Tiểu luận kế hoạch marketing sản phẩm cá phi lê tại thị trường mexico

Hiện nay trên thế giới, xu hướng toàn cầu hóa ngày càng được nhiều quốc gia chú trọng. Đặc biệt là việc gia nhập vào các tổ chức kinh tế lớn trên thế giới. Năm 2007, Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) và đây là cơ hội tốt cho việc phát triển kinh tế của Việt Nam, nhất là ngành xuất khẩu thủy sản ở nước ta hiện nay. Những năm gần đây, ngành công nghiệp chế biến cá tra phát triển mạnh với tốc độ tăng trưởng nhanh và đang có tiềm năng lớn. Hơn thế nữa, từ khi Việt Nam mở rộng xuất khẩu và sản phẩm từ cá tra tìm được thị trường thì ngành nghề chế biến cá tra bước sang một trang mới.

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ

KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM CÁ PHI LÊ TẠI THỊ TRƯỜNG MEXICO

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY 2

1.1 Thông tin chung: 2

1.2 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh: 3

1.2.1 Năm 2015: 3

1.2.2 Quý 3 năm 2016: 4

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG 5

2.1 Phân tích môi trường bên trong công ty: 5

2.1.1 Vốn và nhân lực: 5

2.1.2 Quy mô: 5

2.1.3 Năng suất hoạt động: 5

2.1.4 Kết luận sơ bộ: 6

2.2 Phân tích môi trường bên ngoài công ty: 6

2.2.1 Kinh tế: 6

2.2.2 Điều kiện tự nhiên và cơ sở hạ tầng: 7

2.2.3 Chính trị: 8

2.2.4 Pháp luật: 10

2.2.5 Văn hóa: 11

2.2.6 Tiền tệ-Tín dụng: 12

2.2.7 Đối thủ cạnh tranh: 12

2.2.8 Tiêu chuẩn cần đáp ứng: 15

2.2.9 Khách hàng mục tiêu: 16

2.2.10 Định vị thị trường: 17

CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 18

3.1 Những nhân tố ảnh hưởng: 18

3.2 Chiến lược thâm nhập: 18

CHƯƠNG IV: CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP (4P) 20

4.1 Product – Chiến lược sản phẩm: 20

4.2 Price – Chiến lược giá: 22

4.3 Place – Chiến lược kênh phân phối: 22

4.4 Promotion – Chiến lược xúc tiến thương mại: 24

CHƯƠNG V: KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 26

CHƯƠNG VI: NGÂN SÁCH 27

KẾT LUẬN 29

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC

Mục 1.2, 2.1, 2.2.2,2.2.4, chương V

100%

Mục 1.1, 2.1, 2.2.10,4.3, slide & thuyếttrình

100%

LỜI MỞ ĐẦU

Hiện nay trên thế giới, xu hướng toàn cầu hóa ngày càng được nhiều quốc gia chú trọng.Đặc biệt là việc gia nhập vào các tổ chức kinh tế lớn trên thế giới Năm 2007, Việt Nam gianhập Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) và đây là cơ hội tốt cho việc phát triển kinh tế củaViệt Nam, nhất là ngành xuất khẩu thủy sản ở nước ta hiện nay Những năm gần đây, ngànhcông nghiệp chế biến cá tra phát triển mạnh với tốc độ tăng trưởng nhanh và đang có tiềmnăng lớn Hơn thế nữa, từ khi Việt Nam mở rộng xuất khẩu và sản phẩm từ cá tra tìm đượcthị trường thì ngành nghề chế biến cá tra bước sang một trang mới

Với thời gian trên 8 năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực công nghiệp chế biếnthủy hải sản, công ty Cổ phần Hùng Vương là một thương hiệu mạnh và có uy tín trên thịtrường quốc tế và nội địa về sản xuất cá tra, cá basa Hiện nay, công ty là doanh nghiệp xuấtkhẩu sản phẩm cá tra fillet đông lạnh hàng đầu tại Việt Nam về số lượng và chất lượng, vớitrên 40 khách hàng các nước thường xuyên quan hệ mua bán mà thị trường lớn nhất là EU,Ukraina, Ai Cập, một số nước Trung Đông, Úc, Nga và các nước khác thuộc khu vực châuMỹ… Năm 2011, là doanh nghiệp duy nhất có quy trình sản xuất khép kín tại Việt Nam Tuynhiên, thị trường chế biến thủy sản cũng ngày càng cạnh tranh gay gắt hơn Trong bối cảnh

đó, để tồn tại và phát triển, Công ty Cổ phần Hùng Vương tiến tới thị trường quốc tế tại

Mexico và mở rộng thị trường tại nước này Nên chúng em đã chọn đề tài: “Xuất khẩu cá tra phi lê sang Mexico” để làm bài báo cáo cuối kì Trong quá trình làm bài sẽ không tránh

khỏi những sai sót, nhóm mong nhận được sự thông cảm và nhận xét, góp ý của cô để bàitiểu luận này được hoàn thiện hơn

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY 1.1 Thông tin chung:

Tiền thân Công Ty Cổ Phần Hùng Vương là Công Ty TNHH Hùng Vương, được thành lập và đi vào hoạt động từ năm 2003 tại khu Công nghiệp Mỹ Tho, tỉnh Tiền Giang

Sau 12 năm hoạt động, Hùng Vương tự hào trở thành doanh nghiệp chế biến cá da trơn xuất khẩu lớn nhất Việt Nam và là doanh nghiêp duy nhất ở Việt Nam có quy trình sản xuất khép kín từ sản xuất thức ăn chăn nuôi đến nuôi trồng, chế biến và xuất khẩu và cũng là đơn

vị dẫn đầu kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này của Việt Nam

Chất lượng của sản phẩm là mục tiêu hàng đầu mà Hùng Vương đặt ra nhằm cung cấpcho khách hàng những sản phẩm tốt nhất Chính vì vậy tất cả các nhà máy của công ty luôntuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn chất lượng : GLOBAL GAP, HACCP, BRC, IFS, GMP,ISO 9001:2008, ISO 22000:2005, HALAL, ISO/IEC 17025:2005, ASC, BAP, VietGAP

 Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG

 Tên giao dịch quốc tế : Hung Vuong Corporation

 Tên ngắn gọn : HV corp

 Mã chứng khoán : HVG

 Vốn điều lệ : 1.891.993.320.000 VND

 Giấy phép đăng ký kinh doanh : số 1200507529 ; thay đổi lần 14 ngày 01/07/2015

 Địa chỉ : Lô 44 khu công nghiệp Mỹ Tho, tỉnh Tiền Giang, Việt Nam

 Ngành nghề kinh doanh :

 Nuôi trồng, chế biến, xuất khẩu thủy sản;

 Sản xuất thức ăn (thủy sản, chăn nuôi);

 Kinh doanh kho lạnh

 Phương châm : " Sự hài lòng của khách hàng chính là sự thành công của chúng tôi"

1.2 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh:

1.2.1 Năm 2015:

(Nguồn: Vietstock.vn)

1.2.2 Quý 3 năm 2016:

 Doanh thu trong kỳ đạt 6.612 tỷ đồng, tăng trưởng 45% Lãi ròng hợp nhất đạt 226,4 tỷđồng, tăng cao gấp 17 lần so với cùng kỳ năm trước Như vậy, trong 9 tháng đầu năm,HVG đạt gần 15.000 tỷ đồng doanh thu thuần - tăng trưởng 26,5%; lãi sau thuế cổ đôngcông ty mẹ đạt 244 tỷ đồng, tăng trưởng 311,5% so với cùng kỳ năm ngoái, hoàn thành63% kế hoạch

 Tính đến 30/06/2016, HVG có 7.541 tỷ đồng vay nợ ngắn hạn và 1.020 tỷ đồng vay nợdài hạn Tỷ lệ nợ phải trả/tổng tài sản gần 80% Các khoản nợ chủ yếu vay tại Ngân hàngBIDV

 Trong năm 2015, HVG đã phát hành thành công 1.300 tỷ đồng trái phiếu không chuyểnđổi có thời hạn 3 năm cho 3 tổ chức là Ngân hàng BIDV (700 tỷ đồng), Ngân hàng VIB(300 tỷ đồng), và Ngân hàng TPBank (300 tỷ đồng)

 Với định hướng chiến lược và tình hình đầu tư theo chiến lược này, việc HVG vay nợ lớn

là điều dễ hiểu nhưng chi phí lãi vay cũng là một áp lực không nhỏ

(Nguồn: Cafef.vn)

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG 2.1 Phân tích môi trường bên trong công ty:

2.1.1 Vốn và nhân lực:

 Với vốn điều lệ ban đầu chỉ 32 tỉ đồng, đến cuối năm 2015, Công ty Cổ phần Hùng

Vương đã nâng số vốn điều lệ của mình lên đến 1.892 tỷ đồng sau 13 năm (Theo

ANTT)

 Ban lãnh đạo công ty:

 Dương Ngọc Minh: Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc

 Lê Kim Phụng: Phó Tổng giám đốc kinh doanh

 Lê Nam Thành: Phó Tổng giám đốc

 Nhân sự : Hơn 17.000 lao động

2.1.2 Quy mô:

 Công ty CP Hùng Vương đã có công cuộc tăng vốn thần tốc nhằm xây dựng chuỗicung ứng khép kín, từ nuôi trồng, chế biến và phân phối thủy sản bằng hàng loạtthương vụ M&A đình đám Trong năm qua, Hùng Vương đã tiến hành mua thêm cổphiếu VTF, FMC, TFC để tăng tỷ lệ kiểm soát lên lần lượt là 90,36% - 54,28% - 62%,thành lập thêm 2 công ty con mới là Công ty Cổ phần Hùng Vương Sông Đốc (chiếm51% vốn điều lệ) và Công ty TNHH Chế biến Thủy sản Hùng Vương Bến Tre (chiếm

90% vốn) (Theo ANTT)

 Tính đến 31/12/2015, Tập đoàn Hùng Vương đã thiết lập được mô hình chuỗi cungứng gồm 22 công ty con và liên kết lớn nhỏ khác nhau (trong đó có 12 công ty contrực tiếp), ngoài việc công ty mẹ Hùng Vương đầu tư trực tiếp vào các “chân rết” củamình thì các thành viên còn lại cũng sở hữu cổ phiếu tại các công ty anh em, tạo nên

một mạng nhện sở hữu chéo trong toàn tập đoàn (Theo ANTT)

 Thị trường - xuất khẩu: Châu Âu, Brazil, Mexico, Úc, Mỹ, Trung Đông, Canada vàcác nước Châu Á

2.1.3 Năng suất hoạt động: (Nguồn: http://www.hungvuongpanga.com/ )

 Chế biến xuất khẩu là hoạt động chính của Hùng Vương Tất cả nhà máy đều đượctrang bị tốt với công nghệ sản xuất hiện đại nhất từ Châu Âu với công suất chế biến

đạt trên 200.000 tấn thành phẩm/năm.

 Tất cả 07 nhà máy chế biến cá được xây dựng cập bờ sông nên rất thuận lợi trong việcvận chuyển cá từ ao nuôi về nhà máy Đây là các yếu tố rất quan trọng trong việc đảmbảo độ tươi, màu sắc và kết cấu thịt cá săn chắc trong các sản phẩm của Hùng Vương.

 Hai nhà máy cá tra của Hùng Vương tại Đồng Tháp và Bến Tre có vốn đầu tư 30 triệuUSD, công suất thiết kế 500 tấn cá nguyên liệu/ngày, lắp đặt hoàn toàn bằng thiết bịcông nghệ của Nhật, Mỹ và châu Âu  chiếm tới 40% thị phần chế biến, xuất khẩu cá

tra tại Việt Nam (Theo Cafef.vn)

 Hùng Vương đầu tư nuôi trồng thủy sản với hơn 350ha tổng diện tích mặt nước tại cáctỉnh Tiền Giang, Bến Tre, Vĩnh Long, Cần Thơ, Sa Đéc, Đồng Tháp, An Giang, TràVinh,… Hệ thống ao nuôi được đặt tại những nơi có nguồn nước sạch nhất để chấtlượng môi trường nuôi luôn đảm bảo các tiêu chuẩn GLOBAL GAP, SQF 1000, ASC,BAP và VietGAP… Ước tính, hàng năm vùng nuôi cung cấp cho nhà máy chế biến

khoảng 200.000 tấn nguyên liệu.

2.1.4 Kết luận sơ bộ:

Với nguồn vốn huy động lớn, quy mô hoạt động trên nhiều lĩnh vực tạo thành mộtquy trình sản xuất khép kín và có bề dày kinh nghiệm trong việc xuất khẩu sản phẩmsang nhiều đất nước trên quốc tế (trong đó có Mexico)  Có thể thấy rằng Công ty

CP Hùng Vương hoàn toàn đủ điều kiện để thực hiện việc xuất khẩu sản phẩm ra nướcngoài

2.2 Phân tích môi trường bên ngoài công ty:

2.2.1 Kinh tế:

 Mexico là một nền kinh tế thị trường hỗn hợp, được xếp vào nhóm quốc gia có thunhập trung bình trên thế giới Tuy nhiên, khoảng cách giảu nghèo của quốc gia nàykhá lớn  Hầu hết người tiêu dùng mong muốn mua được sản phẩm với giá cả phảichăng

 Mexico là một trong những nước có nền kinh tế lớn nhất thế giới (đứng thứ 11 thếgiới), đồng thời cũng là một trong những nước có thu nhập bình quân cao nhất khuvực Mỹ Latinh

 Theo Tradingeconomics, thu nhập trung bình của người Mexico tính tới thời điểm đầutháng 7/2016 là 321.77 peso/ngày (17.35USD/ngày)

 Sau cuộc khủng hoảng kinh tế năm 1994, kinh tế Mexico đã có những bước phục hồi

ấn tượng bằng cách xây dựng một nền kinh tế đa dạng song song với việc nâng cao

chất lượng hoạt động của cơ sở hạ tầng, mạng lưới điện và hàng không mà kinh tếMexico thoát khỏi khủng hoảng Mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Mexico vẫn là dầu

lửa, tổng giá trị xuất khẩu năm 2015 là gần 4 tỷ USD (Theo trademap.org )

 GDP bình quân đầu người ở Mexico là 9.517,28 USD/người vào năm 2015, trong khi

đó Việt Nam chỉ ở mức 1.684,87 USD (Theo tradingeconomics.com)

 Vào ngày 4/2/2016, bộ trưởng phụ trách thương mại của 12 nước (có sự tham gia củaViệt Nam và Mexico) đã chính thức ký kết để xác thực lời văn Hiệp định Đối tácxuyên Thái Bình Dương (TPP) Dự kiến vào năm 2018 Hiệp định sẽ chính thức cóhiệu lực

 Trong Hiệp định TPP, Mexico cam kết mở cửa thị trường đối với Việt Nam: 64,6% sốdòng thuế giảm thuế ngay về 0%; 33,3% số dòng thuế giảm về 0% theo lộ trình, thời

gian tối đa là 16 năm và 2,1% số dòng thuế theo hạn ngạch và giảm từng phần (Theo

Bộ Công thương Việt Nam)

 TPP cắt giảm thuế quan và các hàng rào phi thuế về căn bản đối với tất cả thương mạihàng hóa và dịch vụ và điều chỉnh toàn bộ các lĩnh vực về thương mại trong đó có thươngmại hàng hóa, dịch vụ và đầu tư nhằm tạo ra các cơ hội và lợi ích mới cho doanh nghiệp,

người lao động và người tiêu dùng của các nước thành viên (Theo VnEconomy)

2.2.2 Điều kiện tự nhiên và cơ sở hạ tầng:

2.2.2.1 Điều kiện tự nhiên:

 Mexico nằm trong khu vực Trung Mỹ, tiếp giáp với Hoa Kỳ, Thái Bình Dương, vịnhMexico, Belize, Guatemala và vùng biển Caribê

 Khí hậu nơi đây là một trong những hệ thống thời tiết đa dạng nhất trên thế giới Vì bịcắt ngang bởi đường chí tyuyến nên khí hậu được chia thành hai loại chính là ôn đới

và nhiệt đới, phân hóa thành hai mùa là mùa mưa và mùa khô Nhiệt độ quanh năm từ

 Nhìn chung, vị trí địa lý của vùng Trung và Tây Bắc Mexico không phù hợp đốivới việc nuôi trồng thủy sản nên việc xuất khẩu cá phi lê sang thị trường này là hoàntoàn hợp lý.

Canada hay Mỹ (Theo FBNC Vietnam)

 Năm 2013, tập đoàn Global Mexico đầu tư hơn nửa tỉ đô la Mỹ cho dự án xây dựng đường sắt Điều này tạo lực đẩy cho ngành giao thông vận tải, Mexico trang bị thêm

nhiều xe tàu, mỗi xe tàu chở hàng đều có tủ đông và khoang làm lạnh (Theo FBNC

Vietnam)

 Mexico có cơ sở hạ tầng sân bay tiên tiến nhất ở châu Mỹ Latinh, gồm 1724 sân bay năm 2012, đứng thứ ba trên thế giới Mexico cũng có 76 cảng biển và 10 cảng sông

(Nguồn: Wikipedia)

 Thuận lợi cho việc buôn bán giao thương vận tải, hệ thống giao thông đường sắt

phát triển giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, an toàn hơn so với vận chuyển bằng phương tiện xe tải truyền thống

2.2.3 Chính trị:

 Theo hiến pháp năm 1917, Liên bang Mexico là một nước cộng hòa dân chủ đại diện

và theo chế độ tổng thống Tổng thống hiện tại của là Enrique Pena Neito, nhậm chứcvào ngày 1/12/2012 Ông là một đảng viên của Đảng Cách mạng Thể chế

 Mexico có 3 đảng lớn nhất và có ảnh hưởng quan trọng đối với nền chính trị Mexico:

 Đảng Hành động Quốc gia (PAN): đảng trung hữu theo đường lối bảo thủ đượcthành lập năm 1939

 Đảng Cách mạng Thể chế (PRI): một đảng trung tả theo đường lối dân chủ xãhội, được thành lập năm 1929 nhằm thống nhất những lực lượng của cuộc Cáchmạng Mexico Phần lớn các chính trị gia cánh tả của Mexico thuộc đảng này

 Đảng Cách mạng Dân chủ (PRD): đảng trung tả được thành lập năm 1989, tạothành bởi liên minh giữa những người theo chủ nghĩa xã hội và một số đảngphái tự do khác

 Mặc dù là nền kinh tế lớn thứ hai khu vực Mỹ Latin và đạt tăng trưởng tương đối ổnđịnh trong những năm qua, song hiện vẫn có tới 47% trong tổng số 112 triệu dânMexico thuộc diện nghèo Bên cạnh đó, sau 12 năm cầm quyền tại Mexico (2000-2012), Đảng Hành động quốc gia vẫn chưa giải quyết được triệt để tình hình bạo lựcgiữa các băng nhóm bất chấp việc đưa ra hàng loạt các chiến dịch chống tội phạm có

tổ chức từ năm 2006 (Theo VOV)

 Ngoài ra, vấn đề cần quan tâm khác là nạn buôn bán ma túy của Mexico Các băngđảng của nước này đang hoành hành ngày càng nhiều ở châu Á, khiến số lượng “hàngcấm” bị thu giữ vì thế mà tăng lên đáng kể Chỉ tính riêng Đông Á và Đông Nam Á,các nhà chức trách đã thu giữ tổng cộng 254 viên methamphetamine trong năm 2013,

tăng gấp 8 lần chỉ trong vòng 5 năm (Theo VnExpress)

 Chính khả năng kết nối ngày càng dễ dàng giữa các nước do các Hiệp định thươngmại được ký kết đã khiến vùng biên giới trở thành “trạm chung chuyển” để buôn lậu

ma tuý Bất cứ chính sách nào có thể làm tăng khối lượng, hiệu quả giao dịch thươngmại cũng sẽ có nguy cơ làm tăng cơ hội và mở đường cho tội phạm vận chuyển ma

tuý và rửa tiền (Theo VnExpress)

 Theo Tổ chức Minh bạch quốc tế (TI), trong số 174 quốc gia nằm trong danh sáchkhảo sát chỉ số nhận thức tham nhũng thì Mexico xếp hạng 103/174 với số điểm 35.Bên cạnh đó, Việt Nam xếp thứ 119/174 với số điểm 31, cho thấy rằng Việt Nam cómức độ tham nhũng cao hơn Mexico Tuy nhiên, cả Mexico và Việt Nam đều thuộcnhóm các quốc gia tham nhũng nhiều vì số điểm đều thấp hơn mức điểm trung bìnhcủa 174 quốc gia là 43

 Chính trị tại Mexico gặp một số vấn đề như tình trạng bạo lực, nạn buôn bán matúy và mức độ tham nhũng khá nghiêm trọng Vì thế, khi thực hiện kế hoạch kinhdoanh tại đây doanh nghiệp cần hết sức lưu ý đến quá trình vận chuyển hàng hóa đểtránh tình trạng bị những tội phạm ma túy lợi dụng vận chuyển hàng cấm Đối vớiviệc tham nhũng, các doanh nghiệp Việt Nam đã có kinh nghiệm giải quyết những vấn

đề về phương diện này vì tình trạng này cũng xuất hiện tương tự tại nước ta

2.2.4 Pháp luật:

 Các quy định pháp luật của Mexico áp dụng cho tất cả đối tượng, không có sự phânbiệt quốc tịch đối với các đối tượng nước ngoài tham gia vào hoạt động ngoại thương.Những biện pháp hạn chế ngoại thương của Mexico gồm biện pháp thuế quan và biệnpháp phi thuế quan:

 Biện pháp thuế quan: các mức thuế được quy định trong quy trình xuất khẩu vàchi phí xuất khẩu được tính theo giá trị quảng cáo, tỷ lệ phần trăm của hànghóa

 Biện pháp phi thuế quan: điều chỉnh hạn chế nhập khẩu, lưu thông và quá cảnhhàng hóa nhằm khắc phục sự mất cân bằng về thanh toán quốc tế, ngăn chặn sựcạnh tranh của hàng hóa trong nước

 Theo cam kết của Mexico với Việt Nam về thuế nhập khẩu trong Hiệp định TPP thìđối với thủy sản: Cá tra, cá basa được xóa bỏ thuế vào năm thứ 3 kể từ khi Hiệp định

có hiệu lực, tôm đông lạnh xóa bỏ vào năm thứ 13, tôm chế biến xóa bỏ vào năm thứ

12 Cá ngừ chế biến xóa bỏ thuế vào năm thứ 16, trong đó giữ nguyên mức thuế cơ sở

trong 5 năm đầu tiên rồi giảm dần về 0% (Theo báo Doanh nhân Sài Gòn Online)

 Một số mức thuế tại Mexico mà doanh nghiệp cần lưu ý:

 Thuế thu nhập doanh nghiệp tại Mexico hiện là 30%, thuế GTGT là 16%

(Theo tradingeconomics.com)

 Thuế nhập khẩu mặt hàng cá phi lê tại Mexico là 17%, mã HS 0304 (Mô tả:Phi-lê cá tươi hoặc ướp lạnh của cá rô phi , cá da trơn, cá chép, cá chình, cá

chẽm và cá quả hoặc cá chuối, cá lóc) (Theo siicex-caaarem.org.mx)

 Mexico có nhiều quy định về ghi nhãn mác thực phẩm Tất cả các nhãn mác trên sảnphẩm đóng gói sẵn phải được dịch sang tiếng Tây Ban Nha và ít nhất có cùng kíchthước như các ngôn ngữ khác Tất cả các nhãn phải ghi rõ: tên và địa chỉ của nhà nhậpkhẩu cũng như tên và địa chỉ của nhà đóng gói; tên và mô tả về sản phẩm, nước xuất

xứ, trọng lượng đóng gói hoặc khối lượng, thành phần và hướng dẫn sử dụng

 Vào ngày 18/12/2015 Ủy ban Quốc gia của họ đã phê duyệt tăng mức lương tối thiểu4,2%, có hiệu lực từ ngày 1/1/2016 Cụ thể mức lương tối thiểu mới được quy định là

$73.04 peso/ngày (Nguồn: www.littler.com )

 Ngoài các thuận lợi trong việc giảm thuế nhập khẩu thì có thể thấy những chi phíkhác khi kinh doanh tại Mexico là không nhỏ, có thể nói có phần cao hơn cả tại Việt

Nam Từ đó, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ càng trong việc xác định chiến lược xâmnhập thị trường, mỗi chiến lược khác nhau sẽ có những mức chi phí khác nhau.

2.2.5 Văn hóa:

2.2.5.1 Ngôn ngữ:

 Mặc dù tiếng Tây Ban Nha được 97% dân số Mexico sử dụng song nó không đượccông nhận là ngôn ngữ chính thức duy nhất của quốc gia Theo Hiến pháp củaMexico, tất cả các ngôn ngữ bản địa đều được quyền bình đẳng ngang với tiếng TâyBan Nha, bất kể số người nói nhiều hay ít

 Người dân hoàn toàn có quyền được yêu cầu cung cấp các dịch vụ công cộng và cáctài liệu bằng ngôn ngữ bản địa của mình Tuy nhiên, giới doanh nghiệp lớn, côngchức, chính phủ và tầng lớp thượng lưu đều có thể sử dụng thông thường tiếng Anh

 Tiếng Anh được sử dụng rộng rãi trong cộng đông người Mỹ tại Mexico, những thànhphố giáp biên giới phía bắc và các trung tâm kinh tế tài chính lớn Một số ngôn ngữgốc Âu khác cũng được sử dụng nhiều là tiếng Yenetian (bắt nguồn từ Ý), tiếng Đức,tiếng Pháp và tiếng Digan

2.2.5.2 Thói quen ăn uống:

 Các thanh niên độ tuổi từ 18-25 có nhu cầu về các thực phẩm có chứa ít chất béo vàđường ngày càng gia tăng Ngoài ra còn có nhu cầu cao về các thành phần hữu cơ.Mặc dù các sản phẩm này thường đắt tiền hơn nhưng họ vẫn tìm kiếm sử dụng vớimong muốn có một cuộc sống khỏe mạnh hơn Theo một bài báo gần đây của ElFinanciero, một số nhà sản xuất đã ra mắt phiên bản sản phẩm “light” để nhắm vàophân khúc khách hàng này Theo một cuộc khảo sát của Linio Infographics, 24%

thanh niên tin rằng điều quan trọng nhất đối với họ là ăn tốt (Nguồn:

Euromonitor.com)

 Tại Mexico, hơn 30 triệu người dùng bữa tối bên ngoài hàng ngày Các nghiên cứu chỉ

ra rằng thông qua việc ăn ngoài, người Mexico thưởng thức sự tiện lợi, giá cả phải

chăng và có cơ hội để giao tiếp xã hội (Nguồn: Euromonitor.com)

 Ít người Mexico tiêu thụ các loại đậu và rau hơn, họ dần chuyển sang các thực phẩmchế biến sẵn

 Cá phi lê là một lựa chọn hàng đầu cho họ vì sản phẩm đã được chế biến sẵn phù hợpvới những người bận rộn mà mong muốn sử dụng những thực phẩm tốt cho sức khỏe

2.2.6 Tiền tệ-Tín dụng:

 Peso là đơn vị tiền tệ chính thức của Mexico Mã đồng peso là “MXN”, ký hiệu là

“$”

 Tỷ giá giữa VND và MXN là: 100.000VND = $83.2 peso (Tính đến thời điểm 11 giờ

15 phút ngày 24/10/2016) (Theo tradingeconomics.com)

 Với một nước có xuất khẩu dầu chiếm 1/3 nguồn thu quốc gia, ngân sách Mexico đã

bị sụt giảm nặng nề khi giá dầu trên thị trường thế giới giảm mạnh Vào đầu tháng 3năm 2015, đây là thời điểm đồng Peso Mexico mất giá kỷ lục kể từ năm 2010, khi tỷ

giá giao dịch là 15.5 Peso đổi 1 USD (Theo VTV)

 Và hiện nay đồng peso vẫn trên đà giảm chưa thấy dấu hiệu tăng Đồng tiền mất giá,chi phí sinh hoạt đắt đỏ đã tác động trực tiếp đến đời sống của người dân Mexico Tỷgiá giữa USD và MXN là: $1 USD = $18.58 peso (Tính đến thời điểm 18 giờ 41 phút

ngày 24/10/2016) (Theo tradingeconomics.com)

 Điều này sẽ gây cản trở không nhỏ đến việc nhập khẩu tại nước này

2.2.7 Đối thủ cạnh tranh:

*Trung Quốc:

 Hiện nay, cá tra Việt Nam đang chịu sự cạnh tranh mạnh của sản phẩm cá rô phiTrung Quốc tại thị trường Mexico Các doanh nghiệp thủy sản Trung Quốc đang cónhiều chiến dịch quảng bá, xúc tiến thương mại khá tốt tại thị trường tiêu thụ thủy sảnlớn tại Bắc Mỹ này

 Trong nhóm cá (HS 0304), cá rô phi Trung Quốc đang “thống lĩnh” tại thị trườngMexico và dẫn đầu trong nhóm hàng NK, sau đó mới tới cá tra Việt Nam, chiếmkhoảng 22-40% tổng giá trị NK nhóm cá (HS 0304) Tuy nhiên, tỷ trọng nhập khẩu cá

rô phi từ Trung Quốc và cá tra Việt Nam của khách hàng Mexico đang tiến sát gầnnhau Đây là thị trường tiềm năng tương lai của cá tra trong 5 năm tới

 Lợi thế:

 Nhiều chuyên gia cho rằng, bên cạnh khí hậu thích hợp, con giống tốt là nhân

tố khiến hoạt động nuôi cá rô phi Trung Quốc liên tục thắng lớn Tại Đại họcĐại dương Thượng Hải, các nhà khoa học vẫn miệt mài tập trung nghiên cứuphát triển ra giống cá lớn siêu nhanh, trở thành xương sống của ngành côngnghiệp cá rô phi Trung Quốc, sản lượng xuất khẩu đạt 1,5 triệu tấn/năm

 Các doanh nghiệp thủy sản Trung Quốc đang có nhiều chiến dịch quảng bá,xúc tiến thương mại khá tốt tại thị trường tiêu thụ thủy sản lớn tại Bắc Mỹ này.Mới đây, trong chuyến đến thăm các cơ sở của Ủy ban nghề cá và Nuôi trồngThủy sản Quốc gia Mexico (Conapesca), Viện Hàn lâm Khoa học Thủy sảnTrung Quốc (CAFS) đã đưa ra nhiều đề xuất nhằm tăng cường hợp tác songphương bằng các hoạt động xuất nhập khẩu cá rô phi và tôm Đây có thể là mộtlợi thế của các doanh nghiệp Trung Quốc tại Mexico trong thời gian tới.

*Các đối thủ khác:

 Khi doanh nghiệp Trung Quốc tập trung vào thế mạnh cá rô phi phile đông lạnh thìdoanh nghiệp Chile lại thúc đẩy xuất khẩu cá hồi, cá toothfish, nhuyễn thể (HS 0307)tại Mexico Cùng với cá tra, các sản phẩm thế mạnh của Trung Quốc và Chile là cá rôphi, cá hồi, cá toothfish, nhuyễn thể đang được các nhà NK Mexico khá ưa chuộng

 Ngoài việc cạnh tranh với cá rô phi, cá hồi, nhuyễn thể, cá Tra Việt Nam còn phải cố gắng giành thị phần với một số sản phẩm cá thịt trắng đang được khá ưa thích tại Mexico như: Cá Cod phile, đông lạnh, cá Alaska Pollack phile, đông lạnh, tôm…

 Tuy nhiên, cá tra Việt Nam vẫn có thể cạnh tranh sòng phẳng với mặt hàng thủy sản đánh bắt của Nga, Mỹ (cá minh thái) hay cá rô phi Trung Quốc vì những nước này vẫn chịu thuế cao tại hầu hết các thị trường

 Bên cạnh đó, các đối thủ cạnh tranh trong nước cũng chiếm một phần không nhỏ trên thị trường xuất khẩu cá tra phi lê Sau đây là một top 10 doanh nghiệp xuất khẩu cá tratại Việt Nam vào năm 2012 theo số liệu của Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sảnViệt Nam (VASEP):