Các sản phẩm này đang thâm nhập thị trường Hà nội từ 04/2004 với rất nhiều sản phẩm của Laska, Joy, A&B, Supawa, Waterman và nhiều nhà sản xuất nước khoáng đóng chai như: Lavie, Vital, K
Trang 1Định vị - nhãn hàng anquafina - Nước uống tinh khiết đóng chai của công ty Pepsi - ibc việt nam
I Tóm tắt
Công ty Pepsi ibc Việt nam được thành lập ngày 24/12/1991 Công ty hiện đang sản xuất và bán 1 dòng sản phẩm nước uống tinh khiết đóng chai loại 355ml, 500ml, 1500ml, and 19,5L nhãn hiệu anquafina Các sản phẩm này đang thâm nhập thị trường Hà nội từ 04/2004 với rất nhiều sản phẩm của Laska, Joy, A&B, Supawa, Waterman và nhiều nhà sản xuất nước khoáng đóng chai như: Lavie, Vital, Kim Bôi
và hàng loạt các đối thủ khác Để cạnh tranh với những đối thủ đa quốc gia và lớn mạnh này, Công ty kế hoạch sản xuất sản phẩm chất lượng cao với các chương trình khuyến mại hấp dẫn Và tập trung vào mảng thị trường phù hợp được chọn là người tiêu dùng hộ gia đình và các doanh nghiệp, sử dụng lợi thế cạnh tranh của giá và nhu cầu nước uống tinh khiết ngày càng gia tăng
Công ty tạo ra sự khác biệt của sản phẩm dựa trên công nghệ tiên tiến, tổ chức hợp
lý và các chương trình thúc đẩy bán hàng nhằm tập trung và chất lượng cao của sản phẩm Nhiệm vụ ưu tiên của marketing là tập trung vào việc xây dựng nhận thức về thương hiệu về sản phẩm tới người tiêu dùng hộ gia đình và các khách hàng doanh nghiệp, tiến tới doanh số bán hàng nhất định và đạt được điểm hoà vốn trong vòng 2 năm
Trang 2Tuy nhiên sau một năm thành lập, Hoàng dương hiện tại gặp rất nhiều khó khăn trong việc xây dựng thương hiệu với nguời tiêu dùng Khách hàng mục tiêu hiện vẫn chưa biết về Pole Star cũng như số lượng khách hàng và doanh số bán hàng chưa đạt được như mong đợi
II Các chiến lược marketing hiện tại của PEPSI - IBC Việt Nam
1 Nhiệm vụ, định hướng và mục tiêu
Nhiệm vụ của anquafina là mang lại sự khoẻ mạnh và tiện dụng cho người dùng
Trong dài hạn, Anquafina sẽ thiết lập hệ thống kênh phân phối vững chắc với các nhà phân phối và bán lẻ tại miện Bắc, đặt biệt là ở các thành phố lớn như Hà Nội, Hải phòng, Hải Dương, Nam Định Và số lượng bán hàng trung bình của bình 19,5l là 15000 bình mỗi ngày
3 Chiến lược về sản phẩm
Tất cả các sản phẩm (330ml, 500ml, 1.5l and 19.5l) phải đạt chất lượng đảm bảo Cái tên Anquafina được đại diện cho sự tinh khiết của thiên nhiên
Trang 34.Chiến lược về giá
Dưới đây là bản giá cho mỗi loại sản phẩm
gồm 10%
VAT
III Phân tích tình hình
Trang 4Điểm mạnh của pepsi ibc vietnam là sản phẩm đạt chất lượng cao với công nghệ tiên tiến Và tất nhiên công ty phải đối mặt với rất nhiều đối thủ mạnh như Laska, Joy, Lavie, Vital cùng với rất nhiều sản phẩm của các hãng khác trên thị trường
Xu hướng thị trưòng
Người tiêu dùng ngày càng quan tâm hơn tới sức khoẻ Đặc biệt là nguồn nước sạch cung cấp bởi các nhà máy nước không đủ hoặc không đủ điều kiện vệ sinh an toàn Đối với các doanh nghiệp, ngày càng quan tâm tới sức khoẻ của cán bộ công nhân viên
Nhu cầu về nước uống tinh khiết ngày càng gia tăng vì đáp ứng những nhu cầu sau của người tiêu dùng: - Sức khoẻ; - Tiện dụng; - Xã hội hoá
Phân tích SWOT
- Lợi thế về địa điểm
- Nguồn nước sạch
- Có chứng nhận chất lượng
- Vốn
- Thiếu nhận thức về thương hiệu
- Nhiều đối thủ cạnh tranh
- Kiến thức của người tiêu dùng về vệ sinh an toàn thực phẩm chưa cao
- Dịch vụ sau bán hàng
- Nhu cầu ngày càng tăng
- Thị trường người tiêu dùng gia tăng
đáng kể
- Sức ép cạnh tranh
- Sức ép giảm giá
- Cạnh tranh không lành mạnh
- Các yếu tố về sản xuất
IV.Kiến nghị
Trang 5Trước hết, cốt lõi cạnh tranh của công ty nên được dựa trên công nghệ tiên tiến, giá tốt, hệ thống phân phối tốt, và kiến thức về thị trường, khách hàng và cạnh tranh và quản lý chặt chẽ
Công ty phải chia thị trường người tiêu dùng và thị trường doanh nghiệp dựa trên các yếu tố như hành vi, thu nhập và địa lý Sử dụng tất cả các yếu tố của marketing mix, được hỗ trợ bởi dịch vụ và marketing nội lực Điều này sẽ thúc đẩy việc mua hàng của người mua hàng lần đầu cũng như khách hàng doanh nghiệp Quảng cáo trên Tivi và internet sẽ giúp doanh nghiệp trong thời điểm khởi đầu và để tiến tới thị phần mục tiêu
Chiến lược xúc tiến bán hàng
Mục tiêu:
- Tập trung vào khách hàng lớn và đơn vị bán lẻ
- Hỗ trợ cho nhân viên bán hàng
- Tăng doanh thu và thị phần
Chiến lược:
- Công ty sẽ thực hiện 3 chiến lược chính
+ Chiết khấu trên số lượng:
Miễn phí 01 bình 19.5 L đầu tiên
Nếu mua 10 bình 19.5L, sẽ nhận 02 bình 19.5L hoặc bất kỳ thùng 500ml nào
Nếu mua 05 thùng bất kỳ kích cỡ nào sẽ nhận 01 thùng 500ml
Trang 6Nếu khách hàng ký hợp đồng sử dụng Anquafina trong thời gian dài (quá 01 năm)
sẽ không chỉ nhận được quà khuyến mại như trên mà còn được chiết khấu 03% trên doanh số mỗi tháng
+ Chiết khấu theo mùa: Yếu tố mùa sẽ ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị trường nước uống vì thế công ty sẽ thực hiện chính sách chiết khấu đặc biệt để duy trỳ thị trường cũng như doanh số trong mùa khó khăn (mùa đông)
+ Chiết khấu cho đại lý 05% trên số tiền thanh toán hàng tháng để hỗ trợ cho nhân viên kinh doanh của nhà phân phối
Mục tiêu của quảng cáo:
- Để tăng nhận thức của khách hàng mục tiêu (người có thu nhập cao và làm việc trong các nhà máy, văn phòng.v.v)
- Để hấp dẫn khách hàng mục tiêu
Chiến lược quảng cáo:
- Quảng cáo trên TV để đưa tới khách hàng mục tiêu hình ảnh của Công ty và nhãn hàng
- Quảng cáo trên tạp chí và báo đặc biệt trên báo Hà Nội mới, tạp chí công nghiệp, báo thể thao, tạp chí phụ nữ)
- Tiêu đề trên báo và tạp chí nên diễn tả về công nghệ tiên tiến, dòng sản phẩm mới hiện đại
- Trở thành nhà tài trợ cho các hoạt động thể thao của sinh viên và học sinh
Kiểm soát và đo lường
- Công ty sẽ phải thúc đẩy chất lượng dịch vụ sản phẩm và dành nhiều cho dịch vụ
để dịch vụ trở thành phần quan trọng và mạnh nhất của công ty Để hiện thực hoá
Trang 7vấn đề này, công ty phải xây dựng nhiều kênh thông tin thu thậpt ừ khách khàng và người tiêu dùng sau đó dựa trên bảng dánh giá khách hàng để đo lường chất lượng của sản phẩm và dịch vụ
- Kiểm tra và phân tích doanh số hàng tháng để so sánh với doanh thu và mục tiêu
- Kiểm tra chi phí hàng tháng để đạt được tới điểm hoà vốn
- Đo lường mức độ nhận thức hàng quý để xem xét nhận thức thương hiệu mục tiêu
- Kiểm tra lịch để đảm bảo thực hiện đúng tiến độ
Sửa chữ sai lầm kịp thời để rút ngắn khoảng cách giũa kế hoạch và thực hiện