Bài giảng Marketing quốc tế Chương 4: Phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu và định vị trong Marketing quốc tế

Chương 4: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ TRONG MARKETING QUỐC TẾ I – Sự cần thiết phải phân khúc và lựa chọn thị trường mục tiêu II – Phân khúc thị trường qu

MARKETING QUỐC TẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MARKETING

KHOA MARKETING Ths Trần văn Thi

Chương 4: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ TRONG

MARKETING QUỐC TẾ

I – Sự cần thiết phải phân khúc và lựa chọn thị trường mục tiêu

II – Phân khúc thị trường quốc tế

III – Chiến lược và phương pháp lựa chọn thị trường mục tiêu

IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong thị trường quốc

I – Sự cần thiết phải phân khúc và

lựa chọn thị trường mục tiêu

1.1 Nội dung các cấp độ marketing

- Marketing đại trà

- Marketing hàng hóa khác nhau

- Marketing mục tiêu

I – Sự cần thiết phải phân khúc và

lựa chọn thị trường mục tiêu

1.2 Quy trình của họat động marketing mục tiêu

- Phân khúc thị trường

- Lựa chọn các khúc thị trường mục tiêu

- Định vị hàng hóa trên thị trường

II – P hân khúc thị trường quốc tế

2.1- Khái niệm phân khúc thị trường quốc tế

2.2- Quy trình phân khúc thị trường

- Giai đọan khảo sát

- Giai đọan phân tích

- Giai đọan xác định đặc điểm các khúc TT

2.3- Những nguyên tắc cơ bản của phân khúc

- Nguyên tắc có thể định lượng được

- Nguyên tắc có thể khai thác để KD được

- Nguyên tắc có thể tiếp cận được

II – P hân khúc thị trường quốc tế

2.4 Những biến số phân khúc thị trường tiêu dùng quốc tế

- Phân khúc theo biến số địa lý

- Phân khúc theo biến số nhân khẩu học

- Phân khúc theo biến số tâm lý học

- Phân khúc theo biến số hành vi

III – Chiến lược và phương pháp lựa

chọn thị trường mục tiêu

3.1 Đánh giá các khúc thị trường

- Quy mô và mức tăng trưởng của khúc TT

- Mức độ hấp dẫn của các khúc thị trường

- Mục tiêu và nguồn lực tương ứng của DN

III – Chiến lược và phương pháp lựa

chọn thị trường mục tiêu

3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu

- Tập trung vào một khúc thị trường

- Chuyên môn hóa có chọn lọc theo từng khúc TT

- Định vị sản phẩm cho từng khúc TT

- Chuyên môn hóa khúc thị trường

- Phục vụ tòan bộ thị trường

IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong

thị trường quốc tế

4.1 Những yếu tố cần xem xét khi lựa chọn quốc

gia mục tiêu

- Phân tích không khí đầu tư

- Xác định độ hấp dẫn của TT tại quốc gia đó

IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong

thị trường quốc tế

4.2 - Quy trình thực hiện việc lựa chọn quốc gia mục

tiêu -Sàng lọc sơ khởi về nhu cầu cơ bản và tiềm năng

-Sàng lọc các điều kiện về kinh tế và tài chính

-Sàng lọc về những tác động của chính trị và pháp luật -Sàng lọc về những tác động của văn hóa-xã hội

-Sàng lọc về môi trường cạnh tranh

IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong

thị trường quốc tế

4.3 – Phân nhóm các thị trường quốc tế

- Yêu cầu khách quan của việc phân nhóm các thị

trường quốc tế

* Tạo được hiệu quả đủ lớn cho một nỗ lực marketing

tòan diện

* Dễ dàng cho sự vận động của HH từ quốc gia này

qua quốc gia khác

* Thống nhất các chiến lược thâm nhập vào nhóm các

quốc gia giống nhau

* Thực hiện được các chiến lược Mark đồng nhất

IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong

thị trường quốc tế

4.3 – Phân nhóm các thị trường quốc tế

- Sự tác động của việc phân nhóm các quốc gia đến

họat động marketing

-* Tác động đến họat động nghiên cứu thị trường

* Tác động đến việc họach định chiến lược sàn phẩm

* Tác động đến việc họach định chiến lược phân phối

V – Định vị trong thị trường quốc tế

- Chiến lược định vị tòan cầu

- Chiến lược định vị khác biệt cho từng thị trường

- Chiến lược định vị cho từng nhóm thị trường