Chiến lược định vị thương hiệu kĩ thuật số cho thương hiệu yomi

Trang 1

DIGITAL MARKETING

Giảng viên: Đỗ Thanh Hải

Trang 3

1 Ngành nước

uống

Nước ngọt không gas

JUICE

TEA

Phân tích| 1 Ngành

Trang 5

1 trường Ngành nước

uống

Lựa chọn 60%

Sự lựa chọn nước uống của người tiêu dùng

Nước trái cây chứa sữa Column1

Theo W&S

Phân tích| 3 Ngành

Trang 7

1 tranh Nuocep.vn

Nuocep.vn

Phân tích| 5 Đối thủ

Nước ép nguyên chất

Đặt hàng online Công nghệ ép lạnh sâu Nước ép cao cấp

Trang 8

2 tranh Nuocdetox.com

Nuocdetox.co

m

Nước detox Thông tin về phương

pháp detox

Trang 9

2 tranh Fresh up

freshupvietna

m

Nước ép nguyên chất

Giao hàng online Nước ép giảm stress Nước ép trị mụn

Trang 10

2 tranh eFruit

eFruit

Sinh tố, thức uống chế biến từ trái cây

Đặt hàng online Thực đơn theo mùa

Trang 11

3 dùng Nhu cầu

Theo Vinasearch

Phân tích| 9 NTD

Trang 12

3 dùng Thói quen tiêu

dùng

Phân tích| 10 NTD

Hơn 50% nam và nữ thường xuyên uống nước ép trái cây ít nhất là 1lần/ngày

23% trong số những người còn lại có mức độ uống ít hơn, khoảng 2 - 3 lần tuần.

Trang 13

3 dùng Thói quen tiêu

dùng

Phân tích| 11 NTD

Dung tích 100 - 220 ml Dung tích từ 221- 250ml Dung tích từ 251-500ml.

Trang 14

3 dùng Insight

Phân tích| 12 NTD

42% quan tâm đến ngoại hình

53% nghĩ rằng mình dư cân

Trang 15

3 dùng Quá trình mua

hàng

Phân tích| 13 NTD

Trang 16

uống từ trái cây

chất Sinh tố Sữa trái cây

Cửa hàng nước hoa quả giảm cân tự chọn

Trang 17

4 Khái niệm thương

hiệu

YOMI

Tầm nhìn

Trở thành hệ thống bán lẻ online nước trái cây hỗ trợ giảm cân và trị liệu hàng đầu tại Việt Nam

Sứ mệnh

Cam kết đem đến những sản phẩm tươi ngon và an toàn với hệ thống mua hàng online hiện đại, tiện lợi, nhanh chóng

Đáp ứng mọi nhu cầu theo từng cá nhân

Khái niệm thương hiệu | 15

Giá trị cốt lõi:

Sản phẩm mang tính cá nhân hóa dựa trên chỉ số cơ thể mỗi khách hàng

Trang 18

hiệu

YOMI

Khái niệm thương hiệu

Tự nhiên & bổ dưỡng Nhanh chóng & an toàn

Trang 19

4 Khái quát thương

Trang 20

hiệu

Khái quát thương hiệu| 18

LOGO CHUẨN

Tối thiểu 3cm

Trang 21

4 Chân dung khách

hàng

18-40 tuổi

>=10 triệu đồng

Hiện đại- năng động Quan tâm sức khỏe

Chân dung khách hàng | 19

Trang 22

4 Mô tả sản phẩm

Nước detox 220-500ml

Mô tả sản phẩm| 20

Nước ép 100-220ml

Nước ép/detox 221-250ml

Trang 23

4 Mô tả sản phẩm

Bộ nhận diện thương hiệu| 21

Nhãn sản phẩm

Trang 29

4 Đối tượng hướng tới

18-40 tuổi

>=7 triệu đồng

Hiện đại- năng động Luyện tập thể dục

thể thao

TP Hồ Chí Minh

Giảm cân/Giữ dáng

Trang 32

4 Big idea

Skip the Diet Just eat Healthy

Trang 33

4 Insight

Tôi muốn giảm cân

chăm sóc da

Tôi cần thực hiện chế độ giảm cân

ăn nhiều trái cây

bổ sung vitamin mỗi ngày

Tôi thích có thân hình chuẩn

có làn da tươi trẻ

Trang 34

4 Insight

Hơn nữa không có thời gian để thực hiện?

Nên dễ nản lòng và bỏ cuộc?! 

nhưng không biết bắt đầu từ đâu?

không biết lựa chọn phương pháp nào?

Trang 35

4 Vai trò của thương

hiệu

LÀ giải pháp cho người bận rộn

người đồng hành

YO MI

Giúp có lối sống lành mạnh, hiện đại, năng động

sức khỏe tốt hơn

vẻ ngoài hoàn thiện hơn

Trang 36

4 Infographic

Trang 37

4 Video

Trang 38

4 Chiến lược phương tiện kĩ

thuật số

Skip the Diet - Just eat Healthy

Giai đoạn 1(Awareness) Giai đoạn 2 (Research)

Mục tiêu

Thông điệp

Hoạt động

Kênh

Tạo hệ thống nhận diện thương hiệu

số Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm về thương hiệu

Xây dựng cơ sở dữ liệu cho kênh own media: facebook, website, youtube

PR online qua paid media

Phát triển nội dung trên kênh own kết hợp paid để tăng mức độ tìm kiếm

Tối ưu content, phát triển chiến lược từ khóa trên website

Paid media: Youtube, online magazine,

forum seeding

Own media: Fanpage, Youtube

Paid media: Facebook ads, PPC,

magazine online, forum, blog

Own media: Fanpage, Website

Trang 39

4 Chiến lược phương tiện kĩ thuật

số

Giai đoạn 3(Decision) Giai đoạn 4 (Re-purchase)

Mục tiêu

Thông điệp

Hoạt động

Kênh

Kích thích công chúng tương tác Sự tương tác của công chúng với thương hiệu

“Healthy diet” “Creative your healthy diet”

Tối ưu hóa các hoạt động trên fanpage=> tang xếp hạng Thu thập thông tin cá nhân để phát triển zalo

Phát triển kênh youtube hỗ trợ social media Tập trung và phát triển tính cá nhân hóa thông qua zalo và apps

Paid media: Facebook ads, GDN,

PPC

Own media: Fanpage, Website,

Zalo, Blog

Paid media : Online newspaper,Facebook

Own media: Fanpage, Website, Apps, Zalo,

Youtube

Trang 40

4 Chiến lược truyền

thông

Giai đoạn 1 Giai đoạn 2

Công chúng bắt đầu tìm hiểu về thương hiệu, tạo sự nhận biết thương hiệu

Clip viral về chủ đề ăn kiêng giảm cân

Truyền thông cho chủ đề: KOLs chia

sẻ về “Detox&Juice_phương pháp giảm cân từ bên trong”

Paid media: Youtube, online magazine,

forum seeding

Own media: Fanpage, Youtube

Paid media: Facebook ads, PPC,

magazine online, forum, blog

Trang 41

4 Chiến lược truyền

thông

Giai đoạn 3 Giai đoạn 4

Sự tương tác của công chúng với thương hiệu

“Healthy diet” “Creative your healthy diet”

chia sẻ về các món thức uống dành cho thực đơn “Healthy diet”

Cuộc thi sáng tạo “Your taste”

Paid media: Facebook ads, GDN,

PPC

Own media: Fanpage, Website,

Apps, Zalo, Blog

Paid media : Online newspaper,Facebook

Own media: Fanpage, Website, Apps, Zalo,

Youtube

Trang 42

Giai đoạn 1:

DIEt

Your choice Your health Your Beauty

Trang 43

Trang 44

Clip viral

“DIEt”

Youtube

Facebook sponsor Video

GDN

Trang 45

1/10

2/10

3/10

9/10

10/10Clip viral post

Trang 46

Thu hút sự quan tâm của công chúng về hiện trạng ăn kiêng và giảm

cân không đúng cách -> Ám ảnh về vấn đề cân nặng

Sử dụng hình ảnh thực tế của các “nạn nhân” trong cuộc chiến cân

nặng và ngoại hình để công chúng thức tỉnh và có cái nhìn đúng đắn

hơn cho liệu pháp giảm cân hiệu quả và an toàn

Đăng clip viral “DIEt” lên kênh youtube để tạo nên dư luận xã hội

Mục đích

Ý tưởng

Tiến hành

Trang 47

Phân tích & chia sẻ để khách hàng thấy được hậu quả của việc ăn

kiêng không đúng cách nhằm giảm cân

Tập trung chính vào chủ đề hậu quả và tác hại của việc giảm cân

bằng việc ăn kiêng không đúng cách

Đi bài viết với những chủ đề:

- Ăn kiên và giảm cân

- Những sai lầm trong quá trình giảm cân

- Tác hại của việc “ép cân” quá mức

- Liệu pháp giảm cân cấp tốc an toàn_có hay không?

Mục đích

Ý tưởng

Tiến hành

Trang 48

Viral đến giới trẻ sử dụng Vietnam youtube

Sử dụng hình thức flash cố định

Sử dụng quảng cáo text cho video ở các kênh của các vlogger làm đẹp

Mục đích

Tiến hành

Trang 50

Thông điệp

Hoạt động

Thời gian

thương hiệu

“It’s not just drink”

Truyền thông cho chủ đề: KOLs chia sẻ về “Detox&Juice_phương pháp giảm cân từ bên trong”

11/10-11/11

Kênh Paid media: Facebook ads, PPC, magazine online, forum, blog, fanpage of KOLs

Trang 51

Page post engagement

Fanpage of

KOLs

WEBSIT E

Trang 52

Trang 53

Dùng KOLs để chia sẻ thông tin, khuyến khích fan và công chúng quan tầm tìm hiểu về phương pháp giảm cân bằng detox

Sử dụng kinh nghiệm và trải nghiệm của KOLs về phương pháp giảm cân Detox để giúp khách hàng tiềm năng hiểu rõ hơn về sản phẩm và hiệu quả mà sản phẩm mang lại cho họ Giúp họ có thêm lựa chọn cho việc giảm cân

KOLs đăng bài viết:

Trang 54

Chia sẻ thông tin về một phương pháp giảm cân mới: hiệu quả và an

toàn

Tập trung làm rõ để giúp khách hàng tiềm năng hình dung và hiểu rõ

qui trình và phương pháp detox

- Detox là gì?

- Một sản phẩm detox là như thế nào?

- Qui trình để áp dụng phương pháp detox hiệu quả?

- Có nên lựa chọn pp detox?!

Mục đích

Ý tưởng

Tiến hành

Trang 55

Thu hút traffic về fanpage

Tạo độ nhận biết thương hiệu

Mục đích

Tiến hành

Thông điệp

Hoạt động

YOMI – Thương hiệu mang đến sự mới lạ và đậm dấu ấn cá nhân

•Qui trình detox chuẩn

•Bài đăng về khả năng hấp thụ tương ứng với thể trạng của từng người

•Clip quy trình hoạt động của YOMI

•Các phương pháp và công thức diet khoa học của YOMI

Trang 56

Thu hút traffic về fanpage

Tạo độ nhận biết thương hiệu

“Giảm cân hiệu quả cùng nước detox”

“Nươc detox giảm cân – thải độc – thanh lộc cơ thể”

Trang 57

toàn-Your choice toàn-Your health toàn-Your Beauty

Trang 58

Giai đoạn 3:

Healthy diet

Trang 59

Trang 60

Yomijuice.com

Mobile ads

PR online

Forum,blog GDN

Facebook ads (domain ads) SMS marketing

Fanpage yomi

Trang 61

Trang 62

Cung cấp thông tin thuyết phục, kích thích khách hàng tiềm năng

tương tác với thương hiệu

Tăng thứ hạng cho website và fanpge

Đi bài viết với những chủ đề: “Healthy diet”

Trang 63

Thu thập thông tin khách hàng

Thiết lập quan hệ, kích thích tương tác

Mục đích

Tiến hành

Sắc đẹp và sức khỏe ngay trong tầm tay bạn

•Các chương trình, minigame

•Giới thiệu website

•Đăng bài giới thiệu khác biệt của YOMI

•Clip câu chuyện thương hiệu

•Giới thiệu thực đơn của YomiThông điệp

Hoạt động

Trang 64

Thu hút sự chú ý của người dùng và thông tin về các sự kiện của thương hiệu

Mục đích

Tiến hành

In-page trên website hoặc zalo

Nhắn tin trực tiếp thông qua ứng dụng zalo

Trang 65

Thu hút traffic về website

Kích thích khách hàng tiềm năng tiến tới tương tác với thương hiệu

“Giảm cân từ bên trong cùng nước detox”

“Đẹp hơn-Khỏe hơn cung nước detox giảm cân Yomi”

Trang 67

Thông điệp

Hoạt động

Thời gian

“Create your healthy diet”

Cuộc thi sáng tạo “Your taste”

12/1-22/1

Kênh Paid media Own media: Fanpage, Website, Apps, Zalo, Youtube : Online newspaper,Facebook

Trang 68

Trang 69

12/

giới thiệu appsFacebook ads

Youtube

Website

Trang 70

Phát triển và tăng tính tương tác cộng đồng

Giới thiệu apps

Thỏa sức lựa chọn cùng YOMI

Phát động cuộc thi “Create your healthy diet”

Đăng bài cảm nhận của YOMiersĐăng tải sản phẩm theo công thức của khách hàngCác clip, hình ảnh thay đổi của YOMIers

Trang 71

Tạo sự thu hút và quan tâm về cuộc thi -> tương tác thương hiệu

Tập trung nhấn mạnh vào dấu ấn cá nhân lên mỗi sản phẩm YOMI

- Công thức detox của những ngôi sao

- Các công thức detox cơ bản

- Biến hóa công thức detox theo phong cách của bạn

Mục đích

Ý tưởng

Tiến hành

Trang 72

Thông tin về sự kiện thương hiệu

Tăng độ tương tác

Mục đích

Tiến hành

Quảng cáo trên zalo

Nhắn tin trực tiếp thông qua ứng dụng zalo

Trang 73

4 Adword Keyword

Chiến dịch 1 Giảm cân

Chiến dịch 2 Đẹp da

Nhóm quảng cáo 1

Nước detox giảm cân

Tài khoản Cửa hàng nước hoa quả

Nước ép trái cây giảm cân

Nhóm quảng cáo 2

Quảng cáo

“Nước Detox giảm cân cấp

tốc_giải pháp cho người

bận rộn”

“Giảm cân hiệu quả cùng

nước detox”

“Nươc detox giảm cân –

thải độc – thanh lộc cơ

Cải thiện làn da với phương pháp thải độc detox

Detox thải độc cơ thể_giúp tiêu mỡ, đẹp da

Quảng cáo

Nước ép trái cây nguyên chất_bổ sung vitamin tự nhiên cho da

Nước ép trái cây đẹp da_giành cho người bận rộn

Làm đẹp da từ bên trong với nước ép trái cây nguyên chất

Định dạng
Số trang	73
Dung lượng	19,42 MB