Chuyên Đề Tổng Quan Về Dịch Vụ Môi Giới Bất Động Sản

 Môi giới là hoạt động kết nối giữa hai bên với nhau  Là trung gian giữa cầu và cung  Hoạt động Môi giới phát sinh khi:  Tồn tại quan hệ giữa các bên  Các bên không thể giải quyết

Chuyên

đề:

 Theo từ điển Bách khoa tiếng Việt thì môi

giới được định nghĩa như sau: "chủ thể

(một cá nhân, một nhóm, một tổ

chức, một hãng ) làm trung gian

cho 2 hoặc nhiều chủ thể khác tạo

được quan hệ trong giao tiếp, kinh

doanh"

 Môi giới là hoạt động kết nối giữa hai bên với nhau

 Là trung gian giữa cầu và cung

 Hoạt động Môi giới phát sinh khi:

 Tồn tại quan hệ giữa các bên

 Các bên không thể giải quyết công việc, hay giải

quyết không hiệu quả

 Tồn tại người thứ ba, là nhà môi giới, có đủ năng

lực, điều kiện để giải quyết những công việc liên quan đến các bên.

 “BĐS là một mảnh đất có ranh giới thuộc quyền sử dụng, cũng như quyền sở hữu những công trình cố định gắn liền trên

mảnh đất hay những thành phần của

công trình, mà theo luật định riêng, tách biệt với mảnh đất”.

 BĐS là một tập hợp các quyền:

 Quyền sử dụng đất, quyền sở hữu công trình

 Sử dụng có thời hạn, vô thời hạn, một phần hay toàn phần, quyền sở hữu nhà chung cư…

 Dạng quan hệ, hợp đồng như hợp đồng cho thuê, giao đất

 Môi giới bất động sản : là hoạt động

của người thứ 3 có đủ kỹ năng điều kiện

để giải quyết các mối quan hệ giao dịch

về bất động sản nhằm kết nối các thương

vụ giao dịch về bất động sản

 Là thực hiện công việc cho những người khác mà đối tượng là những quyền hạn

khác nhau liên quan đến BĐS

 Kết quả của những hoạt động này là việc thực hiện những yêu cầu của khách hàng như hợp đồng mua bán, trao đổi, cho thuê

và thuê với sự giúp đỡ của nhà môi giới Những hoạt động này dẫn đến sự thay đổi

ở khía cạnh pháp lí và thực tế của BĐS

 Nhà môi giới thực hiện các công việc để nhận được thù lao

 Sản phẩm không đồng nhất: mỗi BĐS có

những đặc trưng riêng <> hàng hóa đồng

nhất như xăng dầu

 Sản phẩm bất động: BĐS là vị trí, là bất động

 Có xu hướng địa phương hóa: khách hàng

tiềm năng cũng như sản phầm cạnh tranh thường nằm gần nhau

 Nhiều phân khúc do đặc điểm không đồng nhất

 Giao dịch thương lượng riêng tư và chi phí

giao dịch cao

1 Thông tin cho các chủ thể tham gia giao dịch

bất động sản

2 Thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển

3 Khai thác nguồn thu cho ngân sách nhà nước

4 Góp phần ổn định trật tự, an ninh xã hội

5 Góp phần thúc đẩy đổi mới chính sách quản

lý bất động sản

 Thông tin về luật pháp

 Thông tin chính sách đất đai

 Quy hoạch đô thị

 Vi trí bất động sản

 Môi trường, nhu cầu …

 Thị trường thiếu thông tin

 Ngoài sự kiển soát của nhà nước

 Tình trạng đầu cơ vào đất quá nhiều

 Thống kê : trên 80% các giao dịch bất động

sản thực hiện thông qua các tổ chức không đăng ký kinh doanh => thất thu ngân sách

 Thị trường bất động sản phát triển thì giao

dịch sẽ tăng về số lượng và chất lượng => cần giao dịch công khai => nhà nước quản

lý và kiểm soát được => thu thuế

 Bất động sản là tài sản quan trọng đối với

quốc gia, cộng đồng và người dân

 Thị trường không lành mạnh làm xáo rộn

tư tưởng, người dân hoài nghi về chính

sách pháp luật làm xã hội thiếu ổn định

 Thị trường phát triển khi có một hành lang pháp lý

hoàn thiện

 Mỗi một bất động sản chứa đựng thông tin pháp lý

=> Thông qua giao dịch , nhà nước điều chỉnh những

điều kiện không phù hợp trong quản lý đất đai Ví

dụ : Thiết lập hệ thống , quy trình đăng ký đất đai, đăng ký tài sản, lập bản đồ địa chính, cấp sổ

hồng, đỏ…

 Trước tiên là những hoạt động này cần tuân thủ pháp luật của Việt Nam Không một

hành vi, động thái nào được phép sai lệch

với những luật lệ, quy định đã ban hành.

 Thứ hai hoạt động môi giới phải dựa trên sự công bằng, minh bạch về thông tin

 Thứ ba hoạt động môi giới phải lấy mục tiêu lợi ích của khách hàng làm định hướng, bảo đảm lợi ích của các bên khách hàng, hài hòa giữa lợi ích khách hàng với lợi ích nhà môi

giới.

 Thứ tư hoạt động môi giới phải được thực hiện dựa trên nền tảng của kiến thức

chuyên môn và kinh nghiệm thực tế với ý thức trách nhiệm cao nhất

 Thứ năm hoạt động môi giới phải coi đạo đức nghề nghiệp là kim chỉ nam, là sợi

chỉ đỏ xuyên suốt trong toàn bộ quá trình tác nghiệp

 Tổ chức, cá nhân khi kinh doanh bất động sản phải thành lập doanh nghiệp hoặc

hợp tác xã, phải có vốn pháp định và

đăng ký kinh doanh bất động sản theo

quy định của pháp luật

 Tổ chức, cá nhân khi kinh doanh dịch vụ bất động sản phải thành lập doanh

nghiệp hoặc hợp tác xã, đăng ký kinh

doanh dịch vụ bất động sản theo quy

định của pháp luật

 Tổ chức, cá nhân khi kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải có ít nhất một người có chứng chỉ môi giới bất động sản.

 Cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập phải đăng ký kinh

doanh theo quy định của pháp luật và có chứng chỉ môi giới bất động sản

Tầm quan trọng cả tiêu chuẩn nghề nghiệpGiới thiệu về người môi giới

Những yêu cầu chuyên môn

 Được các bên ủy quyền giải quyết các thương vụ

 Kiến thức: Sản phẩm,Luật, kinh

MÔI G iỚI

truyền thống

MÔI GIỚI hiện đại

3 Giao tiếp hai chiều - lắng nghe và học hỏi

4 Bán giải pháp

5 Xây dựng quan hệ lâu dài

6 Nhấn mạnh phục vụ hậu mãi

7 Làm việc tổ nhóm

- Kiến thức luật, kinh tế …