Quản trị MARKETING thị trường bán lẻ việt nam

Cuối cùng trả lời câu hỏi: Công ty bán lẻ Việt Nam cần làm gì để chia sẻ “miếng bánh béo bở”- thị trường bán lẻ với các doanh nghiệp nước ngoài... Năm 2015, Cộng đồng kinh tế ASEAN sẽ t

 NHÓM 2- LỚP K16C QLKT UD

QUẢN TRỊ MARKETING

Xác định vấn đề nghiên cứu

Thị trường Việt Nam đã thu hút rất nhiều các nhà bán lẻ có tên tuổi lớn nhưng tiềm năng của nó vẫn chưa được khai thác hết Trong khi đó, các doanh nghiệp bán lẻ nội địa lại trở nên yếu thế trong việc bảo vệ và tranh giành thị phần trên thị trường bán lẻ nội địa

Mục tiêu nghiên cứu

Hiểu được tại sao thị trường bán lẻ Việt Nam được xem là thị trường hấp dẫn đầy tiềm năng?

Phân tích các yếu tố vĩ mô, vi mô tác động đến kinh doanh bán lẻ tại Việt Nam.

Lập ma trận SWOT của các doanh nghiệp bán lẻ trong nước.

Cuối cùng trả lời câu hỏi: Công ty bán lẻ Việt Nam cần làm gì để chia

sẻ “miếng bánh béo bở”- thị trường bán lẻ với các doanh nghiệp nước ngoài

Phân tích môi trường vĩ mô

Xu thế

Kinh tế

Công nghệ, tự nhiên

Công nghệ, tự nhiên

Toàn cầu hóa

Xu hướng của thị trường bán lẻ Việt Nam

Thị trường bán lẻ hiện đại là thuật ngữ

để chỉ siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi, trung tâm thuơng mại đang có những chuyển động rõ rệt trong môi trường

kinh doanh hiện nay.

Môi trường kinh tế

Việt Nam gia nhập WTO

khu vực kinh tế chung

Việt Nam có dân số đông, hơn 90 triệu người, trong đó người trẻ chiếm tỉ lệ cao

Mức GDP trung bình của nước ta đang xấp xỉ 2.000 USD/người Trong tương lai giá trị này sẽ ngày càng tăng và đó là tiền đề cho sự phát triển của bán lẻ Việt Nam, đặc biệt là bán lẻ hiện đại

Môi trường nhân khẩu học

người tiêu dùng trở nên ý thức hơn về môi trường và dần thay đổi quyết định mua sắm phù hợp hơn Các công ty giám sát theo chuỗi giá trị ngay từ đầu, từ nguyên liệu gia công, quy trình sản xuất và đóng gói, nhà phân phối và các

cửa hàng

Môi trường tự nhiên

Đột phá công nghệ: Công nghệ ngày càng tiến bộ thì cơ hội mới sẽ xuất hiện Ví dụ điển hình là việc sử dụng

dữ liệu để phân tích mô hình và hành vi tiêu dùng nhằm thông báo vị trí cửa hàng, giới thiệu sản phẩm, chiến lược tiếp thị… ngày càng phổ biến ứng dụng công nghệ thanh toán hiện đại như thẻ quẹt, máy quẹt, thẻ tín dụng dần được thay thế cho tiền mặt, mua bán qua mạng

Môi trường công nghệ

Năm 2015, Cộng đồng kinh tế ASEAN sẽ thành lập, năm 2017, hàng rào thuế quan được gỡ bỏ hoàn toàn theo cam kết gia nhập WTO,

Quy định cho phép thành lập các công ty bán lẻ 100% vốn đầu tư nước ngoài theo cam kết của Việt Nam khi gia nhập WTO

Quản lý nhà nước quan tâm đến sản xuất mà coi nhẹ việc tiêu thụ, quá hào hứng với xuất khẩu mà xem thường thị trường trong nước, quá ưu

ái FDI mà xem nhẹ doanh nghiệp nhỏ và vừa của chính mình

Hàng giả, hàng nhái, hàng không xuất xứ, thậm chí hàng độc hại vẫn hoành hành, tràn lan

Nhà nước hoàn thiện pháp luật về mua bán, sáp nhập tại Việt Nam

Môi trường chính trị, pháp luật

đẩy mạnh chiến lược thâm nhập

và mở rộng thị trường bán lẻ tại

Việt Nam

tạo ra các mô hình kinh doanh hiện đại như các trung tâm thương mại, đại siêu thị quy mô

Phân tích khách hàng

Quy mô dân số đông và trẻ, đạt xấp xỉ 67%, đây chính là những người tiêu dùng hiện đại, dễ thích ứng với các thay đổi về phong cách, phương tiện thanh toán, mua sắm hiện đại; tiêu

dùng nhiều hơn, tiết kiệm ít hơn

Phân tích lợi thế

Phân tích điểm yếu của các doanh nghiệp bán lẻ nước ngoài

, VN vẫn giữ một

số tiêu chí để hạn chế sự phát triển cơ

sở thứ hai trở đi của

hệ thống bán lẻ

sự cạnh tranh của những người đi trước và thậm chí ngay cả những DN của VN

Hệ thống bán lẻ truyền thống của

VN rộng khắp

thủ tục để có được đất, giấy phép, điều kiện cần thiết để phát triển hoàn chỉnh hệ thống phân phối

Cơ cấu ngành kinh doanh bán lẻ Việt Nam

25.60%

74.40%

doanh thu từ kinh doanh bán lẻ Viet Nam

doanh nghiệp bán lẻ trong nước doanh nghiệp bán lẻ nước ngoài

So sánh quy mô của các chuỗi siêu thị và trung tâm thương mại

• Việt Nam có thị trường tiêu thụ nội địa rộng lớn với dân số trên 90 triệu dân

• Hội nhập khối WTO, TTP, ACE

• Tổng mức bán lẻ hàng năm cũng không ngừng tăng lên

• Mức GDP trung bình của nước ta đang xấp xỉ 2.000 USD/người

 Các công ty bán lẻ Việt Nam cần phải làm gì để chia

sẻ miếng bánh béo bở thị trường bán lẻ hiện đại với

các doanh nghiệp nước ngoài?

Bị thâu tóm? Hợp tác, liên kết?

Thay đổi chiến lược, tư duy quản lý?

Tương lai nào cho công ty bán lẻ Việt Nam?

Phở 24 “bán mình” cho đối tác ngoại cho Highlands Coffee.

thương hiệu gạch men Prime bán cho Tập đoàn SCG của Thái Lan

CTCP Kinh Đô bán 80% cổ phần của mảng kinh doanh bánh kẹo của cho đối tác Hoa Kỳ là Tập đoàn Mondelez nternational

Nguyễn Kim bán 49% cổ phần của mình cho một công ty con thuộc Central Group - tập đoàn bán lẻ hàng đầu của Thái Lan

Tribeco bị thâu tóm bởi Uni President;

Bia Huda cũng từng khiến người tiêu dùng, nhất là người tiêu dùng miền Trung phải tiếc nuối khi bán cổ phần cho Carbert

ICP (có thương hiệu mỹ phẩm dành cho nam giới X-Men) bán 85% cổ phần cho Tập đoàn Marico (Ấn Độ)…

Bên cạnh đó, Aeon cũng đẩy mạnh phát triển chuỗi cửa hàng tiện lợi khi mua lại hai thương hiệu Citimart và Fivimart với 41 cửa hàng

Bị các công ty nước ngoài thâu tóm?

 Quá trình M&A trong hội nhập là tất yếu, đặt các DN trong nước đứng trước hai lựa chọn: Hoặc là hợp tác liên doanh liên kết với tập đoàn nước ngoài để nâng cao năng lực quản trị, gìn giữ và phát triển thương hiệu.

 CityMart và FiviMart hợp tác với Tập đoàn Aeon (Nhật Bản) đổi tên thành hệ thống bán lẻ

AeonCityMart từ tháng 11/2014 Hàng loạt các trung tâm của tập đoàn này cũng được khai trương như Aeon Tân Phú Celadon (Tp Hồ Chí Minh), Aeon Bình Dương Canary và Aeon Long Biên (Hà Nội)

 Tập đoàn BJC (Thái Lan) xúc tiến mua lại hệ thống

19 siêu thị Metro với trị giá hơn 600 triệu USD

 Tập đoàn này cũng mua một phần hệ thống cửa hàng tiện lợi Family Mart và đổi tên thành B’s mart…

Trong khi đó, một tập đoàn khác của Thái Lan cũng thâu tóm hệ thống trung tâm điện máy Nguyễn Kim

và mở thêm trung tâm mua sắm Robins tại Việt Nam

Hợp tác, liên kết

Thay đổi chiến lược

Quản trị nguồn nhân lực

Phát triển thương hiệu

Cải thiện dịch vụ

Tự thay đổi chiến lược, tầm nhìn để trực tiếp đối đầu, cạnh tranh với các tập đoàn bán lẻ nước ngoài

“Miếng bánh” bán lẻ được chia nhỏ Để tồn tại, doanh nghiệp phải phát huy tối đa thế mạnh của mình thông

qua những kinh nghiệm sẵn

có, chiến lược kinh doanh củng cố, đa dạng hóa mặt hàng, cố gắng phát triển hệ thống… đây là hướng đi bền vững nhất của các doanh

nghiệp Việt Nam trong cuộc chiến giành thị phần bán lẻ không cân sức này.