Phân tích chiến lược marketing của công ty dược quảng bình

Phân tích chiến lược marketing Giới thiệu công ty Lịch sử công ty Phạm vi hoạt động Doanh số lợi nhuận Sản Phẩm tiêu biểu Đối thủ cạnh tranh Phân tích SWOT Chính sách sản phẩm Chính sách giá vân vân................................ Kết Luận

BÀI THẢO LUẬN

ĐỀ TÀI

Phân tích chiến lược marketing của

công ty dược Quảng Bình

NHÓM 2

Gồm các thành viên:

Đoàn Thị Thuận

CD6A7

TỔNG QUAN

01

02

03

Tên giao dịch quốc tế: QUANG BINH

PHARMACEUTICAL JOINT-STOCK COMPANY

Tên viết tắt: QUAPHARCO.

Trụ sở chính: Số 46 Đường Hữu Nghị, Thành phố Đồng Hới, Tỉnh Quảng Bình

LỊCH SỬ CÔNG TY

6

Chúng ta đang tiến bước

Thành lập Quốc doanh dược phẩm Quảng Bình

Hiệu thuốc tây chuyển thành

“ công ty dược Quảng Bình “

Chuyển đổi Doanh nghiệp Nhà nước Công ty dược phẩm Quảng Bình thành Công ty cổ phần Dược phẩm Quảng Bình”

Công ty cổ phần dược phẩm Quảng Bình

tiến hành Đại hội đồng cổ đông thành lập

công ty cổ phần Dược phẩm Quảng Bình

8LỢI NHUẬN

DOANH SỐ

Doanh số bán có ý nghĩa rất quan

trọng đối với sự tồn tại và phát triển của

doanh nghiệp Doanh số bán là chỉ tiêu

hàng đầu để đánh giá năng lực, thị

phần kinh doanh của công ty dược

trong việc phục vụ nhu cầu thuốc chữa

bệnh của nhân dân

Kinh doanh là một hoạt động kiếm lời và

lợi nhuận, tỉ suất lợi nhuận là mối quan

tâm, mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp

Muốn xem công ty làm ăn có hiệu quả đến

đâu không thể không xem xét tới lợi nhuận

thu được trong sản xuất và kinh doanh.

II.

KẾT NỐI KINH

DOANH WWW.WEBSITE.COM

MỘT SỐ SẢN PHẨM TIÊU BIỂU

14

+Công ty có thương hiệu đáng tin cậy

+Công ty có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp

+Sản phẩm uy tín, chất lượng

+Công ty lấy chất lượng uy tín làm mục tiêu phát

triển CMP-WHO Quảng Bình

+Chiến lược kinh doanh linh hoạt

ĐIỂM YẾU

THÁCH THỨC

CƠ HỘI

+Nhân sự cấp cao có biến động

+Việt Nam gia nhập WTO

+Canh tranh mạnh từ đối thủ hiện tại

và đối thủ tiềm năng +Nền kinh tế lạm phát

+Đời sống người dân được nâng cao

+Thị trường rộng

+Nhà nước ưu tiên cho doanh nghiệp trong nước

Chính sách

Sản phẩm

Chính sách sản phẩm luôn giữ vai trò quan trọng hàng đầu trong các chính sách marketing,

để thành công trong sản xuất kinh doanh, điều quan trọng đầu tiên là lựa chọn được mặt hàng đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường và phù hợp với đặc điểm của công ty.

RỘNG

CHIỀU DÀI

CHIỀU SÂU

Chiến lược phát triển danh mục

sản phẩm theo chiều rộng:

Việc phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng

giúp các công ty bao phủ một thị trường rộng lớn, đáp

ứng nhu cầu điều trị của nhiều nhóm đối tượng bệnh

nhân, nhưng trong danh mục rất nhiều các sản phẩm,

công ty sẽ chỉ chú trọng vào vài nhóm

Stt Tên nhóm Số

lượng

Tỉ lệ (%)

2 Thuốc hạ sốt, giảm đau, chống viêm 22 17.2

3 Vitamin, khoáng chất, thuốc bổ 21 16.4

22

Phát triển danh mục sản phẩm theo chiều

dài là chiến lược kéo dài số lượng mặt hàng

trong mỗi nhóm nhằm thỏa mãn được nhu cầu

của nhiều khách hàng khác nhau đối với nhóm

thuốc đó Công ty áp dụng chiến lược này để

tạo ra nhiều nhóm sản phẩm khác nhau

Beta lactam Macrolid Phenicol Aminoglycosid Quinolon

NHÓM KHÁNG SINH

Vitamin B1 Vitamin B6 Vitamin B12 Vitamin 3B

Nhóm vitamin và

khoáng chất

Danh mục các nhóm kháng sinh theo chiều dài

Danh mục các nhóm vitamin và khoáng chất theo chiều dài

Phát triển theo chiều sâu là việc đưa ra một bộ sản phẩm với cùng một hoạt chất nhưng có nhiều dạng bào chế, kích cỡ, hàm lượng, thậm chí biệt dược khác nhau.

Hàm lượng 100mg: viên nén; lọ 1000 viên, 100

viên

Hàm lượng 300mg, viên nén, hộp 10 vỉ x 10 viên

Hàm lượng 500mg: viên bao film, viên nang,

hộp 10 vỉ x 10

Hàm lượng 50mg : viên ngậm, hộp 20 viên x 30

gói

27

Chiến lược phát triển sản phẩm bắt chước

Công ty nghiên cứu và sản xuất bắt chước

các thuốc có doanh thu cao của các hãng dược

phẩm lớn đã hết hạn bản quyền Triển khai sản

phẩm theo hướng này giúp doanh nghiệp tiết

kiệm chi phí nghiên cứu, chi phí phát triển thị

trường, xây dựng kênh phân phối và quảng

cáo.

30

Sử dụng chiến lược sóng đôi sẽ giúp công ty tiết kiệm được chi phí ở nhiều công đoạn như nghiên cứu, sản xuất, lưu thông sản phẩm, tận dụng được dây chuyên thiết bị, chỉ cần thay thế một vài công đoạn nhỏ trong qui trình sản xuất là đã cho ra đời một sản phẩm mới Nhờ

đó sẽ giảm được giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh trên thị trường.

PHẨM

GIÁ/HỘP ( vnd )

1 Ciprofloxacin 500mg Ciprofloxacin 95.000

Quafacip 120.000

2 Glucosamin 250 Glucosamin 52.000

Rusamin 70.000

34

Chính sách giá

Chính sách giá đóng vai trò rất quan trọng: nó vừa là chính sách duy nhất trong marketing trực tiếp tạo ra lợi nhuận cho công ty, vừa là một công cụ hữu hiệu để xâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng.

KẾT NỐI KINH

DOANH WWW.WEBSITE.COM

CHIẾN LƯỢC GIÁ LINH HOẠT

KẾT NỐI KINH

DOANH WWW.WEBSITE.COM

Chiến lược một giá

Công ty áp dụng chiến lược một giá thống nhất toàn quốc giữa các chi nhánh trong toàn tỉnh và cả nước với mục tiêu duy trì, khẳng định được uy tín của công ty đối với khách hàng, tránh hiện tượng “ đổi hàng” giữa các chi nhánh Từ đó xây dựng một hình ảnh công ty có uy tín, chất lượng sản phẩm ổn định, hạn chế sự nhạy cảm về giá

………

KẾT NỐI KINH

DOANH WWW.WEBSITE.COM

Chiết khấu theo loại sản phẩm: công ty đưa ra

chương trình chiết khấu đối với từng loại sản

phẩm khác nhau tùy từng thời điểm nhằm

thúc đẩy doanh số của từng mặt hàng.

Chiến lược giá khuyến mãi

KẾT NỐI KINH

DOANH WWW.WEBSITE.COM

CHIẾN LƯỢC GIÁ LINH HOẠT

Công ty áp dụng chiến lược giá linh hoạt nhằm đưa ra cho các khách hàng khác nhau các mức giá khác nhau trong cùng điều kiện cơ bản và cùng khối lượng Việc định giá khác nhau giúp cho công việc kinh doanh trở nên linh hoạt hơn, phù hợp với từng thị trường hơn Chính sách giá linh hoạt thường theo nhóm khách hàng như: bệnh viện, công ty và đại lí…

………

KHÁCH HÀNG

8.820 10% Bệnh viện9.114 7% Công ty9.310 5% Đại líGensomax 9.800

CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI MẠNH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

CHỌN LỌC

Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty được thể hiện qua sơ đồ sau:

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI MẠNH

KẾT NỐI KINH

DOANH WWW.WEBSITE.COM

Công ty coi lựa chọn và thu hút các thành viên

kênh là một hoạt động có ý nghĩa quan trọng

trong quản trị hệ thống kênh phân phối Song

song chiến lược phân phối mạnh thì công ty

áp dụng chiến lược phân phối chọn lọc

Chiến lược phân phối chọn lọc

1 Công ty TNHH Hồng Ngân Gia Lai

2 Công ty cổ phần Dược vật tư y tế Đắc Lắc Đắc Lắc

3 Công ty TNHH Phước Chấn Đà Lạt

4 Công ty cổ phần Dược TW Medipharco – Tenamyd Huế

5 Công ty TNHH Dược phẩm Trường Sơn Quảng Trị

6 Công ty vật tư y tế Quảng Nam Quảng Nam

7 Công ty cổ phần dược phẩm Khánh Hòa Khánh Hòa

1 Đối tác trung gian có nguyện vọng hợp tác, phân phối những mặt

hàng của doanh nghiệp

2 Có giấy phép kinh doanh và mã số thuế

3 Có chứng nhận đầy đủ tiêu chuẩn hành nghề đối với cơ sở bán

buôn cũng như các cơ sở bán lẻ thuốc theo qui định hiện hành (tiêu chuẩn về bằng cấp, giấy phép hành nghề, điều kiện về cơ sở vật chất )

4 Có đủ năng lực tài chính

Chính sách xúc tiến

và hỗ trợ kinh doanh

KẾT NỐI KINH

DOANH WWW.WEBSITE.COM

Quảng cáo trên ấn phẩm

Quảng cáo trên các ấn phẩm chuyên ngành không chỉ làm nổi bật ưu điểm, công năng nổi trội của thuốc, lợi ích của việc sử dụng thuốc đối với bệnh nhân, hiệu quả điều trị mà còn làm tăng niềm tin cho bác sĩ, truyền đạt thông điệp của mình cho toàn bộ bác sĩ.

………

KẾT NỐI KINH DOANH WWW.WEBSITE.COM

Quảng cáo trên Internet

Công ty cổ phần dược phẩm Quảng Bình

có wedsite riêng của mình là:

http://quapharco.com.vn nhằm giới thiệu hình ảnh, các hoạt động và sản phẩm của công ty, tạo điều kiện thuận lợi cho mọi người trong việc tra cứu hay tìm hiểu về công ty một cách đầy đủ và rõ ràng nhất.

Chào bạn!

Tôi là

quaphacro

KẾT NỐI KINH

DOANH WWW.WEBSITE.COM

Quảng cáo trên truyền hình

Quảng cáo trên tivi là hình thức quảng cáo thu hút được khá nhiều người tiêu dùng Qua những quảng cáo trên truyền hình thì công ty đã truyền tải được những thông tin về sản phẩm đến khách hàng

………

Quảng cáo trên các gimmick

Đây là hoạt động được công ty rất quan tâm,

các loại gimmick thường gặp là những vật dụng

thông thường trên đó có thông tin về sản phẩm,

về công ty được các bác sĩ sử dụng nhiều để

góp phần ghi nhớ hình ảnh công ty và sản phẩm

đối với bác sĩ ví dụ như balô, áo mưa, sổ, bát

đĩa…

gimmick

Những hình thức kích thích tiêu thụ

được doanh nghiệp áp dụng đó là tặng

quà, khuyến mãi, chiết khấu… Những

hình thức kích thích được áp dụng cho

các đại lí, nhà thuốc, phòng khám, cơ sở

bán buôn.

Quan hệ công chúng (PR)

Tặng quà cho các cháu học sinh nghèo

vượt khó.

Hỗ trợ các hộ gia đình bị tàn phá trong các cơn bão số 10 năm 2012, bão Hayjan năm 2013.

Công ty thực hiện chính sách khen thưởng

đối với nhân viên như tiền thưởng trong

những dịp lễ, tết… Ngoài ra công ty còn quan

tâm tới đời sống của nhân viên bằng cách tổ

chức các chương trình du lịch tham quan cho

toàn bộ nhân viên, thi đấu thể thao, văn nghệ,

kịp thời thăm hỏi lúc đau ốm…

Trong thị trường dược phẩm, hoạt động bán hàng cá nhân được hiểu là hoạt động trình dược của đội ngũ trình dược viên, đây là công cụ xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Đó chính là “ đại diện hình ảnh của công ty ” nhằm truyền tải những thông tin sản phẩm của công ty đến các khách hàng, tính ưu việt của sản phẩm và nhận lại sự phản hồi về sản phẩm khi sử dụng và các sản phẩm cạnh tranh

III KẾT LUẬN

Các chiến lược marketing của công ty bám sát với thực

tế của thị trường, xác định chiến lược sản phẩm là xương sống cho các chiến lược còn lại nên công ty đã xây dựng danh mục sản phẩm ngày càng mở rộng theo chiều dài chiều rộng và chiều sâu tăng sự lựa chọn cho bệnh nhân Đồng thời, công ty phát triển các sản phẩm mới bằng các sản phẩm bắt chước, sản phẩm sóng đôi nhằm tiết kiệm chi phí mà thu lợi nhuận tối đa

http://quapharco.com.vn/

kinh-doanh-cua-cong-ty-co-phan-duoc-pham-quang-binh-tu-nam-2011-den-nam-2013.htm

!