửa lỗi sai

Giai đoạn 4: Thực hiện và kiểm soát

8

Các chiến lược thâm nhập

thị trườngtoàn cầu

9

Xuất khẩu

Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu gián tiếp

12

13

Ưu điểm

Tạo nguồn vốn ngoại tệ để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu

Khai thác tốt tiềm năng của công ty trên thị trường thế giới

Là phương thức truyền thống, dễ thực hiện với các doanh

nghiệp vừa và nhỏ

14

Nhược điểm

Gặp phải hàng rào thuế quan và phi thuế quan nước ngoài

Chưa linh hoạt trong thương mai quốc tế

Phụ thuộc nhiều vào hệ thống phân phối tại nước ngoài

15

Thỏa thuận hợp đồng

Cấp giấy phép

Nhượng quyền

Thỏa thuận hợp đồng

16

Cấp giấy phép

Là hình thức bên sở hữu cho phép bên được sỡ hữu sử dụng các bằng sáng chế, quyền nhãn hiệu và các quyền sử dụng quy trình công nghệ đã được chuyển giao trong hoạt động cấp giấy phép tại nước ngoài

17

Nhượng quyền

Là một hình thức phát triển nhanh của cấp giấy phép trong đó bên nhượng quyền cung cấp các chuẩn hóa về sản phẩm, hệ thống và các dịch vụ quản lý

18

Ưu điểm

- Bên nhượng quyền có thể thâm nhập thị trường nước ngoài với mức rủi ro thấp hoặc thâm nhập được những nước có hàng rào thuế quan cao.

- Bên có được bản quyền có thể sử dụng công nghệ tiên tiến và nhãn hiệu nổi tiếng.

19

Nhược điểm

- Bên có được bản quyền ít kiểm soát được quá trình hoạt động của bên được nhượng quyền

- Khi hợp đồng kết thúc thì bên có bản quyền sẽ có thêm một đối thủ cạnh tranh

20

Liên doanh

Là hình thức góp vốn với một doanh nghiệp nước ngoài và sản xuất kinh doanh tại quốc gia đó

- Giữa 2 doanh nghiệp có sự chia sẻ về quyền kiểm soát, dịch vụ và quản lý

21

Liên doanh

22

CƠ HỘI & THÁCH THỨC

23

CƠ HỘI

24

CƠ HỘI

25

THÁCH THỨC

26

THÁCH THỨC

27

VÍ DỤ MINH HỌA

29

 1836 : Thành Lập

 1981 : Tập trung cung cấp thiết bị điện công nghiệp

 Các thương vụ thâu tóm lớn : Clipsal, Merlin Gerlin, APC, Invensys,

 1991 : Thực hiện dự án đường dây 500kV Bắc Nam

 1994: Đầu tư trực tiếp 3 văn phòng đại diện tại Việt Nam

 Dự báo doanh thu cuối năm 2015 là 35 triệu EUR tại Việt Nam và 7 tỉ EUR cho cả tập đoàn

Schneider Electric

Nguồn : http://schneider-electric.com.vn/

Cung cấp sản phẩm phân khúc trung và cao

Nguồn : http://schneider-electric.com.vn/

 KFC, Hoa Hướng Dương : Nhượng quyền thương hiệu

 Nestle : Liên doanh quốc tế

34

Nguồn tham khảo

35

 http://schneider-electric.com.vn/

 https://vi.wikipedia.org

 http://www.franchising.com/