Bài Giảng Quản Lý Kênh Phân Phối Và Lực Lượng Bán Hàng

MỤC TIÊU KHOÁ HỌCKhoá huấn luyện được thiết kế để giúp những người tham dự: và quản lý công việc bán hàng.. Mục tiêu tối hậu của khoá huấn luyện này là bồi dưỡng, điều chỉnh và tăng cườ

CHÀO MỪNG CÁC BẠN ĐẾN

VỚI KHOÁ HUẤN LUYỆN

VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

CHÀO MỪNG CÁC BẠN

MỤC TIÊU KHOÁ HỌC

Khoá huấn luyện được thiết kế để giúp những người

tham dự:

và quản lý công việc bán hàng

đề quản lý cốt lõi để ổn định và phát triển hệ thống

phân phối và lực lượng bán hàng

Mục tiêu tối hậu của khoá huấn luyện này là bồi dưỡng, điều chỉnh và tăng cường kỹ năng hiện có để phát triển tính chuyên nghiệp và gia tăng hiệu quả công tác của bạn

CHƯƠNG 1:

NHỮNG HIỂU BIẾT CƠ BẢN VỀ

KÊNH PHÂN PHỐI 1.Kênh phân phối là gì?

2.Vai trò của trung gian phân phối

3 Cơ cấu tổ chức của kênh phân phối

4 Hoạt động của kênh phân phối

CHƯƠNG 2:

THIẾT LẬP HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

1 Tổng quát về Qui trình thiết kế kênh phân phối

2 Phân tích nhu cầu của khách hàng

3 Xây dựng những Mục tiêu và Ràng buộc

4 Xác định những phương án của kênh phân

phối

5 Đánh giá những phương án

6 Quyết định phương án

7 Tiếp cận & ký hợp đồng

8 Theo dõi & đánh giá

CHƯƠNG 3:

THIẾT LẬP CÁC CHÍNH SÁCH VỀ

PHÂN PHỐI

1.Chính sách về bán hàng trực tiếp và bán hàng thông qua các trung gian

2.Chính sách về tuyển chọn và xây dựng các đại lý cấp 1 và cấp 2

3 Các chính sách về công nợ, vận chuyển, giao hàng và sử dụng nguồn nhân lực

4 Hợp đồng đại lý

5 Quản lý tín dụng dành cho các đại lý

CHƯƠNG 4:

CÁCH THIẾT LẬP NHỮNG DỊCH VỤ

HỖ TRỢ KÊNH PHÂN PHỐI

1.Những dịch vụ nhằm mục tiêu chăm

sóc khách hàng ngày một tốt hơn

2.Chọn lựa các dịch vụ

3.Nâng cao hiệu quả hoạt động của các dịch vụ

4.Hoạch định và thhực hiện các chương trình lôi kéo và thúc đẩy khách hàng

CHƯƠNG 5:

CÁC PHƯƠNG PHÁP THIẾT LẬP VÀ QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG CỦA

CÔNG TY

1.Xác định vai trò , nhiệm vụ và công việc của nhân viên bán hàng công ty

2.Thiết lập các chỉ tiêu công tác chính yếu

3 Cách tuyển mộ và tuyển chọn nhân viên bán hàng

4 Kỹ năng quản lý công việc của cá nhân người bán hàng

5.Làm thế nào để phát triển tính chuyên

nghiệp của người bán hàng

Exit