Slide PHẦN 2 đàm PHÁN hợp ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

Hợp pháp Thiện chí, trung thực Tự do, không có dụng ý xấuHạn chế bỏ sót những điều quan trọng Chỉ đưa vào HĐ những gì đã đàm phán PHẦN 2: ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG II.1.. • Cụ t

Hợp pháp Thiện chí, trung thực Tự do, không có dụng ý xấu

Hạn chế bỏ sót những điều quan trọng

Chỉ đưa vào

HĐ những gì

đã đàm phán PHẦN 2: ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG II.1 Đàm phán trước khi ký kết hợp đồng ngoại thương

Đối tượng

Giao nhận, vận tải, bảo hiểm

Pháp lý Tài chính

II.1 Đàm phán trước khi ký kết hợp đồng

ngoại thương

• Cụ thể, đặc định, tên quốc tế

• Hợp pháp

• Lợi thế về thuế suất

Yêu cầu

• Quy định không cụ thể

• Nhiều hàng không đồng loại

Tình huống

• Nông sản, khoáng sản

• Hàng công nghiệp chế biến

• ………

Thực hành

Điều khoản tên hàng

Yêu cầu

• Cụ thể, khả thi

• Hợp pháp

Quan

tâm

• Đơn vị tính, loại trọng lượng

• Dung sai, miễn trừ

• Quan hệ lượng/ giá

Tình

huống

• Không thỏa thuận về lượng?

• Không thỏa thuận về dung sai, miễn trừ, Wtc? Điều khoản số lượng/ khối lượng

Yêu cầu

• Cụ thể

• Hợp pháp

• Dễ kiểm tra

đối chiếu

Quan tâm

• Loại hàng vs phương pháp

• Sai số chất lượng

• Kiểm tra

Tình huống

• Kiểm tra tại nước

XK có giá trị pháp

lý cuối cùng?

• Chất lượng được thỏa thuận cao hơn chất lượng hàng giao nhận thực tế?

Điều khoản chất lượng

Yêu cầu Quan tâm Tình huống

• Phù hợp tính chất hàng hóa

• Phù hợp phương thức vận tải

• Phương pháp quy định

• Người cung cấp

• Giá bao bì

• Nội dung kỹ mã hiệu

• Không thỏa thuận?

• Bao bì bị rách vỡ trên

hành trình vận chuyển?

Điều khoản bao bì – ký mã hiệu

• Thời hạn

• Địa điểm

• Phương thức

• Thông báo

• Thưởng phạt

• Bằng chứng

• Chí phí phát sinh

Quan tâm

• Quy định thời hạn hàng đến theo nhóm C Incoterms?

• Khoảng cách địa lý gần?

• Miễn chi phí bốc dỡ theo điều kiện tàu chợ?

• Chưa xác định cụ thể địa điểm giao hàng?

Tình huống

Điều khoản giao hàng

• Xem xét tổng thể

• Kiểm soát được biến động

Yêu cầu

• Định giá, kiểm tra, so sánh giá, các yếu

tố ảnh hưởng, thuyết phục giá

• Đồng tiền tính giá, phương pháp quy định

• Các chi phí liên quan

• Incoterms

• Giảm giá

Quan tâm

• Luôn nên thỏa thuận giá bán CIF?

• Giảm giá hay FOC?

Tình huống

Điều khoản giá

Yêu cầu

• An toàn

• Thích hợp

Quan tâm

• Đồng tiền, thời hạn, phương thức

• Bên thứ 3

• Chứng từ

TÌnh huống

• Đề nghị TT trả ngay?

• Ứng phó với đề nghị trả chậm, trả trước?

Điều khoản thanh toán

Loại chế tài

Trường hợp áp dụng

Quan

khi nào?

Nên thỏa thuận chế tài thật

nặng?

Tình huống

Điều khoản chế tài vi phạm hđ

Khiếu

nại

Thủ tục

Thời hạn

Trọng tài

Hình thức? Địa điểm? Luật xét

xử?

Thủ tục, quy trình, chi phí, giá trị phán quyết…

Tòa án

Địa điểm, luật xét xử?

Tòa án hay trọng

tài?

Điều khoản phương thức giải quyết tranh chấp

Yêu cầu Quan tâm Tình huống

• Nắm vững cơ sở lựa chọn

• Các nguồn luật

• Nguồn luật thỏa thận mâu thuẫn

với luật nước cơ quan xét xử

• Luật nào?

• Cách thỏa thuận

• Cơ quan xét xử

• Nơi thực hiện HĐ

• Luật CH Pháp, HĐ thực hiện

hoàn toàn tại VN?

• Không thỏa thuận Luật áp

dụng?

• Thỏa thuận luật áp dụng cho 1

phần HĐ?

Điều khoản luật áp dụng cho hợp đồng

Yêu cầu

• Hiểu rõ BKK

• Nắm vững luật áp dụng

Quan tâm

• Phương pháp quy định BKK

• Cụ thể quyền và nghĩa vụ

• Chứng minh BKK

• BKK của bên thứ 3

Tình huống

• Chỉ liệt kê các sự kiện được coi là BKK?

• Thỏa thuận dùng No 421 ICC?

Điều khoản bất khả kháng

• Hardship?

• Phân biệt Hardship và BKK?

Yêu cầu

• Cách quy định

• Lượng hóa

• Quyền và nghĩa vụ

Quan tâm

• Áp dụng luật VN?

• Không lượng hóa hardship?

Tình

huống

Điều khoản khó khăn trở ngại (hardship)