Dưới gốc độ người mua : Giá cả của một sản phẩm là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để được quyền sở hữu, sử dụng sản phẩm đó.. Khái niệm về giá Dưới gốc độ người bán:
Trang 1QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
GVHD: LÊ THỊ CHIÊU MỸ SVTH:NHÓM 1
1.Nguyễn Ngọc Sơn 2.Nguyễn Minh Thiện
3 Nguyễn Thị Cẩm Tú 4.Nguyễn Ngọc Đình Bảo 5.Nguyễn Ngọc Bích Châu 6.Đỗ Nguyễn Hoàng Thái Sơn
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN
Trang 2Dưới gốc độ
người mua :
Giá cả của một sản phẩm
là khoản tiền mà người
mua phải trả cho người
bán để được quyền sở
hữu, sử dụng sản phẩm
đó.
Khái niệm
về giá
Dưới gốc độ người bán:
Giá cả của một sản phẩm
là khoản thu nhập mà người bán nhân được nhờ việc tiêu thị sản
phẩm đó.
I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.1 Khái niệm
Trang 3Các quyết định về giá
Text
Text
I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá
Các yếu tố bên trong
1 Các mục tiêu
marketing
2 Marketing mix
3 Chi phí sản xuất
4 Các yếu tố khác
Các yếu tố bên ngoài
1 Cầu của thị trường
mục tiêu
2 Tâm lý khách hàng
3 Cạnh tranh và thị
trường
4 Các yếu tố khác
Trang 4Mục tiêu khác
Mục tiêu tồn tại Tối đa hóa lợi nhậu
Dẫn đầu về thị phần Dẫn đầu
về CLSP
Marketing của công ty
I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.1 Các yếu tố bên trong
Mục tiêu
Trang 5I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.1 Các yếu tố bên trong
Giá
Chi
Các
Trang 6I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.2 Các yếu tố bên ngoài
P
Q
Q 1 Q 2
P1
P 2
D
D P
Q
Q 2 Q 1
P1
P 2
Đồ thị a: Đường cầu có độ dốc âm Đồ thị b: Đường cầu có độ dương.
Quan hệ giữa cầu và giá sản phẩm
a Cầu của thị trường mục tiêu
Trang 7I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.2 Các yếu tố bên ngoài
Quy luật cung - cầu
I
P
Q
S
D
Q1
N A
C
Q2
Q3
Đồ thị c: Quan hệ giữa cung cầu-giá cả.
Trang 8I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.2 Các yếu tố bên ngoài
Sự nhạy cảm của cầu theo giá.
Đồ thị d: Độ co giãn của cầu khi giá thay đổi
P
Q
Q1 Q2
P1
P 2
D
P
Q
Q1 Q2
P1
P 2
D
Đồ thị d2: Cầu co giãn nhiều.
Đồ thị d1: Cầu co giãn ít.
Trang 9I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.2 Các yếu tố bên ngoài
b Tâm lý khách hàng khi chấp nhận mức giá
Gía càng cao thì chất lượng càng cao
So sánh giá của sản phẩm này với sản phẩm cùng
loại
Hoài nghi về mức giá doanh nghiệp so với chất
lượng sản phẩm
Gía tâm lý : 99.000 đồng thay vì 100.000 đồng
Trang 10Cạnh tranh
Hoàn hảo
Thị trường độc quyền
Cạnh tranh độc quyền Độc quyền nhóm
Chấp nhận
và bán
theo giá
thị trường.
quản lý của Nhà nước=>
bán theo giá quy định.
chịu sự quản lý=> tự do định giá.
Định giá gần với đối thủ cạnh tranh tùy thuộc vào sự khác biệt mẫu
mã, chất lượng, DV khách hàng.
Đặt giá tương đương với giá của đối thủ cạnh tranh
I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.2 Các yếu tố bên ngoài
c Cạnh tranh và thị trường.
Trang 11I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.2 Các yếu tố bên ngoài
d Các yếu tố bên ngoài khác.
Các yếu tố môi trường kinh tế: lạm phát, tăng trưởng hay suy thoái…ảnh hưởng sức mua, CPSX
Quản lý vĩ mô của Nhà nước:
- Đặt giá trần nhằm bảo vệ người mua
- Đặt giá sàn nhằm bảo vệ người bán
- Ban hành các đạo luật
