Phân tích và đề xuất biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty cổ phần 26 bộ quốc phòng

Trong thời gian bao cấp nói chung hay các sản phẩm phục vụ Quốc phòng của Công ty Cổ phần 26 nói riêng, sản phẩm làm ra đó có địa chỉ tiêu thụ sẵn, vì thế Công ty chỉ quan tâm làm thế nà

MỤC LỤC

Thông qua tiêu thụ, các công ty thực hiện được giá trị và giá trị sử dụng sản phẩm, nhằm thu hồi được vốn bỏ ra, thoả mãn phần nào nhu cầu tiêu thụ của

xã hội Trong thời gian bao cấp nói chung hay các sản phẩm phục vụ Quốc phòng của Công ty Cổ phần 26 nói riêng, sản phẩm làm ra đó có địa chỉ tiêu thụ sẵn, vì thế Công ty chỉ quan tâm làm thế nào để sản xuất ra nhiều sản phẩm, chứ không cần thiết đến sản phẩm sản xuất ra có tiêu thụ được hay không và hiệu quả của công tác tiêu thụ như thế nào?

Trong cơ chế thị trường với sự cạnh tranh khốc liệt như hiện nay việc sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm phục vụ dân sinh ngoài các sản phẩm phục vụ quân đội như hiện nay tại Công ty Cổ phần 26 là vấn đề cấp thiết và trở thành mối quan tâm hàng đầu của Công ty

Qua quá trình thực tập ở Công ty Cổ phần 26 – TCHC - Bộ Quốc Phòng, với những kiến thức đã học cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình của thầy giáo hướng dẫn và toàn thể cán bộ nhân viên trong Công ty, nhận thức về tầm quan trọng của vấn đề này em đã chọn đề tài:

“Phân tích và đề xuất biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giầy của Công ty Cổ phần 26 -Bộ Quốc Phòng”

* Mục tiêu nghiên cứu

- Phân tích cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm

- Đánh giá thực trạng về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần 26 Bộ Quốc Phòng.

Trên cơ sở lý luận và khoa học thực tiễn đó, đưa ra một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm

* Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm để xác định các mặt mạnh và mặt yếu đang tồn tại Trên cơ sở đó đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện các chính sách để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, giúp công ty đạt mục tiêu tăng doanh thu và tăng thị phần

- Phạm vi nghiên cứu: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm giầy da giầy vải

NỘI DUNG LUẬN VĂN GỒM 3 CHƯƠNG

CHƯƠNG I: Tổng quan về công ty Cổ phần 26.

CHƯƠNG II: Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty

Cổ phần 26-Bộ Quốc Phòng.

CHƯƠNG III: Đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần 26-Bộ Quốc Phòng.

Do kinh nghiệm thực tế chưa nhiều, nhận thức còn hạn chế nên bản luận

văn này còn tồn tại những thiếu sót nhất định Em rất mong nhận được sự hướng dẫn và nhận xét của các thầy, cô giáo trong khoa để bản luận văn của em được hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn cô giáo TS Nguyễn Thị Hà Đông cùng toàn thể

cán bộ nhân viên Công ty Cổ phần 26 trong suốt quá trình thực tập và làm luận văn tốt nghiệp

CHƯƠNG I : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN 26

BỘ QUỐC PHÒNG

I Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.

1 Giới thiệu chung về Công ty.

Được thành lập từ những năm 1978, tiền thân là Xưởng quân dụng 26 với nhiệm vụ là sản xuất các loại mũ, giầy, cáng, võng, balo, nhà bạt để cung cấp quan trang cho các đơn vị Quân đội Qua nhiều giai đoạn xây dựng và phát triển, Công ty 26 được chuyển đổi từ Công ty Nhà nước sang Công ty Cổ phần theo Quyết định số 3614/QĐ-Bộ Quốc Phòng ngày 16/12/2006 của Bộ Quốc Phòng Hiện nay, vốn điều lệ của Công ty là 50 tỷ đồng, trong đó Nhà nước nắm 51%

Tên gọi đầy đủ : Công ty Cổ phần 26 - Bộ Quốc Phòng

Tên giao dịch quốc tế : 26 Join stock company

Tên viết tắt: 26JSC

Trụ sở Công ty : Khu công nghiệp Sài Đồng,

Phường Phúc Đồng - Quận Long Biên - Thành phố Hà Nội

Điện thoại: 04-8751460/1/2/3/ Fax: 04-8751460

Website: has.com.vn - Email: 26jsc@has.com.vn

Giấy phép kinh doanh số: 0103017307 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà nội cấp ngày 15/05/2007

Mã số thuế: 0100108818

2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.

* Giai đoạn I (1978-1985): Những năm đầu thành lập

Ngày 18 tháng 7 năm 1978 Xưởng quân dụng 26 ra đời theo chỉ thị của Cục trưởng cục quân nhu nhằm đáp ứng nhu cầu quân trang của quân đội phía Bắc

Tháng 7 năm 1980 Cục quân nhu tách ra làm hai cục: Cục Quân lương và

Cuối năm 1981 Xưởng quân dụng 26 đổi tên thành Công ty 26 Đây là bước đánh dấu về sự trưởng thành tổ chức, trọng trách của Công ty trước Quân đội và nhà nước.

* Giai đoạn 2 (1986-1995): Công ty 26 vững bước đi lên trong công cuộc đổi mới đất nước

Sau đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ VI của Đảng, với cơ chế mới của Đảng là giao quyền tự chủ sản xuất kinh doanh đối với các đơn vị kinh tế và các Công ty quốc phòng, Công ty đã gặp phải những khó khăn khi mà cả vốn và kỹ thuật đều yếu kém, đòi hỏi trình độ cán bộ phải được nâng cao mang tính đồng bộ

Năm 1990 Công ty đi vào lĩnh vực sản xuất giầy da, mở ra khả năng mới cho Công ty trong nhiệm vụ bảo đảm quân trang cho bộ đội

Năm 1991 sản phẩm dép nhựa chính thức được ký hợp đồng sản xuất Cũng trong năm 1991 Công ty được giao nhịêm vụ sản xuất áo mưa dán PVC thay thế loại bạt tráng nhựa

Đến năm 1992 Công ty đưa thêm ngành giầy vải vào sản xuất Có thể nói đến năm 1994 Công ty 26 đã khẳng định được sự tồn tại của mình trong cơ chế mới

* Giai đoạn 3 (1996-2005): Công ty 26 tiếp tục củng cố, phát triển trong thời kỳ công nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nước

Ngày 19 tháng 4 năm 1996 Công ty 26 trực thuộc Tổng cục Hậu cần được thành lập (trên cơ sở sát nhập Công ty 26 và Công ty 804) Trong điều kiện khó khăn: Công ty 26 đang trong thời kỳ củng cố chiều sâu, Công ty 804 lại trong thời kỳ khó khăn nhất, thiếu việc làm triền miên, công nhân chủ yếu làm ở ngoài

để duy trì cuộc sống Công ty có thêm nhiệm vụ là làm sống lại ngành mộc, ngành nghề truyền thống của Công ty 804, đồng thời không để công nhân tự do làm ngoài xã hội

Năm 2001 đánh dấu một quyết tâm của Công ty trong việc triển khai áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000.

* Giai đoạn 4 (2006-nay): Sang năm 2006, chấp hành quyết định số 1358/QĐP ngày 01/07/05 của Bộ trưởng Bộ Quốc Phòng và các chỉ thị hướng dẫn của Bộ, Tổng cục về sắp xếp, đổi mới công ty trong quân đội, Công ty 26 thực hiện

kế hoạch cổ phần hóa Công ty Đến ngày 16 tháng 12 năm 2006 Công ty cổ phần 26 được thành lập theo quyết định số 3614/QĐ - QP của Bộ trưởng Bộ Quốc PhòngHiện nay Công ty cổ phần 26 có 4 công ty thành viên:

* Công ty 26.1

Địa chỉ: Phường Ngọc Thụy - Quận Long Biên - Hà Nội

Chuyên sản xuất các sản phẩm may mặc xuất khẩu và sản phẩm đặc thù như: nhà bạt, cáng, võng, mũ, cấp hiệu, áo phao cứu sinh

* Công ty 26.3

Địa chỉ: Khu CN Sài Đồng – Long Biên – Hà Nội

Chuyên sản xuất giầy da, giầy vải trên giây truyền hiện đại của Đài Loan, Italia, dây truyền sản xuất giầy Goodyear của Cộng hòa Séc

* Công ty 26.4

Địa chỉ: Liên Ninh - Thanh Trì - Hà Nội

Chuyên chế biến gỗ xuất khẩu, sản xuất bao bì, sản xuất lắp dựng khuôn và cánh cửa các công trình lớn

* Công ty Thương mại Dịch vụ

Địa chỉ: Khu CN Sài Đồng – Long Biên – Hà Nội

Kinh doanh các loại hàng hóa, dịch vụ theo ngành nghề sản xuất kinh doanh của Công ty

II Nhiệm vụ và chức năng của Công ty.

1 Nhiệm vụ.

- Nghiên cứu, xây dựng, quy hoạch đầu tư, chiến lược phát triển, tổ chức bộ máy sản xuất kinh doanh của công ty về ngành nghề, sản phẩm, thị trường, thiết bị công nghệ sản xuất, kế hoạch tổ chức kinh doanh dài hạn, ngắn hạn, tuân thủ các quy định và phù hợp với định hướng quy hoạch của Tổng cục Hậu cần, Bộ Quốc Phòng, phù hợp với quy mô, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty, đảm bảo hiệu quả kinh tế trong sản xuất kinh doanh

- Được trực tiếp ký kết các hợp đồng kinh tế, làm dịch vụ trong và ngoài nước theo quy định của Pháp luật và quy định của Bộ Quốc Phòng, Điều lệ công ty cổ phần

- Sử dụng có hiệu quả nguồn vốn, tài sản mà Nhà nước, Bộ Quốc Phòng –Tổng cục hậu cần giao cho công ty Đảm bảo và phát triển vốn theo chế độ quản lý tài chính của Nhà nước và quy định của Bộ Quốc Phòng

- Chỉ đạo hoạt động của các tổ chức, đoàn thể trong công ty phát huy sức mạnh tổng hợp của toàn thể các thành viên trong công ty, nhằm hoàn thành xuất sắc các nhiệm vụ được giao

- Đảm bảo chăm lo đời sống cho cán bộ công nhân viên về vật chất cũng như về tinh thần theo đúng Luật Lao động, chế độ chính sách của Nhà nước, quy định của quân đội

- Thực hiện đầy đủ các khoản thuế và các nghĩa vụ đóng góp khác theo đúng quy định của Nhà nước và Bộ Quốc Phòng

- Bảo vệ môi trường sinh thái, giữ gìn an ninh trật tự xã hội tại nơi công ty đóng quân

2 Chức năng

- Sản xuất kinh doanh các loại hàng dệt may, các sản phẩm từ da, cao su, nhựa, kim khí, đồ gỗ, bao bì và một số sản phẩm đặc thù khác như mũ, nhà bạt, cáng, võng, áo phao các loại

- Xuất nhập khẩu hàng hoá, vật tư, thiết bị phục vụ sản xuất của Công ty và các mặt hàng Công ty sản xuất ra;

- Cho thuê văn phòng;

- Kinh doanh, mua bán hàng tồn đọng, hàng thanh lý, các mặt hàng bảo hộ lao động

III Cơ cấu tổ chức bộ mỏy quản lý của Cụng ty.

Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ mỏy quản lý của Cụng ty.

Đại hội đồng cổ đụng

Nguồn: Phũng Chớnh trị - Hành chớnh

+ Chức năng, nhiệm vụ của cỏc phũng ban.

Đại hội đồng cổ đụng: Là cơ quan cú thẩm quyền quyết định cao nhất

của Cụng ty Quyết định những vấn đề quan trọng nhất liờn quan đến sự tồn tại

và hoạt động của Cụng ty Thụng qua định hướng phỏt triển của cụng ty Bầu,

Hội đồng quản trị

(Tổng Giám Đốc và Phó Tổng Giám Đốc)

Phòng Chính trị - hành chính

Phòng Kỹ thuật - công nghệ

Xí nghiệp 26.4

Xí nghiệp 26.3

Xí nghiệp 26.1

miễn nhiệm, bãi nhiệm các thành viên của Hội đồng quản trị, thành viên Ban kiểm soát.

Ban kiểm soát: Là cơ quan tư pháp có nhiệm vụ kiểm tra các hoạt động

của Hội đồng quản trị và Ban giám đốc của công ty

Hội đồng quản trị: Là cơ quan hành pháp, cơ quan điều tra hoạt động

hằng ngày của công ty Và chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông về các nhiệm vụ được giao

Tổng Giám đốc Công ty: Là người đại diện cho Pháp nhân của Công ty,

điều hành cao nhất trong Công ty, chịu trách nhiệm trước Nhà nước, Bộ Quốc Phòng và Tổng cục Hậu cần và trước Hội đồng Quản trị về mọi hoạt động của Công ty

Phó Tổng Giám đốc Công ty: Là người được Hội đồng Quản trị và Tổng

Giám đốc Công ty lựa chọn để giúp Tổng Giám đốc, được Tổng Giám đốc uỷ quyền hoặc phân công chịu trách nhiệm trong một số lĩnh vực quản lý, chuyên môn và chịu trách nhiệm trước Hội đồng Quản trị, Tổng Giám đốc Công ty về kết quả thực hiện nhiệm vụ được giao và các quyết định của mình

Phòng KHSX-KD: Là cơ quan tham mưu tổng hợp cho Tổng Giám đốc

Công ty về mọi mặt trong đó chịu trách nhiệm trực tiếp về các mặt: Công tác kế hoạch hoá, tổ chức sản xuất, quản lí vật tư - hàng hoá, tổ chức lao động - tiền lương, chính sách đối với người lao động

Phòng kỹ thuật - Công nghiệp: Là cơ quan tham mưu cho Tổng Giám

đốc công tác nghiên cứu quản lý khoa học, kỹ thuật, công nghệ, chất lượng sản phẩm Là cơ quan chịu trách nhiệm chính trong việc duy trì và cải tiến hệ thống quản lý chất lượng của Công ty

Phòng Tài chính kế toán: Là cơ quan tham mưu cho Tổng Giám đốc

Công ty về công tác TC-KT Là cơ quan sử dụng chức năng Giám đốc đồng tiền

để kiểm tra giám sát mọi nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong Công ty

Phũng Chớnh trị hành chớnh: Là cơ quan tham mưu cho Tổng Giỏm đốc Cụng

ty về cỏc mặt cụng tỏc Đảng, cụng tỏc chớnh trị, quản lý hành chớnh, văn thư bảo mật, cụng tỏc đảm bảo hậu cần đời sống

Giỏm đốc Xớ nghiệp: Là chỉ huy cao nhất của Xớ nghiệp, được Tổng Giỏm đốc

Cụng ty bổ nhiệm Chịu sự chỉ huy trực tiếp của Tổng Giỏm đốc Cụng ty và phải chịu trỏch nhiệm trước Hội đồng Quản trị, Tổng Giỏm đốc Cụng ty, tập thể đơn

vị, phỏp luật về kết quả hoạt động của đơn vị được giao phụ trỏch

Cỏc Ban, Xưởng trong Xớ nghiệp: Là cơ quan giỳp việc cho Giỏm đốc Xớ

nghiệp cỏc mặt quản lý nghiệp vụ tại Xớ nghiệp

Xưởng, tổ sản xuất: Là nơi tiếp nhận và tổ chức triển khai thực hiện kế hoạch

sản xuất cỏc sản phẩm (hoặc cỏc cụng đoạn sản xuất của sản phẩm) do Giỏm đốc

Xớ nghiệp giao

IV K t qu s n xu t kinh doanh c a c ế ả ả ấ ủ ụng ty qua 3 năm 2013- 2015

Bảng 1: Tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2013 - 2015

STT Các chỉ tiêu chủ yếur Đơn vị tính Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015

So sánh tăng, giảm 2014/2013

So sánh tăng, giảm 2015/2014

Số tuyệt

đối % Số tuyệt đối %

1 Doanh thu tiêu thụ theo giá hiện hành đồngtriệu 424.380 495.043 545.307 70.663 16,65 50.264 10,15

437.88

6 26.686 411.200

545.507 25.395 520.112

115.034 4.661 110.373

35,63 21,16 36,69

107.621 -1.291 108.912

24,58 -4,84 26,49

4 Lợi nhuận sau thuế đồngtriệu 21.673 20.601 23.502 -1.072 -4,94 2.901 14,08

8 Năng suất lao động BQ năm (8) = (1)/(2) đồngtriệu 558,39 628,23 670,73 69,84 12,51 42,5 6,76

9 Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu tiêu thụ

(9) = (4)/(1) Chỉ số 0,05 0,042 0,043 -0,008 -16 0,0008 1,90

10 Tỷ suất lợi nhuận/vốn KD (10) = (4)/(3) Chỉ số 0,067 0,047 0,043 -0,02 29,85- -0,004 -8,51

11 Số vòng quay vốn lu động (11) = (1)/(3b) Vòng 1,41 1,2 1,05 -0,21 14,89- -0,15 -12,5

Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán

Qua bảng 1 ta thấy trong 3 năm hoạt động SXKD của Cụng ty đều gia tăng một cỏch nhanh chúng, doanh thu tiờu thụ liờn tục tăng từ 424.380triệu đồng (năm 2013) đó tăng lờn 545.307 triệu đồng(năm 2015) tức tăng 28,5% Cựng với

đú vốn kinh doanh cũng liờn tục tăng qua cỏc năm chứng tỏ Cụng ty đang mở rộng được hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh , nhằm chiếm lĩnh thị trường, tăng doanh thu Tuy nhiờn, do bước đầu mở rộng hoạt động kinh doanh cũn nhiều khú khăn và bất cập nhất định mà lợi nhuận của Cụng ty tăng giảm bất thường song khụng đỏng lo lắng

Tổng số lao động tăng, năng suất lao động bỡnh quõn năm cũng tăng khỏ nhanh từ năm 2013 đến năm 2015, thu nhập bỡnh quõn đầu người cũng tăng dần lờn Vỡ hoạt động kinh doanh hiệu quả thỡ cụng ty mới cú lợi nhuận, từ đú cải thiện đời sống lao động cho người lao động.

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN

PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN 26-Bộ Quốc Phòng

I Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm

1 Các nhân tố bên trong công ty ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm

* Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty

Nghiên cứu thị trường là khâu đầu tiên của công tác tiêu thụ sản phẩm và bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất nào cũng phải tiến hành Kết quả nghiên cứu tốt hay không sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả của việc dự báo nhu cầu và xây dựng kế hoạch sản xuất Có nghiên cứu chính xác nhu cầu thị trường công ty mới có những quyết định đúng đắn cho thị trường sản phẩm của mình

Công ty cũng đã tham gia vào các Hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng chất lượng cao để điều tra thông tin về thị trường và qua đó từ sự phản hồi của khách hàng đối với các sản phẩm của Công ty mà công ty sẽ có những chính sách hợp lý, hoàn chỉnh về sản phẩm để phục vụ tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng qua đó để dánh giá được năng lực sản xuất của mình và tín nhiệm của khách hàng đối với các sản phẩm và Công ty Tuy nhiên hoạt động này của Công

ty không được tiến hành thường xuyên nên kết quả tích cực thu được từ hoạt động này còn chưa thật sự tốt

Xí nghiệp Thương mại dịch vụ của công ty làm việc khá cụ thể về công tác nghiên cứu thị trường nhưng hiệu quả của công việc này chưa cao, chưa phản ánh đúng năng lực của Công ty Các sản phẩm Giầy chủ yếu cung cấp cho Cục quân nhu chủ yếu là các đơn vị bao cấp, sẵn sàng chiến đấu Còn lại các sản phẩm kinh tế thì tiêu thụ chủ yếu ký với các đơn vị tại các Quận huyện, xã theo yêu cầu với khối lượng nhỏ lẻ và chủ yếu là các tỉnh Cao Bằng, và Miền trung Đây cũng chính là hạn chế mà công ty đang gặp phải trong việc mở rộng thêm thị trường tiêu thụ sản phẩm, cần khẳng định hơn nữa vị trí của mình trong kinh doanh để cho sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng nhiều hơn Nguyên

nhân của các hạn chế này một phần là do trình độ của các nhân viên thị trường còn nhiều hạn chế, chưa thực sự tích cực trong công việc

Để công việc nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả thì Công ty nên thành lập một phòng riêng chuyên nghiên cứu thị trường Có như vậy công tác nghiên cứu thị trường của công ty mới đạt được hiệu quả cao

* Chính sách sản phẩm

Chất lượng là điều kiện đầu tiên để đảm bảo cho sự sống còn của Công ty.Thực hiện sự chuyển đổi hoạt động theo cơ chế thị trường, ban lãnh đạo Công

ty đã chủ động mở rộng chủng loại sản phẩm như giầy da, giầy vải các loại, các sản phẩm của công ty được sản xuất trên dây truyền, thiết bị hiện đại của cộng hòa Séc chuyển giao năm 1989 Với đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề,

hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008 luôn đáp ứng sự thỏa mãn của khách hàng bằng chất lượng của sản phẩm, kiểu dáng mẫu mã và dịch vụ

Mẫu mã sản phẩm liên tục được cập nhật trên dây chuyền công nghệ tiên tiến nhất đáp ứng mọi sự lựa chọn từ các đơn vị và khách hàng…luôn phù hợp

và tạo nên sự sang trọng, lịch sự, bền vững và hiện đại

Bảng 2 Sơ lược sản phẩm của Công ty Tên sản

Theo tiêu chuẩn kỹ thuật của Cục Quân Nhu duyệt

Theo tiªu chuÈn kü thuËt cña Côc Qu©n Nhu duyêṭ

Theo tiêu chuẩn kỹ thuật của Cục Quân Nhu duyờt ̣

II Sản phẩm Kinh tế

Trên cơ sở tiêu chuẩn chÊt lîng cña kh¸ch hµng

Trên cơ sở tiêu chuẩn chÊt lîng cña kh¸ch hµng

3 Giầy vải

cao cổ chiến

sĩ

- Mầu xanh

- Nguyên vật liệu chính: Vải bat 3 cỏ

úa, Phin mộc, Ka tê cỏ úa

- Đế đúc cao su

Theo tiêu chuẩn ISO 9001-2008

Trên cơ sở tiêu chuẩn chÊt lîng cña kh¸ch hµng

Nguån: Phßng KHSXKD

*Chất lượng sản phẩm

Là một trong những Công ty trong ngành đầu tiên áp dụng hệ thống quản

lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001- 2008, nên sản phẩm của công ty được giám sát khá chặt chẽ từ nguồn nguyên liệu đầu vào cho đến khi sản phẩm được nhập kho, và đạt được nhiều giải thưởng và thành tích

Một điều rất dễ nhận thấy là các sản phẩm của Công ty 26 dù được sản xuất bằng loại nguyên phụ liệu gì, bán với mức giá nào nhưng chất lượng sản phẩm là như nhau bởi được kiểm soát bởi hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế ISO9001:2008 Nhờ vậy mà các sản phẩm của Công ty 26 ngày càng được nhiều người ưa thích, có chỗ đứng vững chắc và chiếm thị phần lớn

trong nước.

*Vấn đề về mẫu mã, chủng loại sản phẩm

+ Đối với mặt hàng kinh tế: Toàn bộ mẫu mã, kiểu dáng và nguyên phụ liệu của khách hàng mang tới, công ty chỉ gia công đơn thuần theo tiêu chuẩn chất lượng của khách hàng

+ Đối với hàng Quốc phòng: Công ty sản xuất theo tiêu chuẩn kỹ thuật của Cục Quân nhu đáp ứng

* Thị trường mục tiêu

Trong thời gian gần đây, thị trường giầy dép đã có sự chuyển dịch mạnh

mẽ do nhu cầu và dịch vụ hiếu của người tiêu dùng đã năng lên, đòi hỏi được đáp ứng những sản phẩm có chất lượng tốt Với chất lượng và mẫu mã thay đổi phù hợp với xu thế thị trường, sản phẩm của Công ty được sử dụng ngày càng nhiều trong cả nước và được phân phối thông qua các đại lý rộng khắp trên ba miền, tập trung chủ yếu ở thị trường miền Bắc và Miền trung Ngoài ra,

* Chính sách xúc tiến bán

Hoạt động hổ trợ xúc tiến bán chưa dược công ty quan tâm đúng mức trong những năm qua, điều này đả ảnh hưởng không nhỏ đến việc tiêu thụ các

sản phẩm và phát triển thị trường ngoài quân đội của Công ty Do vậy Công ty cần chú trọng vào một số mặt sau.

2 Các nhân tố bên ngoài công ty ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm

* Nhân tố khách hàng

- Đối với Khách hàng là thị trường hàng Quốc phòng:

Ví dụ: Khác hàng quân đội chỉ dùng mặt hàng mà thủ trưởng Bộ Quốc Phòng qui định cho từng quân binh chủng trong toàn quân về mặt hàng giầy da, giầy vải, nhưng với điều kiện là chất lượng giầy phải đạt đầy đủ các yếu tố trong tiêu chuẩn kỹ thuật mà Tổng cục hậu cần đã quy định để đảm bảo dòng đời sản phẩm dài bền, tốt Nếu một trong các thông số đã đề ra khi ký hợp đồng thay đổi thì chất lượng giầy không đảm bảo sản xuất ra không đáp ứng được yêu cầu của khách hàng dẫn đến hàng phải tái chế lại do đó công ty bị thua lỗ

- Đối với Khách hàng là thị trường hàng kinh tế (ngoài quân đội) dùng loại giầy theo thị hiếu của thị trường, tuy không đòi hỏi cao về chất lượng nhưng

họ đặt tiêu thức về giá thấp và ngoại quan của đôi giầy được đặt ở vị trí cao hơn trong quyết định mua của khách hàng, và mẫu mã cũng thay đổi thường xuyên thị hiếu người dùng

Với chất lượng và mẫu mã thay đổi phù hợp với xu thế thị trường, sản phẩm của Công ty được biết đến rộng rãi thông qua các Quân binh chủng, bọ ngành, Ủy ban khắp trên ba miền, tập trung chủ yếu ở thị trường miền Bắc và miền Trung

* Đối thủ cạnh tranh

Với nền kinh tế thế giới suy thoái và gặp rất nhiều khó khăn hiện nay cũng ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế của Việt Nam và các công ty hiện nay cũng lâm vào hoàn cảnh khó khăn chung, do vậy thị trường cạnh tranh ngày càng lớn các đối thủ đưa ra nhiều hình thức để cạnh tranh với nhau Công ty Cổ phần 26 hiện nay cũng có rất nhiều các đối thủ là các Công ty cũng đang sản xuất mặt hàng quân đội canh tranh như: Công ty Cổ phần 20, Công ty Cổ phần

32 và nhiều công ty may mặc, giầy dép vừa và nhỏ trên thị trường, tuy nhiên các đối thủ này quy mô sản xuất còn nhỏ, công nghệ sản xuất còn chưa hiện đại nên chất lượng sản phẩm không cao, bên cạnh đó mẫu mã sản phẩm không đa dạng

do vậy chưa đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm của công ty

Bên cạnh đó, Lãnh đạo chỉ huy Công ty đã đưa ra nhiều chính sách phù hợp như nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, khai thác những nguyên vật liệu mới có nhiều ưu điểm, với màu sắc đa dạng, phong phú Đầu tư chiều sâu giảm giá thành sản phẩm Nhờ đó mà sản phẩm của Công ty luôn chiếm được tình cảm cuả người tiêu dùng trong nước

Bảng 3 So sánh đối thủ cạnh tranh năm 2015

Công ty Cổ phần 32 Giá thành rẻ, mẫu mã đẹp Chất lượng sản phẩm

kém Công ty Giầy Thụy Khê Giá thành rẻ Thương hiệu không

băng Công ty 26Công ty Cổ phần Giầy

Yên viên

Không có thương hiệu Giá thành cao

(Nguồn tổng hợp)

II Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty Cổ

phần 26

Là một công ty nhà nước chuyên sản xuất các mặt hàng phục vụ quốc phòng Doanh thu hàng năm từ các sản phẩm Quốc phòng là khoảng 70% tổng doanh thu Ngoài ra công ty củng sản xuất một số mặt hàng phục vụ thị trường

tự do, nhưng doanh thu từ những mặt hàng này chỉ khoảng 30% tổng doanh thu Điều này không có nghĩa là giảm bớt các mặt hàng kinh tế vì quy mô sản xuất những mặt hàng phục vụ Quốc Phòng hàng năm tăng không đáng kể Do vậy để thực hiện theo phương hướng và nhiệm vụ mà Công ty đã đề ra trong những năm tới tăng doanh thu từ các sản phẩm kinh tế đạt khoảng 50% trong tổng doanh thu Công ty cổ phần 26 xác định mục tiêu cơ bản của minh đó là: Đầu tư đi

sâu nghiên cứu số lượng chất lượng sản phầm và dần hiện đại hoá các thiết bị phục

vụ sản xuất để nâng cao sức cạnh tranh và hạ giá thành sản phẩm của những mặt hàng kinh tế trên thị trường

Các sản phẩm chủ yếu của Công ty như: Giầy da sĩ quan nam, nữ các loại, nhà bạt, ba lô, các sản phẩm giầy dép phục vụ nhu cầu trong Quân đội và thị trường bên ngoài

Trong 2 năm vừa qua có thể nói sản xuất của Công ty không ngừng phát triển lợi nhuận ngày một tăng Điều nay cho thấy sản xuất của Công ty ngày càng đạt hiệu quả cao Có được kết quả trên là nhờ phần nào các nỗ lực định hướng đúng dòng sản phẩm và khách hàng của công ty và các nỗ lực xúc tiến bán hàng

III Phân tích chi tiết kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty

1 Phân tích kết quả tình hình tiêu thụ theo dòng sản phẩm

Tiêu thụ sản phẩm có vai trò rất lớn trong quá trình sản xuất kinh doanh

Do nhận biết được tầm quan trọng của tiêu thụ sản phẩm mà Công ty đã có sự quan tâm, đầu tư cho hoạt động này nên khối lượng giầy tiêu thụ của Công ty tăng dần qua các năm Doanh thu từ sản phẩm giầy năm 2014 là 137.913 triệu đồng tăng so với năm 2013 là 137.033 triệu đồng Năm 2015 tăng so với 2014 là 141.254 triệu đồng

Sản phẩm giầy da sĩ quan nam thấp cổ và sản phẩm giầy vải cao cổ chiễn

sĩ là những mặt hàng truyền thống của công ty trang bị cho quân dội nên số lượng giầy tiêu thụ luôn ổn định và tăng lên do việc cấp phát thêm cũng như

thay thế số giầy dự trữ hết niên hạn Năm 2013 sản phẩm giầy da sĩ quan nam

thấp cổ có doanh thu 73.256 triệu đồng nhưng đến năm 2014 đó tăng lên 73.668 triệu đồng và đến năm 2015 là 75.908 triệu đồng

Sản phẩm giầy da nam thấp cổ kinh tế thì đến năm 2014 đã giảm doanh thu là 3.758 triệu đồng so với năm 2013 là 3.850 triệu đồng Do sản phẩm này

đã sử dụng quá lâu và không còn phù hợp với thị trường

Bảng 4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Giầy của Công ty theo loại mặt hàng

Năm

Tên sản phẩm

Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 So sánh các năm

Số lượng (đôi)

Doanh thu (trđ)

Tỷ trọng (%)

Số lượng (đôi)

Doanh thu (trđ)

Tỷ trọng (%)

Số lượng (đôi)

Doanh thu (trđ)

Tỷ trọng (%)

2014 với 2013 2015với 2014 Tuyệt

đối (Trđ)

Tỷ trọng (%)

Tuyệt đối (Trđ)

Tỷ trọng (%)

I Sản phẩm Quốc

Phòng

Giầy da sĩ quan nam

thấp cổ 144.375 73.256 53,46 145.187 73.668 53,42 149.602 75.908 53,74 412

- 0,04 2.24 0,32Giầy da thường phục 1,207 560 0,41 1,235 573 0,42 1,289 598 0,42 13 0,01 25 0,01 Giầy vải cao cổ

chiến sĩ 389.577 48.530 35,41 393.318 48.996 35,53 400.206 49.854 35,29 466 0,11 858 - 0,23Giầy vải thường

phục 5,742 675 0,49 5,852 688 0,50 5,929 697 0,49 13 0,01 9 - 0,01Giầy da sĩ quan nữ 8.522 4.312 3,15 8.603 4.353 3,16 8.634 4.369 3,09 41 0,01 16 - 0,06

II Sản phẩm Kinh

tế

Giầy vải BH 83.619 5.850 4,27 84.005 5.877 4,26 85.377 5.973 4,23 27 0,01- 96 - 0,03 Giầy da nam thấp cổ

kinh tế 8.859 3.850 2,81 8.647 3.758 2,72 8.870 3.855 2,73 92

- 0,08 97 0,32

(Ngu n Phòng K ho ch SXKD) ồ ế ạ

2 Phân tích tiêu thụ theo thời vụ

Doanh thu sản phẩm giầy ở quý I và IV năm 2013 là 32.893 và 42.312 triệu đồng đây là thời kỳ bộ đội nhập ngũ tại các đơn vị nên việc cấp phát quân trang cho số tân binh mới nhập ngũ với sản lượng lớn nên doanh thu trong quý

IV là rất cao so với các quý còn lại Các quý II, quý III doanh thu đều nhau là do không có sự biến động về nhu cầu sử dụng mà chỉ có việc cấp phát cho số cán

bộ, sĩ quan đang tại ngũ Năm 2014 cũng tương tự như năm 2013, doanh thu sản phẩm giầy ở quý I là 31.569 triệu đồng và quý IV là 38.085 triệu đồng

Tóm lại, sản lượng sản phẩm giầy của Công ty tập trung chủ yếu vào quý

IV, và giảm hẳn vào quý II và III do lượng cấp phát đã đủ Mặt khác đơn vị tập trung sản xuất hàng nhập kho cho tân binh mới vào quý IV, I nên sản lượng giầy làm ra chủ yếu để lưu kho

Bảng 5 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Giầy của Công ty theo Quý

Doanh thu (trđ)

Tỷ trọng (%)

Doanh thu (trđ)

Tỷ trọng (%)

Doanh thu (trđ)

Tỷ trọng (%)

2014 với 2013 2015 với 2014

Tuyệt đối (Trđ)

Tỷ trọng (%)

Tuyệt đối (Trđ)

Tỷ trọng (%)

Tổng giá trị doanh

thu tiêu thụ SP giầy 137.033 100 137.91 100 141.254 100

(Nguồn Phòng Kế hoạch SXKD)

Qua bảng số liệu ta thấy, giầy được thiêu thụ mạnh từ quý IV đến quý I hàng năm, sau đó giảm dần Sang đến quý II và III hàng năm thì tiêu thụ thấp

3 Phân tích tiêu thụ theo thị trường

Tình hình tiêu thụ sản phẩm giầy của Công ty được thể hiện qua bảng 6

Nhìn vào đó ta thấy được thị trường chủ yếu của Công ty gần như được phân bố đều ở các quân khu nhưng tập trung chính là ở quân khu 1, quân khu 2, quân khu 4 các thị trường này đều có mức độ tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước do đặc điểm phân bố nguồn hàng của Bộ Quốc Phòng cho công ty cũng như việc giữ vững được các bạn hàng truyền thống của công ty và mở rộng thêm các bạn hàng mới như việc trang bị giầy cho lực lượng dân quân tự vệ ở các quân khu, quân đoàn nói trên

Ở thị trường quân khu 1 doanh thu năm 2014 là 29.012 triệu đồng chiếm tỷ

lệ 21,04% tăng hơn so với năm 2013 là 36 triệu đồng chiếm tỷ lệ 100,12% Năm

2015 doanh thu là 29.365 triệu đồng chiếm tỷ lệ 20,79% và tăng hơn so với năm

2014 là 353 triệu đồng chiếm tỷ lệ 101,22%

Ở thị trường quân khu 2 doanh thu năm 2014 là 30.002 triệu đồng chiếm tỷ

lệ 21,75% tăng hơn so với năm 2013 là 249 triệu đồng chiếm tỷ lệ 100,84% Năm 2015 doanh thu là 31.201 triệu đồng chiếm tỷ lệ 22,09% và tăng hơn so với năm 2014 là 1.199 triệu đồng chiếm tỷ lệ 104%

Ở thị trường quân khu 3 doanh thu năm 2014 là 27.059 triệu đồng chiếm tỷ

lệ 19,625% tăng hơn so với năm 2013 là 285 triệu đồng chiếm tỷ lệ 101,06% Năm 2015 doanh thu là 27.222 triệu đồng chiếm tỷ lệ 19,27% và tăng hơn so với năm 2014 là 163 triệu đồng chiếm tỷ lệ 100,6%

Ở thị trường quân khu 4 doanh thu năm 2014 là 35.853 triệu đồng chiếm tỷ

lệ 26,00% tăng hơn so với năm 2013 là 170 triệu đồng chiếm tỷ lệ 100,48% Năm 2015 doanh thu là 35.879 triệu đồng chiếm tỷ lệ 25,40% và tăng hơn so với năm 2014 là 26 triệu đồng chiếm tỷ lệ 100,07%

Nói chung doanh thu ở các thị trường qua các năm đều có sự tăng trưởng đáp ứng được ngay yêu cầu nhiệm vụ quốc phòng