Xác định đối tượng của kế hoạch Marketing* Dân yêu công nghệ: - Tình hình nhân khẩu học: 50t trở xuống - Trình độ học vấn, nghề nghiệp: trình độ học vấn cao - Thu nhập: Có tiềm lực về ki
Trang 11 Xác định đối tượng của kế hoạch Marketing
* Dân yêu công nghệ:
- Tình hình nhân khẩu học: 50t trở xuống
- Trình độ học vấn, nghề nghiệp: trình độ học vấn cao
- Thu nhập: Có tiềm lực về kinh tế lương từ 20 triệu/tháng trở lên
- Tính đặc thù khác: am hiểu về công nghệ và chạy theo xu hướng công nghệ mới nhất
* Giới trẻ
- Tình hình nhân khẩu học: tuổi từ 18 – 30
- Trình độ học vấn, nghề nghiệp: trình độ học vấn cao
- Thu nhập: Có thể có tiềm lực kinh tế hoặc ở mức trung bình
- Tính đặc thù khác: thích khám phá, tìm tòi và trải nghiệm những thứ mới
mẻ, đặc biệt là công nghệ
* Các gia đình, cá nhân:
- Trình độ học vấn: trung bình
- Thu nhập: trải từ thấp đến cao
- Tính đặc thù khác: mong muốn sở hữu điện thoại phù hợp với bản thân và
có giá thành phù hợp Không quá hiểu biết nhiều về công nghệ
* PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG :
- Vì đây là sản phẩm công nghệ hoàn toàn mới, mang tính đột phá trên thị trường smartphone hiện nay nên thị trường dành cho nó vô cùng tiềm năng và hấp dẫn Về thị trường Việt Nam: được đánh giá là thị trường tiềm năng cho công nghệ (VN là một trong những nước hàng đầu trong việc sử dụng mua bán IPHONE) Điều là 1 phần do bộ phận không nhỏ những người yêu công nghệ, 1 phần nữa là do thói quen mua hàng theo số đông
VD: Nữ : không am hiểu về công nghệ, chỉ cần 1 chiếc điện thoại có cmr tốt, màn hình đẹp, cấu hình bình thường, loa tốt để nghe nhạc
Bố mẹ mua cho con điện thoại từ lúc 6t chỉ dùng để liên lạc, theo thời gian tùy vào nhu cầu sẽ lắp ráp thêm các bộ phận, tính năng khác…
Điện thoại cho người già thì cần màn hình có chữ to, pin khỏe, loa to
Trang 2- Bên cạnh đó sản phẩm của chúng ta là sản phẩm tiện dùng, phù hợp với nhu cầu của nhiều loại người sử dụng chính vì vậy mà nó tạo nên một thị trường rộng lớn
2 Phân tích thói quen tiếp nhận truyền thông của khách hàng mục tiêu
- Xác định các kênh truyền thông , lí do lựa chọn
- Phân tích độ khả thi của kênh truyền thông dựa trên thói quen của khách hàng
* Truyền thông qua Internet
- Facebook, Fanpage các trang công nghệ, liên hệ với các nhà phân phối đtdđ: Thế giới di động, FPT, Viễn thông A, Siêu thị điện máy…
* Quảng cáo: trên VTV
Đối với giới trẻ: việc quảng cáo trên FB và các page về công nghệ là cách
dễ dàng nhất để tiếp cận
Đối với những người trung tuổi: hình thức quảng cáo trên TV là hình thức
dễ dàng tiếp cận nhất với họ vì dành phần lớn thời gian buổi tối xem TV Bên cạnh đó là hình thức tổ chức Offline và phát tờ rơi: ở các cổng trường học, các quán ăn (KFC, LOTTERIA…)
3 Thông điệp truyền thông và chiến thuật truyền thông
* Insignt của khách hàng
- Sự bùng nổ của cm công nghệ đã đem lại cho người dùng những trải nghiệm tuyệt vời Bên cạnh đó vẫn còn nhiều hạn chế:
Vd : Iphone xét về tổng thể tuyệt vời nhưng điểm hạn chế là dung lượng pin kém và k được lâu Trong khi các hãng khác có pin khủng nhưng cấu hình lại
k đc bằng
Người dùng luôn luôn muốn những thứ tốt nhất và phù hợp nhất với mình Một chiếc đt hợp với nhu cầu của mình để tránh lãng phí
Chúng tôi tạo ra mảnh ghép, bạn tạo ra siêu phẩm
We made the pieces, you master pieces
You craft it
- Chiến thuật truyền thông
4 Xây dựng Timeline thực hiện kế hoạch MKT
- Xác định các giai đoạn thực hiện kế hoạch Marketing
Trang 3- Timeline thực hiện
5 Kế hoạch triển khai Marketing chi tiết t4- t9 (6mons)
* Xác định mục tiêu truyền thông
Đưa sản phẩm điện thoại rắp ráp thâm nhập vào thị trường, giành phân đoạn thị trường, tạo ra bước đổi mới trong thói quen sử dụng điện thoại của mọi người và có được lợi nhuận
Hiện nay không phải ai cũng có điều kiện để mua được smartphone của những hãng lớn mà nếu mua rẻ thì chất lượng lại k làm hài lòng người sử dụng Với chiếc điện thoại rắp ráp nó có thể đáp ứng được mọi thứ mà người sử dụng mong chờ, phù hợp với túi tiền ở hiện tại nhưng cũng phù hợp với túi tiền của tương lai
• Kế hoạch cho tháng 4 và tháng 5
Kênh MKT Nội dung triển khai
Internet (kenh14, tgdđ, FPT… )
Facebook Lập trang FB để pr hoặc
đăng bài thường xuyên trên trang của hãng để tận dụng lượt followers
và viewers Thuê người nổi tiếng để giới thiệu sản phẩm
Sử dụng để loan tin về ngày ra mắt sản phẩm
thiệu về sản phẩm Forumseeding
Sự kiện ngoài trời Bảng hiệu ,áp phíc, chú
trọng vị trí đặt quảng cáo gần trung tâm điện máy, trung tâm thương mại, cổng trường học Quảng cáo trên truyền
hình
Chọn khung giờ phù hợp với dân công sở, có
Trang 4thể đưa quảng cáo vào các chương trình liên quan đến công nghệ
Tháng Truyền thông tại
điểm bán
Truyền thông qua các kênh Internet, báo chí, bảng biển ngoài trời
Các chương trình
PR công đồng
Tháng 4 Thông báo ngày
khai trương chính thức
Giới thiệu combo khuyến mãi vừa mừng dịp ra mắt giới thiệu sản phẩm, chào đón 30/4 – 1/5
Đăng quảng cáo
về khuyến mãi ngày ra mắt
Quảng cáo vào quà tặng nhân dịp 30/4 – 1/5
Đăng quảng cáo
về khuyến mãi trên các trang mạng xã hội
Đưa các tin bài, ảnh về các trương trình khuyến mãi lên mạng xã hội
trình “Chiếc điện thoại của chính bạn”
Chuẩn bị cho chiến dịch bán hàng mùa hè
Tiếp tục quảng bá thông qua sự kiện công nghệ
Đăng tin về chương trình
* Sự kiện OFFLINE
a Sự kiện giới thiệu sản phẩm
Tổ chức tại các trung tâm công nghệ:
- Tổ chức tại TGDĐ, FPT
- Tổ chức tại các trường đại học
Mục đích : Giới thiệu về sản phẩm “Chiếc điện thoại lắp ráp đầu tiên trên thế giới Bước đột phá về công nghệ”
- Phát tờ rơi, tổ chức 1 vài game có thưởng (áo phông, bút…) để giới thiệu quảng bá về sản phẩm
- Đem sản phẩm mẫu, hướng dẫn người dùng trải nghiệm thử
b Sự kiện khuyến mãi 30/4 – 1/5
Trang 5GIAI ĐOẠN 1: Hoạt động truyền thông nền
Web, fanpage
GIAI ĐOẠN 2: Truyền thông tổng lực
Quảng cáo trên VTV3 Event online
GIAI ĐOẠN 3: Sự kiện tri ân khách hàng
Mục đích : Kích số lượng sản phẩm bán ra, thu hút được càng nhiều khách hàng
- Khuyến mại khi mua combo đầy đủ sản phẩm
- Đối với các module riêng lẻ có giảm giá