Xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm Tương ớt ChinSu

Xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm tương ớt ChinSu: 1. Phân tích nhu cầu quy mô thị trường 2. Phân tích tình huống hiện tại đối thủ cạnh tranh 3. Kết quả khảo sát khách hàng mục tiêu 4. Mục tiêu và định hướng chiến lược Marketing 5. Kế hoạch Tiếp thị số 6. Ngân sách và tiến độ thực hiện

•

•

Khác Source: RA YTD May 2011

0 2 4

•Xu hướng QC theo từng mùa:

-Không có xu hướng nào rõ rệt -Hầu hết đều đi QC quanh năm nhưng chi tiêu rất ít

TRUNG THANH

(Chilli Sauce)

CHOLIMEX (Chilli Sauce)

HEINZ (Chilli Sauce)

QUE TOI (Chilli Sauce)

TABASCO (Pepper Sauce)

VIFON (Chilli Sauce)

TAM THAI TU (Chilli Sauce)

CHOLIMEX (Cho Lon Im-Export Co.) 4,088,520 1,922,934 2,227,618 35 25 29 47 116

MASAN Food Corp 6,632,032 5,455 0 57 0 0 0 0 TRUNG THANH Sauces Ent 973,218 1,943,079 2,586,044 8 25 34 200 133

HEINZ Co 0 3,279,391 1,948,369 0 43 25 BINH MINH Food Co 0 0 877,387 0 0 11 VIETNAM Food Industries JS Co (VIFON) 0 491,023 25,455 0 6 0

Sdending ('000 VND) SOS INDEX

Trăm triệu

* Source: 3D Vietnam; 2010 data – base: who curent/ used to tried chillies –all people

Giải pháp

Mục tiêu Vấn đề

Educate NTD các món ăn mới có sdụng tương ớt, không chỉ chấm

mà còn dùng để tẩm, ướp, kho, nấu



KIA A A

 Tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh: thiết lập và sở

hữu giá trị “kích thích vị giác”

 Đầu tư cho các hoạt động truyền thông và hỗ trợ bán hàng

 Mở rộng nhu cầu tiêu dùng tương ớt bằng cách educate

người tiêu dùng sử dụng TO hàng ngày: sử dụng với nhiều

món hơn, ướp, kho, nấu

Nữ, 20-35 tuổi, sống ở các thành phố lớn, ABC class

Vừa đi làm, vừa tròn trách nhiệm nội trợ Luôn muốn cùng gia đình khám phá

để tận hưởng cuộc sống một cách trọn vẹn

Nấu nướng, khám phá, thưởng thức những món

ăn ngon như một cách tưởng thưởng cho sự cố gắng của bản thân và của

cả gia đình

Công việc bận rộn khiến tôi không có nhiều thời gian để chăm lo cho bữa

ăn hàng ngày Áp lực công việc cũng khiến tôi không còn cảm giác thèm

ăn nữa

Ước gì có một “bí quyết”

có thể giúp tôi đánh thức niềm hạnh phúc khi được thưởng thức món ngon cùng những người yêu thương nhất

Nguyên liệu tươi ngon (ớt tươi, tỏi tươi)

Không sử dụng các chất bảo quản, màu nhân tạo

Công thức phối trộn đặc biệt, cân bằng vị cay, kích thích vị giác, giúp việc thưởng thức các món

ăn trở nên hấp dẫn hơn





Công việc bận rộn khiến tôi không có nhiều thời gian để

chăm lo cho bữa ăn hàng ngày Áp lực công việc cũng khiến tôi

không còn cảm giác thèm ăn nữa

Ước gì có một “bí quyết” có thể giúp tôi đánh thức niềm

hạnh phúc khi được thưởng thức món ngon cùng những người

yêu thương nhất

Tết 2013

Tháng 12

Sustaining

Tháng 1-2013 Lauching

TV CONSUMPTION

POSM tại siêu thị

 Sau đó off- air khoảng 2 tuần rồi tung chiến dịch duy trì, kéo dài đến tết 2013 

Chiến lược kênh

 Dùng VTV làm kênh chủ lực để spill over xuống các thị trường khác

 Tỉ lệ giữa FTA và Cable là 70:30

 Sử dụng TVC 15s đi song song với 30s trong 6 tuần trước Tết

20 40 60 80 100 120 140 160 180

Lst wk reading mag

Yest watching TV

Yest listening radio

Yest access internet

Lst month visiting cinema

Yest seeing OOH

HCMC

20 40 60 80 100 120 140 160 180

news

Lst wkreadingmag

YestwatchingTV

Yestlisteningradio

Yestaccessinternet

Lstmonthvisitingcinema

YestseeingOOH

HAN

- HCM, 340 GRPs/ tuần và 60% Reach 1+

• Mỗi tập SSM sẽ mời những người nổi tiếng cùng bàn luận, chia sẻ kinh

nghiệm bản thân và hướng dẫn nhân vật khách mời - là những người phụ

nữ bình dị - cùng trải nghiệm với

12 9 8 7 7 5 3 4 3 3 3 2 2 2 2 2 27

2012

HTV7 (HCMC) VL1 (VL31) HTV9 (HCMC) VTV9

HTV2 (HCMC) SCTV14 (Cab Sat) HTV3 (HCMC) SCTV7 (Cab Sat)

SCTV1 (Cab Sat) VTV1 (National) SCTV9 (Cab Sat) SCTV17 (SCTV (Star) Cab Sat) Star Movies (SCTV) VCTV2 – Phim Viet (Cab sat) VTV3 (National) VTC9-Let’s Viet

Others

• Có khá nhiều sự lựa chọn với những chương trình phong phú

• Những kênh chính:HTV7,9,VTV9,HTv2 SCTV14,7,…

09:00 10:00

10:00 11:00

11:00 12:00

12:00 13:00

13:00 14:00

14:00 15:00

15:00 16:00

16:00 17:00

17:00 18:00

18:00 19:00

19:00 20:00

20:00 21:00

21:00 22:00

22:00 23:00

23:00 24:00

41 20 15 5 4 2 2 1 3.3 2012

VTV3 (National) VTV1 (National) HN1 (HN6) HN2 (Ha Tay)

VTV2 (National) VCTV2 – Phim Viet (Cab sat) VTC7_TodayTV Star Movies (Cab Sat)

SCTV17 (SCTV (Star) Cab Sat) VCTV4 (Cab sat) VCTV3 (The Thao TV – Cab Sat) VTV4 (National - Cab Sat) Others

09:00 10:00

10:00 11:00

11:00 12:00

12:00 13:00

13:00 14:00

14:00 15:00

15:00 16:00

16:00 17:00

17:00 18:00

18:00 19:00

19:00 20:00

20:00 21:00

21:00 22:00

22:00 23:00

23:00 24:00

và VTV1 với channel share là 60%

Phương thức Mô tả Cấp độ

Tổng quan Chọn những đầu báo có mức độ regular readership cao, nội dung liên quan đến SP

Tập trung trên báo và tạp chí để tăng mức độ nhận biết của KH



Phương thức air • Lauching: tập trung cả báo và tạp chí ( Print ad+ PR)

• Sustaining: đầu tư nhiều cho tạp chí hơn báo ( Print ad) 

Đầu báo • Chọn những báo thuộc hàng Top

• Nội dung : liên quan đến PN, gia đình, mẹ và con, nấu ăn… 

Trang nội dung

Đầu/ cuối xấp QC

Trang bìa Định dạng Đặc biệt hơn bình thường

Có thể thiết kế trái ớt nổi lên với hình thức 3D để thu hút sự chú ý

Tuoi Tre TP HCM Newspaper

Thanh Nien Newspaper

An Ninh Thu Do Newspaper

Ha Noi Moi Newspaper

An Ninh The Gioi Newspaper

Phu Nu TP HCM Newspaper

Nguoi Lao Dong Newspaper

Phap Luat TP HCM Newspaper

Cong An TP HCM Newspaper

Bong Da Newspaper

Mua & Ban TP HCM Newspaper

Phu Nu Viet Nam Newspaper

Sai Gon Giai Phong Newspaper

The Thao TP HCM Newspaper

Cong An Nhan Dan Newspaper

Canh Sat Toan Cau Newspaper

Phu Nu Thu Do Newspaper

Dat Mui Cuoi Tuan Magazine Thuoc & Suc Khoe Magazine Phu Nu Ngay Nay Magazine Hanh Phuc Gia Dinh Magazine Bac Si Gia Dinh Magazine Echip Cam Nang Danh Cho Nguoi… The Gioi Van Hoa Magazine

E-chip Tin Hoc Trong Tam Tay… Doanh Nhan Magazine

Gia Dinh & Tre Em Magazine Heritage Magazine

% Newspaper

Magazine

Báo chí Tạp chí



Read news 72%

Listen to music online

68%

Instant message

49%

Download 35%

Watching video clip

31%

TOM website

Internet Habit

Searching information 52%

Sending/Receiving

email 51%

Website Affinity

Single sites: Adnet work site list Floating Pop-up Banner

No URL website Channel Section

1 http://vnexpress.net News Sub - Van hoa, Xa hoi, Doi Song

2 http://vietnamnet.vn News All exclude Homepages

4 http://baomoi.com News All

5 http://thanhnien.com.vn News

Kinh tế, Thể thao, CNTT, Đời sống, Chính trị - Xã hội

6 http://tintuconline.com.vn News All

7 http://laodong.com.vn News All

8 http://tin247.com News All

9 http://baodatviet.vn News All

10 http://tienphong.vn News All

11 http://hanoimoi.com.vn News All

No URL website Channel Section

1 http://webtretho.com Family All

2 http://lamchame.com Family Homepage & Blog

3 http://mamnon.com Family All

4 http://diendan.yeutretho.com Family Forum

5 http://camnanggiadinh.com.vn Family All

6 http://thuviengiadinh.com Family All

7 http://tinsuckhoe.com Family All

8 http://motgiadinh.com Family All

9 http://mevabe.net Family All

10 http://giadinhnho.com Family All

11 http://webgiadinh.vn Family All

Mass Target

Niche Target

Forum seeding:

SEM:

 Kích thước : 6mH*12mW = 72 m2

 Giá tiền( gồm VAT) : 5,577 USD/ 3 tháng

 Vị trí trung tâm Hà Nội

Top 2 thị trường HCM+ Hà Nội

Ngân sách ( bao gồm VAT)

% Ngân

Cover (số người nhìn thấy quảng cáo ít nhất 1 lần) 2,495,760

Frequency (số lần trung bình 1 người thấy mẫu QC)

•