Kỹ Thuật Thương Lượng Trong Hợp Đồng Xuất Khẩu & Nhập Khẩu

KỸ THUẬT THƯƠNG LƯỢNG TRONG HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU & NHẬP KHẨU... NỘI DUNG  LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THƯƠNG LƯỢNG  THƯƠNG LƯỢNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU... MỐI QUAN HỆ CÁC YẾU TỐ

KỸ THUẬT THƯƠNG LƯỢNG TRONG HỢP ĐỒNG XUẤT

KHẨU & NHẬP KHẨU

NỘI DUNG

 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THƯƠNG LƯỢNG

 THƯƠNG LƯỢNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU.

THƯƠNG LƯỢNG

Là quá trình nhằm mục đích mang

lại kết quả THẮNG -THẮNG

(Win –Win)

THƯƠNG LƯỢNG

BATNA: Best Alternative To A Negotiated Agreement

Zone of Possible Agreement (ZOPA)

Creation value through trade

CÁC NGUYÊN TẮC CƠ BẢN CUẢ

THƯƠNG LƯỢNG

 Cùng có lợi.

 Tạo mối quan hệ.

 Tách biệt yếu tố cá nhân ra khỏi nội dung thương lượng.

MỐI QUAN HỆ CÁC YẾU TỐ TRONG

THƯƠNG LƯỢNG

THƯƠNG LƯỢNG (NEGOTIATION)

NỘI DUNG (WHAT) TIẾP XÚC ĐỐI TÁC (WHO)

LỢI ÍCH

(INTERESTS)

CÁCH ĐÁP ỨNG (HOW)

QUAN HỆ

(RELATIONSHIP)Ä

GIAO TIẾP

(COMMUNICATION)

QUY TRÌNH TƯƠNG LƯỢNG

 BƯỚC 1: CHUẨN BỊ - PREPARE

 BƯỚC 2: THẢO LUẬN- DEBATE

 BƯỚC 3: ĐỀ NGHỊ - PROPOSE

 BƯỚC 4: MẶC CẢ – BARGAIN

 BƯỚC 5: KẾT THÚC -CLOSE

KỸ THUẬT THƯƠNG LƯỢNG

TRONG HỢP ĐỒNG XUẤT

NHẬP KHẨU

Ba giai đoạn trong quá trình thương lượng của hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu:

1 Chuẩn bị - Preparation

2 Thảo luận & Đề nghị -Discuss & Propose

3 Kết thúc -Close

1 CHUẨN BỊ PHƯƠNG ÁN

KINH DOANH XUẤT KHẨU

1 Xác định mục tiêu

2 Nghiên cứu thị trường

3 Lập kế hoạch

4 Dự toán kết qủa tài chánh

5 Tiến độ thực hiện

6 Đánh giá kết quả

LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU

 Mặt hàng

 Số lượng và chất lượng

 Thời hạn giao hàng

 Khách hàng

 Nguồn cung ứng

 Thanh toán

 Giá bán

 Dự toán kết quả tài chánh

DỰ TOÁN KẾT QUẢ TÀI CHÁNH

 Doanh thu:

– DT ròng:

DT - Chiết khấu - Hàng bị trả lại

 Chi phí:

– * Chi phí sản xuất/ mua hàng

– * Chi phí bán hàng và Marketing

– * Chi phí vận chuyển đến nơi đến

 Lãi/Lỗ :

– * Doanh thu - Chi phí > 0

DỰ TOÁN KẾT QUẢ TÀI CHÁNH

 Tỉ giá xuất khẩu = Tổng Chi phi

Tổng Doanh Thu

 Tỉ giá xuất khẩu < Tỉ giá trao đổi hiện hành

DỰ TOÁN KẾT QUẢ TÀI CHÁNH

XUẤT KHẨU

DỰ TOÁN KẾT QUẢ TÀI

CHÁNH-NHẬP KHẨU

 Doanh thu:

– DT : Đơn giá * Số lượng

DỰ TOÁN KẾT QUẢ TÀI CHÁNH

 Chi phí:

– * Chi phí nhập hàng

– * Chi phí bán hàng và Marketing

 Lãi/Lỗ :

– * Doanh thu - Chi phí > 0

 Tỉ giá nhập khẩu = Tổng Doanh Thu

Tổng Chi Phí

 Tỉ giá nhập khẩu > Tỉ giá trao đổi hiện hành

DỰ TOÁN KẾT QUẢ TÀI CHÁNH

NHẬP KHẨU