Nhập khẩu và phân phối dầu nhờn trên thị trường việt nam của công ty cổ phần hóa dầu petrolimex

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TÊ NGOẠI T H Ư Ơ N G POREIGN TTWDE UNIVERiiry KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI; NHẬP KHẤU VÀ PHÂN PHỐI ĐẨU NHỜN TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CÔNG TY

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG

KHOA KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG

POREION ĨRSDE amVERSlTT

NHẬP KHẤU VÀ PHÂN PHỐI DẦU NHỜN TRÊN

CỔ PHẦN HÓA DẦU PETROLIMEX

Lớp : ANH 7 - MO - KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG

Hà Nội - 2005

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG

KHOA KINH TÊ NGOẠI T H Ư Ơ N G

POREIGN TTWDE UNIVERiiry

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

ĐỀ TÀI; NHẬP KHẤU VÀ PHÂN PHỐI ĐẨU NHỜN

TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN HÓA DẦU PETROLIMEX

SINH VIÊN THỰC HIỆN: BẠCH THIÊN HÀ LỚP: ANH 7 K40 _ KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: PGS.TS.VŨ SỸ TUẤN

KhÓA L U Ậ N T Ố T NqhiỆp

MỤCLỤC

KHÁI Q U Á T V Ề NHẬP KHAU V À P H Â N PHÔI DẦU NHỜN TRÊN THỊ

TRƯỜNG VIỆT NAM 5

ì - NHŨNG VẤN Đ Ề C ơ BẢN VỀ NHẬP KHAU 5

l.Khái niệm và đặc điểm cơ bản của hoạt động nhập khẩu 5

2.Vai trò của nhập khẩu đấi với nền kinh tê quấc dân 6

3.Các nhân tấ ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu 8

4 Nội dung công tác nhập khẩu của một doanh nghiệp kinh doanh xuất

nhập khẩu 15

l i - NHŨNG VẤN Đ Ề C ơ BẢN VỀ P H Â N PHỐI 22

Ì Khái niệm phân phấi và kênh phân phấi 22

2 Lựa chọn kênh phân phấi 29

3 Quản trị kênh phân phấi 31

C H Ư Ơ N G l i 34 THỰC TRẠNG NHẬP KHAU V À P H Â N PHỐI DẦU NHỜN TẠI C Ô N G

TY C Ổ PHẦN H Ó A DẦU PETROLIMEX (PLC) 34

ì - GIỚI THIỆU KHÁI Q U Á T V Ê C Ô N G TY 34

1 Giới thiệu chung 34

2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 34

3.Đặc điểm sản xuất kinh doanh của PLC 36

4 Cơ cấu tổ chức công ty 37

5 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm

gần đây: 41

l i - TÌNH HÌNH NHẬP KHAU CỦA C Ô N G TY PLC 43

Ì Tổng quan về thị trường dầu nhờn Việt Nam 44

2 Cơ cấu nhập khẩu của PLC 46

3 Các thị trường nhập khẩu chủ yếu của PLC 48

4 Quy trình nhập khẩu của PLC 51

Ì

IU - TÌNH HÌNH PHÂN PHỐI DẦU NHỜN CỦA PLC 56

Ì Thị phần và các đối thủ cạnh tranh của PLC 56

3 Các kênh phân phối của PLC 60

4 Công tác quản trị phân phối của PLC 65

IV - Đ Á N H GIÁ THỰC TRẠNG NHẬP KHAU V À P H Â N PHÔI DẦU

NHỜN T Ạ I C Ô N G TY c ổ PHAN H Ó A D Ầ U PETROLIMEX (PLC) 66

1 Những kết quả nỊi bật 66

C H Ư Ơ N G i n 72

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN VÀ Đổi MỚI NGHIỆP vụ

NHẬP KHẨU V À P H Â N PHỐI DẦU NHỜN TẠI C Ô N G TY c ổ PHAN

H Ó A DẦU PETROLIMEX 72

ì - ĐỊNH HƯỚNG V À MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN TRONG NHŨNG

N Ă M TỚI CỦA PLC 72

1 Dự báo tình hình thị trường trong những năm tới 72

2 Định hướng và mục tiêu đề ra cho công tác nhập khẩu của PLC 73

3 Những định hướng về chính sách phân phối và các chỉ tiêu kế hoạch cụ

thể cho năm 2005 73

l i - M Ộ T SỐ GIẢI PHÁP NHẰM H O À N THIỆN V À Đ Ị i M Ớ I NGHIỆP

V Ụ NHẬP K H Ẩ U V À P H Â N PHỐI DẦU NHỜN TẠI C Ô N G TY c ổ

PHẦN H Ó A D Ầ U PETROLIMEX 75

Ì Kiến nghị đối với chính sách quản lý vĩ mô của Nhà nước 75

2 Giải pháp nhằm hoàn thiện và đỊi mới công tác nhập khẩu và hoạt

động phân phối dầu nhờn trên thị trường nội địa của PLC 77

KhÓA L U Ậ N T Ố T NqhiỆp

LỜI MỞ ĐẨU

Chủ trương Còng nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nưởc của Việt Nam nhấn mạnh mục tiêu quan trọng là chuyển đổi cơ cấu kinh tế theo hướng tích cực, giảm tỷ trọng nóng lâm nghiệp, tăng tỷ trọng công nghiệp và dịch vụ, tiến tới năm 2020 về cơ bản đưa Việt Nam trở thành nước công nghiệp Thực hiện chủ trương trên, trong những năm qua, Việt Nam đã không ngồng đầu tư trang thiết bị máy móc, xây dựng thêm nhiều nhà máy xí nghiệp, hình thành các khu công nghiệp phát triển kinh tế và đã đạt được nhiều thành tựu đáng tự hào

Khởi nguồn tồ tính chất vận động của các ngành công nghiệp lớn: k h i máy móc vận động sẽ tạo ra ma sát mài mòn, do đó nó cần đến dầu bôi trơn

để làm giảm ma sát đó, tăng tuổi thọ và độ an toàn cho máy móc úng dụng quan trọng này đã khởi nguồn cho dầu nhờn thâm nhập vào tất cả các ngành công nghiệp, phục vụ nhu cầu bôi trơn các thiết bị máy m ó c đường bộ, đường thủy, đường sắt, hàng không và tại các nhà máy, cơ sở công nghiệp , biến dầu nhờn trở thành nguyên liệu đóng vai trò quan trọng, không thể thiếu trong công cuộc công nghiệp hóa đất nước

Công ty Cổ phần Hóa dầu Petrolimex (PLC) là doanh nghiệp trực thuộc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Kế thồa và phát huy sự nghiệp sản xuất kinh doanh của Petrolimex gần 50 năm qua, ngày nay Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex đã vươn lên trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh dầu nhờn trên thị trường Việt Nam, trở thành một trong

số ít các doanh nghiệp trong nước có khả năng cạnh tranh với các hãng dầu nhờn lớn của nước ngoài N ă m 2005, thương hiệu PLC đã nhận giải thưởng Sao Vàng Đất Việt - một sự khẳng định vị thế và uy tín của cóng ty trên thị trường Việt Nam

3

Trên đây là những động lực thúc dẩy em lựa chọn đề tài : " Nhập khấu

và phân phối dầu nhờn trên thị trường Việt Nam của Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex" Mục đích của khóa luận là nhằm giừi quyết một số nội dung sau:

- Làm sáng tỏ những vấn đề lý luận về nhập khẩu và phân phối

- Phác thừo bức tranh toàn cừnh về tình hình nhập khẩu và phân phối dầu nhờn trong thời gian qua của Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex

- Từ đó đề xuất một số giừi pháp nhằm hoàn thiện và đổi mới công tác nhập khẩu và phân phối dầu nhờn trên thị trường Việt Nam của Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex

Đây là một khóa luận mang tính chất tự tìm hiểu, đánh giá nên không tránh khỏi những khiếm khuyết nhất định về nội dung cũng như hình thức Vì vậy, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của các thầy cô, các cán bộ Công ty Cổ phần Hóa dầu Petrolimex và đông đừo độc giừ

Cuối cùng, em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới thầy giáo hướng dẫn: PGS.TS Vũ Sỹ Tuấn; ban lãnh đạo Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex; các anh chị trong Phòng đừm bừo dầu mỡ nhờn, Phòng kinh doanh dầu mỡ nhờn và bạn bè đã giúp đỡ em thực hiện và hoàn thiện khóa luận này

KhÓA LUẬN TỐT Nqhiệp

CHƯƠNG ì

KHÁI QUÁT VỀ NHẬP KHAU VÀ PHÂN PHỐI DẦU

N H Ờ N T R Ê N THỊ T R Ư Ờ N G VIỆT N A M

Ị - NHỮNG VẤN Đ Ể cơ BẢN VỀ NHẮP KHAU

l.Khái niệm và đặc điểm cơ bản của hoạt động nhập khẩu

Ị.I.Khái niêm nháy khâu

Nhập khẩu là sự mua hàng hoa dịch vụ từ nưốc ngoài về phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nước hoặc tái xuứt khẩu nhằm thu lợi nhuận Đây là một khâu cơ bản của hoạt động ngoại thương

Trong tình hình thế giới hiện nay,cùng với xu hướng khu vực hoa và toàn cầu hoa nền kinh tế, mức độ ảnh hường và tác động lẫn nhau của từng quốc gia cũng như của từng khu vực với nền kinh tế thế giới ngày một gia tăng Hoạt động thương mại quốc tế vì thế m à ngày càng phát triển rộng rãi,

đa phương hóa, đa dạng hóa, trong đó có hoạt động xuứt nhập khẩu

1.2.Đác điểm cơ bản của hoai đông nháp khấu

- Hoạt động nhập khẩu phức tạp hơn hoạt động mua bán trong nước : mua bán trung gian chiếm tỷ trọng lớn , đồng tiền thanh toán là ngoại tệ mạnh, hàng hoa phải vận chuyển qua biên giới quốc gia, hoạt dộng mua bán hàng hóa dịch vụ phải tuân theo những tập quán và thông lệ quốc tế

- Hoạt động nhập khẩu có liên quan trực tiếp đến các quan hệ về chính trị và kinh tế giữa nước nhập khẩu và nước xuứt khẩu Ví dụ như một nước bị cứm vận sẽ rứt khó khăn trong việc xuứt nhập khẩu Nhập khẩu là một cơ hội tốt để các doanh nghiệp có quốc tịch khác nhau buôn bán trao đổi với nhau và qua đó góp phần phát triển cức m ố i quan hệ hợp tác giữa cức nước

5

- Đ ố i tượng của hoạt động nhập khẩu rất phong phú và đa dạng, thường xuyên chịu sự chi phối của chính sách, luật pháp của từng quốc gia Nhà nước tiến hành quản lý hoạt động nhập khẩu thông qua các cóng cụ thuế và các hàng rào p h i t h u ế quan như cấm nhập khẩu, hạn ngạch nhập khẩu, giấy phép nhập khẩu Nhổng qui định này thường xuyên được điều chỉnh, sửa đổi cho phù hợp với các mục tiêu kinh tế xã h ộ i

2.Vai trò của nháp khẩu dôi vói nền kinh tê quốc dân

Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của Ngoại thương Nhập khẩu tác dộng một cách trực tiếp và quyết định đến sản xuất và đời sống trong nước

Nhập khẩu mờ rộng khả năng tiêu dùng của m ỗ i quốc gia, cho phép quốc gia đó tiêu dùng lượng hàng hoa dịch vụ nhiều hơn khả năng sản xuất, góp phần cải thiện mức sống của nhân dân Nhập khẩu để bổ sung các hàng hoa m à trong nước không sản xuất được do nhổng hạn chế về kỹ thuật, công nghệ hay vị trí địa lý .hoặc có thể do sản xuất trong nước không đáp ứng nhu cầu nội địa Nhập khẩu còn để thay thế, nghĩa là nhập về nhổng hàng hoa m à trong nước có thể sản xuất nhưng không có lợi bằng nhập khẩu Hai mặt nhập khẩu bổ sung và nhập khẩu thay thế nêu trên nếu được thực hiện tốt sẽ tấc động tích cực đến sự phát triển cân đối cùa nền kinh tế quốc dân, trong đó, cân đối trực tiếp ba yếu tố của sản xuất: công cụ lao động, đối tượng lao động

và lao động V ớ i cách tác động dó ngoại thương được coi như một phương pháp sản xuất gián tiếp

Nhập khẩu làm đa dạng hoa mặt hàng, chủng loại, quy cách, chất lượng, mẫu m ã các loại hàng hoa M ỗ i quốc gia, dù rộng lớn nhu Nga, dông dân như Trung Quốc hay có nền kinh tế phát triển như Mỹ, Nhật Bản cũng không thể sản xuất dược tất cả các loại hàng hoa m à thế giới có thể sản xuất được, trong k h i đó nhu cầu của người dân lại cực kỳ phong phú đa dạng V a i trò này của nhập khẩu giải thích tại sao nước M ỹ dù sản xuất rất nhiều ô tô

Khó* L U Ậ N T Ố T NqhiỆp

song vẫn nhập khẩu một lượng lớn ôtô từ Nhật Bản và người dân M ỹ tuy vẫn

sử dụng loại ô tô trong nước song vẫn mua loại ô tô Nhật Bản bởi đơn giản là chủng loại, chệt lượng, quy cách , mẫu m ã của chúng khác nhau

Nhập khẩu xoa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để nền kinh t ế đóng và chế độ tự cung tự cệp, thúc đẩy quá trình hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới Nhập khẩu tạo điểu kiện thúc đẩy nhanh quá trình xây dựng cơ sở vật chệt kỹ thuật, chuyển dịch cơ cệu kinh tế theo hướng từng bước thực hiện công nghiệp hoa đệt nước

Nhập khẩu tạo sự chuyển giao công nghệ, tiết kiệm chi phí và thời gian, tạo ra sự phát triển đồng đều trong xã hội K h i chúng ta nhập khẩu, hệ thống máy móc thiết bị được nâng cệp, chúng ta có thể nắm bắt được cõng nghệ chuyển giao, vận dụng sáng tạo phục vụ cho quá trình công nghiệp hoa, hiện đại hoa đệt nước Ngoài ra, nếu không nhập khẩu thì những nước nghèo sẽ không bao giờ nâng cao được trình độ sản xuệt và chệt lượng sản phẩm, do vậy không thể đáp ứng nhu cầu sản xuệt và tiêu dùng trong nước cũng như không thể theo kịp bước phát triển của thế giới Nhưng nhập khẩu phải chọn lọc, hết sức tránh nhập khẩu những cõng nghệ lạc hậu m à các nước công nghiệp tìm cách thải ra, biến các nước đang phát triển thành những "bãi thải công nghiệp" Đây là bài học kinh nghiệm cho các nước đang phát triển và cũng là bài học rút ra từ thực tế hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp nước

ta trong vài năm gần đây

Nhập khẩu tạo ra sự cạnh tranh trong nền kinh tế Sự cạnh tranh giữa các nhà sản xuệt trong và ngoài nước sẽ tạo động lực cho các nhà sản xuệt trong nước cải tiến kỹ thuật, nâng cao chệt lượng hàng hoa, đổi mới phương thức phục vụ nhằm tăng năng lực cạnh tranh của hàng hóa trong nước Nhập khẩu là cầu nối thông suốt nền kinh tế, thị trưởng trong và ngoài nước với nhau Cùng vối xuệt khẩu, nhập khẩu giúp cho nền kinh tế thế giới thành một thể thống nhệt, tạo điều kiện cho phân công lao động xã hội và hợp

7

tác quốc tế, đấy mạnh sự phát triển của nền kinh tế thông qua việc khai thác lợi thế so sánh của đất nước

Nhập khẩu có vai trò tích cực đến thúc đẩy xuất khẩu, tạo môi trường thuận l ợ i cho việc xuất khẩu hàng hoa ra nước ngoài Trên thực tế hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu có quan hệ chặt chẽ vói nhau Chúng vừa là kết quả vừa là tiền đề cho nhau vì đẩy mạnh xuất khẩu để tăng nhập khẩu và tăng nhập khẩu để mữ rộng xuất khẩu Nếu như xuất khẩu dược coi là động lực để phát triển kinh tế xã hội thì nhập khẩu chính là công cụ để thực hiện vai trò dó

3.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt đông nhập khẩu

3.l.Quản lý nhà nước về hoạt đône nháp khấu

Đầu tiên chúng ta phải kể đến nhóm các nhân tố thuộc về chế độ chính sách, luật pháp quốc gia và quốc tế Đây là những nhân tố m à các doanh nghiệp xuất nhập khẩu buộc phải nắm rõ và tuân thủ một cách vô diều kiện Luật pháp, chế độ, chính sách là công cụ m à Chính phủ các nước dùng

để quản lý và điểu tiết thị trường N ó nhằm bảo vệ l ợ i ích chung của các tầng lớp trong xã hội, l ợ i ích của m ỗ i quốc gia trên trường quốc tế Các biện pháp quản lý nhập khẩu chủ yếu tựu trung lại gồm hai nhóm biện pháp là thuế quan (thuế nhập khẩu) và phi thuế quan (hạn ngạch nhập khẩu, giấy phép nhập khẩu, kiểm soát ngoại tệ )

Thuế nháp khẩu

Hàng hóa bị đánh thuế nhập khẩu, theo luật thuế do Quốc h ộ i nước Cộng hòa xã h ộ i chủ nghĩa Việt Nam, là những hàng hóa được phép nhập khẩu qua cửa khẩu biên giới Việt Nam, kể cả hàng hóa từ khu chế xuất đưa vào thị trường trong nước

Thuế nhập khẩu có xu hướng làm tăng giá trên thị trường nội địa, do dó

có tấc dụng bảo hộ sản xuất và thường được coi là một chính sách để bảo vệ ngành công nghiệp non trẻ Tác dụng làm tăng giá trong nước như vậy gọi là

"bảo hộ danh nghĩa" của thuế quan Thuế nhập khẩu cũng góp phần hướng