Xây dựng kế hoạch Marketing cho kem đánh răng Dạ Lan

Xây dựng kế hoạch Marketing cho kem đánh răng Dạ Lan:1. Phân tích nhu cầu quy mô thị trường 2. Phân tích tình huống hiện tại đối thủ cạnh tranh 3. Kết quả khảo sát khách hàng mục tiêu 4. Mục tiêu và định hướng chiến lược Marketing 5. Kế hoạch Tiếp thị số 6. Ngân sách và tiến độ thực hiện

CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO

KEM ĐÁNH RĂNG

CHIẾT XUẤT TRẦU CAU

NHÓM TRÌNH BÀY

-Thị trường kem đánh răng có rất nhiều sản phẩm: P/S, Colgate, Close

up, Doreen, Sensodyne… Trong đó nổi bật nhất là sản phẩm :

P/S, Colgate, Close up

-Tên sản phẩm gần gũi, dễ nhớ

-Có cơ hội tiếp cận công nghệ

mới trong thời gian liên kết

- Giá bán thấp hơn đối thủ

WEAKNESS

- Chưa có ân tượng với người tiêudùng

- Tính năng chưa có sự khácbiệt, độc đáo

-Mạng lưới phân phốithấp, nguồn tài chính yếu

0PPORTUNITY

- Đang trong cuộc vận động

người Việt dùng hàng Việt

- Hành vi mua sắm của người

tiêu dùng thay đổi

THREAT

- Thị trường bão hòa

- Người tiêu dùng sính ngoại

- Các nhà phân phối lơn đang nằmtrong tay các công ty đa quốc gia

- Cạnh tranh gay gắt

SWOT

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

COLGATE – Nhãn hiệu được các nha sĩ tin dùng

- Đưa ra sản phẩm mới liên tục sẽ làm

cho người tiêu dùng khó xác định khi

chọn mua sản phẩm

Giá bán : 30,000 VND

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

P/S – Bảo vệ toàn diện

Điểm mạnh:

-Độ nhận biết thương hiệu mạnh

-Hệ thống phân phối rộng rãi

Điểm yếu:

- Có sự cạnh tranh của nhiều nhãn hiệu

nổi tiếng khác

Giá bán: 19,000 VND

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

CLOSE UP – Hơi thở thơm

mát, sảng khoái

Điểm mạnh:

-Hệ thống phân phối rộng rãi

-Nhiều gameshow cho giới trẻ

Điểm yếu:

- Phần game-show không được chuẩn bị

chu đáo nên thiếu tính hợp lý sẽ gây khó

chịu cho người tham gia

Giá bán: từ 17,000 VND đến

24,000 VND

Độ nhận biết thương hiệu

Dạ Lan P/S Colgate Close up Other

MỤC TIÊU

Marketing:

-Tăng 20% doanh thu

-Chiếm 20% thị phần so với hiện tại chưa tới 10%

-Là sản phẩm kem đánh răng Việt Nam hàng đầu

Đối với người tiêu dùng:

-Tạo ra độ nhận biết với sản phẩm, kích thích tiêu thụ sản phẩm

CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

- Nam, Nữ

- 18 – 25 tuổi

- Thị trường: Tp.HCM

- Thuộc thành phần kinh tế: DEF

-là những người trẻ tuổi năng động

nhưng vẫn giữ những giá trị truyền

thống, muốn có những giá trị bền lâu

hơn là vẻ bên ngoài

-Thích “Tốt gỗ hơn tốt nước sơn”

-Mong muốc có răng chắc khoẻ tận

gốc hơn là trắng đẹp.

THÔNG ĐIỆP

Kem đánh răng Dạ Lan

“CHẮC THÌ PHẢI

CHẮC TẬN GỐC”

Thấu hiểu khách hàng

- Công dụng của

Trầu Cau

Lý do tin tưởng

- Hàng Việt Nam chất

lượng cao.

Chắc tận gốc

-Răng chắc khỏe -Răng trắng, hơi thở thơm tho

360 PLAN

HÌNH ẢNH CHỦ ĐẠO

MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH

-Tăng độ nhận biết và sức mua của khách hàng đối với

sản phẩm kem đánh răng Dạ Lan lên đến 50% so với hiện tại là 20%.

- Thông điệp được nhớ đến:

Kem đánh răng Dạ Lan là thương hiệu Việt, với chiết xuất

từ trầu cau, giúp răng chắc khỏe.

KẾ HOẠCH PHÂN BỔ NGÂN SÁCH

STT HẠNG MỤC CÔNG VIỆC THÀNH TIỀN (VNĐ) THÀNH TIỀN (USD) Giai đoạn 1: Thăm dò thị trường và đo lường thái độ của người tiêu dùng đối với sản phẩm

kem đánh răng chiết xuất từ trầu cau(Teaser)

1 Quan hệ công chúng (PR) 350,000,000 16,638 Giai đoạn 2: Chính thức tung sản kem đánh răng chiết xuất Trầu Cau ra ngoài thị trường

2 Tiếp thị số (Digital Marketing) 300,000,000 14,261

3 Tiếp thị thương mại (Trade Marketing) 500,000,000 23,769

4 Out of home 500,000,000 23,769

TỔNG CỘNG 5,950,000,000 282,486

CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Giai đoạn 1: tháng 7 năm 2012 - Thăm dò thị trường và

đo lường thái độ của người tiêu dùng đối với sản phẩm kem đánh răng chiết xuất từ trầu cau.

 Kênh: Quan hệ công chúng

 Thông điệp: Quả cau, miếng trầu không chỉ là đầu câu

chuyện, là vật kết nối se duyên , mà quả Cau, lá Trầu còn

là phương thuốc hữu dụng trị một số bệnh trong đó có tác dụng to lớn trị được một số vấn đề về răng miệng.

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Giai đoạn 2:

Tháng 8, 9, 10 năm 2012 – Chính thức tung sản phẩm kem đánh răng Dạ Lan ra thị trường

Thông điệp:

Kem đánh răng Dạ Lan đặc biệt, chiết xuất từ trầu

cau, lần đầu tiên có mặt trên thị trường, là sản phẩm

chăm sóc sức khỏe răng miệng 1 cách hiệu quả.

PRINT AD

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Quan hệ công chúng

Nội dung các bài viết PR:

Điểm tinh túy của kem đánh răng Dạ Lan

chiết xuất từ Trầu Cau

Lợi ích của việc có hàm răng chắc khoẻ và

công dụng của trầu cau

Răng chắc khoẻ, cho nụ cười xinh

Tập trung vào yếu tố lịch sử của trầu cau

Lời khuyên của người nổi tiếng về sức

khỏe răng miệng

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

TỔ CHỨC CUỘC THI ẢNH ONLINE:

“Chắc khoẻ tận gốc”

www.dalan.vn/rangchackhoe

Tiêu chí : thể hiện sự chắc khỏe của răng Thời gian: từ 1/9 đến 15/10 năm 2012

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

PRINT AD

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

WEB BANNER

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

 FORUM SEEDING

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Email marketing

Gửi thông điệp truyền

thông về cuộc thi ảnh

“Khoảnh khắc răng

chắc khoẻ”

đến đúng khách hàng

mục tiêu.

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

TIẾP THỊ TRUYỀN THÔNG

XÃ HỘI (SOCIAL MEDIA)

-Fanpage:

“Dạ Lan – Răng Chắc Khỏe”

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

TVC – Story board

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

TVC – Phát trên sóng truyền hình

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

MERCHANDISING

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Đồng phục PG, PBStandee

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

OUT OF HOME

-Bus station:

Tập trung vào cá tuyến đường chính, có nhiều khách hàng mục tiêu: trước các trường đại học, gần chợ, siêu thị…

- Street banner: gần các siêu thị, chợ…

- Bus information: gần trường đại học, siêu thị…

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Bus Station

OUT OF HOME

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Street banner

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Giai đoạn 3: tháng 11, 12 năm 2012

– Tăng độ nhận biết thương hiệu nhất

định, khuyến khích người tiêu dùng

mua sản phẩm

Thông điệp: Kem đánh răng chiết

xuất từ Trầu Cau giúp răng chắc

khoẻ tận gốc.

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Consummer Promotion

“Dạ Lan vui Xuân, ngập tràn giải thưởng”

Thời gian: 1/11/2012 – 15/12/2012 Hình thức khuyến mãi: điền thông tin vào vỏ kem đánh răng

gửi về cho chương trình và rút thăm trúng thưởng

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

PRINT ADS & EMAIL

MARKETING

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Bus Station

OUT OF HOME

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Bus information

BẢNG BÁO GIÁ

STT HẠNG MỤC CÔNG VIỆC THÀNH TIỀN (VNĐ) THÀNH TIỀN (USD)

Giai đoạn 1: Thăm dò thị trường và đo lường thái độ của người tiêu dùng đối với sản phẩm kem đánh răng

chiết xuất từ trầu cau(Teaser)

HỎI ĐÁP