Lựa chọn một sản phẩm của một doanh nghiệp đang kinh doanh trên thị trường việt nam phân tích sự thay đối của môi trường marketing vĩ mô trong 3 năm ( 2014 2016) trở lại đây tác động đến chiến lược marketing của công ty.đề xuất chiến lược

Vì vậy, thị trường sữa Việt Nam là một trong những thị trường có tốc độ phát triển rất nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn trong nước và các công ty đa quốc gia.. Trước thực tế đó, sự xuất

A.GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN TH TRUE

MILK

Với nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao ở Việt Nam Vì vậy, thị trường sữa Việt Nam là một trong những thị trường có tốc độ phát triển rất nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn trong nước và các công ty đa quốc gia Tuy nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 20-25% nhu cầu, còn lại phải nhập khẩu từ nước ngoài Trước thực tế đó, sự xuất hiện của thương hiệu sữa TH True Milk đã tạo thêm một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, khi một quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Việt Nam Sự xuất hiện của sữa TH True Milk được người tiêu dùng đón nhận nhiệt liệt trong giai đoạn thị trường sữa gặp nhiều biến động Đóng góp một phần không nhỏ cho sự thành công của sữa

TH True Milk là những hoạt động Marketing chuyên nghiệp và logic

1.Lịch sử hình thành và phát triển:

Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH với dự án đầu

tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại, và hệ thống phân phối bài bản Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại

Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính

và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế Công ty CP Tl;’hực Phẩm Sữa TH

đã đầu tư một hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến nhất thế giới Bò được nhập khẩu từ các nước nổi tiếng về chăn nuôi bò sữa như New Zealand, Uruguay, Canada… để đảm bảo nguồn con giống bò sữa tốt nhất cho chất lượng sữa tốt nhất

2 Tầm nhìn - sứ mệnh- giá trị thương hiệu của công ty:

2.1 Tầm nhìn

Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp

thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào

2.2 Sứ mệnh:

Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng Các sản phẩm Danh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất được làm từ 100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu, sữa tươi tiệt trùng hương socola

Ngoài dòng sản phẩm sữa, TH vẫn còn các loại sản phẩm khác:

TH trueveg, TH true yogurt, TH trueicecream, TH truecheese, TH truebutter

2.3 Giá trị thương hiệu:

-Tạo dựng niềm tin

Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc về chất lượng, luôn đảm bảo tính chân thực, nghiêm túc và nhất quán, tạo được niềm tin mạnh mẽ cho người tiêu dùng Việt cũng như các đối tác của TH

-Lan tỏa sức mạnh

Không chỉ mang đến nguồn sức khỏe dồi dào cho mọi người, Tập đoàn TH mong muốn tột độ những nỗ lực và phát triển của TH

sẽ thúc đẩy mọi cá nhân, mọi tổ chức cùng nhau xây dựng một cộng đồng vui tươi, hạnh phúc và thịnh vượng hơn

-Niềm kiêu hãnh Việt:

Tập đoàn TH cam kết không ngừng cải tiến và sáng tạo công nghệ cũng như chất lượng dịch vụ, từ đó cung cấp những sản phẩm “100% made in Vietnam” sánh ngang với những sản phẩm quốc tế khác Và đó cũng chính là niềm tự hào quốc gia mà TH muốn hướng đến

3 TH True Milk gia nhập thị trường sữa Việt Nam:

TH True Milk đã tận dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào

ở Việt Nam để chắc lọc những gì tinh túy nhất từ thiên nhiên và mang đến những ly sữa sạch cho người dân Bên cạnh đó với thương hiệu “Sữa sạch” đã đánh vào tâm lý của các bà mẹ trẻ và trong thời buổi hiện đại khi môi trường ngày càng bị ô nhiễm dẫn đến thức ăn không đảm bảo vệ sinh nên vấn đề thực phẩm an toàn được đặt lên hàng đầu và TH Milk đã đánh trúng vào tâm lý

đó của người tiêu dùng Bên cạnh đó sự khác biệt về giá cũng đã gây ấn tượng cho người tiêu dùng về TH Milk (TH giá 26.500đ/

lốc-4 hộp 180ml còn Vinamilk là 22.500đ/ lốc- lốc-4 hộp 180ml ) Hệ thống phân phối sữa tại các siêu thị Big C , CoopMart… Và chuỗi các cửa hàng bán lẽ rất quy mô và hiện đại Các đối thủ cạnh

tranh Bảng Thị phần sữa uống của các công ty theo doanh thu Hiên nay Thị trường Việt Nam có khoảng hơn 300 sản phẩm của hơn 70 công ty sữa khác nhau như : VinaMilk, Dutch, Lady, Nutifood, Abbott, Thị phần sữa chủ yếu thuộc về 2 công ty lớn là Dutch Lady và Vinamilk

B PHÂN TÍCH SỰ PHÁT TRIỂN CỦA

MARKETING VĨ MÔ TRONG 3 NĂM(2013-2016) TÁC ĐỘNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC

MARKETING CỦA CÔNG TY.

I Sự phát triển của marketing vĩ mô

trong 3 năm(2013-2016)

1 Dân số

Dân số Việt Nam có quy mô lớn, theo tổng cục thống kê từ năm

2014 đến nay Việt Nam đứng thứ 14 trong tổng số các quốc gia đông dân nhất thế giới Dân số Việt Nam chiếm khoảng 1,27% tổng dân số thế giới Mật độ dân số trung bình của Việt Nam là

305 người/km2 Dân cư độ thị chiếm 33,6% tổng dân số (32,247,358 người) Mật độ dân số trung bình của Việt Nam là 305 người/k m2 Độ tuổi trung bình của người dân là 30,8 tuổi

Năm 2015 dân số Việt Nam là 93,447,601 người tăng 1,017,965 người so với năm 2010 Theo thống kê dân số thế giới tính đến ngày 28/02/2016, dân số Việt Nam có 94,104,871 người,

ước tính hết năm 2016 dân số Việt Nam sẽ là 94,444,200 người tăng 996,599 người so với năm trước

Theo dự báo của tổng cục thống kê, với phương án mức sinh trung bình, dân số Việt Nam sẽ đạt 95,3 triệu người vào năm

2019, 102,7 triệu người vào năm 2029 và 108,7 triệu người vào năm 2049

Với quy mô dân số tăng tương đối nhanh mở ra cho sữa TH true milk thị trường rộng lớn, tạo cơ hội tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu Hầu hết các sản phẩm sữa hiện nay được tiêu thụ mạnh ở các khu vực thành thị, ở khu vực nông thôn có nhiều hạn chế Công ty cần có những chính sách phù hợp để có thể mở rộng thị trường ở khu vực nông thôn, vùng núi nơi dân số chiếm tỷ lệ cao chiếm 80% dân số

2.Kinh tế

-Từ năm 2004 đến 2011, lạm phát ở nước ta có xu hướng gia tăng, cao điểm đã lên mức 2 con số, do đó, chống lạm phát là một nhiệm vụ quan trọng cấp bách trong điều hành chính sách kinh tế

vĩ mô Song, từ năm 2012 đến năm 2013, lạm phát có xu hướng

ổn định dưới mức 7%

Ngay từ đầu năm 2014, Chính phủ đã tiếp tục kiên định mục tiêu ổn định kinh tế vĩ mô, trong đó, kiểm soát lạm phát là một trong những trụ cột quan trọng Kết quả này lại tiếp tục được thể hiện qua chỉ số giá tiêu dùng (CPI) năm 2014, chỉ tăng 1,84% so với tháng 12/2013, chỉ bằng 26,2% chỉ tiêu mức lạm phát của

Quốc hội đặt ra (7%) và bằng 37% mức dự kiến lạm phát của Chính phủ (5%)

Nếu xét mức lạm phát bình quân, thì cả năm 2014 so với năm

2013 tăng 4,09%, dù xét theo chỉ tiêu nào, thì kết quả này cũng là điều đáng ghi nhận Đây là mức lạm phát thấp nhất trong 10 năm trở lại đây và khá bất ngờ đối với các dự báo của nhiều cơ quan chức năng, các tổ chức và chuyên gia kinh tế Có thể nhận định rằng, kết quả này là một trong những sự kiện nổi bật nhất, một trong những thành công đuợc ghi nhận của kinh tế Việt Nam trong năm 2014

Lạm phát thấp mang lại niềm vui cho người tiêu dùng; sự an tâm của các nhà đầu tư trong sản xuất, kinh doanh nói chung và cong ty sữa TH true milk nói riêng; tạo điều kiện cho các nhà hoạch định chính sách và quản lý, điều hành vĩ mô có cơ sở để đề

ra và thực hiện các giải pháp tháo gỡ khó khăn cho sản xuất, hỗ trợ thị trường Chính phủ có dư địa lớn hơn để nới lỏng chính sách tiền tệ, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế

-Kinh tế-xã hội năm 2015 trên đà phục hồi, có nhiều chuyển biến tích cực, tạo thế và lực mới để tăng trưởng cao hơn trong năm tới tốc độ tăng GDP đạt 6,5%, là mức tăng cao nhất so với cùng kỳ 4 năm trước, tốc độ tăng có xu hướng tăng nhanh sau từng Quý; trong đó chỉ có duy nhất lĩnh vực nông, lâm, thủy sản đạt mức tăng thấp Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) bình quân 9 tháng tăng 0,74% so với cùng kỳ năm trước Đây là năm có mức tăng giá thấp nhất so với cùng kỳ hàng chục năm qua Lạm phát cơ

bản bình quân 9 tháng tăng 2,15% so với cùng kỳ năm trước Tổng dư nợ tín dụng đối với nền kinh tế ước tăng 10,78%, cao hơn gần 1% so với tốc độ tăng tiền gửi Tổng thu Ngân sách nhà nước thực hiện 9 tháng ước đạt 683 nghìn tỷ đồng, bằng 75% dự toán năm, tăng 7% so với cùng kỳ; trong đó thu nội địa bằng 79% dự toán, tăng 17,1% so với cùng kỳ Tổng chi Ngân sách nhà nước ước đạt 823,97 nghìn tỷ đồng, bằng 71,8% dự toán, tăng 7,8% so với cùng kỳ Tuy nhiên, bên cạnh kết quả tích cực, một số ý kiến cho rằng việc phục hồi tăng trưởng thiếu yếu tố bền vững, lo ngại rằng việc khai thác dầu vượt kế hoạch đề ra trong điều kiện giá dầu ở mức giá quá thấp Bên cạnh đó, năm 2015 đã nhập siêu trở lại sau 3 năm 2012-2014 xuất siêu Có ý kiến lo ngại nếu không thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp tư nhân trong nước thì cơ cấu sản xuất doanh nghiệp trong nước sẽ ngày càng thu hẹp

Nhiều ý kiến lo ngại việc kiểm soát chính sách tiền tệ, chính sách tài khóa thắt chặt đã tác động trực tiếp đến doanh nghiệp

Số lượng doanh nghiệp ngừng hoạt động, giải thể lớn trong những năm qua là đáng báo động và sẽ tác động tiêu cực trong trung hạn, dài hạn Đặc biệt, cân đối ngân sách nhà nước khó khăn, cơ cấu chi ngân sách chưa phù hợp, chi thường xuyên vẫn tăng nhanh Bội chi ngân sách dự kiến là 5% không đạt mục tiêu giảm xuống còn 4,5% GDP (bao gồm cả trái phiếu Chính phủ)

Câu chuyện tốc độ tăng trưởng kinh tế trong năm 2016 đang là một trong những vấn đề thu hút sự chú ý của xã hội trong những ngày gần đây, dù vẫn còn gần 3 tháng nữa mới kết thúc năm, khi

Chính phủ mới lần đầu tiên kể từ khi nhậm chức vào đầu năm nay

đã quyết định điều chỉnh mục tiêu tăng trưởng chung Theo đó, tăng trưởng GDP trong năm nay ước đạt từ 6,3-6,5% so với mức mục tiêu đặt ra trước đó là 6,7% Sự sụt giảm xuất khẩu của Việt Nam trong năm 2016 đến từ cả hai lĩnh vực cốt yếu là nông nghiệp và công nghiệp Về nông nghiệp, tình trạng hạn mặn trên diện rộng ở đồng bằng sông Cửu Long và thảm họa môi trường tại

4 tỉnh miền Trung khiến cho xuất khẩu nông sản và thủy hải sản sụt giảm rất mạnh Còn trong công nghiệp, các ngành chủ lực như sản xuất điện tử hay dệt may cũng đang chững hẳn lại do hoặc đã đến ngưỡng công suất thiết kế hoặc do sự chuyển dịch của các đơn đặt hàng do sức ép cạnh tranh từ các nền kinh tế trong khu vực

Trước những biến đông thất thường của nên kinh tế đã đặt ra những thách thức đối với sản phẩm sữa của TH true milk Công ty cần có những chiến lược marketing đúng để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm ổn định, nhất là hiện nay nền kinh tế rơi vào lạm phát, lãi suất cao hơn, giá nguyên liệu sẽ tăng cao nên giá sữa cũng có

xu hướng tăng cao lên

3 Tự nhiên:

Trong những năm gần đây môi trường tự nhiên của Việt Nam biến đổi khôn lường, năm thì nắng hạn, năm lại mưa lụt gây ảnh hưởng đến nhiều doanh nghiệp Tình trạng ô nhiễm môi trường, cạn kiệt tài nguyên, hủy hoại các giống loài, ảnh hưởng xấu sức khoẻ con người là cái giá phải trả cho quá trình tự do hóa thương

mại mới được tiến hành chỉ trong vòng 10 năm trở lại đây ở nước ta

Theo đánh giá mới đây của Ngân hàng thế giới tại Việt Nam, với

59 điểm trong bảng xếp hạng chỉ số hiệu quả hoạt động môi trường, Việt Nam đứng ở vị trí 85/163 các nước được xếp hạng Các nước khác trong khu vực như Philippines đạt 66 điểm, Thái Lan 62 điểm, Lào 60 điểm, Trung Quốc 49 điểm, Indonesia 45 điểm, Còn theo kết quả nghiên cứu khác vừa qua tại Diễn đàn Kinh tế thế giới Davos, Việt Nam nằm trong số 10 quốc gia có chất lượng không khí thấp và ảnh hưởng nhiều nhất đến sức khỏe Đối với công ty sữa TH true milk môi trường tự nhiên làm ảnh hưởng đến việc chăn nuôi bò sữa cung cấp nguồn sữa nguyên liệu, ảnh hưởng đến việc đóng gói bảo quản sản phẩm nhất là sản phẩm sữa tươi… Bên cạnh đó là sự ô nhiễm môi trường với sự tăng lên của các chất độc hại lại tạo cơ hội cho sữa TH true milk phát triển với thức uống tốt cho sức khoẻ, giúp tăng trưởng và TH true milk tự hào là nhà cung cấp cho người tiêu dùng nguồn sữa sạch,

4.Khoa học-kỹ thuật

Trong thời đại công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước, khoa

học-kỹ thuật đóng vai trò rất quan trọng trong dây chuyền sản xuất, nhất là đối với ngành sữa, chất lượng sữa và vệ sinh an toàn thực phẩm được đặt nên hàng đầu

Nắm bắt được tầm quan trọng của việc áp dụng công nghệ hiện đạt vào sản xuất mà những dự án đầu tư của tập đoàn TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao TH đã mua toàn bộ bí quyết công nghệ và kỹ thuật trăn nuôi bò sữa của Isarel và quy trình chế biến sữa hàng đầu trên thế giới như hệ thống vắt sữa bò tiên tiến hiện đại, các nhà máy chế biến với công suất lớn, toàn

bộ máy móc chế biến sữa tuyệt trùng hàng đầu Châu Âu

5.Chính trị

Hiện nay ở đất nước ta có một nền chính trị ổn định, hệ thống luật pháp ngày càng hoàn hiện tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh phát triển trong đó có cả TH true milk

Theo nghị định số 66/2013/NĐ-CP được ban hành ngày

27-6-1013,quy định mức lương cơ sở với cán bộ,công chức,viên chức

và lực lượng vũ trang từ ngày 1-7-2013 là 1.150.000 đồng/tháng Như vậy sẽ làm cho sức mua tang lên Bên cạnh đó, nhà nước còn có một số chính sách ưu đãi cho công nghiệp sữa như:

-Chính sách khuyến khích đầu tư:

Khuyến khích đầu tư cho vùng chăn nuôi bò sữa như cho vay ưu đãi, bảo hiểm cho nông dân vùng chăn nuôi bò sữa, lấy lãi công nghiệp bù đắp cho nông nghiệp để khuyến khích chăn nuôi bò sữa Chủ doanh nghiệp được ưu đãi thuê đất lâu dài để trồng cỏ, cho nông dân chuyển diện tích đất trồng lúa kém hiệu quả sang trồng cỏ, miễn thuế đất nông nghiệp 5-7 năm

-Chính sách huy động vốn:

Được vay vốn tín dụng đầu tư cho các nhà máy chế biến sữa mới Các thủ tục vay cần được cải tiến mạnh mẽ hơn để giúp các

doanh nghiệp phát huy quyền chủ động, tự chủ về tài chính, tạo điều kiện cho doanh nghiệp dễ dàng huy động và sử dụng các nguồn vốn cho đầu tư phát triển

6 Văn hóa

Trong khi ở Thái Lan bình quân mỗi người dân là 23 lít/năm Trung Quốc là 25 lít/năm thì con số này ở Việt Nam là 6 lít/năm Nghĩa là lượng sữa tiêu thụ trung bình hàng năm qua ít

Nguyên nhân trên một phần là do tư tưởng của người dân là: “Sữa chỉ dành cho trẻ em”, hay vấn đề lien quan tới mức thu nhập của người dân ở vùng nông thôn còn thấp, giá cả sữa lại khá cao khiến

họ hạn chế việc sử dụng sữa hàng ngày Trái lại các nước phương Tây có thu nhập cao thì sữa là thực phẩm dinh dưỡng không thể thiếu trong bữa ăn của họ

II Tác động của marketing vĩ mô tới chiến

lược marketing của công ty TH true milk

1.Nhu cầu thị trường tác động đến thay đổi sản phẩm:

- Dư luận trong khoảng thời gian này nổi cộm lên vấn đề an toàn

vệ sinh thực phẩm, người dân có tâm lý thích và xu hướng chọn

đồ ăn uống phải đạt chỉ tiêu ATVSTP TH True Milk đã cho ra đời