Chiến lược thâm nhập thị trường trung quốc cho dòng máy IR d5 FOOD DEHYDRATOR hàn quốc

Chiến lược thâm nhập thị trường trung quốc cho dòng máy IR d5 FOOD DEHYDRATOR hàn quốc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ – MARKETING

- -BỘ MÔN: MARKETING QUỐC TẾ

Chiến lược thâm nhập thị trường Trung quốc cho dòng máy IR-D5 FOOD DEHYDRATOR Hàn Quốc

GVHD: ThS Hoàng Thu Hằng

MỤC LỤC

I TỔNG QUAN CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 1

1 GIỚI THIỆU CÔNG TY 1

2 THÔNG TIN CƠ BẢN 1

3 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN: 2

4 SẢN PHẨM IR D5 FOOD DEHYDRATOR 4

II ĐẶC ĐIỂM VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 6

1 MÔ TẢ VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 6

2 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 7

3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING 9

a Môi trường chính trị 9

b Môi trường pháp luật 10

c Môi trường xã hội 12

d Môi trường công nghệ 13

e Môi trường văn hóa: 14

f Môi trường cạnh tranh 16

g Quyết định nên thâm nhập thị trường nước ngoài 22

h Phương pháp thâm nhập thị trường 23

III KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ HỖN HỢP 24

1 SẢN PHẨM 24

a Thành phần cốt lõi 26

b Thành phần bao bì 27

c Thành phần dịch vụ bổ trợ 28

a Tung sản phẩm và sự chấp nhận 29

b Tái xác định việc kinh doanh 29

2 GIÁ 30

3 PHÂN PHỐI 32

4 PROMOTION 35

IV TỔNG KẾT, ĐÁNH GIÁ 41

1 ĐIỂM MẠNH (Lợi thế cạnh tranh) 41

2 ĐIỂM YẾU, HẠN CHẾ 41

V DANH MỤC THAM KHẢO 41

I TỔNG QUAN CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM

1 GIỚI THIỆU CÔNG TY

L’equip là một công ty chuyên về sản xuất đồ dùng nhà bếp với sứ mệnh chính là mang lại sức khỏe, cuộc sống tốt nhất cho mọi người trên thế giới.Thêm vào đó, L’equip luôn xem trọng thiết kế trong từng sản phẩm mang đến cho người tiêu dùng nhiều sự lựa chọn hơn trong phong cách sống Những sản phẩm của L’equip đã được xuất khẩu trên toàn Thế Giới như Mỹ, Canada, Châu Âu, Châu Á

và Châu Úc từ năm 1997 Đặc biệt, sản phẩm L’equip nổi tiếng trên toàn Thế Giới nhờ vào các thiết kế nhỏ gọn, bắt mắt và những đặc tính ưu việt mà nó mang lại Ngoài ra, sản phẩm của L’equip còn được vinh danh trên các tờ báo nổi tiếng với vị trí “sản phẩm tốt nhất mọi thời đại” như Cooks, Gourmet và Wall street journal

“LIFE IN HEALTHY BALANCE” slogan của L’equip Đối với L’equip cuộc sống, công việc và sức khỏe phải luôn trong trạng thái cân bằng, phải có sự hài hòa giữa cuộc sống và sức khỏe, do đó L’equip đã không ngững nỗ lực, phấn đấu

để trở thành thương hiệu mà mọi người có thể tin dùng Để trở thành một thương hiệu hàng đầu, L’equip đã và đang không ngừng đa dạng thiết kế sản phẩm, nâng cao công nghệ để phù hợp hơn trong thời đại Internet bùng nổ như ngày nay

2 THÔNG TIN CƠ BẢN

Trụ sở chính đặt tại Welltzvelley, 470-8, Gasan-dong, Geumcheon-gu, Seoul, South Korea

L’equip hoạt động dựa trên 3 mảng: sản xuất, nhập khẩu nguyên vật liệu, xuất khẩu thành phẩm Thị trường chính của L’equip là Bắc Mỹ và Châu Á Được thánh lập vào năm 1997, đến nay tổng số nhân viên của công ty vào khoảng 40-59 người Công ty nổi tiếng dựa trên việc sản xuất 5 dòng sản phẩm chủ lực: home&garden, Kitchen Accessories, Home Appliance, Blender, Other Home

Appliances Mặc dù chỉ là một công ty nhỏ mới thành lập nhưng tổng doanh thu hằng năm lên đến $15,000,000 Trong đó, hoạt động xuất khẩu chiếm 20-24%

3 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN:

Năm 1998: thành lập tại Hàn Quốc với tên gọi PSC, đăng ký kinh doanh tại

Tổ chức thương mại Hàn Quốc, bắt đầu xuất khẩu phụ tùng ô tô vào thị trường Canada

Năm 1999: đổi tên thành L’equip Korean và bắt đầu hoạt động xuất khẩu máy Pulp Ejector Juicer #221 đến Mỹ

Năm 2000: phát triển máy sấy rau củ #528 và Citrus juicer #206, xuất khẩu vào Mỹ cùng năm đó

Năm 2001: nghiên cứu và phát triển máy Ultra Milk, Mini pulp electro juicer

#1105 và xuất khẩu sang Mỹ, tung sản phẩm Mini pulp electri juicer ra thị trường nội địa

Năm 2002: xây dựng cơ sở phụ tùng ô tô

Năm 2003: bắt đầu bán qua kênh phát thanh Huynhdai Home Shopping máy Juicer #1105, xây dựng nhà máy thứ hai và cơ sở sản xuất máy sấy thức ăn

Năm 2004: đây là năm bùng nổ của các dòng máy sấy (dehydrator) và Juicer, sản phẩm của L’equip không ngừng được nâng cấp và phát triển

Năm 2005: đưa dòng máy Juicer #1105 vào kinh doanh tại kênh CJ Home Shopping của Thượng Hải, cho ra mắt thị trường nội đia dòng máy Blender LM-

228, hợp nhất L’equip Korea và l’equip Manufactoring thành L’equip Co., Ltd, thành lập thêm nhà máy L’equip Cũng trong năm này, lần đầu tiên L’equip cán mốc 50,000 máy Juicer #1105 tại Hàn Quốc

Năm 2006: thành lập văn phòng đại diện tại Seoul, đưa máy LD-528 ra thị trường bằng phương thức phát thanh

Năm 2007: cho ra đời dòng máy sấy LD-528H, đưa dòng máy sấy ra củ vào kênh bán hàng qua tivi như GS Home Shopping, Lotte Home Shopping

Năm 2008: nâng cấp cải tiến dòng máy sấy LD-528 lên LD-918 và bắt đầu đưa vào kênh phân phối shopping mall hay siêu thị như: Lotte Mart, GD Mart Khai trương trung tâm mua sắm L’equip shopping mall

Năm 2009: đưa dòng máy XL-Juicer LJ-215 vào thị trường online và offline Năm 2010: tương tự như năm 2008, đây là 1 năm bùng nổ của L’equip về sản phẩm và thị phần Ngoài ra, L’equip quân tâm đến hình ảnh của mình hơn bằng việc tham gia các tổ chức từ thiện

Năm 2011: sản phẩm L’equip tấn công vào thị trường Châu Âu, lập nên blog cộng đồng, cho ra đời 2 dòng máy Blender LM-3600 và Hi-mart & Etland Cũng cùng năm đó, 2 dòng sản phẩm mới được xuất khẩu sang Trung Đông

Năm 2012: tiếp tục bành trướng thị trường sang Châu Á và mở đầu là Indonesia trên 2 kênh phân phối onl/offline L’equip đưa tên tuổi của mình đến gần với người tiêu dùng hơn thông qua việc tồ chức các giải đấu, các hội chợ triễn lãm

Năm 2013: đưa sản phẩm máy sấy rau củ “food dehydrator” vào Costco, xuất khẩu vào các nước như Đức, Nhật Bản, Mỹ, Hongkong

Năm 2014: sản phẩm food dehydrator chiến thắng giải thưởng “Good Design Award 2014”, thành lập trung tâm L’equip tại Dangsan, Hàn Quốc

Năm 2015: các cửa hàng online cắn mốc 40,000 thành viên, xây dựng kho bán lẻ E mart Trade Khai trương 53 cửa hàng đia phương tại Hàn Quốc

4 SẢN PHẨM IR D5 FOOD DEHYDRATOR

Ngày nay việc có sẵn trong căn bếp của mình một chiếc máy sấy thức ăn FOOD DEHYDRATOR là một việc rất phổ biến, có rất nhiều lý do thúc đẩy chúng

ta nên sở hữu chiếc máy này Hãy thử nghĩ, bạn có thể làm những món trái cây, rau

củ thậm chí là thịt sấy một cách dễ dàng và bảo quản chúng trong một thời gian dài điều này giúp chúng ta tiết kiệm được một khoảng chi phí khá lớn

IR D5 FOOD DEHYDRATOR là sản phẩm sấy tại nhà duy nhất trên thế giới được tích hợp hai chế độ sấy bằng năng lượng mặt trời (solar mode) và chế độ sấy bằng bóng râm (shade mode)

Với solar method máy được thiết kế sử dụng tia hồng ngoại gần (NIR – Near Infra Red) tương tự như tác động mặt trời lên thức ăn thông qua các khay lưới đi kèm theo máy NIR giúp giữ lại Vitamin D chứa trong rau củ cũng như chất dinh dưỡng và khoáng chất cần thiết Trong trái cây như đào, thịt và cá, tia NIR giúp ngăn chặn sự phân hủy Với chế độ này bạn có thể tự mình làm những món khoai tây sấy khô, thịt bò khô hay những loại thức ăn khác trở nên ngon miệng hơn khi được chế biến dưới sức nóng của mặt trời

Với shade mode, chế độ này được lựa chọn khi thực phẩm cần được sấy khô với một lượng nhiệt và độ ẩm trong không khí nhất định Ý tưởng sáng tạo nên chế

độ này từ công thức thực phẩm ăn kiêng như cải kale và fruit leather cho trẻ em

Sản phẩm IR D5 DEHYDRATOR là một bộ sản phẩm tích hợp giữa kiểu dáng và hiệu suất cao Sản phẩm được thiết kế với hai chế độ sấy nổi bật: Solar & Shade Ngoài 2 đặc điểm nổi bật, IR D5 được làm từ những nguyên liệu chất lượng cao, bền, khay thép không gỉ, kèm theo đó, việc thiết kế tương tự như chiếc lò hấp tăng cường lượng khí lưu thông bên trong máy

Với nút xoay thông minh tự động, IR D5 được tích hợp bộ cảm biến độ ẩm giúp người tiêu dùng dễ dàng hơn trong việc lựa chọn nhiệt độ sấy

Vậy IR D5 FOOD DEHYDRATOR chế biền được những món ăn gì? Có rất nhiều món ăn có thể được chuẩn bị, phù hợp với bất cứ độ tuổi nào, bất kỳ người nào cũng có thể sử dụng Một vài món ăn bạn có thể làm với máy IR D5

Tangerine Chocolate: Socola bọc quýt

Tangerine chocolate là một món snack được rất nhiều người ưu chuộng bởi mùi vị độc đáo, hấp dẫn Vị ngọt của chocolate sẽ giảm bớt vị chua của quýt, giúp người tiêu dùng dễ dàng hấp thụ các chất dinh dưỡng có trong quýt như vitamin B1, B2, canxi, photpho…

Vegan pizza

Bánh pizza dành cho người ăn kiêng với thánh phần chính là từ rau củ sấy khô giúp người ăn kiêng vẫn thưởng thức được món ăn yêu thích của mình nhưng vẫn kiểm soát được lượng chất béo đưa vào cơ thể

II ĐẶC ĐIỂM VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

1 MÔ TẢ VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Thị trường để Marketing quốc tế cho sản phẩm này là thị trường đông dân nhất thế giới- Trung Quốc Với dân số năm 2015 là 1,371,220 người theo số liệu của World Bank Thu nhập bình quân đầu người sau thuế của Trung Quốc năm

2015 là 31,195 nhân dân tệ (tương ứng với 4644.11 đô la Mỹ

Theo http://www.globaltimes.cn/content/964721.shtml

Theo http://www.chinadaily.com.cn/business/2016-01/21/content_23183664.htm

Số người giàu ở cả 2 thành phố này đang tăng nhanh chóng và nhu cầu của

họ đối với hàng hóa đắt tiền ngày càng nhiều

Người Trung Quốc có xu hướng tiêu dùng những nhãn hiệu nổi tiếng để thể hiện đẳng cấp về sự giàu sang của họ Đối với người Trung Quốc, thì các sản phẩm với giá thành đắt hơn chứng tỏ chất lượng và tốt hơn các sản phẩm còn lại

2 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

Khách hàng chủ yếu của sản phẩm là tầng lớp trung lưu của Trung Quốc Tầng lớp trung lưu ở đây được là hiểu là người có thu nhập từ gấp đôi đến gấp 8 lần thu nhập bình quân đầu người của quốc gia

Tầng lớp trung lưu ở Bắc Kinh chiếm 55% và 51% đối với Thượng Hải

PHÂN KHÚC 1 Người nội trợ

PHÂN KHÚC 2 Người đi làm

PHÂN KHÚC 3 Quán ăn, nhà hàng

PHÂN KHÚC 4 Người về hưu

Độ tuổi > 20 tuổi 20 – 60 tuổi > 20 tuổi > 60 tuổi

Đặc điểm

hướng đến

Quan tâm đến việc nấu nướng, bếp núc

Có quan tâm đến gia đình, thích những thiết bị mới phục vụ việc

ăn uống dễ dàng

Đặc điểm của quán ăn cần các thiết bị liên quan đến bảo quản, chế biến thức ăn tiết kiệm thời gian và nguyên liệu

Có quan tâm đến gia đình, quan tâm đến việc mua sắm các thiết bị gia đình

Thượng Hải

Bắc Kinh, Thượng Hải

Bắc Kinh, Thượng Hải

Bắc Kinh, Thượng Hải

Mức độ quan

tâm đến sản

phẩm

 Với 4 phân khúc khách hàng nêu ở trên thì nhóm khách hàng mà công ty hướng đến và phù hợp với sản phẩm nhất là người nội trợ và người đi làm

o Người đi làm ở đây được hiểu là những người có việc làm và thu nhập

ổn định Phần lớn là nữ giới, độc thân, có thu nhập tương đối cao và

họ chú ý đến vấn đề sức khỏe Họ là những con người hiện đại và luôn hướng đến những sản phẩm mới và tân tiến

o Người nội trợ ở đây nói đến những người phụ nữ ở nhà làm chủ yếu

là các công việc nhà, nhưng có mức chi tiêu lớn hơn $10.000/ năm

- Đối tượng khách hàng trung lưu này thường là những người:

Người có thu nhập trung của Trung quốc rất thích việc mua sắm trên mạng

Họ là những người rất am hiểu về công nghệ, với hơn 95% người trong số họ sở sử dụng smart phone và hơn 85% có kinh nghiệm mua sắm trực tuyến

Một trong những thói quen mua sắm của những người này là họ thường tìm hiểu thông tin và các ý kiến về sản phẩm trên mạng xã hội, rồi mới quyết định có mua sản phẩm hay không

60% người tiêu dùng có thu nhập trung Trung Quốc sử dụng các phương tiện truyền thông xã hội để chia sẻ một kinh nghiệm tốt hay không tốt về sản phẩm hay giới thiệu sản phẩm, trong khi 63% đã mua sản phẩm khuyến cáo trên các trang web như Weibo hoặc WeChat

- Nhưng các đối tượng khách hàng này cũng có những điểm khác biệt trong thói quen tiêu dùng và mua sắm của họ

Nội trợ: Họ thường biết đến sản phẩm mới qua các mạng xã hội hoặc là qua lời giới thiệu của bạn bè, người quen Họ thường có tính ganh đua lẫn nhau về các sản phẩm trong gia đình nên đây có thể là yếu tố để tận dụng

Người đi làm thì họ thường biết đến thông tin qua các trang mạng xã hội và

từ đó tìm hiểu các sản phẩm đó Họ có sở thích mua sắm trực tuyến và giao hàng tận nhà

3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING

a Môi trường chính trị

Trung Quốc tên chính thức là nước Cộng Hoà Nhân Dân Trung Hoa

Thể chế nhà nước: Theo hiến pháp Trung Quốc, nước CHND Trung Hoa là nước Xã hội Chủ nghĩa của nền chuyên chính nhân dân, do giai cấp công nhân lãnh đạo, lấy liên minh công nông làm nền tảng

Chế độ chính đảng của Trung Quốc chính là chế độ hợp tác đa đảng và hiệp thương chính trị dưới sự lãnh đạo của Đảng Cộng sản Trung Quốc Đảng Cộng sản

và các đảng dân chủ khác làm việc chặt chẽ, cùng hợp tác và giám sát lẫn nhau trên tinh thần hoà hợp trong công cuộc xây dựng CNXH mang bản sắc Trung Quốc

Chế độ chính trị của Trung Quốc theo thể chế độ xã hội chủ nghĩa công khai tán thành chủ nghĩa cộng sản Chính phủ Trung Quốc được mô tả là cộng sản và xã hội chủ nghĩa, song cũng chuyên chế và xã đoàn

 Thuận lợi:

 Chính phủ ở đây kiểm soát đất nước khá an toàn nên ít xảy ra các cuộc bạo động, chiến tranh hay khủng bố như các nước Trung đông

 Với môi trường chính trị theo xã hội chủ nghĩa này sẽ khá ổn định và an toàn đốivới các công ty quốc tế muốn đầu tư vào nước

này Trung Quốc là một môi trường kinh doanh tương đối ổn định và dễ nắm bắt tình hình ở đây

 Chính phủ Trung Quốc được mô tả là cộng sản và xã hội chủ nghĩa, song cũng chuyên chế và xã đoàn, với những hạn chế nghiêm ngặt trong nhiều lĩnh vực, đáng chú ý nhất là truy cập tự

do Internet, tự do báo chí, tự do hội họp, quyền có con, tự do hình thành các tổ chức xã hội và tự do tôn giáo, vì vậy khi quảng

bá hình ảnh thì cần lưu ý là không quảng bá qua những trang xã hội này

 Bên cạnh đó, còn gặp một số rủi ro trong việc mua bảo hiểm rủi

ro chính trị: Trung Quốc là quốc gia thu hút nhiều doanh nghiệp nước ngoài muốn đầu tư trực tiếp vào đây, nhưng việc Trung Quốc cung cấp bảo hiểm rủi ro chính trị chưa thoả đáng với những đáp ứng với họ

b Môi trường pháp luật

Luật ngoại thương Ngày nay, Trung Quốc đã thiết lập được hệ thống luật pháp về ngoại thương khá hoàn chỉnh, trong đó việc quản lý những nhà xuất nhập khẩu và hàng hoá xuất nhập khẩu, ngoại hối, hải quan, kiểm định hàng hoá, kiểm dịch động thực vật, bảo

hộ quyền sở hữu trí tuệ và trọng tài kinh tế thương mại liên quan đến lợi ích và doanh thu nước ngoài

Trung Quốc là quốc gia kiểm soát có hiệu quả nhập khẩu hàng tiêu dùng, nhất là hàng tiêu dùng cao cấp và hàng xa xỉ có hiệu quả.Ngược lại, chính phủ Trung Quốc lại khuyến khích xuất khẩu tương đối thoải mái

Các chính sách: Ủng hộ tự do mậu dịch, tích cực phát triển quan hệ thương mại với các nước trên thế giới.Trung Quốc có cả một quốc sách về biên mậu với tất

cả các nước Ví dụ: Trung Quốc thực hiện chính sách ưu đãi và giảm 50% thuế VAT đối với hàng nhập khẩu từ Việt nam vào các tỉnh Vân Nam, Quảng Đông và Quảng Tây của Trung Quốc

Hệ thống thuế nhập khẩu:

Tổng cục Hải Quan Trung Quốc ( CGA ) là cơ quan xác định thuế và thu thuế Thuế nhập khẩu được chia thành hai loại: thuế quan chung và thuế quan tối thiểu ( đối với những nước được hưởng tối huệ quốc ) Năm đặc khu kinh tế, các thành phố mở, và những khu vực mậu dịch tự do có thể được hưởng ưu tiên giảm thuế hoặc miễn thuế

Tuy nhiên, Trung Quốc sử dụng công cụ thuế quan trong điều tiết hoạt động xuất, nhập khẩu rất hiệu quả Mỗi mặt hàng khi xuất, nhập khẩu vào nước này có thể được áp dụng hai chính sách thuế: thuế mậu dịch ( chính ngạch ) do chính phủ quy định và thuế biên mậu ( tiểu ngạch ) do địa phương quy định

 Thuận lợi:

 Hệ thống pháp luật rõ ràng, hoàn chỉnh

 Luật pháp Trung Quốc hỗ trợ cho các nhà đầu tư nước ngoài

 Có những chính sách thuế quan, ưu đãi lớn dành cho nước xuất nhập khẩu vào đây

 Khó khăn:

 Chính sách liên quan đến hoạt động xuất, nhập khẩu của Trung Quốc thường biến động mạnh, nhanh Do vậy, doanh nghiệp nước ngoài cần linh hoạt để tránh thua thiệt tại đây

 Rủi ro về quyền sở hữu trí tuệ ở đây, việc vi phạm bản quyền và hàng giả luôn là vấn đề gián tiếp hoạt động, và là một trong những nguy cơ hàng đầu và mối quan tâm của các công ty nước ngoài tại Trung Quốc

 Rủi ro về tính minh bạch pháp lý khi thực hiện hợp đồng hợp tác của Trung Quốc với các doanh nghiệp nước ngoài khi đầu tư vào đây

 Rủi ro trong pháp lý thi hành: Không có sự thống nhất phát lý giữa các khu vực trong nước Có sự khác biệt rất lớn trong pháp

lý giữa các Toà án tùy thuộc vào vị trí địa lý

Ví dụ, tòa án ở Bắc Kinh và Thượng Hải thường hoạt động theo các tiêu chuẩn cao hơn so với các thành phố kém phát triển, và các thị xã thường tốt hơn, nói, tòa án ở cấp thị trấn

c Môi trường xã hội

Trung Quốc với số dân gần xấp xỉ 1,38 tỷ người và tỉ lệ tăng trưởng ước tính

là 0,52% , trong đó tỉ lệ nam 51.2% ( năm 2015) Trung Quốc là một quốc gia quốc gia đông dân nhất thế giới, có chủ quyền nằm tại Đông Á Vì thế, Trung Quốc rất quan ngại về tỉ lệ tăng trưởng dân số này và đang cố gắng để đưa ra các chính sách hạn chế tỉ lệ sinh nghiêm ngặt Việc dân số đông sẽ dẫn tới việc nhân khẩu học sẽ liên tục thay đổi, tăng tỉ lệ tăng trưởng dân số, ảnh hưởng tới việc phân bố độ tuổi lao động Dân số lão hoá sẽ có tỉ lệ cao hơn sao vói lực lượng lao động có tỷ lệ thu hẹp lại

( Theo http://countrymeters.info/en/China )

Có thể nói rằng Trung Quốc có số dân đông nhất thế giới, ở đây cung cấp ra thị trường một lượng lớn lao động dồi dào, đó là một cơ hội để các nhà đầu tư nước ngoài mở rộng kinh doanh tại đây

Tỷ lệ biết chữ ở Trung Quốc là hơn 90% và đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của kinh tế đất nước.Trung Quốc coi giáo dục là đầu tư cho một nguồn nhân lực dài hạn cho sự phát triển kinh tế Trong đó, tỉ lệ biết chữ của người dân của người dân tại hai thành phố lớn là Bắc Kinh ( 99,62% ), và Thượng Hải ( 97,85%)

(năm 2014, số liệu đước trích dẫn tại trang:

https://www.statista.com/statistics/278568/illiteracy-rate-in-china-by-region/ )

Mức lương trung bình trong số 32 thành phố lớn ở Trung Quốc đứng ở mức 6.070 nhân dân tệ (922,64 $) của năm 2015, với Bắc Kinh đứng đầu bảng danh sách tại 9.227 nhân dân tệ, tiếp theo là Thượng Hải (8664 nhân dân tệ) và Thâm Quyến (7.728 nhân dân tệ), báo cáo theo dữ liệu trực tuyến phát hành bởi zhaopin.com, một trang web tìm việc hàng đầu

Có thể thấy, Bắc Kinh và Thượng hải là hai thành phố chiếm lưu lượng người tri thức cao, với mức lương đạt mức trung bình cao, hai thị trường tiềm năng để phát triễn những mặt hàng có thương hiệu, chất lượng cao, vì một người có tri thức họ chỉ muốn tìm những sản phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng của họ đồng thời họ luôn cân nhắc trước những thương hiệu uy tín khi lựa chọn sản phẩm của thương hiệu

đó

d Môi trường công nghệ

Có 420 triệu người sử dụng Internet trong nước Giao dịch thông qua thương mại điện tử có thể được thực hiện một cách tự do và dễ dàng Với việc truy cập internet rộng rãi, nên 26% người tiêu dùng Trung Quốc thường mua sắm trực tuyến ( năm 2015 ) Tuy nhiên, họ vẫn thích mua sắm trực tiếp và thích cảm nhận trực tiếp sản phẩm trước khi quyết định mua

Chính phủ và các ngành công nghiệp tập trung vào nỗ lực phát triển công nghệ, vì vậy chính phủ đã chi tiêu số tiền lớn tiền vào nghiên cứu, phát triển và

khám phá sự đổi mới công nghệ cao, cũng để tăng tốc độ chuyển giao công nghệ Chính phủ đưa ra các chính sách phát triển, hỗ trợ việc phát triển R&D để tạo ra các sản phẩm tốt, chất lượng cao để mang lại sản phẩm tốt cho người dân tại nước họ

e Môi trường văn hóa:

Văn hóa uống trà:

Người Trung Quốc đặc biệt rất thích uống trà Trong suốt các bữa ăn, để cân bằng lại khẩu vị trước khi chuyển sang món ăn khác, người Trung Hoa luôn uống trà thay vì uống nước trái cây

http://vietnamese.cri.cn/chinaabc/chapter18/chapter180301.htm

 Vì vậy, với tốc độ phát triển của Trung Quốc hiện nay, khi các tòa nhà mọc lên như nấm, không còn chỗ để có thể phơi khô và sấy trà, kèm theo đó là không khí ô nhiễm, nhà nông, hay đơn giản là những người thích uống trà cũng có thể sấy lá trà để có thể bảo quản được lâu hơn qua máy IR D5

Xu hướng ăn uống vì sức khỏe đang nở rộ trên thế giới, Trung Quốc cũng không là ngoại lệ Nếu như ngày xưa, người tiêu dùng Trung Quốc thích sử dụng

các loại snack chứa nhiều dầu mỡ, những đồ chiên xào là chủ yếu thì nay các đồ snack yêu thích của họ là “trái cây sấy khô” Thật vậy, nhu cầu tiêu dùng mặt hàng

“snack” ở Trung Quốc khá cao, đặc biệt là trái cây sấy khô, doanh số bán sản phẩm này lên đến vài chục tỉ USD mỗi năm Nhưng khi mức sống của người tiêu dùng tăng lên, họ quan tâm đến sức khỏe hơn và trái cây sấy khô là một sự lựa chọn thay thế hợp lý

và chất dinh dưỡng trong trái cây

global-and-asian-perspective

http://www.slideshare.net/Euromonitor/consumption-of-fruits-and-vegetables-Nguyên liệu sấy khô:

Người Trung Quốc đặc biệt rất thích phơi khô, sấy khô các loại rễ cây, lá cây

để làm gia vị, nguyên liệu để làm món canh hầm.Trong những năm gần đây, nhu cầu về thuốc y học cổ truyền Trung Quốc đã tăng lên.Điều này đã khuyến khích việc bán rộng rãi cây thuốc được trồng trong các hộ gia đình Ví dụ, rễ cây Địa hoàng hấp và sau đó phơi nắng, sử dụng để điều trị viêm gan và bệnh tim

http://caythuocquy.info.vn/Cay-thu%E1%BB%91c-%E2%80%93-V%E1%BB%8B-thu%E1%BB%91c/cay-dia-hoang-138.html

Đặc sản Trung Quốc còn có món Nhục Can (Bagua), hay còn gọi là “thịt heo sấy” Nhục can được sử dụng trong các tiệc cưới cổ truyền Trung Hoa hay các bữa yến tiệc mang yếu tố nghi lễ tôn giáo Nhu cầu về nhục can tăng cao trong các mùa

lễ hội, trong các thời điểm khác nó cũng được dùng như món ăn vặt hay món ăn kèm trong bữa chính

Rau củ ngâm

Người Trung Quốc ngâm chua rất nhiều các loại rau củ khác nhau, bao gồm củ cải, cải bắp và ớt Rau củ được lên men tự nhiên cũng có lợi ích thúc đẩy các vi khuẩn

có lợi cho đường ruột

f Môi trường cạnh tranh

Hiện nay, nắm bắt được tình hình ô nhiễm môi trường và nhu cầu về thực phẩm sấy khô, lên men ở Trung Quốc ngày càng tăng cao, nên tại các hệ thống trang web bán hàng trực tuyến như Taobao,… bán rất nhiều sản phẩm tương tự như thế này, giá trung bình từ 100 – 300$ Tuy nhiên, theo khảo sát, máy sấy rau củ được tích hợp 2 chế độ như IR D5 chưa xuất hiện trên thị trường

Với thị trường đông dân và rất tiềm năng, không những các nhãn hàng Trung Quốc, mà các nhãn hàng nước ngoài (Đức, Mỹ,…) cũng xâm nhập vào thị trường này

Điển hình là các nhà sản xuất nội địa: Hong King Group Ltd, Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành công nghệ gia dụng cho nhà bếp, và sự đầu tư mạnh vào R&D (1 triệu $ từ năm 2001), Hong King hiện đang rất phát triển không chỉ trong nước mà còn xuất khẩu chủ yếu qua Đông Âu, Bắc Mỹ, Châu Úc,…

Ngoài ra còn có các nhà sản xuất Ningbo Ambel Household Appliance Co Ltd, Henan Longrun Agricultural Technology Co., Ltd, … Và còn rất nhiều nhà sản xuất trong ngành Dụng cụ gia dụng nhà bếp, nhưng đa số các sản phẩm đều chủ yếu xuất khẩu sang thị trường châu Âu, châu Mỹ,… Ngoài ra, các nhà sản xuất Trung

Quốc chú trọng vào các máy sấy lớn, công nghệ cao, dạng công nghiệp là chủ yếu.Vậy nên các máy sấy dạng gia đình nhỏ, đạt tiêu chuẩn chưa thật sự đánh mạnh

ở Trung Quốc

 IR D5 được đánh giá cao khi lọt top 10 sản phẩm máy sấy rau củ tốt nhất thế giới 2015, và đạt 3 giải thiết kế lớn ( Red-dot Design Award 2015, IF Design Award 2015, và đứng nhất trong 17th Brand Rising Star Award 2015) Với sự tiếp cận công nghệ nhanh, tiên tiến từ Internet thì người dân sẽ biết đến thương hiệu này

và công dụng mà sản phẩm IR D5 đem lại

- Khả năng dự đoán được

- Mức độ tập trung của ngành nội

Trong số những người trả lời cuộc thăm dò, 56% nhận định hoạt động kinh doanh của họ tại Trung Quốc ngày càng khó khăn hơn, tăng thêm 5% so với năm

2015 ; 57% cho rằng các pháp chế về môi trường được áp dụng để chống các doanh nghiệp nước ngoài ; 70% cảm thấy không được chào đón nhiệt tình như cách đây

10 năm  Trung Quốc đang mất dần khả năng cạnh tranh do lương của người lao động tăng cao và giá bất động sản ngày càng đắt

Cùng với sự hậu thuẫn cùa chính phủ cho các DN trong nước, các DN nước ngoài ngày càng e ngại với thị trường Trung Quốc Chưa bao giờ Trung Quốc chứng kiến làn sóng các DN trong nước thâu tóm DN nước ngoài, với các thương vụ thâu tóm (M&A) tăng chóng mặt như trong năm nay (2016) ụ thể, theo số liệu của Bộ Thương mại Trung Quốc đưa ra, chỉ trong 6 tháng đầu năm 2016, các tập đoàn Trung Quốc đã bỏ ra 134 tỷ USD để mua bán sáp nhập các DN nước ngoài Con số này vượt qua tổng mức M&A của cả năm 2014 và 2015 cộng lại

định

Điều kiện kinh tế và tài chính:

Trung Quốc hiện đang hạn chế thanh toán bằng tiền mặt Hệ thống thanh toán đang rất phát triển, đáng chú ý là tất cả các hệ thống thẻ nội bộ ngân hàng đề được kết nối với hệ thống thẻ liên ngân hàng – hệ thống của China Union Pay (CUP) Tân Hoa xã dẫn số liệu từ Tập đoàn China UnionPay (CUP) cho biết trong “Tuần lễ vàng 2016”(1-7/10), tổng giá trị giao dịch bằng thẻ thanh toán được thực hiện thông qua

hệ thống CUP trên toàn Trung Quốc đạt 570 triệu lượt giao dịch, đạt tỷ lệ tăng trưởng lần lượt là 36% và 14% so với cùng kỳ năm 2015

quan, thuế suất và quản lý nhập khẩu của các nhân viên hải quan địa phương

- Pháp lý cho môi trường/tiêu

Trung Quốc theo chế độ xã hội chủ nghĩa, chính phủ kiểm soát chặt chẽ trong vấn

đề an ninh nên Trung Quốc khá ổn định, ít xảy ra bạo động hay khủng bố Chính phủ Trung Quốc luôn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nước ngoài trong các lĩnh vực công nghiệp kỹ thuật mới