1 đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu cá khô cty thái sơn

I H C AN GIANG KHOA KINH T - QU N TR KINH DOANH

HÀ TH KI U OANH

XU T KH U M T HÀNG CÁ KHÔ C A CÔNG TY

THÁI S N GIAI O N 2006-2008

Chuyên ngành : Kinh T i Ngo i

KHOÁ LU N T T NGHI P I H C

Long Xuyên, tháng 05 – n m 2009

I H C AN GIANG KHOA KINH T - QU N TR KINH DOANH

KHOÁ LU N T T NGHI P I H C

ÁNH GIÁ HI U QU HO T NG KINH DOANH XU T

KH U M T HÀNG CÁ KHÔ CHO CÔNG TY

THÁI S N GIAI O N 2006-2008

Chuyên ngành : Kinh T i Ngo i

Sinh viên th c hi n : HÀ TH KI U OANH

L p : DH6KD2 , Mã s Sv: DKD052047

Long Xuyên, tháng 05- n m 2009

CÔNG TRÌNH C HOÀN THÀNH T I KHOA KINH T -QU N TR KINH DOANH

I H C AN GIANG

Ng i h ng d n : Ths NGUY N THANH XUÂN

(H tên, h c hàm, h c v và ch ký)

Ng i ch m, nh n xét 1 : …………

(H tên, h c hàm, h c v và ch ký)

Ng i ch m, nh n xét 2 : …………

(H tên, h c hàm, h c v và ch ký)

Khoá lu n đ c b o v t i H i đ ng ch m b o v lu n v n Khoa Kinh t -Qu n tr kinh doanh ngày tháng n m 2009

TÓM T T

yøx

Ngày nay hi u qu ho t đ ng kinh doanh chi m m t v trí quan tr ng trong ho t đ ng c a doanh nghi p Có hi u qu kinh doanh m i có th đ ng v ng trên th tr ng và có đ s c đ

c nh tranh v i các doanh nghi p khác Mu n n m b t nh ng c h i và h n ch nh ng nguy

c , thách th c thì các doanh nghi p ph i th ng xuyên phân tích ho t đ ng kinh doanh xu t

nh p kh u c a mình, đ đ ra các gi i pháp mang tính th c t , khoa h c đ vi c kinh doanh

đ t hi u qu cao h n Riêng đ i v i công ty Thái S n thì th c hi n c 2 nghi p v , nh ng trong đó xu t kh u chi m t tr ng cao h n Trong l nh v c xu t kh u thì cá khô là m t hàng

đem l i doanh s cao nh t, nên tôi ch n đ tài: “ ánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh

xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008”

tài này đ c ti n hành nghiên c u theo 2 b c: Nghiên c u s b và nghiên c u chính

th c Sau khi đã thu th p đ c d li u s ti n hành phân tích và v bi u đ

Theo k t qu ph ng v n chuyên gia thì có 6 nhân t tác đ ng đ n doanh s , l i nhu n xu t

kh u cá khô c a công ty Thái S n Qua phân tích 6 nhân t trên ta th y đ c y u t s l ng hàng bán tác đ ng m nh nh t đ n kim ng ch c a công ty Ti p theo đó là nhân t th tr ng, trong đó Nga là th tr ng then ch t chi m t tr ng l n trong t ng kim ng ch Nhân t giá bán thì đ c tính d a vào giá v n hàng bán Hình th c ho t đ ng nhà n c c ng t o cho công ty

m t s u th sau: S u đãi v đ t và công tác xúc ti n th ng m i

N u công ty mu n t ng hi u qu kinh doanh thì công ty nên tìm cách đ gi m các kho n chi phí khác l i

D a vào k t qu thu th p đ c và phân tích s nh h ng c a các nhân t Tôi đ a ra 3 gi i pháp đ công ty kh o:

- Chi n l c phát tri n th tr ng m i

- Chi n l c thâm nh p th tr ng then ch t

- Chi n l c phát tri n s n ph m

M C L C

M C L C i

DANH M C HÌNH iii

DANH M C B NG iii

DANH M C BI U .iii

CÁC T VI T T T iv

DANH M C KÝ MÃ HI U………iv

CH NG 1: T NG QUAN GI I THI U 1

1.1 C s hình thành đ tài 1

1.2 M c tiêu nghiên c u 1

1.3 Ph m vi và đ i t ng nghiên c u 1

1.4 Ph ng pháp nghiên c u 2

1.5 Ý ngh a đ tài 2

CH NG 2 : GI I THI U CÔNG TY 3

2.1 C s pháp lý 3

2.2 Quá trình thành l p và phát tri n công ty 3

2.3 Ch c n ng nhi m v , quy n h n c a công ty 3

2.3.1 Ch c n ng 3

2.3.2 Nhi m v 4

2.3.3 Quy n h n 4

2.4 Ch c n ng, nhi m v , quy n h n c a các phòng ban 4

2.5 C c u t ch c 6

CH NG 3: C S LÝ THUY T 7

3.1 Gi i thi u 7

3.2 Các khái ni m 7

3.2 1 Hi u qu kinh doanh 7

3.2.2 T ng doanh thu 7

3.2.3 T ng chi phí 8

3.2.4 L i nhu n 8

3.2.5 Nh ng nhân t nh h ng đ n l i nhu n kinh doanh th ng m i 8

3.3 Các ch s tài chính 9

3.4 Mô hình phân tích SWOT 9

CH NG 4: PH NG PHÁP LU N 11

4.1 Mô hình nghiên c u 11

4.2 Thi t k nghiên c u 12

4.3 Ph ng pháp thu th p d li u 13

4.4 Thông tin m u 13

CH NG 5: K T QU NGHIÊN C U 15

5.1 Khái quát KQH XK cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008 15

5.2 Các nhân t tác đ ng đ n hi u qu ho t đ ng xu t kh u m t hàng cá khô c a

công ty Thái S n 17

5.2.1 T giá h i đoái 17

5.2.2 Giá bán 20

5.2.3 Chi phí giá v n hàng bán……… 26

5.2.4 Th tr ng 27

5.2.5 Chi phí bán hàng 30

5.2.6 Hình th c ho t đ ng c a công ty 31

Trang i

Trang ii

5.3 Các t su t sinh l i 31

5.3.1 T su t l i nhu n trên doanh thu 32

5.3.2 T su t l i nhu n trên giá v n hàng bán 33

5.3.3 Hi u su t s d ng chi phí 33

5.4 Phân tích SWOT 34

5.4.1 i m m nh 34

5.4.2 i m y u 34

5.5.3 C h i………35

5.4.4 Thách th c 35

5.5 Gi i pháp……… 37

CH NG 6: K T LU N 39

6.1 K t lu n 39

6.2 H n ch 39

TÀI LI U THAM KH O 40

B NG PH NG V N CHUYÊN GIA (L N 1) 41

B NG PH NG V N CHUYÊN GIA (L N 2) 42

DANH M C HÌNH

Hình 2.1: S đ t ch c c a công ty 6

Hình 4.1:Mô hình đánh giá hi u qu H XK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n 11

Hình 5.1: Mô hình SWOT c a công ty Thái S n 36

DANH M C B NG B ng 4.1:Ti n đ th c hi n các b c nghiên c u 12

B ng 4.2: Ph ng pháp thu th p d li u 13

B ng 5.1 : K t qu ho t đ ng KD c a công ty Thái S n n m 2008 15

B ng 5.2: K t qu ho t đ ng xu t kh u m t hàng cá khô giai đo n 2006-2008 15

B ng 5.3: T c đ thay đ i t ng doanh thu, chi phí, l i nhu n giai đo n 2006-2008 16

B ng 5.4: T giá h i đoái 18

B ng 5.5: KN hi n hành, th c và chênh l ch kim ng ch giai đo n 2006-2008 19

B ng 5.6: Chênh l ch KN (VND) khi tính b ng TGBQGQ so v i TG c a NH NN 20

B ng 5.7: B ng s l ng và giá bán m t hàng cá khô n m 2006-2008 20

B ng 5.8: B ng % thay đ i s l ng và giá bán giai đo n 2006 -2008 21

B ng 5.9 : S bi n đ ng v s l ng hàng tiêu th tác đ ng đ n kim ng ch 22

B ng 5.10 : S bi n đ ng v giá bán tác đ ng đ n kim ng ch 22

B ng 5.11: T tr ng kim ng ch theo m t hàng……… 23

B ng 5.12: S bi n đ ng v l ng cá ch vàng tác đ ng đ n kim ng ch 24

B ng 5.13: S bi n đ ng v giá bán cá ch vàng tác đ ng đ n kim ng ch……… 24

B ng 5.14: Giá v n hàng bán n m 2006-2008 26

B ng 5.15 : Kim ng ch, t tr ng xu t kh u theo th tr ng 27

B ng 5.16: S bi n đ ng KN XK c a th tr ng Nga giai đo n 2006-2008 28

B ng 5.17: L ng đ n đ t hàng và t ng kim ng ch n m 2006-2008……….29

B ng 5.18: Chi phí bán hàng n m 2006-2008……….30

B ng 5.19: T su t l i nhu n……… 32

DANH M C BI U Bi u đ 5.1: T ng doanh thu, chi phí, l i nhu n giai đo n 2006-2008 16

Bi u đ 5.2: S bi n đ ng c a t giá h i đoái giai đo n 2006-2008 17

Bi u đ 5.3: T tr ng kim ng ch theo m t hàng 23

Bi u đ 5.4: Bi n đ ng v l ng c a c nhóm hàng và cá ch vàng tác đ ng đ n KN 24

Bi u đ 5.5: Bi n đ ng v giá c a c nhóm hàng và cá ch vàng tác đ ng đ n KN 25

Bi u đ 5.6: T tr ng kim ng ch theo t ng th tr ng 28

Bi u đ 5.7: T su t l i nhu n……….32

Trang iii

Trang iv

CÁC T VI T T T

DT: Doanh thu

EU: Liên minh châu Âu

GDP: t ng thu nh p qu c dân

GVHB: Giá v n hàng bán

GVHB V: Giá v n hàng bán đ n v

KN: Kim ng ch

KQH KDXK: K t qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u

LN: L i nhu n

NH: Ngân hàng

TT: Th tr ng

TG: T giá

TGBQGQ: T giá bình gia quy n

USD: ng đô la M

XK: Xu t kh u

VND: Vi t Nam đ ng

WTO: T ch c th ng m i th gi i

DANH M C KÝ MÃ HI U

T: T giá h i đoái

T’: T giá do ngân hàng nhà n c công b

KN

Σ KNX: T ng kim ng ch n m X

Q0: L ng n m g c

QX: L ng n m X

P0: S n l ng n m g c

PX: S n l ng n m X

ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

SVTH: Hà Th Ki u Oanh

Hi n nay t t c các qu c gia trên th gi i đ u hòa mình vào m t n n kinh t m toàn c u hóa Xu h ng h i nh p kinh t th gi i đã tr thành m c tiêu chung cho nhi u n c

Do đó n c nào nh y bén, linh ho t, có kh n ng h c h i nhanh thì s thu đ c l i, còn các n c h ng n i, t cô l p mình thì s b đình tr và n m trong s các n c nghèo

nh t trên th gi i, c ng nh câu nói: “ Th t là vô ích khi b o dòng sông ng ng ch y, t t

nh t là hãy h c cách b i theo chi u dòng ch y” N m đ c quy lu t này nên Vi t Nam

đã gia nh p t ch c WTO vào cu i n m 2006

Sau khi gia nh p t ch c WTO, ho t đ ng kinh doanh qu c t c a Vi t Nam ngày càng

t ng và đóng góp nhi u vào GDP c a qu c gia, đ c bi t là l nh v c xu t nh p kh u

N n kinh t Vi t Nam đang chuy n sang n n kinh t th tr ng, v n đ đ t lên hàng đ u

đ i v i m i doanh nghi p là hi u qu kinh doanh Phân tích hi u qu ho t đ ng kinh doanh chi m m t v trí quan tr ng trong ho t đ ng xu t nh p kh u c a doanh nghi p

ó là m t công c qu n lý kinh t có hi u qu mà các doanh nghi p đã s d ng t tr c

đ n nay Có hi u qu kinh doanh m i có th đ ng v ng trên th tr ng và có đ s c đ

c nh tranh v i các doanh nghi p khác làm đ c đi u đó doanh nghi p ph i th ng xuyên ki m tra, đánh giá chính xác m i di n bi n và k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh, nh ng m t m nh, m t y u c a doanh nghi p trong m i quan h v i môi tr ng xung quanh và tìm m i bi n pháp đ không ng ng nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh

Là m t công ty nhà n c l i tr c thu c b qu c phòng, công ty Thái S n ho t đ ng trên r t nhi u l nh v c nh : B t đ ng s n, chuy n giao công ngh , kinh doanh xu t nh p

kh u,….Nh ng trong kinh doanh xu t kh u thì cá khô là m t nhóm hàng ch l c Vì

v y tôi ch n đ tài: “ ánh giá hi u qu ho t đ ng xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008” đ nghiên c u

1.2 M c tiêu nghiên c u

Th c hi n đ tài này này nh m các m c tiêu sau:

(1) Phân tích tình hình kinh doanh xu t kh u m t hàng cá khô c a công ty Thái S n và

ch ra s nh h ng c a các nhân t vi mô và v mô đ n l i nhu n c a công ty

(2) a ra gi i pháp làm cho ho t đ ng kinh doanh xu t kh u có hi u qu h n và v t qua th i k khó kh n này

Các nhân t mà tôi nghiên c u đây là các nhân t góp ph n làm gi m chi phí, làm t ng doanh thu cho ho t đ ng xu t kh u c a công ty

Th c hi n đ tài này tôi ch phân tích m t hàng cá khô xu t kh u c a công ty.Vì đây là

m t hàng xu t kh u chính c a công ty

đánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh thì có r t nhi u ph ng pháp Tuy nhiên trong đ tài này tôi ch nghiên c u nh ng nhân t mà tác đ ng c a nó làm t ng l i nhu n và làm gi m chi phí c a công ty C th đó là các nhân t : T giá h i đoái, giá bán, th tr ng, chi phí giá v n hàng bán, chi phí bán hàng, hình th c ho t đ ng c a công ty

ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

SVTH: Hà Th Ki u Oanh

V i nh ng m c tiêu đ c đ ra trên, đ th c hi n và tri n khai đ tài thì c n ph i d a vào các ph ng pháp nghiên c u sau:

- Ph ng pháp nghiên c u: Nghiên c u mô t

- Ph ng pháp thu d li u:

+ Nghiên c u đ nh tính: B ng cách ph ng v n tr c ti p v i b n câu h i

+ Nghiên c u đ nh l ng: B ng cách t ng h p nh ng thông tin có đ c

- Ph ng pháp ch n m u: Ch n m u theo nhóm

- Ph ng pháp phân tích s li u: S d ng công c Excel

tài này s là tài li u tham kh o cho công ty Nó s giúp công ty có công tác qu n lý

t t h n v i các nhân t làm t ng l i nhu n c ng nh là làm gi m chi phí t đó đ a

ra các chi n l c giúp công ty v t qua giai đo n khó kh n này

ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

SVTH: Hà Th Ki u Oanh

2.1 C s pháp lý

Tên công ty: Công ty Thái S n - B Qu c Phòng

Tên qu c t : THAI SON CORP

Tr s : S 3 đ ng 3/2, P.11, Q.10, Tp H Chí Minh

i n tho i:(08)3 833.4565 – 833.2548 – 832.6353

Fax:(08).835.6051

Quy mô: Công ty m - Công ty con

kinh doanh b t đ ng s n, ng d ng và chuy n giao công ngh , ch bi n th y h i s n,

th ng m i, xây d ng dân d ng và công nghi p, đào t o ngh

2.2 Quá trình thành l p và phát tri n công ty

Công ty Thái S n v i tên giao d ch qu c t là THAI SON CORP, tr c đây là công ty

th ng m i i Nam( DATEXIM) đ c thành l p vào ngày3/8/1993 v i ch c n ng kinh doanh xu t-nh p kh u t ng h p và cung ng d ch v du l ch ây là doanh nghi p nhà n c thu c b qu c phòng

Ch p hành ngh quy t 06/DWQSTQ c a ng y trung ng và ch th 50/TTG c a th

t ng chính ph v vi c s p x p l i các doanh nghi p nhà n c trong quân đ i, Công ty Thái S n tr c thu c trung tâm nhi t đ i Vi t – Nga đ c thành l p theo quy t đ nh 502/QD-QP ngày 18/04/1996 B qu c phòng trên c s sáp nh p hai công ty: Công ty

ng d ng khoa h c nhi t đ i( TROPICO) v i công ty th ng m i d ch v và du l ch i Nam( DATEXIM) C n c vào quy t đ nh trên, trung tâm nhi t đ i Vi t – Nga ch th các công ty t ch c bàn giao cho công ty Thái S n Công ty Thái S n chính th c ho t

đ ng theo t cách pháp nhân b t đ u t 08/1996, tr s chính đ t t i đ ng 3/2 qu n 10,

Tp H Chí Minh

2.3 Ch c n ng nhi m v , quy n h n c a công ty

2.3.1 Ch c n ng

Xu t nh p kh u nông s n, th y s n, th công m ngh và hàng tiêu dùng

Nh p kh u thi t b máy móc, v t t , nguyên li u ph c v s n xu t, v t li u xây d ng,

ph ng ti n v n t i và hàng tiêu dùng

Nh n y thác xu t nh p kh u

Bán hàng đ i lý cho các công ty

S n xu t kinh doanh v t li u xây d ng, v t li u b o qu n, b o v môi tr ng, hóa ch t, thu c tr sâu, s n xu t ch th c ph m sinh h c

ánh giá hi u qu ho t H KDXK m t hàng cá khô c a công ty Thái S n giai đo n 2006-2008

SVTH: Hà Th Ki u Oanh

Ngoài ra, công ty còn có trung tâm ng d ng và chuy n giao công ngh t các k t qu nghiên c u c a trung tâm nhi t đ i Vi t – Nga thu c b qu c phòng, trung tâm này có

ch c n ng x lý ch t th i công nghi p, c p n c công nghi p và nghiên c u chuy n giao công ngh sinh h c và sinh nhi t đ i

2.3.2 Nhi m v

Nghiên c u đ nh h ng xây d ng, l p k ho ch kinh doanh ng n h n, hài h n, c ng c

và phát tri n quy mô ho t đ ng phù h p v i ch c n ng c a công ty, t ng thu nh p qu c dân

i m i công ngh

Th c hi n các quy đ nh b o v môi tr ng

Công b công khai báo cáo tài chính, th hi n s khách quan k t qu ho t đ ng c a công ty

Qu n lý và th c hi n t t ti n l ng, ph c p

S d ng ngu n v n m t cách có hi u qu

2.3.3 Quy n h n

Ký k t các h p đ ng kinh t , liên doanh, liên k t đúng v i ch c n ng và tuân theo quy

đ nh c a pháp lu t

S d ng lao đ ng theo quy đ nh c a lu t lao đ ng

Có quy n t ch c l i b máy c a công ty

2.4 Ch c n ng, nhi m v , quy n h n c a các phòng ban

T ng giám đ c công ty

Là ng i đ i di n cho công ty, có đ th m quy n quy t đ nh vi c đi u hành công ty ho t

đ ng theo đúng ch c n ng, nhi m v đã đ ng kí v i nhà n c, đ ng th i ch u trách nhi m tr c công ty v k t qu kinh doanh mà t ng giám đ c ch đ o

Phó t ng giám đ c công ty

Là ng i tr tá đ c l c cho t ng giám đ c, tham m u cho t ng giám đ c các v n đ c n thi t, đ ra các ph ng án kinh doanh, các ch ng trình k ho ch, tr c ti p đi u hành

m i ho t đ ng kinh doanh c a công ty, ch u trách nhi m tr c giám đ c v các công tác

t ch c hành chính và lao đ ng ti n l ng Ngoài ra phó t ng giám đ c còn đ c y quy n ký các v n b n nghi p v thay t ng giám đ c

Phòng k ho ch

Ch u trách nhi m l p và theo dõi k ho ch s n xu t kinh doanh c a toàn b công ty và

qu n lý ho t đ ng c a các đ n v tr c thu c

Phòng kinh doanh

Tham m u cho giám đ c n m v ng v tình hình nhu c u th tr ng trong và ngoài n c

đ xây d ng k ho ch kinh doanh s n xu t và đ nh h ng phát tri n c a công ty, báo cáo th ng kê tình hình th c hi n cho yêu c u c a đ n v và các ngành có liên quan

Ch u trách nhi m khai thác tích c c các ngu n hàng đ ph c v cho ho t đ ng kinh doanh xu t nh p kh u

Ti n hành các th t c xin h n ng ch đ th c hi n các h p đ ng kinh t