Tài liệu Tổng quan về sàn giao dịch BĐS của TS Lê Tấn Phước

Nguyên tắc tổ chức và hoạt động của sàn giao dịch bất động sản 4.. Tổ chức các dịch vụ tại sàn giao dịch bất động sản 9.. Hãy so sánh Nhân sự chuyên nghiệp, chuyên môn hóa cao Hàng hóa/

Chuyên đề

Tổ chức và quản lý Sàn giao dịch Bất động sản

Nội dung trình bày

1 Giới thiệu về sàn giao dịch bất động sản

2 Vai trò của sàn giao dịch bất động sản trong thị trường bất động sản

3 Nguyên tắc tổ chức và hoạt động của sàn giao dịch bất động sản

4 Điều kiện thành lập sàn giao dịch bất động sản

5 Quy chế hoạt động của sàn giao dịch bất động sản

6 Điều kiện của giám đốc sàn giao dịch bất động sản

7 Thông tin về bất động sản và kinh doanh bất động sản qua sàn giao dịch

8 Tổ chức các dịch vụ tại sàn giao dịch bất động sản

9 Rủi ro trong tổ chức, quản lý sàn

Các loại sàn giao dịch

Sàn giao dịch chứng khoán Sàn giao dịch vàng Sàn giao dịch vốn Sàn giao dịch ngoại tệ

Sàn giao dịch hoa Sàn giao dịch cafe Sàn giao dịch dầu thô,…

Hãy so sánh

Nhân sự chuyên nghiệp, chuyên môn

hóa cao

Hàng hóa/ dịch vụ

đa dạng phong phú, minh bạch

Giao dịch trên quy

mô lớn, trên nhiều tỉnh thành

Nhân sự không được

đào tạo bài bản, công

việc thời vụ

Hàng hóa/ dịch

vụ hạn chế, thông tin không minh bạch, "bưng

bít"

Giao dịch trên quy

mô nhỏ, địa phương

Nhân sự

Hàng hóa

Quy mô

1 Giới thiệu về SGD bất động sản

Hãy so sánh

Địa điểm giao dịch ổn định, có đầy đủ tính

Hãy so sánh

Sẵn sàng hợp tác trong nước và quốc tế

Sẵn sàng mở rộng quy mô và địa bàn hoạt động

Sẵn sàng ứng dụng khoa học công nghệ vào quản lý, kinh doanh, tạo lợi thế cạnh tranh

Rất khó tạo niềm

tin hợp tác

Rất khó mở rộng quy mô và địa bàn hoạt động

Tiếp theo

1 Giới thiệu về SGD bất động sản

1 Đáp ứng những nhu cầu ngày

càng phức tạp trong các họat động

giao dịch bất động sản của thị trường

Tại sao cần Sàn giao dịch BĐS

2 Thỏa mãn nhu cầu ngày càng

cao, khó tính của khách hàng, nhà

đầu tư

3 Khẳng định đẳng cấp, thương hiệu của chủ đầu tư, đơn vị phân phối, tiếp thị dự án bất động sàn

6 Sân chơi chung cho các lĩnh

vực tài chính , pháp lý , bảo hiểm

tham gia thị trường bất động sản

7 Nơi cung cấp thông tin, tiếp

thị, quảng bá các dự án, sản

phẩm bất động sản tập trung, hiệu quả

8 Nơi cung cấp các dịch vụ cho

thuê chỗ để giao dịch

Tiếp theo

Tại sao cần Sàn giao dịch BĐS

Kệ để tài liệu

Quảng cáo BĐS

Lực lượng bảo vệ

Sàn giao dịch bất động sản

Đối tượng Kinh doanh,

tư vấn, bán hàng

Đối tượng Nhà đầu tư

Đối tượng Quảng cáo,

tiếp thị

Vai trò của Sàn giao dịch bất động sản

?

Đối với quảng cáo, tiếp thị

- Cơ hội tiếp cận nguồn thông tin khách hàng, nhà đầu tư đa dạng, phong phú, cập nhật

- Xây dựng các chương trình bán hàng tập

trung, hiệu quả

- Cộng hưởng các dự án tại sàn cho việc

quảng cáo, tiếp thị các dự án mới

- Cơ hội triển khai các công cụ quảng cáo, tiếp thị hiện đại tại sàn : Film, video, internet (Google, Google Map, )

2 Vai trò của SGD BĐS trong thị trường BĐS

Hình ảnh cung cấp từ Google Earth

Hình khu vực Liên kết vùng KCX Tân Thuận KDC Thảo Điền

Đối với kinh doanh

Tạo ra “ bộ mặt ” chuyên nghiệp trước

Đối với đầu tư

Cơ hội tiếp cận nguồn sản phẩm đầu tư đa

dạng, phong phú

Cơ hội tiếp cận các chuyên viên tư vấn đông

đảo, lành nghề, am hiểu thị trường, phục vụ

cho đáo, tận tình, chuyên nghiệp

Cơ hội tiếp cận các dịch vụ đầu tư thuận lợi :

Dịch vụ tài chính, dịch vụ pháp lý, thiết kế,

xây dựng,…

Cơ hội mở rộng quan hệ đầu tư thông qua các

họat động của sàn giao dịch

Khai thác sản phẩm/ dịch vụ Bán hàng (môi giới, tiếp thị, phân

phối)

5 Chỗ để xe cho khách

3 Nguyên tắc tổ chức và hoạt động của SGD BĐS

Trang thiết bị sàn giao dịch

Bàn ghế nhân viên Ghế khách ngồi chờ Bàn ghế khách VIP

Quầy lễ tân Bàn ghế quản lý Bàn ghế tiếp khách

Bảng niêm yết thông tin Các trang thiết bị văn phòng khác

Điều phối thông tin, báo

cáo, thống kê, admin

Thiết kế quảng cáo, cập nhật

Stt Tên thiết bị SL Đơn giá Thành tiền

Lưu ý : Số liệu có tính minh họa

90 + tr / 1 tháng

SGD trung tâm

VPGD 1.2

VPGD 1.3

Mô hình SGD BĐS

VPGD 3.1

VPGD 3.2

VPGD 3.3

VPGD 7.1

VPGD 7.2

VPGD 7.3

Kinh doanh

độc lập

3 Nguyên tắc tổ chức và hoạt động của SGD BĐS

SGD trung tâm

VPGD 1.2

VPGD 1.3

VPGD 3.1

VPGD 3.2

VPGD 3.3

VPGD

7.1

VPGD 7.2

VPGD 7.3

Trung tâm

Tiếp theo

Mô hình SGD BĐS

1 Sàn giao dịch truyền thống

- Hệ thống các giao diện bán hàng tại trụ sở,

các văn phòng chi nhánh, văn phòng đại diện

và văn phòng bán hàng tại dự án

- Các đối tượng tham gia giao dịch trực tiếp

Công cụ của Sàn giao dịch BĐS

3 Nguyên tắc tổ chức và hoạt động của SGD BĐS

Các hoạt động diễn ra tại SGD BĐS

Bốc thămThanh toán

Niêm yết BĐS

Giới thiệu dự án Giải quyết tranh chấp

Khai trương nhà mẫuHuấn luyện dự án

Công cụ của SGD BĐS

2 Sàn giao dịch điện tử

- Cung cấp thông tin sản phẩm, thị trường bất

động sản qua các phương tiện điện tử :

Internet, các thiết bị số tích hợp internet

- Sàn giao dịch này chỉ mang ý nghĩa trao

đổi thông tin , mọi giao dịch cuối đều phải

thông qua sàn giao dịch truyền thống

3 Nguyên tắc tổ chức và hoạt động của SGD BĐS

Phương tiện triển khai SGD BĐS điện tử

Máy vi tính truy cập

thông tin BĐS

Máy vi tính truy cập thông tin BĐS

Tivi giới thiệu dự án Không gian Wifi tại sàn

Máy chiếu giới thiệu

3 Nguyên tắc tổ chức và hoạt động của SGD BĐS

Kết thúc giao dịch Điều hành sàn Điều phối thông tin

Tổ chức thông tin

sàn giao dịch

1 Tổ chức, cá nhân kinh doanh

BĐS, dịch vụ BĐS được thành lập sàn giao dịch BĐS

2 Hoặc thuê sàn giao dịch BĐS của tổ chức, cá nhân khác

4 Hoạt động của sàn giao dịch BĐS phải công khai, minh bạch

5 Chịu trách nhiệm về hoạt động của sàn

7 Có cơ sở vật chất, kỹ thuật phù hợp với nội dung hoạt động của sàn.

8 Có người quản lý, điều hành sàn – Giám đốc SGD.

4 Điều kiện thành lập SGD bất động sản

Tiếp theo

Thành lập SGD BĐS

Tiếp theo

Thủ tục thành lập SGD BĐS chuẩn

Kinh doanh BĐS thông qua sàn

1.Bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê mua bất động sản phải thông qua sàn giao dịch bất động sản

2 Nhà nước khuyến khích tổ chức, cá nhân kinh doanh bất động sản

thông qua sàn để bảo đảm công khai, minh bạch và quyền lợi của các bên

5 Quy chế hoạt động của SGD bất động sản

Hồ sơ nhà đất Qua sàn Chứng

Hồ sơ nhà đất Qua sàn Chứng

Hiện tại

Sau này

1 Quản lý, điều hành hoạt động của sàn

giao dịch bất động sản

2 Yêu cầu cơ quan nhà nước có thẩm

quyền cung cấp thông tin có liên

quan đến bất động sản

3 Yêu cầu khách hàng cung cấp thông

tin, tài liệu về bất động sản được đưa

lên sàn

4 Từ chối đưa lên sàn các bất động

sản không đủ điều kiện đưa vào

kinh doanh.

5 Thu tiền dịch vụ

6 Yêu cầu khách hàng bồi thường thiệt

hại do lỗi của khách hàng gây ra

4 Bảo đảm cơ sở vật chất, kỹ thuật và điều kiện hoạt động của sàn

5 Bảo đảm để sàn hoạt động đúng nội dung đã đăng ký;

6 Bồi thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra.

Các thông tin sản phẩm/ dịch vụ

Thông tin dự án Pháp lý dự án Dự án căn hộ

7 Thông tin về BĐS và kinh doanh BĐS qua SGD

Các thông tin dự án

Thông tin quy hoạch Thông tin nhà phố Thông tin dự án

Thông tin thị trườngThông chính sách Thông tin dịch vụ khác

1 Giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản.

2 Môi giới bất động sản.

3 Định giá bất động sản

8 Tổ chức các dịch vụ tại sàn giao dịch bất động sản

Các dịch vụ tại Sàn

Các yếu tố tác động

Yếu tố tác động bên ngoài

Yếu tố tác động bên trong

Chính sách

Thị trường

Yếu tố bên ngoài tác động

"Khó cho sàn giao dịch bất động sản"

Sự biến động của thị trường

"Giá nhà đất hiện giảm 15-20%" "Nhà phố được thời"

Yếu tố bên ngoài tác động

Tiếp theo

9 Rủi ro trong tổ chức, quản lý sàn giao dịch

Yếu tố bên trong tác động

Sản phẩm đa dạng, phong phú,

thông tin minh bạch

Nhân dự chuyên nghiệp, đạo đức

nghề nghiệp cao

46