xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa đậu nành BEANS HOUSE

xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm sữa đậu nành BEANS HOUSE : 1. Phân tích nhu cầu quy mô thị trường 2. Phân tích tình huống hiện tại đối thủ cạnh tranh 3. Kết quả khảo sát khách hàng mục tiêu 4. Mục tiêu và định hướng chiến lược Marketing 5. Kế hoạch Tiếp thị số 6. Ngân sách và tiến độ thực hiện

Chiến Dịch Tiếp Thị

SỮA ĐẬU NÀNH NẤU BEAN’S HOUSE

Group 2 – IMC 42

YOUNG TEAM

I TÓM LƯỢC

ĐỀ TÀI

Kế hoạch kinh doanh

May 2013

II GIỚI THIỆU

SẢN PHẨM

III ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

IV CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO

PRODUCT: Sữa đậu nành Nấu Bean’s House

TARGET AUDIENCE:

20-35 tuổi, thành thị, thu nhập khá, HCM, nhân viên văn phòng và sinh viên

quan tâm sản phẩm tự nhiên “ngon, bổ, sạch”

đảm bảo chế độ dinh dưỡng cho bản thân và gia đình

MARKET OVERVIEW Thiếu thực phẩm dinh dưỡng, sạch và đáng tin tưởng

Nhu cầu quan tâm đến sức khỏe ngày càng cao

BRAND ESSANCE: Nấu nguyên chất từ nguyên liệu xanh và chế biến sạch

BUSINESS OPPORTUNITY:

Tạo sự nhận biết Xây dựng hình ảnh top 3 trong lòng người tiêu dùng thành phố

OUR KEY PROPOSITION: Nấu xanh, uống sạch

BRAND ESSENTIALS: Trong lành, xanh tươi, sạch và nguyên chất

WANT TO GET RESPONSE Nhận biết và tin dung sản phẩm để bảo vệ sức khỏe gia

đình

CREATIVE BRIEF

Sản phẩm: hiện đại, trẻ trung, sang trọng

Tiên phong trong phân khúc

Lợi ích lý tính = USP: SẠCH & NGUYÊN CHẤT (từ Nguyên liệu, qui trình đến chế biến)

Cảm tinh: trong lành, sạch sẽ, gần gũi, thân thiện

Nhân cách hóa hạt đậu Phản ánh thực trạng sữa đậu nành lề đường

Nấu xanh, uống sạch

Sôi nổi, hướng ngoại

CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO

Họp báo, Tài trợ, Tặng quà

7.00 am: thức dậy – điểm tâm

8.00 am: chạy xe đến công

ty billboard 9.00 am: đến công tythang

máy

10.00 am: làm việcmở máy

online  banner ads, FB,

forum seeding

12.00 pm: ăn trưa leaflet

trong các tiệm cơm văn phòng

2.00 pm: làm buổi chiều 3-5.00 pm: côngtác: di

chuyển bằng taxi nhìn thấy

ad, billboard 6.00 pm: tan cathang máy ads

CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO I POSTER

CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO I POSM

CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO I STORE

CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO I WEBSITE - BANNER

V CHIẾN DỊCH

MARKETING

11/2012 -

01/2013

• Các bài viết PR chạy trên các báo về lợi ích uống sữa đậu nành nấu Xây dựng kênh quảng cáo bằng hình thức Online

• Đang các banner, poster trên đường phố trên taxi.Đang quảng cáo Print

ad, tài trợ event để tăng độ nhận diện thương hiệu

02-04/2013 • Thực hiện song song kế hoạch driect marketing, phát sampling tại các office văn phông trường học, dưa sản phẩm đến gần khách hàng mục tiêu

ĐỊNH HƯỚNG TRUYỀN THÔNG

Advertorial

Bài PR và Print Ad

KẾ HOẠCH PR

Treo poster trên Taxi

Print ad trong thang may

Đặt Billboard

KẾ HOẠCH DRIECT MARKETING

Me with activities

• Website

Convert

• Number of people participate in activities

Chiến lược 3C

KẾ HOẠCH MARKETING ONLINE

CÁC HÌNH ẢNH ONLINE

Tài trợ chương trình “Trái Tim Cho Em” cho VTV tổ chức

KẾ HOẠCH EVENT

• Tổ chức lễ trao séc tài trợ 500 triệu đồng cho chương trình

“Trái Tim Cho Em” do VTV tổ chức

• Hỗ trợ 500 lít sữa đậu nành cho các bệnh nhi tại khu vực Hồ Chí Minh

• Viếng thăm và tặng quà cho 20 bệnh nhi tại bệnh viện Đại Học

Y Dược

VI TÍNH KHẢ THI

DỰ BÁO – TRIỂN VỌNG

TÍNH KHẢ THI

- Tìm ra điểm mạnh riêng để định cho sản phẩm;

- Nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng;

- Giải quyết nhu cầu thực tế của những người ưa chuộng sữa đậu nành

- Kế hoạch IMC sáng tạo, linh hoạt và nhất là phù hợp với tính chất của sản phẩm và đối tượng khách hàng mục tiêu;

- Đề tài có tính khả thi cao do phân tích thị trường, đối thủ cũng như đối tượng khách hàng mục tiêu

+ - - Chi phí IMC khá cao, cần nhiều đầu tư trong thời gian đầu;

- Mô hình cửa hàng không có nhiều điểm đặc biệt, dễ bị các đối thủ cạnh tranh làm theo;

- Hệ thống phân phối còn hạn chế;

- Ít đa dạng trong mùi vị, không có sản phẩm bán kèm

DỰ BÁO VÀ TRIỂN VỌNG

• Trong tương lai gần, chịu nhiều sự cạnh tranh trên thị trường

và gặp nhiều thách thức để cạnh tranh cùng với những đối thủ

đã có sẵn trên thị trường;

• Tương lai xa, nếu mô hình của Bean’s huose thành công thì sẽ thu hút nhiều đối thủ làm theo mô hình này

• Nếu thực hiện đúng những cam kết về vệ sinh và chất lượng,

Bean’s house sẽ thu hút được rất nhiều khách hàng;

• Khi các cửa hàng ban đầu đã đi vào hoạt động vững vàng thì

nhóm sẽ [hát triển Bean’s house thành một chuỗi cửa hàng;

• Đa dạng mùi vị và phát triển các thức ăn bán kèm

VI KẾ HOẠCH

DỰ PHÒNG

KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG

Dấu hiệu thất bại của chiến dịch

Chỉ số KPI dưới 50% yêu cầu sau hơn ¾ thời gian chiến dịch diễn ra

Khách hàng không chấp nhận sản phẩm

Khi:

=>

KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG

• Tạm ngưng các hoạt động Marketing theo

phương thức Above the line

• Tập trung vào Online Marketing nhằm tinh giảm chi phí và viết bài PR nhằm khơi gợi người tiêu dùng tìm hiểu thêm về công dụng có ích của việc uống sữa đậu nành

THANK YOU