BÁO cáo kế HOẠCH MARKETING lò GAS NUNG gốm sứ TIẾT KIỆM NĂNG LƯỢNG

Những thị trường nào đang chưa được phục vụ thích đáng : - Thị trường làng nghề: > 50% thị phần tiềm năng; 80% nhu cầu chuyển đổi công nghệ, phân bố rải rác khắp nước; - Thị trường các

KẾ HOẠCH MARKETING

LÒ GAS NUNG G ỐM SỨ TKNL M S Ứ TKNL TKNL

LÒ GAS NUNG G ỐM SỨ TKNL M S Ứ TKNL TKNL

CÔNG TY C Ổ PHẦN THIẾT KẾ SẢN XUÂT PH N THI T K S N XUÂT ẦN THIẾT KẾ SẢN XUÂT ẾT KẾ SẢN XUÂT ẾT KẾ SẢN XUÂT ẢN XUÂT

CÔNG TY C Ổ PHẦN THIẾT KẾ SẢN XUÂT PH N THI T K S N XUÂT ẦN THIẾT KẾ SẢN XUÂT ẾT KẾ SẢN XUÂT ẾT KẾ SẢN XUÂT ẢN XUÂT

G ỐM SỨ TKNL M S Ứ TKNL BÁT TRÀNG

G ỐM SỨ TKNL M S Ứ TKNL BÁT TRÀNG

NỘI DUNG TRÌNH BÀY

1 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM, CÔNG TY

6 CHIẾN LƯỢC MARKETING

7 KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI VÀ THỰC

HIỆN; THEO DÕI VÀ ĐIỀU CHỈNH

8 NGÂN SÁCH DÀNH CHO MARKETING

GI Ớ I THIỆU VỀ SẢN PHẨM

phói nhiệt điều, điều chỉnh bán tự động.

trường, gia tăng chất lượng sản phẩm

 Công nghệ Việt Nam, sản xuất trong nước; vật liệu trong nước và nước ngoài.

LÒ GAS NUNG GỐM SỨ TKNL

QUÁ TRÌNH PHÁT TRI Ể N C Ủ A S Ả N PH Ẩ M

 Tên giao dịch: Batrang D&P Ceramic JSC

 Các điểm yếu (W)

- Quy mô công ty còn nhỏ.

- Đội ngũ kinh doanh và Marketing còn thiếu và yếu.

còn thiếu và yếu.

- Nguồn lực tài chính còn hạn hẹp - Vốn kinh doanh phải đi vay và chịu lãi vay ngân hàng.

được nhu cầu nung gốm, sứ.

- Có mối liên hệ tốt và nhận đuwocj

sự ủng hộ của CQ địa phương, cơ

quan khoa học, cơ quan môi

trường, dự án nước ngoài, Quỹ TC.

- Là đầu mối chính cung cấp sản

phẩm này ở Việt Nam.

- Đang chiếm thị phần khống chế

 Các cơ hội (O)

- Giá nhiên liệu tăng

- Hàng xuất khẩu đòi

hỏi chất lượng cao

- Yêu cầu bảo vệ môi

 Mở r ộ ng thị phần

làng nghề, hiệu ứng nhà kính, TKNL

MỤC ĐÍCH KẾ HOẠCH MARKETING

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

1 Những thị trường nào đang chưa được phục vụ thích đáng :

- Thị trường làng nghề: > 50% thị phần tiềm năng; 80% nhu cầu chuyển đổi công nghệ, phân bố rải rác khắp nước;

- Thị trường các doanh nghiệp Gốm sứ: khoảng 30% thị phần, 100% nhu cầu

chuyển đổi nhưng có nhiều lựa chọn.

- Thị trường ngoài gốm sứ có lò nung cần chuyển đổi: khoảng 20% thị phàn, nhu cầu chuyển đổi không cao và có nhiều lựa chọn.

2 Thị trường đó có đủ lớn để tạo ra lợi nhuận ? Thị trường thứ nhất và thứ hai đủ lớn để tạo ra lợi nhuận.

4 Cạnh tranh lớn tại thị trường sản phẩm : Có cạnh tranh nhưng không lớn

5 Điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh : Hiệu quả và giá cả

6 Liệu thị trường có mong muốn và đánh giá cao sản phẩm ? Đánh giá cao

1 Các h ộ gia đình, các doanh nghi ệ p tư

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

1 Những thị trường nào đang chưa được phục vụ thích đáng:

- Thị trường làng nghề: > 50% thị phần tiềm năng; 80% nhu cầu chuyển đổi công nghệ, phân bố rải rác khắp nước;

- Thị trường các doanh nghiệp Gốm sứ: khoảng 30% thị phần, 100% nhu cầu

chuyển đổi nhưng có nhiều lựa chọn.

- Thị trường ngoài gốm sứ có lò nung cần chuyển đổi: khoảng 20% thị phàn, nhu cầu chuyển đổi không cao và có nhiều lựa chọn.

2 Thị trường đó có đủ lớn để tạo ra lợi nhuận? Thị trường thứ nhất và thứ hai đủ

lớn để tạo ra lợi nhuận.

3 Cần phải có được bao nhiêu thị phần cần thiết? 25 -30% thị phần cần thiết

4 Cạnh tranh lớn tại thị trường sản phẩm: Có cạnh tranh nhưng không lớn

5 Đâu là điểm yếu của đối thủ cạnh tranh có thể tận dụng: Hiệu quả và giá cả

6 Liệu thị trường có mong muốn và đánh giá cao sản phẩm? Đánh giá cao

LÒ THAN VÀ LÒ GAS TKNL

-SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP GỐM CHU ĐẬU

1 Các hộ gia đình sản xuất gốm sứ tại các làng nghề: số

lượng lớn, tập trung, công suất lò nhỏ, năng lực tài chính thấp, có kinh nghiệm, trình độ thấp, nhu cầu thay thế cao.

không nhiều, công suất lò lớn, có năng lực tài chính, kỹ thuật chuyên môn, có nhu cầu, có nhiều sự lựa chọn

3 Các đơn vị có lò nung, lò đốt bằng than củi có nhu cầu thay thế bằng lò GAS: số lượng nhiều, không tập trung,

đa lĩnh vực, co nhu cầu riêng, có nhiều lựa chọn.

Điểm mạnh

- Giá cạnh tranh: bằng 50-60 % hàng nhập

- Đa dạng, chủng loại; goj nhẹ, phù hợp điều kiện ít diện tích

- Lắp đặt nhanh gọn, bảo hành chu đáo

- Tiết kiệm năng lượng, bảo vệ môi trường, Tăng chất lượng hàng thành phảm

- Buồmg sấy tận dụng nhiệt từ Lò Gas

(Giảm tiêu hao nhiên liệu từ 25 – 30% ga so với công nghệ cũ; giảm chi phí sản xuất tới 30%; tiết kiệm thời gian

nung bình quân 20– 24%; gia tăng tỷ lệ thành phẩm chất lượng cao, tăng chất lượng sản phẩm loại A từ 65% lên 85

- 90%)

Điểm yếu

- Năng lực công ty: còn nhỏ, đang phát triển

- Bảo dưỡng, bảo hành: địa bàn rộng

LỢI ÍCH SẢN PHẨM

CHIẾN LƯỢC VỀ SẢN PHẨM

1.Sản phẩm: Lò Gas nung gốm TKNL đa dung tích: 3, 6, 9, 12, 24 m3

2.Quyết định nhãn hiệu: LOGAS_TKNL

3.Chu kỳ sống của sản phẩm: 10 năm

4.Giai đoạn tung ra thị trường: 2008

5.Giai đoạn phát triển: 2010 -2020

CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ

1 Ưu đãi đối với các khách hàng có quy mô sản xuất nhỏ như

hộ gia đình kinh doanh, thu nhập thấp, trình độ hạn chế.

2 Định giá hớt váng đối với các khách hàng thuộc thị trường các doanh nghiệp lớn, có năng lực tài chính, công suất yêu cầu lớn.

3 Định giá thâm nhập đối với các làng gốm ở khu vực phía

nam ở Bình Dương, Đồng Nai, TP Hồ Chí Minh…

4 Phương thức thanh toán nói chung: Giao hàng và dịch vụ theo tiến độ trả tiền Chấp nhận giao hàng/dịch vụ trước khi thanh toán.

5 Giảm giá hoặc tăng dịch vụ gia tăng đối với các khách hàng thực hiện thanh toán trước khi nhận hàng hóa/dịch vụ.

CHIẾN LƯỢC VỀ TIẾP THỊ

Website, Báo chí, Truyền hình, Truyền

thanh, Tạp chí, Quảng cáo ngoài trời; Triển lãm.

b Quan hệ công chúng (PR):

- Hội thảo, vận động hành lang, hiệp hội

Gốm sứ, hội Làng nghề, chính quyền địa

phương.

- Dự án nước ngoài, ngân hàng, quỹ tài

chính, quỹ môi trường.

MỘT HÌNH THỨC TIẾP THỊ

KẾ HOẠCH THỰC HIỆN VÀ KIỂM TRA

- Phòng Phát triển thị trường là đơn vị chủ trì thực

hiện công tác Marketing.

- Phòng Tài chính chịu trách nhiệm đảm bảo chi phí cho công tác Marketing.

- Phòng Kế hoạch chịu trách nhiệm tổng kết công tác thực hiện.

- Các đơn vị chịu trách nhiệm phối hợp thực hiện

b Tíến độ thực hiện

2009 – 2010: Khu vực phía Bắc

2010 -20012: Khu vực phía Nam

c Kiểm tra đièu chỉnh: Hàng năm

NGÂN SÁCH GIÀNH CHO KH MARKETING

Giai đoạn 1: 2008 – 20010

20% chi phí cho hoạt động

Marketing Trong đó 5% cho quảng cáo; 15% cho các hoạt động PR

-MỘT SỐ HÌNH ẢNH VẾ SẢN PHẨM

Một lò gas TKNL 3,5 m3 hiện nay đang lắp đặt có giá hơn 120 triệu đồng.

-MỘT SỐ HÌNH ẢNH VẾ SẢN PHẨM

-MỘT SỐ HÌNH ẢNH VẾ SẢN PHẨM

KẾT LUẬN

nên người nung chẳng biết sản phẩm làm ra sẽ thế nào Trước đây các lò gốm truyền thống sử dụng các lạo lò như: Lò ếch, Lò đàn, Lò bầu, hay lò rồng và gần đây nhất (Khoảng năm 1975) là

Lò hộp hay lò đứng Tất cả các loại lò trên đều có đặc tính chất lượng sản phẩm thấp, tính kinh tế không cao và gây ô nhiễm môi trường Với sản phẩm mới Lò Gas TKNL đã kết hợp được kinh nghiệm của các nghệ nhân gốm, khoa học của ngành nhiêt luyện (đại học BK Hà Nội) được sự quan tâm của các dự án tiết kiệm năng lượng, bảo vệ môi trường, sự tài trợ của Quỹ Bảo vệ môi trường, các làng nghề gốm có cơ hội trở thành làng du lịch Xanh – Sạch – Đẹp, sản phảm gốm trở thành sản phẩm môi trường, góp phần giảm thiểu sự nóng lên của khí quyển do hiệu ứng nhà kính Liên kết 4 nhà trong một sản phẩm

đặc biệt ở Việt Nam Bởi vậy, với sản phẩm Lò gas TKNL để trở thành một thương phẩm trên thị trường gốm sứ cần thiết phải xúc tiến công tác Marketing, mà trước hếtt là lập kế hoạch

marketing cho nó

Lập kế hoạch là một trong những nhiệm vụ quan trọng của những ai làm công tác quản lý Nếu kế hoạch kinh doanh có tác dụng giúp điều hành tổ chức thì kế hoạch Marketing chính là chìa khóa dẫn đến thành công

Bản kế hoạch Marketing chúng tôi lập cho sản phẩm Lò gas TKNL chỉ là một bản kế hoạch giả định dựa trên một sản phẩm có thật và các phân tích thị trường thực tế trong lĩnh vực gốm sứ hiện nay Nó là kết quả của quá trình học tập môn Marketing của chương trình MBA do giáo

viên truyền tải và những kinh nghiệm của học viên Trên thực tế, kế hoạch này có thể được Công

ty cổ phần thiết kế sản xuất nghiên cứu tham khảo vận dụng Nó sẽ giúp Công ty xác định được những cơ hội kinh doanh hứa hẹn của công ty, đồng thời hướng dẫn chúng ta cách tiếp cận, nắm bắt và duy trì và phá huy vị thế hiện tại trên thị trường cụ thể./